我的中华情我的成长路

第一篇：我的中华情我的成长路

我的中华情 我的成长路

廖英

晓窗前抚弄娇儿，柳荫下读诗品茗，居家中相夫教子，出游于江南海北，这曾经是我向往的生活，这种日子如清风细流缓缓走过，不觉人生已虚度。但是真的就这样平淡的过着我的生活吗？我对这样的人生有了疑惑，难道人的一生就如浮云光影一样轻易地流逝吗？而且流失的毫无意义！我开始思考一个人的价值定位，一个人的生命取向。

就在我还处于混沌与迷茫里，冥冥中上天安排了什么我无从知晓。那是2005年一个落英缤纷的初秋，我着一袭秋装漫步在铺满银杏落叶的小路上，迎面向我走来一人，细看是我的一个同学，她的文静友善和我的随和让我们彼此欣赏，彼此都留下很好的印象，几年后的相遇让我们倍感亲切。我们就站在树下聊起了各自别后的生活。再次分手后我的心里起了些许的波澜。

同学说她现在准备加入一家怀化新成立的中华公司工作，我不知道那是一家什么样的公司，她在做什么样的工作，可是她那一脸因自信而神采飞扬的表情，我知道她的工作一定是一个阳光般灿烂的职业。我心里很是艳羡。

同学劝我也试试这份工作，并且她告诉了我这份工作看起来很体面，让人羡慕，可是有竞争有压力有挑战。我性格里的倔强让我还真的悄悄喜欢上了这份职业，岗前培训时中华保险严谨的风格让我更加感觉到了这个职业的朝气蓬勃。

让我今天还记忆犹新的是在中华联合财产保险公司长沙中心支公司的培训室里，一个个年轻的督训干练整洁的形象，理财经理严肃整齐的作风。这对在家里整天随意惯了的我来说是个考验，可是看着别的学员们都精神抖擞地坐在那里，何况一身挺阔的职业装，一屋子严肃认真的人不由自己松懈下来，在这样的环境里对自己的要求不自觉地就会严格起来了。一段时间培训下来我不仅学得了专业技能还学来了严谨的中华作风，虽然有苦有累，更多的是收获与欢乐还有的是从未有过的自信。

有很多职业在日常工作时是枯燥的，可是我们的工作不是，每天要与人打交道，很新鲜。但是工作起来真的很具有挑战，有时我们要面对一些不理解的客户和不是很配合的银行工作人员，时间久了，就会感到有压力，有时业绩不好时也会烦躁。公司每天的例行早会，就是大家解压的一个好时间，每天主持人带来各种分享，不论从流行时尚到日常生活技能，从理财观念，到生活理念，还是从人生观，到处世哲学，都让我们每天有一个全新的感受，是一个全身心的观念疏导，这些细微的关照让我工作起来很有一股力量，更感到了生活的丰富多彩。

公司就像一个大家庭，我们的各分部经理对待自己的成员就像兄弟姐妹一样，自己有什么心事儿都相互述说，家中有什么事情都相互帮助有一段时间我的工作开展得很不顺利，银行的工作人员就是不配合，做得很是艰难，这时我们的分管领导找我谈话，帮我分析问题，帮我与银行沟通，在他们的帮助下，我的工

作逐渐有了起色。领导还不时地了解大家的心理状态，工作中总是能够做到及时的沟通调节，经常为我们追踪业绩，不时提醒我们工作的疏漏，这些对我们的工作进步都有很大的帮助。

如今我的工作也有了些许的成绩，从出单员到现在的理算员，我一步步的走在成长的道路上，在心里非常感激那位带我走进中华的同学，是她的一直鼓励与支持让我有了今天的成绩。还有就是感谢中华公司，是这个单位给了我一个展示自己的平台，它是我今生遇到的最最精彩的舞台，因为有了这样一个空间，我才将自己的能力发现出来，让我看到了我的闪光点，我相信只有在这个行业里，在中华这个公司才能发掘我的潜力，尽展我的能为，让我相信自己是好样的。

中华联合财产保险公司作为中国内地最后一家国有独资保险公司，国际著名的慕尼黑再保险、苏黎世金融服务集团和瑞士再保险集团已经和总公司签定合作协定，在承保巨额风险能力上能与大公司相抗衡。这些都是给我展业带来信心的一个必要条件。不仅如此，中华的企业文化也让我自豪，中华保险“团结、负责、勤奋、进取”的企业精神，以绩效管理为准则，以市场需求为取向，先后承保了如上海石化、华东空管局、虹桥国际机场等大型企业或市政重点项目，为其提供了切实可靠的保险服务，由此我更加喜欢中华这个企业。有时我面对不理解保险的人们乃至对他们的轻辱始终能保持微笑，不是我有多强的忍耐力，而是中华带给我的信心，我相信保险是造福人们的好事儿，是给社会带来福音事业，中华就是这样一个载体。现在我终于明白了当初我见到那位同学时她的一脸的自信的来由了。

“百草含绿蕊待发，柔风略面蝶飞艳。”洽值春暖的五月，中华怀化中心支公司成立五周年。中华除了怀化中心支公司，另外还有33家省级分公司，198家中心支公司，一千余家营销服务部，中华保险网络建设已遍布全国23个省、市、自治区，包括上海、广州、武汉、南京、杭州、长沙、青岛、大连、重庆、新疆、西安、深圳等等全国东、中、西部地区，中华保险的服务在全国范围内不断延伸。其服务机构遍布全国角角落落。怀化中华也一直秉承着总公司的营销理念，在提供良好的服务的同时，也是时刻恪守着对股东、对客户、对社会负责的原则，传承着“服务至上、信守承诺、回报社会；奋斗目标：创建一流现代保险企业。”的企业文化，把自己打造成一个对社会负责任的企业形象。

怀化中华人战胜逆境，克服困难，应风云变幻，搏风浪翻转，积极进取，开拓创新，始终让自己屹立于辽宁保险行业的前茅。在这样一个事业中拼搏，在这样一个公司里奋斗，是我一直以来在心底隐隐的寻找，我看到了我的希望，看到了我的梦想。

很久以来我想做的事儿很多，但是真的没有什么事儿能够让我专注于斯，也没有什么事儿让我有安身立命的感觉。直到我在中华工作了一段时间之后，我不再疑惑，我知道了一个人是在不断奋斗与挑战自我中获得生命的愉悦和对生活的理解。我这时才感到身心的安顿，那感觉就像走了很多路，终于找到了自己将要相伴终身的心灵花园，灵魂在这里从此自由呼吸，身心在这里从此欢快畅游。

我的生命里曾经有过很多，父母给了我身体，家人给了我温暖，朋友让我生命愉悦，工作让我生活充实，可是这些还总是象缺少什么似地，是中华给了我自信，让我的生命更加丰满灿烂。有人说一个女人要历久弥新就要始终保持一个梦想的高度，我在中华找到了这个梦想，我相信我的梦想也达到了一定的高度。

在中华辽分成立五周年之际，我由衷地祝愿中华的未来一片光明璀璨。蝉娥流转，乌鸟轮回，中华辽分五周岁，屡历坎坷，奋发图强，保险行业频夺魁。

我入中华，飘萍如归，生命绚丽展风采，中华有我，得意双飞，共主沉浮还有谁？

第二篇：我的价值观,我的成长路

我的价值观，我的成长路

成长是一段只知起点，不只终了的行程，不知不觉中大一的第一学期已过去了大半。然而在这段时间里，我每天穿行在来去匆匆的人群中忙忙碌碌的做着自己都会疑惑我忙了什么事，最后所有的时光都被充满，忍不住问时间都去哪了？ 回首往昔，初中是段不紧不慢的愉快生活。每次课间总会跑到楼下的小吃点买根火腿肠，总会时不时去冲杯优乐美，每当到了用餐时间，我们那一行嬉闹不止的疯丫头们会挽着彼此的手，浩浩荡荡的去食堂扫荡，在食堂分享着自备的干菜。下课时间的我们总是那么贪玩，然而上课我们却不会马虎，总会用手拖住圆滚滚的小脑袋，用葡萄似的眼睛目不转睛的看着老师所讲的每一点知识。遇到考试便会有排名，然而我们几个总能名列前茅却又不相上下。

回首往昔，高中是段忙里偷闲的日子。中考成绩优秀的我进入市里最好的高中，然而我以为即将要学的所有功课对于我来说不会有什么问题，定会轻而易举，没想到的是我得意忘形的日子太过长久，转眼便到了高中第一次月考，然而考试的成绩并不理想，我便为自己开脱，发挥失常而已，只要之后好好学习一下就起来了，然而一切都只是我以为，过了初中，我便再也没有真正刻苦学习过，每次都想的是把前面落下的功课补起来，然而发现不等忙完这一阶段的学习任务，上一阶段的还没温习，一系列的考试便接踵而至，我总在等那个我有空的时间，后来才发现成长路上并没有闲暇，我们一直在主动或不主动的接收各种要接收的新知或技能。渐渐我开始明白在成长的路上，我们没有休闲的档期。如果你想要插入想做的事的档期，就只能像挤海绵中的水一样压缩自己其他的时间。此刻，我在大学的教室里、宿舍里、图书馆里……忙碌着日常的点滴，高中时对大学的向往与憧憬，高中的我羡慕大学的学长学姐可以有那么多自己支配的时间，可以整天把自己泡在图书馆里，考试只用及格，每天还可以和自己喜欢的人大方牵手走在校园的每一条或窄或宽的路亦或回环曲折妙趣横生的小径上，是那样的自由，那样惬意。然而真正到了大学我才知道大学并不想现实中人们说的那样闲暇，也不想电视剧中演的那般幸福的像童话。

为期15天的军训生活结束后，普通的大学生活就起步了，不甘无为的我成了班里的班干，后又进了学生会，还进了两个社团，也是在这个学期还成为了一名光荣的入党积极分子。在班级事务中我热心贡献自己的力量，帮助解决了部分问题，在各项活动中我积极参与或协助带动大家参与，为我们班级在活动中取得优异成绩贡献力量。

在现在的我看来，我可能还没有清楚的认识自己，但认真审视自己，发现自己是一个不安分的人，总想做到与众不同。虽然我是一个女生，但是我却有一颗男生的心，那种雄心，不甘于平凡，不屈于命运。所以我给自己的定义就是：一个不甘于平庸，不愿淹没于历史的长河中的人。

对于我能做什么，听了陈果老师的课，我只想说：心有多大，舞台就有多大。老师说，人的潜能是无限的，人是一个可以开发的体系。的确，只要你相信自己，并朝着自己向往的方向去努力，还有什么能够打败你，即使你没有成功，世界也会为你的勇气所折服。所以，我能做什么？我能做一切但前提是我要努力，自信，坚强，不服输。那么这样，才对得起自己，才能书写出人生拼搏的意义。我一直这样觉得，人一定要有该奋斗的目标，那就是理想。理想是一个人的灵魂所在，它便是活人的最好诠释。当我们进入了大学的门槛，就得不断深化自己，为社会作出贡献。我们可以向着更崇高的理想进军，可以朝着更高的山峰攀沿。当我们的知识到了一定档次，我们可以考研，可以考博，可以„„。这就是我们的理想！我们要努力掌握的还是知识，只有知识才能改变我们的理想，让我们的理想走上正确的方向，也使我们的人生多姿多彩。而那些迷茫在知识门前的人就会比起我们来，暗淡了许多。大学是知识的殿堂，我们需要努力学好知识文化，树立正确的人生观，扬起我们的理想风帆，为我们的人生添上一道亮丽的风景线。

爱情是甜蜜的，虽然我还没有谈过恋爱。准确的说我还真不知道谈恋爱的感觉到底是什么样子的？但是爱情可以说是人间大部分所追求的。有人为了唯一而追求了一辈子，也有的人为了追求真爱而不断地喜新厌旧。当然也不排除一生为了事业，责任等自己感兴趣的东西而奋斗而努力一生。但是社会的主流而且伴随我们一生的事就是爱情。作为大部分人是在大学开始谈恋爱的是一个开始，所以我们很有必要弄清楚这一点。我觉得我们都应该树立正确的恋爱观，大学生应当处理好这几样集中关系，一是恋爱与学习的关系。学习是大学生的主要任务，同学们应当把爱情作为奋发学习的动力，同时还应把是否有利于促进学习作为衡量爱情价值观的一个重要而特殊的标准。二是恋爱与关心集体的关系。恋爱中的双方不应脱离集体，疏远同学，会妨碍自身的全面发展与进步。三是关爱他人与社会的关系。爱的情感有很多种，不仅有恋人之爱，还有父母之爱，对兄弟姐妹之爱，对社会国家之爱。对他人社会具有爱心则使爱情变得高尚和稳定。如果在大学时代与爱情相逢，那就用心呵护，倍加珍惜

我们大学生正处于人生发展的关键时期，面临着人生的重要时期，我们更要树立正确的人生价值观，创造有价值的人生。作为大学生，为了不浪费时间，不浪费自己的人生，我们应当树立高尚的价值目标，并为之不断奋斗。一个没有目标的人，就像没了灵魂的躯壳，找不到一个方向，更不知往哪儿走，稍有不慎，就会背离道德，背离价值。例如，很多大学生来到大学就彻底放松了，没有高中顽强拼搏，吃苦耐劳的精神了，天天沉迷网络，沉迷享乐，把上大学的价值与意义抛诸脑后。因此，我们应该树立积极进取，乐观向上，顽强拼搏的人生态度，过上有目标、有价值的生活。

另外，有正确的人生价值观，我们还应正确对待金钱与权力。有的人为了钱与权耗尽了一生，到头来依然带不走任何东西；有的人为了他们，不惜任何代价，甚至用各种手段，只为得到那所谓的权势，所谓的虚荣。他们认为那些是他们人生中最宝贵的东西。可是，它们的价值就这样没了，钱与权并不是万能的，没有必要为了钱与权而忽略了自己的人生价值。为此，我们应当正确对待这些东西，不要让我们成为他们的奴隶。

我们只有找到自己对生活意义的正确答案，才会自觉地朝着选定的目标努力，以全部的情感、意志、信念去创造有价值的人生。

第三篇：我的青春梦我的中华情

我的青春梦我的中华情

当习近平主席在十八大提出“中国梦”这个概念时，有一种未名的感动。我们的祖国，终于可以有做梦的条件了！中国，我们的祖国，我们的母亲，在经历比百年炮火的动荡，三十年建国的饥荒，三十年改革的日夜操劳，终于让她的孩子——也就是我们，过上了小康的生活。她终于可以放心的睡个安稳觉，终于可以好好地做个美梦了。

“一个人可以一无所有，但是不能没有梦想。”这句话，我一直记得。是的，正是因为有梦想，我们才经历坎坷依然前行，正是因为有梦想，我们才历经沧桑信心不改。

当鸦片战争击破“天朝上国”迷梦，当西方文明剧烈冲击“天不变，道亦不变”的心理，当中华民族面临“千年未有之变局”、面对“千年未有之强敌”，中华儿女就有一个梦想，一个民族复兴的梦想。

170多年来，无数中华儿女就执着于这个梦，为民族复兴上下求索。而今，在实现这个梦想的新的历史征程上，总书记深情阐述“中国梦”，他引用了三句诗“雄关漫道真如铁”、“人间正道是沧桑”、“长风破浪会有时”，将中华民族的昨天、今天和明天，熔铸于百余年中国沧桑巨变的历史图景，展现于几代人为民族复兴奋斗的艰辛历程，令人感慨、催人奋进。

姚明在退役发布会上感言：“感谢这个伟大进步的时代，使我有机会去实现自己的梦想和价值。”

今天，我们每个人未必像姚明那样尽情绽放了梦想，但我们都有自己的梦，也都或多或少地实现着自己的梦。

尽管我们的梦想实现未必尽如人意，有的人还在埋怨，收入还不够高，房子还不够大，工作还不够好，看病还不够方便，但与自己的过去相比，梦想的旅程都早已离开原点，梦想的花朵已然开始绽放。

也许，执着于自己的梦想久了，我们可能忘了梦想生长的土壤。也许，有的人认为，自己梦想的实现，得益于自己的奋斗，这个时代、我们国家并没有直接为自己做过什么。

然而，百余年前的中国人不敢有梦，百余年后的中国人都有自己的梦，其间的差别就在于“中国梦”。

当“中国梦”没有绽放，个人的梦又如何开花？从根本上说，我们每个人梦想生长的土壤，都深深植根于“中国梦”。我们每个人梦想的成长，都有“中国梦”的成长相伴。有了“中国梦”的茁壮，我们才有了做自己的梦的自由。

这170多年来，正是无数先贤先烈把自己的梦融入“中国梦”，正是一代代人执着坚韧地接续“中国梦”，“中国梦”才有今日之荣光。

这30多年来，我们能够改变自己的生活甚至命运，能够让自己的梦想次第开放，亿万农民工能够在神州大地上自由流动，市场的生机活力在最贫穷的地方也能够崭露头角。我们也不能忘记，这一切根本得益于“中国梦”的追逐，得益于党带领人民在追逐“中国梦”的进程中，创造了发展传奇。

“中国梦”与个人梦唇齿相依。我们追逐自己的梦，本身构成了“中国梦”的一块块基石。“中国梦”的建构，又为我们放飞自己的梦想提供了平台和土壤。

历史的接力棒已经交到我们手中，我们要大声宣言：勿忘昨天的苦难与辉煌，无愧今天的责任与使命，不负明天的梦想与追求。

每一位中国的青年心中都有着中国梦，青年有梦，国家便有未来。因为期待是前行的方向和动力。一个没有梦想的人，对未来没有想象的人，会自暴自弃，同样，一个社会一个国家也是如此。“梦想”和“未来”是将一个多元化社会中的人凝聚起来的力量，中国社会已经日益多元和分化，共识已经在贫富差距拉大中撕裂，没有了改革共识。而十八大报告正是努力通过“让每个人有所期待”来凝聚一个国家的共识。我相信我的青春里有梦，祖国遍地的新迹象都会急不可待的破土冲天。新迹象一定会是“萧瑟秋风今又是，换了人间”。

第四篇：OTC销售,我的成长路

1.2005年工作总结--OTC销售,我的成长路

作为一名刚入行不满一年的新人，现特向各位汇报我这１１个月来的心得体会和工作总结：

２月份：做一个有责任心的人

有老代表带了半天就开始自己去＂扫街＂了，经过了大半个月的跌摸爬滚，胆子大了，脸皮也厚了，但是心也开始急了．已经有２个同学成功跟公司签了协议，可以作为员工留在公司工作了，而自己呢，似乎还没有引起经理的一丝注意．

就在那时候，正好遇上了公司开一个产品发布会，我被指派了两个任务：１、会前协助经理助理购买会议用品；２、会时负责宴席酒水的供应，却没有机会面对客户．但我并没有抱怨，每件事都跟到了点子上，没有出任何的差错．会后第二天，经理把我单独叫进了办公室，让我去体检并愿意与我签协议，原因是他认为我是有一个有责任心的人．

成绩：成功＂卖身＂给公司

３月份：股市跌到了谷底，说明它有机会反弹了

成为员工后，被分到了公司的总部所在地——佛山，负责１００家终端和４家医药公司．之前负责这个市场的人由于做得太差了，已经离职了．那么等待着我的是什么呢？以下是我的ＳＷＯＴ分析（把自己当作产品了，呵呵）：

Ｓ（优势）：无经验说明我是一张白纸，没做起来的市场也可以看作是有个空白的市场．由开始，因此存在着无限的可能．

Ｗ（劣势）：无工作经验，专业是药学，无市场营销知识．

Ｏ（机会）：新来的主管是公司去年的销售冠军，有着丰富的实战经验，我将在他那学习到最有用的销售知识；股市跌到了谷底，说明它有机会反弹了，且区域位于公司总部，只要做得好就会有发展．

Ｔ（威胁）：这个区域的市场供货渠道乱，价格不稳定，为终端工作带来更大的困难．

成绩：开始计算任务指标的第一个月，铺货店数比前人半年铺的还多，但只是因为他们懒，并非我有多厉害．

４月份：喜欢你的工作才能把它做好

经过了一个多月的铺货，大部分的药店都已经开始经营我们的产品了，只剩下极少数的＂顽固分子＂依然雷打不动，而这些药店正是当地较大型且生意较哈破的店．为了把货铺进去，我只有更加频繁的拜访，不断地向他们陈述我们产品的优势．＂皇天不负有心人＂，终于在后来的一次拜访中发现其中一个＂顽固分子＂开始经营我们的品种了．回到家我第一时间把这个好消息告诉我主管，当时我主管说了一句话：＂你会成功的，因为你已经把工作和情感连在了一起．＂

成绩：铺货工作基本完成了，铺货率为全公司前三．由下月开始进行上量工作．

５月份：自信是通往成功的敲门砖

拿到了三月份的奖金了，是一笔不小的钱啊，第一个月就能拿到怎么多奖金，对自己越来越有信心了．

开始要纯销了，之前的代表月销量才２００多，我铺货阶段的销量也才７００多，指标却要１２００，要怎么才能完成指标呢？ 由于我们的产品在本地来说是该领域的Ｎo．１，但好卖的产品通常都没有什么利润可赚，加上我们没有什么促销活动，首推率是达不到的了．只能在其它方面寻求突破，于是我有了以下的想法：１、我们的产品有两个规格，我们做的是大的规格，而小的规格是消费者主动购买的产品，于是我便让店员每次都先把大的包装拿给消费者，增加购买率；２、我们的产品是西药，价格便宜，能与其它中成药联合使用．于是我便做其它中成药促销员的工作，送点小礼品什么的，让她们在介绍自己的品种时搭配我们的产品联合用药．

成绩：主打产品销量急速上升，达到指标任务的１５０％以上，全公司该产品销量排名第二．其它产品的销量也有了不同程度的上升．

６月份：失败，一个新的起点

在上个月的销量增长的刺激下，正当我在满怀信心打算再创高峰时，突然发现我的目标门店里的货都塞得满满的．原来，虽然当时的我根本不懂得什么叫压货，但却不自觉地在月底时使用了压货的技能，却没能很好地销出去，以至现在终端这么多货．没办法，只有老老实实继续做店员的工作，店员教育，做陈列．但同时也对自己上个月的压货做了总结：压货对短期的销量冲刺有一定的帮助，但却会影响到后面的销售．

成绩：由于受到上月存货的影响，本月销量只有８００左右，完成指标的６０％而已．但两个月的平均销量还是有所上升，因此也知道了适当的利用压货可以增加销量的技巧．

７月份：去做，而不是去讨论

由于６月份的销量统计还没出来，经理按４、５月份的销量制定第三季度的任务指标，再加上工作细分，我开始做重点产出，目标药店由原来的１００家减少到６０家．我的指标却无可避免的大幅度增长，达到以前的１６６.６％－２００％．但是，积累了之前的经验，再加上终端的存货基本已经销出去了，我却有信心完成．

就在其他人都在抱怨指标太高，无法完成时，我根据我的６０家药店的大小分别给它们下达了它们绝对有可能完成的任务，然后再根据月底的完成情况，把没完成任务的药店的量转交给超额完成任务的药店，最后再适当的压了点货，就这样，指标完成了．

成绩：全公司能完成任务的三人里的一个，在别人讨论指标是否太高的时候，我选择了去做，所以，我有了不同于别人的成绩．

８月份：ＯＴＣ三要素，缺一不可

在完成了上个月的任务后，我的终端不可避免的有一部分存货，幸好我从６月份已经开始注意到ＯＴＣ三要素（客情、陈列、店员教育）的同等重要性，在每个方面都尽量做足功夫，我的存货也在短期内销出．然后，还是按上个月的方法，把指标分解到每个药店上，于是，我再一次的完成了任务．而上个月同样能完成任务的两位同事，却由于没有计划地压货，获得了和我６月份相似的成绩．

成绩：首次成为公司月销售冠军，而且是全公司唯一连续两月完成任务的人．而且，公司的一个一直销不动的新产品我也创下了一个销售新高．

９月份：适应一切的变化，使自己变得更强

在知道我成为上月销售冠军的喜讯的同时，也传来了一个坏消息，我的主管由于家庭的原因辞职了．我在我主管身上学习到了很多，而且也是他一直在鼓励着我，他离职了，是否会影响到我的表现呢？ 后来自己想了想，能教我的，他都已经教了，剩下的，也都该由我自己去领悟了．而且，只有离开了他的光芒，我的光芒才能显露出来．那么这个月开始，就是我发挥的时候了．

成绩：主打产品基本保住了第一，但其它产品由于费用兑付不及时等原因销量普遍下滑．

１０月份：Ｎo excuse，执行力是关键

新一季度的任务指标又下来了，而且这次的还明显不合理，按上季度的销量来分，做得好的做多点，差的做少点，但奖金却和完成率挂钩．我的指标再次上升．经理却还放出话来，由于主打产品离任务还差挺远的，现在可以有促销活动，但所有人的任务都要１００％完成，就算压货也得完成。没办法，还得干。既然经理都把话说死了，那就没有任何借口了，只有去执行咯。反正我也已经有了压货的经验，这点儿量我还是有办法的。

成绩：成功完成了本月任务，同时也为逐步确定了销售冠军的位置。

１１月份：想得比别人更多更远

由于上个月主打产品货都压得很死了，所以这个月把重点转为终端建设和其他产品的销售。

由于我负责的地区销量做得好，公司愿意拨出一笔钱给我做卖场的陈列。于是，我抓住了这个机会。让公司对我感到满意，期间我运用了GROW思考模式：

G（目的）：公司要求为两个指定产品做好端架陈列，为公司增加品牌知名度。

Ｒ（现在有什么）：主打产品由于我一直工作做得不差，已经陈列得非常好，其他产品由于有ＯＴＣ产品但还没有ＯＴＣ标志，以及保健品没有上促销员等原因，一直陈列得不太好。

Ｏ（有什么选择）：１、可以按照公司的要求，买一个端架，专门陈列指定的两个产品。但对我的销量没什么帮助，而且一个端架有四层，只做两个产品太浪费了。２、利用这笔费用同时做好原先陈列得不好的产品，但由于有ＯＴＣ和保健品，内服药和外用药，无法陈列在同一个端架上，不过可以分开陈列，每个产品占一层端架，只是对建立品牌的效果没集中陈列那么大，但对各产品的销量增长都有帮助。

Ｗ（要做什么）：经过思考，认为第二个选择能获得最大效果，并尽量争取更多的利益。

最后，我除了按照第二个选择，一共做了５个产品，每个产品都争取到最好的位置外，还为我们的主打产品争取到了一个堆头陈列。

成绩：主打产品销量下滑，但达到公司要求的最低完成标准。其他产品普遍少量增长。陈列和堆头虽然与公司原意不同，但却获得众领导的一致好评。

１２月份：做销售，没有不可能做到的事

又接到了一个新的任务：由于我们的某一个新产品在某连锁销量一直不理想，面临着退场的尴尬。这个连锁在广州，以平价卖场为主，因为我的卖场都做得不错，经理要求我做出一个样板店来，避免退场。我这只有一家门店。之前由于他们的配送一直不稳定，老是无原因断货，我一直没有把它当作重点来做。这家连锁是出了名的不合作，广州同事做不好的原因也无非就是因为费用分配不合理，要么全给了采购，货都压在门店买不出去，要么全给了店员，却因为老是断货而影响了销量。既然接到了任务，那我也没有任何借口，我把费用合理地安排了一下，以２：３的比例分给了采购和店员，既保证了我的药品不断货，又让店员有了帮我推荐的动力。然后我再额外申请了促销活动（经理既然让我做样板店来避免退场，自然也要答应），这样，三管齐下的情况下，我这家难缠的店也被我摆平了。成绩：该卖场该产品的销量增加了１００％，连带着其它产品的销量也有所增加。总体成绩还没做最后的统计。

总结：入行的第一年，以学习和积累经验为主，有幸跟在一个好主管和好经理下面学习，主管很无私地把他懂的都教我，而经理也很信任我，有很多事情都愿意放手让我去干。所以也取得了较为可喜的成绩：如果没什么意外将会是公司销售冠军。

展望：接下来将是以带新人为主了，因为又有一批我们的师弟进来公司实习了，他们也将是接下来的培养对象。另外06年我的岗位也将发生调整，将调回广州专门负责平价大卖场，我将向重点客户管理的方向努力了！

2.不过otc真正锻炼人，锻炼你的忍耐力，交际，谈判技巧。

做otc要有不怕吃苦的精神，顽强的意志，超乎常人的忍耐力，还得要又高超的谈判技巧 随着市场的变化，还有有一定的演讲能力。

其中有一个前提就是时刻要有一个良好的心态，要时刻学会让自己的心态调整的最佳状态，这也是做销售的一个基本前提。心态决定态度，态度决定思路，思路决定方式，方式决定发展。

3.一.铺货:产品只有占据终端市场,在销售点上与顾客见面,才能被顾客购买,所以销售工作的首要要求是把产品摆到零售商的柜台上,让消费者看得到,买得到.不仅新产品需要铺货,老产品也需要提高铺货率,保持一定货存,满足销费者的需求以提高销售.铺货的关键是要了解药店库存,以便适时提醒药店进货.铺货的方法有:1.购进奖励.2.建立样板店,以点的销售带动面的铺货.3.捆绑销售来铺货.4.启动消费者策略如免费赠饮.试用等.5.假扮顾客促进货.7.适量铺底货.8.赠送铺货.二.陈列:即展示.装饰产品,以达到销售目的.陈列的基本原则:易看.易选.易拿.容易明白.陈列要求:比同类产品做得更好.陈列包括:1.基本陈列:陈列面和陈列位.2.第二陈列:堆头,花车.产品空合等

3.其它:如灯箱.海报.喷画.吊棋等

三.价格唯护:目的是稳定市场价格,保证一定的销售空间.促进销售商积极性,提高销量.方法有:1.归笼渠道,统一供货价.2.客情.3.终端支持.4.合同约束.四.店员促进:药品是一种特殊商品,专业性比较高,所以店员推荐非常重要.:1.培训.店员不会推荐自己不熟悉的产品,要教会店员如何去向销费者推荐产品.方式有:一对一.小型培训班.会议

2.积分.如销售积分促进药店店员销售积极性.3.联娱活动.增进客情.五.消费者促销:目的为促进已使用者大量购买,吸引尚未使用的顾客群,维持现有顾刻客.增加产品的使用频率.对竟品拦截.方法有样品赠送,买赠促销,有奖竞赛,集点换物等.六.竞品信息收集,反馈,以便更好的对竞品做出应对反应,同时还可以借鉴竞品好的方法.七.工作总结:有总结才会有提高,平时要注意总结工作中好的方法,和同事交流.以便更好的学习,提高自己的工作能力.同时也要找出工作中的不足,想办法解决.八.问题解决:发现问题,及时处理问题,提高独力工作能力 4.

第五篇：“我的中国梦，我的中华情”征文

“我的中国梦，我的中华情”征文

于露

我的中国梦

每个人都有自己的梦想，如当一名警察、科学家、老师…… 这是我们自己的梦，千千万万个梦汇聚在一起就成了中国梦。梦想可以让我们有目标有追求，而让我们不断努力不断进步。

我有一个梦想，希望长大后当一名白衣天使。前些日子看了寻找最美乡村医生节目后更坚定了我的梦想，其中居马泰医生是天山深处方圆2200平方公里唯一的医生，每次出诊都要翻越雪山、冰河。在积雪下有悬崖和冰川非常危险，他的三匹马都摔死在这样的路上。每次都冒着生命危险守护者牧民的健康，把自己的安危放到一边想尽办法为老百姓治疗病痛。这是一位普通医生高尚的品德。

医生可以帮助病人减轻病痛强身健体，当患者因为自己的治疗身体痊愈，这种喜悦可能别人很难体会到。妈妈说有梦想就要有行动，为了圆这个梦想我要努力学习，不怕困难与挫折勇敢面对一切，这样才能成功。

梦想是美丽的，它是心底最美的期望，所以美梦成就了我们的信仰。

梦想是力量的，它是我们人生前行的动力源泉。

梦想伴随着我们每一个人，它是从不言弃努力拼搏的精神支柱，愿我们的童年都能够有一个梦想，无论是什么，梦有多大。