业务员扩招方案

第一篇：业务员扩招方案

业务员扩招方案

一、目的锻炼已有业务员的团队作战能力以及领导力，并且更快速的招聘业务员，节省招聘的时间、培训时间。

二、具体实施

1、招聘：现有的业务员每人做为组长，分别去招收自己的组员，每人限5人，再一个星期内完成招聘工作。

2、培训：业务员招聘完毕，人员到岗后，统一进行培训。

培训内容：

（1）易物天下企业文化、四大模式，线上交易的应用等基础知识

（2）在会议各岗位的基本职能，如何填写三方合同以及现金券

（3）销售话术，以及销售技巧等内容

（4）易物以及销售的实际操练

（5）公司管理制度宣讲

3、PK赛

（1）小组赛：代表现有业务员的领导能力，以个人业绩以及团队业绩来判定。

（2）个人赛：对所有业务员进行考核，按业绩进行排位，择优录取。

三、薪酬以及奖励计划

（1）扩招的业务员薪酬结构（基础工资+绩效工资）

基础工资：1500元

绩效工资：易网商/诚信商（流水的10%）+换货手续费的30%

（2）现有业务员奖励计划

个人排位赛，以及小组赛，成绩均靠前者，下月底薪上涨500元，未转正的可以提前转正（名额：1-2）。

（3）全体人员的奖励计划

山西事业部整体业绩达标的前提下，奖励所有员工（扩招业务员只有考核合格，正式留下的可以去）旅游（地点以及时间待定）。

第二篇：职院生源扩招推广方案

文章

来源莲

山课件 w ww.5 Y K j.Co M 6

职院生源扩招推广方案

序言

近年随着国家政策鼓励提高国民整体的素质，各大高校积极响应，扩大生源这一举措也得到深入发展。市场需求的不断变化，各大院校根据不同的需求调整了各自的品牌专业以及扩大生源的招生比例。由于社会分工日益明显，新的需求动态变化，新的专业设立成为各大高校竞争生源的重点。

中国电信旗下的实业-----xx职业技术学院，成立于1959年，并且多次和xx邮电学院合作开设了特色专业，迎合了市场的需求。在xx职院的发展历史中也展示了自身独特的优势，省级，院级特色专业所占比例也很大，为了适应经济危机下市场匮乏的状态，适应市场新的需求，将来肯定机会与威胁并存。所以，此次的扩招生源成为策划推广的重点，以期望xx职业技术学院更好更快的发展。

一

（一）背景分析

1、市场概况，就中国整体市场而言，在国家提高国民整体素质的政策下，市场发展前景良好，有很大的发展空间。就xx职业技术学院局部市场而言，各大高校已成饱和状态，发展速度缓慢增长。

2、竞争状况，整体范围内各大高校都有独特的优势和不足，竞争激烈。局部范围内xx职院属于在政府影响下的电信企业的实业，竞争较激烈，属于西北地区较强的通讯以及培训合营的机构，优势明显。

3、市场预测，各大高校扩招现在属于高峰期间，初步预测市场的饱和程度将向阶梯递减的趋势发展，有较大的弹性。xx职院近几年后会有高峰阶段，以后会依次减小，已成为不可改变的趋势。

（二）调查目的1、了解市场动态发展趋势，2、了解现今流行专业，3、了解今后几年xx职院发展方向，4、为xx职院扩大生源，5、扩大xx职院知名度，6、促进电信实业更好的发展，7、为电信实业指明今后的发展方向。

（三）调查内容

1、专业需求，2、专业发展前景，3、生源地比例，4、学校知名度，5、学校发展方向。

（四）调查范围

陕西，山西，海南，新疆，青海，江苏，广西，内蒙古，宁夏。

调查地区比例分配：陕西60%，海南5%，新疆5%，青海5%，江苏5%，广西5%，内蒙5%，宁夏5%，山西5%。

陕西地区比例分配：咸阳20%，xx20%，安康5%，榆林15%，渭南10%，宝鸡15%，汉中5%，延安10%。

（五）调查对象

1各省，自治区，市，县等地区的高中学生和家长，2各省，自治区，市，县等地区的教育，培训人员，3各省，自治区，市，县等地区的通讯企业人员。

（六）调查方法

总的调查方法是描述性调查（随机），具体已座谈法，邮寄法，访谈法展开。

（七）数据处理方法

计算机处理

（八）抽样方案设计

1确定调查总体：全国部分的省份，自治区。预计230万户（个人）。

2建立样本框：学校班级通讯录，小区居民委员会名录，黄页，网站注册表，手机通讯录。

3选择调查样本：采用抽样调查，从总体中以滚雪球式和拦截式抽取30个样本单位预访问。

4实施调研：分组分人员实地抽样调查。

5测算结果：测算样本评估方法---点估计。总体样本精确度达95.45%。

（九）收集资料，分析，撰写报告

二环境分析（陕西地区）

（宏观）1人口数量丰富，后期呈递减的趋势，青年人有暂居东南沿海的趋势，男女比例较均匀，家庭主要以老人和小孩为主，“留守”家庭现象居多。

2经济基础单薄，经济收入有所提高，个人可支配收入增加，科技文化知识单薄，陕西风俗文化传统有待开发，发扬文化传统，办特色学校。

3自然环境较优越，气候多变，地理位置优越。

（微观）1xx职院设备先进，资金雄厚，办学理念突出，与当地政府，企业，周边人员关系良好，有稳定的生源，发展环境良好。

2周边兄弟院校关系良好，但竞争激烈，社会公共关系良好，有很好的口碑和信誉。

三策略规划

1采用鲸吞席卷式和重点突破式，2采用阶梯递增策略，3同步策略。

四宣传推广

1利用电视，视频等传媒分时分次宣传，2利用网站，QQ群，QQ校友，贴吧等进行滚雪球式宣传，3利用报纸，宣传页，杂志，海报分地宣传，4利用邮递广告，路牌，灯箱广告车贴分地宣传，5利用pOp广告，宣传页，影视广告，幻灯片宣传，6利用百度，谷歌等宣传。

五具体策略实施

1在各省，自治区，市，县以“促和谐，迎新春”等主题开展文艺活动或以节庆日，文化节（文化年）开展露演活动，增强学校知名度，美誉度。

2在各省，自治区，市，县以电信实业的身份在“中国电信日”中扮演协助者开展有奖竞答活动，扩大知名度。

3在各省，自治区，市，县以中国电信“天翼”杯歌舞大赛，篮球赛，乒乓球赛等活动在校园展开，扩大学校影响力。

4赞助公益活动，用公关美化我校，5在各大高中以抽奖送好礼（含天翼业务和手机和手机卡）响亮xx职业技术学院。

六方案预算

收集资料费，方案打印费，调查问卷费，场地租用费，交通工具费，撰写报告费，网络媒体宣传费，报刊费，活动工具租赁费，彩页，海报费，赠品费，人员培训费，专业人士咨询费，公关费，福利费，车贴费，邮寄费，意外保障费，其它费用等共计400万元。

七方案控制

1设活动总监一名，副总监8名，省级，自治区督导32名。

2设礼仪人员，促销，讲解人员，宣传员，后勤人员60名，3设摄影，采编，排版，道具协调人员60名，采用下级向上级层层汇报，有效监督，确保活动顺畅进行。

八方案安排

收集资料，计划制定起草，修改，磋商，审批阶段。4%—5% 6个工作日

抽样方案设计，修改，审批，打印，实施（设计问卷12天，测试问卷4天，客户批准问卷2天）

问卷设计，预算调查 10%—15% 18工作日

问卷修正印刷（抽样，印刷问卷4天）

调研员挑选与培训 活动保障人员分工，协调，上岗（访问员培训10天）30%-40%

场地安排，时间安排，公关处理，实地调查（访问员试访6天）

实地访问16天

数据的计算录入和统计分析（问卷编码8天，问卷输入及统计10天，编写调研报告26天）

报告撰写（复印装订并提交报告4天）30%-40%

促销活动实施，与客户说明会（8天）

建议与修正，定稿（6天）5%-10%

跟踪反馈，评估（14天）

预计140实际122天弹性18天

十附件

主要负责人：刘辉

策划公司：星团

专长：收集资料2人，计划制定2人，协调工作1人，打印1人，理论知识1人，排版1人，建设性意见1人。

技术说明：

问卷设计

xx职院生源扩招高中学生市场调查问卷

调查人：

调查地点：

时间：

编号：

调研人员保证：我们将忠实履行我们的职责，以下资料仅供参考，绝对保密。

调研人签名：

问卷采用填写式回答，调研结束后赠送您精美礼品一份。

您好！我们是星团策划机构的市场调研人员，现在针对xx职院生源扩招市场推广中的相关问题进行调查，我们真诚希望您的参与，可以吗？谢谢支持。

年龄： 性别： 班级： 学校：

筛选部分：

非高中学生的终止访问，拒绝调查的终止访问，非在校学生终止访问。

1您是高中学生吗？

A是 B不是

2您现在就读高几？

A高一 B高二 C高三

3您怎样看待高考？

4您的志向是什么？（可多选）

5您怎么看待高职大专院校？

A非常不错 B很不错 C一般 D很烂 E非常烂 F不知道

6您想过就读高高职大专院校吗？

A从没想过 B偶尔想过 C不知道 D想过 E经常想

7您了解高职大专院校强调技能培训吗？

A非常了解 B很了解 C了解 D了解一点 E不了解 F一点都不了解

8您想学什么专业？

9您怎样看待高职大专院校的专业？

A非常不错 B很不错 C一般 D很烂 E非常烂 F不知道

10目前的高职大专院校有您想学的专业吗？

A有 B没有 C不知道 D不感兴趣

11现在的高职大专院校能满足您的需求吗？为什么？

A绝对满足 B能满足 C无所谓 D不能 E可能不能 F一点都不能

12您了解xx职业技术学院吗？

A非常了解 B很了解 C了解 D了解一点 E不了解 F一点都不了解

13您愿意知道它里面有什么专业吗？

A非常愿意 B很愿意 C一般 D不愿意 E很不愿意

14假如xx职业技术学院有您喜欢的专业，您愿意就读吗？

A非常愿意 B很愿意 C一般 D不愿意 E很不愿意

15假如您已经xx人中一员，您最想对学院说什么？您对学院的期望是什么？

我们真诚祝愿您现在高考或将来高考取得好成绩。

联系方式： 姓名：

来源莲

山课件 w ww.5 Y K j.Co M 6

第三篇：扩招策划书

“校园110”学生义务服务队扩招申请书

尊敬的老师：

首先，非常感谢您抽出宝贵的时间来审阅这份2013-2014学年“校园110”学生义务服务队扩招申请书。

为了有效减少校园内盗窃、诈骗等等安全案件的发生，为了加强队伍宣传力度，扩大影响力，为了配合与协助保卫处老师的安保工作，减轻老师负担，加之12级队员部分即将退队，队伍活力急剧下降，急需要补充一定的新鲜血液！所以我们“校园110”全体队员希望能在这学期进行一次扩招，特此做一份策划。招新计划：预计本学期招收20名新队员。一． 招新时间：10月上旬 二． 招新地点：食堂门口 三． 招新小组：全体队员

负责人：###### 四．招新目的：

1、“校园110”本着“严格执勤、热情服务”的宗旨，始终为加强学生安全防范意识不懈努力，使他们在课余中增长见识，有效减少校园内盗窃、诈骗案件的发生。以最大的热情，服务于广大的学生。

2、吸纳一些有责任感、有能力的同学到我们“校园110”，为队伍的发展注入新的活力。同时也给大家提供一个自由发挥的舞台，让大家能够尽情展示自己的聪明才智，“物尽其用，人尽其才”，以承担起把“校园110”做大做好做强的重任。

3、给个别能力较弱却积极进取，想得到锻炼的同学创造机会，在社团活动中学习，提高自己的独立策划、集体合作、动手和交际等多方面的能力，让他们更好的适应大学生活，完善自我，同时也丰富了他们的课余文化生活。

此致 敬礼

$

#####

日期： 2013/9/24

申请人：

第四篇：社团扩招申请书

社团招新增员申请书

申请社团：华东交通大学孔目湖文学社

申请要求：请求华东交通大学社团工作委员会批准我社至80人（不含已有社员数十人）

2012-2013增员申请事由：

古语云“问渠那得清如许，为有源头活水来”，江河之源远流长缘于上游不断补给的活水，社团的不息发展依赖于一批批社员的纳入。”铁打的营盘流水的兵”,作为学生组织中一支活跃的力量，社团的以“老社员离开，新社员纳入”的循环为其发展模式。这种模式的存在使招新成为社团工作中一大重点环节，而就招新言之，新招入社员的质量和数量为两大重中之重。

就我社而言，历年来对新招入社员的质量一直把关良好、无甚纰漏，基于此，招新的数量足够与否于我社而言至关重要。我社作为交大成立最早体制健全的文学性社团，以“孔目湖”报为社团核心刊物，以繁荣交大文学创作为己任。于我社而言不管是报纸的编排发放还是“江南梦想”爱心支教、“感动春天”诗歌朗诵等大型活动的举办都需要大量的人力，这对工作人员数量提出了要求，可纵观上一学年的社团发展，我社因招新人数略有不足，社团人数不足以维系社团发展，成为我社发展的一大阻碍，故于此提出增员的申请。

我社提供的增员理由如下：

从学校角度来看：

交大作为理工科学校，很多理工科专业由于课业繁重，都未能开设《大学语文》这一课程。但语文的工具性和人文性对于大学生来说是非常重要的，如普通话水平、口头表达能力、阅读理解能力、写作能力都是大学生不可缺少的，而审美能力、道德情操等人文素养更是重点。自建社以来，三十二年间，孔目湖文学社一直以振兴交大文学为己任，以繁荣校园创作为心声，营造良好的校园文化范围更是文学社义不容辞的责任。孔目湖文学社所举办的活动，也一直注重人文性、教育性，秉持着以文学担当社会责任、服务学校、服务同学的理念，力求传播人文精神，推进校园文化建设。而这一目标的实现，都需要有更多的人来参与、来奉献。

从学生角度来看：

孔目湖文学社一直是交大学子普遍关注的社团之一，每学年的招新面试都是人满为患，而能真正成为我们社团一员的只是不多的一部分同学，从繁荣校园文化生活的角度上出发，我社希望可以给更多的同学提供机会，让多一些的同学拥有参与社团工作提升能力的机会。

从文学社的角度来看：

首先是“孔目湖”报的编排。“孔目湖”报为全校性的纯文学刊物，其发行周期为每月一期，该报纸从选稿，改稿，校稿，定稿到排版再到发行大概要经历近半月的工作，这意味着参与编排工作的社员每月将有半个月的时间不能参加其他的社团活动，这部分人员大概有15人（报纸分四版，每版3人负责，另有3人负责“孔目湖”电子杂志的制作编排。）

紧接着，以全社70人计算，有10人为领导队伍（他们统筹社团的宏观管理工作，不参与进具体的活动中），除去编排工作的15人，大概只剩下45人了。

这45人分到六个组大概每组只有7人，他们要投入进社团的具体细致的活动及工作中去，如外联要去走访高校、拉赞助，网宣要画海报要维护社团网站的顺畅，只有6人来做本就紧张，倘若到开展“江南梦想”爱心系列活动和“感动春天”系列文学活动时，人员明显紧张起来了，这意味着社团里的每个社员要做更多更繁杂的工作，不仅使得我社发展遭遇阻碍，而且使社团工作成了社员的沉重负担，社员的学习生活亦受干扰，丰富社员生活的宗旨几乎成了空谈。

由此看出，我社以往招70人的规格来看，维系社团正常发展困难极大，增员迫在眉急。

最后，对于新增社员，我社作出以下承诺：

我们承诺，我社从社团发展和社员发展角度提出该申请，保证遵循相关规定及程序。

我们承诺，我社在招新中以公平公开公正思想为指导，给面试者提供均等的机会，绝不滥用乱取，浪费名额。

我们承诺，在社团工作中做到人尽其用，保证人人有事做，人人事适当，使社员能力得到真正提升。

学校有学校的规章制度，社团工作委员会对各社团人数的限制也是处于维护正常的社团发展环境的目的，我社理解并支持这种举措，因此，只从发展角度适当的提出增员至80人（不含已有人员）的要求，希望可以得到通过。

再次请求社团工作委员会同意我社的增员请求。

第五篇：2014年高考扩招

12所名校负责人表示：河南生源好还会再扩招

2014-04-14 09:45:46来源：大河报

阅读提示| 距2014年高考不到两个月，4月11日到12日，由郑州大学牵头的全国著名高校2014年河南招生联谊会在开封一高举行。清华、北大、浙大、南大、复旦、上海交大、武大、南开、天大、中科大、哈工大、中山大学等12所国内著名高校和联谊会秘书长单位——郑大的招生负责人齐聚一堂，共话今年高招。

今年，各大名校在河南的招生有何新变化？目前，哪些学校自主招生还供河南考生申请„„各高校相关负责人进行了介绍。

【名校看法】河南基础教育均衡，考生质量高

过去，河南一直是全国高考考生规模最大的省。对于在各省“拔尖”的各大名校来说，2014年又会怎样在河南招生呢？

针对这个问题，各大名校在豫招生负责人纷纷表示，影响不会太大。原因有很多，其中，“河南基础教育均衡，考生质量高”，受到了各大高校招生负责人的一致赞誉。

“去年河南裸分考入清华的142名学生，来自全省72所中学，分布较为平均，城乡差距不大，且考生质量很高„„”清华大学河南招生组组长谢旭东说。

而南大、武大、天大等高校负责人发言时表示，行前特地统计了近几届各校河南学子在校和毕业流向情况。在奖学金、保研、出国留学等许多方面，河南学子表现均高于各校的平均水平。因此，也愿意在河南多投放指标，招更多好的生源。

【招生态势】12所名校在豫招生人数“稳中有升”

生源庞大，质量也较高，各大名校近年也不断加大在豫高招指标投放力度。12所省外名校在豫招生负责人都表示，今年各高校在豫投放指标不会有大的波动，相较2013年，整体还会呈现“稳中有升”的趋势。

清华大学河南招生组组长谢旭东：“去年通过各种途径进入清华的河南学子达到198人，今年我们会继续加大力度，希望能够突破200人。”

上海交大河南招生组组长顾顺超：“目前，通过保送等途径，上海交大已经录取了41位河南考生，今年规模肯定不会小于去年120人左右的规模。”

复旦大学河南招生组组长赵一鸣：“复旦在全国招生总数在下降，但在河南却逐步上升。目前录取的河南考生已达46人，预计计划投放不会减少，还会力争增加一些。”

武汉大学招生处副处长邓勇：“因地理相近，武大是此次12所国家985高校里在河南招生最多的高校,预计今年也会像去年一样追加招生指标。”

【政策利好】要利用2%的贫困生招生优惠政策

“虽然考生总数的优势在下降，但是现在国家要求各大名校拿出2%的招生指标，专门投向农村贫困地区，这对河南是一个重大的利好消息。去年北大在豫招生124人，今年这个数字有望进一步上升。”北京大学河南招生组组长王欣涛表示。

据了解，农村贫困地区考生在河南考生总规模里占的比例达到80%以上，加上生源质量较高，这一政策将使更多贫困地区考生走进上述各大名校。

“一定要利用好这个政策”，南京大学招生组组长李宁表示，2%是个硬性指标，各高校投放指标时，会根据各省的农村贫困地区考生规模设置，分数比当地统一分数线低。考生填报志愿时，一定要留意贫困生专项招生计划的录取时间和批次，增加进入名校的机会。省招办副主任朱玉山表示，今年会随时和各大名校保持沟通，争取更多的指标，并把信息及时反馈给贫困地区考生。

【特别提醒】

参加天津大学、武汉大学自主招生还有报名机会

想报考天津大学的学生可要抓紧了，4月15日之前，还有机会报考天大的“筑梦计划”。该方案主要面向国家级扶贫开发工作重点县及集中连片特殊困难县以及边远、贫困、民族地区县以下的中学，符合2014年全国普通高校统一考试招生条件，高中阶段具有上述中学连续三年学籍并实际就读、具有农村户籍且家庭在农村，勤奋好学、成绩优良的理科考生均可报考。

“筑梦计划”笔试安排在4月26日，通过考核的考生可享受降30分录取或者加10分选专业的优惠政策。

武汉大学“自强计划”报名也将截止。符合2014年考生所在省(市、区)高考报名条件，高中阶段在边远贫困、民族地区县及县以下中学实际就读，具有该县农村户籍和就读中学连续三年学籍且家庭在农村的高中毕业生均可报名。

考生须在4月17日16时前登录该校本科招生网报名系统，入选考生须参加全国普通高等学校统一招生考试，高考文化成绩达到生源所在省第一批本科录取控制分数线，将依据考生高考投档分数，从高分到低分择优录取。记者 刘学增 王灿 实习生 李懿