第一篇：测试人员面试三步曲（共）
测试人员面试三步曲
春节过后，很多测试朋友都想换换工作，找一个待遇好、环境好，又有自己用武之地和发展空间的工作。在此，我将自己招聘和面试的一些经验与心得汇成三步曲，献给大家，希望对大家找工作能有所帮助。
第一步、投递简历
投递简历，让招聘公司发现你，一般有4种方式：
1.通过招聘网站搜索测试招聘信息，选择合适的公司和职位，投递简历；
2.通过招聘网站发布自己的简历，等待招聘公司发现并下载你的简历；
3.通过本公司内部招聘、内部人员推荐；
4.通过招聘会，现场投递简历。
以上4种招聘方式，最为常用的是1、2两种，而且结合使用，第3种的成功率最高，第4种应用很少。第1种方式是现在大多数测试朋友找工作的主要途径，目前，国内知名的人才招聘网站：中华英才网（）、51job前程无忧（）、卓博（）、中国国家人才网（.cn）、北京人才网（）等，相信各位想找工作的测试朋友，早已对这些网站如数家珍了。如果你想被猎头看重，那就赶快注册（更新）一下自己的简历吧，很快将会有一大堆公司给你打电话，通知你去面试，这就是第2种方式。一般说来，你在人才网上发布简历找工作的同时，猎头公司也在找你，所以说，1、2两种方式结合使用。接下来，我们再来探讨一下第3种方式。在外企以及一些大公司，为了减缓员工在从事一项工作几年之后产生的乏味情绪，特别推出一种内部招聘的方式，允许公司内部相关部门的相关人员的应聘，比如说作技术支持的要应聘作市场，作开发的要应聘作测试等等，或者在公司内部公布招聘信息，希望本公司的员工推荐符合招聘要求的人员，可以直接到公司进行面试。因为公司对内部员工相当了解，员工对招聘要求十分清楚，必然按要求搜寻符合条件的熟人进行推荐，所以，公司内部招聘、内部推荐十分容易成功。第4种招聘方式，近两年已经很少应用，因为招聘会有时间限制，还要跑到现场，在人山人海中搜寻符合自己条件的公司和职位，投递简历并进行简单面试，既费时、费力，效果也不佳，故而应用越来越少。
第二步、准备面试
想要参加面试，就一定要做好面试的准备：
公司情况：
在接到面试通知时，一定要简单而客气地询问一下公司的情况，正所谓知己知彼，百战不殆。看看公司是否有你所关注的地方，比如公司的规模、办公地点、测试组的情况等，最主要的要知道公司的主要业务，测试什么，软件还是硬件，那个行业的，问话不要多，否则对方很容易反感，最好是要来对方的公司网址，到网站上浏览一下，大体也就知道了。穿衣戴帽：
陌生人见面，第一印象很重要，你给招聘方的第一印象，主要通过衣着来表现。我们这些测试人员，都是搞技术的IT人士，不能穿的象个新新人类，试想一下，你作为主考官，见一个身穿乞丐服、头戴鸭舌帽的人进来应聘测试工程师，你会相信他的技术吗。所以在面试时，一定要穿洁净、整齐的职业装或者夹克，或者适中的风衣。女士稍微画一点淡妆，男式记得刮胡子。头发都要梳的整齐。
言谈举止：
言谈举止要透出一股自信，让人感觉你就是很棒，什么任务都可以放心的交给你去作，你都
能圆满完成。
证书、简历：
很多公司可能在通知你面试的时候，就会通知你带相关的学历证件、培训证书，如果招聘方没有通知，你可以礼貌的问一下，是否需要携带。至于你的简历，一定要多带上几份，不要以为招聘方看过你的简历，就一定有你的简历。因为也许是人事部发现了你的简历，通知测试部一同面试，或者测试部发现了你的简历，通知人事部一同面试，而面试又是在几天之后的事情，早不知把你的简历扔到哪里去了。你以为网站上有你的简历，可以直接打印，那你就错了。因为招聘负责人可能工作比较忙，比较累，应聘的人又那么多，手头没有现成的简历，随便应付一下，就打发你走了。感觉难受吧，可你改变不了人家，如果不想失去这次机会，就自己准备简历吧，需要就拿出来，不需要可以留着下次用。
语言表达：
面试的关键就是语言表达，看你是否能够很有条理的把自己的经历、知识、技能表达清楚，并且在讲的过程中，注意观察招聘方的表情，看人家是否感兴趣，如果人家皱眉头，表情不悦，就尽快结束自己的话题。因此，在面试之前，你可以自己练习练习。
知识、技能：
知识、技能是测试人员平时积累下来的宝贵财富，面试之前，你可以将其条分缕悉，以备面试时表达清楚。
英语能力：
国内企业对英语要求不是十分苛刻，只要有良好的英文文档阅读能力即可；倘若是外企或者承包外企项目的公司，对英语要求则十分严格：要求你能够用日常英语会话，能够用英语撰写测试文档，汇报测试工作。所以在学习测试知识和技能的同时，我们也要注意对英语知识的积累。
第三步、参加面试
在约定的时间、约定的地点，你最好准时出现，如果不能准时赴约，一定要提前打电话，告知对方是什么原因导致你迟到，多长时间以后能你到达约定地点。进入公司，会有接待人员招呼你坐下，通知招聘负责人接待你面试，此间接待人员会给你送上来一杯水。
1.考试
招聘负责人给你一份试卷(一般为笔试，也有上机的，如果对英语有严格要求，还会有一份英文试卷)，规定一定的时限，到时间他来收卷。试卷的命题一般分为填空、选择、判断、逻辑推理、程序改错、简答，也有让你找bug的题，这些题给人的感觉都是在简单中透漏着怪异。如果你问为什么要有考试这一关，招聘人会告诉你，是想考察应聘者的能力。其实，不尽然，最根本是公司的质量保证体系，要求公司所有活动都得有记录，所以才出现了考试这回事。
2.初试
初试是最关键的，几乎决定是否录用你。初试之前招聘负责人可能会寒暄几句，让你放松一下心情。招聘负责人一般有两位，一位负责测试技术，一位负责人事，招聘负责人会作自我介绍，也可能其中一位捎带介绍另一位的资历(比如留美博士)，表示这家公司很有诱惑力，连这么好的人才都吸引来了。接下来负责测试技术的会问你几个问题：
请你简单谈谈你的经历？
你在某某家公司主要作哪些工作？
测试过那些东西？
测试流程是什么？
手工测试还是自动测试？
使用过哪些测试工具？使用过Rational系列测试工具吗？
作过白盒测试吗？
作过XXX测试吗？以前接触过XXX吗？你对XXX了解到什么程度？（XXX代
表招聘公司所要测试的东西）
平时使用哪些操作系统？Linux操作熟练吗？
以前作过开发吗？开发了哪些东西？使用的什么语言？
你觉得测试工程师应该具备哪些素质？
对一个测试工程师来说，什么素质最重要？
结合自己的实际工作，谈谈你对测试的理解？
为什么要离开上一家公司？
居住在哪里？离公司远不远？
有经验的招聘负责人都会简单介绍一下自己的公司（背景、主营业务、发展前景等），然后开始问问题。一般开门见山的问题是’请你简单谈谈你的经历？’，回答这个问题，只要简单的叙述你从毕业到现在都在那些公司作了那些事情即可，叙述时一定要从容、清晰而有条理，眼睛瞅着招聘负责人，观察其表情，如果有些不耐烦，要尽早结束这一话题。招聘负责人此时会大致浏览你的简历，在你叙述完自己的经历时，招聘人会就你简历的某一项问你，比如’你在某某家公司主要作什么？测试过那些东西？测试流程是什么？’，待你回答完这些之后，继而问你测试的具体细节，手工测试、自动测试、用过那些工具？是否作过白盒测试？使用过什么操作系统？熟悉那些语言？是否作过开发？如果你肯定回答这些问题，那么还要继续问具体操作，比如你答作过白盒测试，那么招聘人会问你测了哪些东西？怎么进行的？是独立进行的还是和别人一起进行的？测试出的bug 如何处理？是否作进一步的分析？„„
负责测试技术的问完后，就由负责人事的继续发问：
你的期望薪金是多少？税前还是税后？
一旦录用多长时间可以来上班？
你的户口在哪里？调档案是否有问题等？
等你回答完毕，接下来他会告诉你：
公司是否有试用期，试用期多长时间；
试用期的薪金如何发放，其他待遇怎样处理；
如果符合初试条件，多长时间之内通知复试；
有无医疗保险、养老保险、失业保险、住房公基金等福利待遇。
一般面试的会谈与过程掌控在招聘人手中，如果不想变得很被动，就要试着主动发问。不过，招聘人很少会给你机会，或者你问的不是时机，会让他很反感。只有到最后，招聘人才会说“我们的问题问完了，你有什么问题吗？”，这时你就可以放心大胆的问了，比如：
公司是那年成立的？
主要业务是什么？
现有规模怎么样？
测试组的情况怎么样？
作息制度等等？
凡是你所关心的问题都可以问。
之后是几句寒暄的话，诸如：
谢谢您来参加面试
耽误您宝贵时间了
我送您出门
ByeBye，再见
（注明：如果是外企公司或承包外企项目的公司，几乎整个初试将用英语进行。）
这样，初试就结束了。一般初试后一周之内会通知你参加复试，如果没有接到通知，就不要再怀念这家公司了。假如你仍不死心，当然也可以打电话咨询一下，也许他们真的没有想好通知谁复试，也许因为你打了电话，通知复试就是你了；也许他们已经将你Pass掉了，就会委婉的告诉你，或者直截了当的告诉你。
3.复试
在考试和初试综合成绩出来之后，招聘负责人决定推荐几位综合成绩好的初试者给老板（最终负责人），由其对你进行复试。谈话的内容与初试差不多，但你会觉得比较随和，因为大老板一般都很会做人，而且觉得你可能就是我们公司的员工了，所以会相对放松些。
经过复试之后，几乎当场或者很快就会给你电话，告知你被录用了，报到时需要携带哪些证件，询问你何时能够上班？如果复试后几天都没有讯息，就不要再等了，招聘公司已经将你Pass掉了。
(注明：不是所有公司的面试都有考试、初试、复试，但至少一次面谈是必需的)
各位测试朋友，在经历了投递简历、准备面试、参加面试的三步曲之后，总会有一家适合你的公司；如果你经历了几次都没能成功，请不要气馁，也许我们与这些公司之间真的是有些偏差，比如人家要求有手机测试经验，而我们没有，就不要怀疑自己能力不行； 比如人家要求熟练使用Rational系列测试工具，我们现在不擅长，就可以向熟悉Rational工具的人学习学习。总之，无论成功、失败，我们都要保持一种谦虚、自信的态度，来面对人生中的一次又一次面试。
第二篇：公务员面试备考“三步曲”
汕头中公教育
公务员面试备考“三步曲”
经历千辛万苦通过笔试进入国家公务员面试环节，面试对于广大考生来讲如临门一脚决定你是否可以进入到国家公职人员的体制之内，在短暂的时间内考生备考应科学合理化，面试备考“三步曲”为广大考生提供强大智力支持。
第一步可谓“知己知彼，百战百胜”。考生要在第一时间全方位了解自己所报考的岗位职责、岗位性质、工作内容、特殊属性等，充分了解后要建立自己与岗位之间的匹配性，所谓自身与岗位之间的匹配性就是考生自身的现实性需求(户口、专业、住房、家庭需要)、职业兴趣(社会型、现实型)、对组织文化的认同(政府组织文化、基层组织文化)、成就动机(认知需要、自我实现)等，通过自身建立条件与岗位之间的高度匹配性，让考官任伟你就是最适合这个岗位的人，从而选择你。
第二部乃是“积累素材，厚积薄发”。考生在准备考试的过程中需要积累和搜集关于报考岗位相关的政策、文件、热点新闻、以及工作中遇到的问题，通过对岗位工作的全方位了解和学习，在面试的过程中就可以做到有备无患，随机应变。不打无准备之战，要想在面试中脱颖而出，考生就需要有专业化的水准、与时俱进的思维、独特的论证角度，这样才能在众多考生中成为佼佼者。
第三部做到“摆正心态，泰然处之”。我们常说对待事物我们要做到得之泰然、失之淡然，公务员面试更是如此。在面试的考场上有众多考生因为不能战胜自己，在心理上就败下阵来，由于公务员面试的考场设置本身就会让考生产生一种紧张与压迫的感觉，这也是对考生心里素质的一种考验，加之面对考三官提出的三道或者四道问题，部分考生就会在短时间内出现大脑短路的情况，导致考生答题逻辑混乱、内容空洞、语言粗糙的情况出现，所以作为考生战胜对手首先要战胜自己，要拥有一颗强大的内心、培养良好的心理素质。考生在答题的过程中，千万不要想自己是否能够答好，或者答不好怎么办的问题，这样会导致过度关注结果为失掉过程的现象发生，掌控好自己在考场上能够掌控好的东西，做到心无旁骛、泰然处之。
我们要打有准备的战役，考生在面试的临门一脚之际，更要做到全方位的备考，面试三部曲帮助你顺利通过面试，摘夺国家公务员考试面试胜利的桂冠。
第三篇：招商谈判三步曲[招商人员必看]
在谈判双方彼此存在长期合作诚意的前提条件下，我们在此提出一个“招商谈判三步曲”的概念，即谈判的步骤应该为申明价值（Claiming value），创造价值（Creating value）和克服障碍（Overcoming barriers to agreement）三个进程。我们的目的就是给每一位招商谈判者提供一个有效掌握谈判进程的框架。许多著名的商学院都是遵循这样的“三步曲”训练学生的谈判技巧与能力。许多成功的谈判也是遵循这样一个谈判的步骤与原则。下面将“谈判三步曲”分述如下：
1.申明价值。
此阶段为谈判的初级阶段，谈判双方彼此应充分沟通各自的利益需要，申明能够满足对方需要的方法与优势所在。此阶段的关键步骤是弄清对方的真正需求，因此其主要的技巧就是多向对方提出问题，探询对方的实际需要；与此同时也要根据情况申明我方的利益所在。因为你越了解对方的真正实际需求，越能够知道如何才能满足对方的要求；同时对方知道了你的利益所在，才能满足你的要求。然而，我们也看到有许多所谓“招商谈判技巧”诱导谈判者在谈判过程中迷惑对方，让对方不知道你的底细，不知道你的真正需要和利益所在，甚至想方设法误导对方，生怕对方知道了你的底细，会向你漫天要价。我们认为，这并不是谈判的一般原则，如果你总是误导对方，那么可能最终吃亏的是你自己。
2.创造价值。
此阶段为谈判的中级阶段，双方彼此沟通，往往申明了各自的利益所在，了解的对方的实际需要。但是，以此达成的协议并不一定对双方都是利益最大化。也就是，利益在此并往往并不能有效地达到平衡。即使达到了平衡，此协议也可能并不是最佳方案。因此，谈判中双方需要想方设法去寻求更佳的方案，为谈判各方找到最大的利益，这一步骤就是创造价值。
创造价值的阶段，往往是招商谈判最容易忽略的阶段。一般的招商谈判很少有谈判者能从全局的角度出发去充分创造、比较与衡量最佳的解决方案。因此，也就使得谈判者往往总觉得谈判结果不尽人意，没有能够达到“赢”的感觉，或者总有一点遗憾。由此看来，采取什么样的方法使谈判双方达到利益最大化，寻求最佳方案就显的非常重要。
3.克服障碍。
此阶段往往是谈判的攻坚阶段。谈判的障碍一般来自于两个方面：一个是谈判双方彼此利益存在冲突；另一个是谈判者自身在决策程序上存在障碍。前一种障碍是需要双方按照公平合理的客观原则来协调利益；后者就需要谈判无障碍的一方主动去帮助另一方能够顺利决策。
以上我们谈到的“招商谈判三步曲”是谈判者在任何招商谈判中都适用的原则。只要谈判双方都牢记这一谈判步骤，并有效地遵循适当的方法，就能够使谈判的结果达到双赢，并使双方利益都得到最大化。
第四篇：高考三步曲
高考三步曲
第一阶段：基础阶段
素描（静物、石膏头像、真人头像）、色彩（静物写生、风景写生）、设计基础（平面构成）、专业理论
第二阶段：提高阶段
素描（石膏头像、头像写生、默写）、色彩（静物写生、风景写生、默写）、设计基础（色彩构成、立体构成）专业理论
第三阶段：强化阶段
素描（石膏头像自然光、真人头像默写、专业模拟考试）、色彩（静物默写、风景默写、专业模拟考试）、设计创意训练、专业考前准备与模拟考试
第五篇：德育教育“三步曲”
新城镇中心小学德育教育“三步曲”
德育是学校课程的重要组成部分。新城镇中心小学，以校园
环境、课堂教学、课外活动为载体，对学生进行潜移默化的德育
教育。一是传统文化熏陶。学校通过名人名画、名人名言、名人
秩事、名胜古迹，营造校园环境、烘托文化氛围、浸润德育教育，让学生置身其中，接受传统文化的熏陶和洗礼，激发学生的爱乡
之情。二课堂教学渗透。学校要求各学科各教师结合所教学科特
点出发，依标扣本，挖掘德育要素，对学生进行德育渗透。三是
课外活动实践。学校开展了丰富多彩的实践活动，其活动主题就
是依托节日和学校设计的各种活动，如清明节、端午节、六一节
等。让学生在活动中了解社会，感悟生活，学会做人。学校为学
生营造的这些春风化雨、润物无声、升华人性的德育文化，净化
了学生心灵、促进了学生精神世界的健康成长。
新城镇中心小学
伊文广2012、10、16
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