外贸专题（优秀范文五篇）

第一篇：外贸专题

一、国有企业改革

企业定价：由企业自行决定产品价格的行为。在市场经济的国家，企业定价目标一般包括：利润最大化、采用低价维持或扩大市场份额、分层撇油。先定高价，再逐步降价，吸引次一层对价格较敏感的顾客；实现目标利润。一般是目标资金利润率，也有用销售利润率或固定利润额的等。

国有企业改革是经济体制改革的攻坚战，因此内容标准要求“知道国有企业改革的主要内容”。国有企业改革按照建立社会主义市场经济体制的要求，从以往的放权让利、政策调整进入到转换机制、制度创新的阶段。

股权结构变化深层意义

股权结构的这种变化有着更深一层的意义，即为政企分开问题的解决提供必要条件。另一方面由于有了多个所有者，使所有者（投资者）能够相互竞争和流动，形成了资本市场，以及在资本市场上产生的便于所有者了解企业经营状况的基本信息。但是，如果一个企业只有一个作为所有者的政府部门，而且这种隶属关系有着很长的“历史性”，要实现所有者与经营者职能分离意义上的政企分开将是很难的。积极的变化只有当引入了新的所有者，而且新老所有者具备了流动性，并且能够以某种方式提供关于企业经营状况信息时才能开始。战略性调整

国有经济的这种战略性调整所涉及的是国有经济在新体制中的“定位”问题。近年来在国有经济问题上存在着强调“产权改革”、强调经营者作用和强调建立竞争性环境等不同的观察角度，彼此有一些争论。在“产权改革”论那里，或明或暗地遵循了“公家的东西不可能象私人的东西那样受到关心和爱护”这样一条简单、朴实的逻辑，其结论的倾向性也是较为清楚的。

（一）意义：

首先，国有资产管理体制改革从机构设置上实现了“政企分开”、“政资分开”。政企

不分、政资不分，造成重审批、轻回报，这是国有企业搞不好的重要症结。

 其次，国有资产管理体制改革使国有资产保值增值的责任得到了有效落实。

 第三，国有资产管理体制改革使国有资产监管得到了切实加强。过我们在加强企业财务

监督、产权管理和转让、投融资决策、高风险业务控制等方面，制定了一系列规章制度，并严格监督执行，推动了企业内部管理机制的建立健全，遏制了国有资产流失，维护了国家利益和职工合法权益。同时，完善了监事会、纪检监察和审计监督密切配合的监督体系，有效加强了国有资产监管。

影响：

 经济收缩战线

第一，支持国有经济收缩战线，重点是从竞争性领域的退出。当国有经济战略性重组的目标确定以后，也就是国有资本在某些领域“要不要退出”的问题确定以后，接下来的问题就是“如何退出”。我们不排除某些国有资本直接以实物形态上改变用途的方式“退出”，但在大多数情况下，由于资产专用性存在，首先要解决国有资本变现即由实物形态转化为价值形态的问题，否则仍然无法实现“退出”。

 企业组织结构合理化

第二，推动企业组织结构的合理化，核心是大企业的成长和新分工协作体系的形成。近年来出现的产品和企业两极分化，将导致两个重要结果。

一个结果是大企业的成长，特别是一批按照国际水准衡量的大企业的逐步形成。

另一个结果是占到企业总量多数的、在竞争中失败或至少未占到优势的企业，将与大企业之间有一个分工协作关系重新组合的过程。

 企业产权制度

第三，有助于企业产权制度和内部治理结构中一系列基本问题的解决。现代企业制度作为企业改革的目标已经明确，在实现这个目标的过程中，人们往往注重组织结构的变化，追求组织形态上与国际经验的相似性，如形成股东大会、董事会、高级经理组成的企业治理结构，建立国有股本的持股机构等，而容易忽略作为其基础的资本市场的作用。

（二）政策建议

1、建议在进一步深化国有企业改革过程中贯彻“一改到底”的原则，对于企业历史遗留问题以及按规定必须进行的财务处理在改制时一次性完成，限制“建新租旧”等回避难点的做法，特别是企业职工安置并组建新企业的改制项目对老企业一定要同步予以清算破产或合并重组。

2、建议对已改制企业的脱壳老企业的历史遗留问题抓紧处理，以免更大的资产损失和财务损失。

3、建议加大国有企业改制中的产权转让宣传推广力度，实现更大的变现价值。

4、建议强化财政部门对国有企业深化改革中的帐务处理的政策把关职能，减少为抢进度而搁置坏帐等历史遗留问题的做法。

5、建议以市场手段推动国有企业的改革和产权多元化，对一些发展良好有市场前景的国有企业多考虑引进站略投资者或合并重组的改革方式，而不是一刀切，一卖了之。

二、反垄断法

重要的意义：反垄断法的出台有利于保护公平竞争，鼓励创新发展，形成和谐有序的竞争环境。此次出台的反垄断法不仅对垄断协议、滥用市场支配地位、经营者集中有了明确的具体规定，同时，对行业协会垄断，滥用行政权力排除、限制竞争等垄断行为有了相关规定，全面应对经济生活中各种垄断行为。

反垄断法的出台有利于维护消费者利益和社会公共利益。垄断会导致市场失灵，会损害包括普通消费者在内的所有市场经济参与主体的利益，反垄断法通过国家干预纠正市场失灵，使市场运行机制正常运转，维护社会整体利益。

反垄断法的出台完善了我国的社会主义市场经济法律体系。不仅完善了各种反垄断的制度设计，同时也建立了反垄断的专门机构，还充分考虑到了该法与我国现有的有关法律、行政法规的衔接等，标志着我国竞争法律制度基本框架的形成，能更好地适应发展社会主义市场经济和参与国际竞争的需要。

第一，有利于提高电信监管的透明度，协调反垄断机构、电信监管者及其他相关监管者之间的关系。在电信监管过程中，电信监管者会与反垄断执行机构及其他监管者进行相关协调。

第二，有利于维护电信市场的公平竞争，促进技术的进步、优化配置电信资源。

第三，有利于提升消费者的福利。各种反垄断措施将电信企业置于电信竞争的压力下，迫使其努力降低产品成本，提高质量，这样，电信企业将会订立更合理的电信资费和入网费，最终提升消费者福利。

争议地位

一、关于《反垄断法》颁布的时机问题

在反垄断法立法进程中，一直伴随着反垄断法对于中国目前的市场环境是否有用的质疑和担忧。当今中国的市场格局来说，自由竞争并不充分，私人经济的规模化程度也非常有限。反垄断法执法机关无权审查和确认行政权力的违法性，无疑使《反垄断法》规制行政垄断的效力大大降低。

二、反垄断执法机构的设置

是否设置一个独立的反垄断执法机关也是反垄断法中存在的重大争议之一。设置一个独立而权威的反垄断执法机关，是反垄断法得以有效执行的重要保障。

三、《反垄断法》法律责任的规定

《反垄断法》法律责任体系，应当涉及行政责任、民事责任和刑事责任，但我国《反垄断法》仅注重行政责任的规定；对民事责任的规定很笼统，而且放弃了惩罚性赔偿的规定；对于垄断行为的刑事责任，则完全没有规定。

四、《反垄断法》与知识产权保护的冲突与平衡

目前，对于知识产权的使用不享有反垄断豁免特权的观点已经得到我国立法的采纳。我国目前对于知识产权应当坚持“保护优于规制”的思想，因为知识产权自主创新的意识还很脆弱，过于严苛的使用限制将不利于激励人们去创造新知识并以公开的“对价”换取垄断利益的平衡。

三、民间借贷问题的治理

整治民间借贷行为的对策和建议

1.金融部门要积极筹措资金，提高服务水平。一是在坚持适度从紧的货币政策的前提下，适时对那些经营管理水平较高，产品有市场竞争能力，能够还本付息的企业加大信贷投入力度，支持其合理的资金需求。二是努力改善服务水平，利用现代技术为居民提供简便、快捷的存款服务。三是各国有商业银行的信贷资金在向大中型企业或大项目倾斜的同时，也应该适当满足地方经济发展的合理资金需求，以缓解资金供求矛盾。四是人民银行应加强对农村信用社的政策引导，要设立支农贷款比例、农户贷款发放量、发放户数和资金回收率等若干指标，加大信用社支农服务的检查监督和考核力度。五是金融部门要创造条件，积极开拓融资市场，为企业直接融资创造条件，从而规范企业行为，同时也为投资者正确地把握投资方向提供稳妥的金融条件。

2.要制定完善合理的民间借贷法规和办法，正确引导民间借贷行为。鉴于目前民间借贷普遍存在且有进一步扩大的趋势，国家或相关部门要尽快制定《民间借贷法规》或《民间借贷管理办法》，以规范、保护正常的民间借贷行为，引导民间借贷走上正常的运行轨道。同时，对一些乘人之危而攫取高额暴利的高利贷者则坚决予以打击、取缔，以维护社会的稳定。

3.银监会应切实担负起金融监管职责，制止和规范民间借贷行为。金融监管部门应制订严格的管理规定，给予民间金融一定的法律地位，尤其是对自发形成的有组织的金融活动加强监管，避免“金融**”；同时也要坚决保护合法的借贷活动，维护债权人的合法权益。必须在继续改革和完善正规金融的同时，让农村一部分非正规金融即民间金融“浮出水面”。

4.政府应切实改善投资环境，鼓励引导民间资金直接投资。要加大投资体制改革的力度，建立储蓄投资转化核心机制，加快资本市场发展速度，积极为民间社会资金顺利进入投资领域拓宽渠道、扫除障碍。加快金融体制改革，为不同所有制经济主体提供全方位的金融服务。

5.强化金融和法律知识宣传，引导民间借贷健康运行。首先是在办理手续上，要引导其按照银行办理贷款的程序，有凭有据，大额度贷款实行公证，防止产生不必要的纠纷，其次要引导民间借贷资金用于经济发展上，防止用于非正常消费。

6.强化利率管理，进一步规范民间借贷。人民银行、银监会、工商管理等部门要加强对民间借贷的管理，允许在合理的利率范围内开展民间借贷，严厉打击个别高利贷行为，特别是对参与高利贷行为的乡村干部，政府部门要严肃查处，以维护社会安定和金融秩序。

四、土地流转改革

所谓土地流转，是指拥有土地承包经营权的农户将土地经营权(使用权)转让给其他农户或经济组织，即保留承包权，转让使用权。据了解，现阶段我国农村集体土地使用权不能通过市场流转，导致农村土地流转面临着市场进入不平等、价格扭曲、增值收益分配不公等弊端，规模生产难以实现。鉴于当前越来越凸显的制约和障碍，打破土地二元结构限制，促进土地利用方式转变，建立两种所有制土地权利平等、市场统一、增值收益公平共享的土地制度，显得迫在眉睫。

农村土地自由流转是由两方面决定的，一是规模化经营的必然要求，另一个是城市化的推动。“首先农村土地在传统的耕作模式下收入太少，农民增收还是很困难，所以他们想办法将土地集中起来规模化经营，这样可以减少成本，增加收入。其次，随着农产品商品化程度越来越高，农民需要集中化生产以扩大生产规模和技术含量，这也促成了农村土地的自由流转。”

农村土地自由流转与城市化进程是两个互相作用的过程，一方面土地自由流转有利于城市化，因为一部分农民将土地自由流转后不断走向城市，土地流转后的收益让他们逐渐地在城市定居成为城市人口；另一方面城市吸引了许多农村人口来城市打工，但是土地不能荒废，所以他们可以通过土地流转把土地转包给别人还能获得一部分收益。城市化进程越快，土地流转越快，土地逐渐集中给少数人耕种是一个大的方向。

当前土地流转存在的问题

1、对土地流转认识不够

个别基层干部特别是村级干部对土地流转工作不够重视，没有运用土地流转这种符合市场经济规律的形式去操作，仍然沿用行政干预和强迫命令的老办法；有的地方放松了对土地流转的管理，不闻不问，自行发展；不少群众对土地流转不重视，不了解流转程序，不了解如何流转其行为才合法有效，因而在流转中未能很好地保护自己的合法权益。

2、土地流转不规范

从调查看，不少地方还没有完善土地承包经营权证的发放，致使土地流转不规范主要表现在口头协议多，缺少书面的材料，发生纠纷后没有处理依据；不经发包方同意，私自流转，致使流转行为不受法律保护；流转合同不统一，个别地方条款繁琐，操作性不强。

3、流转机制不健全

尽管土地使用权流转已成为农村经济发展中的一种普遍现象，但土地流转无论有形还是无形的市场都未形成，转出、转入之间缺乏足够的信息联系，阻碍着土地流转在更多方式、更大范围和更高层次上进行。转包费、租赁费缺乏科学依据，没有与之相关联的评估、咨询、公证、仲裁等中介机构。

二、土地流转的几种形式及好处

土地流转改革，有利于土地相对集中，实现规模化经营；也有利于农民从土地转让中获得财产性收入。

1、农户互换土地，方便各自的需要

互换土地，是农村集体经济组织内部的农户，为方便耕种和各自的需要，对各自土地的承包经营权进行的简单交换，是促进农村规模化、产业化、集约化经营的必由之路。

2.农户出租土地，提高土地的效益

在市场利益驱动和政府引导下，农民将其承包土地经营权出租给大户、业主或企业法人等承租方，出租的期限和租金支付方式由双方自行约定，承租方获得一定期限的土地经营权，出租方按年度以实物或货币的形式获得土地经营权租金

3.农户拿地入股，推进农业现代化

入股，亦称“股田制”或股份合作经营，是指在坚持承包户自愿的基础上，将承包土地经营权作价入股，建立股份公司。

4.建立农地市场，促进产权的交易

通过给农民发放土地使用产权证、建立农地产权交易市场和推进农村合作社建设，在土地所有权、承包权和农地性质“三不变”的前提下，走出一条农村土地改革的新路子。

5.完善仲裁、调解机制，解决土地流转纠纷

可以通过加强农村土地纠纷仲裁机构队伍建设，深入开展农村土地承包纠纷仲裁试点，不断探索解决农村土地纠纷的长效机制。

第二篇：优秀外贸简历

优秀外贸简历模板

 基本资料

姓名：胡** 女士

民族：汉

目前所在地：深圳

户口所在地：长沙

婚姻状况：未婚

 求职意向及工作经历

人才类型：全职

应聘职位：对外贸易、业务助理、报关员

工作年限：2 年

求职类型：全职

可到职日期：随时

月薪要求：面议

希望工作地区： 深圳

 个人工作经历

2003/2-2004/7湖南省长沙望城山塘中学初三英语教师尝试外贸 2004/8-2005/2深圳产洋机械有限公司外贸业务员继续攻读本科

 教育背景

毕业院校：中南大学

最高学历：本科

毕业日期：2006—7

所学专业一：外语

受教育培训经历：

2004/9--2006/7 中南大学外语学院应用 英语

2000/9--2003/7 湖南黄埔外语专科学院经贸 英语

 语言能力

外语：英语 外语水平：六级

国语水平：精通粤语水平：较差

 英语介绍信

Dear Sir/Madam:

It's my great honor to browse this personal information!

Since graduated from Hunan Huangpu Foreign Language College in 2003,I had done the teaching for one and half an year,and had worked in foreign trade business.Until in Feb,2005,I returned to the South Central University for studying more knowledge and confirming objective.During the past two years studing,I had been majoring the Application English on the base of Trading English,including the Advance English(one),Advance(two),Economy And Trade English,Busiess English Correspondence,Selected Readings In English And American Literatures,Chinese And English Translation Course,Interpret And Listening,Japanese,Advance English Writing etc.In addtion, I got the undergraduate diploma,flunetly oral English,good conpprehesion reading

better social communication ability!

For the time being, I would like to hunt the job that with regard to the trade business or English.I am sure that I should take advantage of my ability and experience to serve for your firm.Thanks for your reading!

Looking forward to your replying!

With Best Regards,Salina Hu

第三篇：外贸员优秀辞职信

外贸员优秀辞职信

外贸员优秀辞职信1

尊敬的老板：

你好！当你看到我这封辞职申请书的时候，说明我已经下定决心要走了。

感谢你这么长久以来的信任与教诲。

确实是要好好的谢谢你的。

因为如果不是你的信任，让我包揽所有的外贸，跟单，单证，船务，照相员，对货员，我也不会发展到今天。确实是充分的发挥了我的潜力。

这里是我工作以来呆得最长久的地方。

记得我刚来的时候，你们担心我做不长，因为我给你的感觉我很圣。不太容易让人靠近，再加上你的“好”侄女燕，在一旁说尽了我的“好”话。所以，你们认为我还是会和以前那几个外贸员一样，做不长。

不知道为什么，我一切居然都忍过来了。我破除之前外贸的`例子，我没有真正地去车间实习过，我最多只是在样品房看一下。老板娘亲自给我讲解，我很感激。她带着我到车间去看生产过程，给我讲解，虽然当时我记不住什么，但在我的记忆深处，我永远会记住的。

你的好侄女对我说，你们都是伪君子，让我离你们远点，小心一点。她说你们开始就对人好，以后就会很差了。你们只是为了给别人一个印象而已。

我听了很难过，因为我的是个敏感的人，就是她对我说这些话之后，我发现老板娘真的变了。后来，我才知道是燕在造假，在我这边说你们的坏话，在你们哪边说尽了我的坏话。这也是后来了几个文员，我才知道的。

曼的到来，是燕制造我们宿舍分裂最成功的一次壮举。

后来，经过对证，才知道是我太敏感，她们也太容易受伤，受了她摆布。

珍的到来，让我看清了燕的真面目，真好笑。所以我和燕的关系迅速恶化。

外贸的生意越来越好，燕说我是外贸鸡，这句话，让我永记心里。

我离开的原因有很大一部分是因为燕的语言，也是因为工作时间太长，事情真的太多了。

所以，我决定离开。

感谢你的培养。

外贸员优秀辞职信2

尊敬的黄总：

您好！

我是外贸部的Rose。这次写信是向公司提出辞职的！

向您提出辞职，也就是离开咱们富嘉科技的OTAO团队，说句心里话，我下不了这个决心，真的下不了，跟OTAO有感情了，我也喜欢这个环境，最重要的是是黄总您给了我一次又一次的机会，我无法很好的报答您。但是有两个原因让我必须做出选择。

第四篇：优秀外贸业务员的要求

一、精湛的专业知识——优秀外贸业务员必备的硬件

优秀的外贸业务员往往能给公司带来可观的收益，这是由外贸业务员这一职业的内在要求决定的。对外贸业务员而言，无论是专业素质还是综合素质，对其日后的发展道路都有至关重要的影响。

1.国际贸易业务知识：

其中包括外贸基本常识、进出口业务实务、国际贸易理论知识、外汇和结算，还有国际金融知识等。如在公司实习的时候，我就扛上了信用证审证的工作。信用证开立和解读主要是根据UCP600（《跟单信用证统一惯例》）的条文来进行，但是，在具体审证的过程中，我就深刻体会到只了解UCP600是远远不够的，要审好证，业务员还必须有其他譬如国际贸易理论、外汇和结算等各方面的相关知识。

2.行业及其产品的相关专业知识：

了解公司产品就是要尽可能地掌握与其相关的一切信息。业务员了解的越多，在与外国客商的洽谈中就越有发言权，就越能说服对方购买己方的产品。而在这方面，人们往往忽略了其他一些看似无关紧要，但却有重大影响的因素，譬如地区性的战争问题、民族问题、石油价格、政府的投资股利措施，出口鼓励措施、市场消费习惯等等，如果加以重视，这些因素在商务谈判中也能用作分量充足的筹码，为公司赢得利润，增加得胜的把握。

3.市场营销知识：

市场营销是以企业为单位，以顾客为中心，以市场为导向，从产品规划开始，综合利用各种营销手段，最终实现企业经营目标的全过程。也许有人会觉得，业务员与市场营销的关系不大，这就大错特错了。单是从“外贸业务员”的英文称呼“Foreign Trade Salesperson”，便可窥得外贸业务员与市场营销的密切关系。业务员不但要整体把握市场营销的相关知识，熟练运用各种营销技巧，还要在观念上形成“市场营销”的概念。这是继“生产观念”、“产品观念”、“推销观念”后营

销思想的一次根本性变革，它强调的是“顾客需要什么，就生产什么”的理念和态度。外贸业务员与之直接打交道的是进口商和生产部门，故此，作为二者之间的中介人，业务员必须秉承“市场营销”的观念，担当起信息传递者的重要角色，积极主动地将顾客的需要告知生产部门，促进整体贸易的共赢获利。

4.外语技能：

虽然这项专业技能放到最后一项才来介绍，但是，这却是外贸业务员最最基础的技能。外贸业务员不同于别的业务员，此行业的人员或多或少都要与外国人打交道，无论是当面洽谈还是电子邮件往来，无论是合同的签订还是报价单的缮制，都要接触到外语，或是英文，或是德文，或是日文，不一而足，要视对方而定。而外贸中甚为重要的信用证，却是一律用英文开立、用英文修改的，所以，英文又是这么多种外语中最重要的一门，若想要当一名成功的外贸业务员，必须有过硬的英文听说读写技能。

二、人格魅力——外贸业务员宝贵的软件

卓越的能力可以助人登上事业的顶峰，但唯有睿智的人格魅力才能使其在上面站稳脚跟，外贸业务员这一职业也不例外。除了要具备相关的专业知识以外，此行当的状元还要有其他的综合素质，如个人性情的陶冶、职业操守的培养以及待人接物的人情世故，都是必不可缺的成功法宝，其重要性亦不亚于专业知识的掌握。

1.业精于勤：

一位拥有良好业绩的外贸业务员必然是一位勤劳的工作者：勤于与客户保持联系，及时将公司产品的最新动态告知客户，决不重蹈守株待兔的覆辙；勤于跟进客户的订单，确保生产部门能够按时按量按质地完成产品；勤于更新公司在外贸商务网站上的相关信息，及时发布产品的最新报价，以便给在网上浏览的外国客商提供最准确的参考资料，抢先赢得商机……如此种种，均需要勤于对待，绝不能容半点怠慢。

2.温和有礼：

做到待人温和有礼并不难，难的是将此心态贯穿工作的始终，无论是面对客户抑或供应商。我在暑假实习的时候，经常听到有业务员在唠叨某客户的要求如何那般的不合理，更有甚者，竟然怒挂客户电话，干脆将其晾在另一边。其实，这样鲁莽草率的行为只是满足了个人一时的快感，却损害了公司的利益，坏了公司的口碑，如此火爆的脾性在外贸业务员中必是大忌。

3.敬业守信：

如今社会上，急功近利的雇员比比皆是，很多人都因为低薪之故频繁跳槽，劳无定所。而在外贸业务员这一行，高频地更换雇主对个人事业的发展是绝对弊大于利的。首先，每种产品的外贸业务都千差万别，虽有共通之处，但是相异点更多，而每间公司的产品和操作机制都不尽相同，由此看来，每换一间公司，就必须重新熟习一次该公司的产品及销售路子和方向，而且在短时间内难以全面掌握所有信息，为了一点薪水的差额而放弃之前的努力是得不偿失的。其二，是诚信度的问题，不少雇主都特别留心应聘者的跳槽次数，次数越多，他在雇主心中的诚信度就越低，尤其是有些雇员跳槽时顺带将原公司的客户信息“进献”给另一间公司，以赢得薪水较高的职位，如此一来，其诚信度在对方心中已不名一文，如此“人才”，实在是不能收留，也不敢收留。

4.将心比心：

将心比心，站在客户的立场来考虑问题、解决问题，才能够达到双赢目的，维持与客户长远的合作关系。没有客户会无缘无故地自己挑起争端，只有他们的需求不能得到满足的时候，才会提出异议。作为外贸业务员，就必须明白客人的需求，并尽力去满足他们，或是耐心地解释为什么我方不能完全按照他的要求办事并提供合理的解决办法。如此顾及客人需求和感受，必定会令对方欣然接受。

第五篇：外贸业务员实习报告优秀

写写帮文秘助手(www.xiexiebang.com)之外贸业务员实习报告优

秀范文[1]

一 实习时间、地点

时间：

地点：

二 实习目的与任务

实习目的：

1.通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后工作和学习奠定初步的知识。

2.通过本次实习使我能够亲身感受到有一个学生转变一个职业人的过程

3.通过本次实习对我完成毕业实习论文起到很大借鉴作用。

实习任务：熟悉外贸业务流程，熟练操作网上业务平台，能够与国外客户电邮电话联系，把书本知识与现实操作做到完美结合，努力完成公司交给的任务，最好是能接单给公司创造利润。

三 实习要求

严格遵守实习纪律，积极参加各项实习，不无故不参加实习，不迟到不早退，实习过程积极思考，积极提问；实习过程做好实习笔记；实习时，尽量做到最好，不做有损大学生和学校形象的事。

四 实习形式

以跟班实习为主。

参加公司组织的培训

五 实习内容

时间飞快，我的实习将要结束，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是学习设计和跑业务，对一些新客户的发展和老客户的维护。下面是我对公司的简单介绍。

香港丽江电子有限公司成立于2000年，经营有世界各国名牌厂家的集成电路及其它电子元件，产品广泛应用于民用、工业、军事等不同领域；总部设在中国香港特别行政区，在深圳、长沙等城市设有直属分公司。丽江公司拥有专业的销售人员以及出色的工程技术专家，一贯以快速回应客户的咨询及提供优质的交货服务为基础，为客户提供与应用需求最紧密结合的解决方案，从而降低客户的开发与应用成本，使丽江公司与客户在互利中共同成长。“诚实守信、质量第一、价格合理、交货快捷” “实力雄厚，资源充足，库存真实”我们的目标：成为中国电子元器件现货顶级供应商。

为了提高公司效率，增加公司利润，公司注册了3个公司名，分别是hk bmc electronics co., ltd.，pb group co,.ltd，hk potential electronics co.,ltd。因为客户对象是欧美，我也有我的英文名字stef.我主要是做hk bmc 这个公司,做环球资源与中国制造的平台,最后十几天,我参与pb group 参与ic 销售,在tbf 上报价.3月3号，我开始了为期2个月的实习。本次实习是以现场跟班生产实习为主，生产实习是学习的一项重要环节，通过此次实习，我学到了很多课本上学不到的知识，使我更深刻地了解了外贸业务流程、自主创业等知识。

1．客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的order inquiry给业务部，做一些细节上的了解。

2．报价：业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，performa invoice 给客户做正式报价。

3．得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchase order。

4．下生产订单：得到客人的订单确认后，给工厂下订单，安排生产计划。

5．业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按“出口合同审核表”的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。

6．下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知, 通知工厂按时生产： 6.1：如果是l/c付款的客户，通常是在交货期前1个月确认l/c已经收到，收到l/c后应业务员和单证员分别审查信用证，检查是否存在错误，交货期能否保障，及其他可能的问题，如有问题应立即请客人改证。6.2：如果是t/t付款的客户，要确认定金已经到账。6.3：如果是放帐客户，或通过银行d/a等方式收汇等，需经理确认。

7． 验货 7.1：在交货期前一周，要通知公司验货员验货。7.2：如果客人要自己或指定验货人员来验货的，要在交货期一周前，约客户查货并将查货日期告知计划划部。7.3：如果客人指定由第三方验货公司或公正行等验货的，要在交货期两周前与验货公司联系，预约验货时间，确保在交货期前安排好时间。确定后将验货时间通知工厂。

8．制备基本文件。工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件（应由业务跟单