啤酒节个人工作总结

第一篇：啤酒节个人工作总结

啤酒节个人工作总结

2013年8月10日第23届国际啤酒节在青岛拉开了帷幕，作为一个工作人员，我参与到了由青岛海航万邦中心与啤酒办联合发行的啤酒节一卡通的售卖工作中。

8月7日凌晨3点，我踏上了返校的火车，仅仅为了赶上下午公司给工作人员的培训工作。下午我们历时近2个小时来到了位于香港中路的青岛海航万邦中心的公司总部，公司承诺了工资之外，额外将提供旅游的实习证明，这一点我很意外，也很期待（8月28日接到通知，自行到公司盖章）。我分配的任务是售卡，当天教习了pos机的使用方法及工作细节。其中联系我们的是綦晓斌（丛老师的同学）和丛艳（原分团委辅导员），对此，我对工资的发放情况比较放心了。

8月9日上午，我们一行所有人来到了啤酒城，公司安排我们参观了啤酒城，对地理位置稍做了介绍，组织方做了讲话，并给大家发放了通讯录和任务分配，我被分到售卡点3，但由于售卡点3、4还未确定，加上两个人临时有事回家，我来到了售卡点2（南帐篷），合作伙伴腾祥秀。

8月10日下午我投入到了工作中，是夜班（整个工作中，我共工作15个夜班，2个白班，共计17个工作时）。啤酒节一卡通是2013年第23届国际啤酒节首次推出的一卡通产品，其中国共产党有20家单位，18个大篷、2个展馆（分别为泰国文化馆、台北文化馆）、1个嘉年华、1个香港时尚购物展，公司共签约14家大篷，还有嘉年华，但真正给予顾客的优惠多为9折（其中只有德国伯爵5L原浆7折，其它的折扣例如8折、8.8折也极少）。不仅折扣很少，而且各大篷内还时常出现违约操作，即不承认卡的有效性，多个大篷仅酒水可打折并刷卡，菜品酒水都享有折扣的仅5家，同时一卡通不接受顾客退款的受理工作。第一天上班，在我们工作的地点创下了退卡最高的记录，天黑之前我们便售出7千左右，但之后一直处于退卡状态，从7点到10点再未售出一张卡，我们也成为了公司瞩目的焦点，这也是我们更早的认识到了一卡通里面存着的问题。第一天的工作在11：0之后结束，我们打车回家，窘态就此出现，啤酒城附近的车纷纷不允许打车，出租车纷纷停在路边。之后我们摸出了端倪，原来他们盯上了富人，这一时段的出租车根本不打票，而且出口就上百，无奈之余还有一个同学还在停车场等待接班。终于11:30之后我们拼车回到了学校，花费50元，王乐泉还在停车场。

8月11日，上班之后我问了昨天遇见的问题，说一切已解决，并强调了我们之前遇见的问题，要求大家提高警惕。公司老总也提出了1%的提成了优惠政策，我们都很高兴，不过几家欢喜几家忧，有的地方买的多，有的地方就是买不动，大家很明白这样将产生怎样的效益，提出了轮换岗位的要求，而以此产生的问题果真解决了售卡的一些问题但岗位轮换仍不具有公平性。当天我们2人售出6700元，我也开始拿着话筒宣传，并习惯着自己的改变。着实南帐篷成了公司最关注的地点，老总和公司成员时常做到下班，它的配置也成为最奢华的地方，各类物件应有尽有。在国强的努力下，当天开始晚上有了班车，额外的10元打车费取消，不过大家很满足，因为这样更实惠。

8月12日，我们别分配到博物馆帐篷，人员3人，销售额0元。我们讥讽着说这次连车费都没挣出来。

8月13日，我们重回南帐篷，加上李琪共三人。当日正值七夕，公司推出了10元手续费可退卡的促销计划，结果我们也小有爆发的售出9000，再创新高，只是总部反映南门是退卡最多的地方，我们感到很无语。当天公司结算，发现销售额并没有提高，怀疑促销的手段不符合现实情况。

8月14日，我们三人仍留在南帐篷，并从下午开始停止退卡的优惠政策。当天很平淡，5300，李琪也开始讲究它的方案：摆出大爷姿态，任客户自己上门，然后尽力销售。我的一贯做法是先大概搞定，劣势部分模糊处理，交完钱后再给予推荐，当客户提出退卡问题时着重于转移话题。显然，客户仍是更具经验的一方，先存钱到卡里的方法还没有深入人心。

8月15日，我们被分配东二门，业绩直线下滑，当天我们算是最卖力的，效果却不尽人意，1100保持到9:28，最后两分钟又售出300，足额1400。东二门直接与嘉年华相连，几乎没有人意识到我们的存在，尽管我及时在嘉年华门口发单页并唱歌吸引注意，结果就是，我们赚出路费了，他们连听都不听，一群大老爷们直接奔向嘉年华。

8月16日，我们一行三人再次分配到南帐篷，同时接到了调班的通知，这是我们最后的晚班了。当天李琪一直在东游西蹿，奇怪的是，只要他一走我们就有收获，吃饭之前的一个插空，我们一举售出6000多元，后表现不错，成为当天第一个破万的售卡点，之后随着人流量减少，销售业绩下滑，最终收于13800元，我们兴奋的以为是第一名，当天销售额第三。其余北门15000多，西门14200元。再次申明，南门的人流量多为旅游团，基本不可能成为客户，西门面对的是大酒店，它们出售的卡值一般就1000、2000、5000，北门也占据了比较好的地理位置，销售额甚至稳拿第一。南门售卡点有协成，会分掉一部分客源，南帐篷就是搜刮漏网之鱼了。其实当天已经有了其它的优惠，公司首先和南帐篷洽谈成功，决定第二天开始可刷一卡通，同时酝酿其它的项目。

8月17日，我们调到了早班，可口可乐的一卡通计划完成，余额的问题有了一定的缓解。第一天白天很热，也很困，销售量随着客源的减少而降低。三人售出1200元。交班的时候我提出如果可以，我可以继续干夜班。当天晚上销售量惊人，北门、西门纷纷突破2万，就连一直不景气的博物馆也有67千的业绩，公司的人很兴奋。

8月18日，早班依旧难熬，刚到办公室就有通知，我和国强两个继续干夜班，地点分在南帐篷，国强之前在南门外售卡窗口。上午合作的是康长旭、阮胜男，销售额1300元，下午合作的是国强、王文洁，销售量7500元。很兴奋也很累的又干夜班了。当天公司也已经与特许商品签约成功，各个帐篷纷纷摆出了纪念品和吉祥物，作为签约的一个项目。不过吉祥物壮壮买到100元一个，确实让我们难以接受。

8月19日，夜班再加两个人，于是南帐篷被分配了4个人，我们开始抱怨，西门一直破万，而南帐篷等处也不是周五周六那样，销售量几乎直线下降。当天那个哥们几乎没在帐篷落脚，根本没有帮上任何忙，下班之后本想着可以搬些东西，结果人不知那里去了，最后我们都对完账，结算完毕了，他也出现了。对此我们反映问题，但接下来一直是四个人在南帐篷，只是人换了。

8月20--24日，销售额一直没有很大的突破，最高只有7300，而我们也没有太在乎提成问题。其中，国强的销售技巧让我又一次看到了南方人的思维的灵活性，具体案例不再陈述。我一直是个中规中矩的销售者，思考的是以稳稳妥妥的销售来赢得消费者的关注和购买，其实很多情况下可以思考除了消费者之外的东西，或者怎样改进与消费者的关系，他们是灵活的，所以技巧也应该是灵活的，除了优点的扩大、缺点的缩小，还可以思考其他方面的东西，或者考虑长久合作的问题。当然在销售中，客户的从众心理显现的很明显，利用这一现象也将为公司获得更大的利润。

8月25日，啤酒节的最后一天，我们似乎都成了摆设，售卡几乎没有可能了，而我们也没有去销售，因为最后一天，各各大篷纷纷打折，力度远超我们卡的折扣，而且有的大篷不再接受一卡通的消费。当天销售额为一个青岛本地人在5点左右时购买的300元的卡。当天有一个人拿着一张1000面值的卡来退款，其中仅仅消费了门票360元，剩余640元，在南门外购卡，他们说买卡时工作人员仅仅说可以在大篷里打折，他们一行17人，几乎走遍了14个大篷，结果都不承认卡的有效性，他们只能气冲冲的离开啤酒城，原定的退卡改为刷饮料，一下子干掉了640元，实在令人难以接受。这势必伤害了双方的感情，不利用长久的合作进行。

对于啤酒节一卡通，其中的缺点还有很多，尤其是没有权威和普及，这对于推广将成为其致命的打击。对于个人的销售，没有太多的提升，不过接触的很多新的思想，为以后的发展提供了出路。作为工科出身的学生，多一些社会的经历，无论是哪一个行业都会是好的，就像有的同学说，以后见到发单页的一定会接一样，因为他们知道了发单页之后的辛酸，所以更能够去理解对方。

第二篇：啤酒节个人工作总结

啤酒节个人工作总结

2013年8月10日第23届国际啤酒节在青岛拉开了帷幕，作为一个工作人员，我参与到了由青岛海航万邦中心与啤酒办联合发行的啤酒节一卡通的售卖工作中。

8月7日凌晨3点，我踏上了返校的火车，仅仅为了赶上下午公司给工作人员的培训工作。下午我们历时近2个小时来到了位于香港中路的青岛海航万邦中心的公司总部，公司承诺了工资之外，额外将提供旅游的实习证明，这一点我很意外，也很期待（8月28日接到通知，自行到公司盖章）。我分配的任务是售卡，当天教习了pos机的使用方法及工作细节。其中联系我们的是綦晓斌（丛老师的同学）和丛艳（原分团委辅导员），对此，我对工资的发放情况比较放心了。

8月9日上午，我们一行所有人来到了啤酒城，公司安排我们参观了啤酒城，对地理位置稍做了介绍，组织方做了讲话，并给大家发放了通讯录和任务分配，我被分到售卡点3，但由于售卡点3、4还未确定，加上两个人临时有事回家，我来到了售卡点2（南帐篷），合作伙伴腾祥秀。

8月10日下午我投入到了工作中，是夜班（整个工作中，我共工作15个夜班，2个白班，共计17个工作时）。啤酒节一卡通是2013年第23届国际啤酒节首次推出的一卡通产品，其中国共产党有20家单位，18个大篷、2个展馆（分别为泰国文化馆、台北文化馆）、1个嘉年华、1个香港时尚购物展，公司共签约14家大篷，还有嘉年华，但真正给予顾客的优惠多为9折（其中只有德国伯爵5L原浆7折，其它的折扣例如8折、8.8折也极少）。不仅折扣很少，而且各大篷内还时常出现违约操作，即不承认卡的有效性，多个大篷仅酒水可打折并刷卡，菜品酒水都享有折扣的仅5家，同时一卡通不接受顾客退款的受理工作。第一天上班，在我们工作的地点创下了退卡最高的记录，天黑之前我们便售出7千左右，但之后一直处于退卡状态，从7点到10点再未售出一张卡，我们也成为了公司瞩目的焦点，这也是我们更早的认识到了一卡通里面存着的问题。第一天的工作在11：0之后结束，我们打车回家，窘态就此出现，啤酒城附近的车纷纷不允许打车，出租车纷纷停在路边。之后我们摸出了端倪，原来他们盯上了富人，这一时段的出租车根本不打票，而且出口就上百，无奈之余还有一个同学还在停车场等待接班。终于11:30之后我们拼车回到了学校，花费50元，王乐泉还在停车场。

8月11日，上班之后我问了昨天遇见的问题，说一切已解决，并强调了我们之前遇见的问题，要求大家提高警惕。公司老总也提出了1%的提成了优惠政策，我们都很高兴，不过几家欢喜几家忧，有的地方买的多，有的地方就是买不动，大家很明白这样将产生怎样的效益，提出了轮换岗位的要求，而以此产生的问题果真解决了售卡的一些问题但岗位轮换仍不具有公平性。当天我们2人售出6700元，我也开始拿着话筒宣传，并习惯着自己的改变。着实南帐篷成了公司最关注的地点，老总和公司成员时常做到下班，它的配置也成为最奢华的地方，各类物件应有尽有。在国强的努力下，当天开始晚上有了班车，额外的10元打车费取消，不过大家很满足，因为这样更实惠。

8月12日，我们别分配到博物馆帐篷，人员3人，销售额0元。我们讥讽着说这次连车费都没挣出来。

8月13日，我们重回南帐篷，加上李琪共三人。当日正值七夕，公司推出了10元手续费可退卡的促销计划，结果我们也小有爆发的售出9000，再创新高，只是总部反映南门是退卡最多的地方，我们感到很无语。当天公司结算，发现销售额并没有提高，怀疑促销的手段不符合现实情况。

8月14日，我们三人仍留在南帐篷，并从下午开始停止退卡的优惠政策。当天很平淡，5300，李琪也开始讲究它的方案：摆出大爷姿态，任客户自己上门，然后尽力销售。我的一贯做法是先大概搞定，劣势部分模糊处理，交完钱后再给予推荐，当客户提出退卡问题时着重于转移话题。显然，客户仍是更具经验的一方，先存钱到卡里的方法还没有深入人心。

8月15日，我们被分配东二门，业绩直线下滑，当天我们算是最卖力的，效果却不尽人意，1100保持到9:28，最后两分钟又售出300，足额1400。东二门直接与嘉年华相连，几乎没有人意识到我们的存在，尽管我及时在嘉年华门口发单页并唱歌吸引注意，结果就是，我们赚出路费了，他们连听都不听，一群大老爷们直接奔向嘉年华。

8月16日，我们一行三人再次分配到南帐篷，同时接到了调班的通知，这是我们最后的晚班了。当天李琪一直在东游西蹿，奇怪的是，只要他一走我们就有收获，吃饭之前的一个插空，我们一举售出6000多元，后表现不错，成为当天第一个破万的售卡点，之后随着人流量减少，销售业绩下滑，最终收于13800元，我们兴奋的以为是第一名，当天销售额第三。其余北门15000多，西门14200元。再次申明，南门的人流量多为旅游团，基本不可能成为客户，西门面对的是大酒店，它们出售的卡值一般就1000、2000、5000，北门也占据了比较好的地理位置，销售额甚至稳拿第一。南门售卡点有协成，会分掉一部分客源，南帐篷就是搜刮漏网之鱼了。其实当天已经有了其它的优惠，公司首先和南帐篷洽谈成功，决定第二天开始可刷一卡通，同时酝酿其它的项目。

8月17日，我们调到了早班，可口可乐的一卡通计划完成，余额的问题有了一定的缓解。第一天白天很热，也很困，销售量随着客源的减少而降低。三人售出1200元。交班的时候我提出如果可以，我可以继续干夜班。当天晚上销售量惊人，北门、西门纷纷突破2万，就连一直不景气的博物馆也有67千的业绩，公司的人很兴奋。

8月18日，早班依旧难熬，刚到办公室就有通知，我和国强两个继续干夜班，地点分在南帐篷，国强之前在南门外售卡窗口。上午合作的是康长旭、阮胜男，销售额1300元，下午合作的是国强、王文洁，销售量7500元。很兴奋也很累的又干夜班了。当天公司也已经与特许商品签约成功，各个帐篷纷纷摆出了纪念品和吉祥物，作为签约的一个项目。不过吉祥物壮壮买到100元一个，确实让我们难以接受。

8月19日，夜班再加两个人，于是南帐篷被分配了4个人，我们开始抱怨，西门一直破万，而南帐篷等处也不是周五周六那样，销售量几乎直线下降。当天那个哥们几乎没在帐篷落脚，根本没有帮上任何忙，下班之后本想着可以搬些东西，结果人不知那里去了，最后我们都对完账，结算完毕了，他也出现了。对此我们反映问题，但接下来一直是四个人在南帐篷，只是人换了。

8月20--24日，销售额一直没有很大的突破，最高只有7300，而我们也没有太在乎提成问题。其中，国强的销售技巧让我又一次看到了南方人的思维的灵活性，具体案例不再陈述。我一直是个中规中矩的销售者，思考的是以稳稳妥妥的销售来赢得消费者的关注和购买，其实很多情况下可以思考除了消费者之外的东西，或者怎样改进与消费者的关系，他们是灵活的，所以技巧也应该是灵活的，除了优点的扩大、缺点的缩小，还可以思考其他方面的东西，或者考虑长久合作的问题。当然在销售中，客户的从众心理显现的很明显，利用这一现象也将为公司获得更大的利润。

8月25日，啤酒节的最后一天，我们似乎都成了摆设，售卡几乎没有可能了，而我们也没有去销售，因为最后一天，各各大篷纷纷打折，力度远超我们卡的折扣，而且有的大篷不再接受一卡通的消费。当天销售额为一个青岛本地人在5点左右时购买的300元的卡。当天有一个人拿着一张1000面值的卡来退款，其中仅仅消费了门票360元，剩余640元，在南门外购卡，他们说买卡时工作人员仅仅说可以在大篷里打折，他们一行17人，几乎走遍了14个大篷，结果都不承认卡的有效性，他们只能气冲冲的离开啤酒城，原定的退卡改为刷饮料，一下子干掉了640元，实在令人难以接受。这势必伤害了双方的感情，不利用长久的合作进行。

对于啤酒节一卡通，其中的缺点还有很多，尤其是没有权威和普及，这对于推广将成为其致命的打击。对于个人的销售，没有太多的提升，不过接触的很多新的思想，为以后的发展提供了出路。作为工科出身的学生，多一些社会的经历，无论是哪一个行业都会是好的，就像有的同学说，以后见到发单页的一定会接一样，因为他们知道了发单页之后的辛酸，所以更能够去理解对方。

第三篇：啤酒节个人工作总结（写写帮整理）

啤酒节个人工作总结

2013年8月10日第23届国际啤酒节在青岛拉开了帷幕，作为一个工作人员，我参与到了由青岛海航万邦中心与啤酒办联合发行的啤酒节一卡通的售卖工作中。

8月7日凌晨3点，我踏上了返校的火车，仅仅为了赶上下午公司给工作人员的培训工作。下午我们历时近2个小时来到了位于香港中路的青岛海航万邦中心的公司总部，公司承诺了工资之外，额外将提供旅游的实习证明，这一点我很意外，也很期待（8月28日接到通知，自行到公司盖章）。我分配的任务是售卡，当天教习了pos机的使用方法及工作细节。其中联系我们的是綦晓斌（丛老师的同学）和丛艳（原分团委辅导员），对此，我对工资的发放情况比较放心了。

8月9日上午，我们一行所有人来到了啤酒城，公司安排我们参观了啤酒城，对地理位置稍做了介绍，组织方做了讲话，并给大家发放了通讯录和任务分配，我被分到售卡点3，但由于售卡点3、4还未确定，加上两个人临时有事回家，我来到了售卡点2（南帐篷），合作伙伴腾祥秀。

8月10日下午我投入到了工作中，是夜班（整个工作中，我共工作15个夜班，2个白班，共计17个工作时）。啤酒节一卡通是2013年第23届国际啤酒节首次推出的一卡通产品，其中国共产党有20家单位，18个大篷、2个展馆（分别为泰国文化馆、台北文化馆）、1个嘉年华、1个香港时尚购物展，公司共签约14家大篷，还有嘉年华，但真正给予顾客的优惠多为9折（其中只有德国伯爵5L原浆7折，其它的折扣例如8折、8.8折也极少）。不仅折扣很少，而且各大篷内还时常出现违约操作，即不承认卡的有效性，多个大篷仅酒水可打折并刷卡，菜品酒水都享有折扣的仅5家，同时一卡通不接受顾客退款的受理工作。第一天上班，在我们工作的地点创下了退卡最高的记录，天黑之前我们便售出7千左右，但之后一直处于退卡状态，从7点到10点再未售出一张卡，我们也成为了公司瞩目的焦点，这也是我们更早的认识到了一卡通里面存着的问题。第一天的工作在11：0之后结束，我们打车回家，窘态就此出现，啤酒城附近的车纷纷不允许打车，出租车纷纷停在路边。之后我们摸出了端倪，原来他们盯上了富人，这一时段的出租车根本不打票，而且出口就上百，无奈之余还有一个同学还在停车场等待接班。终于11:30之后我们拼车回到了学校，花费50元，王乐泉还在停车场。

8月11日，上班之后我问了昨天遇见的问题，说一切已解决，并强调了我们之前遇见的问题，要求大家提高警惕。公司老总也提出了1%的提成了优惠政策，我们都很高兴，不过几家欢喜几家忧，有的地方买的多，有的地方就是买不动，大家很明白这样将产生怎样的效益，提出了轮换岗位的要求，而以此产生的问题果真解决了售卡的一些问题但岗位轮换仍不具有公平性。当天我们2人售出6700元，我也开始拿着话筒宣传，并习惯着自己的改变。着实南帐篷成了公司最关注的地点，老总和公司成员时常做到下班，它的配置也成为最奢华的地方，各类物件应有尽有。在国强的努力下，当天开始晚上有了班车，额外的10元打车费取消，不过大家很满足，因为这样更实惠。

8月12日，我们别分配到博物馆帐篷，人员3人，销售额0元。我们讥讽着说这次连车费都没挣出来。

8月13日，我们重回南帐篷，加上李琪共三人。当日正值七夕，公司推出了10元手续费可退卡的促销计划，结果我们也小有爆发的售出9000，再创新高，只是总部反映南门是退卡最多的地方，我们感到很无语。当天公司结算，发现销售额并没有提高，怀疑促销的手段不符合现实情况。

8月14日，我们三人仍留在南帐篷，并从下午开始停止退卡的优惠政策。当天很平淡，5300，李琪也开始讲究它的方案：摆出大爷姿态，任客户自己上门，然后尽力销售。我的一贯做法是先大概搞定，劣势部分模糊处理，交完钱后再给予推荐，当客户提出退卡问题时着重于转移话题。显然，客户仍是更具经验的一方，先存钱到卡里的方法还没有深入人心。

8月15日，我们被分配东二门，业绩直线下滑，当天我们算是最卖力的，效果却不尽人意，1100保持到9:28，最后两分钟又售出300，足额1400。东二门直接与嘉年华相连，几乎没有人意识到我们的存在，尽管我及时在嘉年华门口发单页并唱歌吸引注意，结果就是，我们赚出路费了，他们连听都不听，一群大老爷们直接奔向嘉年华。

8月16日，我们一行三人再次分配到南帐篷，同时接到了调班的通知，这是我们最后的晚班了。当天李琪一直在东游西蹿，奇怪的是，只要他一走我们就有收获，吃饭之前的一个插空，我们一举售出6000多元，后表现不错，成为当天第一个破万的售卡点，之后随着人流量减少，销售业绩下滑，最终收于13800元，我们兴奋的以为是第一名，当天销售额第三。其余北门15000多，西门14200元。再次申明，南门的人流量多为旅游团，基本不可能成为客户，西门面对的是大酒店，它们出售的卡值一般就1000、2000、5000，北门也占据了比较好的地理位置，销售额甚至稳拿第一。南门售卡点有协成，会分掉一部分客源，南帐篷就是搜刮漏网之鱼了。其实当天已经有了其它的优惠，公司首先和南帐篷洽谈成功，决定第二天开始可刷一卡通，同时酝酿其它的项目。

8月17日，我们调到了早班，可口可乐的一卡通计划完成，余额的问题有了一定的缓解。第一天白天很热，也很困，销售量随着客源的减少而降低。三人售出1200元。交班的时候我提出如果可以，我可以继续干夜班。当天晚上销售量惊人，北门、西门纷纷突破2万，就连一直不景气的博物馆也有67千的业绩，公司的人很兴奋。

8月18日，早班依旧难熬，刚到办公室就有通知，我和国强两个继续干夜班，地点分在南帐篷，国强之前在南门外售卡窗口。上午合作的是康长旭、阮胜男，销售额1300元，下午合作的是国强、王文洁，销售量7500元。很兴奋也很累的又干夜班了。当天公司也已经与特许商品签约成功，各个帐篷纷纷摆出了纪念品和吉祥物，作为签约的一个项目。不过吉祥物壮壮买到100元一个，确实让我们难以接受。

8月19日，夜班再加两个人，于是南帐篷被分配了4个人，我们开始抱怨，西门一直破万，而南帐篷等处也不是周五周六那样，销售量几乎直线下降。当天那个哥们几乎没在帐篷落脚，根本没有帮上任何忙，下班之后本想着可以搬些东西，结果人不知那里去了，最后我们都对完账，结算完毕了，他也出现了。对此我们反映问题，但接下来一直是四个人在南帐篷，只是人换了。

8月20--24日，销售额一直没有很大的突破，最高只有7300，而我们也没有太在乎提成问题。其中，国强的销售技巧让我又一次看到了南方人的思维的灵活性，具体案例不再陈述。我一直是个中规中矩的销售者，思考的是以稳稳妥妥的销售来赢得消费者的关注和购买，其实很多情况下可以思考除了消费者之外的东西，或者怎样改进与消费者的关系，他们是灵活的，所以技巧也应该是灵活的，除了优点的扩大、缺点的缩小，还可以思考其他方面的东西，或者考虑长久合作的问题。当然在销售中，客户的从众心理显现的很明显，利用这一现象也将为公司获得更大的利润。

8月25日，啤酒节的最后一天，我们似乎都成了摆设，售卡几乎没有可能了，而我们也没有去销售，因为最后一天，各各大篷纷纷打折，力度远超我们卡的折扣，而且有的大篷不再接受一卡通的消费。当天销售额为一个青岛本地人在5点左右时购买的300元的卡。当天有一个人拿着一张1000面值的卡来退款，其中仅仅消费了门票360元，剩余640元，在南门外购卡，他们说买卡时工作人员仅仅说可以在大篷里打折，他们一行17人，几乎走遍了14个大篷，结果都不承认卡的有效性，他们只能气冲冲的离开啤酒城，原定的退卡改为刷饮料，一下子干掉了640元，实在令人难以接受。这势必伤害了双方的感情，不利用长久的合作进行。

对于啤酒节一卡通，其中的缺点还有很多，尤其是没有权威和普及，这对于推广将成为其致命的打击。对于个人的销售，没有太多的提升，不过接触的很多新的思想，为以后的发展提供了出路。作为工科出身的学生，多一些社会的经历，无论是哪一个行业都会是好的，就像有的同学说，以后见到发单页的一定会接一样，因为他们知道了发单页之后的辛酸，所以更能够去理解对方。

第四篇：啤酒节

XX（冠名单位）啤酒嘉年华

暨XX广播电视台魔幻之旅纳凉晚会策划方案

盛夏时节，一杯冰爽啤酒，一个游戏挑战环节，一段精彩的魔术表演，一场纳凉晚会，无疑会给市民带去视觉享受盛宴。本次活动，活动设计环节紧凑，通过文艺表演、啤酒竞技游戏环节、魔术表演、现场砍价及魔术教学等环节，走入市民中间，娱乐之中，给商家带来直接的宣传效果。

一：活动主题畅爽开怀 欢乐生活

二：活动时间：周日晚上

三：活动地点市区广场

四：活动形式：啤酒嘉年华 啤酒竞技游戏活动 商品砍价 宣传 魔术表演 魔术教学

五：宣传方式：

A、XX广播电视台B、新闻频道C、都市频道

六：活动参与形式及费用

活动冠名：5.8万元/四场（可实物抵8000元）

广告回报：现场展位

XX广播电视台主要栏目每期播放活动内容

每场活动背景幕布以冠名品牌为主要画面

电视、品牌节目宣传以冠名单位为主要内容

活动开幕式邀请冠名单位领导 致开幕词

活动开幕式邀请冠名单位领导剪裁

每场活动以冠名单位产品宣传为主（现场宣传不低于30分钟）活动现场为冠名单位设置主要宣传场地

商家准备内容：

户外宣传人员物料；每场舞台宣传人员；媒体宣传资料提供等

参展费用：3.8万元/四场（可实物抵6000元）

广告回报：现场展位

每场活动背景幕布以参展品牌为背景画面电视、品牌节目宣传

活动开幕式邀请参展单位领导上台剪裁开幕

每场活动宣传单位产品（现场宣传不低于18分钟）活动现场为单位设置宣传场地

如回报内容减少，则活动收取费用为2万元/四场。广告回报：每场活动背景幕布以参展品牌为背景画面电视、品牌节目宣传

活动开幕式邀请参展单位领导上台剪裁开幕

每场活动宣传单位产品（现场宣传不低于18分钟）活动现场为单位设置宣传场地

如参展品牌要求参与某一场活动，则每场收费为6千元。

广告回报：每场活动宣传单位产品（现场宣传不低于20分钟）活动现场为单位设置宣传场地

主办方负责内容： 前期各媒体宣传

灯光 舞台背景幕布设计制作

主持人文艺节目

游戏道具

活动总协调

附：活动整体流程 即其他设置

XXXX啤酒嘉年华

暨XX广播电视台魔幻之旅纳凉晚会节目流程

开幕式：

文艺演出热场

一：主持人开场

二：介绍各位嘉宾

三：主办方领导讲话

四：冠名品牌领导讲话

五：领导宣布XXXX啤酒嘉年华 暨魔幻之旅纳凉晚会开幕 六：领导剪彩

七：文艺演出

八：啤酒竞技游戏：同心协力

九：冠名单位产品宣传

十：魔术表演

十一：有奖问答 参展产品宣传

十二：啤酒竞技游戏：男士快饮王（第一环节）十三：砍价活动 价格竞猜

十四：魔术教学

十五：啤酒竞技游戏：女士快饮王（第二环节）十六：魔术表演或文艺演出

每场预算：

本次活动，每场预算类别相似：

1.舞台灯光：3000元/场；

2.演员（魔术师 歌手）：1500元/场；

3.活动参与奖品：500元；

4.工作人员交通费 其他开支：1000元

每场活动大致预算：6000元

整体预算：

户外活动整体预算：24000元/4场

其他媒体广告投放预算：10000元

广告业务员业务费用提取

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第五篇：首届乌苏啤酒节工作总结

首届乌苏啤酒节工作总结

首届乌苏啤酒节由乌苏市委、市人民政府、乌苏啤酒集团有限公司共同承办，从7月20日开始至7月26日结束，历时7天。整届啤酒节呈现出简洁大气、平安祥和、文明节俭特色，以丰富的节庆活动、新颖的办节方式，最大程度地诠释了“啤酒之都、魅力乌苏”主题，向全市人民和外来游客展示了充满生机活力、市场繁荣、社会和谐的乌苏风貌。节庆活动极大地拉动了乌苏旅游、商贸等产业的发展，对全市经济发展的贡献相当于五个“五一”黄金周。首届乌苏啤酒节有力地提升了乌苏的知名度，成功打造了啤酒之都的城市名片。

一、强化服务，营造文明节庆氛围

啤酒节筹备期间，市文明办在市文明学校组织开展了重点针对干部职工、社区居民、服务行业从业人员的“迎接啤酒节文明礼仪”专题培训，累计培训1万多人次。邀请新疆大学武晓凤教授为全市各族干部职工举办了一场文明礼仪知识讲座，为塑造“讲文明、守礼仪”的乌苏形象奠定了基础。市劳动和社会保障局与卫生局、工商局联合对22家餐厅进行了政策宣传，并邀请专业教师对32名餐厅服务员进行了为期10天的业务培训。市电视台开办了《不文明行为监督岗》栏目，对广大市民进行交通安全常识宣传教育，并开展交通安全守法监督，充分发挥了舆论监督的功能。

市团委、市青年志愿者协会精心组织500余名志愿者积极参加啤酒节志愿服务活动，对各项工作合理分解，组成不同形式、不同服务内容的志愿者服务分队，在各主要街道插设1800面彩旗，向一中主会场搬运4000多套桌椅。据统计，啤酒节期间，志愿者累计为参节市民和外来游客提供服务5万余人次，志愿服务时间超过150个小时。广大志愿者在志愿服务活动中，大力弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神，广泛开展文明服务、微笑服务，树立了志愿者无私奉献的良好社会形象，为提高城市文明和市民素质，起到了积极的推动作用。

为营造良好的节日氛围，市财政投资约1000万元对北京路进行改造，包括人行道铺装、路灯安装、街道小品设计等，在市区主要街道摆放、种植鲜花9万余盆。整改更换陈旧破损广告牌匾213块，粉刷护栏2047平方米。对环境卫生、城市绿化、占道经营等问题进行了专项治理，从根本上改善了城市环境卫生“脏、乱、差”，市容市貌“破、旧、乱”，道路附属设施、绿化设施、环卫设施不完善等问题。在美食街摆放座位3500个，设置取水点10个，设置临时垃圾筒35个，污水点5个，流动垃圾车1辆。崭新的城市形象，增强了城市凝聚力和吸引力。

二、团结协作，凝聚办节合力

本届啤酒节组织领导有力，管理服务规范，节日秩序井然，体现了节庆组织的高水平。市委、政府领导高度重视，主要领导和分管领导多次听取汇报、指导工作、提出要求。实行啤酒节组委会指导下的办公室负责制，抽调机关多名政治觉悟高、业务素质好、创新意识强的同志到啤酒节办公室工作，为首届乌苏啤酒节的成功举办奠定了坚实的组织基础。

全市共有69个部门、单位积极参与了啤酒节筹备，各部门、单位均站在讲政治、讲大局、讲奉献的高度，精诚团结，密切协作，保证了本届啤酒节各项工作顺利进行。特别是公安、交警、消防、武警、公交、城管、旅游、环卫、交通、气象、电业、文化、工商、物价、技术监督、卫生监督、各街道办事处、市一中等部门和单位，以高度的事业心和责任感全身心地投入到办节工作中，为啤酒节各项活动的顺利开展做出了积极贡献。

在农副产品展览中，各乡场镇抢抓机遇，立足本乡（场）镇实际，积极参与设计布展，强化宣传，大力推销本土特色展品，充分展示自身的优势和“四区一线”战略实施以来取得的成果，同时学习兄弟乡镇的长处，及时弥补展位布置和展览方式不足，提升了农副产品展位的整体水平。

三、加强宣传，提升城市知名度

首届乌苏啤酒节的筹办吸引了疆内外众多新闻媒体的关注，据不完全统计，节前和节日期间共有新华社新疆分社、中国新闻社新疆分社、中央人民广播电台新疆站、香港大公报、新疆日报、新疆经济报、新疆电视台、天山网、新疆人民广播电台等24家大媒体、47名记者进行了首届乌苏啤酒节相关专题的现场采访，中央人民广播电台、新华网、新疆日报、新疆经济报、新疆人民广播电台及电视台、天山网、塔城报等地区级以上党报党刊媒体播发首届乌苏啤酒节相关文字、图片及视频新闻稿件16条，乌鲁木齐晚报、晨报等读者群较大的生活报刊登稿件12条。中国食品网、北青网、新浪、搜狐网及其它网站转载累计达180多条。

市广播、电视、政府网站等市内媒体均设立了开幕时间倒计时牌，在醒目位置滚动播放啤酒节宣传标语，营造强大声势；市电台、电视台开设《啤酒节里话乌苏》专题栏目，政府网站开辟了首届乌苏啤酒节专题网页，全方位、多层次地对啤酒节动态信息进行了集中宣传报道，并就啤酒节相关内容进行专题采访报道。同时，充分发挥新闻媒体的舆论导向作用，以“良好自我形象体现良好乌苏形象”为主题，引导全市各族人民群众以高度的热情、良好的面貌参与啤酒节各项活动。此外，制作并推出了宣传首届乌苏啤酒节的移动、固定电话彩铃以及乌苏风光专题片和乌苏画册；面向全国开展了乌苏啤酒节节徽、节旗、节歌及广告词系列征集活动，有力地提升了乌苏的知名度。

四、激活市场，拓展商业平台

啤酒节期间，各乡（场）镇抢抓机遇，展销具有鲜明特色的农副产品和手工艺品，积极探索实践了节会招商，取得了一定成效。八十四户乡与独山子新联大厦餐饮集团达成了价值100万元的无公害蔬菜和畜禽肉供应协议。四棵树镇哈尔毛墩六村蜜蜂养殖厂与乌鲁木齐客商张国立签订了6万元蜂蜜的购销合同。夹河子乡同河北客商达成初步意向，建设脱水蔬菜基地。

首届乌苏啤酒节的举办，极大带动了旅游及相关产业的发展。据不完全统计：节日期间，全市旅游综合收入达到1196.7 万元，接待游客 9.9万人次。同时，为迎接啤酒节的到来，仅各旅游企业投入宣传、完善接待设施等各项费用达298.62万元。

啤酒节的举办，极大地促进了市民消费意识的转变。啤酒节期间，市民及游客共饮用免费啤酒近35吨，仅免费饮用啤酒一项活动就吸引了每天超过5万人次的乌苏市民及游客前来参节消费。据调查，此次啤酒节共设餐饮展位93户，平均每户营业额高达4500元/天；乌苏城镇夜市摊点约70户，节前平均每户营业额300元/天，节日期间平均每户营业额高达1000元/天；一般餐厅节前平均每户营业额800元/天，节日期间平均每户营业额高达1200元/天；客运量节前一天340班次，平均每天客流量约3000人次，节日期间达500班次，平均每天客流量高达12000人次；出租车节前平均每天纯收入80元，节日期间平均每天纯收入达200元。饮食业商业额节日期间每天100万，比平时增长85%。商业零售额节日期间每天120万，比平时增长30%，客运收入节日期间每天22万，比平时增长1.5倍。开放、时尚、激情、狂欢的节日氛围，极大激发了市民的消费意识，市民消费力明显增强，也为全市第三产业跨跃发展注入了新的活力，带来了显著的经济效益和社会效益。

五、立足本土，凸显城市精神

本届乌苏啤酒节以乌苏积淀深厚的文化底蕴为基础，集中对乌苏文化和城市特色进行挖掘。从整体方案制定，到每一项具体活动的设计，纪念品的设计制作，所有相关文字拟定，图片选定，均渗透着对乌苏与乌苏啤酒关系及乌苏文化历史未来发展的定位的思考。浓厚的啤酒文化底蕴与特色文化娱乐项目、花车巡游、艺术巡游及民俗文化展演等一系列的文化活动交相辉映，为热烈欢快的节日气氛增添了更多的文化元素。充分展示出生长在乌苏这片热土上的乌苏人以自强不息，开拓创新的精神，努力建设工业文明，打造在全疆有较强影响力的工业强市的精神风貌。

本届啤酒节在筹备时间紧、活动任务重、奥运安保压力大的形势下顺利举办，取得圆满成功，总结起来，在工作方法上，有以下特点：

（一）商业运作，聚拢办节财力。啤酒节组委会成立了商业组进行商业运作，以指定产品、纪念品开发、冠名权、广告赞助等招商模式成功融资，得到了众多企业、商家和个体户的积极支持。活动期间，收到四季春花店价值4.5万元的主会场鲜花及花饰，晓阳家电价值3.85万元的志愿者文化衫、遮阳帽、啤酒供应点遮阳伞，收到15家企业、商家和个体户提供的赞助约22.3万元。在氛围营造环节，企业商家及市直各单位共出刀旗、条幅和彩虹门价值21万元。众多企业、商家和个体户借助啤酒节成功搭建了展示自己的平台，实现了互动共赢。

（二）组织严密，活动有条不紊。在办节过程中，根据方案建立组委会领导下的办公室负责制工作模式，严格设置工作工序，保证了节庆各项活动有条不紊地开展。尤其在志愿者的管理和调配上体现更为充分，543名青年志愿者按照各自的特长，被分在了啤酒运送组、啤酒供应组、咨询组、礼仪组和机动组等五个大组，各组在严格的组织管理下，圆满地完成了各项任务。

（三）整理归档，工作依法规范。本次啤酒节在方案中就写入了知识产权保护等章节，节徽节旗图案均按相关法律法规进行了商标注册和知识产权备案，所有涉及知识产权和著作权的文字图片均取得了合法授权后使用。活动结束后，认真收集资料，整理档案，为市重大节庆活动留取宝贵文史资料，为下一届啤酒节的举办提供借鉴。

（四）网上征集，注重全民参与。啤酒节举办的每一个环节，都注重大众的参与和互动，啤酒节的节旗、节徽和节歌在网上公开征集，引起了全国各地人士的关注和响应，收到数百件作品，通过网上公众投票最终确定了节旗和节徽图案，节歌经过群众试唱，确定了5首群众公认的节歌制作成成品，公布社会，交由群众评定。团市委、青年志愿者协会在市政府网站、乌苏共青团网、广播电视台发布志愿者招募启事，得到了广大青年市民的积极响应，共有600余名热心青年登陆网站，来电咨询，并积极报名参加。啤酒节结束后，在网上进行民意调查，征求建议，体现啤酒节的大众性。

（五）安全至上，强调平安办节。啤酒节组委会始终铭记市委、市政府对安全工作的要求，把确保安全、维护稳定作为本届啤酒节的头等大事，强化“安全第一，防范至上”的意识，制定了反恐、治安保卫、综合执法、道路疏导、公交客运、城内卫生、环境整治、游乐设施、食品监督、质量监督、物价管理、游客投诉、道路交通警卫任务调线等多方面的工作方案和应急预案，定期不定期地进行排查，坚持做到“节庆不忘安全，安全保障节庆”。采取最严密的防范措施，落实最严格的工作责任，确保了节日期间的政治、治安、信访、卫生、设施、人身安全。啤酒节期间，市公安局共出动警力1012人次，车辆218台次，抽调民兵预备役120人、民兵应急连94人、武警、消防官兵31人，参加了6条线路、7个参观景点、文艺表演及啤酒节主会场和分会场的现场执勤，执勤武警克服高温酷暑和连日值勤的劳累，始终坚守岗位，确保了首届啤酒节的安全有序。

（六）多措并举，人性化办节。为了方便外来宾客参加啤酒节，在必要地段设置了指示牌对来宾进行引导。在开幕式现场摆放桌椅方便观众观看开幕式和文艺晚会并畅饮啤酒。在全市范围内招募了543名志愿者为啤酒节服务，并对志愿者进行了基本医疗救助、文明礼仪、咨询引导等方面的培训。5名具有外语特长的大学生青年志愿者为参节的外国友人提供翻译和导游服务。精心编制了《参节指南》，详细介绍了节庆期间各项活动的时间、地点、内容、方式和首次获得新疆美食认定菜肴的精美图片以及说明。对进入啤酒美食街的餐饮单位，进行了严格的原料供应、加工、保质等各个环节的食品安全检查，设立了防疫消毒点，对餐具实行统一集中消毒，确保节日期间的食品安全。规范了摊位和物价，保障供电、供水、排水和通讯畅通。在美食一条街上划分了汉餐区和清真区，设立了移动公厕。调整了公交路线，组织了啤酒节专用车辆，延长营运时间，确保参节市民和游客的出行便利。同时，还定制了一批精美的纪念品和节庆用品，有节庆徽章、“乌苏三宝”、纪念邮折等物品供来宾选购。举办了“三人蓝球赛”、“自行车快骑比赛”和啤酒快喝等系列全民健身运动。更加亲民、便民的服务举措，让游客处处感到舒心、开心、放心。

在自治区、地区相关部门的精心指导、大力支持下，在社会各界特别是相关企业的鼎力协助下，在市委、市政府的坚强领导下，经过全市上下的共同努力，首届乌苏啤酒节取得了圆满成功，为今后举办大型节庆活动积累了宝贵经验。但是，由于经验欠缺等方面的原因，首届乌苏啤酒节也还存在一些不足和有待改进的问题：

（一）活动缺乏应有的整体性，对外发布的所有节庆文字、图片、色彩没有做到一致。如请柬、背景、封套、手提袋、领导讲话专用纸张、节目单、流水牌、桌签、宴会菜单、客房温馨卡片等，都应当统一设计、制作，使用同一种字体、色彩和图案，形成高度一致性，给参节群众及游客留下深刻的节日印象。

（二）在商业运作过程不够严密。如啤酒美食街的招展工作，外来商户存在前期退展现象，进入商户良莠不齐，部分存在超范围经营现象。本地商户持观望态度进驻率较低，啤酒美食街的工作不够到位。

（三）个别活动准备不充分，衔接不严密。如重视证件发放，而忽略了使用管理，造成挤占嘉宾座位情况的发生。节目形式、内容及品位有待提高。

展望第二届啤酒节，必须在总结首届乌苏啤酒节成功经验及存在不足的基础上，创新工作思路，完善工作措施，加强组织领导，力争取得更好的经济、社会效益。具体工作中要抓好以下几个方面的重点：

（一）引入大型娱乐活动，以丰富的节庆文体娱乐活动，为啤酒节助阵，提升乌苏的城市知名度。

（二）在巩固农副产品展览成果的基础上，进行农产品、畜牧产品大赛，由于农产品、畜牧产品有一个生长期，宜尽早安排。

（三）组织对乌苏本土文化发掘、整理工作，在啤酒节期间以更加有效、贴近群众的方式向公众展示乌苏深厚的文化底蕴，使文化更好地促进乌苏各项事业的发展。

（四）组织网络乌苏行、乌苏一日新闻摄影大赛、百名作家乌苏行等文化活动，吸引媒体主动参与和报道。

（五）通过多种形式，坚持对市民进行长期的文明礼仪知识宣传培训，教育广大市民自觉养成良好的文明习惯，杜绝不文明行为发生。

（六）探索建立多元化的资金投入机制，加大资金投入，加强文化、体育等场馆建设，并逐步提高演出场地电子设备、重要活动街区技防设备的装备水平。

（七）加大商业运作的力度，提高洽谈、管理和服务能力。

（八）注重以人为本，做好更加细致周到的服务活动，比如设立手机“加油站”，设立多个节庆纪念品专用发售点，为特别嘉宾制作个性化相册等，积极探索节庆加盟旅馆的做法，为全国游客和经营业主提供周到、细致、优质、全面的食宿服务。

（九）组委会办公室增设会务设计组，负责相关会务活动的整体设计策划及整体氛围营造设计。

（十）在工作方法上进一步细化工作流程，设计更严格的工作流程报告制度。

（十一）引导个体业主开设啤酒音乐屋或广场。

（十二）开幕式保留放飞和平鸽、花车巡游和艺术巡游的形式，改展会旗、会徽为会旗、会徽入场，升会旗，组建大型合唱团，演唱节歌等相关曲目，并作为开幕式的助阵背景。在艺术巡游方面，充分发挥群众的参与性，组织化妆游行方队等，增加都市感和现代时尚元素。

（十三）本届啤酒节的相关赛事和活动应保持连续性。

（十四）在文艺演出上，以和新疆电视台联办，邀请国内著名文艺演出团体专场演出等形式为主，提高文艺演出的水准。

今后的啤酒节，应紧紧围绕“市民节、狂欢节、全国性”的定位，不断走向成熟。在活动时间上，定为预热一月，集中一周，提高资源利用率，把乌苏市真正建成享誉全国的啤酒之都、市民狂欢休闲的理想家园。在市民参与上，将积极借鉴各地啤酒节的先进经验，吸引国内外游客参节。在活动内容上，将进一步丰富啤酒节的内涵，增加节日的狂欢气氛，全力推动乌苏啤酒节向全国一流节庆活动迈进！