第一篇：观察：陶瓷品牌网络营销两大经典案例
观察：陶瓷品牌网络营销两大经典案例
场竞争日益激烈，品牌本身已经成为了产品的附加值。在新的历史起点，中国陶瓷品牌近年对品牌战略与品牌竞争的重视达到了高点。随着近年来互联网的高度发达、网民人数的急速攀升，网络营销成为了陶瓷企业塑造品牌的又一重要手段。
网络营销始于20世纪90年代，随着十多年的发展，它已经形成了一套相对完整的体系，其中包括事件营销、视频营销、故事营销、话题营销、微博营销等多种模式，而在网络整合营销方面，则有F4网络话题整合营销、FEA网络整合营销等模式。今天简单介绍赢道顾问家居营销项目中心新推出的两种模式和案例，看他们分别的效果如何。
金舵陶瓷《新爱神传奇》故事营销
最近，一则风靡于网络的古典神话爱情故事《新爱神传奇》正在新浪和猫扑各大论坛引起围观，浏览量和评论量已破数万，据统计，其中女性读者众多。《新爱神传奇》是金舵陶瓷为推广海岸星辰、15克拉和帕拉依巴三大产品而专门撰写的一则神话爱情故事，由赢道顾问家居项目中心提供策划与推广支持。
“爱神”丘比特是古罗马神话中最受人们喜爱的一个神话人物之一，尤其是女性。知道丘比特的人都知道“丘比特神箭”，金舵陶瓷就巧妙的把海岸星辰、15克拉和帕拉依巴这三大产品比喻是丘比特的三只神箭。故事曲折离奇扣人心弦，不少消费者即便是看到后面知道是广告，但是也乐于接受，甚至是交口称赞。
此外，从消费者和购买群体来分析角度来看，购买瓷砖，女性比较有发言权，同时女性也比较喜欢像丘比特这类的爱情故事，所以不得不说，《新爱神传奇》是一则非常成功和经典的网络营销实战案例。
特地陶瓷《蜡笔小新复活之为房而战》视频营销
“蜡笔小新”是国人很喜欢的少数几部日本动画人物之一，深受广大40岁以下人群的喜爱，即便是到目前为止，国内的“蜡笔小新迷”也比比皆是。特地陶瓷也正是抓住了这一点，由赢道顾问提供策划与制作，精心打造了一段《蜡笔小新复活之为房而战》咆哮体视频。
视频同时借助今年流行的“咆哮体”语气，将原本风马牛不相及的蜡笔小新、特地陶瓷和美墅主义组合到了一起，给广大观众耳目一新的感觉。视频刚上传到土豆、优酷等各大视频的短短一个小时，播放量就突破了两千大关，如今影响人数更是无法数计。
同样，观看人群中大多数都是有购买能力和购买需求的消费人群，这则视频能够间接的影响他们的购买决策，正符合特地陶瓷的目标消费群体。
第二篇：品牌观察
【品牌观察】俏江南的常态化营销
信息分类：业内资讯 发布者：孙丽英
发布时间：2011-02-16 10:04:50
自从2010年3月辞别麦肯锡，成为俏江南CEO，在半年多的时间里，魏蔚没有好好休息过。目前，俏江南在全国范围内共有51家门店，正计划迈出国门。这是俏江南国际化的开始，魏蔚为此忙得不可开交，在《新营销》记者采访的一个小时内，电话响个不停。
“我快成女金刚了。”她笑着说，“进入俏江南，我认为这是我二次职业激情的迸发。人活着总会有梦想，不愿意过那种一眼可以看到十年后是什么状态的生活，而民营企业所具有的活跃性和灵动的魅力，在俏江南身上得到了极致的发挥，在这里发展空间比较大。”
2000年，由张兰女士创办的俏江南正走过第一个十年，无论是企业发展还是品牌建设都将进入下一个发展阶段。此时，具有国际化视野和运营经验的魏蔚显然是带领俏江南走向第二个十年的最佳人选。营销的常态化管理
从2000年第一家餐厅在北京国贸中心开张至今，以川剧变脸脸谱为Logo的俏江南已拥有51家分店，成为中国餐饮业著名品牌。将目标消费者定位于28岁以上、有消费能力的高薪阶层以及商务客户，俏江南为了满足这部分人群对于品牌相对挑剔、品牌认同度比较高的特点，确立了一套包括品牌内涵、企业文化、Logo、店面风格在内的VI系统。“对于营销来说，首先就是常态化的管理。”魏蔚说。俏江南的每一家餐厅都有一个不同的主题。随着环境变迁，俏江南的餐厅每隔三五年就会重新装修。在形象力的塑造上，俏江南可谓是不惜重金。魏蔚认为，品牌同时具有理性和感性的成分，要从两个方面同时打动消费者。“首先是物理化的，消费者对于品牌形象的第一印象如何，之后是情感性的诉求，比如消费者会想我该不该到这里去，是不是归属于它。从这个角度来说，俏江南在品牌塑造方面是分两个阶段的：首先，创始人很有品牌意识，在俏江南诞生的第一天，就非常关注整体装修、菜品和服务等因素，定位也掌握得非常好，在物理界面上符合了目标对象的需求，品牌名称和LOGO等被消费者广泛接受了；进入第二个阶段，消费者知道俏江南定位于中高端，对自身身份和品牌形象之间会产生一定的认同和契合，这是心理需求，是软性的。”
在品牌建设方面，俏江南不仅关注店面视觉体验，还关注消费者在用餐过程中的体验。俏江南强调把菜品做成一种让顾客参与体验的表演。比如“摇滚沙拉”和“江石滚肥牛”等招牌菜品，服务员表演菜品制作，并介绍菜品的寓意或来历等，使消费者在感官上有了深度的参与和体验。
俏江南以准确的品牌定位吸引目标消费群体，用独具匠心的整体视觉形象来呼应中高端的定位，再通过个性化的服务来加深消费者对于品牌的理解和体验。俏江南将营销糅入细节化的管理中，在目标消费人群中确立了自己的品牌形象并进一步扩展。目前，俏江南在北京、上海分别拥有19家和14家分店。“2010年开设了十几家分店，2011年还要开十几家。”魏蔚说。
店面数量和规模的逐渐加大，必然对于企业的管控能力提出挑战。而魏蔚进入俏江南以后，一直致力于提高企业管控能力的“四化”：“第一是企业化。建立一个严谨通畅的体制是首要的，好比打通经脉人才能更好地成长。
企业化必须做好企业内部流程建设，建章立制，治理和内控要做到位。第二是信息化，要借助信息和系统来实现企业爆发力的提升。第三是工业化，当规模越做越大，所有的供需都必须标准化，这样才可以复制。工业化对于餐饮业来说是个很大的课题，俏江南要解决这个问题是个很大的挑战，也是很大的机遇。在上海世博会期间，俏江南的工业化已经走出了很大的一步。第四就是国际化，在3~5年内俏江南一定会走出去，直营店一定会开到国外去。现在国外已经在向俏江南频频招手，与国外的沟通已经不是问题了。”
品牌圈营销
餐饮是一个竞争比较充分的行业，同时也因此具有散和乱的特点。魏蔚认为，正因为餐饮业的进入门槛比较低、人员素质比较低、单个个体比较小等原因，致使行业内能够认真沉淀下来练内功的企业非常少，工业化和企业化的程度都有待提高，而餐饮营销目前尚处于初级水平，“比较多的是打折、储值消费等，以销售为驱动，以直接经济效益为目的，很少做品牌营销，在整体定位、方式和渠道等方面相对滞后”。
俏江南在营销方面紧扣其中高端定位，除了在品牌建设方面设立高标准之外，在选择营销合作伙伴等方面同样如此。“俏江南与各大品牌，尤其是奢侈品品牌的关系一直比较密切，因为定位的人群类似，在店面选址方面都是同步走，包括和一些大型地产商以及大型银行的合作都是
如此。这是品牌之间的强强合作，我们称之为品牌圈营销。跨界合作时，这个行业的领军品牌一定要和另一个行业的领军品牌合作，才能把自己的品牌提升到那个位置上去，这是跨行业营销最重要的一点，也是俏江南要持之以恒做下去的。”魏蔚介绍说，俏江南的重要跨界战略合作都具有排他性。
比如情人节时，俏江南与雷克萨斯合作，凡情人节当天在俏江南餐厅消费一桌满500元，就有机会得到雷克萨斯的一份精美礼品；消费一桌达到800元的客人，有机会得到IDo全球婚戒典范提供的精美情人节白银饰品一份。
此外，俏江南还与招商银行合作推出俏江南联名信用卡。俏江南联名信用卡为用户提供VISA双币及银联单币两种申办选择，持卡人既可享受俏江南、SUBU(俏江南旗下品牌)银卡会员待遇，又可享受招商银行金卡会员待遇。会员可以参加俏江南和招商银行举办的丰富多彩的促销活动。持俏江南联名信用卡还可在招商银行全国万家特惠商户享受不同程度的优惠。
作为上海世博会餐饮供应商，俏江南还与福临门签约合作，共同构建一个从田间到餐桌的健康安全饮食体系，同时，俏江南参与到中粮集团的食品安全联盟合作中。而最近，俏江南正在着手与云南白药开展药膳开发等合作。
实际上，品牌圈营销策略创造出的价值为合作双方提供了营销上的双赢，通过杠杆原理，将双方现有的资源整合利用，呈现出倍数效益，使俏江南与合作品牌在营销活动和品牌维护等方面都获得了更大的收益。
除了与企业合作之外，俏江南对于大事件特有的品牌放大价值倍加关注，大事件营销是俏江南独具特色的重大营销策略之一。无论是奥运会、美洲杯帆船赛等大型赛事，还是世博会这样的大型盛事，俏江南在诸多大型的标志性事件中不断现身。“上海世博会，俏江南的4家店全面告捷。我们的选点是有技巧的，选在中国国家馆旁边，基本上是代表国家脸面出现在公众面前。
大事件带来的影响是非常大的，可以说，俏江南进行大事件营销的水平完全不亚于可口可乐。”魏蔚说。
进一步扩张
目前，俏江南共有51家门店，其中加盟店非常少，仅为8家，其余都是直营店。“俏江南在历史上走过加盟的道路，但是正餐的加盟与快餐不同，正餐主要靠管理团队和厨师长，人的因素非常重要，加上国内
加盟商的素质比较差，对于加盟商来说，俏江南一方面要保护，一方面也要严加管理。”
目前，俏江南在国内不再接受加盟，下一步将以直营店进行规模扩张。魏蔚认为，对于加盟商来说，“如果你不接受俏江南的管理，那对俏江南的品牌伤害是非常大的，这时我会不惜一切代价来保护我的品牌。以后俏江南只发展直营店，不会再发展 加盟店。当然，这并不会影响俏江南的发展速度。认为采取加盟方式企业发展快一些，现在看来只是个误解，增长一定要靠自己”。
除了地面上的扩张之外，俏江南还将营销触角伸到了网络上。“餐饮业有进行电子渠道营销的，俏江南是比较领先的企业之一，在营销方面有专门做电子渠道营销的经理。另外，俏江南还与团购网站合作，这是比较有技巧的事情，一定要看怎样运作才不会对品牌和定位产生伤害。在这方面，俏江南做得很成功。”魏蔚说。
此前，俏江南曾经将日本作为海外市场布局的首站，但因日本金融风暴后市场低迷而止步，不过俏江南一直没有放弃在全球一线城市范围内寻找拓展的机会。目前，俏江南在海外已经有完成选址的门店，2011年将正式开业。“速度比我想象得快。”魏蔚说。
“餐饮行业的国际化与其他行业不同的地方在于，采购、生产、销售、服务等环节都在现场发生，这是餐饮业国际化要承受更大冲击的地方，但我相信俏江南能够承受这些考验。如果俏江南走出去，这对整个中国餐饮业具有很大的意义。”魏蔚认为，目前最大的挑战在于是否能够建设和延续企业的文化和灵魂。“强悍的企业文化是最重要的，所有摸爬滚打过来的民营企业，不是事情没有人做，而是企业是否有灵魂。目前，俏江南在第一个十年积累下来的文化要经过发酵和放大，需要进行取舍，留下对第二个十年发展有益的因素。此外，企业的文化、愿景以及使命感，一定要与员工共享，这才是企业可持续发展的根本。”
(来源：新营销)
第三篇：网络营销案例
推客seo论坛访谈：日进数千金的淘客网络赚钱经验分享
来源:www.xiexiebang.com 作者:徽徽 2012-01-05 09:14 我来投稿 参与评论
本版块本着“分享与交流，共同进步“的宗旨，邀请网赚行业的各位淘客高手、站长高手分享其在网赚路程中的风雨艰辛以及成果收获，尽力解决各位淘客们的网赚难题。
本期访谈主题为：日进数千金的淘客网赚经验分享
访谈嘉宾：尹高明网名ID：坏坏
嘉宾介绍：
苏州凯麦斯商贸有限公司COO，资深营销专家
富营销主要负责人之一
曾获得cisco以及H3C，juniper等国际国内网络工程师认证
曾有日进数K的淘客网赚经历
推客SEO论坛——致力于为淘宝客推广提供动力：包括淘宝客活动、交流、分享心得，还有免费淘宝客模板、程序、推广软件、教程下载等支持。淘宝客必上的论坛，与广大淘宝客们一起成长。
活动时间：2012-1-4 14:30-15:30
本期主持人：徽徽
推客seo论坛ID：徽徽
主持人(徽徽)：
最近很多网赚朋友们在推客seo论坛或者在策恩的淘客群里面分享了网络生活中遇到的很多的难题，我总结了一下，大家的问题主要是集中在是淘客如何推广，新手如何快速得到第一笔佣金、以及seo方面等问题，我在网赚这方面也是一个新手，为了解决大家的疑问，同大家一起学习和交流，我们邀请到了富营销论坛主要负责人、凯麦斯商贸COO尹高明做客我们的推客seo访谈室。
主持人(徽徽):
高明，您好，欢迎做客推客seo网，今天我们的交流主题是网赚。高明您是网赚方面的高手，曾经日赚数千元，首先请您简要分享一下您的网赚经历，好吗?
嘉宾(坏坏)：
呵呵其实我算不上网赚高手，因为我接触到的一些高手一天日赚1W+甚至有的10W 今天就简单的和大家一起来交流下我接触电脑比较晚，06年12月开始学会申请QQ的，07年自学计算机网络，通过cisco以及H3C，juniper等国际国内网络工程师认证，后因为一个偶然机会与2007年5月开始做网站，并介入网络推广，站长推广赚钱既然是想着赚钱，个人站长刚开始进行的主要是依靠广告赚钱，相对来说比较单一2008年开始做基于校园网的电子商务平台，做了半年多，转了一笔钱吧，但是后来因为种种原因就关闭了，一直到2010年中旬都停留在原来的阶段，因为毕业要工作所以就从事了网络工程师职位但是基于对互联网以及网络营销的浓厚兴趣，所以中间也不断的自学网络以及赚钱方法，期间放弃了很多项目也做了不少项目，呵呵 这点估计和很多新手是一样的。
主持人(徽徽):
当时在做校园网的电子商务平台，是通过什么样的方式掘取您的第一桶金了?
嘉宾(坏坏)：
不过不管是做站长广告还是做一些小的项目，我都能够有稳定的一些收入，今年中旬看到我新人群的不少朋友在做淘宝客，也给他们讲解了很多思维方面的东西，但是他们做的不到位，我生气之下就自己做测试，当然是我用我交给他们的方法和思路去做的结果一不小心日赚最对6K吧，算是偶然虽然之前自己并没有去猜测到底能够达到什么样的效果但是我心里有个大概不会赚的少这样我也可以用自己的测试案例来教我新人群里面的朋友，给他们更多的启发没想到不想出名也被很多人把我挖出来了，呵呵我觉得大家在一起更多的应该去学习思路，思维方式，别太在乎一时的得失，去努力执行，结果都不会很差的，这也是我带新人的一些原则，我只要愿意学习，乐于分享，用心执行的人
主持人(徽徽):
好的，谢谢高明您跟我们简要分享了您的经历。请问您当时在做校园网的电子商务平台，是通过什么样的方式掘取您的第一桶金了?
嘉宾(坏坏)：
其实基于校园网的这种平台，有一点好处就是自己身为学生可以了解学生，并找到比较合适的朋友帮你一起努力，做业务，来闯，初生牛犊不怕虎嘛，这个平台主要是基于校园周边店铺或者餐馆的在线点餐购物，预订，比较简单
可以通过简单的商家会员费以及学生的金银铜三中会员卡来回去费用，也是比较成熟的模式.主持人(徽徽):
高明在学生时代就已经对网络营销模式非常熟稔了。
刚才您谈到您做淘客一些测试案例，请问您方便跟大家透露一下您做淘客思路吗?
嘉宾(坏坏)：
关于那次测试的思路我曾经一些文章中也透露过，在前天的A5朋友的YY交流中也提到过一些，再说下吧，主要是基于SNS的话题营销炒作
我曾经举过例子，你以80后的名义去骂90后然后以及90后的名义反击在人人论坛上发表，你可以看到什么样的效果。
大家的激辩长短以及火热程度是做话题炒作的第一步但是既然做淘客就要想到第二步，如何将产品与话题结合起来这个是重点，我以减肥产品为例，你在SNS中说自己减肥产品没有效果，然后就骂减肥产品方，但是并没有提出具体是什么产品，在讨论中会引起具体的产品名字以及对产品的看法，因为任何事物都有两面性，不管你个人的态度如何都会引起人的赞同或者反对，所以只要你能让话题持续并把产品导出来这你就完成了第二步
第三步留人转化
主持人(徽徽):
好，高明的三步淘客网赚思路非常精彩，既然您谈到了转化。目前关于SNS营销，微博营销都是非常的火热，但是大家觉得他们的转化率往往不及网络竞价以及网络广告转化率高，请问高明您是如何提升您的转化率的?
嘉宾(坏坏)：
有了大家的关注或者说对产品的关注，接下来你要做的是给他们另外一个平台可以展示你的产品，我采用的是博客，在博客上有人来看我到我的减肥产品链接，总会有人购买，但这个不是最好的结果，因为转化不好，转化率的提高涉及的因素比较多，这里我只说我能够控制的是哪些，比如一对一的沟通，你可以留下联系方式，真情沟通交流，消除信任障碍，你们中间的间隔越小，成功的几率就越大对于不能直接沟通的，或者一些产品的宝贝描述本身就不是很攻心很完善的话就直接在自己的博客上写更好的宝贝描述，一些攻心的话来提高转化我的建议是在初期对于此种推广方式不熟悉的话尽量的采用一对一方式，选择利润比较高的产品，2周左右之后就明白如何节省时间和精力了这整个过程要注意两点：
1、话题尽量和产品契合 或者你已经准备好如何结合到一块
2、你的转化平台不管是QQ等im软件还是博客等平台，你都要在留人的基础上用心去沟通，一个没有经历过销售过程以及体验销售心态的人做淘客会有点累。
主持人(徽徽):
非常精彩，真情沟通交流，增强与用户之间的信任度来提升转化率，以及选择利润高的产品，非常值得大家借鉴与思考。那么在网赚方面，除了您说的sns，微博营销方式之外，有哪些比较推崇的网赚思路或者推广方式来帮助大家提高网赚的效率?
嘉宾(坏坏)：
这里大家能记住一点：注重积累——资源的积累!
不敢是你的百度账号，还是你的博客数字，还是你掌握的QQ群数目都是你的资源任何的教程都有这个作者自己的思路，你要模仿的不是这个人的具体做法而是思维方式，当然如果你想要走的长久的话!
主持人(徽徽):
说到资源的积累，如何运营这些资源来进行营销推广，对于一些网赚新手来说，可能相对陌生，高明能否对就此说说您的思路。
嘉宾(坏坏)：
如何运用这个问题比较大，不同资源是不同的!以QQ群为例
很多人掌握QQ群除了垃圾群发还是垃圾群发，没效果，被T都是正常的，但是如何能够把你有的这些有些针对性潜在客户的qq群沟通好关系，并能够把自己的话题引导到大家的Q讨论中，这个是很重要的，所以你有了一种资源之类你先去熟悉这种资源的利弊，比如直接发消息，即时但是效果短，然后去利用这些利弊去做自己的事情，哪怕你是广告也要“文明些”。这里说个简单的例子，呵呵 比如你喜欢一个女孩，她对你也有意思，在一个月黑风高的晚上，你想去拉人家的手，你可以正常的顺其自然去和她谈心，然后拉手，一切都是美好的，但是如果你比较粗暴，惹怒了人家，后果自己考虑，被T也正常!
主持人(徽徽):
好的，非常感谢高明分享他的网赚干货，在此，徽徽还有最后一个问题，需请高明解答，曾拜访您的博客，看到您曾提到过数据库营销这一块，本人非常好奇的是，和其他和传统营销方式,如微博营销，博客营销等相比，数据库营销有什么优势?
嘉宾(坏坏)：
精准、高效!
主持人(徽徽):
能否更详尽点.高明能否举例说明一下数据库营销的优势?
嘉宾(坏坏)：
数据库营销精准在能够直接和自己的潜在客户投放AD，高效在那是你的精准人群
例子：你给曾经减肥失败过的1000女孩的邮箱或者手机发送一种新的减肥产品的AD 比你直接群发垃圾邮件说这个减肥产品如何好更加有效。
主持人(徽徽):
ok，非常感谢高明的精彩谈话。今天的访谈时间先到这里，现在是提问时间。请大家抓紧时间，抛出您的问题。
淘宝客提问(微博-jeep粉丝团)：
这样的操作性如何?最近可口可乐的“把乐带回家”的微电影在微博传播很快，我就想到如果借助这个微电影，将策恩的品牌结合进入，比如“看完视频，想起上次父亲穿的那双鞋，还是我3年前买的，鞋底都磨得厉害，这次，我终于可以带给老爸一点惊喜了„„”把买鞋的链接放上，很多人会转这个微博，因为视频拍得不错，点击链接的人，也许会真给自己的老爸买鞋。
嘉宾(坏坏)：
我不看好这样的方式!
淘宝客提问(阿呆)：
嘉宾您好，就是你说的数据库营销的方式会比较精准高效，那么你对这些数据收集的渠道一般是通过什么方式来收集的呢?
嘉宾(坏坏)：
数据库收集方式有很多种，建议你先百度下，先学学基本的!比如订阅邮件，异业合作等等!
淘宝客提问(阿呆)：
比如说减肥的，您的收集渠道一般是那些呢?
比如QQ群加减肥消费者群。
您的意思就是收集减肥QQ群，淘宝上买过减肥产品的旺旺号，减肥的微博群这种模式的?
嘉宾(坏坏)：
这是一种方式。
淘宝客提问(幸福的在室男)：
高明有没试过团队操作推广?一般的团队组成如何?如何分工才能利益最大化?不知道您的博文还在哪里发表过呢?希望可以拜读下。
嘉宾(坏坏)：
这个问题我曾在博客说明过，这里在简单说下，团队操作指导过别人，但是自己暂时没做，没有空也没有我看重的人。团队组成这个不要太强硬，只有事情有人做就OK!比如推广，技术，售后售前有人就可以，当然物尽其用人尽其才!别浪费团队中任何一个人，如果没有用就别用，否则对双方都是损失!博客尽量这周换服务器完毕，请关注个人QQ通知57715727
淘宝客提问(林林)：
高明你好，现在微博营销很多企业在做，淘宝客也可以用微博来操作，在微博这块你有什么建议给我们吗?
嘉宾(坏坏)：
微博这块我操作的不多，我觉得能够搞定
1、粉丝
2、与粉丝相关的产品就可以赚一笔，至于多少可以去做一些人性化的修饰
主持人(徽徽):
由于高明时间也是非常的紧迫，今天我们能请到他来与大家沟通与交流实属不易，本次访谈到此结束，非常感谢高明的经验分享，更多的问题，请关注推客seo论坛的网赚访谈，关注高明的个人博客www.xiexiebang.com。同时也希望大家能关注策恩的淘客大赛。访谈合作请加QQ:405139698.【推客seo论坛】访谈：日进数千金的淘客网赚经验分享
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访谈嘉宾：尹高明 网名ID：坏坏
嘉宾介绍：
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活动时间：2012-1-4 14:30-15:30
本期主持人：徽徽
推客seo论坛ID：徽徽
主持人(徽徽)：
最近很多网赚朋友们在推客seo论坛或者在策恩的淘客群里面分享了网络生活中遇到的很多的难题，我总结了一下，大家的问题主要是集中在是淘客如何推广，新手如何快速得到第一笔佣金、以及seo方面等问题，我在网赚这方面也是一个新手，为了解决大家的疑问，同大家一起 学习和交流，我们邀请到了富营销论坛主要负责人、凯麦斯商贸COO尹高明做客我们的推客seo访谈室。
主持人(徽徽):
高明，您好，欢迎做客推客seo网，今天我们的交流主题是网赚。高明您是网赚方面的高手，曾经日赚数千元，首先请您简要分享一下您的网赚经历，好吗?
嘉宾(坏坏)：
呵呵 其实我算不上网赚高手，因为我接触到的一些高手一天日赚1W+甚至有的10W 今天就简单的和大家一起来交流下 我接触电脑比较晚，06年12月开始学会申请QQ的，07年自学计算机网络，通过cisco以及H3C，juniper等国际国内网络工程师认证，后因为一个偶然机会与2007年5月开始做网站，并介入网络推广，站长推广赚钱 既然是想着赚钱，个人站长刚开始进行的主要是依靠广告赚钱，相对来说比较单一2008年开始做基于校园网的电子商务平台，做了半年多，转了一笔钱吧，但是后来因为种种原因就关闭了，一直到2010年中旬都停留在原来的阶段，因为毕业要工作所以就从事了网络工程师职位但是基于对互联网 以及网络营销的浓厚兴趣，所以中间也不断的自学网络以及赚钱方法，期间放弃了很多项目也做了不少项目，呵呵 这点估计和很多新手是一样的。
主持人(徽徽):
当时在做校园网的电子商务平台，是通过什么样的方式掘取您的第一桶金了?
嘉宾(坏坏)：
不过不管是做站长广告还是做一些小的项目，我都能够有稳定的一些收入，今年中旬看到我新人群的不少朋友在做淘宝客，也给他们讲解了很多思维方面的东西，但是他们做的不到位，我生气之下就自己做测试，当然是我用我交给他们的方法和思路去做的结果一不小心日赚最对6K吧，算是偶然虽然之前自己并没有去猜测到底能够达到什么样的效果但是我心里有个大概不会赚的少这样我也可以用自己的测试案例来教我新人群里面的朋友，给他们更多的启发 没想到 不想出名也被很多人把我挖出来了，呵呵 我觉得大家在一起更多的应该去学习思路，思维方式，别太在乎一时的得失，去努力执行，结果都不会很差的，这也是我带新人的一些原则，我只要愿意学习，乐于分享，用心执行的人
主持人(徽徽):
好的，谢谢高明您跟我们简要分享了您的经历。请问您当时在做校园网的电子商务平台，是通过什么样的方式掘取您的第一桶金了?
嘉宾(坏坏)：
其实基于校园网的这种平台，有一点好处就是自己身为学生可以了解学生，并找到比较合适的朋友帮你一起努力，做业务，来闯，初生牛犊不怕虎嘛，这个平台主要是基于校园周边店铺或者餐馆的在线点餐购物，预订，比较简单
可以通过简单的商家会员费以及学生的金银铜三中会员卡来回去费用，也是比较成熟的模式.主持人(徽徽):
高明在学生时代就已经对网络营销模式非常熟稔了。
刚才您谈到您做淘客一些测试案例，请问您方便跟大家透露一下您做淘客思路吗?
嘉宾(坏坏)：
关于那次测试的思路我曾经一些文章中也透露过，在前天的A5朋友的YY交流中也提到过一些，再说下吧，主要是基于SNS的话题营销炒作
我曾经举过例子，你以80后的名义去骂90后然后以及90后的名义反击在人人论坛上发表，你可以看到什么样的效果。
大家的激辩长短以及火热程度是做话题炒作的第一步但是既然做淘客就要想到第二步，如何将产品与话题结合起来 这个是重点，我以减肥产品为例，你在SNS中说自己减肥产品没有效果，然后就骂减肥产品方，但是并没有提出具体是什么产品，在讨论中会引起具体的产品名字以及对产品的看法，因为任何事物都有两面性，不管你个人的态度如何都会引起人的赞同或者反对，所以只要你能让话题持续并把产品导出来这你就完成了 第二步
第三步 留人 转化
主持人(徽徽):
好，高明的三步淘客网赚思路非常精彩，既然您谈到了转化。目前关于SNS营销，微博营销都是非常的火热，但是大家觉得他们的转化率往往不及网络竞价以及网络广告转化率高，请问高明您是如何提升您的转化率的?
嘉宾(坏坏)：
有了大家的关注或者说对产品的关注，接下来你要做的是给他们另外一个平台可以展示你的产品，我采用的是博客，在博客上有人来看我到我的减肥产品链接，总会有人购买，但这个不是最好的结果，因为转化不好，转化率的提高涉及的因素比较多，这里我只说我能够控制的是哪些，比如一对一的沟通，你可以留下联系方式，真情沟通交流，消除信任障碍，你们中间的间隔越小，成功的几率就越大对于不能直接沟通的，或者一些产品的宝贝描述本身就不是很攻心很完善的话就直接在自己的博客上写更好的宝贝描述，一些攻心的话 来提高转化 我的建议是在初期对于此种推广方式不熟悉的话尽量的采用一对一方式，选择利润比较高的产品，2周左右之后就明白如何节省时间和精力了 这整个过程要注意两点：
1、话题尽量和产品契合 或者你已经准备好如何结合到一块
2、你的转化平台不管是QQ等im软件还是博客等平台，你都要在留人的基础上用心去沟通，一个没有经历过销售过程以及体验销售心态的人做淘客会有点累。
主持人(徽徽):
非常精彩，真情沟通交流，增强与用户之间的信任度来提升转化率，以及选择利润高的产品，非常值得大家借鉴与思考。那么在网赚方面，除了您说的sns，微博营销方式之外，有哪些比较推崇的网赚思路或者推广方式来帮助大家提高网赚的效率?
嘉宾(坏坏)：
这里大家能记住一点：注重积累——资源的积累!
不敢是你的百度账号，还是你的博客数字，还是你掌握的QQ群数目 都是你的资源任何的教程都有这个作者自己的思路，你要模仿的不是这个人的具体做法而是思维方式，当然如果你想要走的长久的话!
主持人(徽徽):
说到资源的积累，如何运营这些资源来进行营销推广，对于一些网赚新手来说，可能相对陌生，高明能否对就此说说您的思路。
嘉宾(坏坏)：
如何运用这个问题比较大，不同资源是不同的!以QQ群为例
很多人掌握QQ群除了垃圾群发还是垃圾群发，没效果，被T都是正常的，但是如何能够把你有的这些有些针对性潜在客户的qq群沟通好关系，并能够把自己的话题引导到大家的Q讨论中，这个是很重要的，所以你有了一种资源之类你先去熟悉这种资源的利弊，比如直接发消息，即时但是效果短，然后去利用这些利弊去做自己的事情，哪怕你是广告也要“文明些”。这里说个简单的例子，呵呵 比如你喜欢一个女孩，她对你也有意思，在一个月黑风高的晚上，你想去拉人家的手，你可以正常的顺其自然去和她谈心，然后拉手，一切都是美好的，但是如果你比较粗暴，惹怒了人家，后果自己考虑，被T也正常!
主持人(徽徽):
好的，非常感谢高明分享他的网赚干货，在此，徽徽还有最后一个问题，需请高明解答，曾拜访您的博客，看到您曾提到过数据库营销这一块，本人非常好奇的是，和其他和传统营销方式,如微博营销，博客营销等相比，数据库营销有什么优势?
嘉宾(坏坏)：
精准、高效!
主持人(徽徽):
能否更详尽点.高明能否举例说明一下数据库营销的优势?
嘉宾(坏坏)：
数据库营销 精准在能够直接和自己的潜在客户投放AD，高效在那是你的精准人群
例子：你给曾经减肥失败过的1000女孩的邮箱或者手机发送 一种新的减肥产品的AD 比你直接群发垃圾邮件说这个减肥产品如何好 更加有效。
主持人(徽徽):
ok，非常感谢高明的精彩谈话。今天的访谈时间先到这里，现在是提问时间。请大家抓紧时间，抛出您的问题。
淘宝客提问(微博-jeep粉丝团)：
这样的操作性如何?最近可口可乐的“把乐带回家”的微电影在微博传播很快，我就想到如果借助这个微电影，将策恩的品牌结合进入，比如“看完视频，想起上次父亲穿的那双鞋，还是我3年前买的，鞋底都磨得厉害，这次，我终于可以带给老爸一点惊喜了„„”把买鞋的链接放上，很多人会转这个微博，因为视频拍得不错，点击链接的人，也许会真给自己的老爸买鞋。
嘉宾(坏坏)：
我不看好这样的方式!
淘宝客提问(阿呆)：
嘉宾您好，就是你说的数据库营销的方式会比较精准高效，那么你对这些数据收集的渠道一般是通过什么方式来收集的呢?
嘉宾(坏坏)：
数据库收集方式有很多种，建议你先百度下，先学学基本的!比如订阅邮件，异业合作等等!
淘宝客提问(阿呆)：
比如说减肥的，您的收集渠道一般是那些呢?
比如QQ群加减肥消费者群。
您的意思就是收集减肥QQ群，淘宝上买过减肥产品的旺旺号，减肥的微博群这种模式的?
嘉宾(坏坏)：
这是一种方式。
淘宝客提问(幸福的在室男)：
高明有没试过团队操作推广?一般的团队组成如何?如何分工才能利益最大化?不知道您的博文还在哪里发表过呢?希望可以拜读下。
嘉宾(坏坏)：
这个问题我曾在博客说明过，这里在简单说下，团队操作指导过别人，但是自己暂时没做，没有空也没有我看重的人。团队组成这个不要太强硬，只有事情有人做就OK!比如推广，技术，售后售前有人就可以，当然物尽其用 人尽其才!别浪费团队中任何一个人，如果没有用就别用，否则对双方都是损失!博客尽量这周换服务器完毕，请关注个人QQ通知 57715727
淘宝客提问(林林)：
高明你好，现在微博营销很多企业在做，淘宝客也可以用微博来操作，在微博这块你有什么建议给我们吗?
嘉宾(坏坏)：
微博这块我操作的不多，我觉得能够搞定
1、粉丝
2、与粉丝相关 的产品 就可以赚一笔，至于多少 可以去做一些人性化的修饰
主持人(徽徽):
由于高明时间也是非常的紧迫，今天我们能请到他来与大家沟通与交流实属不易，本次访谈到此结束，非常感谢高明的经验分享，更多的问题，请关注推客seo论坛的网赚访谈，关注高明的个人博客www.xiexiebang.com。同时也希望大家能关注策恩的淘客大赛。
第四篇：陶瓷品牌区域代理合同 - 副本
品牌区域代理合同
甲方： 乙方：
甲、乙双方本着互惠互利的合作原则，就甲方授权乙方进行区域代理销售陶瓷品牌全系列产品事宜，经友好协商，达成如下协议：
第一条 合同总则
1、甲方拥有陶瓷品牌全系列产品的经营权。
2、甲方现授予乙方为 省 市 县（区）的代理商，甲方按协议维护乙方的经营代理权。
3、甲、乙双方都是独立自主、互惠互利的合法经营事业者，双方之间不存在任何隶属、投资、雇佣、承包关系，乙方员工不是甲方的员工，甲方对其劳动关系及行为不承担任何责任;
4、乙方为独立经济实体，自负盈亏，独立核算，乙方在经营过程中所发生的债权债务与甲方无关。
5、乙方应自觉维护甲方权益，服从甲方的统一布局和管理，切实强化区域市场建设与管理，业务上接受甲方督察和指导;
6、乙方必须遵守中华人民共和国法律所规定的各项法规,守法经营，若乙方在经营过程中发生违法违规行为，由此产生的法律责任由乙方承担，而与甲方无关。
第二条 代理经营期限
本合同期限为 年，自 年 月 日到 年 月 日止。自本合同签订之日起，除非本合同已提前终止，乙方可在合同有效期满前三个月向甲方提出延长本合同的书面请求，经双方协商同意，可以延长本合同有效期。
第三条 代理商的委任与条件
１、乙方代理经营区域范围是 省 市 县（区）。严禁乙方跨区域销售和低于甲方供货价格销售，对有跨区域销售及低于供货价格倾销的行为，甲方有权解除本合同，并没收乙方的履约保证金。
2、乙方应于本合同签订之日起向甲方交纳履约保证金 元。乙方不得以任何理由拒绝或延期交付或补足履约保证金。如乙方存在违约行为，甲方有权没收履约保证金；若乙方无违约行为，合同期满后30日内甲方将履约保证金不计利息退还给乙方。若乙方违反本合同约定依约应承担违约金、赔偿金等合同约定的款项的，甲方有权从履约保证金中予以相应扣减；在扣减后甲方有权通知乙方将履约保证金补足。乙方应在接到甲方通知或在甲方公告的5个工作日予以补足履约保证金。若乙方逾期补足的，每逾期一日应向甲方支付逾期补足金额千分之五的违约金；逾期超过十日的，甲方有权选择解除合同，履约保证金不予退还。
3、乙方在合同期限内的每一必须完成 万元（按出厂价）销售额度，否则，甲方有权解除本合同，并没收履约保证金。若乙方超额完成销售额度，甲方将向乙方返利，返利按超额部分的 %计算。
4、乙方不得实施任何损害甲方良好声誉和品牌形象的行为。若甲方一旦发现乙方有实施该行为，甲方有权解除本合同，并没收乙方的履约保证金，若履约保证金不足以赔偿甲方损失的，乙方还应另行赔偿。
第四条 订货与运输
1、供货价格：以甲方统一制定的《供货价格表》为准（详见附件一），特殊产品另外定价。《供货价格表》中的价格为不含税价，若乙方需要甲方出具税务发票的，由此产生的税费（按货款的 %计算）由乙方承担。甲方提供的《供货价格表》可按三个月重新确认一次，确认期内，甲方不得随意提高价格，特殊情况，甲方如需调整价格，必须提前3日以书面形式通知乙方，调整后的价格自甲方向乙方送达之日起3日后生效。
2、订货下单时乙方应填写好订货单或订货合同以传真或Email形式发至甲方，双方应在订货单或订货合同中明确产品规格、颜色、数量、价格、包装要求和质量要求、交货时限和责任条款等，甲方根据订货单或订货合同安排生产。
3、订货方式：每月 日前由甲乙双方确定具体的订货内容。乙方每日销售情况必须用Email或传真给甲方，以便甲方做好备货工作。在预定出货日前的2个工作日内甲方不接受任何订单交货日期或订货数量的变更。
4、甲方根据双方确定的产品需求数量供货，其正常符合要求的产品数量偏差应在± %，范围内乙方必须接收，如多于此范围的，除乙方要求外，由甲 方自行处理，如少于此范围的，甲方应根据乙方要求进行补订，双方互不追究违约责任。
5、甲方实行款到发货原则，即乙方将货款汇至甲方指定的银行账户之日起五个工作日内发货，但订货单或订货合同另有约定除外。
6、甲方指定的收款银行账户为： 户名： 开户行： 账号：
7、运输由甲方代办，费用由乙方自行承担，发货方式由甲方确定。甲方将货物交付给承运人承运后，货物毁损、灭失的风险由乙方承担。
第五条 验收
乙方在货到3日内完成验收。验收时如有质量问题应立即书面通知甲方，并保存有质量问题的产品，待双方认可后进行协商处理。逾期提出异议，视为产品合格，甲方不承担任何责任。如乙方未在3日内将收货凭据经签字盖章后传真或Email形式发送给甲方视同收货认可和验收合格。
第六条 销售
1、所有产品销售必须严格执行甲方制定的全国统一零售价格（详见附件二《产品零售价格表》）。
2、乙方不得进行不正当的价格竞争，不得擅自调整规定的产品销售价格，乙方需调整销售价格时，应当向甲方书面告知，但零售不得低于统一零售价的七折，批发不得低于统一零售价的六折。甲方将派巡查人员暗中查访、交易。若查实违规低价销售，第一次甲方将扣除乙方履约保证金一半作为违约金；乙方应立即补足履约保证金给甲方。第二次甲方以扣除乙方全部履约保证金作为违约金，并追究乙方法律责任，同时甲方有权解除本合同。
3、乙方应尽全力在指定的市场中促进甲方产品的销售。乙方必须保持充足的人员提供适当的服务。
4、根据销售需求，乙方可在相关媒体发布广告。乙方必须将任何使用甲方名称的广告性或公关性的资料在制作前至少提前5日提交甲方批准。
5、严禁乙方将甲方产品（含本合同约定的画面、器型）交由第三方生产，并不得将画面制成画纸进行贴花生产。如有违反，甲方将没收乙方的履约保证金并同时有权立即解除合同。
第七条 换货、退货原则
乙方在代理销售期间不得要求甲方退货。若非甲方原因造成货品不良品质（损坏、污染等）影响产品再次销售的，甲方不予退换货，其责任和风险由乙方承担；若因甲方原因造成货品不良品质（损坏、污染等）影响产品再次销售的或产品本身存在质量问题的，乙方应在本合同第五条约定的产品验收期间向甲方书面提出换货要求，其运费由甲方承担。
第八条 双方的权利、义务
1、甲方的权利
（1）对乙方的经营和推广活动有咨询、知情权。
（2）对乙方雇佣的人员有提出建议或要求替换的权利，可以对乙方雇佣的人员进行培训。但是乙方雇佣人员的工资与福利由乙方负责，与甲方无关。
（3）甲方有权对乙方的经营状况、货品销售、库存、商品价格等情况随时进行检查和指导。
（4）对乙方违反本合同的行为，可以追究乙方违约责任。
2、甲方的义务
（1）有按照合同规定维护乙方合法权益的义务，并提供商标使用授权证明。（2）有按时供货、保证货物质量和提供经营信息的义务。
（3）产品出现质量问题并经双方确认后，根据合同约定承担换货义务并承担运费。
3、乙方的权利
（1）对甲方违反本合同的行为，可以追究甲方责任。
4、乙方的义务
（1）乙方有维护和提高产品声誉的义务。
（2）乙方有拓展市场、建立健全有效的销售网络的责任。
（3）乙方有对甲方的产品技术、经营情况、市场拓展策略、价格体系等信息保密义务。
（4）乙方有义务代表甲方妥善处理当地消费者对产品的质量、功效咨询等 相关事宜。
（5）乙方有权接受客户对产品的意见和申诉，并及时书面通知甲方。（6）乙方应尽力向甲方提供商品的市场和竞争等方面的信息，每_________个月需向甲方寄送工作报告。
（7）乙方应当保持完整、准确的交易记录，在每月_________日前向甲方递交上月的总营业收入的财务报表。
第九条 保密
双方保证对从另一方取得且无法自公开渠道获得的商业秘密（技术信息、经营信息及其他商业秘密）予以保密。未经该商业秘密的原提供方同意，一方不得向任何第三方泄露该商业秘密的全部或部分内容。但法律、法规另有规定或双方另有约定的除外。
一方违反上述保密义务的，应承担相应的违约责任并赔偿由此造成的损失。第十条 合同的终止
1、合同期间，双方不得违反本合同约定解除本合同。若乙方违反本合同约定解除本合同，甲方有权没收履约保证金。
2、若乙方实施了以下行为，甲方有权没收乙方支付的履约保证金，同时有权解除本合同，取消乙方代理权，若由此造成甲方损失，而没收的履约保证金不足以弥补损失的，乙方还应另行赔偿。
（1）乙方在一年内未达到约定的销售额度时。
（2）超越代理区域、跨地区经营、或未经甲方书面同意擅自转让代理权的。（3）由于经营工作能力和工作信誉等原因，无法再承担代理工作的。（4）违法违规经营，对”陶瓷”品牌造成损害的。（5）私自组织货源，经销假冒“陶瓷”品牌的。（6）乙方违反本合同约定的保密义务的。（7）乙方其他违约行为造成合同目的无法实现的。
3、当不可抗因素产生导致一方无法正常经营时，本合同自动终止，双方互不追究违约责任。
4、本合同一旦终止，乙方应立即将所有专有和保密资料还给甲方，并且停止使用甲方所有的商标、财产权、文件和数据。
5、一旦本合同终止，任何乙方的付款义务应立即到期应付。
6、法律规定及本合同约定合同终止的其他情形。第十一条 违约责任
任何一方违约，守约方有权追究违约方的违约责任，同时还有权要求违约方赔偿守约方实现债权的费用（包括但不限于律师费、公证费、诉讼费、差旅费、保全费等）。
第十二条 争议的处理
如双方有争议，应及时协商解决，协商不成时，任何一方有权向甲方所在地有管辖权的人民法院提起诉讼。
第十三条 通知
1、双方指定联系人。指定的联系人的行为代表各自一方。
甲方指定________为合同的联系人，传真：
；联系电话:____________ ；电子邮箱：__________；通讯地址：。乙方提交的一切文件均应以此人为收件人。
乙方指定_______________为本合同的联系人，传真： ；联系电话:_________；电子邮箱:_____________； 通讯地址：。甲方提供的一切文件均应以此人为收件人。
2、根据本合同需要发出的全部通知以及双方的文件往来及与本合同有关的通知和要求等，必须用书面形式，可采用（邮寄、传真、电子邮件、当面送交等方式）传递。若采用传真、电子邮件方式送达的，自发件人向收件人发出传真、电子邮件之日起三日内即视为送达；若采用邮寄的，应以特快专递的形式投递，投递地址为本条第一款约定的各方通讯地址，自邮件送交投递人之日起三日内即视为送达；以上方式无法送达的，方可采取公告送达的方式，自公告之日起三日内即视为送达。
3．一方变更联系人及联系人的传真、通讯地址、电话和电子邮箱的，应自变更之日起5工作日内，以书面形式通知对方；否则，由未通知方承担由此而引起的相应责任。
第十四条 其他
1．未经甲方授权，乙方不得在互联网上发布与本产品有关的信息，并严禁 进行网上销售。
2、本合同附件及本合同履行过程中双方签订的订货单或订货合同系本合同重要组成部分，与本合同具有同等法律效力。
3、本合同未尽事宜，双方可以签订补充协议，补充协议与本合同具有同等法律效力。
4、本协议一式两份，甲乙双方各执一份，均具有同等法律效力。
5、本协议自双方签订之日起生效。
甲方：_________
乙方：_________
签订时间：_________年____月____日
附件：
一、《供货价格表》
二、《产品零售价格表》）
第五篇：陶瓷品牌开业策划
新中源开业方案
活动背景：
1、传统意义上的金九银十，受到市场疲软和房地产低迷的影响，已经失去实际意义。再加上今年九月份雨季时间太长，活动宣传受到限制。金九已经错失良机，目标在十月一日国庆节和灵宝旗舰店开业之际，做一场大型的宣传活动。为本即将错失的市场注入一剂强心针，争取做到利益最大化。
2、结合本地风土人情和消费习惯，目前抓住主要小区和新开楼盘做一场轰动效益的活动，前期要进行大型的宣传造势，提高活动知名度，使目标消费人群最大化能享受到优惠活动，增加销售业绩，制造社会轰动效应。
一、活动主题-----新中源厂家携百万元巨款，礼献金城，全额退现，全程见证，免单奇迹。
（集团百万祝开业，巨款献礼为口碑）
二、活动内容
1、厂家为打造豫西地区首家新中源陶瓷旗舰店，厂家携百万元回馈客户，不图利只求名。千年传奇仅此一次，陶瓷消费全额返还，买多少退多少，装修陶瓷不花钱。在活动期间凡进店消费的客户全场可享受7.8折（特价砖、石材、工程、团购除外），最低消费1万元方可享受全额返现，5万封顶。
具体细则：凡在活动期9.25日-10.15日之间进店消费的客户，均可享受全场7.8折优惠。预交定金500或1000元的客户，可赠送VIP贵宾卡一张，凭卡领取精美礼品一份。10.15号开业当天持VIP卡和收据，可参与厂家的现场签退活动。（9.25-10.15日全额消费一万以上的客户，开业当天也可参与退现活动）
返现规则：返现按所交款项5000的整数倍除以8返还，不足额度降低额度或者补足整数倍再返还。（如消费16000，按15000元返现，或者客户补足20000，分8年返还，每年返2500元）团购、石材、特价砖和工程类不能参与开业返现活动。
活动规则：参与客户请详细阅读活动内容，参与客户须留下详细信息，身份证复印件。返现日为每年的10月15号，厂家现场签退，客户凭VIP卡，身份证复印件，返现卡到店领取现金，缺一不可。如当天未到场，自动推到下一年。最低消费1万元的客户方可享受全额返现，5万元封顶。活动名额，只限50户，名额满，活动即截止。
四、凡活动期间进店客户留下详细信息和提供户型图的的，都可领取精美礼品一份。（雨伞）
五：感恩答谢：旧友新朋，好礼相送
1、旧友：开业当天，老客户凭新中源收据可获赠500元VIP会员卡；
2、新朋：开业当天，老客户领新客户进店购买，新客户可使用500元会员卡，老客户获时尚落地灯一台；
*短信内容：9.25号—10.15号迎双节祝开业，新中源陶瓷旗舰店开业之际，厂家携百万元巨款，礼献金城，全额退现，买多少退多少，千年传奇全城见证。咨询热线：3151888*
活动时间：9.25—10.15之间 注：此活动只限50户，满额活动即截止。
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