创造大业绩与大收入

第一篇：创造大业绩与大收入

创造大业绩与大收入

 直销事业的两条腿：人才与业绩

 领导不出业绩等于没有领导

一、业绩的基本来源

传统=店的数量*营业额/店

直销=经营人数（实际在动）*营业额/人或部门

二、增加业绩的五大战略

1）增加经营人数

① 增加进入量

② 加速新人启动（533）（留人）——延缓伙伴阵亡的时间

③ 老伙伴持续拓展市场的动能

2）增加单位产值（个人和专营店业绩）

① 个人和小组产生的业绩要增加，同时小组的任务额度不等于你的业绩目标 ② 新增+循环（重复消费）

③ 专营店的数量

3）增加A角色

4）增加会场数

5）增加升级别人选

三、增加经营人数的关键战略

1、创造源源不断的客源，持续开拓市场

 市场开发的四大方向

① 缘故市场：既有人脉

A、缘：有血缘关系的，指的亲戚关系

B、故：故旧，有交情的对象，指的是朋友（私人和工作各领域）

② 转介市场：针对（目标族群）进行的陌生开发，例如：

A、因为我们的专业而转介绍

B、因为产品或者服务感动而转介绍

C、因为有好处而转介绍

D、因为单纯支持我们而转介绍

③ 陌生市场：针对（目标族群）进行的陌生开发，例：

A、直冲市场

B、广告信函，DM

C、报纸刊登

D、活动邀请

E、问卷营销

F、商圈经营（以专营为核心/ 推来战术）

陌生市场开发的核心技巧

① 扩大接触量和接触对象

② 锁定对的对象（开发性格的）

③ 创造不易拒绝的接近方式

④ 善用团队的力量

⑤ 落实后续跟进的动作

陌生市场开发的三大核心战略 ① 直接切入战略 ② 情报咨商战略 ③ 教育集客战略

（一）直接切入战略

1、策略重点：针对符合目标客户条件的对象使用

2、应用技巧

01、选择开发式对象进行

02、您的态度决定对方的响应方式 03、设计吸引人、不易拒绝的开门话术 04、掌握重点，快速引起兴趣 05、提供现场成交的诱因

（二）情报式的面谈战略

1、策略重点：以我们正在找寻新领域的数据作为接触和切入点，因为这样不具有威胁性，所以一般人会不觉得你在向他们推销，就像记者或是调员一样，请教他们的的专业领域或意见，他们会给你一些建议，或相关信息

2、应用技巧：

01、以诚恳的态度寻求协助 02、情报面谈的内容由简入难

03、面谈所需数据必须有助于分析客户，进行接下来的跟进或成交 04、情报面谈的内容可以分为两个层面：

A、看法搜索（您对人体的老化和各种慢性疾病，有什么积极的方法去预防和面对？）B、重点暗示（您知道有一种产品，光靠天然的成分就能提供人体所需超过200种营养素成分吗？）

05、根据信息或个人资料，进行下一步的跟进

（三）教育式集客战略

1、策略重点：运用社会大众关心的话题、信息、知识进行研讨会或演讲会方式，邀请陌生

开发对象参加，并透过（先教育后销售）的概念，透过专家的深度沟通，引发，创造甚至强化需求，进而达到成功市场开发之目的。

2、应用技巧： 01、和直接切入模式不同的，不是直接切入需求，而是用间接的方式吸引潜在对象，用

邀请参与讲座或者研讨会，甚至给予相关信息的方式进行集客 02、成功塑造（专家）的形象，成功包装（主讲者、话题），强化对潜在客户的吸引力 03、其研讨会的内容应当兼具(教育)和（营销）功能，内容应当经过精心设计

3、新人脉市场：营销人员应当扩大接触对象与交友圈，随时扩展新人脉

4、多元且有效的进人模式

 Abc和一对一沟通

 创业说明会、招商会、opp

 小型产品分享会（专卖店活动） 大型聚会（公司/团队） 软性活动

 专题讲座与进人培训会

5、强有力诉求：凸显直销与新时代的优势

凸显直销优势：明势，辨时与运术

1、明势

A、中国经济腾飞，贫富差距扩大，人们在寻找创业和赚钱机会 B、中国经济形态，从世界工厂转变为世界市场（消费力提升）C、赚钱的三种模式

 脑力  体力

 眼力（有眼光看到趋势和商机）

2、辩时

A、零售与流通将扮演中国经济最重要支柱 B、健康养生是当经济成长时人们最在乎的议题 C、05年直销管理条例出台，经过08-09的金融风暴，越来越多人寻找机会与关注直销，行

业即将到来的爆发成长期（从台湾看中国直销未来发展）

3、运术

A、连锁加盟的升级版 B、零风险的创业模式 C、以合作代替竞争

D、帮助平凡人创造非凡成就

新增业绩=行动力*成交率*成交金额 行动力=持续开发市场的动力和对象 成交金额：

 直接沟通

 先加入，后升级

循环业绩=客户数*回购率*回购金额 五、六、团队业绩强化方向

1、大部门（独立A，业绩量）

2、潜力部门（宽度/开位，点将）

3、新部门（新增人数与业绩）

4、消费部门（转换、转介）

5、不动部门（激励、向下延伸）

第二篇：比学赶帮超 创造新业绩（范文模版）

比学赶帮超 创造新业绩

集团开展：“比，学，赶，帮，超”活动，就是给我们一个认清自我，实现自我，超越自我的机会，我们每一名员工都应当抓住这个机会，实现自我的学习目标，促进自我学习的动力，形成勤学习，勤思考，勤交流的氛围，进而全面提高自身的政治素质和业务素质。

通过“比、学、赶、帮、超活动，我们应该如何立足本职，从实际工作出发，找出存在的问题，客观公正的评价当前的我们所做的工作，只有把自身放到大厦中的每个部门去，与每个人去对比，去比较，去发现，就会发现自己更多的问题，通过比较，比出差距，比出目标，比出干劲。进而比出危机感，比出紧迫感。每个人都有自己的优点，更应该我们去发现，在我们大厦王洪生经理就是我学习的榜样，王洪生同志多少年如一日，不管是物业还是保安一直担负着大厦两个部门的管理工作，这些年头疼的病，一直困扰折磨着他，而王洪生经理从来没因为自己的头痛而提出什么要求。大厦中层骨干节假日值班。如果谁有事了，只要是一句话，王经理就能顶上去。王经理每天早来晚走，始终与我们大厦一条心，做为我来说就应该学习王经理这种精神。勤勤肯肯的为我们大厦付出着。大厦的李华同志，带领着市场部这个班组，在去年电脑市场的改造中不辞辛苦，挨家挨家做工作，终于使我们的电脑市场焕然一新。受到集团领导的一致好评，也使我们电脑市场提升了档次。还有我们物业部经理蔡南香同志，在工作中没日没夜的为大厦的物业工作奔波着，平时里心里装着大厦，冬天深夜时常打个电话叮嘱值班人员看好循环泵，别冻了。白天大厦哪里坏了，哪里就有她的身影，与物业部的同志一起动手，一手油，一身灰，不是党员，胜似党员。一颗火热的心投入到大厦的工作中去。我们大厦还有很多同志需要我学习的，每个人的身上都有自己的发光点，都是我要学的，都是我的榜样，也是我们所有同志的学习方向。

通过学习他们的精神和对待工作的认真性，使我明确了方向，清楚了目标距离，怎么赶，争做大厦的标兵，就是我奋斗的目标，对照先进，全面，深刻查找和剖析自身的不足，在差距中找方法，变压力为动力，以时不我待，只争朝夕的紧迫感，把握以后的工作来实现自身的价值，把怎么干，变成主动干，找准了标杆，找准了目标，定准了方向，我就要超越标杆，争当标杆，努力实现自己的转变，自已超越自己，达到自身价值的最大实现。工作中要热爱本职工作，做到不断给自己加压，时刻鞭策和激励自己，增强做好工作的信心，不满足于工作中取得的小成绩，最大限度的发挥自己的作用，最终实现自身价格。

市场经营安全部：丁勇

第三篇：创造业绩的六大心态

创造业绩的六大心态

我是老板

拉尔森·里志是雅芳的顶尖销售人员，她是两个男孩和两个女孩的外祖母。能够成为雅芳众多销售人员中顶尖的一位，她说过这么一句话：“我有一个非常严厉的老板，那就是我自己。”我们很多人犯了一个可怕的错误，认为自己是在为别人打工。其实我们每一个人每一天都是在为自己打工。要提升你的收入，提升你的地位，首先要告诉你自己的“老板”你想获得多大的成功。只有做到我是老板，你才能对你自己的行为负责，才能够义无反顾，全力以赴，规划好自己的人生。很多销售代表把自己所有的失败归结到一点，如“竞争对手价格太低了”，“他的产品比我们好”，总之，“我不负责，你去负责”。

我是顾问而非“销售人员”

很多销售人员把自己定位为“销售人员”，认为对产品进行简单的说明及展示，客户就会购买产品。但是从今天开始，你应把自己看作一名顾问。成为顾问的前提就是要学习产品知识、行业知识、客户知识以及一切与之关联的知识，告诉客户“我是一个专家，我是这个行业的权威。”当你自己对你的产品、你的行业，你自己都不自信的时候，客户如何认可你。

我是销售医生、销售策略专家

医生的工作方式是首先对病人进行检查，然后进行诊断，最后开出处方。销售的流程也一样，对于一个服务对象，如果不能做到这一点，你就不能做到很好的销售。

作为一个“销售医生”，你需要检查客户的需求，判断客户真正的动机，才能够提供最好的解决方案，并且告诉客户，你的产品正是解决他当前问题的最好方案。如果你能做到这一点，你就是一个销售的策略专家。

在日常工作中，我们应该善于思考，对外在的事物要懂得判断。对任何事情都应该计划在先，思考在先，行动在后，只有这样，才能使自己的时间、体力、精力不至于白白地消耗。

我要立即行动，我拒绝等待

我们不应等待，而应立即行动。等待会把你的人生推到边缘地带，让你迷失自己，所以不要用等待去开启我们的人生，而是要用“行动”来开启自己的人生。现在就去做，你才会获得丰厚的收获。拒绝等待是一个成功人士获得成功的关键。

我要把工作做好—用心

你有没有用心把工作做好的决心？如果没有，你就很难把工作做好；有了这种决心，才能体现在你的行为上、策略上，才能把工作越做越好。很多销售人员不够用心，在拜访客户的时候，只注意表面，不注意细节，从而错过了很多重要的信息，也错过了成功销售的机会。要把工作做好，请记住这句话：认真是把事情做对，努力是把事情做完，用心才能把事情做好。

我要立志出类拔萃—执着

任何一个渴望成功的人都希望自己能够在自己的公司、行业中出类拔萃。最伟大的推销员乔治·吉拉德第一次走上讲台做报告的时候，他告诉在座的每一个人：谢谢你们的鼓励，明年我还是会站在这里。每个销售人员都应有这种立志出类拔萃的精神；而现实中很多销售人员遇到一点困难就容易气馁，甚至愤而辞职，换工作、换行业。

要获得真正的成功，你应该认为你的销售事业永远没有尽头，必须让自己每一分、每一秒都认为“我在做最成功、最顶尖的销售，我能够成为这个行业中出类拔萃的人。”

第四篇：奋力新征程 创造新业绩

立足新时代 创造新业绩

甘肃东部运输实业集团有限责任公司

魏存广

在2017总结表彰大会上，甘肃东运集团表彰奖励了一批先进单位、先进集体、安全优质服务车组，安全标兵及先进个人；设立“企业发展突出贡献奖”，对做出突出贡献的优秀员工给予壹万元的重奖，并作出了股权激励兑现决定，这些激励措施在员工队伍及社会上引起了较强反响，使受奖者心生自豪，倍受激励，更激发了广大员工敬业、爱业、乐业的精神情怀……；传承榜样的力量，向先进典型学习，这不仅仅是企业倡导的正向激励，更是以实际行动践行企业核心价值观，打造企业发展软实力的重要举措。

甘肃东运集团自组建成立以来，始终坚持“创新改变命运，责任成就长远”的核心价值观，积极顺应道路运输时代变革，抢抓国家政策机遇，在道路运输经营实践中向社会大众提供安全、便捷、优质的服务，为省、市交通运输经济和行业的持续稳定发展做出了应有贡献，企业整体形象和员工精神面貌发生了重大而深刻的变化。同时，修订完善了企业各项管理制度和绩效考核办法，形成了独具特色的企业文化。每的评先选优即是企业文化建设的重要组成部分，也是打造企业发展软实力的创新成果。这些先进典型之所以能够形成带动示范作用，其根本源于对企业的无限忠诚和深切热爱，源于对所从事职业的高度认同，源于对服务工作的倾心投入，源于勇于实践的优秀品质和优良作风。弘扬先进典型，不是简单地推崇道路运输这种特定服务职业，而是要通过弘扬先进典型的精神力量，激发每个员工对本职工作发自内心的尊重和热爱，让更多的经营管理人员和一线员工真心诚意、全心全意、尽心竭力去工作，去创造，在服务企业、服务大众的舞台上创新发展，真正实现自身的生命价值和意义。

正是凭着这种坚定信念和远大理想，那些先进典范不论面对何种艰巨的工作任务，不论面对怎样的竞争环境，不论面对多大的利益牺牲，都能以企业大局利益为重，勇挑重担、不畏艰难、不怕辛劳、无怨无悔，想为企业所想，干为企业所干，全心全意完成了一个又一个光荣而艰巨的工作任务。从企业改制之初的做大，到产业发展中的做强，再到精细化管理的推进，甘肃东运集团弘扬诚实守信、爱岗敬业、转变观念的思想大解放，通过这些优秀团队和优秀员工的示范传承，使广大员工的服务意识和服务行为得到了一次大的净化和大的提升。企业崇尚先进，不仅要表现这个大团队对道路运输服务事业的无比忠诚和热爱，更要体现集创业、敬业、勤业、精业的有机统一和全面提升。

甘肃东运集团许多发展成功事例证明，只要对自己的事业有一种远大的目标和方向，有一种高度的责任感、使命感和紧迫感，不忘初心，砥砺前行，就能够破解发展难题，战胜前进道路上的 各种困难和挫折，最终到达成功的彼岸。在面对各种困难和挑战时，他们的高层管理团队总是表现出乐观向上，豁达自信，学习和吸纳优秀的管理经验，总是善于分析总结工作得失，善于引导和创造欢乐的工作气氛，提升自身造血功能，推动企业创新发展。从外树形象、内强素质，再到多元化产业的调整、转型及项目建设可持续发展时期，他们一刻都没有停滞发展的脚步，也一刻没有被眼前的成绩所陶醉、所满足。面对道路运输由传统粗放型向现代服务型转变发展的黄金期，面对科技化、信息化互联网绽放的新时代，他们率先试点定制客运，打造运游结合、站运联动、站商一体和无车承运经营新模式，努力适应道路运输供给侧结构性改革，以高起点、高质量、高标准完成既定的目标服务。“山高人为峰，要么不做，要做就做最好”，这是对道路运输服务工作的最好诠释。

正如他们在表彰决定中所说：“近年来，面对道路运输转型升级的新形势和新要求，企业坚持开拓创新，不断推进企业在项目建设、改革发展中取得新突破和新业绩。”企业发展的历程无数次证明“发展才是硬道理”，紧跟时代改革大潮，精益求精不断前行，才能创造出无愧于时代和企业的新业绩。在受表彰的先进典型身上，他们看到了职业价值观和职业操守所形成的巨大力量，看到了一个敢于拼搏、敢于创新、勇于奉献的企业团队和优秀员工是如何走向成功的彼岸。在多元化运输方式竞相发展的今天，他们所从事的这个特定职业，不仅是谋生的手段，更是实现 企业和自身价值的舞台和窗口。通过创造性地做好本职工作，使爱岗敬业，追求卓越，服务社会，成为企业和全体员工最基本的职业道德和行为准则，成为支撑企业不断前行的重要条件和保障。

立足新时代，创造新业绩。学习先进典型，就是弘扬他们崇高的“工匠”精神，弘扬他们争创一流的优秀品质，把对企业的高度敬爱，转化成对本职工作的高标准、严要求，以一丝不苟的拼搏精神，勇于开拓创新，敢于担当的姿态，奋力推进企业转型升级新发展。

第五篇：《创造好业绩》心得体会

一、从教材中感触最深觉得最有触动与启发的内容为何？

1、一个人对待生活、工作的态度是决定他能否做好事情的关键。

2、工作就意味着责任——每一个员工都应把工作看成自己的使命，负责任的 去做好它。（有责任才会有动力和斗志，才能更好的发掘你的潜力，为公司创造价值）

3、在你工作领域中找出一些最顶尖的人，以他们为榜样并模仿他们。（榜样就好比信仰，有了信仰，我们才能更好的锻炼自己、改造自己）

4、如果一件事情值得去做，即使起头做的不好，仍然值得去做，不要害怕尝试。(一件事情值得去做，就要投入120%的精力去做，即使没有完成，也不会心生遗憾）

5、恪守你的思想：思想的品质决定了你人生的品质。（只有不敢想的，没有不敢做的——这句话充分说明了思想的重要性；睿智的思想能促进人的成功。）

6、以帮助每一顾客解决问题或达成目标的心态去接近他们，而不是只想推销东西给他们。

7、不论工作如何忙碌，永远不要忘了保持积极、愉悦、有耐心和随和的心态。

8、各行各业皆可运用此一思维及策略，提供有别于竞争者更满意的服务态度，必能自削价竞争中赢回你的顾客。

9、具有特质的力量是长期处于困境中而产生的。

二、从自己过去的管理思维与做法与教材比较觉得自己需要改善的地方？

1、要养成良好的对待工作和生活的态度，这样可以提高工作效率和生活质量。（乐观和悲观的人生态度决定了人生可触及的高度。）

2、工作是生活中一个不可避免的任务，我们每个人都必须完成它，只不过有的人懒懒散散，有的人斗志昂扬，其结果会有很大的差别。所以我们要保持“既来之，则安之”的心态，负责任的保质保量地去完成工作。

3、没有卑微的工作，只有卑微的工作态度——以后我要端正工作态度，不要总觉的大公司才有发展前途，小公司也能创造更好的未来。

4、自以为是的人一文不值——时刻提醒自己保持“胜不骄，败不馁”的心态，避免“夜郎自大”的态度。工作生活中，自以为是往往会断送自己的前途。

5、以后要保持一种“居安思危”的心态，经常鞭策自己，督促自己去创新，去发现，这样生活才会变的更美好。

6、认真学习和总结对待客户的方式和方法，改掉一些交际上的坏习惯，努力培养自己的眼力价。

三、从教材内容真正需要应用于自己营销管理及推广的项目为何？

首先，事无大小，人无贵贱，我们要用心的对待工作和生活，不论当时的心情是怎么样的；其次，在于经销商谈判的时候，要以解决经销商困难，为他们提供方面的立场去交流（为客户创造价值），不要提及卖肥料的事情，通过解决他们的问题，让他们来找我们买肥料，这样不仅可以获得顾客的好感，避免不必要的麻烦，而且可以通过口口相传为肥料建立免费广告。

美国麦当劳公司免费提供汉堡给小学生，目的就是培养潜在客户。如若一个公司不注重培养潜在客户，那么这家公司发展潜力将会受到局限。所以，我们不仅要服务消费者，还要关注消费者的家人及朋友，不仅可以增加回头客，还可以增加潜在客户。