保健品专卖店营销,敢问路在何方？

第一篇：保健品专卖店营销,敢问路在何方？

保健品专卖店营销，敢问路在何方？

来源：本站原创作者：谢准备点击：478发布日期：2006-12-30

一：店企合一型 典型代表企业：安利 仙妮蕾德

这两年里，直销法的出台，直销牌照的发放，可以说是整个保健品行业最瞩目的大事情了。雅芳首获牌照，珍奥核酸炒作牌照，名不见经传的企业浮出水面，安利痛定思痛．．．．．．这一切都挑动着保健品业敏感的神经。无论直销风云如何变换，对于专卖店的建设一直是政策的要求和企业的砝码。专卖店依然是有名无实的企业办公区和直销员的聚集点。珍奥核酸等企业虽然也加入了法定的直销行列，但其专卖店的存在仍然是基于会议营销基础上的具有形象和服务双重功能的客服型专卖店。

这种店企合一型专卖店本身是波澜不惊，只要直销业循规蹈矩的发展，这种专卖店也将随着直销企业的起起落落而生老病死。

二：企业形象型 典型代表企业：中脉 夕阳美

三：客户服务型 典型代表企业：春芝堂 银貂

这两种形式的专卖店随着保健品市场竞争的加剧和会议营销的普及性发展，逐渐融合了。尤其是企业形象型专卖店，越来越多地注入了客服的实用功能。而客服型专卖店还是以客服为主。他们无一例外地都选择一套完善的营销模式和体系（例如会务营销、旅游营销等）来辅助专卖店的发展。凡是专卖店背后的营销体系发达的，专卖店的业绩和发展速度也相对较快。但因为专卖店本身单独可持续发展的条件不足，专卖店的加盟还是加盟商对产品和营销体系的加盟。单一产品已经不能满足市场发展的需要，正如笔者当初所言“产品的单一性影响了加盟商的加盟热情，发展受到限制。如果能附加有效的营销模式或具有价值的服务，仍然是具有一定发展潜力的专卖模式。”如果你有机会走进上述任何一家专卖店，都会发现绝不止一种产品在销售。而那些后续产品开发缺少特色，或者店后的营销体系发展不够强大的，专卖店的数量和业绩也同样处于萎缩状态。在此不针对个别企业进行分析。

四：专业顾问型 典型代表企业：康基

康基由于受到自身产品和管理方面因素的限制，市场拓展没有达到应有的效果。再加上有关部门对其发展的限制性政策和行动，使其在轰轰烈烈炒作一阵后归于平淡。但专业顾问式营销的发展一如既往，在2005年传美机构策划了糖尿病市场的“枫业正红”糖尿病康复机构。笔者曾提出“专业顾问型专卖店更强调服务的科学化专业化。在视觉传达上强调专业化个性化，在服务措施上使用新设备新技术。客户服务型专卖店提供的最终产品一般只是一种，而真正专业的专业顾问型专卖店应该能够同时提供多个可供选择的不同配方或不同价位的产品。” “枫业正红”糖尿病康复机构正是基于此建店原则全面整合策划。“枫业正红”在1年时间里就吸引全国各省市近百家加盟店，除港澳台和西藏地区外基本都有不同级别的加盟商，在业界引起广泛关注。一度成为糖尿病领域的热门话题。

笔者一直认为，这是一种具有发展前景的专卖形式，但是十分考验操作者的管理能力和会员开发能力。任何一种营销模式，如果没有优秀的操盘手，如果不能制定具有可操作性的系统的规范化的管理制度和市场开发方法。那只能等着别的企业来取代他在业界的地位。

五：品牌专卖型 典型代表企业：久怡

久怡是太可惜了，原本是一个很有发展前途的模式，而且企业的发展速度也的确是值得同业艳羡的。可就因为企业自己没能洁身自好，结果聪明反被聪明误。最终还是因为自己的不当导致有关部门采取措施。最后折戟沉沙，偃旗息鼓。但是这种专卖模式还是受到保健品业的关注和模仿，许多类似的品牌专卖型专卖店应运而生，只要参加一些医药保健品的招商展会就能看到类似企业在招商。其实康麦斯也是品牌专卖型保健品企业，在业内的也有相当的影响力，但该企业更多地是建设店中店，笔者只是把他列为一种营销方式。

在现有的品牌专卖型保健品店的市场操作中，很多企业还是忽视了笔者曾经担心的“这类专卖店操作需要依附于社区商业的发展，只有把专卖店建设同城镇社区文化的建设有机结合，才能保证专卖店个体的健康发展。如果仅仅为了加盟而加盟，忽视了最终的有效销售。同样很难长足发展。”

六：终端渠道型 典型代表企业：绿色世纪

笔者曾预言“这种专卖店的发展是很尴尬的”。不仅仅是该企业的1500家加盟计划远远没能达到，更重要的是现有加盟商的管理和市场拓展也存在各种各样的实际问题。但是能够发展的现在的规模也是值得庆幸的了，毕竟这种专卖形式在我国的目前国情下还不具备肥沃的土壤。在加上企业并没有如笔者所说“终端渠道型专卖店要良性发展就必须在保健与生活文化方面做文章”。作为一个企业可能也无力或不愿在这种虚无飘渺的所谓文化上面下工夫，即使愿意，恐怕也难以找到操作的方向。

好在绿色世纪和中国保健协会有良好的合作关系，在发展过程中得贵人相助总归事半功倍。否则，如果只是一个纯粹的企业行为，可能早就呜呼唉哉了。

七：创业小康型 典型代表企业：无

笔者曾经提到的小区街道上的一家创业小康型保健品专卖店，这家小店还是一如既往地生意兴隆。老板和老板娘已经基本上不常驻店了。小店在维持自己的特色的同时，也加入了某保健品的专柜。真有些佩服这个老板，虽然对营销专业知识、对保健品市场研究基本一无所知，但凭着对改变生活的简单执着追求，对居民保健需要的敏感，也闯出了属于自己的天地。

通过2年前后的对比，基本上验证了笔者对保健品专卖店的洞察。2年的大浪淘沙，保健品专卖店营销虽然还不是主流营销模式，但其发展潜力可见一斑。综观现在保健品的各种营销模式：直销是人的开发，并不是产品的胜利，这种营销模式的本质是人头的交易，不是产品的买卖，绝不是保健品市场的救命稻草；会议营销是一种变种的直销，是一个有组织的非理性行为，当消费者逐渐头脑冷静时，这种营销模式也会举步维艰；传统渠道营销一直是波澜不惊，也可以说是企业实力的竞争，对于众多缺少方向的中小型保健品企业来说是食之无味弃之可惜的无奈选择；电视直销也在禁区内外徘徊；软文炒作也只能是冷饭热炒，操作者在软广告刊登后也只能诚惶诚恐地等待市场判决；只有专卖店营销进可攻（可以结合多种营销手段开拓市场），退可守（固守店面辐射社区消费群服务忠诚顾客群），是一种能够规范操作行为的非暴利非短期行为营销模式，有助于保健品市场走向规范化良性发展。

笔者认为：保健品专卖店营销模式是保健品行业走向市场规范化的有效模式之一。不能因其现在的市场影响力有限而忽视，更不能因某个代表性企业的兴衰论专卖店的成败。一个企业的兴衰不能代表整个

行业或模式的成败，保健品市场也是长江后浪推前浪，不管下一个又是谁将死在沙滩上，保健品这个市场始终在扩展。

第二篇：敢问路在何方

敢问路在何方

——读《西游记》有感

五(05)郑泽涵

寒假，我又精读了一边人人喜爱的名著《西游记》，这本书赢得了不少人的喜爱，这本名著又让我重温了一边唐僧师徒取经的离奇经历。

这本书出自著名小说家吴承恩之手，这本书不仅是中国四大名著，而且是异国人们耳熟能详的作品。《西游记》文字以白话文为主，间有赞赋诗词，多用夸张、比喻手法，铺陈、排比句式，音调韵律铿锵，读起来朗朗上口。文章主要描写了唐僧师徒经历九九八十一难取得真经的传奇历险故事。作者把刚正、勇敢、机灵的孙悟空，好吃懒做的猪八戒，忠心耿耿的沙僧等人物刻画的栩栩如生。一路上，唐僧师徒经历了无数的磨难，坎坷：三打白骨精，翻火焰山……但唐僧师徒四人毫不畏惧，战胜了一个又一个妖魔鬼怪的阻挠，最终取得真经。这让我不禁想到了自己，总是遇到困难就半途而废，丧失信心。这本书通过这些扣人心弦的故事体现出孙悟空不达目的不罢休的追求精神，唐僧诚心向佛、顽固执着的品质，猪八戒贪财好色，但又不缺乏善心，沙僧心地善良、安于天命的性格。这四个人物形象各有特点，性格各不相同，恰好形成了鲜明的对比，这使我不得不佩服作者写作技艺的高超，也许作者善于刻画人物形象便是他的精妙之处。其中我最喜欢的便是孙悟空，因为他神通广大、技艺高超，一路保护唐僧成功地取得了真经，他就成了我心目中的英雄。而且在他身上还有一种叛逆心理，以及他敢于和强大势力做斗争的勇敢的精神令我十分欣赏。《西游记》这本书让我深刻明白了：做每一件事情都要不达目的不罢休，绝对不能气馁，这种精神正是我们青少年所需要的。如果像猪八戒那样好吃懒做也不行。只有机智灵敏、英勇果断才能事半功倍。我们在学习时，或者在生活中不应该遇到一点挫折和困难就放弃，挫折和困难是可以克服的，动动脑筋，努力一把，坚持一把不就过去了吗？一旦战胜了困难和挫折，那胜利还会远吗？

这四本厚厚的名著，是每个热爱中国古代文化的人必须修读的。每个人都能在解读这四本名著时获取不同的感受和启示，还能给大家带来激励和源自内心的力量！

第三篇：春节联欢晚会,敢问路在何方？

春节联欢晚会，敢问路在何方？

随着癸巳蛇年的步步临近，大城小镇的年味越来越浓。街头巷尾或悬挂或摆放着各式各样待售的福字和春联，各大商场的年终促销广告接连不断，人们关注的焦点不约而同地汇聚于春节联欢晚会。

从1983年中央电视台举办首届春节联欢晚会开始，看春晚、吃饺子、过大年逐渐成为中国老百姓过春节的一项传统。时至今日，由于电视传媒业的蓬勃发展，各地方卫视日益打破中央电视台对春晚市场的“垄断”，虽不至于与央视平分秋色，但也在其中占据了一席之地，春晚市场呈现出“百花齐放、百家争鸣”的态势，极大丰富了老百姓的文化生活。

然而，春晚在不断走向繁盛的同时，也日益陷入了一个怪圈。如今的春晚比的不再是节目的思想性、艺术性和观赏性，反而正在逐步走上拼明星、拼舞美、拼特技、拼怪异的畸形发展道路。拼明星、舞美和特技，实质上就是拼人民币；只注重标新立异地混搭，却完全不考虑适合与否，这根本就是披着混搭外衣的噱头。此外，春晚的“扎堆”现象也非常明显，以至于老百姓看得眼花缭乱，甚至产生了审美疲劳。

令春晚走入怪圈的因素是多方面的，但根本原因还在于主办反“唯收视率论”的错误价值观。追根溯源，举办春晚的本意是为老百姓送上一道丰盛的“年夜饭”，反观现在，举办春晚的目的恐怕是与初衷背道而驰，渐行渐远了。被困于怪圈之中的春晚不仅史对人力、物力、财力的挥霍，而且是对纯洁艺术的玷污，对文化资源的浪费。我们不禁要问：春晚的出路到底在何方？

基于上述种种，广电总局于1月31日下发了《关于节俭安全办节目的通知》，要求各级电视台认真贯彻落实党中央关于改进工作作风、密切联系群众“八项规定”和“厉行勤俭节约、反对铺张浪费”的要求，特别强调包括春晚在内的“不要讲排场、比阔气、拼明星”，应“避免类型雷同、扎堆播出”。毫无疑问，贯彻落实好该通知的各项具体规定才是春晚真正的、最好的出路。

蛇年春晚已近在咫尺，广电总局的通知到底是“指挥棒”还是“装饰画”，让我们共同拭目以待！

第四篇：敢问路在何方经典散文

夜凉如水，11月的夜空朦胧的夜色笼罩着大地、透出几许光明，凉风习习，站在空寂的走廊上，任思绪纷飞……

“黑色的六月”--高考给了我致命一击，让理想发生一百八十度大偏转，理想学校的大门在高考分数的怀抱中灰飞烟灭，一切犹如梦幻。

堂弟家大红的通知书给家族带来了喜庆的氛围，家族共同庆祝这难得的时刻，堂弟电话里说：“哥，你过来吧，明天我就要走了”怀着忐忑的心情走进他家，叔叔婶婶们，家族老人们的谈话生，欢笑声，杯子的碰撞声，锅碗瓢盆的交错声顿时响成一片，好不热闹，宛如天籁之声，生生入耳。我不知道犹如斗败的公鸡般的自己是怎么吃完那顿饭的，也不知道平时一向话语多如牛毛的自己是怎么变得那么沉默的。这个夜晚寒暄过后，该来的还是要来，该走的还是要走，世界似乎又归于往日的平静。只有我心里犹如滔天大浪，不停翻滚。母亲轻言“你怎么打算？”我犹如发怒雄狮般吼着“我不知道，不要问我”母亲轻摇着头默默走开……我只能仰望苍穹。

儿时的话语一遍遍在心头荡漾，“我一定要离开这个山村，我会让家人幸福”我哽咽了，视线模糊了……拼一年吧--复读。我一边收拾东西，一边打电话联系还在读高三的表弟-明天来帮哥搬东西，一边和老师联系转去他们班。晚上电话那头职业院校录起通知的消息传来……我再次需做出人生的抉择。我该怎么办，职业院校？“有前途吗”在心中一遍又一遍的问自己。一句经典的话语盘旋脑际“是金子总会发光的”提起行李我踏上了远行的征程。

新的城市，新的环境，新的气息。我背着书包在熙熙攘攘的人群中不停的凝视收索，我在寻找什么，我自己也说不清楚……我在学校附近的十字路口不停的张望，脑子里一团乱麻……

命运真会捉弄人啊，对一个文科生来说，“微生物技术及应用”专业不相当于“新大陆”吗？这等美事还真就被我撞上了，再一次面临新的选择……又一个声音飘入耳际“既来之则安之”鲁迅先生说要敢于直面惨淡的人生……我应该接受挑战。

班级规模之小犹如班级名称一般“微生物08-1班”由27个人组成的一个新专业班级诞生了。我的大学生活开始了。

大学里我是渺小的，但我从不甘于屈服。“迎新晚会”文体节目我自创小品《大学生活》，“竞选班干部”“各社团活动的面试竞选”“学生会的招新”“迎评促建”知识竞赛“院团委委员”竞选。“大专院校辩论赛”都能见到我的身影。有成功的喜悦，也有失败的教训。每个夜晚，我喜欢上了学校的期刊室和图上室。我徜徉在我未知的领域，如饥似渴的“饱读诗书”虽然那些书看完了也就忘记了……

我不会忘记周末同学们都在宿舍床上呼呼大睡时我已经在大街上发传单,家电促销;食品展卖……既是为了三十块钱的工钱，也不全是为了工钱，还有我对未来的渴望。我也不会忘记帮助商家送货，小区一楼至六楼途中我细嫩的手掌在大尺寸的电视机重力下外包装袋绳子的深深欠痕。我更不会忘记一个个思索人生而失眠的夜晚，更不会忘记实习时午夜12点回到宿舍和舍友一盒3.5元的好吃点和一人一瓶矿泉水的晚餐以及那一夜我们两哽咽的谈论“我们到底在追求什么？”

儿时的梦想再次浮现脑际“走出大山，即使讨饭吃也不要回来种这没有任何收成的地了……”我此时已经没有了退路，我的户口也跟随我一起转到了学校，再也回不去了，我一遍遍对自己说。我面临的挑战是残酷的，我也知道更残酷的挑战还在后头如荆棘般处处缠绕着我，我能做的就是挥舞手中的镰刀砍出一条属于自己的人生之路。我妈妈曾经告诉我“儿啊，好好读书，以后不要回来挖地了”。我很庆幸，庆幸我有一个二年级都没有上过却依然说“就算勒紧裤腰带”也要供我读书的母亲以及那个总是说“响鼓不用重锤敲”的父亲。

第五篇：敢问路在何方抒情散文

昨晚，也就是丁酉鸡年正月十四晚，应该说是个很愉快的夜晚，我和宗亲、乡贤黄六味先生在一起度过了一个很愉快的夜晚。

黄六味先生是我的宗亲，从小在故乡钟腾横路下就很熟悉了，对我们这些高山子顶上能折腾出去的放牧的孩子来说，黄六味先生就是其中的一个。

黄六味先生不仅折腾出大山，而且跑到北京去发展了，哪一年，我知道他去厦门读大学，后来就听说他从师玄学，习八卦，会端罗盘，还会算命、懂风水地理，还习儒学等社会科学的诸多领域的知识！……

时间过得真快，今天我们都已经是老大不小的人了，但是真正与六味先生有密切切磋的时间是哪一年吧！是在为家乡的路的奔波吧！这一年，黄六味从北京回来，为家乡的路的建设争取到不少资金，这时我才与他在书法和画画这两门绝活上进行过密切的切磋。

六味在画画和书法上是有一定造诣的，现在看来，一个人能博采众收，兼收并蓄，博学众家之长，是很不容易的，我做为一个热衷于文字游戏的人，对家乡这高山子顶上这刀昵山能出丈八栋梁之良材当然是情有独钟的，我参加工作比较早，1979年就考到平和县供销社工作，即使说四十年的折腾，又加上生活的跌跌撞撞，我今天终于在音乐、文学、书法上折腾出一点小小的名堂来，但是做中国的文人确实是很难的，难的不是才华的展示，难的是在相亲与相轻之间进行互相倾轧，互相折磨。从相轻最后走向相亲，竟然是这么一个很漫长的过程和岁月，所以说爱上和无限爱上这“文学和音乐美人”，爱上很快，但要纵深却很难很难！……

可是我们挣扎出去了，折腾到了一个极点了，但是这毕竟得经过四十年的炼丹以及得道成仙结果的过程，所以说家乡这块土地，地灵人杰，山青水秀，首先就是一个风水宝地的深深的渊源。

如今我们跨出去了，黄六味先生跨出去了，还有更多更优秀、更出类拔萃的人也都跨出去了，这不能不说是家乡这块沃土、这明山秀水的强有力的拱托和映衬了！……

愿我们这些乡贤、宗亲、在异乡的土地上也能辛劳勤勉耕耘、大放异彩，人不管在那块宝地上耕耘，辛勤的劳作，惟美聪灵的智商，这肯定是必须具备的，世上本无所谓之路，走的人多了，就踩出来了，路在脚下，路在永远也不言败的勇者、强者的脚下，至于那些不思上进，整天盼望天上能掉下馅饼的小麻雀们，你们的叽叽喳喳，你们的小鸡嫉妒鹤顶红的“壮举”，永远都是对我们这山里折腾出来的猎人和牧人的一种激励，敢问路在何方？路就在踏平坎坷的勇者和强者的脚下！