广告计划大纲（共5篇）

第一篇：广告计划大纲

宣传计划

日期：

公司（品牌/服务）名称：

I.概述

A.前提——营销计划所提供的信息概述

B.广告目标概述

C.广告战略概述

II.形势分析

A.企业（或产品）目前的营销形势

1.商业或行业信息

2.公司、产品或服务描述 a.产品生命周期阶段

b.商品分类

c.竞争或市场定位

3.本市场的总体描述

4.销售记录与市场份额

5.消费者购买过程描述

B.目标市场描述

1.确认的市场细分

2.主要市场

3.次要市场

4.市场特征

a.地理

b.人口统计

c.消费心态

d.行为

C.营销目标

1.满足需求的目标

2.长期/短期销售目标

III.宣传（创意）战略

A.产品概念——广告如何从以下方面表现产品：

产品或市场定位

B.目标受众——广告将要针对的具体人群

1.目标受众详细描述

a.目标受众与目标市场的关系 b.潜在顾客的购买影响

c.追求的利益/广告诉求

d.人口统计

e.消费心态

2.目标受众排序

a.主要的b.次要的c.补充的C.传播媒介

1.界定媒介目标

a.到达率

b.频次

c.毛评点

d.一致性/起伏式/脉冲式

2.明确哪种媒介到达目标受众的效果最好

a.传统大众媒介

1)广播

2)电视

3)报纸

4)杂志

5)户外

b.补充媒介

1)其他媒介

2)非常规媒介

3.媒介计划范围

D.具体宣传计划

一，前期宣传：

阶段目标：

营销目标：

推广目标：

1，前期广告具体计划

广告活动时间：

活动时间：

活动概述

广告（创意）战略

广告制作过程

广告预算

2，前期活动具体计划

二，中期宣传

阶段目标：

营销目标：

推广目标：

1，中期广告具体计划

广告活动时间：

活动时间：

活动概述

广告（创意）战略

广告制作过程

广告预算

2，中期活动具体计划

活动一：华利集团脱掉高跟鞋系列活动之：野百合也有春天 活动二：华利集团脱掉高跟鞋系列活动之：慢跑享受生活 活动三：华利集团脱掉高跟鞋系列活动之：俯瞰扬州摄影展 活动四：华利集团脱掉高跟鞋系列活动之：笑脸征集令 活动五：

三，后期宣传

阶段目标：

营销目标

推广目标

1，后期广告具体计划

广告活动时间：

活动时间：

活动概述

广告（创意）战略

广告制作过程

广告预算

2，后期活动详细计划

活动一：

活动二：

四，排期表

1，广告排期表

2，活动排期表

3，媒介排期表

IV.广告预算

V.测定与评估

A.实施的广告调查

1.战略确定

2.概念发展

B.事前测定与事后测定

1.测定项目

a.市场

b.动机

c.讯息

d.媒介

e.预算

f.排期

2.方法

a.中心地点测试法

b.销售试验法

c.辅助回忆测试法

d.无辅助回忆测试法

e.态度测试法

f.查询测试法

g.销售测试法 h.其他

3.测试成本

第二篇：广告实习大纲

广告学《专业实习》教学大纲

课程编码：00000107

实习周数：至少3周学分：3

实习大纲名称：《专业实习》大纲

一、实习的目的与要求

（一）目的：

广告专业的专业实习是在学生完成规定的课程学习任务之后而进行的一项专业实践活动。通过本次专业实习，使广告学专业的学生认识了解广告行业的工作环境与职业性质，积累一定的职业体验，增强学生对专业的的真实体验与感性认识；通过参与广告调查收集资料、广告策划创意、广告文案写作、广告效果测评等广告业务流程的实际操作，理论联系实际，提高实际动手能力，培养独立发现问题、解决问题的能力；通过专业的实践活动，使学生感受专业精神、实践专业主义、树立专业理想，从而塑造起专业形象。

（二）要求：

1、专业实习是广告实践教学进程中的一个重要环节，由系直接领导，采取统一集中与分散实习相结合的方式。应注重加强指导教师与学生的交流与沟通（特别时自己联系实习单位且在省外实习的学生），加强指导教师与实习单位的联系，准确掌握学生的实习动态，严格要求和督促检查学生的实习态度和进程。

2、在实习过程中，学生应严格遵守实习单位的规章制度和学校的实习规章制度，不迟到、早退，有事须事先经实习单位和指导教师批准后方可。严格遵守实习单位的操作规程、劳动纪律和安全规程，注意保密，注意安全。

3、学生应将自己每天的实习内容与体会写成实习日志，实习结束后进行整理，撰写出实习报告，两周内交给指导老师。实习报告的要求：字数要求3000字以上；内容应包括对实习单位的概述、实习期间的工作内容、实习心得或体会、实习过程中遇到的问题以及建议等。实习报告要求内容翔实、言之有物，个人独立完成。

4、在校生必须参加专业实习，因特殊原因不能参加，要有医院证明或书面报告，向学院办理请假手续；实习期间请假，应经指导教师同意，未经批准，不得擅离实习单位（地点）。因特殊原因未能如期参加实习的学生，按校学籍管理的有关规定办理手续。

二、实施计划与实习方式

（一）实习实施计划：

专业实习由实习准备阶段、实习阶段，以及总结评分三个阶段组成。

（1）实习准备阶段

 在实习开始前，各带队教师完成实习单位联络工作，统计自主联络实习单位的学生名单。

 在实习前期召开实习动员大会，安排实习分组情况，明确实习纪律和实习内容。

（2）实习阶段

 在带队教师的带领下进入实习单位，明确工作安排。

 实习单位实习。

 按规定时间返校，并上交实习鉴定表和实习总结。

（3）总结评分阶段

 带队教师对本组学生评定成绩。

 召集实习总结会议，推荐优秀实习小组。

 系审核实习成绩。

（二）实习方式：以国内广告业发达城市为主，主要采取学院固定实习基地与学生自行联系的“分散实习”方式结合进行，要求以学生参与项目实际动手操作为主。实习过程中，学生根据所在实习单位的需要与安排参与到具体的广告活动中去，在实习单位指定的指导老师与校内指导老师的指导下开展工作。

三、实习内容和时间分配

（一）实习内容

1、了解广告行业的基本特征与特定工作环境，认识广告职业性质。

2、了解广告活动的整体运作程序与业务流程

3、了解广告代理公司、广告主、媒介在广告活动中的地位与作用。

4、了解AE、策划、创意、文案、美工、媒介等岗位的性质、特点与职责。

5、了解实习单位的类型、组织结构及其广告业务活动的特点，参与项目，参与广告调查、广告策划创意、广告文案写作、广告效果测评等具体业务活动。

6、了解广告公司对专业人才的要求。

7、通过实习，学会观察，搜集资料，调查研究，整理报告等方法，提高分析问题和解决问题的能力，以及社会活动能力。

（二）时间分配：

专业实习时间至少3周，根据个人意愿和实习单位需要鼓励进行二个月的实习。安排在第六学期第17、18、19周至暑假进行，时间分配如下（按三周）：

1．实习单位报到，熟悉环境1天

2．岗位实习13天

3．实习结束，完成工作交接1天

四、实习考核标准和考核方式

学生在实习期间，严格遵守所在实习单位的各项规章制度与纪律，没有不良反映，实习出勤率达到90%以上，才有资格参加考核。

学生除提交实习报告、实习日记外，指导教师应认真批阅学生的实习日志与实习报告，而且应检查学生在实习期间完成的作品。根据考查情况、实习日记、实习报告的质量、实习作品质量和平时的考勤情况，并结合实习期间的思想政治表现、组织纪律、任务完成情况等方面综合后按优、良、中、及格、不及格五级记分制评定学生实习成绩。

具体标准如下：

优秀：能很好地完成实习任务，达到实习大纲中规定的全部要求，实习报告能对实习内容进行全面、系统总结，并能运用学过的理论对某些问题加以分析。在考核时能比较圆满地回答问题，并有某些独到见解。实习态度端正，实习中无违纪行为。

良好：能较好地完成实习任务，达到实习大纲中规定的全部要求，实习报告能对实习内容进行比较全面、系统的总结。考核时能比较圆满地回答问题。实习态度端正，实习中无违纪行为。

中等：达到实习大纲中规定的主要要求，实习报告能对实习内容进行比较全面的总结，在考核时能正确地回答主要问题，实习态度端正，实习中无违纪行为。

及格：实习态度基本端正，完成了实习的主要任务，达到实习大纲中规定的基本要求，能够完成实习报告，内容基本正确，但不够完整、系统，考核中能基本回答主要问题。实习中虽有一般违纪行为但能深刻认识，及时改正。

不及格：凡具备下列条件之一者，均以不及格论。

（1）未达到实习大纲规定的基本要求，无实习笔记；

（2）实习报告（总结或论文）马虎潦草，或内容有明显错误；考核时不能回答主要问题或有原则性错误；

（3）未参加实习的时间超过全部实习时间三分之一以上者；

（4）实习中有违纪行为，教育不改，或有严重违纪行为者。

第三篇：广告策划与创意大纲

广告策划与创意

Advertising Planning and Originality

课程编号：×××××学分：3学时：60

先修课程：（课程名及编号）替代课程：（课程名及编号）

一、课程目的要求：

本课程为广告学专业必修课。

广告策划与创意是广告学科体系中最为核心的课程，策划不力，创意贫乏，会严重影响广告业务的开展，这是作为广告专业的学生，必须掌握的专业技能课程。本课程涉及大量广告学知识以及与广告学交叉的其他学科知识，学生要善于将前面所学专业知识运用到本课程的学习中，互为所用，互相促进，以达到本课程的教学目的。

二、课程主要内容：（300—500字）。

广告策划与创意这门课可以分别从策划和创意两部分着手来学习。

策划可以从以下四个方面理解其内涵：

（一）从策划的过程看，一个完整的策划基本包括预测和决策两大步骤；

（二）从策划的内容看，一个完整的策划基本包括战略策划和技术策划两大内容；

（三）从策划的性质看，策划是一项极为复杂的综合性思维过程；

（四）从策划的范围看，策划普遍存在于人类行为之中，无论是政治统治，企业经营还是个人发展都需要精心的设计策划。本课程主要讲授广告活动的策划。

创意，从动态的角度看，就是广告人员对广告活动进行创造性的思维活动。从静态角度看，就是为了达到广告目地，对未来广告的主题、内容和表现形式所提出的创造性的“主意”。创意在广告中占有核心的地位，一个广告如果没有创意就不成其为广告，只有创意，才赋予广告以精神和生命力。

考虑到与本课程相关的广告文案写作、平面广告设计、影视广告制作、网络传播等课程都要大量涉及其相关的创意知识，因而本课程对具体广告形式的创意，不作过多的陈述。

三、教学方式：

以理论讲授与案例分析相结合的教学方式，学生应用自己接触到的或感兴趣的广告案例参与课堂讨论和分析。并结合实际进行广告的策划和创意活动。每位学员联系实际做一份广告策划文案或创意作品。有作品参加各级比赛的，可将作品到课堂上与大家分享。

在本课程教学之前，作为专业学习要求，已布置每个同学各自追踪一个广告主企业或其产品，了解其广告运作的过程，投放媒体，以及广告费用的开支情况，在本课程学习中，每个学生要做PPT文档，上台进行报告。其内容和讲述作为平时成绩。

四、主要教学参考书：

教材：饶德江编著《广告策划与创意》 武汉大学出版社 2003.11.主要参考书：

余明阳、陈先红主编 《广告策划创意学》（第二版）复旦大学出版社 2004.12.何佳讯编《广告案例教程》复旦大学出版社 2005.1.丁邦清、程宇宁著《广告创意》 中南大学出版社 2003.9.张翔、罗洪程编著《广告策划》 中南大学出版社 2003.7.大林、吕志明编著《策划方法教程》 广东经济出版社 2005.3.张金海、姚曦主编《广告学教程》 上海人民出版社 2003.5.胡川妮著《广告创意表现》 中国人民出版社 2003.6.卫军英著《现代广告策划》 首都经济贸易大学出版社 2004.7.余明阳、姜炜主编《广告经典案例》 安徽人民出版社 2003.10.王健著《广告创意教程》 北京大学出版社 2004.11.胡晓芸主编 《世界广告经典案例——经典广告作品评析》 浙江大学出版社 2005.4.五、考核方式及要求：

平时成绩：每位学员联系实际做一份广告创意策划文案（或作品），有作品参加市级以上比赛的，可直接作为本项作业。占30%

学期成绩：闭卷笔试。占70%

六、教学大纲：

第一章广告策划概说（6学时）

第一节策划的概念及界定

一、策划的概念

二、策划的界定

第二节广告策划的概念、特点及作用

一、广告策划的概念

二、广告策划的特点

三、广告策划的作用

第三节广告策划的基本原则

一、真实性原则

二、信息量原则

三、针对性原则

四、心理原则

五、法律道德原则

第四节广告策划的内容和程序

一、广告策划的内容

二、广告策划的程序

第五节广告策划报告

一、广告策划报告的撰写

二、广告策划报告实例分析

第二章广告市场调查（6学时）

第一节广告市场调查的目的和要求

一、广告市场调查的特点

二、广告市场调查的目的三、广告市场调查的要求

第二节广告市场调查的内容和范围

一、市场环境调查

二、广告主企业经营情况调查

三、产品情况调查

四、市场竞争性调查

五、消费者调查

第三节广告市场调查的方法和技巧

一、广告市场调查的基本方法

二、广告市场调查的常用技巧

第三章广告定位策略（6学时）

第一节产品认识

一、产品的概念

二、产品的类型与组合三、产品的价值

第二节产品分析

一、产品生命周期分析

二、产品形象分析

三、产品物质特点分析

四、产品识别标志分析

第三节产品定位

一、产品定位的概念

二、产品定位的客观依据

第四节产品定位策略

一、实体定位策略

二、观念定位策略

第四章广告媒体策划（6学时）

第一节广告媒体渠道概述

一、广告媒体渠道及其种类

二、广告媒体渠道的特性比较

第二节广告媒体渠道策划的程序

一、广告媒体调查

二、确立目标

三、媒体方案分析

四、组织实施

第三节广告媒体渠道选择的影响因素与优化组合一、影响广告媒体渠道选择的因素

二、广告媒体渠道的优化组合第四节广告媒体渠道选择的方法与原则

一、广告媒体渠道选择的方法

二、广告媒体渠道选择的原则

第五章广告创意概说（6时）

第一节广告创意的基本内涵

一、创意及广告创意

二、广告创意的特点

三、广告创意的原则

四、广告创意的基本理论

第二节广告创意的产生过程

一、创意的过程

二、广告创意的过程

第三节广告创意的思维方法

一、创造性思维的类型

二、创造性思维的基本方法

第四节广告创意的创造技法

一、头脑风暴法

二、默写式头脑风暴法

三、卡片式头脑风暴法

四、检核表法

五、联想法

六、组合法

第五节广告创意者的素质开发

一、建立完善的知识结构

二、培养强烈的创意智力

第六章广告表现形态（6时）

第一节 成功广告表现的一般特征

一、广告表现的重要性

二、成功广告表现应具有的特征

三、广告表现的限制

第二节 广告表现的方法与技巧

一、人们注意信息的一般动机

二、广告引起注意的常用方法

三、广告主要部分被记忆的原理

四、引起预期感觉与联想的原理与方法

第三节 广告表现的形式与手法

一、示范验证型

二、生活片断型

三、人物证言型

四、夸张对比型

五、新闻报道型

六、气氛渲染型

七、谐趣幽默型

八、悬念疑问型

九、现代意识型

十、性别与性感型

第七章平面广告创意（3学时）

第一节平面广告概述

一、平面广告的涵义与特点

二、平面广告的构成要素

三、平面广告要素的组合第二节平面广告的创意

一、平面广告创意的特点

二、平面广告创意的类型

三、平面广告创意的要素

四、平面广告的创意方法

第八章电视广告创意（3学时）

第一节 电视广告概述

一、电视广告的特性

二、电视广告的构成要素

第二节 电视广告创意

一、电视广告创意的特征

二、电视广告创意的要求

三、电视广告创意的方法

考试：3学时

第四篇：广告媒介计划

TIDE广告传媒有限公司媒介计划

一、媒介选择及原因

陕西二套都市青春频道

原因：

1、陕西电视台都市青春频道(陕西二套)是陕西电视台变革观念、面对都市设置的地面综合频道。频道秉承“新而先·联而赢”的发展理念，先后创造了电视市场的诸多奇迹。2002年1月1日开播的《都市快报》是中国最早开播的民生新闻之一，荣获“中国电视百佳栏目”、中国电视栏目创新榜“最具发展潜质电视栏目”等光荣称号；2005年5月，该频道推出的言论类版块《一说为快》开创中国电视评论新形态，主播韩冰因此荣获“中国电视播音主持金话筒主持作品奖”。2005年创办了中国第一档制播分离的日播方言栏目剧《都市碎戏》，演绎“想演就演”的民生娱乐精神，该节目产品和模型输出到全国多家电视台。2006年1月1日，该频道创办的直播类新闻杂志节目《都市热线》，率先在全国推出“手机记者”和“百姓报天气”等新概念版块；其中“RAP信息”实现了版权收入；互动版块《小民话题》为都市的草根阶层提供了话语表达的平台，被誉为“中国民生新闻深度创新的标志”。2007年该频道频道成功入选全国地面频道第一阵营，并唯一获得“2007全国TV地标管理创新奖”；“2007年中国十大创新广电”等称号；该频道总监胡劲涛先生在电视界最早提出并实施的 “点分钟收视率考核”机制，入选中宣部课题。该频道频道不仅是全国都市频道暨民生新闻协作体核心成员，而且还与四川大学、中国传媒大学等多所高校和科研机构建立了产学研基地。

2、这是一个年轻的频道，这是一个“无中生有”的频道，是陕西电视台改变观念，面对都市，根据观众需求设计的一个全新频道，支撑这个频道的工作人员平均年龄只有25岁。年轻意味着有梦想，所以，“梦想与创造”成为频道的理念。

3、陕西电视台都市青春频道的节目使人产生了“好看”的感觉。陕西电视台都市青春频道的节目充满了“轻松、愉悦”的气息：内容新鲜、格调清爽、节奏明快、形式多样；这些节目直击现实生活中的温馨处，点化人们最为宝贵的情感链，于是，传播者获得了采制节目的“视点”，接受者得到了观赏节目的“看点”。特别指出的是，该频道中包括新闻节目在内的各种节目都具有这般特性，这不可不说是一种整体成功。在这个频道面前，我们找到了久久企盼的“生活化、人文化”的传播范式。“都市青春频道”根据相应需求把既定的思想分解到了栏目和节目，栏目和节目又不折不扣地执行了有关策略。从栏目和节目的个体形态来看，其背后也蕴含着从业者独具匠心的策划，这种策划是“原创的”，也是“唯一的”。

第五篇：房地产广告计划

房地产广告计划

当我们确定了产品的广告诉求点和广告基调后，制定切实可行的广告计划便成为实现最终销售目的的必要步骤。而一个可操作的完整的广告计划通常包括广告周期的安排，广告主题的安排，广告媒体的安排和广告预算的编排四个部分。

一、广告周期的安排

广告时间的安排，在一个规范化的营销行为下，便是广告周期的拟定。而一个楼盘的广告周期是隶属于它的营销周期的，作为一个相对独立的促销过程的营销周期，广告周期的安排便是其不可缺少的一个部分。通常，一个完整的营销周期由筹备期、公开期、强销期和持续期这四个部分组成。在引导期，大量的作业是一些销售前的准备工作，广告运用仅为一些新闻报道和户外媒体。人员销售了只是配合企业内部进行的少量认购工作。进入公开期，楼盘则被正式推向市场，适量的报纸稿配合人员推广，开始将卖场渐渐热络起来。当强销期来临的时候，大量的报纸广告，结合强有力的业务推广，如人员拜访，电话追踪，派报邮寄等等，立体的促销攻击全面展开。为配合销售达到顶峰，或者在相对低落的时候创造又一个销售高潮，各种促销活动层出不穷。强销期过后的持续期，则是对前期积累客户的消化吸收和一些事务性的收尾工作，工作平稳，广告量也相对平静。若这个营销周期只是整个销售过程的一部分，则该阶段的工作还应包括对此次销售策略的修正和检讨，努力为下一个营销周期的到来作准备。

区别于其他产品的营销周期，预售商品房的营销周期的确定除了企业内部自身的因素外，往往依赖于楼盘的施工进度，并时常以施工进度的某个时间点，如建筑出地面，结构的封顶，楼盘竣工等等为营销的契入点。此外，各类节假日，各种舒适的季节等等也是制定营销周期的重要时间考量点。因为这些时候，人们出行方便，产品宣传有话题，容易形成人气鼎沸的旺销局面。

营销周期的长短并没有严格的限定，短则二三个月，长则一年二年。习惯上讲，一个房地产项目从刚开始预售到最后一套房屋的卖出，可以规划为一个完整的营销周期。但一个楼盘在整个销售过程中，或是因为相持时间长，或是销售状况的跌宕起伏，实践中往往不止一个营销周期的存在。对销售总量在几十万平方米以上的社区型楼盘，每个不同的时间段，更会有若干个相对独立的营销周期的存在，它们彼此配合，前后呼应，以阶段性的销售业绩达到最终的销售目的。相应的，表现在广告时间的安排上，便是一个由若干个相对独立的，彼此又相互配合小的广告周期串联而成的大的广告周期

二、广告主题的安排

一般来讲，一个楼盘总有几个主要诉求点，几个次要诉求点，除了说明书外，几乎任何一种媒体形式的每次内容表现，都是以一个主要诉求点结合几个次要诉求点来加以展示的。实际操作中，归纳总结出来的几个主要诉求点往往轮流作为广告的主题来强打，而且，当其中的一个主要诉求点被选为广告的主题时，其它的几个主要诉求点则与次要诉求点一样，有选择的作为广告主题的专一表现，可以最大限度地吸引目标客源；精心安排的广告主题的轮流展示，则可以保持楼盘的常新常亮。

有时，我们会发现，广告主题的选择好象并没有涉及产品的主要诉求点，而是和都市的四季变化，热门话题和生活习俗等等密切相关。其实，这样的广告不是没有主题，而是主题相对隐蔽，创作者试图以亲和的姿态和近距离 的角度来吸引客户，间接的引导大众对产品的兴趣。广告主题的轮流安排也不是无序的，它是和广告周期的安排和广告诉求点的内容紧密相连的。在产品引导期和公开期，广告紧密相连的。在产品引导期和公开期，广告主题多以产品的规划优势，楼盘的地段特征为主，通过形象的着力介绍，让一个新兴的事物尽快为客户所注目和了解。到了楼盘的强销期和持续期，除非产品有特别的优势，价格攻势往往成为广告的主要内容。在客户对产品了解的基础上，通过价格上的优惠折让和某些服务方面的承诺促使成交迅速放大。

三、广告媒体的安排

各色各样的户外媒体、印刷媒体和报刊杂志、广播电视等等媒体在信息传播的功能方面各有所长也各有所短，它们在广告活动中起着各自的作用。

为了更好地发挥媒体的效率，使有限的广告经费收到最大的经济效益，应该对不同类型的媒体在综合比较的基础上，加以合理的筛选、组合，以期取长补短，以优补拙。

因为房地产的“不动产”特质，它的常用广告媒体一般为户外媒体、印刷媒体和报刊媒体三大块。其中户外媒体因为位置固定，比较偏重于楼盘周围的区域性客源；印刷媒体可以定向派发，针对性和灵活性都较强；报刊媒体和广播电视则覆盖面广，客源层多。三者取长补短，是房产广告的三驾车。

就“纵”的方面而言，我们已经知道，一个完整的广告周期由筹备期、公开期、强销期和持续期这四个部分组成。在广告的筹备期，广告媒体的安排以户外媒体和印刷媒体为主，售楼处的搭建，样本房的建设，看板的制作以及大量的海报、说明书的定稿印刷等等，占据了工作的主要内容。报刊媒体的安排则除了记者招待会外，几乎没有什么。进入广告的公开期和强销期，广告媒体的安排渐渐转向以报刊媒体为主。户外媒体和印刷媒体此时已经制作完工，因为相对的固定性，除非有特殊情况或者配合一些促销活动，一般改变不大，工作量也小。而报刊媒体则开始在变化多端的竞争环境下，节奏加快，出招频频，以灵活多变的特色，发挥其独特的功效。到了广告的持续期，各类广告媒体的投放开始偃旗息鼓，销售上的广告宣传只是依靠前期的一些剩余的户外媒体和印刷媒体来维持，广告计划也接近尾声。

广告媒体在“横”的方面的安排，其实也贯穿于广告周期的四个阶段，但于产品强销期的时候要求特别高。某单位8000元／人民币的楼盘，它的媒体组合的理想三维广告空间是这样设计的：客户坐飞机回上海，在座机上看到《东航杂志》中的楼盘广告，下飞机后坐汽车回市区，在虹桥路上则看到同样内容的户外看板。晚上翻开《新民晚报》，该楼盘的广告以赫然在目，第二天听早上广播新闻，同样的信息又飘然而至……，视觉听觉的多重刺激，将在最大限度上挖掘和引导目标客源，以配合业务人员的推广行为，创造最佳的销售业绩。

四、广告预算的编排

就房地产销售而言，广告预算大致应该掌握在楼盘销售总金额的1％－3％之间。大的公司因为有充足的资金保证，往往是根据计划来确定预算的。而大部分中小型公司，因为财力有限，广告预算基本上是量力而行，有时修甚至是阶段性的滚动执行，销售结果一旦不尽人意，广告预算便停止执行。

在销售的筹备期，因为包括接待中心、样品屋在内的大量的户外媒体，印刷媒体的设计制作的工作量是相当大的，再加上其它的准备工作，所以广告费的支出是比较大的，一般约占总的预算的30－50％。到了公开期，报刊媒体的费用开始上升，其它的销售道具因为已全部制作完成，则很少再产生费用。进入广告强销期，报刊杂志，广播电视的广告密度显著增加，广告费用又陡然上升；另一方面，为了推动销售上台阶，穿插其中的各项促销活动又免不了，因此大量的广告预算是必不可少的。这个时候的广告预算约占总量的40％强。接近持续期，广告预算则慢慢趋近于零，销售也开始结束。

在所有的广告支出中，若从相对节约，比较常规的角度来分析，销售前期的接待中心、样品屋等等的设计和建设费用是一大块；贯穿销售始终，持续性的报刊杂志的发布费用则是另外一大块。这二大块预算项目约占总的广告预算的70－80％。

有广告预算的安排，便有广告效果的评判，对投入和产出的认真计算是企业生存的基本准则。在具体的产出还未实现以前，广告预算的编排是否科学，是否经济则应该是依从由市场调研而来的营销决策，并且在执行的过程中，不断的进行回馈和调整。