acer笔记本电脑校园营销策划方案

第一篇：acer笔记本电脑校园营销策划方案

Acer笔记本电脑校园营销策划方案

校园市场，大学生集中的地域，同类产品同时进入可能性不大，可以特定时间、唯一获得向大学生消费者推销产品的机会，同时这是一个产品与消费者零距离接触的场所。

一、市场分析

1、校园笔记本市场环境特点分析

1.封闭性。在校大学生与电视媒体接触不多，信息多来源于广播和互联网，信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传，形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈，产品的接受度和知名度主要依赖于其在高校市场内，也就是学生消费圈内的口碑，是利用关系营销手法的重要市场。

2.容量大。资料显示，随着我国高等教育近年来的连续扩招，规模不断壮大，对商家和企业来说，也就意味着一个巨大的，高素质的新型消费市场的形成，也将占据未来整个消费市场不可忽视的一大份额

3.开发成本低。目前，企业在校园的经营并非相当激烈，一个企业要进入校园市场比其在一般市场上抢占份额要容易得多，成本也低得多。

4.集中性。校园市场消费集中，企业能够通过各种活动进行有效的宣传，这样花费的成本相对较低些。而且，有效的信息传达也比校园外市场上更迅速直接

5.延续性。校园市场是有未来导向性的，具有连续性。企业占领这个市场不仅会带来短期的商品效益，而且，当代大学生一代拥有知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意识，是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会中消费的主导力量。

6.文化的独特性。高等学校的文化既是校园文化的，又是社会文化的一部分，具有大众化和独特性综合的特点。新生代的高校学生热衷于各种时尚、潮流的“文化娱乐”方式，以此作为彰显自身个性的方式，这些都预示着高校市场文化消费的巨大潜力。高校文化在普及的过程中，也将引发新一轮的文化消费的热潮，而网络的迅速发展，使得校园文化加速传播与扩展，这种趋势将会打破以往校园文化仅作为社会文化的亚文化存在的现象，并将全国各个高校的校园文化连成一个统一，互动，活跃的整体，使得文化消费成为不可忽视的一个消费热点。

2、校园需求分析

我们学校还组建了无线局域网，学生们可以带着笔记本走进图书馆和自习室上网查阅资料。而且随着笔记本电脑的价格在近两年来的持续下跌，笔记本已经成为校园的一种流行和习惯，最终会和手机一样普及。

3、竞争分析

1）公司主要竞争者:十大品牌笔记本尤其是戴尔，惠普，华硕，东芝。

2）竞争目标 ：短时间内占领在校大学生的销售市场，并长期影响他们的未来对电脑的选择走向,我们做了调查问卷，发现大学的同学选择买的电脑品牌中，有43.64%的人会选择考虑买acer电脑，另有36.36%的人会选择买考虑戴尔，而考虑买惠普电脑的人数也达到34%，其次是IBM、华硕、苹果等，说明大学生对acer知名品牌更加青睐，市场潜力巨大。

3）竞争优势：

品质优势：acer电脑新潮的设计，强大的技术支持，极高的信誉

技术优势：研发能力强，产品更新快，损坏少

形象优势；精妙的广告宣传，在消费者心中形成很坚实时尚的形象

服务优势：售后服务专业有保证

二、SWOT分析

1、strengths（优势）

（1）从品牌的角度上看：领先品牌的优势更加明显。通过消费调研中心中关村对2010年1月中国笔记本市场的用户调查，acer蝉联冠军，以32.5%的关注比例再次成为关注度最高的笔记本品牌。大学生的心目中，品牌既是一种质量的保证，也是一种品味的象征。他们有着非常强的品牌意识,在他们看来，有品牌才会有质量。他们认为一个品牌的建设需要很长时间。同时acer在市场上采取双拳出击的策略，IdeaPad与ThinkPad覆盖了消费与商用市场，值得一提的是IdeaPad，IdeaPad Y430G-PSE依然是市场上关注度最高的产品。雄厚资本，相对响亮品牌，强大的宣传攻势，完善的渠道，强大的综合实力为我们的产品占下优势。

（2）从设计的角度上：高校学生是具有高素质、追求品质、时尚且生活具有一定封闭性的群体，对先进产品、先进技术具有广泛的接受性和认知性，大学生喜欢标榜个性，喜欢跟随潮流，喜欢接受新的事物，是喜欢运动，喜欢参与和自我主导。

2、weaknesses（劣势）

（1）价格上较其他的太高。比如说神州七喜等品牌以低价进行销售！

（2）配置，虽然已经很高了，但是与其他品牌相比没有太多的优势。

（3）其他品牌有自己的独特优势。

3、opportunities(机会)

学生市场被众多厂家一致认为是现实存在，潜力巨大的用户群。目前，我国在校大学生人数达1600万人，其数量正逐步增加。对于笔记本电脑的消费，在研究生与刚刚毕业的“亚学生”中也存在一定市场。且他们对产品的喜好度与大学生十分接近。学生市场的基本状况是：基数越来越大，购买比例越来越高。学生群中摇摆不动者的比例也比无购买欲者高。

4、threats（威胁）。

国外品牌：HP，DELL,东芝，三星，惠普等国际巨头纷纷加大了对国内市场的拓展力度。DELL采用“直销”模式，加大了行业用户的开拓，以强大的广告攻势拓展市场。三星从渠道与市场入手，着重产品的外形设计与时尚概念，强调“品牌效应”。东芝依靠原有市场稳步发展。国外品牌的共同特点为：

(1)管理完善，资本雄厚。

(2)品牌响亮。

(3)切入市场较早，有相当的市场积累。

(4)广告攻势猛。

(5)研发实力雄厚，产品理新周期短。

(6)质量稳定可靠，外观精美典雅。

国内的品牌也不甘落后，纷纷出怪招奇招在市场上进行厮杀。比如方正每年的大型市场活动，像“方正纵横四海，惊喜十面埋伏”、“赞助北极科考”、“赞助珠峰测量”等都会有相应的校园推广活动。而且，每年一度的校园巡展也是必不可少的，今年的巡展专门为学生量身定制了学生笔记本系列产品，而且选购范围比较广，防盗、小巧、轻薄、时尚高效耐用等类型笔记本希望带给学生全新的体验。

三、营销策略

营销战略-产品（主推中端配置，独特功能，个性时尚。）

大学生是一类特殊的社会群体，他们个性张扬，青春活跃，崇尚个性自油与自我展现。大部分的学生忠诚于“这个产品是为我特别量身定做的”，学生在实用耐用型的东西时，并不只是看重它的“用处”，同时也把它看成一种时尚载体，一种展现自身的载体经济实用，这是我们对产品的最终定位：高配置，独特功能，个性时尚。

营销战略-价格（中端的定价策略）

大学生群体在购买习惯上，倾向于高端品牌，但是在价格上则只能接受低端价格。在大学生的心目中，品牌既是一种质量的保证，也是一种品味的象征。他们有着非常强的品牌意识,在他们看来，有品牌才会有质量。但是过分的低价会造成对品牌的忠诚的恶化。

从目前市场上看，消费者关注的目光大多会倾向于价格相对低廉的笔记本。调查显示，5000元以下笔记本在市场上的竞争力突出，同时此价格段也是各大厂商的主要价格竞争领域。

在我们的调查中四千到六千是最合理的区间，现在的大学生是一个追求品牌的时代。价格太低会伤害品牌的形象也使有些同学抹不开面子，最终我们定位于中档价格4999或5666元。营销战略-推广和渠道（在销售中做广告，在广告中销售，广告、渠道、销售相互促进）

推广模式，我们没有摒弃传统的广告媒体和传统活动的作用，而是创建自己独特的销售模式：（在销售中做广告，在广告中销售，广告、渠道、销售相互促进）

四、团队分工及合作

五、可行性分析及创意阐述

我们采取终端宣传和终端拦截的模式，直接面对并且深入客户，让客户给我们宣传，让客户给我们销售把俱乐部推广模式，会员专权营销，校园团购模式，校园非专营店联合展销五种营销模式强强整合，我们在没有舍弃传统的宣传基础上进行了创新和整合，由点及面，点面结合，短期的造势和长期的宣传相结合，在销售中做广告，在广告中销售，广告、渠道、销售相互促进，相辅相成，最终打造属于自己的营销模式让我们在大学市场上名利双收，成为校园电脑第一品牌！

家电商场，像苏宁、五星等大型家电购物商场。他们的信誉比较好，各方面做的比较到位，产品质量、售后等都有保障。在调查中，我们发现网购的话，大学生更倾向于选择淘宝网或是通过知名电脑网站提供的店铺信息。总的来说，大学生还是比较喜欢在实体店中购买，毕竟网上购物还有很多弊端。淘宝为厂商提供了一个平台，而且很受大学生认可，随着网路技术的发展，网民数量的增多，网购市场也是不容小觑的。

第二篇：华硕笔记本电脑营销策划

华硕笔记本电脑营销

策划

管理总述

Asus公司准备在日渐成熟的销售一批产品，尽管现在的国产电脑没有进口的吃香。但是，我们仍然可以与之竞争，因为我们的产品独特性和增值价格。我们在消费者和产业市场中瞄准了具体的市场细分，充分抓住对使用方便，强大的市场需求走高的机遇。

这个计划首要的营销目标是在最短时间达到最高的盈利目标。一年以内达到盈亏相抵。

当前的营销环境

Asus是中国的国产产品产于台湾，由于近年来引进了一批又一批的先进电子产品，华硕销量总体增长很缓慢，产品盈利也性也受很大影响。各种产品引入使竞争更激烈，所以我们必须谨慎地瞄准特定的目标市场。

市场描述

Asus的市场主要由那些需要在移动中方便的储存、沟通和交换信息的消费者和企业构成。我们的目标市场细分包括老师、学生、小型公司用户、专业人士及医疗公司。

表1顾客需求和Asus相应的产品特性

根据所针对的主要消费者，我们的价格定在2800-4500之间，其

中一款情侣笔记本电脑7200元一对。

地方

红河学院

SWOT分析

优势:

1品牌产品，知名度高。华硕电脑是全球领先的3C解决方案提供商之一，致力于为个人和企业用户提供最具创新价值的产品及应用方案。在各个年龄层次的人中都有一席之地。

2．价格便宜。我们在以红河学院为主要客户的情况下，主要销售X和A系列的笔记本电脑，定价在2800-4500之间，大部分的学生和周围的小企业办公人士都能够承受这个价格。

3.产品质量有保证。华硕笔记本电脑的生产是以科技为核心，创新为方向。耐用且不易过时。有全球联保2年的承诺。

4.售后服务周全。因为我们客户比较集中，所以我们实行上门服务的方案。不管你有什么大小问题，我们承诺一定帮你解决。这里我们加盟了绝对维修站，维修和其他各项服务都比较方便。

1． 市场竞争太大。月牙塘有不少的同行产业，且他们的资金更加雄厚。

2．3．

机会

1.广告。可以做更多的宣传，让潜在客户了解到我们的产品特色和优惠政策。

2.及时更新产品，跟得上消费者的消费节奏。

3.积极调查、了解、跟上消费者的新需求。

威胁

1.毛利价格战威胁它的宏基目标价遭调降。

2.各大品牌电脑生产商积极某新变，竞争进入自然化阶段。

3.消费者的需求不断提高。筹资困难。作为学生投资的小企业，资金来源的渠道窄。经营管理经验缺乏。

第三篇：笔记本电脑校园推广方案

华硕硕市生寒假集训营入营选拔项目——笔记本校园推广方案

本”该如此——华硕“范本”行动 策划方案

一、活动主题：

※ “本”该如此——华硕范本行动

二、“本”该如此——华硕“范本”行动活动目的：

※ 提升华硕品牌形象，使其更具亲和力和时尚感。

※ 加深目标受众对华硕笔记本的了解，提升目标受众对华硕笔记本的感性认知。

※ 在目标受众中，树立“华硕笔记本是笔记本中的典范”的印象，进而拉动产品销售。

三、“本”该如此——华硕“范本”行动目标人群：

※ 年轻、时尚、追求个性、对笔记本电脑有潜在需求的大学生

四、“本”该如此——华硕“范本”行动目标院校：

※ 试点：江西师范大学瑶湖校区

※ 铺开：全国各大专院校

五、“本”该如此——华硕“范本”行动目标产品：

※ 华硕笔记本全线产品

六、“本”该如此——华硕“范本”行动推广时间：

※ 2008年3月

七、“本”该如此——华硕“范本”行动活动内容：

一）创意点：

※ 由“人本主义”引申出的“本本主义”

以华硕笔记本电脑作为活动的主角，为活动中涉及到的每一款笔记本电脑赋予生动活泼、个性鲜明的形象，使其脱离以往“单纯的学习、办公、娱乐工具”的形象，而在学生的生活中，扮演更加人性化的角色。※ 由“意见领袖”引申出的“范本领袖”

通过对华硕笔记本的评比和展示，力求令目标受众进一步的了解产品的性能和优势，对笔记本形成信赖感，进而产生模范效应，以此指导购买行为，促进华硕笔记本的销售业绩。

二）创意原因：

※ 主观原因：

华硕一向以“硬朗、严谨”的品牌气质吸引商务人士；而对于学生群体，华硕缺乏亲和力，不利于拓展校园市场。所以，华硕笔记本进军青年市场的当务之急是通过校园活动拉近与学生之间的距离，来提高品牌认知度，从而促进产品销售。

※ 客观原因：

市场中相同配置和价位的竞争机型越来越多；加之多数学生对于笔记本电脑的硬件专业知识，购买决策略显盲目，易受一些感性因素的影响。因此，华硕在提供优质产品的同时，针对学生群体采取感性的传播策略，将对销售起到积极的推进作用。

三）协作方：

※ 执行主力：江西师范大学硕士生团队

※ 执行支持：江西师范大学电脑社团

※ 媒介支持：江西师范大学瑶湖论坛、江西师范大学广播站、江西师范大学电视台

四）活动内容：

1、“本”该如此——华硕“范本”行动之“范本”招募

1）活动时间：2008年3月3日—2008年3月14日

2）活动目的：

在短期内，召集校园内所有拥有华硕笔记本电脑的同学参与活动，同时引起广泛的关注，为后期活动做好相应的人员及舆论准备。

3）招募方式：

※ 自荐

拥有华硕笔记本电脑的同学通过各种渠道报名参加活动，报名者获得相应奖励。报名时须提交以下相关材料：

姓名、性别、年龄、联系方式；本本型号、购买时间；主人与本本的合影（本本上的LOGO须明显、清晰）

※ 推荐

为了调动更多的群众参与，没有华硕笔记本电脑的同学，可以推荐自己周围拥有华硕笔记本电脑的亲朋好友参与活动，推荐者同样获得奖励。推荐时须提交以下相关材料：

推荐者姓名、联系方式；使用者姓名、性别、年龄、联系方式；本本型号、购买时间；主人与本本的合影（本本上的LOGO须明显、清晰）

4）招募渠道：

※ 在各食堂、大学生活动中心等人流量大的地方，设报名点。

※ 在江西师范大学瑶湖论坛设活动专版，提供论坛报名。

※ 在门户网站注册活动专用邮箱，提供电子邮件报名。

5）宣传方式：

※ 印制活动海报，张贴在学生宿舍、食堂、教学区、图书馆等处的宣传栏。

※ 在江西师范大学瑶湖论坛设活动专版，提供网络互动。

※ 利用江西师范大学广播站、电视台进行相关宣传。

※ 在报名点发放DM，含“范本”招募信息及“范本”PARTY邀请卡。

2、“本”该如此——华硕“范本”行动之“范本”PARTY

1）活动时间：2008年3月16日 18：30—20：30

2）活动目的：

集中进行产品现场展示，通过游戏和表演环节，使在场的观众了解华硕笔记本电脑的卓越品质，展现华硕“范本”的个性形象，达到产品促销及品牌宣传的目的。

3）活动内容建议：

※ “范本”秀：

本本主人手捧自己的华硕笔记本电脑走秀，主持人从旁介绍本本的相关信息。

※ 知识问答：

利用参与者带来的本本联网进行抢答，问题涉及华硕企业文化和笔记本电脑保养常识。

※ 我与本本的故事：

主人利用图片、视频、文字等多种方式向来宾展示有关本本的动人故事。

※ 为本本取名：

主人现场为自己的本本取名并进行适当说明。

※ “范本”评选：

在现场的华硕笔记本电脑中评选出符合条件的，加封“范本”称号，主人获得相应奖品。

4）“范本”评选建议：

※ 寿命最长的范本：

在场使用时间最长的华硕笔记本电脑

※ 最健康的范本：

在场维修记录最少的华硕笔记本电脑

※ 最具内在美的范本：

在场桌面、图标、屏保最炫的华硕笔记本电脑

※ 最具外在美的范本：

在场外设最炫的笔记本电脑

※ 最有故事的范本：

其主人在“我与本本的故事”环节中表现最优秀的华硕笔记本电脑

※ 最优美名字范本：

其主人在“为本本取名”环节中表现最优秀的华硕笔记本电脑

※ 最具人气的范本：

其主人拥有在场最多人数FANS团的华硕笔记本电脑

※ 娱乐狂人范本：

在场安装游戏软件最多的华硕笔记本电脑

※ 工作狂人范本：

在场安装工具软件最多的华硕笔记本电脑

5）宣传方式：

※ 印制活动海报，张贴在学生宿舍、食堂、教学区、图书馆等处的宣传栏。

※ 在江西师范大学瑶湖论坛设活动专版，提供网络互动。

※ 利用江西师范大学广播站、电视台进行直播。

3、“本”该如此——华硕“范本”行动之“范本”秀场

1）活动时间：2008年3月19日 —2008年3月31日

2）活动目的：

在校园中通过巡回展出的方式，将以上两阶段活动取得的成绩进行集中展示，力求形成广泛、持续的品牌影响。

3）巡展内容建议：

※ 华硕“范本”展示：

“范本”型号、名称、技术参数；主人姓名、年龄、专业；主人与本本的故事、合影等。

※ 华硕企业展示：

简介、业务范围、业务规模、企业文化等。

※ 华硕笔记本购买信息：

现阶段主推系列产品信息、售后服务体系、销售网点等。

5）宣传方式：

※ 在学生宿舍、食堂、教学区、图书馆等处进行巡回展出。

※ 在江西师范大学瑶湖论坛设活动专版，提供网络互动。

※ 利用江西师范大学广播站、电视台进行相关宣传。

八、“本”该如此——华硕“范本”行动活动预算：

1、优势

※ 通过时尚、充满个性的系列活动，提升华硕的品牌形象，使目标受众对华硕笔记本电脑产品有更加深入、全面的了解。

※ 借由来自目标受众的意见领袖进行宣导，将华硕笔记本电脑产品塑造成目标受众心目中选购时的首选。

2、劣势

※ 对销售的促进是间接的，但通过双向互动的公众沟通，最终达成销售计划。

3、机会

※ 目前没有竞争品牌进行类似的推广活动，华硕“范本”活动的顺利开展，必将独树一帜，给目标消费群留下深刻印象。

※ 执行时可以选择一个或几个学校作为活动试点，成功后进行铺开，以扩大活动影响范围。

4、威胁

※ 同类竞争品牌跟风，举办类似活动，但执行时迅速铺开，必将使目标消费群形成先入为主的印象，规避竞争风险。

十、“本”该如此——华硕“范本”行动全案阐述：

1、方案与产品特色的融合度：

产品信息巧妙地隐藏在活动中，通过生动的形式传达给目标受众。

2、方案影响受众对产品的认同度：

三流的企业卖产品，二流的企业卖品牌，一流的企业卖标准。通过活动，将华硕笔记本电脑塑造成同类产品中的典范；活动方式符合目标人群追求时尚、个性、与众不同的心理和兴趣所在；通过意见领袖影响其他受众，能够得到大众的认同。

3、方案可以促进购买的程度：

该方案主要针对于品牌形象的提升，在活动过程中穿插对产品本身的宣传。对销售的促进,将在企业与受众的成功的双向互动后达成。

4、活动创新方面：

由“人本主义”引申出的“本本主义”，由“意见领袖”引申出的“范本领袖”。

5、可执行性：

预算较低，可整合学校本身的资源进行执行，可控性强。

第四篇：校园营销策划方案

方案简介：

1，特色：以多次抽奖，参与游戏赢取mp4的活动方式，反复给予消费者拿奖品mp4的机会；反复地加深其对三星t08的优势特点的了解；反复地加强其购买、拥有t08的冲动与欲望。

2，根据：本策划方案根据三星mp4t08的校园营销策划大赛要求设计。为了在校园宣传与推广该产品，达到优秀营销的目的。

3，目的：依靠三星品牌形象，为三星mp4t08开发校园数码产品市场，达到长期营销的效果。

4，主题：在校园宣传与推广产品t08。

5，构成：本策划方案由三个阶段组成（共9天）。在不同时间连续进行的三个阶段的活动，力求以完整的有始有终的营销过程争取最大最好的成果。

6，理论来源与参考资料：①《营销管理》菲利普·科特勒第11版中文版；②《XX年中国mp4播放器市场学生消费行为调查报告》

本营销策划总括：

第一阶段：t08宣传，为第二阶段的主题晚会造势；建立t08初始印象。

第二阶段：t08的主题晚会，全面产品介绍，t08赠送活动。确定t08的良好印象。为第三阶段作预告。

第三阶段：t08后续宣传，加深产品的优良品牌印象，达到长期营销与魅力传播的效果。

校园营销活动日程安排

第一阶段（2011.9.22－9.29）宣传。（注：新生入学军训结束后第一周）

第二阶段（2011.9.29）t08主题晚会。

第三阶段（2011.9.29－9.30）后续宣传。

市场分析：

一，市场状况：

1999年我国开始扩招，自此之后高校学生人数急剧膨胀，在XX年高校学生人数已经超过了1400万，位居世界第一。而高校学生人数的膨胀，同时也为厂商带来了巨大的消费市场，尤其对于消费类电子产品来说，其便携、方便、娱乐功能丰富等特征，更为学生用户所喜爱。其中，mp4播放器成为继mp3之后又一吸引学生用户的消费电子类产品。

二，消费心理要素：

1，贪欲。抽奖可以吸引许多人；抽奖奖品三星mp4就更多人参与；抽奖得mp4共送出xx台则好多好多人来参与。

2，“合理的消费理由”——学习用品。学生为什么购买mp4呢？1，喜欢；但是可能犹豫2，有一个合适的理由——为了学习，不用犹豫。

3，潮流、时尚与性价比的配合。潮流时尚只可以引起冲动消费，但经不起理性思考；所以我们要强调的地方是——性价比1，三星品牌；2，三星品质；3，三星新的先进的独有的技术dnse2.0音效；完美的超值的配件双蓝牙无线耳机。

产品把握：

一，t08优势与问题：

优势：1，独特的趣味卡通操作界面；2，2英寸qvga超清屏幕，30帧每秒济画质；3，蓝牙无线音乐无限；4，独有的数码自然音效dnse2.0；

问题：1，价格；2，质量保证程度

三星t08面临的机遇：1，时机。在需求的旺季宣传与营销。开学初，新生军训结束的第一时间。2，消费者的要求提高。要程度排列是：一，质量；二，价格；三，品牌与售后服务。三星mp4作为硬性品牌，质量有保证。

二，市场的要求

1，从实际学生用户购买产品特征来看：501-1000元与500元以下产品占据主流。而在价格影响下，走中低端发展路线的纽曼更为学生用户青睐，并在市场上的优势遥遥领先。价格因素还导致1gb及以下与屏幕尺寸较低的1.8英寸及以下产品占据较高的市场份额。此外，在调查中还发现目前mp4存在较为严重的质量问题，死机成为质量问题最为突出的表现。

第五篇：校园营销策划方案

校园营销

大学生群体，作为社会未来的精英和中坚力量，聚集了一批智力和知识水平较高的年轻人。作为年轻人，他们追求个性，对人生有着自己的独特的看法和观念；他们倡导新潮，对生活充满了期待与好奇；他们充满活力，对周围的事物有着强烈的关注。而作为社会的准精英群体，他们又有着高于一般的同龄人的敏锐和视野。

大学生作为同龄中的佼佼者，他们的消费行为、特点和方式，具有一定的示范作用，将左右和引领整个社会中青年人的趋向。

商家都渴望能突破校园的围墙，赢得大学生这个有潜力的消费人群。那么大学生究竟是怎么看待这些针对校园的企业营销活动的呢？大学生关于品牌又有怎样的看法呢？就这些问题，本人采访了几位在校大学生，聆听他们对于经常在校园进行 企业校园营销活动的看法。这六位大学生年龄为20～25岁，三位男生三位女生，分别来自不同的专业和年级。

创新！创新！

大多数接受采访的同学表示他们不会特别去留意校园内的一些促销活动，除非他们真的需要这些商品，或者某个活动特别的有新意。大多数接受采访的同学都认为现在校园里那些营销活动不怎么有意思。物流专业大二男生小李说：“学校里那些促销活动，贴个海报、发发传单、赞助个比赛、活动什么的，挺乏味的，也没什么说服力，看一眼就没有继续看下去的欲望！”

可见，针对大学生的营销是非常需要技巧和创意的。那些形式比较新颖、有创意的活动才能吸引大学生的眼球。理科硕士男生小宋说：“要是有我喜欢的明星，我肯定会去关注的。”而兽医专业男生小周说：“要是能举办一些讲座，发放一些纪念品什么的，我会比较留意。”

总之，企业想赢得这些青春激情和文化理想结合体的大学生群体，创新营销是不可或缺的，除此之外，在企业活动中给大学生一些实际的 好处 也非常重要。

品牌忠实分子

几乎所有接受采访的同学都说他们在购买东西时，非常看重品牌。没有牌子的东西一般不会去关注。理科大四男生小周说：“不是很有名的牌子，肯定不会买。”

在大学生的心目中，品牌既是一种质量的保证，也是一种品味的象征。他们有着非常强的品牌意识,在他们看来，有品牌才会有质量。他们认为一个品牌的建设需要很长时间。电商女生小杨说：“一个品牌能生存下来，就表示市场肯定，有相对可信度。”

小宋对于品牌的看法则更为理性：“建立一个品牌，产品质量是保证。另外，良好优质的售后服务也是非常关键的。”

培育中的忠诚度

大部分接受采访的同学，都表示他们有着很高的品牌忠诚度。一旦尝试了某个品牌，觉得很好用，一直都会使用这个品牌。小宋坦言：“手机我只买诺基亚的，我的第一部手机是诺基亚的，怎么摔都不坏，从此之后换手机也只信赖诺基亚。”

当然，对于类似于服装之类的时尚商品，大部分同学表示，毕业之后不会再买现在喜欢的品牌。小杨说：“衣服是分年龄层次的，现在这个年纪适合的，以后不一定适合。”

在采访中，所有的同学都说，他们是上了大学之后，从开始关注一些品牌，对一些品牌的忠诚度也是在之后才慢慢形成的。

可见，大学阶段对于大学生的品牌意识和忠诚度的培育是非常重要的一个阶段，这个阶段，大学生能够接触到海量产品信息，同时他们判断能力也不断趋于成熟，而且这个阶段形成的一些品牌观念也很有可能会带到他们毕业以后的生活中。

口碑更为可靠

现在的大学生都非常的独立，对很多事情都有着自己的判断标准。那么，在众多针对商品的信息中，他们会相信什么呢？

所有被采访的学生都表示，广告是他们获得产品信息的主要渠道。但是，对于广告他们并不是都会相信。一般只有那种比较有新意的、在比较正式的媒体上看到的一些广告他们才会相信。文科硕士女生小杨说：“对于广告我不全信，但有时候可以作为参考，一般大的媒体上看到的，我觉得可信一些。”

对于大多数大学生而言，他们更相信朋友的推荐，或是一些网络BBS上的商品推荐信息。小周说起他买笔记本的经历：“第一步是自己关注一些品牌，然后再到BBS上请人推荐一个好的牌子，综合一下大家的意见和自己的需要，挑一个。”

校园整合营销探究

面对挑剔、敏感的大学生群体，企业也面对着更多的挑战。校园是影响力经济的梦田，是整合营销方式的试金石。利用和引导大学生的消费行为皆可取得不错的营销效果。

校园营销不仅成为各大企业、跨国公司大市场战略蛋糕的一部分，更成为抢占未来市场先机的重点战场。饮料、运动、服装、IT、通信等多个行业的知名企业，通过各种方式的参与，进行一系列的校园产品展示、优惠促销、毕业生招聘、品牌宣传等形式，和广大目标消费群进行直接的沟通交流，从而达到提升品牌美誉度和销售的目的。

在确定了适合大学生分众市场营销的产品之后，就需要对这个分众营销市场中各品类产品的消费者竞争状况有一个清晰的了解：与大众或者高端市场相比，大学生市场对于哪些产品的品牌意识更为强烈，品牌消费更为忠诚。

从销售角度分析，市场集中度指标最直接反映出行业内的垄断及竞争状况，从消费角度来看，市场集中度也深刻的反映出消费群体是否有显著一致的品牌观，也就是说，市场集中度可以体现出品牌在消费市场上的竞争程度，这种表现对品牌未来的发展影响深远。

而大学生体验式和互动式的消费模式为我们描绘出未来“互动消费市场”的发展方向。

品牌意识强烈的一代

与大众或者高端市场相比，大学生市场对于哪些产品的品牌意识更为强烈、品牌消费更为忠诚呢？

通过对新入学学生的调查问卷发现，大学生对台式电脑、笔记本电脑和手机的品牌忠诚度更高，而在数码相机和MP3品牌的选择上，相对于大众市场和白领阶层则要低一些，这也正说明数码相机和MP3这两个在大学生市场非常有人气的产品的品牌竞争比较激烈。

日用品品牌中很少有完全主导的市场品牌。在饮品、润护肤品、运动、休闲产品的消费方面，大学生市场的品牌消费集中度都在30％～50％徘徊。与大众市场和白领阶层的对比研究分析，定位在年轻族群的新型饮料、洁肤品、运动产品品牌的竞争是相当激烈的。

大学阶段是品牌消费开始分化的阶段，大学时代是一个培育品牌忠诚用户的重要时期。大学的经历会相当深刻地影响大学生向新富角色转变完成后的品牌意识和消费观念。

多渠道互动营销

大学生群体是一个十分活跃的群体，这必然意味着校园营销是一种多渠道的营销，校园活动只是校园营销的一个最贴近大学生的环节。

整合营销，利用传统媒体和多种互动媒介的合力，则会使营销效果加倍。

1.校园活动的体验式营销

在大学生获取信息渠道的调查中我们发现，“同学、朋友介绍或传播”排名第三(53.1％)，是仅次于排名第一的因特网(56.4％)和排名第二的报纸(55.1％)的重要的信息获取渠道。大学校园特定的生活方式，为人际营销提供了最好的土壤。在我们调查的大学生群体中，过去一年参与或者观看过校园活动的人达到总体的53.6％，其中42.8％的学生对这些校园活动印象深刻。

越来越多的企业在传统产品销售、广告攻势的基础上，更多地利用公关活动来亲近消费者，并且活动的营销力也逐渐得到了认同。

不难发现，饮料、IT以及运动品牌的校园活动对塑造自己的品牌形象无疑起到了正面作用。在影响力经济时代，品牌形象树立的意义更为重要了。

2.多元渗透的直接营销

不难发现，大众市场和白领阶层对促销方式的接受度整体较低，只有打折销售可以打动他们，而大学生群体对促销方式的接受范围比较广泛，除了派送、赠送小礼品、赠券等传统方式以外，大学生对网上销售、邮购和直邮广告等新型促销方式的接受度也相当高。

大学生的消费方式以及这种消费方式的延续对广告市场的成熟和繁荣也必将起到积极的推动作用。

3.多媒体渠道的互动营销

大学生对休闲娱乐的追求正在颠覆我们对“媒介”的定义。对于他们来说，被我们通常定义的体育类专业媒介，更多地被他们归为休闲娱乐的最佳消费方式。

除了因特网、报纸、杂志等媒介类型外，广播、电影、休闲音乐会等大众很少光顾的媒介，都是大学生的休闲选择，甚至观看广告也成为一种休闲活动。大学生对创意广告的接受度很高，每年的世界级广告盛宴—广告饕餮之夜，每每都能吸引求新、求变的大学生的眼球，动感地带的系列广告也在大学生市场引起强烈反响

随着电子商务的发展，各大电商都在花钱打广告，这必将导致加大消费者的消费成本，最好的营销就是以消费者为中心，想消费者所想，急消费者所急，适消费者所需。为此就必须从调查消费者的需求开始，在弄清消费者需求爱好的前提下，从产品设计，功能，名称，包装，价格，促销手段方法等方面全面为消费者着想，做到了以消费者为中心，推销就显得不必要了！

对于大学生这个独特的群体，我觉得价格成为了最敏感的营销地带，大学生没有

经济来源，平常支出基本依靠父母供给。所以在消费上也就不会像工薪阶层那么自如，例如那些经济不太发达的地区或者家庭相对来说不太富裕的同学，大学的消费观念有所改变，但是进专卖店看到喜欢的鞋子却囊中羞涩，（我经常遇到这种情况，呵呵，）或者说觉得花几百块去买一双鞋子太不值，而我们好乐买就是要抓住这部分消费者的需求，解决他们的“难处”，市场=人口+购买欲望+购买力

人口在大学绝对充足,所以我觉得在想法设法勾起消费者购买欲望的同时还要帮助同学加大他们的购买力就能实现、开拓并占有这个市场！当然我说的加大并非是给学生发RMB，而是从我们公司的角度来降低费用从而相对的就加大了他们的购买力！

广发优惠券，以另外一种方式套住消费者，占便宜是中国人的习性，从第一张优惠券的使用开始我们就可以将这个消费者拴在我们的券上，让他继续用券，继续消费，即使自己不需要他也会拉着周围的同学去消费，这种分享的方式可以让每个人都成为我们的校园代理。

我的营销计划：

1、首先请同学们帮忙、现在校园进行个调查问卷，主要针对同学们对网购的看法，对好乐买网站的熟悉度，以及是否有打算网购的意愿等。

2、广发、广贴好乐买传单、海报、代金券等等，在教室、走道、茶坊等公共场所张贴公益广告，打知名度！这样铺天盖地的好乐买字眼可以让消费者被动的接受好乐买网站，并且勾起同学们的兴趣，在没事的时候百度一下，你就知道。

3、招收业务员，分享式营销，每位同学只要在好乐买买过鞋子都可以分享给身边的同学，同时通过校园代理，给校园代理联系带来订单给校园代理获取一定佣金，4、联系学校各大社团、协会，尤其是运动会赞助，可以以优惠价让社团在校园代理这里购买，5、定期举办品牌冠名或赞助的比赛，比如好乐买杯羽毛球比赛，乒乓球比赛等等，比赛优秀者获得高额代金券等等

作者：曹洋涛

2011-9-26