第一篇：两基夺一在夺
1、什么是“两基”？答：“两基”是指基本普及九年义务教育和基本扫除青壮年文盲。我市于1996年全面实现“两基”目标。
2、什么是“两基”国检？ 答：“两基”国检指国家教育督导团在对一个省级行政区域内所有县的“两基”工作全部验收完毕之后，对省级政府的“两基”工作进行督导检查，是国家依法组织的对省级行政区域内“两基”水平的验收和认定。
3、“两基”国检的法律依据是什么？答：“两基”国检依据《义务教育法》、《义务教育法实施细则》、《扫除文盲工作条例》等法规条例。
4、实现“两基”的重要意义是什么？答：在全国范围内基本普及九年义务教育、基本扫除青壮年文盲，是党中央、国务院在《中国教育改革和发展纲要》中提出的重要任务。这是一项规模宏大、投资浩大、任务艰巨、时间较长、涉及面广的系统工程，是我国教育史上前所未有的伟大创举和举世瞩目的奠基工程。完成“两基”目标是我国经济发展和社会进步的重要标志，对提高全民族素质、全面建设小康社会和构建和谐社会具有重大的现实意义和深远的历史意义。
5、“两基”国检的主要内容包括哪几个方面？答：“两基”国检的主要内容包括普及程度、师资水平、办学条件、教育经费、管理与质量、扫盲工作等七个方面。
9、检验“两基”普及程度的“四率”是什么? 答：学龄儿童少年入学率，小学、初中辍学率，小学、初中毕业率，答：残疾儿童是指视力、听力和智力残疾的儿童。
19、残疾儿童少年入学率是指什么？ 答：残疾儿童少年入学率指适龄残疾儿童少年中的在校学生占适龄残疾儿童少年总数的比率。20、我省关于残疾儿童少年的入学率是如何规定的？ 答：我省关于残疾儿童少年入学率的规定是城市应达到85%以上，农村应达到65%以上。
第二篇：述职报告夺科2011
述职报告
音乐舞蹈系主任——夺科
一年来，在学校党委的正确领导下，认真贯彻学校党委工作精神。深入贯彻落实科学发展观，转变办学理念，强化教学意识。不断提高自身素质、政治觉悟和管理水平，工作认真负责，脚踏实地。本着求真务实的工作精神，调动广大教职工的积极性和创造性，不断提高教学质量，培养适合社会发展需要音乐舞蹈艺术人才，为音乐舞蹈系的发展做出自己的贡献。现将一年工作汇报如下：
一、党务工作
认真学习党的路线、方针和政策；落实学校政治学习任务，以党委工作精神为指导，深入开展学习贯彻党的十七大精神，把理论学习落到实处。与系书记凌小凤老师一道，团结同志，维护班子的团结，严格执行民主集中制原则，做到民主决策，民主管理。积极学习“十七届六中全会精神”，结合工作实际，查摆工作中存在的问题，制定整改措施，找出解决问题办法，为音乐舞蹈系的健康发展奠定基础。
二、行政和教学工作
1、与系主任助理郑毅峰老师共同圆满完成了本的音舞系的行政、教学及科研管理工作。特别是学校交给的系部搬迁和升本材料编写等各项任务按质按量完成，没有出现任何差错。
2、加强日常教学管理工作，做好教学检查工作，平时检查和集中检查相结合，听课和座谈相结合；重点帮助青年教师上好课，站好讲台，落实了传帮带工作；注重课堂效果，教学方法的检查。
3、做好毕业生实习、就业工作。今年我系08级毕业生就业率达98%。
4、较好完成了音舞09级的《藏族舞蹈》教学，教学效果良好，学生满意。
三、演出工作
担任艺术团副团长，组织策划了多项演出活动，其中比较重要的有：
1、今年4月，组织全团200余名演员，在水磨参加“四川省旅游发展大会开幕式演出”活动。
2、经数月（假期）的努力，组织、策划、编排六个节目参加省大学生艺术节，我参与编排的《美丽的家乡》《星火》荣获一、二等奖，为学校争得荣誉； 3、7-9月省民委的邀请，任四川省参加第九届全国民族运动会表演项目的编导（组长），我编排的《哦尔杜》获得一等奖，为四川了争光。
四、廉政建设
认真学习贯彻党风廉政建设的有关文件，深刻领会精神。按照党风廉政建设责任制要求，加强廉洁自律建设，提高拒腐防变能力。
1、系内所有经费，均严格执行和遵守学校有关财务管理制度，年终向全系教职工通报收支情况，接受全系教职工的监督，接受学校监审处的审查。
2、系内购买设备、器材和演出道具、服装等，均严格按照学校有关程序，本着实用和质优价廉的原则，一切为学校节约出发的原则，小桩购买通过上报计划、校长批示、监审处陪同、货比三家的购买程序，大桩购买由学校通过招标的方式统一购买。
3、系内引进、聘用教职员工，严格按照四川省人事厅规定的程序，网上公布招考信息，系内各教研室组织进行专业能力考试，学校组织人事部考核，最终由学校党委审查通过的程序。总之，这一年来，自己虽然做了一些工作，但这是与全系教职员工的共同努力分不开的，与学校领导的关怀分不开的。今后，我将更加努力，面对困难，竭力克服。以一名普通党员干部、一位普通教师的身份，对待同志热情，对待工作积极，并虚心学习，听取意见，圆满完成任务。紧跟学校党委的步伐，在各级领导的关心支持下，依靠全系教职员工，团结一致，迎接新的挑战。
2011年12月13日
第三篇：虎口夺单读后感专题
《虎口夺单》读后感
《虎口夺单》是一本系统性的教科书。本来我对学习用书挺抵触的，觉得一向是些无聊的说教。这本书拿到之后翻了一下，竟然是少有的用小说形式展现出来的教科书。跟刚工作时翻看的《杜拉拉升职记》同样是以小说形式展现职场教学很相似。所以，拿到这本书便立刻花了两天时间完整的看完了。看完之后发现，说它跟《杜拉拉升职记》相似也着实委屈这本教科书了。它的实用性是别的书不可比拟的。
《虎口夺单》第一部分以销售高手乔林接到一个胜率只有20%的销售任务为主线。是放弃还是坚持？面对客户紧闭的大门，面对时间的紧迫，面对高途、迅提公司强势的品牌与凶悍的作风，乔林相信：狭路相逢，勇者胜。乔林带领团队敲开了客户的大门，找到了三重内线，结识了总经理和副总经理，扭转了客户的决策流程，事态从此峰回路。二十多个日日夜夜的“浴血奋战”，最终完成石破天惊的销售大逆转。第二部分，在完成销售的成功逆转之后，乔林转身一变成为了一个培训师。将自己多年累积下来的经验以授课培训的方式，毫无保留的传授给了两只小狼，鲁捷和李静。同时也传授给了有幸看到这本书的读者。
第一部分，马克很少有总结性和说教性的语言出现，相反更多的是以乔林逆转的实例来传授他的销售技能。其中最让我佩服的是乔林发展三重内线的过程。一切看起来似乎是那么巧合，谁又知道这巧合背后，乔林做了多少准备、付出了多少心血。
“你必须非常努力才能看起来毫不费力。”是我一直以来推崇的一句话。是的，每个人都有自己的目标都会努力。随意的生活、工作态度使有些人看起来与别人好似有那么点不一样。但我们永远不会知道为了这点不一样，这些人在别人看不见的时候做了多少功课，付出了多少辛劳。
在乔林与余小芳沟通过程中，引用了惠普的总裁卡莉的一句话――“即使你心存恐惧也要开始”。这句话也正代表了我刚走出校园、踏入社会、加入邮政时的心情。我曾经恐惧过，在我的生活和事业中都恐惧过。刚加入保险的队伍时，我的心情很矛盾。做为一个大学生，一方面我想快速的把我所学的知识，广告学方面的、工商管理方面的融入到我的工作中去。一方面，我知道保险这个朝阳行业，要的不是固步自封的人，我必须不断学习新的知识充实自己。在考取了理财规划师之后，我迅速的想把这份理财知识传递给我的队友们。然而总是被恐惧阻碍了行动。有时又会充满勇气，想一鼓作气的把这份培训活动做下来。有时又想算了吧，还是不要了，保险公司的专业讲师多的是。我知道勇气并不是没有恐惧，勇气是克服恐惧后做出的行动。也许你现在害怕，将来会怎么样，能做什么事情，往什么地方走。但是尽管害怕还是需要走出第一步。在我重回代理保险时，很多人告诉我，这个时候是代理保险的艰难期，不是回代理保险的时候。我却不这样认为。首先，我觉得现在的保险并不是艰难期。保险只是在选择一条能使自己走的更长远更稳的道路。其次，我做艰苦的工作是因
为我可以证明我自己，并不是我知道终点，而是我想做出保险团队能因为我而改变一点点的事情。所以即使恐惧也要采取行动走出第一步。
激情就是给自己 也给别人一种向上的力量，一种积极的力量，一种影响别人的力量，当别人和你在一起的时候，能够感受到生命的脉搏，能够感受到生活的意义，能够感受到人生的价值。
第二部分，乔林的授课阶段，他提到这样一句话“有激情无技能，或者有技能无激情都难成精品。”这让我立刻想到了我亲爱的保险专柜们。大家都知道今年是“合规提升年”，我们因此辞去了超龄专柜。而面对这样一个缺少专柜的局面，除了不停的招人，留人、培训成为至关重要的一环。我们目前面对的实际困难是：老专柜，技能有缺少激情；新专柜，激情有缺少技能。而在老专柜带领新专柜的时候，新人会充满激情的过来学习了，老专柜却在传播一些负面信息，或者根据自己的经验教新人学会“看人”，选择性的介绍保险产品。甚至不好好带新人。这些都导致了目前保险专柜留存率低这个情况的出现。这个时候，培训变得至为重要。此时，我们不仅要增加培训的长度，更注重的应该是培训的深度。同时我们要有针对性的对新专柜进行销售技能、理财基础知识等方面的培训。对老专柜进行激情再启发培训。使新专柜在快速掌握销售技能的同时，带动老专柜的激情。最终使新老专柜都能成为激情与技能兼具的精英。
信念是一个人成功的原动力，而精神是在这种信念驱动之下所表现出来的状态。很多人常常说我们保险专柜整天像“打鸡血”一样，我为专柜们能有这样一种精气神所感动、自豪。看了这本书，也更加坚定了我坚持走保险内训师的道路。人在做任何一件事情的时候，要知其所以然，争其必然，顺其自然。明白了知其所以然，坚持了争其必然，我也就相信顺其自然带来的结果。
代理保险王璐
第四篇：虎口夺单读后感
乔林带领团队敲开了客户的大门，找到了三重内线，结识了总经理和副总经理，扭转了客户的决策流程，事态从此峰回路转……二十多个日日夜夜的“浴血奋战”，终于完成石破天惊的销售大逆转，完成了看起来不可能完成的任务，虎口夺单读后感。
这半书的案例带给我们更多实际的东西，那是因为跟我们目前的情况太多类似：我们处在一个相对夹缝的环境中生存，上面有国际强势品牌的压力，下有同类品牌激烈的价格战以及各种公司的阴招怪招，每一次销售都可以说是虎口夺食。这和之前所拜读过的《八种武器》、《圈子圈套》、《输赢》这些销售培训小说所写的内容是有所区别的，它们描写的大都是国际知名外企，在品牌上就已经非常强势。而《虎口多单》更多折射出社会主体阶层销售人员所面临的局面。这个主体阶层就是我们大部分企业都是处在这样一个虎口夺食的竞争局面，这种局面下，我们销售人员靠勤奋、拼搏、不折不饶的精神就能取胜吗？显然是不行的。首先，现在开放的市场环境，需求信息可以听过各种渠道获得，信息不再闭塞，销售人员每个项目就会面对非常激烈的竞争。客户方选型的时候因为受到太多供应商的干扰，眼花缭乱，不知所措，无所适从，他们也因此变得更加聪明和理性，会多个
厂商反复比较；其次，做为非一线品牌的厂商，产品之间的差异性将日益缩小，同质化愈加严重。所以我觉得在这种局面下，我们真的应该好好总结一下过往在每个项目上的操作经历，特别是失败项目上的经历，我们是否在整个项目的参与过程中是否销售策略太过单一？有没有比竞争对手了解到更多项目细节？在我们现在所处行业里面，要成功操作好一个项目，在销售的每一个环节上面，都要比竞争对手做得更好，尤其是沟通技巧、关注细节、体现我们的专业和专注这几细节点上，读后感《虎口夺单读后感》。书中很多地方给我极大启发，首先是电话营销技巧。乔林在去电前台希望通过前台转接决策人遭到拒绝后，注意到其中一个前台的名字，非常巧妙地获得了前台的好感和信任，进而成为他进攻该项目的第一个内线人物，这是电话营销的一个极高水平。做过销售的人都知道，我们经常会出现被前台拒绝的情况，如果将销售比喻成攻城，前台往往是守城门的人，她会将大部分信息过滤：将大部分类似我们这些“不怀好意”的销售人员拒之城外，而大部分人在面临拒绝后都是采取迂回策略：有的翻墙而入，有的从其他秘密通道进入，有的是内应帮助，而故事的主人公乔林采取的方式却是成功收买了守城门者，使得她偷偷打开城门，并为乔林攻城提供各种便利。其次是策反策略，寻找关键内线。乔林领兵进城后，发现局面非常不利：客户方的最高领导李总，负责具体事务的林副总，还有项目关键人余小芳财务总监。这3大首领都重兵把持着各个要口，还不时向他射出冷箭。客户原来就是用竞争对手的产品，这次选型关键人余小芳总监对竞争对手非常认可，林副总没有关注此项目，决策人李总对国内情况不是非常了解，重新选其他厂商费时费力，而且风险大，基本敲定继续和原来厂商合作。。。
。在这种糟糕的情形下，乔林一方面直接和决策人们正面接触，但在和他们的沟通方式上面走新颖路线，出奇制胜，从关心他的角度来不断给决策人洗脑，人非草木，何况是有学问有教养的领导，在一段时间的感化下，终于获得了和财务总监、林副总和李总的正式面谈。另一方面，乔林也发现仅仅通过正面接触，演示产品来在短时间内让决策人做出决策很不容易。他找到了另外一个被客户决策层冷落了的人物——负责信息系统维护的陈友，并获得了他的信任和认可，通过给陈友讲述竞争对手产品的劣势，并引导他在客户的产品演示会上面让对手暴露出来，使得客户高层对对手的产品产生了极大的怀疑。最后，也是致命一击！竞争对手产品被产生怀疑后，于是他们想极力拉拢陈友，并通过赠送礼品和金钱方式来达到目的，可这一切都在乔林的掌握中，并且有意让陈友将对手公司送礼一事面陈李总、林副总和余总监。这一招实在是高！直接将竞争对手打入死牢，并且陈友通过这件事获得了李总的极度认可，最终促成了项目的签约。
回到我们现在所从事的公共卫生信息化行业，这一案例给了我极大的启发，我们的目标客户是疾控中心这一事业单位，操作起来肯定很多不一样，这也是销售魅力所在，如果每个项目都是千篇一律的套路，那就没有了任何挑战性，销售也太容易了！我认为书中很多地方是值得借鉴的。它给我的两点最大启发是：关注细节和沟通引导技巧。我相信通过努力一定可以达到主人公乔林的销售水平，那样的话，我相信再貌似庞大的老虎也是只纸老虎，照样虎口夺食。
第五篇：小康示范村推荐材料(夺西)
千亩烟叶秀苗乡 天道酬勤奔小康
腊尔山镇小康村（夺西）推荐材料
近几年来，在镇党委、政府的正确领导下，在县委、县政府的指导下，坚持邓小平理论和“三个代表”重要思想伟大旗帜，全面贯彻落实科学发展观为指导，认真贯彻落实中央提出建设 “生产发展、生活宽裕、乡风文明、村容整洁、管理民主”的新农村这一指示精神，最终确立了“走生态战略，发展特色经济，建设新夺西”的发展思路，扎实推进社会主义新农村建设。
一、夺西村基本情况：
该村夺西村位于镇政府所在地，是全镇政治、文化、商贸、交通中心。距县城37公里，行政区划面积2709亩，全村共有9个村民小组，346户，1585人，稻田面积1235亩，旱土面积100亩，林地面积1074亩。农村劳动力1120人，全村现有党员34人，2009年全村总产值达930万元，农民人均纯收入达2000元。
二、支柱产业发展情况
（一）农业发展成效显著，农业生产能力不断攀登新台阶。一是农业结构逐步优化，经济总量快速增长。2008年以来，该村实行了产业结构调整，大力推进烟业的区域化布局、专业化种植、市场化营销，建成了1000亩的优质烟叶生产基地，300亩枇杷生产基地，实现了农业规模化生产和产业化发展，农业经济总量快速增长。2009年农业总产值由2007年的490万元增加到930万元，4年总产值净增400多万元，年均增长11.2%。二是生猪业养殖发展势头强劲，效益农业快速增长。近年来，该村全力打造质量效益型“三元杂交” 现代生猪业，加速优化生猪业养殖结构，养殖规模由原来的零星养殖发展到现在的规模化养殖，生猪业产值由原来的几万元发展到现在的数十万元。三是绿色食品日新月异，助农增收成效明显。该村依托农业天然地理位置的独特优势，大力发展生态循环农业，农产品基本实现了无公害生产。把蔬菜种植发展成为本村的主导产业，夺西村因势利导，积极动员、引导更多的群众从事蔬菜规模生产，使全村蔬菜种植面积高达800多亩，目前已经形成了本村特色产品。村民群众在这方面得到了丰厚的收入。两委班子成员在镇农技站的指导下，多次前往长沙、怀化等地取经，学习先进种植和管理技术。
（二）农村剩余劳动力转移步伐加速推进，多渠道促增收奔致富。为加快劳动力转移步伐，提高农民劳动就业技能，该村大力实施“阳光培训工程”和“新型农民创业培训工程”，在现代远程教育站点、就业培训中心等培训点，对农民工集中开展了劳动技能培训，已培训农民400余人次。同时，积极拓宽农村劳动力转移渠道，大力发展二、三产业，不断提高农业产业化水平，拓展农民就地转移空间。今年以来，该村新增就地转移农村劳动力200人，向北京、上海、广东等大中城市外地转移劳动力250人，实现劳务收入约350万元。
三、城市化进程推进情况 该村加大基础设施建设，切实增强农村综合服务功能。为了进一步加大小康新村建设力度，彻底改变村容村貌，美化群众生活环境，村两委班子根据集体经济实力，初步制定了小康村建设“三步走”发展蓝图：第一步，改善人畜饮水环境，修建自来水工程。第二步，修建村部，硬化文化广场。第三步，修建机耕道，硬化村道及村间道路。截止2004年底，第一步规划得到了全面实施。各家各户用上了安全卫生的自来水。2008年，在镇党委、政府以及上级相关部门的支持下，顺利完成村部及文化广场修建工程。截止到目前，村街主道路及村间小道硬化工程已全面完成。几条机耕道工程全部竣工。环境的改善，促进了精神文明建设的发展，特别是道路硬化机耕道的修建，给村民出行、生产生活带来了极大方便，村内无积水、无杂物、无乱堆乱放现象，连片规模生产已初见成效。人们真正享受到了小康村建设带来的成果。现在的夺西村，村部办公室宽敞明亮，村图书室干净整洁、藏书丰富。广场平坦宽阔，砖瓦房达98％，人均住房面积20余平方米，电话入户率达90％，村内通水、通电、通车，走进夺西村，就能给人舒适、亲切、豁然开朗的感觉。三是农村综合服务功能切实增强。该村依托村便民服务中心和现代远程教育平台，打造了村民区域性公共服务平台，采取“一站式运作、一体化操作、一条龙服务”，将城市服务功能延伸到农村，满足了村民多元化的实际需求，推动了为民、富民、惠民、助民、安民工作再上新台阶。
四、小康村级治理情况 为适应经济社会变革新要求，构建党组织领导下充满活力的新型村级治理机制，推动城乡统筹、科学发展，该村以”尊重群众意愿，维护群众利益，发展集体经济，全体党员干部在党支部的带领下，围绕小康村建设中心目标，民主决策，分工负责，上下同心，团结协作，认真履行岗位职责，积极发挥带头和表率作用，使村党支部真正成了带领广大村民发家致富奔小康的坚强战斗堡垒。夺西村党支部坚持理论联系实际的学习制度，努力在提高党员干部素质和领导水平上下功夫。利用全镇农村开展学习“实践科学发展观”活动的大好时机，积极组织党员干部学习党的理论、政策，教育党员干部不断加深对群众的感情，逐步培养起了党员干部奋发向上、全心全意为人民服务的工作理念和作风。还经常召开党员干部大会，共同总结办事经验，在工作实践中锻炼了党员干部。
为了加强党员队伍管理，进一步坚定党员的理想信念，夺西村党支部在教育引导、落实制度等方面下了真功夫，在全村党员中开展了“比、查、看”活动，即“党员与群众比，查经济发展，看谁更富裕；党员与党员比，查党性观念，看谁更先进”。通过这项活动，让党员从自身上看到不足，让党员们悟出“共产党员”不是荣誉称号、而是一面旗帜的道理，让党员懂得自己的形象就是支部的形象，从而促使党员有效的发挥先锋模范作用。因此，挂在墙上的制度不再是一种装饰，支部学习制度、村民代表大会制度、财务管理制度、“三会一课”制度等都在具体工作中得到了贯彻落实，做到了财务公开及时、村务秉公办理、干部作风民主；党员也各尽其责，积极主动为群众提供服务，工作热情十分高涨。
夺西村小康村建设在上级党委的正确领导，村支两委班子、全体党员和群众的共同努力下，夺西村的明天一定会更加美好。
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