2012年东莞经济报告

第一篇：2012年东莞经济报告

金融危机在影响东莞经济的同时，也给东莞带来了结构调整的好时机。东莞在应对金融危机方面采取了一系列措施，使东莞的经济恢复并超越了经融危机前的水平。

首先经融危机使东莞的很多企业倒闭了，而倒闭的那些企业都一些无名的、小规模的企业，它们的发展前景并不是那么乐观，这样的企业倒闭了会给东莞的经济带来发展的空间的。

再来，东莞提早部署产业转型升级的措施，防止了经济大起大落，前几年的投资也到了收获期；东莞的生产能力还在，竞争优势还在，加上改革开放30年企业人才储备、配套条件、环境、市场都比较完善，这些都会保证东莞的产业还不至于伤筋动骨，占到东莞经济一半的IT产业目前还相对稳定。

而且，在受经融危机影响时，东莞政府、企业、市民的目是一致，都想把经济搞上去，并提出“千人扶千企”。而且政府的“六个10亿”工程带给企业带来了信心。信心比黄金重要。企业家认为政府是站在他们那边的，就坚定了扎根东莞的信心，与政府携起手来一定能顺利渡过难关。

同时，国家做出了迅速反应，先后出台了降低贷款利率、上调部分出口产品退税率、稳定汇率等一系列措施来刺激内需、拉动消费，从宏观面支持企业的发展。东莞居民消费总水平同比上升了。全年物价水平上扬，但东莞居民收支继续增长，居民消费也保持了较强增势。

最后，东莞还利用外资保持持续增长，对外贸易也进入了全面恢复性增长期。东莞鼓励外资企业的成长，鼓励出口。

与危机前相比，东莞更加坚定了东莞经济转型的策略；外资企业增加；企业的质量有所提高。

在发展过程中，东莞也存在着发展空间越来越小、区域发展不平衡、社会管理任务繁重等困难。下一步，东莞将继续抓好产业结构调整、转型升级。

第二篇：东莞经济

改革开放以来，东莞坚持以经济建设为中心，大力发展外向型经济，国民经济持续、快速、健康发展。在邓小平理论的指导下，东莞积极灵活运用国家的对外开放政策，充分发挥毗邻港澳、交通便利、海外华侨华人、港澳同胞众多的优势，因地制宜，从发展“三来一补”起步，大力开展对外经济活动，积极参与国际分工和经济循环，承接发达国家和地区的产业转移，逐步走出一条具有东莞特色的外资型经济发展道路。经过二十多年的发展，外源型经济成为东莞国民经济的支柱和核心，以国际性加工制造业为主的外源型经济模式和相应的经济体系已经具有较大的规模。

松山湖，名为东莞松山湖科技产业园区，位于大朗、大岭山、寮步三镇之间，地处东莞市的几何中心，控制面积72平方公里。2004年，松山湖科技产业园区管委会紧紧围绕“一城三创五争先”的发展战略和工作思路开展工作，坚持“一手抓产业，一手建新城”，积极招商选资，促进产业聚集；落实工作重点，完善配套设施，促进新城建设。在未来东莞经济发展的格局中，松山湖将成为东莞对外经济技术合作的载体。松山湖将成为东莞今后进一步整和国内外优势资本、更高层次参与国际产业分工、更好地承接新一轮国际产业技术转移的新载体。东莞产业机构升级的龙头。松山湖将在继续做大做强IT产业的同时，大力发展光电产业、生物技术产业、环保产业、装备制造业等有巨大潜力的新兴产业和高科技产业。东莞产业支援服务业中心。松山湖将以科研产业、教育产业为突破口，大力发展市场中介服务业以及金融、物流、会展、旅游等产业支援服务业。松山湖以科技创新为园区核心功能，努力建设成为东莞的科技中心、研发中心、设计中心，为推进东莞双转型发挥更加突出的带动作用。科技创新是松山湖的核心功能，也是松山湖发展的最大亮点。

作为东莞产业升级引领区，松山湖大力引进资金技术密集、产业关联度大、辐射带动作用强的先进制造业、高技术产业和现代服务业项目，重点推动电子信息、生物技术、金融服务、文化创意四大产业发展，积极构建现代产业体系。

作为东莞几何中心和未来所系，松山湖从诞生之日起，就托起高新技术产业发展的脊梁。松山湖坚持走科技创新的发展之路，大力引进产业龙头企业和研发平台，不仅实现了园区经济强劲持续发展，而且带动了东莞乃至珠三角产业的升级，引进的行业龙头企业和研发平台正在发挥强劲的产业龙头和研发龙头双带动作用。松山湖在电子通讯、装备制造、生物技术等行业已形成了较为完备的产业链。

目前，松山湖已引进华为、宇龙通讯、生益科技、易事特、艾利和、天弘科技、新能源等一大批大型高科技龙头项目，其中不少大型龙头项目已对东莞中小企业发展产生了强大的带动效应。如华为项目落户松山湖后，辐射带动作用明显，周边吸引上下游配套项目30多家，带动100多家企业。

松山湖的定位目标就是成为东莞乃至珠三角科学发展示范区、产业升级引领区，努力打造成全国一流的高新技术园区。按照这一目标定位，松山湖始终坚持高起点规划建设、高门槛选商引资和高水平自主创新。

外界有种说法：深圳是中小企业“孵化器”，松山湖是中小企业的“加速器”。全球金融危机爆发以来，松山湖园区不仅没有受到影响，而且继续保持强劲发展势头，这与园区一开始就坚持高起点规划建设、高门槛选商引资、高水平自主创新密不可分。松山湖高门槛聚集高端产业，高辐射带动产业升级，高效益体现发展成果，实现了园区经济快速发展，也带动东莞乃至珠三角产业转型升级。

国际金融危机冲击的倒逼，催生了珠三角“双提升”战略：提升产业竞争力和自主创新能力。松山湖成为广东“双提升”战略“新引擎”。按照打造“东莞乃至珠三角科学发展示范区、产业升级引领区”目标，松山湖加快推进招商引资、科技创新、产业转型升级服务等各项工作，不仅实现了园区经济的快速发展，而且带动了东莞乃至珠三角产业转型升级，并逐步发挥产业龙头和研发龙头的双带动作用。

东莞市委市政府正在培育一些孵化器，而松山湖就是其一，代表着东莞经济的发展。

第三篇：东莞经济调研

从依存度看东莞转型 作为一个高依存度的，兼具外向型、粗放型、劳动密集型于一体的区域性经济发展模式，在改革开放和全球化的推动下，东莞因其廉价的劳动力、毗邻广州、深圳、香港等一线大都市，加之廉价的地价、丰富的资源等。东莞占尽人缘和地缘的优势，成为全球化背景下迅速崛起的一颗闪耀的明珠。

据统计，东莞21世纪初，其对外依存度之高、吸引外资能力之强，一度占据全国外资总额的60%以上。这源于改革初期，东莞大力发展“三来一补”加工业，东莞曾诞生我国首家对外来料加工企业，并创新出“三来一补”的发展模式。众多外资企业的进驻，成就东莞的经济繁荣，外资企业占了本地的80%，逐步推动东莞形成了外源型经济的发展模式。

外资企业的大量进驻吸引了许多外来务工人员，大批外来人员流入东莞，积聚了一批雄厚的廉价劳动力，为东莞发展劳动密集型经济提供了充足的人力保障。

随着各地各具特色的经济发展模式崭露头角，各特色经济发展模式对于人力资源的制度维护力度也逐渐加强，各地的中低收入者的收入水平越来越接近，东莞的人力资源竞争优势逐渐下滑，外来人员逐渐回流或者北上。人力资本的提高，使得“民工潮”逐渐降温，东莞的外来务工人员人数降幅逐年攀升。加之东莞人对于土地、资源的依赖程度之深，且土地的利用率低下，资源浪费、环境污染严重等长期积弊越发显现，成为东莞转型所亟待解决的问题。

金融危机在全球化的浪潮中愈演愈烈，逐渐向东莞蔓延而来，以“制造业”著称的东莞，普遍出现了产能过剩，订单量不断下降的现象，进而企业倒闭，产房空臵率走高。东莞外资经济比重虽高，但层次较低，东莞外资企业销售网络大多在外国，对国内市场的重视程度和开发力度都不足。随着国际产业分工发生根本变化，劳动力成本上升，加工贸易利润空间急剧萎缩，使得东莞经济的疲软之景越发明显。

转型成为挽救东莞颓势的不二法门。早在上世纪90年代，因东莞的对外严重的技术依赖和资本依赖，经济结构的不平衡，转型之说已被提上议程，无奈当时社会和时局问题局限，转型效果甚微。到了21世纪，转型之说再度被提上议程，此次因东莞经济发展问题逐渐显现，推动东莞转型甚嚣尘上，而且由于位处东南沿海，珠三角经济区中心地带，东莞转型的成败对于同属高对外依存度的相邻城市具有极高的参考价值，成为广东省双转型的主要关注的焦点之一。针对东莞发展中出现的技术、土地、资源、环境的高依存度，城镇化推进中各地区生产专业性、技术性不强、各类型的生产企业分布较零散、劳动力素质较低等问题，东莞双转型、“腾笼换鸟”已然成为莞邑大地的热门话题。一个对外依存度如此高的城市，在经过多年的努力，其双转型成效如何，成为笔者非常感兴趣的问题。东莞作为“广东省加工贸易转型升级”的试点城市，以搭建加工贸易转型升级服务平台等九大举措，通过5至10年的努力，东莞加工贸易企业组织形态由部分非法人机构、中小外资企业为主向有法人资格的外资企业和国内企业为主转型；技术形态由贴牌生产为主向自

主研发设计和自主品牌为主转型；市场形态由国际市场为主向国际国内两个市场并举转型；实现产品结构、企业结构、产业结构和市场结构“四个升级”。

东莞的转型升级，“转型”是第一步，据网上数据显示，目前自2008年以来，我市已有1600多家不具备法人资格的来料加工企业转为法人企业，约占总数的三成，ODM（原始设计制造商）生产制造产品出口占全市加工贸易出口超过60%，有988家加工贸易企业拥有自主品牌，内销总额增长了34.4%。与此同时，还涌现出生益科技、多宝针织、品质电子等一批傲立潮头的标杆企业。

——2007 年到 2010 年，东莞电子信息制造业增加值占规模以上工业增加值比重从 37.4%提高到 40%以上，高新技术产品产值占工业总产值比重从 27.4%提高到 30%以上，民营经济增加值占 GDP 比重从 31.9%提高到 36.2%。先进制造业的支柱地位更加巩固。

——与 2007 年相比，2010 年全市单位 GDP 能耗降低 12%，每万元生产总值耗电下降 17.6%，每亿元生产总值消耗土地下降 25.5%，每平方公里土地产出生产总值增长 34.4%，东莞城市环境质量考核排名从全省第九位上升到第二位。

据以上数据显示，在历经几年努力，东莞企业的组织形态正走向规范化，合理化路径，逐步向法人企业和国内企业转变，有从外源型经济向内外源并举之势。在东莞整体经济结构中，不断降低对劳动力密集型企业的比重，逐步向技术密集型企业过渡。整合土地资源，提高对土地的规划力度和利用效率。

同时，针对东莞缺乏自主品牌，积极推动本土企业发展自主品牌并推出一系列激励和催生企业自主创新能力的税收优惠政策，齐抓教育和科学研究，加大对引进高新技术人才的投入力度，实现人才结构的优化配臵，致力于实现向技术型经济发展模式转变，为此，以松山湖高新技术产业园为代表，在东莞大地上，增加了许多科学研究中心。

据调查显示，全市外资企业新增研发中心（机构）239 家、地区总部 3 个，新增拥有自主品牌的加工贸易企业 521 家，省级企业技术中心从 10 家增加到 43 家。全市拥有中国驰名商标24 件、中国名牌产品 18 个。

由此可见，东莞的自主品牌建设已步上“征途”，同时吸引国内大型知名品牌落户东莞，成立研发中心和产品制造中心，以期在孵化自主品牌和培养大中型企业的过程中，提高整体的技术整合能力，优化利用资源。在东莞，转型之景已不再是“零落的几朵小花”，而是“花开满园”的争奇斗艳，在市内发展环境相对自由，鼓励发展、鼓励创新之景下，亦有“东莞转型”逐渐步入“深水区”这一说法，在“转型”的风帆一路高歌，如何“升级”，进一步优化产业结构，真正实现东莞经济腾飞，建成多个国内国际知名品牌，经济模式更加精益，这是东莞现在所要考虑的问题，转型相较于升级而言，犹如母鸡生蛋，而如何孵化，培养出更加优良的品种，使得东莞更加平稳快速地再建东莞新奇迹的关键还在于升级！

第四篇：东莞经济概况论文

东莞产业升级转型分析

陈伟杰

管理系 11级工商管理一班

摘要：“东莞模式”是过去30年中国工业化最具代表性的模式之一，金融风暴对中国经济的影响，东莞也首当其冲。金融危机下东莞的加工贸易企业正经历寒冬，虽然金融风暴造成了东莞一些企业经营困难，但也应看到，金融危机后许多国家国民的购买力下降，将更多选择物美价廉的商品，是东莞制造业开拓国际市场的大好时机。

一、东莞经济发展模式总体情况

经过二十多年的拼搏，东莞发展模式的确创造了前所未有的辉煌。东莞经济发展综合概括为3个方面：第一，东莞是制造业竞争力提升最快的城市。东莞拥有大量的廉价土地，低成本劳动力，尤其拥有临近香港的地利优势，及时抓住了香港，台湾价格制造业产业转移的重大机遇，制造业迅速崛起，形成旺盛的产业群。第二，东莞以发展“三来一补”加工工业发展模式而著称。所有制结构以外资、民营为主，产业结构以工业为主，企业结构以规模为主的这种东莞外向型经济发展道路被称为东莞模式。第三，东莞模式中包含着诸多发展方式和体制的创新。“三来一补”作为我国工业化初期的一种典型模式，是东莞人首创。至于“三通一平”、“市镇一体”的方式和体制等，也是东莞在发展思路和体制方面的重要创新。没有创新，就没有东莞模式，就没有今天发达的东莞。

二、金融风暴对东莞经济的影响

中国已悄然成为全球经济的最大引擎，引擎的主要动力来源于中国制造，东莞是中国制造的最大发动机之一，因而世界经济对中国经济的影响东莞首当其冲，这也是东莞模式的必然结果。东莞经济以加工贸易为主，去年进出口1068.73亿美元，外向性经济比例高，仅对美国出口就达180亿美元，占了出口很大比重。所以美国次贷危机一暴发，东莞就最先就感受到出口增幅的下滑，可谓“春江水暖鸭先知”。随着危机的蔓延和加深，对东莞经济的整体性影响也显现出来。具体表现在：

1、企业订单明显减少：

如据道滘某大型纸品企业(该厂纸品主要供给纸箱厂做包装箱，与很多行业都具关联性，其销量很能反映市场总体走势)负责人介绍，同8月份相比，目前销量下降了15%左右，这里还有“圣诞因素”;目前很多企业做的还是前期订单;预计年底和明年上半年，市场还会进一步萎缩。

2、企业关停、倒闭数量增加：

统计显示，今年前三季度关停的企业627家。从目前情况看，第四季度肯定还会有一批企业出现类似情况。关停倒闭的企业中有一些是规模比较大的企业，如众所周知的合俊。这些企业破产先期征兆不明显，给政府和社会带来较大压力。

3、相当部分企业经营困难：

据了解，8月份以来，大多数企业出现利润下滑，相当部分企业开始出现亏损，有些企业在艰难支撑。据估计，约有20-30%企业出现或接近亏损状态。

4、许多企业主对经济前景十分担忧，信心不足：

由于存在很多不确定因素，有的企业有单也不敢接，怕承担更大风险。以前，客户与供货方之间结算付款一般可以有60到90天的缓冲期，现在很多企业担心货款风险，都要求现金现货，这又更加剧了企业资金周转困难。

5、居民收入下降：

物业出租占东莞居民收入中占了很大比重，不少农民主要靠出租屋营生。出租屋价格也是东莞经济一个晴雨表。而据了解，从去年开始东莞出租屋价格就已有回落，今年以来房屋出租价格继续下降，空置率上升。流动人口减少已是不争的事实，近段时间，广州火车站还提前出现民工回流现象。

6、其他影响：

当然，如果撇开这次金融风暴因素，东莞经济本身也有很多因素冲击，一是由于能源、原材料等价格大幅上涨带来的成本上升;二是《劳动合同法》对东莞经济的影响，一些企业主反映少数员工钻《劳动合同法》空子，企业主对《劳动合同法》实施还很不适应;三是加工贸易政策调整，出口退税率下降;四是人民币汇升值直接导致出口企业利润降低等。这些对本来经营困难的企业有如雪上加霜。

三、东莞产业升级转型策略

1.提升产业竞争力

不论是从全球格局还是中国格局来看，产业转型升级都是必由之路。国际金融危机使得原有的全球经济模式被打破，现在进入一个重新寻找平衡的过程。在这个过程中，在中国经济由简单的模仿阶段转向自主创新的过程中，东莞这样一个外贸占主导的城市，是一个具有标本意义的观测点，有很多经验值得总结。从地区结构来看转型升级，会发现一部分加工制造环节从东莞这样的沿海发达地区转移到中西部地区，但从全国来看，转型升级使全国的经济增长更均衡。像从去年开始中西部的固定资产投入、GDP的增长速度首次快于沿海发达地区，可见东莞这样的沿海地区转型升级对全国的区域经济增长更均衡是一个贡献。这些把加工制造环节转移出去的企业，实际上还是东莞的企业，它的核心环节仍然留在东莞，只是它向中西部转移一些加工环节，相应地降低了成本，维持了竞争力。在这个背景下，东莞乃至广东对全国的辐射能力更强，而不是削弱了。一扇大门关上，另一扇将随之打开。产业转型升级，东莞的GDP增速可能放慢一点，但启动转移升级，为东莞发展腾出了更大空间。

2．加快城市化进程

我注意到东莞的一个数据——在2020年要达到1200万人口。那么，东莞不可避免地将面临如何加快城市化进程的问题，因为离开了真正的城市化，工业化仅仅是一个加工厂，东莞永远是一个加工基地。东莞要想达到1200万的人口，需要使这些人口变成真正的居民。所以加快城市化进程，让打工者变成新东莞人，永远在这里就业，这有助于缓解“民工荒”问题。

3.优化存量就地转型升级

(1)、以高端产业增量稀释传统产业存量：

‘东莞模式’的转型升级，核心就是加工贸易的转型升级。东莞是广东加工贸易企业最多的城市。在东莞1.3万多家外资企业中，90%是加工贸易企业；在东莞的工业总产值中，有86%来源于加工贸易企业。

2006年底，东莞便开始加工贸易升级。2008年6月，省政府将东莞确定为全省推进加工贸易转型升级的试点城市，要求东莞为全省工作摸索经验。

东莞从强化企业转型意识、解决关键政策障碍、帮助企业提升技术、搭建企业内销平台着手，并制定了一系列配套政策，设立10亿元加工贸易转型升级专项资金，设立10亿元专项资金支持加工贸易企业融资。其中最具突破性意义的是先试先行，成功摸索出了一条来料加工企业不停产转型的路径，给全国做出示范。

仅去年，东莞就有1250家企业实现转型。全市共6000多家来料加工企业，从2008年到现在，已有超2400家转为“三资”企业。目前，从各项数据显示，越来越多的东莞企业通过自创品牌逐渐掌握了市场议价权和主动权，ODM生产制造产品占全市加工贸易出口超过60％。

去年11月，东莞成为全国仅有的两个加工贸易转型升级试点城市之一，更是给东莞的加工贸易转型升级带来了前所未有的机遇。

今年3月11日，商务部、广东省政府在京签订《共同建设珠江三角洲地区全国加工贸易转型升级示范区合作协议》，联手推进加工贸易转型升级示范区建设，东莞是其中重中之重，享有先行先试的“尚方宝剑”。

务实的东莞人并没有满足，还一口气向国家部委提出了38条政策建议，这也是东莞首次提交相关政策诉求。38条建议中，大多建议是来自企业存在的实际需求，诸如允许试点城市加工贸易企业购进关键设备实行增值税台账空转、降低试点城市来料加工印刷企业转型的准入门槛、允许境外投资者以人民币出资等。

而观察当前东莞在加工贸易转型上的路径选择，则可看出，现在乃至今后一个时期内，东莞的转型升级包括现有存量转型和通过增量推动转型两条路。

(2)、“松山湖模式”走出了另一条通过增量推动转型的路。

松山湖自青山绿水间平地而起，作为东莞园区经济的龙头，松山湖已渐渐成为承载大项目、吸引大企业的产业结构调整示范区。

近几年来，松山湖自身的产业辐射带动力不断提升，带动周边地区主动接受辐射，实现更大范围的产业与城市升级。一个案例是，松山湖引进了华为项目后，周边的大朗、寮步等镇很快便引进华为配套项目30多个，仅在东坑镇的华为配套厂商中利线缆投资额便过亿元。

无疑，松山湖通过高新技术产业、战略性新兴产业和科研机构在松山湖园区的集聚，以高端产业的增量，成功达到稀释东莞传统的加工贸易产业的存量，从而推动全东莞产业结构的升级的目的。

外界对松山湖模式不吝赞美。央视曾将“样本”、“奇迹”、“模式”这样的褒奖慷慨赠予松山湖。全国政协副主席厉无畏在一封给松山湖的贺信中这样写道：“松山湖的意义不仅在于建设成为东莞乃至珠三角的科技中

心，更为重要的是把它和东莞传统产业升级的历史使命连结起来，推动产业结构调整与升级，探索出中国转变经济增长方式的新路子，探索出中国科学发展的新模式。”

4．走自主创新之路

民工荒说明我们产业必须转型升级，这是一种倒逼机制。东莞转型升级应重在加工贸易转型，也难在加工贸易转型。东莞是加工贸易发达地区，现在加工贸易企业处在十字路口，一是受国际金融危机的影响，对两头在外的加工企业造成困难，使加工贸易弊端被凸显；另外有的企业反映出劳资关系不和谐，大量企业往内陆转移。东莞已意识到这种状况的重要性和紧迫性，作为重中之重，已经积极探索加工贸易企业转型之路。但是面临的形势不容乐观，很多认识需要到位，难题要破解。

制造业应走加工贸易还是创新之路有三种观点：一是我国制造业不具备创新条件，应继续实行加工贸易；二是弊大于利；三是根据企业自身情况而定。这主要是对加工贸易的认识仍然局限于传统的意义上，我认为当前乃至今后一个时期，转型升级就是存量的优化。在这个过程中，一边要继续发展壮大加工贸易企业，一边要走自主创新之路。加工贸易企业正在分化，已经不是传统的三来一补，这类企业仍困难；主体是第二类，即新型的加工贸易，使用的技术一部分或全部是自有技术，产品性能达到外商标准，可以贴牌，目前加工贸易企业中这部分已达80%。新型加工贸易企业已经进入到技术的创新阶段，发展的下一个目标就是要掌握自身技术，创造自主品牌。

5．加工贸易是转型重点

2010年11月，东莞被确定为“全国加工贸易转型升级试点城市”。这标志着作为“全球制造业基地”的东莞，原有发展模式转型升级的成功实践，得到了国家的肯定，对珠三角探索转型升级的路径，具有十分重要的样本意义。而“东莞模式”的转型升级，核心是加工贸易的转型升级。只要国际上产业垂直分工还存在，目前中国还会有一定的比较优势。所以东莞可以继续发展加工贸易，做出口。但是这里有一个认识误区，以为加工贸易没有品牌，没有核心技术。搞高端产业才有高附加值，低端产业就是低附加值。其实不然，体现技术密集程度的产业链和不同产业构成的价值链并不完全对应。东莞做IT产业的往往还没有做服装的赚钱，虽然它有技术优势，但产品的附加值是由市场来决定的。因此，加工贸易转型升级的目的是让中低端产业通过自主创新，逐渐走向价值链的高端。

从宏观的角度看，加工贸易转型升级有两层含义：一是现有存量的转型；二是通过增量来推动转型。在全力发展战略性新兴产业等“高端产业”的同时，通过转型升级中低端产业也可以有高附加值。高端产业和中低端产业都具有内在的竞争力，东莞经济就具有新的发展活力。

6．积极拓展内销市场

走转型升级之路才有出路。东莞台商协会2009年至2010年引进了16家专业辅导机构到东莞，协助加工贸易企业做转型升级工作。一个是诊断，发现企业的问题所在；第二个是深度辅导，帮助企业解决问题。在市政府大力支持下，东莞已有300多家台资企业受惠，而未来东莞台商协会还将加大对企业的辅导、诊

断力度，打造一批转型升级的示范工厂，让16家辅导机构的专家到企业去辅导，而示范工厂将允许同行业的人参观，并为同业转型提供实证经验。

在东莞的台企主要是以中小型企业为主，要打赢转型升级的硬仗，“抱团取暖”方可。我们近期最主要的、最积极的工作是协力打造一个平台，利用批发的模式，引进先进的团队，帮助产品拓展内销市场。

人才短缺是目前东莞企业面临的一个突出问题。我们将与有关部门合作培训人才。虽然，东莞有很多培训学校，但有的学校在培训上还比较缺乏针对性。东莞要千方百计地培训企业想要的人才，我们将组织两岸专家来进行培训。

四、结论

在金融风暴下，人们会更清楚地看到，一些低端企业的破产倒闭已不可避免，传统的发展模式已经走到尽头了，必然转型了，还想“一招鲜，吃遍天”，那是过时的想法了。其实，东莞人应该明白，当初香港的产业转移到东莞，也是市场行为。香港城市化水平提高了，土地升值了，寸土寸金了，做低端产业没得赚了，所以做总部、做贸易、做金融、做服务业，经济也因此升级了，转型了。东莞现在城市化水平不断提升，土地也大大升值了，产业也必然要进行升级转型，方能顺应经济发展的潮流趋势。

第五篇：东莞市场出差报告（模版）

东莞市场出差报告

东莞市场特征: 东莞下辖28个镇,4个镇级区,户籍人口150万，其中本地人收入较高，多扮演房东和私营老板角色，外来人口750万，大部分由台、港投资创业人员和内陆各地打工人员构成，收入悬殊。东莞经济以外向型经济为主,两头在外,原料市场和销售市场均在国外，在2005年9月由国家统计局公布的全国综合实力千强镇测评结果中,东莞28个镇全部上榜,11个镇名列前100强。东莞经济以年平均20%以上的GDP增长速度，成为珠三角经济发展的火车头，同时东莞是中国有名的“工厂+酒店”区域，二、三产业平分秋色，从事第三产业的人数更是无法统计，贫富差距较大。因此家电消费高、中、低档呈现两头大中间小的特征。东莞网点特征：

东莞家电卖场大概有40多个KA网点，其中以时尚（10个店）、国美（8个店）较为强势，苏宁（3个店）、永乐（2个店）、铭可达、易好家销量一般，微波炉正考虑由于费用大准备撤出其中的部分卖场，连锁超市百佳、沃尔玛、麦德龙、家乐福等在当地也有一定的影响力，同时当地兴华家电连锁（6个店）已被苏宁收购也有相当地影响力。同时东莞也是个KA与渠道都很发达的市场，在一些镇上国美、苏宁这类全国连锁终端斗不过当地的一些家电专卖店，如虎门。东莞消费特征：

东莞空调市场容量大概在8亿元左右,其中格力、美的较为强势，去年大约分别有2亿和1.8亿的销量,其中我司去年在东莞完成了2300万的发货，华凌在当地由于历史原因还有部分影响力;东莞由于是个新兴城市，房地产业较发达，市场工程机占比较大,大概能占到55%；

东莞小家电以美的为最强势品牌，去年一年仅电磁炉和电饭煲就做了3800万，从网点覆盖率来看可以说是到处可见美的小家电，尚朋堂和富士宝在当地表现一般。

东莞微波炉市场以我司和美的两强为主，其它品牌很难有所作为，我司大K6778（元/台）和美的KD23BDA（599元/台）和KD23B-AH（798元/台）较为畅销，销售价位集中在500-800左右。我司几个产品项目在东莞市场的现状： 空调：

现有客户状况：空调项目在东莞04年做了400万，05年由德成（同时它还代理海信和日立空调）代理做了2300万，可以说德成对东莞空调市场的功劳功不可没，去年德成代理我司品牌应该说赚了一部分钱，但今年德成公司在管理和资金问题上出了不少问题，公司内部危机重重（目前欠我司小家电32万的款由于资金无法运转迟迟未还，小家电也正考虑换代理商），财务上频频出乱（现金频频被挪用、流失），几大股东无心经营企业，纷纷抽走资金，忙于享乐生活，内部人员人心涣散，仅有一小股东赵经理苦苦支撑，赵经理以前是创维在当地的业务员，通过一些手段谋到部分资金后入股德成，他下面有两个主管分别是负责我司空调和小家电的高主管和严主管，其中高主管和赵经理是老乡，为人较虚，爱说大话。随着我司空调项目的发展状大，东莞市场的盘子会越来越大，客观上来讲此客户无论从网络服务能力，资金运营能力，管理操盘能力来说都已不适应我司发展了。目前我司空调在此客户上压了2400多台的库存，另外他去年他有一定的基础，综合考虑其经营能力，营销中心决定今年仍保留此客户，划了5个镇和兴华系统（6个店）由其操作。

新开客户状况：06冷年东莞地区公司每一次定的目标是1.2个亿,考虑到原有客户不能够操这么大的盘,公司同时新开了一个代理商沙园，但是由于沙园上下对操作格兰仕空调意见不统一，内部意见冲突较大，人事频繁变动，导致迟迟不能打款，现在由其代理的区域面临严重断货现象，营销中心黄经理现正紧罗密鼓的寻找新的合适代理商。但正是前期与沙园合作的不成功，导致现在东莞地区四个较大的空调物流商已经分别代理了其它空调品牌，目前寻找客户难度较大，营销中心经理正在接洽民意制冷，它原来有一定的客户基础，也有资金实力，唯一缺的就是操盘手，黄经理正在虎门为其寻找合适人选。

面临的问题：东莞市场最大的问题在于前期由于公司与沙园的合作不成功导致现在整个客户结构不稳定，沙园不想做，德成又不能做大、做细，整个大盘定不了，下面的工作很难展开做精、做细，部分地区的网点也由于我司的工作进度落后已经没有进场位了，这对我司来说是个严峻挑战。整个大盘定不了也和公司不稳定的大环境有关，不仅客户包括我司业务人员对公司的政策不明确，一变再变，出尔反尔也有较大意见，不少商家感觉工厂没诚信。

下一步工作方向：营销中心争取在1月10日这前落实新的客户，在年前争取开一次东莞地区经销商会议，确定各个地区要做的网点，按排时间和人员跟进。对于营销中心的工作思路我是比较认同的，营销中心总体工作原则和方向：强化团队、优化渠道、精耕细作、决胜终端也是非常适应市场需要的。但个人建议东莞地区最终还是由一个代理商操作，因为东莞虽然是一个地级市，但是它是从一个县级市升级而来的，国土面积较小，而且物流发达，两个代理商很难管控好市场，并且其它品牌格力、美的、奥克斯等都是由一个代理商操作东莞市场，因此今年可以保持两个代理商客户结构，明年视德成发展情况，适时调整客户结构。小家电：

小家电东莞地区由两个代理商德成和永宁代理，其中德成负责KA系统，永宁负责渠道和惠州、河源地区。

客户德成状况：由于德成同时代理我司空调，而且在空调上被套进了四五百万的款，同时它本身由于管理上的漏洞，资金紧张，其小家电主管严经理对公司现状也极其不满。目前由于资金紧张，欠我司32万元的货款已经两个月了，由于欠款公司要求先还款再发货，导致现在其负责的东莞KA系统断货现象严重，在元旦损失了不少的销量。现在公司同意其承诺的1月20日这前一定还款先发货补充终端货源。

客户永宁状况：永宁公司在增成新塘镇，除了代理我司小家电外还代理金羚、苏泊尔等品牌，经理为人低调，处事务实，在操作渠道上有一定的经验和基础，明年也计划增加人员精耕细作市场，与工厂的思路和配合程度都较好，资金也较充足，前期从事过房地产事业，股东结构也较单一，从12月15日开始代理我司小家电已经回款70万。客观上说永宁在东莞地区的渠道市场还是有一定的基础，但在惠州和河源地区网络覆盖率还是较低，在河源准备通过当地的二批商好万家（在河源自身也有6个店，当地最大的家电专卖店），但在惠州地区还需要时间开拓客户。

网络覆盖情况：由于前期德成负责的地区没有好好运作，导致我司在客户开拓上一直停滞不前，新开的客户由于刚接手不久，一时还难有所作为，因此我司小家电在东莞地区的覆盖率比较低。几个大的家电连锁系统除国美外都没有进入，超市系统情况较好，基本上已进入，惠州和河源地区由于永宁刚接盘覆盖率较低，惠州地区KA系统除了百佳和人人乐之外，国美、苏宁、永乐等都还未进入。面临的问题：由于德成的托延货款和在管理及资金上的漏洞，工厂正考虑是否将其砍掉，永宁是否能接手KA同时运作好渠道。对于这两个问题，我谈谈个人的一些看法：

对于德成争取通过谈判让其今年拿出专项资金运作小家电，永宁今年不宜扩大其代理区域，因为它本身善于操作渠道，缺乏KA操作经验，其负责人对操作KA也缺乏信心，同时它今年也面临着精耕细作的需要，因此我们不能分散其工作重心，以它目前的管理能力和人才配置还不足以同时运作好渠道和KA，今年让其好好的把渠道做深、做细。另外在惠州地区也有部分KA，可以通过今年永宁与其合作积累经验，为明年操作东莞市区KA做准备，最终结果还需要待今年德成发展情况再定讨。

如果德成不能配合工厂要求，建议将其操作KA的人员引进到永宁，由其全面负责东莞市场。微波炉：

由于此次出差时间较短，而且重点放在空调和小家电上，因此对微波炉的信息了解的较少，只能简单的谈谈：

今年我司微波炉虽在东莞市场超额完成任务，但从终端和零售数据统计来看，我司与美的的差距没有拉开，在走访的几个门店美的大部分位置和出样均要优于我司，从中怡康的统计数据来看我司在东莞市场的占有率还不如美的。在东莞市场美的投入的资源较大，对于东莞这样市场容量大，仅次于广州和深圳，工厂也可考虑适当倾斜一些资源。

另外微波炉目前面临着单店费用高的问题，由于终端网点数量成倍增长，平均摊到每个店上的销量不断减少，而每个店的费用却是居高不下，仅促销员这一块就占了很大比重，导致我司微波炉目前在某些门店可能存在亏本买卖，办事处陈经理的意见是明年撤出部分无效网点，将资源倾斜到重点终端，但这样会损失不少销量，而竞争对手美的的做法是在部分终端微波炉和小家电共用一个促销员，这样可以大幅减轻费用压力，因此在网点覆盖上小家电要加快步伐，争取尽快搭建微波炉和小家电整合资源的平台。

以上是这次出出差东莞市场了解到的市场情况以及一些对市场的认识和看法，不足之处，请领导指正。

企划部策略研究室朱雪钢

2005/1/6