第一篇：诺基亚手机市场分析与定位
诺基亚手机市场分析与定位
市场环境：
我国经济的快速发展，已经超过美国成为世界上最大的移动通信市场。消费者购买力也保持上涨。手机产品也从奢侈品走向生活必需品，中国的手机市场潜力巨大。同时，竞争也会变得空前激烈，每个品牌都有占据行业老大的机会。如诺基亚、摩托罗拉、三星为主。诺基亚一直排名领先，占据着一定的市场份额。
如何在日益繁荣的手机市场占据一席之地并长久发展，是每一个手机厂商必须考虑的问题。现在的手机追求个性化，不仅仅要实用而且还要美观，价钱也在下降。现在诺基亚手机有绝对的优势，其他品牌排名一直稳定
目标市场策略：
目前来看，正处于营销低谷阶段。目前手机行业分成两类：
1、传统手机
2、智能手机由于互联网的普遍应用，对移动互联的渴求越来越广泛，目前手机可以分为：
1、轻松上网的移动手持：典型就是黑莓、iPhone2、以传统功能为主的手机：诺基亚的高端手机也未能摆脱，N8新阵营是以apple、黑莓、联想为代表的新面孔传统阵营是以诺基亚、索爱、摩托罗拉为代表的旧面孔
大幅削减其智能手机型号数量，以缩减成本，并将战略重点重新放在应对苹果的iPhone及RIM的黑莓手机的挑战上。智能手机都将采用触摸屏或全键盘，或两者兼有。定位：
缩减成本，把重点放在应对苹果等的冲击下，积极开拓市场，改变以往的手机类型。
第二篇：儿童定位手机市场分析
儿童定位手机市场分析
为什么儿童定位手机宣传了这么久，市场还是不太景气，做了这么久的站，本人分析了几点原因：
1.儿童手机虽然功能强大，但是没有好的宣传平台，知道有这个东西的人本来就不多。
2.新闻上一些负面因素的影响，对于孩子是否适合使用儿童手机，专家在评论，称“放下奶瓶就拿听筒对孩子不好”，导致家长们看了这些就犹豫要不要买，是不是对孩子的发育有影响。
3.价位比之前推出的老人手机高，原因很简单，机本来就是为了定位功能才出现的，属于手机中的高端产品。
鉴于以上分析，儿童定位手机在孩子安全方面有很大的帮助的，辐射比一般手机小很多，条件允许的话给孩子买一部还是很有必要的。
第三篇：2011年3月太原诺基亚手机市场分析报告
2011年3月太原诺基亚手机市场分析报告 山西电脑网 【原创】 2011年04月01日 08:01 暂无评论 诺基亚手机价格格局分析
一、市场概述
2011年3月，用户购机有效需求减缓，由于春节购机的风潮已过，现在手机市场并未来到黄金销售期。2011年3月诺基亚手机 关注度以及销售量依旧侧重于2000元以下。根据商家提供的信息以及诺基亚手机关注度的排名，现以下为对太原手机市场在售的五十余款手机多方面的分析报告，以上内容仅供参考，消费者可依据自身的需求理性购机。
价格报告要点：
● 3月太原诺基亚手机市场均价1473元。
● 3月太原诺基亚智能手机市场均价为1824元。
● 3月太原诺基亚3G手机市场均价为1786元。
● 3月太原诺基亚500万像素手机市场均价2120元。● 3月太原诺基亚3.2寸屏幕及以上手机市场均价2336元。
二、诺基亚手机价格格局分析
（图）2011年3月太原在售诺基亚手 机操作系统比例分布
3月份太原手机市场在售诺基亚手机中价格在1000元-2000元的仍然占据着半数以上的份额，其中关注度较高的多 款机型都集中在这个领域，其中C5-03、5230系列、E系列的多款机型都处于这个区间。
3月份太原手机市场在售诺基亚手机价格在500元-1000元与2000-3000元的比重不相上下，2000-3000元的手机主 要集中于先前上市的诺基亚高端手机。N97mini、C7、X6等机型都处于这个区间。而500元-1000元的手机主要还是集中在S40机型上。其中支持3G 功能 的2730c、500万像素的X2、全触屏的智能机5228都处于这个区间。
3月份太原手机市场在售诺基亚手机中价格在3000元以上的机型占据总量的比例并不高，主要都是集中于诺基亚 在售的多款旗舰手机以及多种机型的增强版。其中最受关注的为最新上市的E7和首款Symbian^3机型N8。
价格整体分析：3月份太原手机市场在售诺基亚手机侧重点依旧集中在中低端手机中，其中1000元-2000元是在售机型中比重最大的，而2000元以下的机型占据了诺基亚在售手机中80%的份额。可见诺基亚对中低端手机的重视。
诺基亚手机操作系统格局分析
三、诺基亚手机操作系统格局分析
● 随着触屏手机和大屏时代的到来，全触屏手机关注度日益升温，而作为诺基亚智能操作系统的S60第五版和新 秀Symbian^3就是主打触控操作的系统。
（图）2011年3月太原在售诺基亚手 机操作系统比例分布
2011年3月，在售的诺基亚手机中智能手机占据了68%的份额，在智能操作系统中依旧还是S60v3的比例最大，不 过随着触屏手机的流行，S60v5与S60v3的差距会逐渐缩小并在短期内超越S60v3。在售的S60v3机型在2010年新上市的并不是很多，主要机型仅有E5、C5、6700s等少许，而第五版的机型则推出了二十余款。因此可以看出触屏手机的市场比例可见一斑。
2011年3月，搭载诺基亚Symbian^3的机型仅有N8、C7、E7、C6-01等四款在售，其中E7为新款塞班三旗舰机型，而C6-01为在售的最实惠的塞班三机型。
2011年3月，搭载诺基亚非智能操作系统的比例占据在售手机的32%，其中S40机型是非智能手机的顶梁柱，在售 的S40机型中关注度较高的机型主要集中在6700c、X2、X3-02等经典机型以及新款上市机型中。
诺基亚3G手机格局分析
四、诺基亚3G手机格局分析
● 2011年3月，太原手机市场在售的诺基亚3G手机中支持电信的CDMA2000网络制 式的机型为零，支持移动的TD-SCDMA网络的机型仅为3款，而其余的全部为支持联通的WCDMA网络制式的机型。
（图）2011年3月太原在售诺基亚手 机3G手机比例分布
2011年3月，太原在售诺基亚手机中3G手机的比重占据了67%，而新款上市的中高端机型中都会匹配3G功能。3G已 经成为了时下中高档智能手机或多或少不可缺少的一部分。而在诺基亚的3G手机中，支持C网的机型为零，支持TD网络的机型仅为3款，其余的均为支 持WCDMA网络的机型。
诺基亚手机屏幕大小格局分析
五、诺基亚手机屏幕大小格局分析
● 2011年3月，在售的诺基亚手机中屏幕大小主要集中在2.4英寸以上，其中3.2英寸以上将会成为主流。
（图）2011年3月太原在售诺基亚手 机屏幕大小比例分布
2011年3月，太原在售诺基亚手机中4英寸以上的仅有E7一款，3.2英寸和2.4英寸占据着主力。3.2英寸的机型主 要是触屏机型其中囊括N97mini、5800、X6等机型。而2.36英寸的机型主要是诺基亚全键盘E系列机型。2.4英寸的机型主要为T9键盘中端机型。1.8英 寸的则主要集中在300元以下的机型中。
诺基亚手机摄像头像素格局分布
六、诺基亚手机摄像头像素格局分布
● 2011年3月，太原在售的诺基亚手机中320万像素以及500万像素的机型占据总量的比例为62%，笼罩了诺基亚 手机的半壁江山。800万像素主要搭载在高端机型以及旗舰机型中。而1200万像素的机型仅有N8一款。200万像素的机型主要集中于较早上市的现在依 旧在售的机型中。其中也有不少2010年上市的中低端机型。30万像素的机型主要集中在低端手机中。
（图）2011年太原在售手机摄像头 像素比例分布
---------------
声明：以上内容仅是通过太原手机市场商家提供的信息以及网站相关数据统计产生 的结果，该报告仅供消费者参考。消费者在购机时还需理性选择，购买适合自身的机型。同时我们也欢迎网友朋友对报告内容提出您的建议和意见，以便我们在今后的报告中加以改进。
相关阅读： ·2011年发力 三款塞班3先发两款MeeGo跟进
·TD 3G智能手机 诺基亚C5-01到货太原
·12月3日太原IT卖场最全三大件报价列表
·2011移动硬盘发展趋势详细分析报告
·入门将灭绝？2011年移动显卡局势分析
第四篇：诺基亚手机调查报告
这间来自芬兰的跨国公司不但在全球获得了成功，在中国也制造了“财富神话”。
截止到2006年底，诺基亚在中国投资总额已达到23亿欧元，在中国销售收入达到34亿欧元，在中国拥有员工超过5000人，其中95％以上为本地员工。
但他们似乎并不满足，诺基亚移动电话中国分公司总经理戴维•哈特利说，由于有包括照相机和游戏电话机在内的范围很广的新产品，诺基亚公司今年在中国的手机销售收入预计将增长20％以上。诺基亚公司将推出新的高端产品，希望赶超竞争对手摩托罗拉公司在中国市场的领导地位，并且提高该公司手机的平均销售价格。
是什么力量在推进诺基亚撼动竞争对手获得成功？
快车减速
在电信行业最糟糕的2006年，所有大电信制造商（除思科）都遭遇亏损，惟独诺基亚获得了48亿美元的营业利润。最新一期《财富》杂志说：“在电信业销量下降6％的同时，诺基亚蜂窝手机的单位销售量却首次增长了9％。去年诺基亚从竞争对手手中抢夺市场份额，使其全球市场占有率达到37％，是摩托罗拉的两倍多，距离40％的目标只差3个百分点。最关键的是，芬兰人维持了诺基亚手机业务20％的营业毛利率。”
“很少有制造业公司能自诩这样的盈利率，更何况是在一个萧条的市场。”《财富》杂志这样评价。
移动通讯业正面临新的问题，如何在行业成熟期保持利润的持续增长？奥利拉乐观地估计，诺基亚到第四季度收益增长率将返回25％—35％，营业毛利率将接近20％。“如果我们营运得好。”他说。
幸运的芬兰人必须忍受冰窖的考验，尽管他们习惯了在寒冷中生存。
竞争优势
来自北欧小国的诺基亚从上个世纪90年代初开始，一直在移动通信业延续着“芬兰神话”。
80年代，在诺基亚公司走向国际化的时候，并没有选择大而全的经营道路，而是甩掉了所有其它行业产品的包袱，完全将自己投身于自己的强项——通讯行业。当其他电信商纷纷涉足其它领域时，诺基亚及时收缩战线，它甚至卖掉了收益很高的一些子公司，后者生产婴儿尿布和橡胶靴。
约玛•奥利拉比他的对手更有远见，当克里斯托夫•高尔文迷恋于对摩托罗拉进行“休克疗法”时，奥利拉已看到发展减速的必要。在2005年初，诺基亚的雇员有近6万人，他认为公司发展过快，规模过大。他说，“我不想成为一个拥有10万雇员公司的ＣＥＯ，因为那样你就无法同公司的最前沿保持密切的联系；如果公司的管理层对最前沿都失去了兴趣或联络，这个公司就有问题了。”
www.xiexiebang.com【xiexiebang.com范文网】
第五篇：诺基亚手机调查报告
中国海关最新一份统计表明，诺基亚成为2001年我国出口额最高的外商投资企业，北京诺基亚移动通信有限公司、东莞诺基亚移动电话有限公司、诺基亚（苏州）有限公司合计出口额达到20．84亿美元，超过摩托罗拉的合计出口总额19．229亿美元。
这间来自芬兰的跨国公司不但在全球获得了成功，在中国也制造了“财富神话”。
截止到2001年底，诺基亚在中国投资总额已达到23亿欧元，在中国销售收入达到34亿欧元，在中国拥有员工超过5000人，其中95％以上为本地员工。
但他们似乎并不满足，诺基亚移动电话中国分公司总经理戴维·哈特利说，由于有包括照相机和游戏电话机在内的范围很广的新产品，诺基亚公司今年在中国的销售收入预计将增长20％以上。诺基亚公司将推出新的高端产品，希望赶超竞争对手摩托罗拉公司在中国市场的领导地位，并且提高该公司的平均销售价格。
是什么力量在推进诺基亚撼动竞争对手获得成功？
快车减速
在行业最糟糕的2001年，所有大制造商（除思科）都遭遇亏损，惟独诺基亚获得了48亿美元的营业利润。最新一期《财富》杂志说：“在业销量下降6％的同时，诺基亚蜂窝的单位销售量却首次增长了9％。去年诺基亚从竞争对手手中抢夺市场份额，使其全球市场占有率达到37％，是摩托罗拉的两倍多，距离40％的目标只差3个百分点。最关键的是，芬兰人维持了诺基亚业务20％的营业毛利率。”
“很少有制造业公司能自诩这样的盈利率，更何况是在一个萧条的市场。”《财富》杂志这样评价。
市场研究机构贾特纳信息公司调查报告日前指出，2001年全球销售下降3．2％，是销售问世以来的首次下浮。1996年至2000年间，全球销售平均年增长率60％，而去年却首次出现萎缩。在上世纪90年代，全球业以最高的速度增长，但一进入新世纪，移动通讯商们却被无情地扔进了最寒冷的冰窖里。
移动通讯正面临新的转折点，2001年对移动通讯商而言不啻于一场灾难，快速增长的奇迹不复存在，剩下的只有苦苦挣扎，就连诺基亚的首席执行官约玛·奥利拉也承认：“自90年代初至2000年末，移动通讯业就像一辆高速奔驰的电车，但却不幸分别于2000年12月15日和2001年5月的第三周在美国和德国突然被人掐断了电源似的，很快就缓慢下来。”
移动通讯业正面临新的问题，如何在行业成熟期保持利润的持续增长？奥利拉乐观地估计，诺基亚到第四季度收益增长率将返回25％—35％，营业毛利率将接近20％。“如果我们营运得好。”他说。
幸运的芬兰人必须忍受冰窖的考验，尽管他们习惯了在寒冷中生存。
竞争优势
来自北欧小国的诺基亚从上个世纪90年代初开始，一直在移动通信业延续着“芬兰神话”。
80年代，在诺基亚公司走向国际化的时候，并没有选择大而全的经营道路，而是甩掉了所有其它行业产品的包袱，完全将自己投身于自己的强项——通讯行业。当其他商纷纷涉足其它领域时，诺基亚及时收缩战线，它甚至卖掉了收益很高的一些子公司，后者生产婴儿尿布和橡胶靴。
约玛·奥利拉比他的对手更有远见，当克里斯托夫·高尔文迷恋于对摩托罗拉进行“休克疗法”时，奥利拉已看到发展减速的必要。在2000年初，诺基亚的雇员有近6万人，他认为公司发展过快，规模过大。他说，“我不想成为一个拥有10万雇员公司的ＣＥＯ，因为那样你就无法同公司的最前沿保持密切的联系；如果公司的管理层对最前沿都失去了兴趣或联络，这个公司就有问题了。”
四年来诺基亚平均每月增加雇员1000名，奥利拉觉得不能再这样发展下去。他说：“我们必须明确每个雇员都知道他们在干什么。”于是诺基亚停止扩编和增加新项目的计划，开始寻觅网络设备和蜂窝电话的外部市场。尽管移动通讯行业的衰落比他的预计还要严重，但诺基亚至少避开了裁员**。而他的老对手克里斯托夫·高尔文却不得不在去年连续不停地做出裁员的决定。
诺基亚看到了“规模效应”。诺基亚中国公司总裁康宇博相信，诺基亚以“规模”取胜，他预计今年在中国将销售5000多万只，他希望用这5000万只来撼动摩托罗拉在中国的地位。
当他们用惊人数量的来占领市场后，他们所期待的规模效应就会出现。诺基亚的员工像约玛·奥利拉一样相信，移动通讯行业在玩一个“量的游戏”，就像所有赌徒一样，谁拥有的筹码最多，谁才是真正的赢家——而“规模效应最终会转化为诺基亚的品牌效应”。
“品牌效应”是诺基亚被谈论最多的“成功秘诀”。2001年诺基亚花了9亿美元用于广告宣传和赞助活动，这个数字为其销售额的3％，接近营业利润的20％。它带来的效果是，诺基亚被国际品牌咨询委员会评为世界第五大最有价值品牌，比英特尔的排名还高，而它的主要竞争对手摩托罗拉和爱立信则被远远地抛在了后面，前者为66名，后者为36名。
品牌带来的是用户的认同，在更新换代越来越快的移动通讯市场上，抓住老用户有时候比拓展新用户还重要。在全球9．3亿用户中，有3亿人选择了诺基亚，诺基亚公司的调查显示，超过80％的用户在替换时选择诺基亚，这使他们更加乐观——“我们竞争对手的品牌忠诚度相对来说低了些。”他们甚至预计今年市场占有率将达到55％。
事实上在第一季度他们已“侵略”了别人的份额，奥利拉·皮卡·卡尔拉斯沃3月12日透露，诺基亚2002年第一季度在中国的市场份额又有所增加。
对品牌的渴望同样意味着诺基亚要不断成功，势必要不断地推出比对手更好、更诱人、更创新的产品。
在整个90年代，诺基亚不断更新的产品设计已经形成了独特的竞争优势，在“科技，以人为本”的理念下，它们不仅仅在技术上领先，更摸准了市场的脉搏和当前的需求。比如，只需单手操作、前后随心换彩壳、自我设定铃声、最具逻辑和适应性的用户界面和无可挑剔的总体外观，从零售商和运营商出货一般都能做到及时充足等等。
诺基亚移动电话中国区销售和市场副总裁兼总经理赵科林说：“我们为用户提供的是人性化的创新科技、满足个性需求的全系列产品、轻松友好的用户界面和专业专注的全心服务。在市场竞争日趋激烈、用户需求日益提高的今天，要树立良好的品牌声誉、赢得用户忠诚度，上述因素缺一不可。”
强大的“后勤”支持也保障了诺基亚的成功。2000年3月，一个闪电击中
“诺基亚手机调查报告”版权归作者所有；转载
请注明出处!了飞利浦在阿尔伯克基的半导体工厂，大火几乎毁灭了这家企业，也几乎毁灭了诺基亚和爱立信——它向这两家企业供应无线电频率芯片。几个星期后，这家工厂恢复出货，而爱立信则遭受了重挫，当年的业务亏损17亿美元。诺基亚则幸运地躲过了这场灾难。火灾几天后，约玛·奥利拉就感觉到了芯片供应危机，他花了两个星期说服了丹麦的公司贡献出一些工厂作为诺基亚的供应后援，同时他们也重新设计了薪片，使日本和美国的生产商也可以生产。在接下来的日子里，除了摩托罗拉面露笑容之外，诺基亚也从爱立信手中夺得了一些市场份额。
拯救者约玛·奥利拉
约玛·奥利拉的功劳显然不应该被忽略，这个52岁的家伙是一个罕见的商业天才，他锐利、智慧，而且强壮得像一头狮子。他领导诺基亚“在恰当的时间做出了最恰当的决定”。
如果你问奥利拉，一部标准由多少个零件组成？他会脱口而出告诉你：大约400个。并非技术出身的奥利拉认为，作为一个ＣＥＯ，他不一定是本行业的技术内行，但是他对技术一定要懂，至少要听得懂技术人员在讲些什么。
1990年2月，约玛·奥利拉被诺基亚任命负责移动电话公司的业务。一年多前，忧郁的首席执行官卡拉莫成功地谋杀了自己，诺基亚的移动通讯业务也进入了亏本的死角。公司的工人和经理习惯于以十为计量单位的发货量。诺基亚山穷水尽，已无法与摩托罗拉和爱立信抗衡，因为后者早已知道什么是规模生产。诺基亚的电视机和电脑业务也在挣扎。
到了1991年，苏联解体。芬兰的邻居和主要的贸易伙伴一夜之间不再买东西了，芬兰经济掉入了谷底。诺基亚的老业务不再有任何市场，它的大股东们一个个自身难保，对诺基亚自然没有太多的耐心。诺基亚的最大股东试图将它卖给爱立信，但后者却不想接受。
“我的上司告诉我：‘给你6个月的时间，你必须提出一个方案，到底是卖掉移动电话这个业务呢？还是我们到底应该如何去做？’”奥利拉说：“四个月后，我说：‘不，我们决不卖掉这块业务。’”
当时业务陷入瘫痪，公司士气低落，组织结构混乱。奥利拉似乎天生具备彻底解决这个问题的能力。他冲进距赫尔辛基附近的工厂，聆听工人的意见，并告诉他们自己的计划。他理顺了研发中心，使他们全力以赴开发欧洲的数字蜂窝标准ＧＳＭ。
这个“最恰当的时间”做出的“最恰当的决定”成就了约玛·奥利拉。8年后，他的ＧＳＭ获得了成功，他也顺便取代了克里斯托夫·高尔文在移动通讯业的领袖位置。
约玛·奥利拉向一些关键的诺基亚董事们证明，在整个90年代，他几乎扮演了诺基亚公司拯救者的角色。
“芬兰神话”遭遇挑战
零点调查最新针对北京、上海、广州等10城市2301名的实际用户的一项调查指出，诺基亚无论在品牌提及率，还是品牌持有率，均与摩托罗拉难分伯仲。但在潜在用户中，诺基亚稍逊一筹。
尽管在全球市场上，2001年诺基亚以37％市场占有率占据领袖地位，但就连诺基亚的竞争对手也相信，的全盛时期已然结束，并称真正的价值乃在于组件和。约玛·奥利拉也相信移动电话产业变得与ＰＣ产业近似，诺基亚与摩托罗拉已开始提供技术模组给予任何欲快速建构出的新进制造商。
在显然已经度过了“美好时代”的移动电话市场上，新的竞争者仍在进入角力。
但在新的市场领域，诺基亚正遇到一批善于销售的新对手。韩国三星已由5年前的无声无息，到2001年占领了市场份额的7．1%；而日本的索尼也同爱立信结成联盟，它们的目的很简单——与诺基亚争斗，并生存下去。
2月底，英特尔与微软宣布将合作开发制造设计蓝图，二者提供的芯片与组合将能让厂商以更快的速度制造出高级机型。
英特尔已将移动电话当成其新的增长“引擎”之一，希望能在该领域重演其在ＰＣ业的成功。英特尔的战略目标是赶超目前的头号和二号巨头诺基亚和摩托罗拉。
来自某些市场分析家的评论也对诺基亚的发展持保留态度，高通公司ＣＯＯ艾温·雅各布日前指出，诺基亚从研发到制造均“事必躬亲”，这并不符合产业发展潮流，诺基亚产品的市场占有率必然会因此逐渐下滑。
约玛·奥利拉与雅各布对移动电话市场的前景持有同样的观点——产业正走向ＰＣ曾走过的路，后者认为其获利将来自于专门用于的特定部件，如、芯片组等，而非完整的产品。
在核心产品技术与市场营销方面，诺基亚均遭遇到它未曾遇过的各方挑战，虽然迄今为止，诺基亚的经营战略证明是成功的，但要在更加寒冷的市场中生存并保持不败，诺基亚要延续“芬兰神话”，仍然是如履薄冰。
2001年诺基亚在全球市场与中国市场的领先优势，需要比以往更强的力量来坚守。
“诺基亚手机调查报告”版权归作者所有；转载请注明出处!
点击咨询 