招商沙盘说辞

第一篇：招商沙盘说辞

招商部沙盘说辞

大家好，欢迎来到万坤国际五金建材家居广场，我是招商员XXX，下面由我来为大家介绍一下项目沙盘：

本项目地处东营市西郊现代服务区，是东营市重点工程，重点项目，本项目地理位置优越，其北邻北二路，东邻西六路，南邻淄博路，西邻中凯汽车港，是东营首家一站式五金建材家居购物广场。本项目占地面积约200亩，总建约30万方，是由北京万坤集团投资6亿元倾力打造，山东万坤置业有限公司开发运营的一站式专业市场。

本项目分两期开发，一期由15栋楼组成，约1500套商铺，二期主要规划为仓储物流中心、商务办公楼和酒店娱乐中心等，项目总体将在2014年底全部竣工。

目前，万坤置业已成立招商部与商管公司负责项目招商及运营管理，其中，一期招商率已达

？？？入驻商户？？？家，预计2014年10月初将试营业。本项目具有六大核心优势：

1.规模优势：本项目为东营规模最大，品种最多，服务最全，管理最专业的五金建材家居广场。

2.规划配套优势：本项目是东营首家提供停车，仓储，物流，暖气等一系列最完善配套服务的专业性综合市场。

3.交通区位优势：本项目地理位置优越，四通八达，出北二路主大

门向东直达市区，向北直达垦利，向西直达利津，出西六路主大门向南直达广饶。

4.人性化基础设施：本项目每条街道都有路灯，指示牌，购物指南等导示系统，另外，每隔50米都有休息区，方便客户休息。

5.精品区：项目的中心区域是由圆形天桥连接的4栋精品区，其位于两条22米宽的主干道交汇处，可以为整个项目吸引大量人流。

6.6个统一：本项目已成立专业的商业管理公司，实行统一定位，统一业态规划，统一广告推广，统一品牌招商，统一运营管理，统一物业管理等6个统一，全面确保本项目的顺利运营，打造东营乃至鲁北地区最强的专业性综合市场。

第二篇：房地产沙盘--说辞

中央广场说辞-------小锦同学

我是置业顾问***，先简单给您介绍下绿地集团，因为一个好的项目要想在各方面品质都有保障，那开发建设它的一定是一个势力雄厚的企业，所以在了解项目之前先了解一下开发商的实力是很有必要的。

一、集团介绍：

下面为您介绍我们开发商绿地集团，我们绿地集团总部在上海，成立于1992年，是一家大型国有控股企业，在今年8月18日成功上市，一跃成为中国市值最大的房地产企业，并且在14年取代万科成为房地产行业老大，经过23年的发展，已近在全国27省100多个城市都投资了项目，在建和已建的项目想就超过200多个。同时我们也实现了海外战略发展，在亚，澳，欧，美四洲十国，百城都有我们成功开发的项目，像韩国济州岛汉拿山小镇，悉尼绿地中心。我们绿地集团从2012年就连续三年入围世界500强企业，今年的排名已近上升到258位。这也是中国唯一一家主营房地产业务入围世界500强的企业。

二、品牌介绍：

这边为您展示的是绿地集团的一大品牌“绿地中心”。绿地被誉为超高层的缔造者、写字楼首席专家，因为世界的十大超高层建筑绿地就建造了4座。分别是：

武汉绿地中心，高606米、是世界第三中国第二。

大连绿地中心，高518米，世界第四中国第三。

成都绿地中心，高468米，世界第七。

南京绿地中心，高450米，世界第八。

这些超高层都将成为当地的地标建筑，同时也是这座城市的一个名片，而且大多都是作为顶级写字楼和高档星级酒店。要建造这样一座超高层不是任何一家房地产企业都能完成的。这不仅需要几十亿甚至上百亿的资金，同时还需要精湛的技术做为保障，由此可见看的出来，我们绿地集团在开发超高层项目上拥有着丰富的开发经验和强大的经济实力以及成熟的经验。

三呼市办公商务区发展的历程/趋势：

从这里我们可以很清楚的看到，呼市最早的办公是集中在新华西街和中山路附近，这里是呼市的老城区也是传统商务区，由于年代已久，设备老化，办公条件简陋，已经无法满足现代化办公的需求。再加上这里经过20多年的商业沉淀，商业氛围浓厚，部分新建办公也因繁华的商业而带来了诸多的不便。所以后来也就形成了以新华东街为主的一个新型商业商务核心区，它是一种大型的商业综合体，即办公和大型商业并存，办公给商业带来了众多的消费人群，而繁华的商业也直接影响着办公的便利性，加上这里道路不完善，交通拥堵，停车不便，直接影响了企业的效率和效益。已经不适合企业的长久办公了，因此企业们还在寻找一个更加适合的办公地点。哪哪里适合呢？我们先 来看一下我们呼市的整体规划布局，呼市的整体布局就是东优、南拓、西联、北控，东优指的就是东面不仅要优先发展更要优化发展，在我们呼市的东部区，是内蒙古面向世界的窗口，国家级的开发区—--如意开发区。也是我们内蒙古重点优化的发展区域。随着两级政府东迁，这将会带动整个如意开发区高速发展，大量的金融，企业，行政事业单位入驻到这里，同时政府也把这里定位为“内蒙古总部办公基地”，投入了大量的人力，物力，财力来发展和完善这个区域，要将这个区域打造成集政务中心、商务中心、金融中心为一体的多功能核心区，也就是打造成为内蒙古的CBD。（区域内稀缺的地段，完善的城市资源，便捷的交通和优质的办公环境。使众多的企业纷纷搬到这里）

简单的为您介绍一下，CBD就是中央商务区的简称，是一座城市进入现代化的标志和象征，同时也是这座城市的功能核心区，更是一座城市经济，科技，文化的集中区，一般处于这座城市的黄金地段，这里不仅汇集了大量的金融，商贸，文化，服务等行业，同时还有大量商务办公地，酒店，公寓等配套措施。同时具备完善的交通网络，通讯和现代化基础设施以及良好环境。便于大量公司、金融机构、企业财团开展各种各样商务活动，因此这个区域被称为CBD。

四、区位介绍： 这边给您重点介绍一下绿地中央广场的区位。您现在看到的就是绿地中广场的区位图。它的方向是 上北下南，左西右东。

您现在看到的深色部分就是我们绿地中央广场所处的位置，它是处于如意开发区党政机关办公的核心位置。也是国务院特批的全国百个重点开发区之一。更是两级政府重点打造的发展区域，由此可以看得出来，我们这个区域后期发展潜力是非常巨大的。随着两级政府的迁入，政府投入大量的人力、物力、财力来建设和发展这个区域，目的就是要把如意开发区打造成为一个一流的CBD 中心区，而我们的项目就是位于这个CBD中心区的中心。

您看，我们这里有很多重要的行政事业单位，像自治区政府、公安局、财政厅、环保厅、地矿厅等都已经在这里入驻办公，从而形成了一个强大的政务中心。在我们周围还有像国开、浦发、光大、民生、新华保险等等银行金融机构都以总行的形式入驻，使周围形成了一个辐射范围广的金融中心。

同时我们绿地集团自身就开发了11栋办公楼，全部用做商务和办公。这也将大大的推动本区域的商务发展，形成了呼市又一个重要的商务中心。

我们周边的交通也是十分完善和发达的。

我们项目的南侧是呼市等级最高的双向十车道的敕勒川大街，它也是政府重点打造的景观街金融街，民间也称其为“恭喜发财”大街。为什么说是恭喜发财大街呢？一会沙盘给您详细的介绍。

西侧紧邻的是呼市的大动脉，也被人们成为呼市金腰带--东二环，它是贯穿呼市南北并且连接东西六条主干道，形成一纵六横的交通体系，这6条道路由北向南依次是新华大街、乌兰察布路、大学路、学苑东街、鄂尔多斯大街、南二环，因此从这里到达各个区域都是极其便利的。

北侧是学苑东街，它也是一条贯穿呼市东西主干道。

东面紧邻腾飞路，连接两级政府，寓意着两级政府的腾飞，它也是贯穿如意开发区南北的主干路，从腾飞路驱车十分钟可到达火车东站，十五分钟可到达白塔机场。

同时项目还紧邻快速路的主干线，形成互联互通便捷高效四通八达的路网结构。极大改善了呼市交通拥堵情况。大大缩短了由东到西、由南到北的行车时间。

（快速路是呼和浩特有史以来投资最高、规模最大的重大民生工程。开启了呼市交通的新纪元。全长65.31公里无红路灯快速交通线，快速路东与机场高速连接、东南与呼杀高速连接、西南与呼准高速连接、北与京藏高速连接）

因为我们项目是处于一个CBD的中心区，所以项目周边的生活配套十分齐全，硬件设施完善，除此之外在项目东南面，有一个占地500亩的敕勒川公园。号称天然氧吧，步行5分钟就可以到达。在东面呼市独一无二的水系景观-如意东河，再加上如意开发区有丰富的市政绿化，这样就使得我们这里的空气不仅好，而且湿度还大，远远大于其他城区，更加适合办公和居住。

我们项目作为一个大型的城市综合体，里面有着众多的商业、餐饮、娱乐等配套，能充分满足我们的日常生活需求。同时在项目周边也有着众多商圈，驱车5分钟就可以到达桥华餐饮商圈，10分钟可以到达万达购物商圈，15分钟可以到达火车东站商圈。

所有的这些都显示出在CBD置业的巨大好处和优势，同时也决定了在CBD置业使用价值和升值潜力，所以说无论您自用还是投资，这里绝对是首选之地。

六、沙盘介绍：

（了解完区域之后我为你介绍一下我们项目沙盘）

这就是我们绿地中央广场整个沙盘，它的方向是上北、下南、左西、右东，这里就是我们营销中心的位置，也是我们所处的位置，整个沙盘逆时针旋转90度就是实际的方位，整个项目占地是500亩，总建筑面积是110万平方米，它外围是60万平方米的办公和商业。内侧是50万平方米的住宅，形成一个围合式建筑集群。目前是呼市最大的城市综合体。售楼处门前就是敕勒川大街，依次坐落这内蒙古财政厅，发改委，公安厅，自治区政府。也被称为“恭喜发财”大街，（恭：公安厅 喜：中央广场 发：发改委 财：财政厅）

从沙盘可以很清楚看到，两条是市政规划路将我们的项目分成了三个区域，为A区、B区、C区。

西侧财政厅后边是A区，它是由三、四期住宅和领海办公集群组成，其中领海办公集群是由一栋精装商务公寓和两栋5A智能化写字楼组成，在北侧还有一个五星级酒店，现在已经交房投入使用。

中间部分是B区，它是由一二期住宅及甲级写字楼蓝海大厦组成，蓝海大厦已经全部售罄并且投入使用。现在入住单位有内蒙古银行，招商银行，平安保险，新华保险，宁夏电力集团，东方路桥集团等单位。东侧是C区，是我们占地30亩的教育配套，敕勒川绿地小学和国际双语幼儿园，旁边就是五期住宅；发改委北侧有我们“饕界餐饮美食街”，为您提供完善餐饮配套。

C区最东侧紧邻腾飞路的就是我们绿地集团全新打造的超甲级办公集群----腾飞大厦。同时它与自治区政府仅一路之隔，可以说是占据了内蒙古绝版地理位置。选择办公场地，最主要的就是它的地理位置，而能与自治区政府做邻居，将极大的提升您企业形象同时也彰显您公司实力。

例子：我们绿地中央广场2008年拿地时土地价格为150万/亩，而去年我们对面的土地出让价格是1052万/亩。5年时间翻了10倍。

七、腾飞介绍：

下面为您详细的介绍一下腾飞大厦：

这就是我们腾飞大厦的沙盘，它北邻的学苑东街，东侧是腾飞路，与自治区政府仅一路之隔，可以说是独一无二的黄金位置。项目总占地是90亩，总建筑面积是32万平方米，是集超甲级办公，大型商业，精装公寓为一体的高端商务集群。

从模型上可以直观的看到，腾飞大厦是一个围合式建筑集群，与自治区政府遥相呼应的是我们四栋超甲级写字楼A,B,C,D座，内侧E座位于公安厅后面，是一座精装商务公寓，北侧紧邻学苑东街的是F座，是一座SOHO办公。中间还有9个独栋，加之周边的裙楼，全部用做商业配套，适合做大型餐饮和酒店。

腾飞大厦作为内蒙古行政，商务，金融中心的地标形象，是集传统与现代建筑风格的智能化建筑集群。紧邻腾飞路的A,B,C,D四座超甲级写字楼，定位于呼市最高端的写字楼，为什么这样讲呢？

首先，我们的建筑外立面全部采用黄金麻石材干挂，经典的ARTDECO风格，它也是许多世界知名建筑惯用的风格，像美国的帝国大厦，上海经茂大厦。整个楼体高耸挺拔，层次感极强，看上去沉稳大气，彰显地标形象，同时也助于您企业实力的展现。

其次，还有一流的硬件配套，使用的是中央空调、新风系统，空气净化系统，空气检测系统，采用的是全球知名品牌美国麦克维尔，下面为您重点介绍一下新风系统，为什么要使用新风系统呢？ 因为大多数办公楼在开空调时都是门窗紧闭，这样会使室内空气混浊不流通，长期在这种环境下办公会就导致空调病，他的症状就是，头晕、流鼻涕、打喷嚏、鼻塞带有轻微感冒症状，来到室外见到阳光，呼吸到新鲜空气时症状全部消失，再回到室内是症状又全部显现，这种空调病严重困扰着写字楼里的办公人群，因此我们又配备了新风系统，它就是在不开门窗的情况下，把室内的混浊空气不断的排向室外，同时引进室外的新鲜空气，保持室内空气清新，能有效地消除空调病。

如果室外的空气PM2.5过高或是雾霾天气，新风系统就是失去了他原有的效果。

（PM2.5是空气当中直径小于2.5微米的颗粒物，直径不到人头发丝的1/20，也称入肺颗粒物。它可携带大量有毒有害物质长期停留在空气中，而且传播距离远，给人体健康和环境带来的很大影响。Pm10是空气中直接大于2.5微米小于10微米的颗粒，人体呼吸系统可以将其过滤掉，pm2.5的危害要大于pm10空气质量的好坏有pm2.5决定，而当pm10大于150时就是空气污染）

这是就会启动我们第二套系统---空气净化系统，它可以吸收、分解和转化空气中得粉尘、颗粒、有毒气体，提高空气清洁度的一个系统，可以过滤掉有毒气体和颗粒物，有效过滤高达99%。

（它的工作原理就是空气由下方的进风口吸入，经过第一级低阻高效过滤、第二级碳离子吸附、第三级浸渍介质吸附、第四级等离子体、第五级蜂窝高效清洁，最终将净化过的空气有上方的出风口吹出，有效过滤可高达99%）

同时我们还安装了空气质量监测系统，可以24小时室内的空气质量，使室内的空气质量常年保持在二级以上。

同时在电梯配备方面，我们配备四部三菱的高速电梯，运行平稳安全，等候时间不超过40秒。还有高标准的精装大堂，挑高10米，地板采用的是爵士白和意大利木纹石材平铺，墙面是木纹洞石干挂，局部采用皮革硬包，周边是茶镜造型。走廊采用的冰火板实贴，它是一种新型的装修材料，他具有防水、防火、防腐蚀、耐高温、易清洗等特点，同时无气味、无辐射、不变形。在办公区域内

1.墙面使用的乳胶漆，顶面是T型烤漆龙骨、矿棉板天花； 2.窗户采用的是断桥铝合金双层中空玻璃，断桥铝合金的标准厚度是1.2毫米，我们采用的是1.4毫米的，这样无形当中增加了建筑成本，这也可见我们绿地是注重产品品质的，而窗户的核心部件尼龙条是全球知名品牌德国的泰诺风，与央视大楼和奥林匹克村是同一款，他的作用是将室内和室外的两层铝合金即分开又紧密的连接在一起，起到很好的隔温作用。

3.玻璃是LOW-E玻璃他是在玻璃上镀上了很多层金属或金属化合物，可以将强烈的光源过滤成冷光源，同时也具有很好的隔热、隔音、保温和采光的特性。气势宏伟，彰显腾飞大厦的超甲级办公的高端气质。

最后，在车位配比方面，采用的是地上与地下相结合，总计约2000多个，充分的解决了找不到停车位的烦恼；

还有就是我们在商务智能化方面全部是按照5A标准来打造，即办公自动化，安防自动化，消防自动化、通讯自动化和楼宇自动化。

在办公自动化方面，我们采用的是独有的网络架空地板设计，完全消除了办公室电器多，布线混乱不美观不安全的隐患，也是为后期电器移动加高电容提供极大的便利，同时它还具有防静电功能，有效的防止因静电引起的损坏。这也是目前呼市写字楼唯一有此配置的。（一平米350元）

在安防自动化方面，采用闭路电视监控系统，无线电子巡更系统车辆出入管理系统和车位引导系统。为您提供了安全保障。

在消防自动化方面，采用了火灾自动报警及联动系统，还有送排风防排烟系统，消除火灾隐患。

在通讯自动化方面，实现光纤入户，为企业提供高速的网络接口，每6平方米预留电话接口，同时还有无线通讯覆盖系统，配有线电视接口，充分满足现代化办公需求。

在楼宇智能化方面，中央空调，新风系统，空气净化系统、空气质量监测系统，可以24保持室内空气质量在2级以上。

除此之外，我们还建立绿地企业家服务中心，包含了6大板块，17大服务功能。大到企业与政府事务往来，银行金融机构的融资和理财服务，小到为您提供招商招租，飞机票酒店预订、餐饮娱乐打折优惠等等。

我们所倾力打造的5A智能写字楼是对现代商务高效办公的一种追求，同时也是引导了一种更加高效、便捷、智能的办公模式。

所有的这些都能凸显出在腾飞大厦置业好处和优势。不论是投资还是自用，腾飞大厦都是您绝佳的选择。您考虑个多大平米的？？？？

第三篇：项目沙盘说辞最新版

美食林·锦绣江南标准作业流程

介绍动线：区位图介绍 → 开发商介绍 → 沙盘模型介绍 → 沙盘模型介绍 来电接听要求：您好，美食林·锦绣江南XXX为您服务 起始语：

先生/女士，您好！你是第一次到我们售楼处吗？之前有来过电话或来看过房子吗？（有/那之前接待您的是哪位您还记得吗，我帮您叫他；无/您是第一次来我们这啊，那我帮您介绍下我们的楼盘吧。）我姓XX，您可以叫我小X，这是我的名片，请问您贵姓？。。。区位说辞：

思路：交通配套→生活配套→文教配套（先介绍现有配套，再介绍将来规划）

X先生/小姐，这边请，下面由我我为您详细介绍一下我们锦绣江南的地理位置及周边概况。

您现在看到的就是我们锦绣江南的区位示意图，它的整体方位为上北下南左西右东，我们项目位于复兴的的核心区域两条主干道联纺路与建设大街的交界处，您看，自己开车的话，项目出门建设大街往南，南接人民西路,10分钟就能到市中心新世纪商业广场，往北未来会和北环连接。项目南侧联纺路，是一条贯穿邯郸东西的主干道，往东途经赵苑公园、市政府幼儿园、市政府、高开区。联纺路往西就是现通车的西环快速路，通往周边各个区域都很方便。项目北面就是砖窑路，沿着砖窑路向西5分钟可以直通北环。所以说，交通真的可以说是四通八达。另外，项目周边公交路线众多，202路、42路、63路、49路、60路、23路、16路等多条公交线路通往新世纪、万达、火车站以及城市的各个重要区域。四通八达的交通带给咱们的是出行的更加便利和快捷。姐咱们买不买没有关系，但是那么咱们买房子一定要买这种交通便利的房子。

除了完善的交通配套以外，项目周边的配套也非常齐全，购物可以去项目仅一条马路之隔的美食林千鹤超市，百花电器城、西南边的集购物、餐饮、建材于一体的综合商贸圈复兴商贸城、东南面电子市场。吃饭娱乐可以去诗美林大酒店、赵王宾馆、樱花商务会所、对面的高尔夫俱乐部。附近文教医疗配套也十分齐全，咱们小孩上学有美食林幼儿园、金贝贝幼儿园、小博士早慧幼儿园、箭岭路小学、建北小学、复兴中学、邯郸市第十中学、省级示范高中（规划中）、邯郸市重点初中（规划中）邯郸第二文化宫。银行有中国建设银行，邯郸商业银行。医院有岭北医院、邯郸市第五医院、政府投资5个亿以及规划河北工程大学附属医院三甲医院（规划中）、都在附近！对面有中国移动营业厅，西面500米是规划中的复兴区政府。咱们项目属于老城区里面的大型成熟社区、交通方便、配套完善。同时我们项目自身的配套也是相当齐全，接下来讲沙盘的时候给您详细介绍。（在区域图上指出）先生咱们买不买没有关系，但是那么咱们买房子一定要买这种成熟社区。

项目东南面距离赵苑公园200米，赵苑为仿战国赵文化的建筑群。占地 2100亩，是邯郸市最大的生态公园。北门高高耸立的两门柱之间，镶嵌着巨大的“古赵名宝”—和氏璧。鲜明地突出了古赵特色。入大门向里，假山，草坪，彩色喷泉,人工瀑布错觉落有致，点缀其间。东部古名胜遗址区有插箭岭、梳妆楼、照眉池、铸箭炉等古赵遗址，在此基础上面又兴建了气势雄伟的赵王殿、诸子百家殿、历代帝王宫、古代兵器陈列馆和成语典故园等。南部为苑囿区内荟集鸳鸯园、野炊园、家家乐游艺园、植物迷宫园、吉祥园、鲜果园等，六个园中园风景如画，各具情趣，是家庭、集体游玩，情侣、挚友外出漫步的理想去处。西部为现代游乐区主要项目有：九宫城、枪手乐园、水上世界、元辰殿、胡服骑射场、垂钓园等。闲暇时间遛狗、野餐、看书、晒太阳，随时都可以与公园相处愉快。2100亩的赵苑公园是您的天然氧吧，锦绣江南能给您奉献的也不仅仅是便捷，更提倡的是人文、舒适和远离城市喧嚣却不远离人群的“离尘不离城”的生活概念。公园能够带给您不仅是绿化，更是健康的生活，有句话这样讲的：财富、健康、地位、权利，让咱们选哪一个，我想您肯定选择健康。先生咱们买不买没有关系，但是那么咱们买房子一定要买这种能够保证健康的房子。（要知道，可以跟客户聊）

纵观整个邯郸的城市整体规划，邯郸处于东进西拓南展北优的一个状况，往东高开区已经发展到东环以外，房价都涨到7000元/平米以上，往北丛台区发展已经快到北环以外，离市区比较远，价格在5000元/平米以上，南面邯山区通过这几年的大力开发也基本接近饱和，房价已经涨到4800元/平米以上，目前西部复兴区正在大力开发中，复兴区政府在未来3年内总投资将达到580亿元，重点打造三大板块。南 部板块将主要以经济发展为主，通过邯钢工业区的建设，打造出23.9平方公里的国家级循环经济示范区。中部板块主要推进人民西路两侧的发展，未来将有13个项目的开发，总投资达到85亿元。北部板块将打造成为复兴新城，总投资200亿元的科技生态城。区行政服务中心位于联纺路上(与前进大街交叉口)项目总投资20亿元，占地330亩，建筑面积60万平方米，主要建设区行政服务中心、文化艺术中心、商务楼宇、三级甲等医院等，目前，区行政服务中心已开工建设，文化艺术中心项目已完成外观规划设计，其余项目正在进行推进，就在在我们项目以西500米，而我们项目位于复兴新城的核心区位，区域商住氛围逐渐成熟。未来复兴新城将形成30万人的成熟社区。项目北面的锦玉华庭写字楼，总投资2亿元，总建筑面积5万平米，建成之后将集公寓、酒店、写字楼为一体。加上我们项目30万方商业开发运营，以及后续复兴区政府将搬到我们项目的西面，成型后的复兴新城CBD（中央商务区）将成为邯郸重要的城市副中心。形成了复兴新城未来CBD，而就房价而言这个区域目前是整个邯郸的价值洼地，性价比非常高。而我们锦绣江南刚好处于西部最核心的区域，地段价值十分突出，同时又是超级大盘，达到100万方，（邯郸现在市场有影响力的百万方大盘：赵都新城、美的城成交均价已经超过5000元/平米，另外你象阿尔卡第亚、阳光城的成交均价更高），而且我们房价现在才4300元/平米，与周边楼盘对比价格也不高，所以无论是投资还是自住您现在买肯定划算。先生咱们买不买没有关系，但是那么咱们买房子一定要买这种集政治、商务、商业、医疗、教育、发展于一身的房子。

模型区说辞

思路：开发商→项目基本情况→景观设计→建筑风格→智能化系统 ——引言：

X先生/小姐，这边请，下面由我为您详细介绍一下我们美食林·锦绣江南的项目概况。

这是我们美食林·锦绣江南的整体规划模型，方位是上北下南左西右东，这里是我们目前所在位置，即售楼处所在处，南侧联纺路，东侧处建设大街（引导客户至模型西侧位置），这边，我要和您介绍一下我们的开发商：

【集团公司简介】

河北美食林集团成立于1992年。经过20年的发展，目前，美食林经营范围涵盖连锁超市、便利店、餐饮、物流配送、食品加工、房地产开发等多种业态，拥有商超门店19家、购物广场7家，便利连锁店360家，总营业面积达90000平方米，员工5000余人，覆盖邯郸市内三区，辐射冀、鲁、豫三省，是邯郸市最大的连锁经营企业和河北省商贸流通重点企业。【地产公司简介】

美食林集团作为本土的领军企业，其规模和品牌优势不言而喻。随着美食林集团的快速发展，集团倾注优势资源进行房地产开发，凸显出美食林集团雄厚的实力。我们开发公司是美食林集团是本土最具实力的企业，作为在邯郸开发的第一个项目，公司在工程以及配套服务方面更是精益求精，着力打造成精品、典范,打响邯郸的第一炮，为未来的项目赚取更多的溢价打下基础。目前美食林房地产公司开发的项目有锦绣江南、盛世名门、翠宫、火车站项目、磁县商业广场等。其中市区邯郸广场对面的美食林翠宫项目，60万方商业综合体，集包括国际、国内品牌旗舰店、国际影城、超市、餐饮，形成一站式的Shoppingmall，将打造成为未来新的市中心。在美食林多年积累的品牌优势影响下，锦绣江南作为复兴区的标杆性大盘，其后续升值潜力巨大。

这是我们美食林·锦绣江南的整体规划模型，方位是上北下南左西右东，这里是我们目前所在位置，即售楼处所在处，南侧联纺路是一条贯穿邯郸东西的主干道，往东途经赵苑公园、10分钟就可以到达市中心万达、新世纪。东侧处建设大街（引导客户至模型西侧位置），可以看出我们楼盘是一个非常大的社区，共分南北三个组团，整个项目占地23万方，建筑面积100万方，住宅部分整个项目占地18万㎡，建筑面积60万㎡，绿化率为36%。住宅形态为高层，高度30层，共有22幢，规划户数约为4400户。住宅分二期开发，一期位于小区西侧，10幢（1,3,8,12,13,17,18，21,22,23），二期位于东侧，共12幢。楼与楼之间达60-80米超大楼间距，采光和通风效果俱佳.小区总共有6个主出入口，次主出入口位于项目北边的商业附近，购物及出行都极其的方便。外立面： 景观设计独具匠心，而咱们项目的建筑风格也是颇具特色，咱们是采用的现代中式建筑风格，该建筑风格强调建筑物的中国文化、中式风格，表达了高端阶层所追求的高贵感。江南园林风格粉墙黛瓦，楼栋外立面主要是采用灰白色调，从气势上可以看出，锦绣江南打造的是一个高品质的、体现一种优越感的居住社区。最著名的现代江南园林风格的建筑是万科第五园、成都置信芙蓉古城等均是现代中式风格代表。建筑物的外墙均采用高级涂料，像某些小区听说有别的楼盘外墙一整块直接脱落了，咱们这里就不会出现这种情况，咱们的涂料都是很有质量和保障的。为了让您的房客感觉到社区的高端品质，咱们还安装了断桥铝合金隔热降噪窗户，窗户中间的密封胶条不但是抗老化、降噪效果极佳，更重要的是持久性能非常好，您听说过三元乙丙胶条吗？这种胶条常规用途是在奔驰和宝马的汽车玻璃上的，现在已经安放在您的窗户上了；而咱们的盼盼防盗门是真正能起到三防作用的门（防火、防盗、防寒），还有UPVC螺旋降噪处理的排水管、隔音板、降噪墙体„„先生咱们买不买没有关系，但是那么咱们买房子一定要买这种质量有保证的房子。景观介绍：

接下来我来帮您介绍一下我们小区的景观设计。我们小区的景观设计可以说是非常的巧妙，非常的独特。我们景观设计公司聘请专业的江南园林设计公司上海园春环境设计公司设计打造。

景观景观特点是将江南水乡唯美的生活要素引入社区，邯郸首席江南风格园林社区。规划为一轴四点九组团。

一轴为南北方向的中央主轴，贯穿南北两个社区的中心景区；

a.中央主轴区——该区位于全园的核心位置。南社区核心景观取拙政园之湖中有岛、道桥连接布置方式，结合大的半圆形廊架连廊、船舫、平台，观赏亭，下班了晚上溜溜弯，仿佛置身于江南私家游园之境界。北社区核心景观设置小水面，取西湖苏堤之布置方式，结合会所平台，观赏亭，从自己家里面窗户上望出去看到江南水乡（西湖的景观）的景象。这个角度望去（提向沙盘正中心），是一个中心景观广场，广场配有音乐喷泉，草地音箱以及一些休闲的坐椅，您在闲暇之余可以坐在这里欣赏一下水景，听听音乐，感受一下大自然的气息，仿佛置身于公园一样。

b.四点为走廊路两个对称入口，以及南社区的南入口和北社区的北入口；走廊路主入口——该区为南北社区的主要出入，设计时着重体现邯郸市古赵文化及将相和的主题，设计了和氏璧、青铜编钟雕塑、将相和地雕和立体雕塑。南社区入口区设置“将相和”主题水景，取“将相和” 三个经典故事片段，分别以地雕和雕塑形式呈现；结合中式院落式布置、台地式高差使整个入口呈现出气势磅礴、宏伟精致。在主入口处以和氏璧地雕为起点，经过大门、福禄寿地雕，一直到将相和地雕、雕塑结束，使之形成一个序列，既点明了主题，也展示了邯郸市的古赵文化。

c.九组团是指两栋高层与沿街商业围合成的空间，分别为以中国文人“四艺”和“四友”为主题和命名，外加以诗文为主题的设计；文人四艺为“棋、琴、书、画” ；文人四友为“梅、兰、竹、菊”。

高层组团区——鉴于高层住宅人流量比较大的特点，因此遵循人流就近安排合适功能的原则，在南北社区内设置了运动健身、草地观赏、羽毛球场、篮球场、游憩休息、儿童游戏等活动，极大方便和满足人们的各种需求。各个组团以棋、琴、诗、书、画和梅、兰、竹、菊为主题进行更深一层次设计。不同的住宅组成错落布局的“组团”，每个组团景观各不相同，形成春有花，夏有荫，秋有实，冬有雪的奇异效果。除了我们的中心景观广场之外，在社区的各个角落穿插了10个不同主题的园林，您在家依窗观景，从房间的每个角落看到的都是不同的景色。

先生咱们买不买没有关系，但是那么咱们买房子一定要买这种绿化景观做的特别好的房子。

小区采用人车分流：

1、汽车进大门就是地下车库机入口，人在地上走，车在地下走，人车分流，保证人行的出行安全

2、（用激光笔指出）最短线路直接到达地下车库出入口，最大限度减少了汽车给居住区域所带来的尾气及噪音影响

3、增加了绿化面积，也保证了住区道路的通达以及景观的完整性

先生咱们买不买没有关系，但是那么咱们买房子一定要买这种人车分流的房子。智能化设计：

为了打造这么高档的社区，社区引进了许多智能化的设计。在安全系统方面设置了有保障安全的可视监控系统、停车场管理系统、周界报警系统，对小区内部各出入口，主要通道和车库出入口进行实时监控，同时在周界围墙设置主动红外线对射探测器，对周界进行合理的分段警戒并录象；电子巡更系统，保安24小时不间断对小区内部各个区域进行巡逻，同时为小区内业主提供必要的日常帮助；楼宇对讲系统，是以物业管理机房为主，实现业主、物业和单元门口主机三方通话，大大的提高了日常的便利性。并设置了住宅紧急报警系统，市内紧急救护，以及背景音乐、紧急广播系统。整个小区在管理上采用组团式的管理模式（住宅、商业分开管理），通过设置多道防线形成层层防范，并通过人防辅助技防，人防、技防相结合，形成一个全方位的、立体的、一体化的综合保安安全防范系统，提高社区的安全性。这一切就是为的就是给业主一个温馨的家园。

咱们物业公司是美食林自己的物业公司，不会发生扯皮的现象，像您家里面热水器、玻璃坏了，一个电话咱们就能给您解决掉。

先生咱们买不买没有关系，但是那么咱们买房子一定要买这种物业服务好、智能化的物业的房子。

配套：

三期规划了约36.8万方的商业位于联纺路与建设路沿线，从这个模型上您可以看出，我们的商业集多种形态于一身。我们在南面沿着联纺路还规划了3幢酒店式公寓、写字楼，还有一个20万方的超大购物中心，包括国际、国内品牌旗舰店、国际影城、超市、餐饮，形成一站式的Shoppingmall。裙楼部分是时尚购物街。未来建成之后比目前的新世纪配套还要完善，吃穿住用行样样俱全，足不出户就可以享受高档次配套提供给您的是高品质的生活质量。在完善小区居住配套的同时，美食林·锦绣江南打造卓越商圈。大型商业综合体导入大量人流，充足人气及周边旺盛的住宅区密度，加上政府规划，锦绣江南未来将成为复兴区的中心，复兴商圈，升值空间无限。

小区设置多功能会所、九班幼儿园，篮球场、羽毛球场、邮政、银行、书店、酒吧等服务设施与运动休闲场所。配套齐全、生活便利。2300㎡五星级的奢华私家会所，拥有区域内首家桌球室、咖啡室和茶室、棋牌室等设施，让您足不出户就能进行休闲、娱乐以及商务会谈。社区配套3200㎡幼儿园，目前正在和邯郸市政府机会幼儿园接恰，如果能签约将成为邯郸最好的幼儿园，轻松赢在起跑线上。让您小孩足不出户就可以接触到早期教育，您不用担心每天接孩子的安全问题，解决您的后顾之忧让您全身心的投入到工作中。先生咱们买不买没有关系，但是那么咱们买房子一定要买这种配套特别好的房子。（中间可询问客户的喜好和平时娱乐内容，进行互动）

X先生/小姐，不知道您想看多大面积？（给客户确定大体预算，引导到销售桌，利用销平、销海进行针对性的介绍）咱们现在正在热销的是一期XXXXXXX这几层楼。整个户型方正紧凑，动静分区清晰，；全明设计，明厅、明卧、明厨、明卫、外飘窗、落地观景双阳台。附赠观景飘窗，随时沐浴清新阳光，入户花园，宽阔厅堂，；设计师精心布局每一寸面积，设计合理，动线分明，在节省空间与舒适生活间完美平衡。创新的零浪费设计，合理的空间规划不但解决了传统小户型居住功能方面的缺陷，而且提高了空间利用率，有效杜绝空间浪费，实现完美品质的置业理想。另外在产品上，我们的设计也考虑了不同年龄层、不同家庭结构人群的需求，有99-110平米精致三居，也有120-130平米舒适三居，点板结合，两梯四户、南北通透、方正实用，虽然面积和其他楼盘相似，但是我们户型相当有特色，让您的居家布置可以根据自已的需要灵活变动，这也是体现了我们产品的超高附加值。

第四篇：房地产沙盘介绍说辞

房地产沙盘介绍说辞

房地产沙盘介绍说辞

您看,这就是我们XX花园的总体规划,它是一个大规模、配套设施完善,具有全方位物业管理大型的温暖生活社区,也是北部首家地暖式生活社区。

它地处于XXX路(大道)与XX路交汇处,其中XX路是西北部交通主干道,由北向南贯穿到经七路,通向XX城市的四面八方,交通便捷,为您出行带来了很大方便。小区周围生活设施齐全,其中,济南动物园,金牛山,泺口服装城,药山公园等分布于小区周围,为您休闲娱乐提供了很好的去处。同时,周围绿地超市,学校,医院等一应俱全,解决了您的后顾之忧。随着北拓的不断发展,大规模的小区相继坐落于西北部(如:太平洋小区,金田苑,金阁花园,几天建,天和园等),所以用不了几年,这个地区就成为西北部大型的住宅区域中心。乘坐5路、68路车到终点站下车向西200米即可到达小区,小区南边紧接着天建,天和园,规模较大,但不是小区集中供暖。泺安路以北是规划的住宅用地,西边是规划中的药山花园,分期开发,采用大空间,宽视路设计,楼间距达27米,充分保证您室内的采光与观景。同时,为了方便您的居家生活,特设有几十家商铺,满足您居家生活要求。建好的是我们的一期工程现已入住,现售的是二期工程,采用全封闭落地阳台和超大外飘窗和落地阳台,欧式风格,典雅气派。从这里进入就看到一个中心花园,让社区充满生机和活力。楼宇间外有绿地,绿化率达30%,这样的超前设计为您营造一个绿色,阳光,舒适,温暖的健康生活社区。这样以人为本的设计,完善的配套设施和服务,现以低价销售让您得到物超所值得回报。所以,入住XX花园是您购房的最佳选择。更多精品源自 制度

第五篇：楼盘沙盘销售说辞

水城学府

沙盘〃销售说辞

进门寒暄！

一、客户进营销中心阶段：

置业顾问：您好！欢迎您光临/水城学府，请问您是来看房的吗/请问您第一次来吗？

客

户：是的！（如果客户说：“我就随便看看”就续下面的话题）

置业顾问：随便看看也没有什么关系的，当然买一件物品都要仔细考虑货比三家，何况买一套房子，是应该多了解了解。哥哥、姐姐、叔叔、阿姨我是这里的置业顾问小XX，如果不介意的话，接下来由我为你介绍本小区的情况。

客

户：可以、好的

置业顾问：请问哥哥、姐姐、叔叔、阿姨怎么称呼？XXX这边请，我为你介绍一下我们“水城学府”小区的整体概况。

二、如何介绍项目：

置业顾问：将客户指引到沙盘介绍说：XXX您现在看见得是我们“水城学府”的整体规划模型，我们小区是由四川福晟房地产开发有限公司在金堂赵镇打造的第一个明星项目。项目位于赵镇，金堂实验中学旁，总占地面积为10亩，总建筑面积约12000余平米。其中住宅约10000平米，商业2000平米；小区总共3栋，1、2号楼为多层的电梯公寓，3号楼为11层的电梯公寓，总共120户,其中1号楼为两个单元，一梯两户，所有户型全部为3室两厅单卫，面积区间大概在100平方米左右，2号楼也是两个单元，同样是一梯两户，不同的是，它的户型为三室两厅双卫，面积区间大概在120平方米左右，我们的3号楼全部为套二户型，面积在70平方米到90平方米之间（客户若问具体面积则告诉因为现在还没有进行相关统计，具体面积无法告知，但是明确面积区间为以上所说）。

由沙盘可以看出，小区所在地理位置非常好，由沙河街相连，距离金堂最繁华地带电影院与新桂花购物中心步行不到5分钟，离中河也是很近，同样走路也只需要5分钟的样子，因为小区位于赵镇核心地带，所以交通，购物，教育，都非常方便。

请问XXX，您准备买个多大面积的呢？/是买结婚的新房吗？/准备买个套几的呢？ 年轻女士：以购物来说，我相信XXX也晓得，这里买东西确实很方便，您看离电影院那些地方挨的好近，买件衣服，买个洗面奶护肤品好方便，电影院上个好看的电影，不管再晚，看了回家，走路几分钟就到家了，也不害怕。

上班就用说了，美女你在哪里上班呢？（根据美女的回答视情况而定突出交通便捷，骑自行/电瓶车上班健康、节约，早上可以睡懒觉，对皮肤也好。）

妇女/男士：以购物来说，我相信XXX也晓得，这里买东西确实很方便，您看离电影院那些地方挨的好近，买件衣服，买个洗面奶护肤品好方便，如果买菜的话，就更方便了，这里离金堂最大的菜市场近的很，菜新鲜，价格又便宜，对于娃娃读书，也很方面，对面的金堂实验中学那么近就不说了，一幼，二幼，一小，二小，孩子学校近点，娃娃读书近，一是好接送，二是相对也好管，随时去学校了解下情况，很近，父母多关心下孩子，多去学校找老师了解情况，这样对娃娃的整体学习发展都是很好的。

男士：现在买房子都说除了居住还要保值增值，XX您肯定晓得，从来市中心的房子是不愁租不愁卖的，现在土地资源那么匮乏，市中心的地也是越来越少，很稀缺，土地价值也是越来越高，卖不用说，自然是水涨船高，XX你也是晓得的；再说下租，现在在金堂，绝大部分的人上班还是在老城这边，在老城租房子，一是他们上班都很近，二是交通也很方便，三是年轻人都喜欢热闹，城中心的嘛，都很方便，所以，租金也相对那些偏远的地方租金也上的去，更好租。再说了，我们都晓得，学校旁边的房子都是很金贵的，金堂实验中学学生老师加起来4000多人，需求好大。

老年人：XX，您看居住在这里好方便嘛，如果买菜的话，就更方便了，这里离金堂最

大的菜市场近的很，菜新鲜，价格又便宜，对于娃娃读书，也很方便，学校隔得近，我想你都晓得（不清楚就介绍），特别是您，现在吃了饭都想出去散散步的锻炼下身体，中河非常近，走路过去几分钟，每天晚上吃了饭，围着中河散步，走一圈回来，风景看了，身体也锻炼了，多安逸嘛，现在对你们来说，身体健康才是第一啊。

三、介绍产品：

置业顾问：我们小区是按照居住的舒适性来打造的，首先您看，只有120户人户，住起非常清静，我们这块地，换成是金堂的其他楼盘，肯定要住户在300户左右，您看我们只修了120户，主要是考虑到住户居住的舒适性，人少点，不那么草早，自然也安全的多，你看我们的1、2号楼，每栋楼就只有20户，好清静，住起好舒适嘛。您再看我们房子的朝向，全部是南北朝向，居住起来非常舒服。

景观（可不讲）：小区除了3栋房子以外，有部分停车位，从沙盘上面您也看的出来基本都是绿化，小区环境也是很有保证的，空气质量也好。与此同时我们小区配有专门的24小时执勤保安，周界有红外防爬报警系统和楼宇可视对讲系统，这样就最大限度保障了我们小区业主的人身和财产安全，我们小区物业服务的宗旨是：将业主的安全放在第一位。

户型说辞：

在产品规划设计时，充分考虑到居家的舒适、安全，结合好看、好用、好生活，独特的飘窗。考虑到房屋的采光、采景、保洁、保湿、保温因素，采用了四明设计手法（即“明厨”、“明卫”、“明房”、“明厅”）。户型结构有xxxxx户型面积紧凑，动静功能分区明确，管网布置科学合理，厅房方正，室内无梁无柱均无黑房。无浪费空间，每套房子都有较多的赠送面积空间，紧凑适用的设计给您的居住提供了更大的写意空间。

在介绍户型时候，记住使用“您家”，“这是您家的XXXX”“您准备放些什么家具在客户/卧室里面呢”等等。