银行公司业务分析会会议简讯

第一篇：银行公司业务分析会会议简讯

中信银行XX分行召开2012年公司部上半年

工作分析会

为了总结2012年上半年公司业务的发展情况，规划下半年的发展方向和目标，2012年中信银行XX分行公司部上半年工作分析会于7月5日—7月6日在XX举行。XX分行党委书记、行长XX，分管公司业务副行长XX，行长助理XX，及XX分行各部门的领导及员工参加了此次会议。

会上XX分行公司部副总经理XX首先就XX分行公司业务的发展情况作了阶段性的总结。对公司业务取得的成绩、工作措施及存在的问题等进行了细致而深入的分析。同时明确了下一阶段公司业务的发展方向。

随后XX分行分管公司业务的XX副行长针对XX的金融状况围绕“我行对公业务如何发展”作了发言。他指出，XX的经济正处于高速发展的“快车道”，金融环境的变化不仅带来了巨大的业务需求，而且也大大的增加了同业之间的竞争，我们只有加大对项目的投入力度，做好客户的维护工作、头脑风暴、群策群力才能把下半年的公司业务做好。会议最后XX分行党委书记、行长XX对我行公司业务做了工作指导。XX行长从横向、纵向、结构等几个方面做比较来肯定了我行公司业务上半年来所取得的成绩，同时对我行公司业务所面临的困难和挑战、环境与机遇做了全面的分

析，提出年底完成存款不低于XX亿，贷款不低于XX亿的发展目标，要求全行员工要从“三个善于，三个敢于”做好头脑风暴工作，对现有客户进行更深入的挖掘，进一步创新融资模式，以“关系+产品+创新+服务”模式做好下半年对公负债业务。

XX分行公司条线、零售条线、会计条线、办公室的各位领导及员工代表进行了发言及讨论。

二〇一二年七月十一日

第二篇：会议简讯

上周四就开了会议，但是一直都在拖着，懒着动笔，能拖就拖吧，不到最后绝对没有记录的危机感，明天就要交稿，可我会议记录本却是一片空白，今晚得抓紧时间完成了，不管写出的质量怎样，先见稿再说。。今天在省公司帮忙，抄了一天的会议记录，没有什么含金量的劳动，但看到宁姐写的会议记录，知道了主要掌握了一定的规律，记录不是一件困难的事情。短短的一天，我知道了，只要你用心对待，终归会有收获。言归正传，思维也得回到正轨，精力集中，想尽办法完成每一件事。12月15日，电力学校、教育培训中心工会2010年年终总结会在凯景酒店举行。教育培训中心工会主席、纪委书记陈永波、党群工作部主任陈俊辉出席，工会委员、女工委员、经审委员等18人参加了会议。会议由政工科科长刘宁委主持。会议中，先是工会副主席陈俊辉做电力学校、教育培训中心工会2010年工作总结，指出了工会工会工作在大家的配合下一年以来取得的成绩，但也指出了工会工作存在的问题，希望工会干部在工作中加以改进，推动工会工作上新台阶。大会中各工会工会干部畅所欲言，对工会的组织建设，民主管理，文体活动和离退休、女工方面工作取得的成绩的认可，对做得不够好的地方献言献策，提出切实可行的建议。工会在今年的工作成绩骄人，工作方式有了很好的转变，一是工作规范，流程清晰，工作的效率高，扎实有效地开展各项工作，维护职工的四职能。组织健全，机构完善，今年5月份召开了一届一次工代会，产生了工会主席、工会委员、女工委员、经审委员等18人，人员配备齐全。二是加强职工的参与职能，维护他们参政议政的权利，3月份召开职代会，收到职工代表的24份提案，及时组织职能部门给予落实。三是文体活动形式多样化，平民化。春节团拜会举办了文艺表演、三八节的服装展示大赛、参加广东电网公司第二届职工运动会、第二十五届田径运动会、篮球比赛等活动，大大加强了职工的参与性。四是工会的人文关怀性浓。给每位生日的职工发放蛋糕券，并送上党政领导签名的贺卡。关心离退休同志，及时探望生病住院的同志，定时收集药费单据。然而，他们也提出了工会在今后工作的建议，建议举办南网文化、健康知识的讲座;定期不定期召开工作小组活动，及时向教职工传达主要会议精神，做好职工队伍的维稳工作;建立文体协会，挑选富有激情和有号召力的员工担任负责人，提供活动的场所和设施，广泛开展协会活动，发挥职工的自主参与性，推动全民健身，创造快乐工作的氛围，提高职工的身心健康水平。政工科刘宁委科长对如何做好工会工作，对工会干部提出了三点建议：一是转变教职工参加活动的观念，活动的本身不是物质的奖励，而是团队的和谐合作。二是调动职工参与民主管理，及时将职代会提案的落实情况反馈给职工，提高广大教职工参政议政的积极性。三是工会小组可以在内部开展活动，充分调动小组成员的积极性，增强凝聚力。最后，教育培训中心工会主席、纪委书记陈永波做总结性的讲话。对工会干部提出的若干问题给予解答，并对今后做好工会工作提四点建议：一是想做好工会工作，必须发挥工会干部桥梁的作用，需加强工会干部的培训，提高业务水平，加强两个单位的合作，有效利用资源和信息，提高工作效率。二是工会工作一定要抓紧，及时对工作进行梳理和查漏补缺，与省公司工会保持密切的联系，寻找差距并不断改进。三是抓责任，树形象。工会工作要细化、量化，工会小组长、工会委员要不断发挥工会干部的作用，给职工树立榜样。四是注重点，促中心工作。确保工会的工作紧紧围绕企业中心的工作，在开展技能竞赛方面有新的突破。20XX年工会总结会在轻松愉悦的氛围中结束了，工会干部将建议落实到工作当中。

第三篇：会议简讯

XX（职务）XX（姓名）主持XX单位全体会议，传达XX（某上级单位）

XX年XX会议精神

XXXX年X月XX日上午，XX（职务姓名）主持XX单位全体会议，传达XX（某上级单位）XX年XX会议精神。会议首先由XX（领导职务姓名）组织全体人员认真学习了XX（上级单位领导职务姓名）关于《XX》的讲话和XX（另一位上级领导职务姓名）关于《XX》的重要指示。

XX（职务姓名）做了《X》的专题讲话，主要包括X方面内容： 一是就X人员如何深刻领悟X作会议精神做了针对性解读，重点谈了对X关于X工作讲话的理解、对XX工作报告的X点体会，以及对X年X工作会议主题的深刻认识。

二是分析指出X年X工作思路。进一步提高XX、改善工作质效。重点体现在XX方面的提升，从而切实落实XX工作任务，有效推动XX工作开展，体现XX。

三安排部署X年具体工作措施。XX从学习XX等X个方面对X年X工作措施作了详细阐述，特别就X提出具体措施、建议和期望，鼓励X，从“X”等方面发力，勇于面对X，树立X，为X贡献力量。

通过学习传达X会议精神，结合X的讲话，X进一步明确了X年X工作重点和思路，认识到X，体会到X，将X，在工作中X，以更加X的精神面貌投入到X工作中。

第四篇：2018业务分析会流程

业务分析会流程

会议时间:财务结账日（每月的25日）后的第一个星期五。或根据具体情况做相应调整。会议地点：

会议人员：各公司经理及业务员

会议方式：各公司经理依次向总经理汇报各公司的当期整体经营状况，包括：

1、本期工作计划回顾；

2、本期工作总结情况及关键经营数据；

3、本期重点难点工作；

4、本期工作中存在的问题及对策分析；

5、下期工作计划。

要求各个公司经理按照此模式带领各公司业务员召开各公司的业务分析会。会议数据：

1、费用表-财务出具，业务员核对；

2、利润报表--财务出具，业务员核对；

3、绩效表—商务制作，财务审核，业务员核对后签字；

4、任务分解表—业务员填写（结合CRM软件）；

5、当期工作计划&当期工作总结；

6、应收报表、回款计划--商务填写；

7、资金使用计划表—各业务部门经理填写。会议流程：

一、二、汇报人回顾本期工作计划制定情况

汇报人汇报本期工作计划完成情况及关键经营数据指标

（可以做简单分析，汇报完成之后如果必要再做详细讨论）

三、四、汇报本期重点难点工作，重点项目跟进情况、完成进度、需要支持等等 汇报本期工作中存在的问题及对策分析

（没有问题可以不说，如果提出问题建议有解决方案或需要支持汇报后讨论，不能提出解决方案的问题客观分析阐述清晰，如问题复杂会后单独探讨解决方案）

五、六、制定下期工作计划及资金使用情况

费用分析：汇报、分析各公司的费用使用情况。

备注：每开始，各位业务经理需对整个部门的发生的每项费用进行分析，并与往年的费用发生情况进行对比，分析其产生的合理性。不合理的费用项目要杜绝其发生，合理的项目要控制其标准。部门经理制定出部门的费用预算，落实到每个业务员。财务将针对各费用的实际发生情况及时作出预警。

七、经营利润分析：

1、利润表：表中体现的是各位业务人员的当月的销售情况、销售收入、费用、毛利率，可核算出当月的盈亏状况。

2、有关租机抄表项目的经营情况报表；

3、根据以上两表的数据，总结当期的经营状况，及任务达成情况。分析原因，总结经验，及时调整业务。

八、九、应收报表、回款计划：汇报各个项目的应收情况及回款计划。

绩效情况：绩效是以回款利润减去变动费用、税金和基础任务后按比例进行提取。每人需要了解各自当期的绩效情况，并在绩效表上签字，作为每个季度发放绩效的依据。

十、任务分解：汇报、调整下月的任务指标。

备注：

1、在前一年的年底制定第二年的任务额，并需要将其分解到客户及业务员。

2、每个月召开业务分析会时，需要就前一个月的实际达成情况，及市场情况，适当调整下个月的任务分解。

十一、工作计划：制定下月任务达成的行动计划。

七、资金使用计划：由部门经理提报下个月各个项目的资金使用计划。

以后每月的业务分析会将采用以上模式召开，请财务、商务配合调取收据；各业务人员根据 业务进展及时填写CRM软件。

第五篇：银行公司业务工作思路

篇一：银行公司业务工作思路

银行公司业务工作思路

去年是我行实施“超常规、跨跃式发展战略”的开局之年，也是实现三年发展规划的第一年。在分行党委的正确领导和关心支持下，我支行制定了周密的工作计划和工作措施，坚决贯彻年初支行工作会议所制定的“五个更”的工作思路，确保开好局，起好步。

一、业务经营呈现出超常规的发展态势：

(1)各项存款快速增长。至年底本外币总存款余额预计超过8.5亿元，比年初增加3.6亿。其中预计：人民币对公存款增加1.4亿、人民币储蓄增加5800万、人民币同业存款增加8000万;外汇存款增加1000万美元。

(3)经营利润成倍增加。至年末，我行创利水平预计可达1500万元(含结售汇收入)，其中人民币利润约为770万，外汇利润约为45万美元，结售汇手续费收入约为350万元。人均利润达21万元。(4)中间业务大幅度增长。今年我行国际结算和结售汇总量稳居全辖第二位，已逼近第一位。预计全年将完成国际结算量2.5亿美元、结售汇约1亿美元。外汇业务收手续费收入有较大的增长，预计可达350万，相当于我利润的20%左右。

二、主要工作措施和成功经验：

2、坚持品种创新和服务创新，多方位发展零售业务。

5、紧抓清非收息工作不放松。今年以来，我行对清非收息工作早布置、早行动，取得了明显的效果。一是严格把关，不符合条件的不良贷款不盘;另一方面只要符合盘活规定三原则的，要大胆盘活。针对客户经理对盘活旧贷有担忧的思想问题，支行重申一要认真审批严格把关。二是符合分行盘活原则的企业，要有负责任的态度大胆盘;如果客户经理在这个问题上消极对待，支行将严肃处理;三是明确各阶段的重点清非目标，一户一策，加大进度的落实，每日追踪;对赖帐不还的企业拿出典型，实施有效手段进行催收。四是抓紧农贷收息工作。这项收息来源往年是我行提高收息率的重要组成部分，但今年总体效果不明显;五是积极清收大户欠息和表外应收未收利息。通过努力，今年我行不良贷款上半年实现了下降，下半年受贷款形态调整影响，预计使年末数比年初增400多万元。

6、努力提高资金营运水平，争取最大限度地实现利润。从年初开始，支行就要求业务部和计财科加大对我行各季度资金营运状况的分析，找出解决问题的办法;办公室在行政后勤保障上也十分强调节约费用开支，加强了费用控制，制订了一系列有效的办法，如加强对车辆费用，水电邮等营运费用的控制，加强对业务招待费和公杂费的管理，把钱用在业务发展的关键上。

3、开展“创一流服务，树农行品牌”活动，追求服务上档次。年初以来，支行十分重视加强和改进服务工作，多次研究和部署改进服务的有效措施，通过形式多样的活动，加强了全行文明优质服务的观念，使今年我行的整体服务水平又有新的提高。我行一是坚持了去年“一流服务现象会”总结出来的一些行之有效的措施，如推行每周升旗仪式、班前讲评制、每日一星、值班经理制等制度化活动，并使这些措施得到巩固、加强和提高;二是坚持深入开展服务技能练兵和比赛、规范化服务流程演练，以及开展银企座谈会、企业财务人员培训、业务宣传等行之有效的文明优质服务主题活动。尤其是开展“红五月文明优质服务月”活动，着力在服务的广度和深度上做文章，在这个活动之后，我行的业务成绩也逐步攀升。

三、正确判断形势，充分认识工作中存在的不足

2、从经营业绩中看，一是人民币存款长期在低水平徘徊，甚至很长时间都在地平线之下;二是清非收息工作重视不够，办法不多，尤其是清非工作，存在前松后紧现象。

3、从主观努力上看，我们还存在许多不足。一是全行员工特别是普通员工的积极性没有很好发挥出来。有些员工甚至有消极的倾向，对工作关注和热心程度不够。二是对待工作存在先松后紧现象，导致我们工作上的被动。三是各级干部在工作中没有一种深入研究的精神遇到困难或问题的时候没有深入去思考，工作方式方法不足。

篇二：2015年银行公司业务发展发展规划201412 2015年晋商银行股份有限公司长治分行

公司业务发展规划

2014年12月

2015年公司业务发展规划

总体要求

规划目标

主要工作规划

（一）持续营销财政机构存款。根据规划，2015年长治市政府要继续推进“1+6”和“一核双圈”上党城镇群建设，实施“新建改造14条城市道路，改造三座铁路立交桥，新建五座市政跨河大桥，8座过街天桥”等九大城建工程；还要新开工建设一批各类保障性住房。针对以上基础设施项目，我们要把握时机，积极介入，在履行社会责任的同时通过对地方政府项目的支持，更好地拉动我行财政存款的增长。2014年我行已经对长治市财政局、长治市经信委、长治市体委、长治市教育局、长治市教育局、长治市财鑫担保中心等机构客户开展了营销工作。2015年要在做好已对接营销客户的优质服务的同时积极挖掘机构客户的存款分布和潜力，突出抓好教育、体育、医疗等重点大客户的机构存款争揽工作。

大落。

（三）加强有贷户的销售归行工作。

(四)积极做好新增对公有效账户和对公账户提升工作。

(五)落实通过现金管理平台的资金归集工作。

（六）加大存款存款管理力度。

握客户的资金变动规律，防止他行挖转，对于由于主观努力不够，造成存款流失的要进行责任追究。

二、积极营销和支持优质大中型客户

1、工作思路。围绕2013年长治市政府工作报告中全力以赴保持经济增长、百折不挠抓好项目建设、综改试验引领转型发展的工作思路。继续战略性地将优势行业、核心企业作为主攻目标，同时注重产业链的延伸，选择性的逐步涉足其它领域。

2、营销工作转型。篇三：公司业务2012年整体发展思路

公司业务2012年整体发展思路

（一）、重新定位，适应邮储银行行全面改革、创业的发展要求

按照省行构建前中后的运营体系，公司部将从原来的“管理+经营”的模式中转变为以起支撑服务为主的中台，承担起指导全行公司业务发展的教练角色，做好源头营销和大客户维护，做好的产品的支撑服务。并对原有的收入模式进行改革，2012年市行公司部将不再与支行拆分收入，所有市行项目的收入将分配到业务经办网点。同时公司部的职能定位于资源配置、营销管理、产品管理、大客户源头开发和维护。公司部起到的作用是“指示灯、红绿灯、方向盘”。

（二）、整章建制，打造商业银行管理制度

结合我行的管理模式、公司部的职能定位、公司银行业务的管理需要，为了更好的做好票据业务及公司信贷、供应链融资、低风险银行承兑汇票等业务，公司部拟建一揽子规章制度，用制度管人，规范操作提升管理。为了适应市场的发展，充分调动支行的营销积极性，公司部拟制定“公司业务跨区域营销客户管理办法、公司业务跨支行联动营销管理办法”等关键制度。

（三）、提高认识、坚定信心，强化营销推动现金管理业务快速发展

现金管理业务充分体现了“以客户为中心”的服务理念，是一项融合银行各类产品的综合服务解决方案。针对网络型、集团型、连锁型以及特定行业客户开展现金管理服务，有利于充分发挥我行的网络优势、结算产品优势，进一步做大公司业务规模，储备客户资源，对于进一步树立邮储银行的品牌形象，最终带动负债、资产及其他各项业务联动发展，具有重要的现实意义和长远的战略意义。

取2012年底前在客户开发和项目营销上能取得突破，推动年内公司业务发展再上一个新台阶！

（四）、紧贴市场，打造票据贴现品牌，大力发展票据贴现业务

（五）、以新业务为抓手，丰富我行营销手段，提高市场竞争力

2012年将做好公司信贷等新业务的推荐和申请工作，争取取得公司信贷业务开办资格。做好低风险银行承兑汇票的开立，积极稳妥推进外汇融资业务的拓展工作，大力发展供应链融资业务，争取开办保函等各类中间业务。

（六）、人才立行，加强人员培训，提升人员素质，打好队伍根基，完善客户经理考核体系

为适应我行快速发展要求，加强培训、提高人员素质是我部工作重心之一。

与培训体系相配套，我部计划完善我行客户经理考核体系，推行商业银行客户经理制度，量化业绩，建立健全激励机制。通过奖惩等激励方式，强化员工的进取意识，挖掘员工的工作潜能，在体现个人能力的同时树立团队意识。

篇四：2013年银行信贷工作思路

2013年银行信贷工作思路

新一年为加强我社信贷管理，提高信贷工作质量，树立风险、责任意识，做到职责分明，有序地开展信贷工作，促进我社信贷工作规范、稳健地发展，全面地完成信贷工作任务目标，现对公司业务部xx年银行信贷工作计划： 一是加强业务培训，提高队伍素质

在新的一年里，从“以内控防范优先，加强制度落实”的角度加强客户经理队伍建设。xx年，着重抓好一线信贷人员的培训，银行工作计划在第一季度以金融法规、各项制度、经营理念和信贷业务规范化操作程序及要求等内容为重点进行普及培训，在较短时间内培养造就一批政治过硬、品质优良、业务素质高、能适应改革步伐的员工队伍。定期组织学习金融方针政策和上级文件精神，努力提高政治觉悟和业务素质，增强依法合规经营的自觉性。

二是加强信贷管理，规范业务操作，提高信贷资产质量

在确保新增贷款质量上，一是加强对各社及信贷员贷款权限的管理，严禁各社及信贷人员发放超权限贷款。二是加大对跨区贷款、人情贷款、垒大户贷款等违章贷款的查处力度，发现一起，处罚一起。三是认真开展贷前调查，准确预测贷户收益，确保贷款按期收回。四是严格执行大额贷款管理制度。五是严把贷款审批关，严格审查贷款投向是否合法、期限是否合理、利率是否正确、第一责任人是否明确、抵押物是否真实、合法，担保人是否具备担保实力、贷款档案是否齐全等，通过以上措施，确保信贷资产质量逐年提高。

三是加大金融新产品的营销力度

近年来，我社加大信贷产品的创新力度，贷款品种不断增加，信贷服务水平明显提高。但在贷款还款方式和贷款期限的确定上还存在一些不足，为此省联社于xx年11月14日印发了《山东省农村信用社贷款分期还款暂行办法》。

四是加大信贷规章制度的执行力度

首先要落实“三查”制度，对银行员工素质加以培训，使每个银行员工工作计划详细的基础上并按正确的思路做事。坚持做到防范贷款风险在先，发放贷款在后，每笔贷款都坚持按“三查”的内容、要求、程序认真进行调查、审查和检查，并填写“三查”记录簿，严格考核。报联社审批的贷款都必须有信贷人员的调查报告和信用社的会办记录，都必须换人审查。篇五：《2015年xx银行公司业务规划 》建议书

《2015年xx银行公司业务规划》

第一部分 xx银行各区域外部运行环境分析

（一）银行同业经营现状对比分析 说明：包括网点、存贷款情况对比

（二）银行同业主要信贷投向情况分析

（三）银行同业创新模式/产品分析

第二章 潍坊市经济运行现状分析

一、潍坊市经济运行运行现状分析

（一）潍坊市经济运行现状

（二）潍坊市产业结构现状分析

（三）潍坊市相关政策导向及未来走势分析

二、潍坊市银行业机构运行现状分析

（一）银行同业经营现状对比分析 说明：包括网点、存贷款情况对比

（二）银行同业主要信贷投向情况分析

（三）银行同业创新模式/产品分析

第三章 济南市经济运行现状分析

第四章 天津市经济运行现状分析

第五章 青岛市经济运行现状分析

第六章 烟台市经济运行现状分析

济运行现状分析

济运行现状分析

济运行现状分析

济运行现状分析

与潍坊市基本相同，具体内容会根据区域实际和贵方意见

域重点行业梳理

行业发展总体现状分析

行业发展现状

（二）各个行业总体趋势

二、潍坊市行业发展总体现状分析

展现状

排名情况

（二）各个行业总体趋势

三、天津市行业发展总体现状分析

展现状

排名情况

（二）各个行业总体趋势 „„

第七章 德州市经第八章 临沂市经第九章 济宁市经第十章 东营市经说明：本部分框架第二部分 各个区第一章 各个区域

（一）各个

（一）各个行业发图表：潍坊市行业

（一）各个行业发图表：天津市行业

十、东营市行业发展总体现状分析

（一）各个行业发展现状

图表：东营市行业排名情况

（二）各个行业总体趋势

第二章 各个区域重点行业业务开发规划

一、xx行业业务开发规划

（一）xx行业总体现状分析

（二）xx行业准入底线

（三）xx行业营销指引

（四）xx行业风险防控

（五）xx企业名单

二、xx行业二业务开发规划

三、xx行业三业务开发规划 „„

十、xx行业十业务开发规划

第三部分 xx银行2015年营销指引

第一章 xx银行业务发展主要思路（由贵行完成）

一、xx银行业务发展指导思路

二、xx银行业务发展目标

第二章 2015年xx银行重点营销策略

一、高端客户/集团客户营销策略

（一）高端客户/集团型企业发展现状及特征

（二）针对高端客户/集团型企业的营销策略

二、核心企业供应链式营销