营销故事-海信突袭进十强

第一篇：营销故事-海信突袭进十强

生物达人1

2突袭进十强

案例背景

2000年，空调行业正处在高速增长阶段，市场前景很好，而且利润较彩电等其他家电要高，这就导致很多企业蜂拥而至，从而加剧了此行业的竞争。海信不仅建成全国最大的变频空调生产基地，而且在研发力量贮备上也已成熟。但是居高不下的价格，成为阻碍销售的瓶颈问题。而且海信属于无法同强势品牌竞争的三线品牌，品牌知名度不高，消费者对于变频空调认识不足，销售几年来没有很大突破，急需寻找一条“突围”之路。

成功策略

海信开始要寻找营销的突破口。决策层最后决定采用当年做“纯平”彩电的降价策略，而且效果要更好。1999年底，海信已经开始酝酿“突袭”行动，计划设计得颇为机密，在2000年3月1日行动开始前，知道内情的人只有几个。根据2000年的空调市场分析及预测和企业自身的实际情况，依据“以技术为依托，以市场为导向，以价格为突破口”的指导思想，按时间顺序划分3个阶段，进行市场营销。3月1日～4月15日是第一阶段。以2000年新品KFR－2601GW／BP、KF－2601GW／BP变频空调为尖兵，以低于4000元的零售价为市场突破口，以北京市场为主战场，紧接着扩大到全国市场，用价格这个业界、新界及消费者敏感的话题为导火索，率先引爆2000年的中国空调市场，制造新闻界、商业界及消费者的关注点，从而形成注意力经济，使海信空调在2000年的空调市场中抢得先机，为2000年海信空调全年销售奠定一个坚实的基础，给海信空调一线销售人员鼓起精神与勇气。

4月16日～5月中旬是第二阶段。在全国三十余个市场基础较好的城市，举办“海信空调2000年高科技新品推介会”，在第一阶段已形成注意力的基础上，倡导海信“高技术、高质量、高水平服务”，进一步强化提高海信空调的品牌形象，用“技术质量、服务”所形成的品牌形象力推动市场，用灵活的销售手段抢占阵地。并在全国各区域以商场、专卖店为滩头阵地，以多种短小灵活的促销活动为尖刀，以及到位的安装为依托，以充足的货源为保证，为完成全年销售任务展开决战。并适时利用海信工薪变频系列空调的热销启用媒体大势宣传，全面提升海信空调品牌的美誉度。

5月中旬之后是计划中的第三阶段。经过前两个阶段的成功运作，海信变频空调在市场上声名鹊起，各大城市都涌起了一个淡季购买海信变频空调的热潮，以致于在7月以后，真正旺季来临之际，海信曾一度出现断货现象，因此在推广上没有更进一步的举措。但有关海信的新闻报道却贯穿整个2000年冷冻年度，“海信是本年度的最大赢家”已在业内成为共识。

策略效果

据2000年3月市场统计显示，海信位居市场有销售记录的63个品牌的第二名，总销售量10052台，零售量9028台，零售量比2月增长207．3％，比去年同期增长291．22％，累计比去年同期增长86．52％，上升幅度颇大，给海信空调带来良好的经济效益，并从一个名不见经传的三线品牌，迅速进入了中国空调十强行列。

案例点评

对家电而言，低价策略的杀伤力是非常强大的。但如何用好这把双刃剑，才是真功夫所在。

第二篇：铝型材十强的营销

2009年中国铝型材企业十强

时间：2009年11月10日

由中国有色金属加工工业协会主持、在全国重点铝型材企业范围内展开的“全国铝型材企业十强”评审活动揭晓。这十强企业包括：

广东兴发创新股份有限公司 辽阳忠旺铝型材有限公司 广东凤铝铝业有限公司 广东坚美铝型材厂有限公司 浙江栋梁新材股份有限公司 台山市金桥铝型材厂有限公司 南海亚洲铝厂有限公司 福建省南平铝业有限公司

山东南山实业股份有限公司（铝材总厂）长沙经阁集团

这是在全国650家铝型材企业中评选出的。据介绍，这次“全国铝型材企业十强”评选标准增加了产品质量以及企业形象、企业的行业地位等软指标，并不是单纯的看企业的产能、产量和销售收入。

标准 让坚美走向国际

广东坚美铝型材厂有限公司（以下简称坚美公司）是一家专业生产建筑铝合金型材的大型企业，是国家建设部铝门窗、幕墙定点生产企业。1993年建厂到今天13载，坚美公司依靠科技进步，依靠产品标准，坚持走质量效益地发展道路，不断开拓创新，迅猛发展。至今己成为建筑铝型材行业中技术装备先进、管理科学、质量信誉高和规模经济效益显著的龙头企业之一。铝合金框用型材市场销售稳定排名全国前三名，出口创汇连续五年每年增长150％以上。

《中国有色金属》：坚美公司能在短短的时间里，从一间默默无闻的小厂跃上行业的龙头企业之一，成为中国名牌产品，连续两届获得行业最高产品实物奖——金杯奖。对于做品牌来说，坚美有什么诀窍吗？

坚美：其实回顾坚美成长历程和奋斗历程，我们深深感觉到，企业的成长需要一个明确的目标，需要一个看得到摸得到的标准，让企业朝着这个目标去发展，去前进。同样，企业的进步离不开标准，企业的发展更离不开标准。

正如范顺科院长在答记者问中谈到的“标准是个标杆，是摆在那．让我们生产企业去触摸，去赶超，等产业发展了，产品质量提高了，标准也要相应地提高，继续让生产者去赶超。通过这样的过程，来促进产品质量的提高，产业的发展。”

这一段话，阐明了企业在市场竞争中、企业在技术发展中，如何运用标准。贯标、达标、用标是企业在一段时期里奋斗的目的。

1995年，我们坚美公司就被南海市技术监管局向社会公布的精英企业。

1996年，我们公司就立下了“赶英超美”的雄心壮志。但是那个时候，我们对应该怎么赶、怎么超的概念是比较模糊的。后来，我们认识了标准，知道标准是一个成方圆的东西。通过标准和标准化生产，提高产品质量，提高市场竞争力，是一个企业必须要走的路。

《中国有色金属》：曾经在采访国家标准委全国有色金属标准化技术委员会秘书长范顺科时听他提到，标准和质量是相辅相成的。标准不可能一夜之间提高产品质量，而随着产品质量的不断提高，产品标准也要相应地调整，最终达到适应市场需求的目的。坚美在标准的制订、使用和产品生产过程中，有哪些经验是可以借鉴的？

坚美：在任何一间企业里，在任何一位企业家口头上，我们都能听到最熟悉的一句话：“质量是企业的生命。”但什么是质量呢？为什么有的企业大喊质量，却避免不了被市场淘汰的厄运。有的企业却能在质量的旗帜下茁壮成长，并壮大成行业巨人。

差别就是如何理解质量。我们说：质量，就是质量要求。这种质量要求关键是要满足顾客要求。这种顾客需求，按照范院长的话来说，必需包括显在的和潜在的需求信息。这种信息制定在产业标准中，就是一段时间里的顾客要求，就形成了广义上的质量要求。

企业执行了这个产品标准，产品达到了标准中的质量要求，也就相应地在某种范围内满足了顾客需求，产品就会适应市场、适应用户，企业就生存、就发展、就壮大。

GB 5237《铝合金建筑型材标准》从 1985版、1993版、2000版三版推荐性标准发展到今天的2004版强制性国家际准。每次修订，其质量要求都发生了变化。

最大的变化是GB/T5237-1993 到GB/T5237．1-5237．5-2000。这个变化不但从单一标准扩展到系统标准，而且质量要求的内容更包括当时许多企业己显在的阳极氧化，电泳涂漆表面处理。连许多企业、建筑市场潜在的粉末喷涂，氟碳喷涂也包括进去。可以说GB/T5237-2000标准系列的修订，使我国铝合金建筑型材标准结构发生了质的变化。实施后的几年中，对规范我国建筑市场中铝合金型材的质量，对建筑门、窗、幕墙铝合金型材占有率的巩固，提高行业整体的装备、技术水平的更新，出口贸易扩大，都起到了非常重要的作用，也是建筑铝材非常重要的时期。可以说，那几年，建筑市场都认同了这个标准。反过来，GB/T5237-2000系列标准开始规范了建筑市场的质量秩序、监理秩序，铝合金建筑型材产品得到了充分扩张，产量从1999年全国不到100万吨，到2004年超过 200万吨。GB/T5237-2000标准逐步深入了建筑业、开发商、老百姓，造就了很大的产品声势，铺开了国内标准中品牌标准的道路。在2003年10月湖州的中日首届铝材表面处理研讨会上，日本方面还专门发表了论文，论述中国GB/T5237标准的优异，说明GB/T5237-2000系列标准在日本——世界铝材强国产生了很大的反响。据我们所知，美国、法国、澳大利亚等企业更把GB/T5237标准翻译了英文。他们在研究中国的铝型材，在研究中国的铝型材企业，更在研究中国的铝型材的标准。这么一个标准能够引起这些强国的研究，这本身就是我国标准界的骄傲。

《中国有色金属》：坚美是生产产品的企业，对于标准应该是“敬而远之”的，因为对企业来说，标准是个“紧箍咒”，按标准生产可能造成成本的增加。为什么坚美还选择承担了标准的起草工作，而且是国标。这无疑是给自己套上了“紧箍咒”。

坚美：坚美公司是 GB 5237标准2000版、2004版的主要编制单位，也是当前修订GB 5237-2004系列标准的四个主编之一。一开始加入工作组的目的就是想为铝型材企业做点事，尽点责任，付点努力，也没预料到会得到今天的效果。但是有一点，我们公司是认真的！

我们公司本着以国内生产和检测实际状况为依据，以满足国内建筑需要为基本要求，以规范产品检测内容，保证产品质量和提高我国铝合金建筑型材的质量水平为目的，更为出口贸易为目标，努力修改 GB 5237系列标准。

为修订 GB 5237，我们搜集、查阅了ISO、AAMA、ASTM、BS、DIN、QUALICOAT、CEN及中国标准不下80个，翻译了至少15个国外标准。

我们对国内外标准认真阅读、仔细推敲，并通过试验对其中的各类方法进行验证和分析。为完成轻标委安排的专项试验研究任务，我们公司投资了百万余元添置试验设备。为掌握正确的试验方法，我们还和一些省、市检验所、院进行同一样品互做，并多次派人到日本、美国、欧洲去参观国外的检测所，与国外专家探讨试验差异。我们还利用各方面的条件，主动送很多的样品给开展轻标委系列试验或专项试验的其他检测所、院做试验。目前，坚美的样品不但挂在了我国的琼海暴晒场，而且还挂到了美国佛罗里达洲——世界公认的暴晒场进行自然耐候暴晒。我们公司通过对各类试验结果进行统计、研究，己获取了大量珍贵的数据，并取得了可喜的研究成果。

可以说，1998年至今，坚美公司通过制、修iT GB 5237系列标准，掌握了很多相关的技术要求，懂得生产上、工艺上、设备选型上如何去满足这些要求，做出好的产品。这些年来，我们坚美公司引进了不少进口设备，如阳极氧化电泳设备、竖式喷粉线、氟碳线、隔热型材的穿条机、注胶机、挤压机等。由于我们掌握了很多国外的标准，谈判的主动权、验收的主动权一直掌控在我们手里，因为我们比他们懂标准。这是参与制订标准带给我们的收获。

《中国有色金属》：坚美在标准的制订、使用过程中，有哪些经验是愿意和我们分享的？ 坚美：我们说办企业一定要有效益，如果没有效益，办企业干什么呢？

但企业怎么办才能有效益呢？效益的产生关键在哪里呢？产生了效益如何持续发展壮大再产生更大的效益呢？

企业是制造产品的，是生产合法的产品，产品的质量一定要满足质量要求。

通过GB 5237际准的修订，我们明白铝合金建筑型材各种不同种类性能的质量要求。这样我们就明确了一个方问，展开技术工作，管理工作就有根有据。

首先，我们确立了全厂各部门、各车间的一切工作都是为生产出好产品，达到 GB 5237标准是基本条件。围绕GB 5237标准中的各项要求，制定了全公司、部门的工作标准、考核制定、目标考核，把 GB 5237里的一切分解为各项具体的工作准则。

我们向公司最高领导宣贯 GB 5237标准，让他们知道公司产品的技术质量性，更好的策划公司的持续发展方向，并且大力支持工艺改革、技术改革、设备改革及至全厂的改革。

我们向公司的销售人员、经销点人员宣贯GB 5237标准，把GB 5237标准中在市场上常碰到质量要求向他们宣贯、教育，让他们学会掌握标准这一回事，使其在商务上得心应手。

我们向管理人员宣贯 GB 5237标准，让他们懂得如何管理，使产品在工艺、技术上满足质量要求。

我们向检验、试验人员宣贯 GB 5237标准，让他们明白怎样进行检验、怎样进行做试验，得出的判断才是正确的，防止错判和漏判。

我们向生产组织、工人宣贯 GB 5237标准。让他们掌握在生产上哪些质量要求必需达到，哪些质量要素不能含糊，明明白白，确保产品一出来就是好的。

另外，我们强化试验。产品符合质量要求不是嘴巴子说的，是要用数据来评价的。

我们说，GB/T5237-2000比 GB/T5237-1993际准修订结构上发生了质的变化，这就是技术要求多了好多内容，多了好多93版没有提到的技术要求，技术要求多了、试验方法也多了，试验仪器设备也就更多了。

要用数据说话，实质就是用试验结果数据讲话。

一个企业，如果检验产品的检测设备不齐备，没有足够的数据来支撑自己的产品状况，能评价自己的产品水平吗？

所以，坚美公司投资了数百万装备自己的试验室，为的正是一一要用充分的数据说话！执行好一个标准，必须理解好一个标准。每个主标准里都有很多相关的引用标准，这些引用标准我们一定要理解透彻。理解透了，你才能准确执行好这个主标准。我们说，标准有时候是滞后的，有时候也有它的前瞻性的。执行好一个标准，一个企业，一定要组织好一定的人去研究它。坚美公司有专门的组织和人员去从事这项工作，我们不但通过研究标准去准确理解标准，我们还通过研究去发现标准里一些没摸透的内容。通过研究，我们还想到标准如何去创新的问题。

GB/T5237-2000标准实施六年来，对提高我国铝合金建筑型材整体水平，发挥了非常大的促进作用，功不可抹。

坚美铝型材不但参与了人民大会堂门窗改造，而且我国目前最大面积的中国石油大厦幕墙、号称中国1号工程的中央电视台新台址、北京长安街上的“王宫”一一凯晨广场、香港准备的亚洲最高楼118层香港金融大厦都是采用坚美产品。

所以 GB 5237标准使原来技术质量水平较好的企业更向前迈进，使原来一般的企业向好的实现，使原来较差的企业向好的转化。

现在关心、爱护、参与GB 5237标准的企业越来越多了，这是好事。企业参与标准建设一定要有连贯性、稳定性，还要表现出为行业作贡献。

我们知道，我国的标准是执行两稿两审制度。最起码要开两次会，有些涉及面广的标准可能还不止两次会。为什么要强调企业参与标准建设一定要有连贯性、稳定性？因为标准从起草到上报有较长的时间，你想准确理解标准，就必须了解整个过程。我们有些企业一会儿参加、一会儿不参加、一会儿是这个人参加、一会儿又是另外一个人参加，信息传递总是中断。你怎么能准确理解标准呢？

坚美公司在标准建设上从人员、技术支持上是很有连贯性的，所以执行得好。

GB 5237是一个产品标准，中国加入世贸组织后，标准在技术壁垒里的作用就越来越大。作为我们铝合金建筑型材生产企业，一定要把落实好GB 5237标准作为重要动力，把这种动力视为各项上作的出发点，搞好企业标准化工作，用标准化来苦练内功，提高用户的满意度，提高市场的占有度，让铝合金建筑型材这一产品在构建和谐社会，让亿万老百姓乐业安居。

“兴发”打造名牌的实践

广东兴发铝业有限公司始建于1984年，2008年3月31日在香港联交所成功上市（股票代码：0098）。作为中国大陆最早生产铝型材的企业之一，现已成为中国著名的专业生产建筑铝型材、工业铝型材的大型企业，拥有年产铝型材15万吨的生产能力，是中国建设部铝合金建材定点生产基地。被行业协会评为“中国铝型材企业十强第一名”。公司在二十世纪末和二十一世纪初创造了许多行业第一： ●第一个应用ERP现代管理信息化网络工程

●第一个建成铝型材国家认可实验室

●第一个建成省级重点的铝型材工程技术研究开发中心

●第一个成为省级专利试点企业、省知识产权优势企业 ●第一个建成省级企业技术中心 ●第一个设立博士后科研工作站

广东兴发铝业有限公司始终坚持自主研发和与科研院所合作相结合的方式，在技术创新和推动产学研合作战略中不断发展壮大。现已形成的技术中心、研发中心、理化检测中心和博士后科研工作站这四大技术创新体系是提升公司技术开发能力的有力保证；与核工业西南物理研究院、湖南大学、广东工业大学、广州有色金属研究院等科研院所新的“产、学、研”合作计划正在推进；工艺研究、技术开发与产品开发、产品结构调整相结合，以此不断提高公司的技术研发能力，从而形成独有的核心技术竞争力。

成功绝非偶然，“兴发”的成功还源自：高目标的追求、严格而精细的管理、精良的技术装备和客户一贯的信赖支持。公司将一如既往地发扬与时俱进、开拓创新的精神，以“一流的产品、一流的服务”不断提高顾客满意度，为将“兴发”打造成世界名牌而努力奋斗！

公司位于美丽的珠江三角洲腹地佛山市，交通便利，信息发达。公司总占地面积88万平方米，已拥有39条铝型材生产线，主要技术装备和检测设备均从德国、英国、美国、日本和意大利引进。现有员工2000多人，其中有包括博士、院士在内的中、高级工程技术和管理人员200多名。公司已经拥有铝合金型材国家专利460项，3万多种产品规格型号，产品销售覆盖全国并远销美国、加拿大、欧洲、澳大利亚、日本和东南亚、中东等30多个国家和地区。

名牌产生于高质量。“兴发”牌商标核定使用的产品是铝合建筑型材和工业型材。“兴发”牌在产品质量上追求“技术+质量=0投诉”，从1986年起至今，公司数次荣获国家各级之间部门和技术监督检验，检查荣誉证书，成为全国同行业中无投诉的企业之一。名牌产生于信信誉，在产品质量上的任何一点疏忽或失误都会使名牌战略毁于一旦。据不完全统计，全国有2000多个大型工程指定使用“兴发”铝型材，北京、上海一些标志性建筑专门使用“兴发”铝型材，这就是打造“兴发”牌的最坚定的基础。

名牌生产于高信用

名牌生产于高信用。信用就是企业的质量，信用就是产品的附加值。信用代表企业的素质，在信用上只要有一点马虑，企业就会很快远离真正的名牌。企业创业时要讲信用，企业发展时还要讲信用，“兴发”成功的关键之一就是在创业的每一步、每一个阶段都坚定不移地恪守信用。没有人来“兴发”讨债，反倒是多家银行主动来“兴发”贷款，这是说明“兴发”企业信用度的最好例证。

名牌产生于企业的核心竞争力。

品牌的确是企业的一种外显性的指标，但却是建立在企业实力基础之上，名牌产生于企业真正的实力。一些企业往往误码率解品牌的外显性质，把名牌战略简单地理解为“形象工程”，不遗余力“把功夫做到戏外”，本末倒置，名实不分，或者把一些适用于日用消费品的营销手段简单移植于高技术、设备、管理、人才等关乎企业核心竞争力的各个方面不断追求卓越，把企业做大做强做实做优，为企业发展奠定了牢固的基础，只有这样才能真正实施名牌战略。

名牌产生于优秀的企业文化。

名牌不仅是企业实力的结晶，更是企业文化的升华。当企业发展到一定程度之后，区别企业素质高下的重要标志就要看企业文化。没有优秀文化的企业造就不出名牌，没有优秀企业文化内涵的产品，即使一旦成名也决不可能持久不衰。“兴发”广泛吸收世界优秀文化、民族优秀文化和地方优秀文化的营养，形成了极具吸引力和凝聚力的“兴发”企业文化。在“兴发”企业文化中，像“创名牌，扬国威”，“创百年老店”，“创业——兴业——创新”，“财富是生产力之母，智慧是生产力之父”，“企业三从四行得（国家法律要遵从，政府政策要依从，公司制度要服从；质量过得，产品销得，贷款收得，利润赚得）”等独具特色的核心文化理念，的确是企业名牌战的强大精神支柱。

名牌产生于密切关联的产业链和相关的企业群体

名牌的产生需要一定的环境和条件，这里所谓的环境和条件，不能错误地理解成什么“特殊政策”或“优惠政策”，而是指市场环境。它包括：一是市场的资源环境，如融资、人才、原材料供应、技术支持、动力、渠道、环保等等；二是市场竞争环境，包括有一批强或弱的竞争对手和合作伙伴，竞争激励斗志，竞争造就强者，没有竞争是产生不出名牌的；三是软环境，如政企关系，银企关系，税企关系等。

凤铝，悄悄敲开广西农户的大门

作者 ：fenglu

发布时间 ：2009.08.31, 17:58, 星期一

8月的南宁，凤铝南宁经销商设立的门市部热火朝天。工人们忙着将材料打包送往物流公司。这些铝材将送往广西各个县域或者乡镇，再安装到农户的家中。7年来，经过凤铝铝材南宁销售公司与旗下众多分销商的集思广益，形成了“公司＋分销商＋门市＋门窗厂”的销售模式，已让凤铝产品扎根在八桂大地的沃土中。“凤铝村”带来榜样的力量

广西大化瑶族自治县六也乡的德礼村，是个名符其实的“凤铝村”。这个村的每一个村屯新建的楼房，门窗全部采用凤铝铝材。这个“凤铝村”的得来，是凤铝成功扎根广西农村市场的标杆。

兰文途是凤铝大化县的经销商。从2000年开始，他便开始经营凤铝铝材。2008年7月份，凤铝铝材南宁销售公司为响应凤铝公司开拓农村空白市场的政策，专门派出人员与兰文途多方接触，详细介绍了凤铝的品牌效应后，兰文途欣然答应了努力开拓该县农村市场的要求，成为该县凤铝的经销商。经过一年多的打拼，在南宁销售公司的大力支持下，兰文途成为了南宁销售公司旗下经销商中的一匹“千里马”。

说起凤铝为何能深深植根广西农村的沃土，兰文途最大的感受就是在农村树立标杆。为了在当地竞争激烈的铝材市场占据一席之地，兰文途采用了独特的办法：在该县重点乡镇的重点村落中，重点选取了一两户农户，作为凤铝铝材使用的样板工程。在手艺精湛的师傅施工下，凤铝门窗的质量、效果，与其他品牌形成了鲜明的对比。

榜样的力量是无穷的。“样板户”实实在在看得见的效果，让村民们都深为折服，纷纷步“样板户”的后尘，选用了凤铝铝材。像德礼村这样的“凤铝村”，在大化越来越多。

大化成功的模式，不仅仅是树立“样板户”，兰文途还有一支“秘密部队”。在他手里掌握的该县的装潢队伍中，有三四十人是他的莫逆之交。都是低头不见抬头见的熟人，兰文途对他们施行“做完装修工程再给铝材款”的政策，在无形中这支队伍也成了在农村推广凤铝的铝材生力军。

地方特色赢得地方市场

在南宁销售公司发展的20多个县域分销商中，发展势头强劲的还有横县、钦州的分销商。说起勇闯农村市场的心得体会，分销商谢文斌认为是自己做足了凤铝铝材地方特色化的文章。

钦州是沿海城市，特别的地理位置，成就了特别的居住要求。比如说，在钦州市的农家窗户，就特别讲究防风、防雨，讲究气密性。在南宁销售公司的建议下，钦州采用了凤铝公司结合沿海地区气候特点而改进的888A系列铝材。这个系列独特的高低轨，满足了海边居民的窗户能够迅速排水并气密的要求。遇到台风等袭击，该系列型材的窗户，还能防止窗扇的脱落。

谢文斌介绍说，凤铝铝材能够扎根广西市场，最过硬的就是有特色，几千种系列型材中，无论从价格上，还是使用上，“总有一款合适自己”。多年来，在南宁销售公司的建议下，广西各地的分销商集思广益，对不少传统产品进行了局部改良，使得凤铝产品更加适合了广西的地方特色，为赢得地方市场取得了主动权。

在南宁销售公司开拓的大新县、上林县、马山县、都安瑶族自治县、大化瑶族自治县等分销商中，改良传统产品，迎合地方需求成为一种良好风气。如大新、马山、上林等地就对适合广西农村的85系列型材进行了不同的改良，形成了质量过硬、价格适合的拳头产品。

注重改良又不拘泥于改良，是南宁销售公司一贯倡导的销售主张。各地分销商更是将这个建议发挥得淋漓尽致。大化分销商兰文途在走地方特色路径时，刚开始主推766系列。经过一段农村市场的试验后，他又转向了主推85改良后的系列型材。结果，再次主推的产品，又成了当地农村最受欢迎的产品。

从“大树”中吸取销售营养

今年2月份，广东凤铝铝业召开了全国经销商大会，获得全国经销商销量第七名的南宁销售公司负责人尤文华，在大会上做了发言。南宁销售公司的业绩，也得到了吴小源董事长的高度评价。要问花儿为什么这样红，南宁销售公司得出的经验是，要善于从凤铝公司这棵大树上汲取销售养分。

对凤铝公司而言，南宁销售公司不过是大树中的一枝小树杈，可是它的经脉与凤铝公司却是紧密相连的。公司的每一个销售新政，南宁销售公司都能从中得到有益的启发和帮助。

凤铝公司把2009年作为占据农村市场的销售年，并出台了一系列的扶持政策。特别对于广告的投放，更是加大了力度。南宁销售公司立即将凤铝公司的政策，在最短时间内传达给了各县市分销商。尤文华还亲自到各个分销商所在地考察销售情况，根据各个县市的实际情况，做了周密的广告投放方案。

在崇左市、百色市等部分县市，考虑到当地群众交通工具多为三轮摩托车，当即决定在三轮摩托车上设置广告挂幅。在凤铝销售公司的积极帮助下，目前已有多个县市设置广告完毕，并取得了良好效果。在比较山区的县市，南宁销售公司则在公路沿路房屋、桥梁等挂起了精致的广告喷画。个别县市则灵活投放电视广告。在南宁则选择了穿梭不停的公交车车身广告。大量针对农村市场的广告铺开后，各个县市的销量明显上升。

专业加上专注，才能获得成功。南宁销售公司还特别注重从凤铝公司中获取宝贵的专业知识。为加强对业务员专业知识的培训，南宁销售公司还专门向凤铝公司索取新编的培训教材，给公司员工人手一册，并定期抽考掌握情况。

今年7月份，凤铝公司在佛山召开营销培训班，南宁销售公司立即派出5名业务骨干进行学习。南宁模式的滚雪球效应

说起凤铝铝材在广西的发展，几乎是滚雪球效应：从2008年1月份由横县进驻首府南宁，用了不到两年的时间，尤文华就完成了从个体经销商到公司销售的飞跃，形成了“公司＋分销商＋门市部＋门窗厂”的销售模式。

在目前南宁市的很多著名楼盘中，使用凤铝铝材者比比皆是。众所周知，去年受金融风暴的影响，各地铝材销售收到比较大的影响。作为铝材品牌竞争激烈的大都市，更是如此。如果从城市中突围，扎根在广阔的农村市场，是铝材销售的新策略，也是长久立足之本。

南宁销售公司从2008年10月份开始，就积极推行了开拓分销商的做法。在将凤铝公司开拓政策及优惠政策下放到县域后，取得了良好的效果。在一年多的时间里，南宁销售公司开发的凤铝分销商，分布南宁下辖的各个县、区、乡镇。

随着县、市分销商大力开发乡镇分销商，南宁销售公司推广凤铝走进农村的做法，发生了滚雪球的效应，在农村市场中推广凤铝铝材的队伍越来越大，无论是社会效应和品牌效应，都取得了双赢局面。

在开拓分销商中，南宁销售公司注重寻找问题，弥补缺陷，更促进了农村市场的健康发展。在接到分销商反映补料及配件跟进过慢的情况后，尤文华及时调整策略，将门市部从销售公司中剥离出来，整体迁往南宁市二桥建材市场，方便了县域分销商的销售配套。

在县域分销商推广凤铝产品时，由于出现工艺、工时等跟不上的情况，尤文华在最近又决定成立一个门窗加工厂，为边缘农村提供一条龙的销售及配套服务。

在南宁销售公司多管齐下的销售策略下，凤铝，已经悄悄敲开了广西农户的大门。

广东铝型材企业开拓市场 加速国内布局

2009/5/25/08:42 【慧聪建材网】

从去年年末至今年一季度,在出口不利的形势下,广东省佛山市南海区大沥一线铝材企业纷纷加速在国内市场的布局,其中三四级市场成为重点投入区域。国内新建项目陆续投产受金融危机影响,从去年第四季度开始,大沥铝材企业在出口方面遇到明显阻力。

以坚美为例,该企业去年年底欧美市场出口订单减少超过了60%,东南亚和澳大利亚等区域也相应减少。目前,出口部分占大沥铝材企业总产能的30%左右,海外市场的萎缩使停机待产的现象在一些铝材企业中出现。挖掘国内市场潜力是当前缓解出口不利的最佳选择。从去年末开始,大沥一线铝材企业加快在国内市场布局。除了巩固江苏、浙江、广东、广西等传统的“势力范围”外,今年以来,大沥铝材企业在安徽、湖北、湖南、福建等地的新建项目也陆续动工或投产。

大沥铝材企业的普遍做法是,围绕中心城市建立垂直营销网络,依托各级专业市场将触角由城市延伸至农村。其中,广东伟业铝材有限公司江苏分公司的二、三期项目正加紧建设,待投产后,该公司在江苏的产能将超过10万吨,产品将增强对两江及周边地区的覆盖。

构建三四级市场营销网络

虽目前国内房地产市场整体反弹乏力,但经适房等保障性住房的兴起,及农村自建房需求量的扩大让大沥铝材企业看到了商机。今年年后,华昌新招聘的近百名营销人员分赴全国各地,他们的任务是为企业构建三四级市场的营销网络。同样,兴亚铝业公司在海外市场订单减少的情况下,将销售重点转向国内,并于去年末推出专门针对农村市场的产品,迅速打开了国内空白市场。从去年年底到今年一季度,该企业针对浙江市场开发的节能型材门窗受到了当地用户的追捧,在义乌市启动的农村三旧改造项目中,选用该企业南大牌铝材的用户占市场70%以上,总销售量超过2000吨。大沥铝材企业在国内市场的开拓获得了积极回应,部分企业表示,今年一季度国内市场销售量同比增长10%以上。

设专款扶持行业协会参展

在市场战略调整的同时,大沥铝材企业的升级改造工作亦同步进行。华昌副总经理武卫社认为,打开城镇及农村市场需要企业在保证产品品质的同时具备一定的价格优势,因此,企业自身必须加强节能降耗,提升生产效率,并加大研发新品的力度。与海外市场的订单式生产方式不同,对大多数大沥铝材企业而言,开拓国内市场还需要增强企业的品牌影响力。南海铝型材协会有关负责人介绍,目前很多企业正着手加大国内市场的品牌和营销力度。为了帮助铝材企业开拓国内市场,大沥镇政府在今年初出台的制造业扶持计划中提出,将特设专款对行业协会承办、参加的全国性展会予以补贴。

建筑铝型材扩张带来产业升级

经济危机影响下，与90年代南海铝型材行业投资建厂热潮不同的是，建筑铝型材不再是唯一的目标，工业型材等新的利润增长点，已进入老板们的视野。新建工厂在装机水平上比90年代已经有比较大的提高，二千多吨的挤压机成为主流机型，其中不乏 3600吨、4000吨、5500吨的大机，一些厂还建了淬火炉等工业材专门设备。随着装备水平的提高，产品线的延伸，铝型材产业集群的产业升级成为产能扩张的一大特点。

其实，早在几年前，兴发等有实力的大厂就已经在开发生产工业铝型材，有些产品已经大规模推向市场。200 5年神州六号成功返回后，凤铝打出了“航天专用铝材”的广告，引来不少猜测。“其实是我们和中南工业大学合作研发生产的，我们得到这个机会是我们的荣幸，其实其他厂有这样的机遇也能生产”，凤铝一位负责人说。广东有色金属学会学术委员会主任委员王自焘教授认为，铝型材的应用范围非常广泛，在国外只有30%的铝材是建筑用铝型材，70%都是包括工业材在内的用途，国内还有很大的市场空间，像“神六”这样尖端技术的项目由民营企业参与也是一种趋势，关键是要有人才、技术和好的管理。能否处理好企业规模扩大后所带来的管理问题，提高创新研发能力，市场开拓能力，成为南海铝型材企业扩张和产业升级成败的关键。

第三篇：落实区委三次全会精神 全力以赴争进十强

落实区委三次全会精神全力以赴争进十强

2011年11月4日，区政府副区长张双成、齐文菁、郭宫达召集区经济开发区、双沟工业园、商务局、统计局、经信局、安监局、工商联、金融办、项目办等单位主要负责同志，就如何深入贯彻落实区委第三次全会精神，争进全省十强进行了认真研究、讨论。

各单位围绕争进十强，做大做强做实全区工业经济这一主题，对各单位前一阶段工业经济运行情况进行了全面总结，分析了存在的问题并就如何做大做强做实我区工业经济提出了很多建设性建议。

副区长齐文菁、副区长郭宫达分别从宏观上和具体工作落实上提出了指导性意见。

副区长张双成同志总结性地提出了围绕六大抓手，做大做强做实全区工业经济，全力以赴争进十强。

一是围绕争进十强抓思想解决。要进一步强化学习，从思想上统一到全市“四个襄阳”建设上来，统一到郭书记在区委三次全会重要讲话精神上来，统一到争进全省十强，比拼全国百强的目标上来。要进一步提高认识，着力解决怎么办到怎么干再到如何干、干到底的问题。要统筹安排，总揽全局，放眼世界。

二是围绕项目落地抓服务。按照“在谈项目抓签约、签约项目抓落地、落地项目抓达产”的工作思路，针对项目落地过程中存在的各种问题，如用地问题、各种手续办结问题、资金问题等，从金融服务、产品开发服务、产业链服务等方面开展全方位、多层的服务，倾力推动项目落地。

三是围绕作风建设抓实干苦干加巧干。“任务举措千条万条，不抓落实都是白条；工作部署千招万招，不能落实都是虚招。”各部门必须在狠抓落实上形成共识，形成合力，狠下功夫，以更务实的作风、更求实的措施、更扎实的工作，努力实现年初制定的各项目标任务。

四是围绕做大做强做实抓谋划。要创新理念，以宽阔的视野、世界的眼光谋划产业发展，要坚持发展产业与经济转方式调结构相结合，加快推进项目建设进度，形成产业发展优势；同时要加快技术创新体系建设，强化产学研合作，研发核心技术，提高项目的科技含量，增强企业核心竞争力。

五是围绕重点项目重点产业抓攻坚。要突出重点，以更大的气魄、更大的投入推进重点项目、重点产业发展。要大力度推进项目建设，高起点规划项目，高标准建设项目，高速度推进项目，着力解决重点项目重点产业发展过程中的问题，为重点项目、重点产业高速发展扫清障碍。

六是围绕瓶颈抓细节。要树立抓具体、抓细节就是抓落实的观念，真正去解决问题而不是只解释问题，真正去化解“瓶颈”而不是回避“瓶颈”。目前，工业经济发展过程中有两大瓶颈问题，一个是资金问题，一个是土地问题。对于土地问题一方面要积极向上争取用地指标，另一方面要积极对内挖潜，盘活存量土地，解决土地制约问题。对于资金问题要多途径、多渠道为企业融资提供便捷服务，通过政策引导、社会参与、金融机构参与的方式解决企业资金瓶颈问题。

会议安排了几项具体工作：

1、三个园区（伙牌工业园、双沟工业园、朱庄物流园）的调研工作由田玉林、胡莉莉两位同志牵头落实。

2、落实工业旬报，及时向领导反映全区工业经济发展的最新动向。

3、进一步修订入园协议。对入园企业从投资强度、项目进度、达产时间、税收强度等方面约束企业，促进企业加快项目落地、开工、建设、达产步伐。

4、实行工业督办例会制。每周五下午或周一下午，召开一小时督办会，总结前一阶段全区工业经济运行情况，查找问题，安排下周工作。

会议对提出的园区整合问题由孟正强同志牵头，拿出整合意见。对提出的项目建设过程中用地指标落实问题由张昌同志牵头，拿出具体落实意见。

第四篇：故事进课堂

讲故事恰到好处

罗秀宣 2012、10、11

讲故事恰到好处

每个学生都喜欢故事，每当听说要讲故事，孩子们都眼睛发亮。故事，它太有吸引力了，能让孩子们扑腾的心立刻安静下来；故事，它有魔力，它能让孩子的情绪高涨，兴趣盎然地进入学习状态；故事，它娓娓道来，曲折而动听，它能打动孩子的心灵，让孩子轻易之间接受了深刻的道理……所以，故事进课堂，是一项多么有效而又值得推崇的教学手段呀！

我们语文教学，每节课有每节课的教学任务，所以如何让故事发挥其作用极大的作用促进语文教学而又不耽误语文教学，是我始终思考的问题。也就是说讲故事讲到恰到好处。

一、故事选材有利于教学

为了促进语文教学，所以故事就要选适合本节课的教学内容。故事多如牛毛，不是随手拈来讲就可以。所以我每节课讲故事都要选与课文有关的故事。比如，有关友情的课文，我就选朋友之间的友情故事；有关环保友情的课文，我就选环保故事；有关爱国的课文，我就选爱国人士的爱国故事……甚至再缩小故事范围，让故事更经典，更与课文深度密切相关。比如，我在讲《只有一个地球》的时候，我没有只局限于与环保故事，而讲了与课文深度相关的内容：人类探索星球的故事，学生很感兴趣；讲《少年润土》，讲鲁迅总的感人故事，促进课文的感性认识……总之，找课文相关的故事内容，在此基础上再精选更贴切的内容，包括故事的长短，故事的曲折动听否，学生是否喜欢等。

二、讲故事时机得当（1）课前适时讲故事。课前讲故事，吸引学生注意力，调动学生兴趣。学生刚从课间回到课堂，心还没有完全静下来，没有回归到课堂。讲故事，无疑是很好的手段，能让学生静下来。学生听得有趣，听高兴了就更有兴趣学下去了。因此我们很多时候就可以在课前讲。有的开头讲故事留下结尾不讲，等上完再回答，设置悬念，也是检验讲课的效果。课前故事例子非常多，不在一一列举。（2）课中适时讲故事

课中适时讲故事，往往可以用简短的故事渲染气氛，重点强调主题。比如《一夜的工作》，当讲到周总理一夜辛苦的工作时，让学生用一两句话讲周总理的为国为民的故事。学生受到了感染，感受到了总理的劳累和简朴，突出主题。

也可以在可中学生枯燥或困乏时讲故事，激活学生大脑皮层。比如：当讲评到辨析组词：“惭”和“渐”的时候，我说了这么一个故事：有一个小学生，老师让他起来念课文，他平时识字不认真，把“惭愧”一词读成了“渐鬼”，合起来，整句话就是：“我很渐（见）鬼。”老师又好气又好笑地说：“你真是见鬼喽。”所以，咱们识字一定要认真，可别像这位小同学那样犯了见鬼的毛病哟。我发现，孩子们听这些故事特别专注，听完之后个个笑得前俯后仰，一扫枯燥讲解所带来的疲倦。于是，我又乘机说教：“今天笑别人是很轻松的一件事，但是你若识字、写字不认真，他日被笑的可能就是你了。那时的滋味可不好受哟。”他们听了频频点头。也许这样的故事不但能使他们集中注意力，而且还能印在他们的小脑瓜中，时时提醒他们识字认真、写字认真！（3）结尾讲故事深化或升华主旨或拓展延伸；课文只是一个例子，不一定是最好的例子。相关的故事很多，更生动的故事还有很多。于是通过讲更生动的短故事，更能突出或升华主题。学生更觉得新鲜，教学更有效果。还有很多故事想让学生继续去读，用一个故事做引子，讲故事无疑是调动学生拓展延伸阅读的最好例子。

总之，不失时机、娓娓动听的讲述故事，能起到润物细无声的作用。

三、讲故事有技巧

讲故事，顾名思义，一定是讲故事，不是读故事。讲故事技巧很多。我只想说 自己感受深的一点：首先要绘声绘色地讲。或唱或跳或闹，或声高声低，或调长或短，应该模拟得惟妙惟肖，学生才能进入场景，听得如痴如醉。

我想，只要我们老师有心讲故事，就会让故事在课堂开花，成为课堂中的一抹亮色。

罗秀宣 2012、10、11

第五篇：十个营销经典故事

十个营销经典故事

找马

从前，有个秀才去京城应试。途中，在一小店投宿，将马套在门口的木桩上，天亮准备上路时，马却不知去向。从此，秀才开始四处找马。他找了一整天，没见着马的踪影；第二天，他远远看见前面好像有一匹马，但走近一看，却是一头驴，他失望地摇了摇头，继续往前走。第三天，他又见到前面有匹马，心中暗喜：这回该是我的那匹马了吧，但走近一看，还是一头驴。他又走了，仍是每天都能看到一头驴，但他一直没有理睬这些驴，只是在寻找自己的马。考试时间一天天迫近，而这位秀才终因精疲力竭而死在找马的路上。

营销启示：寻找客户是每个营销者每天所做的首要工作。但是每天我们在做这项工作的时候，首先应思考这个问题：顾客可以为我们带来什么？我们需要的是什么顾客？怎样找到顾客？因循守旧、缺乏权变思维的营销者是不会找到自己的顾客的。

这是谁的错误

公司里新招了一批职员，老板抽时间与大家见个面。“黄烨（hua)。”全场一片静寂，没有人应答。老板又念了一遍。一个员工站起来，怯生生地说：“我叫黄烨（ye)，不叫黄烨（hua)。”人群中发出一阵低低的笑声。老板的脸色有些不自然。“报告经理，我是打字员，是我把字打错了。”一个精干的小伙子站起来，说道。“太马虎了，下次注意。”老板挥挥手，接着念下去。没多久，打字员被提升为公关部经理，叫黄烨的那个员工则被解雇了。

营销启示：机敏的打字员！提升这样的员工做公关经理理所当然。推销自己良机难逢，但打字员抓住了它！而叫“黄烨”的那位员工因缺乏推销自己的意识而犯下大忌：在公开场合使人难堪。

与众不同的自我推销

约翰尼是一家连锁超市的打包员，他利用自己所学的计算机知识，设计了一个程序，他把自己寻找的“每日一得”都输入计算机，再打上好多份，在每一份背面都签上自己的名字。第二天他给顾客打包时，就把那些写着温馨有趣或发人深思的“每日一得”纸条打到买主的购物包中。一个月之后，连锁店里发生了一种奇怪的现象：无论在什么时间，约翰尼的结账台前排队的人总要比其它账台多好多倍。值班经理很不理解，就大声对顾客说：“大家多排几队，请不要都挤在一个地方。”可是没有人听他的话，顾客们说：“我们都排约翰尼的队，因为我们想要他的‘每日一得’。” 营销启示：我们经常为推销不出自己而烦恼，总认为自己很努力，但推销效果却甚微。打包员推销成功的秘诀归纳起来有两点：一是时刻想着为顾客创造快乐；二是与众不同的推销方式。

营销无处不在某大企业开讲座，参加人员多达100人，其中有许多女性。讲师来到讲台上，轮值的人喊了：“起立！”“坐下！”忽然，一个响亮的怪声发出，显然是有人放屁了。这一声，有如晴天霹雳，大伙不约而同地把视线投向发出声音的方向。原来声音来自有“蒙娜丽莎”之称的罗丝小组。她是全公司最漂亮的部门经理，娴雅、文静，不少男同事对她都怀有爱意。事实上，那是罗丝小姐的裤子绷得太紧而发生的“裂帛之声”，大家误以为是她放屁了。就在尴尬的气氛还笼罩在整个会场时候，坐在罗丝小组邻近的一位名叫科恩的男同事，倏然而起，他向大家恭恭敬敬地行了个礼，说：“失礼之处，务请原谅，我这几天的肠胃有点消化不良，真抱歉。”

营销启示：可以想像，科恩在罗丝心目中的形象是如何的高大完美。营销无时不在，营销无处不在。科恩在稍纵即逝的机会中成功地推销了自己，其中最关键的因素是他“为他人着想”的态度和机敏的头脑。

出 门

古时候，有两个兄弟各自带着一只行李箱出远门。一路上，重重的行李箱将兄弟俩都压得 喘不过气来。他们只好左手累了换右手，右手累了又换左手。忽然，大哥停了下来，在路边买了一根扁担，将两个行李箱一左一右挂在扁担上。他挑起两个箱子上路，反倒觉得轻松了很多。营销启示：在我们人生的大道上，肯定会遇到许许多多的困难。但我们是不是都知道，在前进的道路上，搬开别人脚下的绊脚石，有时恰恰是为自己铺路？

河边的苹果

一位老和尚，他身边聚拢着一帮虔诚的弟子。这一天，他嘱咐弟子每人去南山打一担柴回来。弟子们匆匆行至离山不远的河边，人人目瞪口呆。只见洪水从山上奔泻而下，无论如何也休想渡河打柴了。无功而返，弟子们都有些垂头丧气。唯独一个小和尚与师傅坦然相对。师傅问其故，小和尚从怀中掏出一个苹果，递给师傅说，过不了河，打不了柴，见河边有棵苹果树，我就顺手把树上唯一的一个苹果摘来了。后来，这位小和尚成了师傅的衣钵传人。

营销启示：在营销的世界里有走不完的路，也有过不了的河。过不了的河掉头而回，也是一种智慧。但真正的智慧还要在河边做一件事情：放飞思想的风筝，摘下一个“苹果”。历览古今，抱定这样一种生活信念的人，最终都实现了人生的突围和超越。在营销的海洋放飞你的梦想！!黄帝问路

上古时代，黄帝带领了六位随从到贝茨山见大傀，在半途上迷路了。他们巧遇一位放牛的牧童。黄帝上前问道：“小童，贝茨山要往哪个方向去，你知道吗?”牧童说：“知道呀!”于是便指点他们路向。黄帝又问：“你知道大傀往哪里吗?” 他说：“知道啊!”黄帝吃了一惊，便随口问道：“看你年纪小小，好像什么事你都知道不少啊!”接着又问道：“你知道如何治国平天下吗?” 那牧童说：“知道，就像我放牧的方法一样，只要把牛的劣性去除了，那一切就平定了呀!治天下不也是一样吗?” 黄帝听后，非常佩服，真是后生可畏，原以为他什么都不懂，却没想到这小孩从日常生活中得来的道理，就能理解治国平天下的方法。

营销启示：有些在营销领域多年的“老前辈”，总喜欢倚老卖老，开口闭口：“以我十几年的经验„„”，来否定新人的创见，以为后辈太嫩，社会阅历不多，绝对要对他们服从。其实，“老前辈”的经验值得后辈学习，但年轻一代的新见解、新创见，不也是值得“老前辈”研究及重视的吗?正所谓：活到老，学到老。两代人的思想交流，一定可以惠及大家。

空欢喜一场

有一位很喜欢音乐的国王发出了一项公告，宣布有谁能奏出优美的小提琴，便重重有赏。

不久来了一小提琴手，国随即命令他演奏。这名小提琴手果然奏出了一曲非常悦耳动听的曲子。国王听得如痴如醉，龙心大悦。当小提琴手向国王要赏金时，国王却一分也不给，小提琴手不满地说国王食言。国王却笑着回答说：“哈哈，刚才你演奏音乐给我听，让我空欢喜一场。我说要给你赏金也是要让你空欢喜一场罢了，这还不公道吗？”

营销启示：我们常常听说一些推销人员看见别人的辉煌成就时，也非常豪气地说：“给我一点时问吧，我要做得 比他更好。”或“他能，我也一定能。”可惜是他从来没有认真地行动。日复一日，年复一年，他却一事无成，只会谈成功、理想、目标、计划，但从不行动，到头来岂不是空欢喜一场吗?

公孙与驴子

2500年前，伊索曾讲过这么一个故事。从前，有个老公公带着孙子。牵着一头驴子．准备进入市场去卖掉。走了一段路，那位老公公听到有个路人说：“这两人，放着驴子不坐．真是傻瓜!”二人听后觉得有点道理。公孙两人便一起骑上驴背．继续行程。走了不久，又遇到一名路人，那路人指着他们说：“这爷俩真是没人性，两人压得驴于要死了。” 听了路人这么一说，那老公公赶忙下来，让孙子一人骑在驴背上，自己牵着驴子步行。过了不久，经过一间茶楼，茶楼外站着一名妇女。那妇女说道：“这是什么时代啊，这个小孩这样不懂事，自己享受，让老人家走路。” 老人听了觉得那名妇女说得很有道理，便吩咐孙子下来．让他坐上去。走着走着．来到一条热闹的街坊．那里有三五个妇女对着他们指指点点：“唉，这个老人怎么这样没有爱民，自己享受，让小孩受苦。”听后，那老人脸红了。

“这也不是．那也不是，到底怎样才是对的 呢?” 最后，那公孙二人向人们了一条大绳与一根长棍，将驴中四脚绑上两人抬到市场去了!

营销启示： 有许多人对营销行业有所误解，或一知半解。身为正当买卖的营销人员，我们必须有一定的看法，正确的做法。有时，我们无法避免他人在旁的批评成劝告，但我们是无法取悦每一个人的，否则将失去了方向，迷失了自己。

.精卫填海

精卫是海边的一种小鸟。这种乌外表和乌鸦差不多，头上的羽毛有花纹，嘴马是白色的，脚是红色的。这种小鸟有个讨特的习性，就是经常把岸上的小树枝、小石块用嘴衔着丢到大海里。关于这种小鸟有个古老的神话传说：在远古时代，炎帝的小女儿女娃去东海边游玩，一去就没有回家，原来她不幸跌倒海里淹死了。女娃死后变成一只乌儿，就是精卫鸟。精卫鸟因为海水会淹死人就发誓要填平它。于是，不管春夏秋冬，酷夏严寒．刮风下雨，精卫鸟每天都衔了两山的小树枝、小石块，丢到大海里。一只小鸟想用这种办法填平大海。真是谈何容易!不过它有这样的决心和毅力。却是难能可贵营销启示：小鸟尚有填海之志，我们要成就一番事业也应提倡这种精神，只有这样，才能使事业成功。有志者，事竞成！

本教材对电子电器产品的营销环境、消费者市场等方面进行了分析，对电子电器产品市场营销机会的选择做了介绍；对电子电器产品市场营销的产品策略、价格策略、渠道策略促销策略，分别结合当前的市场实际作了专门讲述等。

一个好的促销品应是独一无二的，能让消费者通过这个促销品加深对产品的认识。通俗点说，促销品应该是产品的妻，而非妓，它是企业产品的贤内助。

——深圳市某公司市场总监 >市场总监朱建宇

和大卖场的良好沟通很重要！沟通好可以有1000万元的业绩，沟通不好只有100万元的业绩。为什么呢？沟通好的时候顺风顺水，要什么资源和支持大卖场都配合，沟通不好的时候要什么没什么，生意简直就没法做。

——某位供应商

在产品到达消费者手中之前，先让中间商赚到钱！

——可口可乐公司的营销30个准则之一

促销的效果，不在于费用的多少，而在于传播力的大小。

——金星啤酒集团销售公司副总经理闫治民

营销经典故事

爹对儿子说，我想给你找个媳妇。

儿子说，可我愿意自己找！

爹说，但这个女孩子是比尔盖茨的女儿！

儿子说，要是这样，可以。

然后他爹找到比尔盖茨，说，我给你女儿找了一个老公。

比尔盖茨说，不行，我女儿还小！

爹说，可是这个小伙子是世界银行的副总裁！

比尔盖茨说，啊，这样，行！

最后，爹找到了世界银行的总裁，说，我给你推荐一个副总裁！

世界银行的总裁说:不行,爹说，可是这个小伙子是比尔盖茨的女婿。

世界银行的总裁说: 啊，这样，行！