活动策划案例分析5篇范文

第一篇：活动策划案例分析

2012年5月上海莲花广场周年庆典活动策划案例分析管理学院13文产四班130905435娄遥

2012年5月上海莲花广场周年庆典，上海煜月文化传播有限公司前期节目策划到后期活动策划执行案例，内容部分为活动现场的部分表演活动照片欣赏，节目形式BBOX，小丑表演，COSPLAY，街舞表演，水鼓，模特走秀。

案例分析：

一、准确的策划主题

此次活动以周年庆典为活动主题，主要目的在于让消费者更多的参与，体会莲花广场带来的幸福和快乐，让大家在这个莲花成立的日子，同莲花广场一起开心，见证莲花广场的成长。活动基调是以欢快为主题，所以确定的策划主题以全民娱乐为主，具有冲击力，表演内容独特新颖，能够吸引不同年龄层的消费者，以达到宣传效果。

二、营销策略得当

在信息化的时代，如何吸引人的眼球是一项活动策划的关键部分，要做出恰当的营销服务，首先就要满足市场竞争的需要，一个卖场，要如何吸引消费者，如果单靠促销活动，已经失去了竞争意义，每个卖场都有促销活动，根本没有任何优势可言，而此次活动，选择的就是不一样的活动内容，一些小众，但是却新颖的活动，更能引得大家的注意。其次，好的营销要满足消费者的需求，在这个浮躁与压力并存的社会大环境下，消费者更愿意的是得到放松，对于企业毫无亮点的推广方式已经“身心俱疲”，而此次活动这是满足了消费者娱乐的需求，带给大家快乐。最后，品质服务体现了企业的社会责任感，在现代社会中，人们更关心的是一个企业的企业精神和社会责任感，莲花广场的活动举办更进一步的加深了大家对“莲花”的认识以及好感，其欢乐消费，快乐购物的理念更深入人心，认真负责的企业形象也会让大家记忆深刻。

三、活动创意独特

1.小丑送礼：在这一环节，小丑本来就具有喜剧色彩，能够让人感到快乐，而送礼

更是满足了大多群众的需求，并且让小孩也能够融入到喜悦的氛围当中，在活动落幕的 时候，也有很多市民纷纷表示，希望这类活动能够经常举行，来丰富这座城市的文化气 息。

2.B-BOX表演：相较于普通的商场活动，B-Box看起来并不是那么的大众化，但是

跟普通的唱歌跳舞比，更多的新鲜性，对于喜欢B_Box的市民，能够领略到不一样的 B-BOX，虽然比不上B-BOX的大牌明星，但是表现者卖力的表演，还是赢得了热烈的掌 声，而这种表演呈现出来的原生态的滋味，让更多的市民，大赞真实的效果，才是最美 的。

3.时装秀：时装秀是比较高端的活动，一般得市民很少接触，这次组织的时装表演，更是为喜欢时装走秀的市民带来一场盛宴，在活动现场当中，市民也亲眼目睹了时装走 秀带来的美感，甚至很多市民感慨，只有真正的见到了这种画面，才知道，电视上的 时装表演秀，是难以激发内心的某种心情。也唯有亲身的体会，才能真正的领略到某种 只可意会不可言传的心情。

4.Cosplay：Cosplay深受广大青年的喜爱，大家可以在生活中看到自己喜欢的人

物，更是对活动增加了一定的好感，而针对小朋友，更是有卡通玩偶扮演，为活动增加 了乐趣，当小朋友看到卡通人物走近时，情不自禁的和他们拍照，玩闹等，一旁的大 人也因为小孩的开心，而受到感染。

5.街舞表演：街舞表演相较于民族舞，现代舞更具有力道，其节奏欢快也更能引起

大家的注意，青年更倾心于这样的表演，在表演时候的互动环节也让大家开心一笑，取 得了满意的效果。

虽然此次活动没有邀请大牌明星到场助威，但是表演者用真实贴切，尽心尽力的表 演赢得了满堂喝彩。

四、会场布置以及前期工作

在活动现场当中，并没有看到华丽的舞台设计，这是活动策划的时候策划者专门

考虑过这样一个问题，最后确定，这次活动要来源于生活，融入到生活中去，能够与市 民形成完美的互动。只有贴近老百姓,让老百姓喜欢,就是最大的成功.而前期工作也做 的相当到位，通过调查研究，从而确定表现形式。此次上海莲花广场周年庆典活动，能 够淋漓尽致的把活动的主题很好的展现出来，舞台简约，朴实表演精心,有乐趣。

五、不足与改进

（1）应该多增加抽奖环节：消费者都倾向于不花钱就得便宜的事情，多增加抽奖环节，让大家在娱乐中达到奖品，会获得更好的效果

（2）微博互动、转发送礼：为了扩大效果，应该由微博实时播报环节，通过微博抽奖赠与优惠券之类奖品，提高转发量，吸引更过受众

（3）多媒体整合营销：应该推广微信平台，微博平台等，利用多种媒介一起宣传，并且在活动结束后增加各种优惠，让宣传效果持续下去，获得更大的收益。

第二篇：时政案例分析大赛活动策划

XX大学时政案例分析大赛策划案

为激发同学们关注时事政治、关注国计民生的热情，提升广大团员青年的思想政治水平，在校园里掀起政治理论学习研究的高潮，促进校园文化百花齐放，百家争鸣，特此举办“XX第六届时政案例分析大赛预选赛“。

注明：“案例分析”指对近几年来，国内外某一件热点事件进行分析，涉及面可以是政治，经济，军事，文化等领域，需要强调的是重在“分析”，这与演讲又有不同之处，我们需要理性的分析而不是煽情的表演。

一、活动时间及地点：

时间：11月2号、3号18：00—21：00

地点：教学区第二教学楼（具体地点另行通知）

二、活动对象及报名方式：

XX学院12级新生，自愿组队报名，每队5人，于10月27日前将小队成员、队长电话及演讲主题报给XX。

报名电话（可短信）：

三、活动流程：

前期准备：

各参赛队自己确定主题，制作与主题契合相关的PPT并配以解说

预选赛预赛：

1、每队参赛负责人提前半小时到场，抽签决定出场顺序并将自己团队的PPT准备好

2、主持人介绍评委、活动规则及评分细则

3、作品展示环节

由一人操作PPT，其他四人对主题事件进行解说,时间控制在6分钟内。

4、评委打分，工作人员统计

5、当第二支队伍展示完后，由主持人公布前一支队伍的得分

6、评委点评

7、主持人宣布晋级的支队伍

预选赛决赛（视情况而定）：

1、每队参赛负责人提前半小时到场，抽签决定出场顺序

2、主持人介绍评委、活动规则及评分细则

3、作品展示环节

由一人操作PPT，其他四人对主题事件进行解说,时间控制在6分钟内。（赛前应针对初赛中PPT或是解说的不足进行修改）

4、评委打分，工作人员统计

5、当第二支队伍展示完后，由主持人公布前一支队伍的得分

6、评委点评

7、主持人宣布比赛结果

8、颁发获奖证书

四、评分细则

预选赛评分表

注：我们将在评委打分中去掉最高分和最低分，取平均值，作为参赛队伍最终得分。

五、奖项设置

视情况设置一、二、三等奖，并选出参加总会决赛的队伍

六、注意事项

1、请各参赛队长提前半个小时到场，以确认本班的出场次序,并做好赛前的相关准备工作。

2、鼓励参赛队员形式创新，但不能脱离主题，注意时间限制，可行性强，不违反法律法规、政策及参赛规则等。

3、各参赛队在每个环节规定时间内作答完毕，不可故意拖延时间，文明用语。

4、请各队提醒参加或前去参观的同学注意会场纪律，在表演时尊重台上的人员不要大声喧哗，从座位上起身时注意不要让凳子发出响声。

5、在制作PPT时请采用2003版的（要求是ppt格式的），要能够在南湖新二教室内播放。大家最好在比赛前到相关教室测试一下，如果比赛期间由于格式不支持而产生的后果由自己承担。

最后祝各参赛队伍都能展现自己最好的一面，取得优异的成绩，为自己的团队增光添彩。谢谢支持。

2012年10月30日

第三篇：广告策划案例分析

农夫山泉广告策划书

2018年4月22日星期日

目录

一、前言..........................................................................................................................................1

二、市场分析..................................................................................................................................2

1.营销环境分析：...................................................................................................................2 2.消费者分析：.......................................................................................................................2 3.产品分析：...........................................................................................................................3 4.企业和竞争对手分析：.......................................................................................................3 5.企业与竞争对手的广告分析：...........................................................................................4

三、广告策略..................................................................................................................................4

1.目标策略：...........................................................................................................................4 2.定位策略 ：...........................................................................................................................4 3.媒体选择：...........................................................................................................................5 4.诉求策略：...........................................................................................................................5

四、广告战略规划..........................................................................................................................5

1．战略思路：.........................................................................................................................5 2.战略步骤：...........................................................................................................................5 3.战略部署：...........................................................................................................................5 4.品牌形象定位：...................................................................................................................5 5.产品功能定位：...................................................................................................................5 6.核心产品三层次：...............................................................................................................5

五、营销策略分析..........................................................................................................................6

1.品牌理念：...........................................................................................................................6 2.品牌基础：...........................................................................................................................6 3.营销理念：...........................................................................................................................6

六、广告计划..................................................................................................................................6

1.广告的目标：.......................................................................................................................6 2.广告的时间：.......................................................................................................................6 3.广告发布计划：...................................................................................................................6 4.广告的诉求对象：...............................................................................................................6 5.广告的诉求重点：...............................................................................................................6 6.广告的表现：.......................................................................................................................6 7.广告媒介计划：...................................................................................................................7 8.广告预算：...........................................................................................................................7

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一、前言

农夫山泉自投入市场以来，一直以塑造品牌形象为核心展开广告宣传。“农夫山泉有点甜”早已成为现下的时尚语。“农夫”二字给人淳朴、敦厚、实在的印象。“山泉”给人的感以回归和拥抱大自然的美好联想。它从名称上吻合了人们回归、向往自然的心理需求，引起消费者的心理共鸣。因此，它的品牌名称带有强大的品牌亲和力。为配合农夫山泉推出新包装，特进行本次策划，本次策划目的在于维护农夫山泉固有的品牌形象，提升农夫山泉在消费者心中的地位，并以崭新的面貌推向市场。

自1997年起，农夫山泉公司相继在国家一级水资源保护区广东省万绿湖（供应香港的源头水）、吉林省长白山靖宇矿泉水保护区、南水北调中线

工程源头湖北丹江口（2008年奥运期间开始向北京供水）以及天山冰川区新疆玛纳斯建成七座国际领先的天然饮用水及果汁饮料生产基地。农夫山泉的这种优质水源的战略选择以及世界领先的生产设备，在全国饮料饮用水行业中是独一无二的。农夫山泉取自千岛湖70米以下的深层水，这里属国家一级水

资源保护区，水质纯净，喝一口都会感到甘甜。正是这样，用“有点甜”来形容可谓恰当之极，因为它符合产品的特性；更可谓精妙之极，因为它突出了产品的优良品质。

农夫山泉作为饮用水领域的后起之秀、一开始就充当了一个不安分者。它在行业间挑起了天然水与纯净水健康之争、既引起了全国媒体的参与将消费者关注的目光聚焦过来、又借机将、“农夫山泉”品牌以低微的成本打入消费者的心智。从一句“农夫山泉有点甜”闯入市场、到推出“奥运军团喝什么”将农夫山泉健康天然水的境界提升到一个新的境界。

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二、市场分析

1.营销环境分析：

饮料工业包括软饮料和啤酒,作为食品工业最具经济规模的大宗产品,也是国际竞争最活跃的领域,依靠的是实力、规模和技术,整个行业的集中化、规模化格局已初步形成。据近十年来世界饮料消费统计资料,充气饮料、茶、瓶装饮用水和果汁饮料的消费呈增长趋势,牛奶、咖啡、啤酒和葡萄酒的消费呈下降趋势。

由于我国生活饮用水存在着管网和二次供水输送过程的污染问题，所以城市居民对于包装饮用水需求年年增长。中国瓶装水总销售量在1999年就已达到29亿升，跃居亚洲第二。九十年代中期是我国饮用天然矿泉水工业发展的鼎盛时期,产品质量逐年提高,产量以30%～40%的幅度稳步增长。在全国饮料业年消费额1000亿中，饮用水占200多亿元，为总额的20%，这一资料已经充分证明中国国内的饮用水市场具有无比广泛的市场空间。

近两年来，新一轮的运动功能型饮料正在兴起，而且还有其他类饮料一直在试图分割市场，但瓶装水以其低廉的价格和天然纯正的特性，仍有着不可替代的地位，而中国内地的瓶装水的人均消费量仅为世界平均水平的1/5，可以说中国的瓶装水市场还很年轻，潜力还很大。从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，整体上矿泉水不敌纯净水。纯净水利用的客观优势是：成本低廉，消费者现阶段对饮料水选择上的误区。在发达国家，饮用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国“依云”。矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。我国消费者对矿泉水的认识有较快的提高，饮水已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。我国矿泉水质量有大幅度提高，合格率从1992年的34.5％上升到1997年的78.2％，部分品牌矿泉水销量也相当大。益力矿泉水年销售7～8千万元，获特满加矿水年销售5－6亿

2.消费者分析：

消费者已形成购买饮用水的习惯，经常购买者占48.89%，偶尔购买者占48.15%，只有2.96%的人从来不购买。年龄结构明显偏轻。消费行为特征：重品牌，重口感，对矿泉水、纯净水概念模糊，但已有一部分消费者认识到，长饮纯净水无益，开始留意选择优质矿泉水了。中小学生天性好奇又好动，最容易接受

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新事物。所以农夫山泉曾以中小学生这一消费群作为一个市场切入点。而如今消费者对于饮用水而言最为关注的就是健康，健康而干净的水，对消费者的吸引力比什么都强。所以农夫山泉提出“好水喝出健康来”的理念，即将广大追求健康饮用水的群众都纳入了其消费群体。

由于消费者只接受简单而有限的信息；因此都喜简烦杂，消费者面临过多产品品牌和纷繁的信息时,不可能去掌握产品的每一细节和全面情况。为了应付这种复杂,就要学会把一切简化；而广告可以在消费者心中“创造一种新的次序”,当然,要想把一个新的观念或产品搬进人的心智中,必须先把一个旧的搬出去才行。旧的观念一旦被推翻之后,推销一个新观念常是易如反掌。品牌的首要价值是节省消费者选购商品的时间。在信息爆炸、产品同质化、品牌同质化日益严重的今天、消费者的心智开始变得麻木、迟钝。谁能激活消费者的需求、谁就能快速占领市场。农夫山泉只强调水的“天然”、“有点甜”、其抢占了千岛湖的天然水资源、用千岛湖为自己的品牌背书、为竞争对手设置了较高的进入壁垒、并与竞品完全区隔开；同时通过聚焦传播“有点甜”、将天然水的标准提高到可感知的“甜”、重定游戏规则、无形中将竞争对手定位成了“不甜”。

3.产品分析：

农夫山泉选取天然的优质水源，仅对原水做最小限度的、必要的处理，保存了原水中钾、钠、钙、镁、偏硅酸等对人体有益的矿物元素，pH值为7.3±0.5，呈天然弱碱性，适于人体长期饮用。农夫山泉的天然水历来是取源于自浙江千岛湖、峨眉山龙门洞等远离都市的天然区, 只经简单过滤, 不改变水的本质, 保有水源天然特征指标。农夫山泉三大理念：环保、天然、健康。

农夫山泉天然水取水于高山深层湖水、富含均衡矿物质、水质成弱碱性适合人体长期饮用。目前农夫山泉拥有四大优质水源浙江千岛湖、吉林长白山国际矿泉水保护区、湖北丹江口以及广东万绿湖。这些水源地大多为环境优美的天然库区、水质优良。取自这里的天然水在矿物质含量、PH值等方面都有着有益于人体健康的优势。

4.企业和竞争对手分析：

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主要竞争对手为娃哈哈、乐百氏。

娃哈哈——知名度高，但品牌缺少丰满度，品牌气质上略嫌粗糙。早年追随乐百氏，现两者地位早已掉转；

乐百氏——品牌知名度低于娃哈哈，在三级市场与农村市场尤甚，但品牌美誉度高，品牌气质洋气、优雅、有品味。

5.企业与竞争对手的广告分析：

娃哈哈在水广告上采用的都是感性诉求方式，如“我的眼里只有你”、“我的心里只有你”、“爱你就等于爱自己”等。娃哈哈提倡广告的促销性，其认为广告最重要的是能为大众所接受，能吸引消费者，能启动市场。所以娃哈哈大走明星路线，广告虽不叫好但叫卖，能实现销售提升。

乐百氏的经典广告：一滴晶莹的水珠，流利而又透明地穿过层层过滤，最终净化成乐百氏纯净水，至纯至净。一个强有力的利益承诺随之推出：乐百氏纯净水，27层净化！纯净水本来是一种很难说明的低参与度产品，消费者对它的认识并没有那么理性，所以“27层净化”广告一经推出，用理性说明给消费者很强的安全感，不仅塑造了一种“很纯净可以信赖”的印象，而且它的冷静和优雅，高水准的制作也大大拔高了乐百氏的品牌形象。

就对比两者而言，乐百氏的广告在努力向消费者传达品牌核心价值和树立品牌气质，而娃哈哈却不管这么多，先让消费者记住就行。所以久而久之，乐百氏的品牌美誉度和气质在稳步提高，但品牌和知名度却被娃哈哈遥遥领先。

三、广告策略

1.目标策略：

通过广告，巩固其在天然水类别中的第一品牌的地位；在更换新包装的同时，维护、提升消费者对农夫山泉品牌的认知度

2.定位策略 ：

农夫山泉定位于大众品牌，以中青年为诉求对象。力求在消费者中树立“最天然水”品牌形象

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3.媒体选择： 电视、网络

4.诉求策略：

农夫山泉广告最要是诉求一种品质，塑造一个深入人心的健康的天然水品牌形象

四、广告战略规划

1．战略思路：

①旗帜鲜明地与纯净水划清界限，不打价格战，不与它一块走下坡路。②大打功能牌，凸显农夫山泉天然水资源价值，明晰消费者可获得的超值利益。

③向全社会倡导绿色健康的生活方式，传播科学正确的消费观念，从而树立农夫山泉高品味的品牌形象，并塑造一个对社会真诚负责、为人类造福而工作的企业形象。

2.战略步骤：

树立品牌，做地方老大；强化品牌，做中国矿泉水名牌；延伸品 牌，做世界的绿色健康产业龙头。

3.战略部署：

以某些大城市重点市场，如北京、上海，率先突破，稳住阵脚后，走向全国。

4.品牌形象定位： 健康、活力与高尚品味！5.产品功能定位： 富含天然矿物质。

6.核心产品三层次：

第一解渴；第二提供人体所需的各种微量元素。7.消费人群定位：适合各年龄层次的人群。

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五、营销策略分析

1.品牌理念：

出售水，同时出售健康，给您好身体 2.品牌基础：

不仅满足生了基本需求，同时提供其它品牌无法提供的价值；以上利益能在方便、愉快的情况下得到满足。

3.营销理念：

以现代最新整合营销传播理论为基础，结合匹夫策划理念与经验传统与创新相结合，调动一切可以调动的手段，如：广告、公关、事件行销、促销、新闻宣传、CI等，协调一致地为产品打开市场树立名牌服务。

六、广告计划

1.广告的目标：

维护农夫山泉固有的品牌形象，提升农夫山泉在消费者心中 的地位，并以崭新的面貌将农夫山泉推向市场 2.广告的时间： 30秒至1分钟 3.广告发布计划：

4月中旬展开全面的电视、网络宣传，同时在超市、商店开展促销活动；5月结束本次宣传

4.广告的诉求对象：

农夫山泉的忠实消费者和潜在客户 5.广告的诉求重点：

旨在传达农夫山泉虽换了新包装新水源地，但品质不变、信念不变的承诺；并重申农夫山泉固有的三大理念和“农夫山泉有点甜”“好水喝出健康来”等品牌形象

6.广告的表现：

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（1）主题重申理念，以达到获取消费者的认可及坚定消费者的信任的效果（2）创意 ：

提出农夫山泉“好水喝出健康来”的老品牌概念；

打出新老包装的对比，并提出口号“新包装新体验，老品质老承诺”； 通过影像资料和声音介绍，重申农夫山泉的三大理念；

最后将农夫山泉水的现有种类全部摆出，并再次声明老概念——“农夫山泉有点甜，好水喝出健康来”。

7.广告媒介计划：

电视：全国性（如CCTV）、地方性电视台（如四川卫视）网络：各大门户网站、视频网站、P2P广告窗 8.广告预算：

电视广告费用：4000万

网络宣传费用：200万 其他活动所需要费用：100万

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评价：

1997年5月，农夫山泉选定上海为全国第一个试点市场。董事长钟睒晱亲自跑到上海调研市场，他在静安寺附近敲开一户居民家的房门，请他们全家品尝农夫山泉，家中的小朋友喝了一口，脱口而出：＂有点甜！＂这就是＂农夫山泉有点甜＂的由来。

在这之前，农夫山泉早已策划好广告语，一句是＂千岛湖源头活水＂，专门针对上海人喝的黄浦江江河尾水（上海自来水厂取水口就在黄浦江杨浦大桥边）。另一句是＂好水喝出健康来＂。

1997年农夫山泉用这三句广告语在上海试销之后，又专门做了一个消费者调研，结果＂农夫山泉有点甜＂在消费者记忆度调研中遥遥领先。

1998年农夫山泉在全国正式上市，正式启用＂农夫山泉有点甜＂为主广告语。

广告语对建立一个品牌至关重要。但是我们在策划广告语的时候往往是理性思维、逻辑推理。上海人爱旅游，很多上海人都到过千岛湖，对千岛湖清澈见底印象深刻，官方数据是水深能见度达10米，而上海又恰好位于黄浦江出海口，所以用＂千岛湖源头活水＂来打击＂黄浦江江河尾水＂，谁知小朋友童言无忌，一句＂有点甜＂让这些所谓的品牌管理者尽折腰。＂农夫山泉有点甜＂也因此入选20世纪中国最有影响力的10大广告语之一。

这个广告策划，虽然包含了几大基本要素，但是内容过于简单，只写出了投放广告的地点与时间长短，连广告文案都没有，所以没有什么可实施性，但其市场分析很到位，比较完善。

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第四篇：广告策划 案例分析

论软广告与硬广告

何谓软广告？软广告，顾名思义，它是相对于硬性广告而言，它不直接介绍商品、服务，而是通过在报纸、杂志、网络、电视节目、电影等宣传载体上插入带有主观指导倾向性的文章、画面、短片，或通过赞助社会活动、公益事业等方式来达到提高企业或者产品品牌的知名度和美誉度，从而促进企业销售的一种广告形式。下面以麦当劳为例，分析一下软广告与硬广告之间的关系。

近期，麦当劳和新浪微博合作，开展了“舔着圆筒看世界”的活动，麦当劳倡导：做回孩子多快乐，尽情释放你的童心吧，用孩子的眼光看世界，发现世界有不一样的快乐，而且发表童心宣言的人还可以免费到全国各实体店兑换一个迷你圆筒。据了解，此次活动进行得风风火火，已经有超过百万的人在新浪微博上发表他们的童心宣言，而且麦当劳实体店的销售量也大大增加。麦当劳这招真厉害，用“做回孩子多快乐”这个软广告来提高品牌的美誉度不说，这次活动既满足了消费者的现实需求，肚子饿了可以吃圆筒，又满足了消费者的心理需求，做回孩子多快乐，消费者吃的不是圆筒，吃的是一份快乐，一份做回孩子的快乐，而且通过吸引大量的消费者到实体店兑换圆筒，从而带出其它产品的销售，可谓是一箭双雕阿。这是麦当劳利用公益活动成功的打了一次软广告，我们再来看一下麦当劳比较经典的一些硬广告案例。

第五篇：0331案例分析策划

案例分析策划

职场故事：

达尼尔是一家商场新招聘的笔记本电脑销售员。尽管达尼尔的业务还不是很熟练，但他认真热情的工作态度，得到了大家的一致好评。

一天，达尼尔在销售笔记本电脑时，一时大意，把一台价值两万元的笔记本电脑，以一万元的价格卖给了一位顾客。等达尼尔发现后，他非常着急，不知该怎么办。有同事帮达尼尔出谋划策，告诉他，他完全可以向那位顾客追回一万元。如果不希望因为追款引起太多的事，他还可以自己筹齐一万元悄悄地入账，这样，就可以神不知鬼不觉地了结这件事。可是达尼尔觉得不妥，他决定到经理那里去承认错误。同事听后大吃一惊：“你疯了，达尼尔。那样你肯定会被辞退的！”达尼尔仍然坚持自己的决定。

在下班之前，达尼尔手拿一个信封来到经理的办公室。“对不起，经理，今天我犯了一个很严重的错误，让公司遭受了一万元的损失。我为我的错误感到羞耻。这一万元是我这几年的存款，请您收下，希望能弥补一下公司的损失。如果您要因此开除我，我不会有任何怨言的。”

经理听后问达尼尔：“你真的打算用自己的钱填补那一万元的亏空？”

“是的，经理。”达尼尔说，“虽然我可以按照顾客留下的联系方式找到顾客让他付这笔钱，但为什么要去找他呢？是我把两种笔记本电脑弄错了，这完全是我的错，我对这个失误付有全部的责任。而且，这样做还会影响商场的声誉。”

达尼尔勇于担当，并敢于负责的举动深深感动了经理。他没有像其他人所想的那样开除达尼尔，而是给了达尼尔更大的发展空间。

参考思路：

在一个组织里，组织就像一台大机器，每一个人都是机器上的一个齿轮，任何一个齿轮的松动都会影响其他齿轮的正常运转，进而影响到整个机器的效率。总之，责任就是做好社会或组织赋予你的一切有意义的事情。只有那些勇于为社会、为组织负责的人才有可能做成一番大事业。

写作要求：

请根据自己对本期职场故事主题的理解和提炼，并结合自己的工作实际案例，进行议论或叙述，字数300——500。注意：要有具体的工作案例。