第一篇：我国电视剧市场的十大特点
我国电视剧市场的十大特点
文│李红玲
2012年的我国电视剧市场在“限娱令”的紧锣密鼓中开启，目睹了视频网站价格和明星演员们身价的潮涨潮落，见证了各卫视频道或未雨绸缪或随机应变或逆风飞扬的努力与挣扎，最后伴随着“甄嬛”娘娘即将起驾美国的消息而徐徐落幕。2012年以来我国的电视剧市场从生产、发行到播出与收视具有丰富的数据特征，笔者认为整体可以归纳为以下十个特点。
一、电视剧仍然保持播出与收视的龙头地位
电视剧作为电视台主打的节目类型，深受观众欢迎，其播出比重和收视比重一直以来都高居各类节目的首位，且资源使用效率呈现良好状态。从80城市的数据看，2012年电视剧作为中流砥柱的地位依旧稳固。电视剧（不含栏目剧）播出比重高达24%，收视比重占31%，在与各类节目中的竞争中，电视剧优势突出。
从播出与收视结构看，2012年80城市各级频道的电视剧收视比重均高于播出比重，中央级频道和省级地面频道电视剧的资源使用效率较高。电视剧占中央级频道节目总播出量的12%，占省卫视节目总播出量的37%，占地面频道的24%。电视剧占中央级频道收视量的15%，占省卫视收视量的45%，占地面频道收视量的31%。可见省卫视对电视剧的依赖度最高，电视剧对省卫视的收视贡献几乎占了半壁江山，远远大于其他频道组（图1）。
二、近一半取得发行证的电视剧当年就能播出
多年来，电视剧通过审批发行的数量差不多每年保持在400-500部、14000多集左右。近两年我国电视剧市场投资热情高涨，吸引了多方资本进入。2012年获准发行的电视剧集数达到506部、17703集。
随着电视剧产量的不断提升，80城市全天时段每年播出的新剧数量也在连续走高，由2009年的269部增至2012年的391部，2010、2011、2012年的年增长率分别为23%、15%和3%。可见一方面每年进入播出市场的电视剧绝对数量在逐年递增，新剧盘子在不断扩展，电视剧市场的竞争强度在不断增加；另一方面新剧的年增长率在不断下降，说明播出市场的接纳容量有一定限度，传统电视频道数量不会有太大的变动，对于电视剧的总需求量会比较固定。虽然总容量有限，但是电视剧播出周期缩短、“越播越快”的态势还是非常明显的。数据显示，近两年有近一半取得发行证的电视剧在当年就能播出。当年通过审批发行当年就能播出的电视剧，2010年的比例为31%；2011年、2012年已经上升到47%~48%（图2）。
三、（现）当代剧播出量多于古装剧
我国历史源远流长，朝代更迭频繁，五千年的文明创造了各朝各代灿烂的文化，也成为电视剧所汲取的灵感和内容源泉。针对不同时代电视剧所采用的服化道、台词、人物、剧情等都有极大区别。根据电视剧剧情中所描述、坐落的主要时代背景，电视剧大体可粗分为古装剧、年代剧、（现）当代剧和跨越剧。
不同时代的电视剧播出量会受到制作难度、观众熟悉度、政策限制、市场需求等多方面因素的影响。通常古装剧制作难度较高，年代剧所受政策限制多，而（现）当代剧贴近性强、颇受观众欢迎，制作相对更为灵活，同时还具有政策照顾的优势，因而是制作大头和播出主力；跨越剧由于市场需求和制作难度而处于相对小众的状态。反映到播出比重上，2012年在全国80城市，（现）当代剧独占四成天下（41%），年代剧占36%，古装剧占18%，跨越剧仅占5%。
四、编、播、视三方对核心题材的选择一致
无论是制作市场、播出市场还是收视市场，对于电视剧主力题材的选择大体趋于一致，尽管某些题材存在一定的偏差，但不可否认三者整体上构成了一种难得的“默契”与平衡关系（见图3）。
2012年全天时段，在80城市，都市生活、近代传奇和反特/谍战播出比重分别为13.6%、12.2%、12.2%，组成了最为核心的主力题材；军事斗争题材近两年来驶入快车道发展，2012年播出比重历史性地激增到9.9%，成为新贵题材之一；社会伦理剧占9.6%。这五类加起来共占总播出时长的57%。
从收视效果看，播出方的选择大体上和观众的收视偏好吻合。2012年18:00-24:00时段每个城市收视率排入前20名的不重复电视剧中，近代传奇、反特/谍战、都市生活、军事斗争和社会伦理题材受到百姓欢迎，收视比重分别占到15.3%、14.7%、12.5%、11.4%、10.1%，这五类加起来共占总部数的64%。
此外，笔者还统计了从2007年到2012年在80城市播出过的所有电视剧，统计其参与创作的编剧在题材方面的分布，结果显示：倾向于写以上五类题材的编剧总人数占总量的56%左右。对于这种均衡结构，笔者认为这是制片、频道和观众共同博弈、自然选择之结果。
五、电视剧主体观众特点：女人、老人、闲人
电视剧深具大众基础。2012年在80城市平均每人全年收看电视剧的时间是310小时，平均每天收看51分钟。相对于这个均值，不同性别、年龄、学历、职业、收入的观众，哪些人收看超标？哪些不达标？
电视剧代入感极强。相比更为理性的男性，相对感性的女性观众更爱看电视剧，女性平均每人每天收看56分钟电视剧，男性每人每天收看46分钟，二者相差10分钟。
电视剧作为电视连续节目篇幅很长，少则二三十集，多则上百集，有时间收看电视的人才有“闲”消受。电视剧市场一个规律是，成年观众年龄越大，收看电视剧的时间越长。45岁以上的各年龄段观众平均每天收看时间超过1个小时，而65岁及以上的老年人收看时间更是突破了84分钟，超出年轻人1倍。
电视剧收看“门槛”极低，故事化的表达方式消弭了很多智商、情商、知识的差异，有没有读过书、有没有固定工作之人都可以尽情享受。相比之下，中低等学历的观众偏爱看电视剧，高学历者收看时间较短。职业相对高端、固定的观众收看电视剧的时间较短，职业相对低端、非固定的观众则收看时间较长。
电视剧是平头百姓最方便、最便宜、最放松的一种精神娱乐方式之一，低收入观众更爱看电视剧，高收入观众相对收看时间较短。人均月收入在601-1200元的观众收看电视剧的时间最高达每天62分钟，人均月收入在2600元以上的观众每天仅看42分钟（图4）。
六、“专业型”编剧与“全面型”编剧共存
近几年来在优秀电视剧市场一个明显的趋势是，不仅形成了专业型编剧，还涌现出一批全面型编剧，两类人才共同存在，均在各自领域获得了成功。
数据显示，对于许多编剧而言，“术业有专攻”，七成编剧只参与1类题材电视剧的创作，14%的编剧写过2类题材的电视剧，6%的编剧写过3类题材，约8%的编剧写过4-9类题材，参与过10类及以上题材的编剧寥寥无几。有的编剧擅长某类题材，在特定领域内有多部作品获得了收视上的成功，成为该领域的领军人物。例如，金超群在公案剧，晓茅在神怪玄幻剧，韩兆和永展编剧群在都市生活剧，弋戈在反特/谍战剧，梁恩东在警匪剧，张继在农村剧，王静茹在社会伦理剧，于正在戏说演绎剧等，均成为该题材领域内的大腕级编剧。
然而，市场上也涌现了一批多面手的编剧，涉猎题材面非常广泛。2007年至2012年播出的电视剧中，李晓明、李绮华、赵冬苓、王琛、陈静仪、刘枝华、阮少娜、汪海林、林和平、黄国辉等人，所涉猎的题材涵盖面超过10类，他们在多个内容领域如鱼得水，显示了高超的创作才华。例如，李晓明或独自或与人合作参与了言情、悬疑、戏说演绎、武侠、时代变迁、社会伦理、商战、人物传记、历史故事、军事斗争、奋斗励志、反特/谍战、都市生活等题材电视剧的编剧工作。
七、优秀电视剧资源在不同频道分布不均
先看全国市场，观众注意力资源在省级卫视电视剧中的分配并不均衡。全天时段，湖南卫视单频道竞争能力最强，在所有频道中获取5.4%的收视份额；其次是山东卫视获得4.2%，江苏卫视获得4%；安徽、天津、浙江这三家卫视各得3%以上；四川、上海各得2%以上；北京、黑龙江和江西卫视各自获得了近2%的份额。可见，在这场争夺注意力的战争中，湖南、山东、江苏等强势卫视在电视剧市场更具有竞争优势。
优秀电视剧资源牢牢掌握在强势卫视手中，随着不少二三线卫视也敢于猛砸心仪剧目，也获得宝贵晋升机会。在80城市19:30-21:30时段卫视频道平均收视率超过（含）1%的电视剧部数，2012年达到94部，其中江苏、山东、浙江三家卫视所占的数量比2011年均至少翻了一番。湖南卫视加入此时段播出电视剧之后，有15部平均收视率超过1%。天津、上海、辽宁、黑龙江等卫视也都有不同数量的剧目入选（表1）。
再看地方市场，电视剧的收视竞争集中度也是相当之高，大多数城市的电视剧收视市场被2-4个频道所垄断。2012年80个城市中，各地晚间黄金时段近六成的城市其收视率前20名的剧目来自2-3个频道。
八、合纵连横、独家首播各领风骚
越来越多的省卫视注重资源的独占性，近两年竞争力强的电视剧更多采用独家首播模式。2012年省级卫视频道在19:30-21:30时段播出的电视剧，在全国80城市平均收视率超过1%的电视剧，超过一半采用了独家首播模式（表2）。其中，湖南卫视、江苏卫视播出的独家首播剧整体表现突出。
相比之下，多家首播剧胜在规模效应，收视率总和能够轻松超过单部剧。例如，2012年《樱桃》、《金太狼的幸福生活》在四家卫视的总收视率均突破了4%；《正者无敌》、《北京青年》等剧的总收视率也都超过了3%（表3）。
九、引进(海外)剧缺乏亮点、风光不再
除了国产剧，引自各个国家、地区的海外剧已经成为我国电视剧市场中不可缺少的有益补充。
然而2012年海外剧整体表现低迷，高收视的剧减少了，平均收视率超过1%的仅有中央台八套播出的韩剧《走出迷茫》。湖南卫视播出的台湾剧《我可能不会爱你》平均收视率为0.79%。安徽卫视播出的韩剧《别再犹豫》、《好老婆大联盟》系列和《面包大王》平均收视率均在0.7%左右。
十、收视市场竞争格局暂不明朗
自“限娱令”之后，电视剧市场面临洗牌，为某些卫视增加了翻牌几率，市场更加充满变数。2012年上半年晚间黄金时段重点省卫视竞争胶着，收视率曲线走势此起彼伏，难以泾渭分明地分出层次。但是，这种高下难分的局面自10月份起被打破了，湖南、江苏、浙江这三家卫视凭借几部强剧异军突起（图5）。进入2013年收视曲线的差异化走势依旧存在，湖南卫视暂时领先，然而尘埃是否最终落定尚待观察。
这种不明朗的竞争格局，和电视剧收视的扁平化、顶尖剧目稀缺有一定关系。几个强势卫视排名靠前的剧彼此之间的收视率差距在缩小，卫视之间的竞争更加胶着、激烈。2011-2012年晚间19:30-21:30时段，所有卫视播出的电视剧中，每年约1%的电视剧平均收视率超过2%，每年总数量不超过10部，约两成的电视剧收视率在0.5%-1%之间，约七成的电视剧收视率不足0.5%。
结语
2012年电视剧市场呈现出一番风雷激荡之景象，旧的平衡被打破，新的秩序需要建立，颠覆、革新、变化、重塑、彷徨、慌乱、阵痛、观望、应对„„这些都可以作为2012年电视剧市场的索引词。市场资源重新布局、流动、组合，虽出现了一些收视亮点，但同质化泛滥、创新乏力的问题同样突出。未来市场变化莫测，然而无论如何风云变幻，对于电视产业而言，创造好剧、发行好剧、深耕好剧，方是获得可持续发展之关键。
（作者单位：CSM媒介研究）
第二篇：我国农药市场特点现状及营销策略
我国农药市场特点、现状及营销策略
刘甲启张双玺
市场营销策略的成功实施总是从市场的具体情况出发的。农药作为一种特殊商品，一是具有生产资料和消费品的两重性；二是产品种类繁多；三是应用技术对产品功效有明显影响，从而影响重复购买；四是有毒性，运输销售中对安全性要求特别高；农药产品自身的特点和发展规律，决定我们不能完全依靠其它产品市场成功的经验来处理农药市场营销活动。
一、需求特性及需求趋势
1、需求特性
需求量大而分散农药产品的市场在广大的农村，尽管农村人口众多，但它不像城市，人们是散居在不同的地域，以户为种植单位，每家每户所拥有的土地数量不同，每家每户根据自己对未来的估计和需求种植着不同的作物。
需求集中而季节性强农作物生长有着极强的季节性，这是自然条件决定的，尽管反季节生产有了很大的发展，但仍不能代表整个农业生产情况。不同季节有完全不同的作物种类，因此病虫害发生也有着极强的季节性。这些导致了农药产品需求的集中性，而且需求往往会只在短短的几天时间，过了这段时间，需求就会变为零。
需求呈现明显的区域性表现在不同的地区农作物种类不同，不同的地区同一作物种植方式方法不同，农药产品需求的种类和数量不同。农村分布在山区、平原、丘陵。又有水浇地、旱地、半干旱地之分。不同的地域有着不同的气候、不同的作物结构、不同的水肥条件，农民有着完全不同的种植和生活习惯。这些决定了作物病虫害不同的发生发展状况。导致对农药需求种类不同、数量不同。
需求受气候条件的影响气候直接影响作物生长，病虫害的发生发展，从而影响农药的需求量。上年气候对来年作物病虫状况的影响也是肯定的，但很难加以定量估计，这导致了农药市场的复杂性。
受农产品价格影响 农民所生产的农产品大部分是用来销售的，农产品价格影响农民对来年市场价格预期和经营信心，从而影响对农药的投资力度。
2、需求趋势
农民 对高效、价格低廉、使用方便的农药需求逐步增大。随着农产品准入制度的实行，一些地方农民已经重视在商品价值高的作物（如大棚蔬菜、果园）上应用低毒、低残留农药产品，高效、低毒、低残留、使用方便农药是今后较长一段时期的需求趋势。
二、农民购买的特点
价格最低原则 由于农民受收入水平及认识水平限制，导致农民在购买农资产品时，价格是选择产品的首要条件，一般大都趋向于低价产品。农药是通过一定技术手段制造的有毒商品，起初购买农药时，农民仅靠自身的能力不可能掌握农药的质量，对其功效的了解一般都是来源于产品说明或经销商介绍。这种情形下，“功效”一样的农药，农民肯定选最底的。一些不法商正是利用这一点在坑农害农。
跟随模仿性 绝大多数农民掌握有关科技知识有限，常常是村中的种田能手或者技术能手最近买什么化肥、农药，其他人就会效仿购买相同的品种。另外，在农药使用中，从众心理 现象也表现的很突出，很多使用者会跟随别人使用农药，别人在什么时候用什么药，他也就跟着购买和使用。
随意性 随意性是指农民在购买农药时基本上无明显的品牌意识。
三、市场现状
供大于求，市场竞争剧烈。农药市场总的来讲是供大于求，完全进入买方市场，生产厂 1
之间的竞争进入白炽化阶段。由于国家对农药生产行业缺乏有效的管理，使得农 药产业进入门槛大幅度降低，加之改革开放初期农药行业有着较高的利润空间，大量的资金流入这一行业，从而使得农药生产企业数量激增、重复建设、产大于需，这是导致目前农药企业恶性竞争和市场流通秩序混乱的根本原因。
对供货商而言，没有成型的销售网络。目前的销售网络基本都是挂供销社、农技站或植保站的牌子，以民营资本经营为主。随着改革开放的深入，完全打破了原有的供销合作社独家经营的局面。销售网络的分布因各地农业生产水平不同，差异很大，据调查，在集中的瓜果、蔬菜生产区，零售商已下伸到村组，一般年农业产值3000元/亩以上，乡镇街道上有农药销售户20家以上，村组平均约1000人左右有一家零售商，也就是中等大小的村有零售商在4-5家；以传统大田作物种植为主的地区，年农业产值1000元/亩以下，销售终端仍以乡镇销售户为主，中等大小乡镇销售户约在10家左右，部分村组有零售商；当然地域的不同（如老、少、边、贫地区）零售商数量也有较大差异。零售商越多的区域厂家及批发商竞争越厉害，而信誉好、会经营的销售商更是竞相争夺的重点，因而形成了众多厂家集中向某一家批发商供货，众多批发商集中向某一零售商供货的局面。从供货渠道看，下游根据需要灵活选择供货商，无所谓谁轻谁重，下游对供货商而言，是你的客户也是我的客户，无所谓谁的网络。
经销商普遍农药基本知识缺乏，影响农药的销售、使用效果和安全。《农药管理条例》规定农药经营企业必须具备“ 相适应的技术人员”。事实上，80%以上的批发商都缺少农药基础知识的掌握，更无技术人员，只是凭多年的经验在储存、运输、推广；批发商的销售员和众多的零售商几乎全部直接来自农民，尤其近年突击进入的零售商，昨天还在种地，在向别人询问如何防虫治病，今天摆几个柜台，就开始销售指导别人用药了，导致药害等事件频繁发生。
农药营销处于初级阶段，主要表现在四个方面：
1、缺乏品牌意识。一是缺乏树立自身品牌的意识，二是缺乏经营品牌产品的意识。原因同样是由于行业人员大部分来源于农民，对商品经营没有深刻理解，小农意识严重，片面追求利润最大化，一些厂家、批发商、零售商把心思用在防效一般的复配制剂上，甚至个别者有意制劣造假；又因为销售终端面对自我保护能力最差的农民，零售商普遍诱导农民常常几种农药混用，掩盖了劣假产品和生产经销商。形成了农药市场品种繁多，而优质产品较少且销售难的局面。
2、缺乏服务意识。“销售就是服务”是其它行业营销实践的经验总结，让客户买得放心、用得省心，不断提高售中售后服务，已成为其它行业营销的主要策略之一。服务需要增加较大的销售成本，农药行业目前低成本、低水平的竞争，大部分厂家、商家不愿意也不可能在服务上下功夫，只有包括进口企业在内的少数企业重视服务。
3、缺乏合作意识。主要表现为经销商跨区窜货，低价抛货，无序竞争，无原则争夺客户。为获取厂家年终销量返利、为争夺客户、为了带动杂牌产品销售，不顾产品寿命和他人利益，低价抛货，竞相窜货；还有甚者，自己区域内卖正常价，赚取薄利后贴钱低价争夺非责任区域内的客户，置厂家政策、区域内正常价差体系、竞争品牌状况而不顾。一旦某一品牌打开销路，为了挤压、消灭区域内竞争对手，倒货换货，相互低价倾砸，或采取其它不正常手段恶性竞争。其结果是：批发商、零售商都没有了利润，渠道受阻，品牌下降。
4、缺乏诚信意识。由于供大于求，由于恶性竞争普遍，经销商对厂家的忠诚度下降，经销商之间的信用度也不断恶化，零售商对农民的责任淡漠。行业内赊欠成风，厂家欠给批发商，批发商欠给零售商，零售商欠给农民。便出现了许多经销商不能按照厂家的规范操作，批发商、零售商之间不守合同，烂帐坏帐现象时有发生；而厂家往往又在计量含量、标签等方面大做文章，蒙骗经销商和农民。大部分农药生产厂缺乏对产品的总体策划。对于渠道激
励政策、窜货管理、赊帐管理、发货计划管理、促销管理、价格及价差管理等没有形成系统的管理制度和执行体系，结果往往是头痛治头、脚痛治脚。如目前的广告促销虽然投入在加大，但只是简单直白的告示，缺乏真诚和说服；终端促销花样不断翻新，但缺乏细致的沟通和服务工作，一些促销政策不能到达终端，造成大量的人力、财力浪费在分销渠道之中，最终难以为农民提供便利、物美价廉的商品，从而大大降低了产品的竞争力。
“掠荒式”销售风行。国内厂家产品好像一把把“火”，客户市场则是“野草山林”。厂家举着“火把”到处点，点着了，只进行简单的播种（即只投放产品，不做网络建设，不搞终端维护，不进行库存管理、技术管理、客户资料管理，更谈不上区域经营的战略计划）就收获。导致产品登记中一厂同一种类，不同含量、不同剂型；不同厂之间相同含量，相同剂型、相同成分的产品大量出现，靠所谓的新产品占领市场，低层次竞争，使产品寿命大大缩短，有的产品仅仅只销1-2年。“掠荒”式销售不只造成各种资源大量浪费，同时给农民应用也带来很大困难，使农民运用新品种的抵触情绪越来越大。
物流配送及时，但资源浪费严重。市场竞争的白热化，使厂家、批发商把送货上门作为目前的第一要务。销售旺季，一般零售商每天都能接待到十几至二十个送货车，其中大多是来自同一出发地。有的批发商在同一区域甚至每天派出两辆送货车往复“攻击”客户，占领市场。
五、农药市场的营销策略
农药的市场在农村。要保障农药企业的持续发展，农药企业家必须具备长远的战略眼光和高度的责任心，根据农村和农业特点及今后的发展趋势，有效制定农药的营销策略。笔者认为，农药营销没有什么模式可循，成功的营销应来源于产品本身特点和对市场的深入了解，即营销策略必须具有针对性，目前应注意以下五个方面：
1、正确对待农药营销。农药市场的问题已引起国家的高度关注，尤其是党的十七大提出的生态文明建设新概念，对食品安全和环保更加重视，对农药行业发展提出了更严格的要求。2008年起，国家发改委决定采取有力措施，解决农药企业多小散乱问题；农业部也对《农药管理条例实施办法》和《农药登记资料要求》进行了重新修订，颁布了《农药标签和说明书管理办法》，并与国家发改委联合发布了关于规范农药名称命名和农药产品有效成分含量两个公告，农药登记要求更加严格，登记成本大幅度增加，标签管理进一步规范。应该看到，随着行业管理的不断加强和农民对农药使用知情权的要求增加，那种粗放式经营，那种投机取巧的“营销”必将吃到“红牌”，让那些“捞一把”的人走开。农药营销谈论的对象是那些对农药、对农业、对农民负责，把农药作为自己事业的企业家。正确对待农药营销是要求企业立足长远，把加快技术创新，提升企业竞争力作为农药营销的核心，把销售产品和树立品牌有机结合起来。
2、建立有效的营销渠道。营销渠道是所有产品成为商品的基础，农药当然也不例外。只是缺乏品牌的低层次无序竞争，限制了企业有效的建立和管理营销渠道。以产品配送为特点的较紧密的连锁经营将是今后我国农药市场发展的方向。理想的渠道网络模式应是在一个区域市场中，由一家具有领导能力、号召力的领袖式企业牵头组建的物流配送中心。它集各种优势为一体：资金优势、仓储优势、品牌优势、人才优势、运力优势、管理优势、网络优势、信誉优势、公共关系优势等，形成成本最低化、优势最大化、操作规范化。目前一些地方已经出现了借助乡邮员进行农药等农资物流配送的尝试。
3、有目的的选择市场。农药与种子等基本的生产资料相比，属于增值的生产资料。也就是说，农药并不是非用不可的生产资料，只有当产出大于用于农药使用的投资时，农药才有市场。因此，农药市场的开发首先要根据作物种植状况和产值选出重点作物、重点区域，确定重点产品。
4、切实搞好服务。农药是特殊商品，功效（品质）只有使用后才能知道，功效往往受
到地域、气候、农作物、病虫草害本身及使用技术等多种因素的影响，因此，农药销售的服务不只是急需，不只是需要售后服务，也需要做好售前服务。要求销售人员售前耐心认真地向农民传授病虫知识、作物栽培知识，讲解产品的功能、使用方法和注意事项；跟踪使用效果，解决使用上存在的问题。这些工作可以通过培训会、咨询会等形式进行，也可以通过建立示范点这一有效形式进行。农民使用农药有很强的模仿和跟随性，更坚信耳听为虚、眼见为实。农村生活中往往有一种“意见领袖”人物，在一定范围内有较高知名度和影响力，也往往是新型事物的尝试者，与其进行充分沟通了解的基础上，可向其提供部分样品，让其率先使用，他们的使用效果将会带动周围的消费者，成为某一品牌的使用者。
5、与农民协会合作。随着现代化农业的不断发展，各种协会形式的农民自发组织将成为农村经济生活中的新生力量。这些协会对当地农业生产、农民生活、农村经济各个方面都非常熟悉，号召组织力强，信息传播、技术推广、资金融通等集于一体，必将成为影响农药使用的主要力量。能够借助协会开展农药营销，将起到事半功倍的效果。
八、结束语
农药市场的特点决定了农药营销策略不能完全依靠其他产品市场的成功经验，必须按照农药市场发展规律办事。不同的企业应根据自身的经济条件和技术条件采取不同的市场营销策略。
为了打造长治久安的有效渠道，还是应该从供应链管理的方法论出发，以市场为导向，让零售终端成为个性化服务的专家。合理的经济秩序应该是谁承当的风险最大，就能得到价值链中的最大收益。由零售终端去判断和预测市场需求，并承当最终的市场风险，同时也能获得最高的回报率。而分销商的角色只是第三方物流服务的供应商。对于附加值高、市场细分化程度高、个性化服务要求容易实现的产品，供应链管理是理想的解决之道。
第三篇：十大信息源特点
1、图书
图书或称为书籍，包括专著、教科书、各种普及读物及各专业参考工具书等。图书经过编著者精心选择，反复斟酌后写成的，其内容系统、成熟、定型，信息经过筛选，可靠性强。图书可以帮助人们全面系统地了解某一特定领域中的历史和现状，将人们正确地领入自己所不熟悉的领域，还可以作为一种经常性的查考工具。不过传统印刷型图书编辑出版周期较长，更新速度慢，包含的内容一般只反映3-5年以前的研究水平。所以从信息检索的角度来看，图书一般不作为科研前查新的主要检索对象。
2、连续出版物
1986年，国际标准化组织给期刊下的定义是：“一种以印刷形式或其他形式逐次刊行的，通常有数字或年月顺序编号的，并打算无限期地连续出版下去的出版物”
（ISO3297-1986）。广义的期刊则包括一切定期刊行或不定期刊行的连续性出版物。例如，杂志、报纸、报告、年鉴、丛书，以及学会的会议录，学报纪要等。
期刊的特点是：内容专深、可靠、详尽、信息丰富，且数量大，品种多，出版周期短，能够及时反映有关领域的最新动态信息。因而期刊是人们获取一般基础理论研究知识和研究动态的重要信息源。
3、科技报告
科技报告是报道（记录）研究工作和开发调查工作的成果或进展情况的一种文献类型。科技报告基本上都是一次文献，许多最新的科研课题与尖端学科的资料往往首先反映在科技报告中。
特点：内容专深，详尽、完整、可靠，出版及时，能够及时地反映研究进展信息。
4、会议文献
会议文献是指在学术会议上宣读或交流的论文和其他有关资料，分为会前文献和会后文献两种。会前文献包括会议预印本、会议论文摘要、会议议程和发言提要、会议近期通报或预告等。会后文献包括会议记录、会议专利、技术报告等。
会议文献的特点是：出版形式不固定，它包含了大量的一次文献；同一会议的文献论题集中，内容新颖、丰富、专深、学术性强，能反映某学科或某专业的当前状况，往往代表着一个学科或某个专业的最新成果，反映着国内外科学技术的最新发展水平和趋势。所以，它是了解各国科技发展水平和动向的重要科技文献
5、专利文献
一切与专利制度有关的在专利申请和授权各阶段产生的文献统称为专利文献，包括发明说明书、专利说明书、专利局公报、专利文摘、专利分类与检索工具书，申请专利时提交的各种文件（如请求书、权利要求书、有关证书等），与专利有关的法律文件和诉讼资料等。狭义的专利文献一般指专利局公布出版的各种发明说明书，或者专利说明书及其所派生的各种二次文献。
专利文献的特点是：内容具体、可靠、详尽、具有新颖性、创造性和实用性，能够反映科学技术的最新水平。然而由于同一个发明，往往在多个国家申请并拥有专利权，因而产生了大量的等同专利及其不同语种的专利文献。这种状况可以有效地促进专利信息的交流，提供给不同语种的用户利用专利信息的机会，但同时因为大量重复，增加了用户信息识别的难度和重复检索的负担。
6、标准文献
所谓标准，主要是对工农业产品和工程建设的质量、规格、参数及其检验方法等方面所作的技术规定，是从事生产和建设应当共同遵守的一种技术依据和规范。每一件技术标准都是独立的、完整的技术资料。
标准文献的特点是：它的制订、审批有一定的程序，适用范围非常明确专一，编排格式叙述方法严谨划一，措词准确；技术上具有较充分的可靠性和现实性；有一定的有效时间，需要随着技术发展而不断修订，补充或废除，新陈代谢比较频繁。
虽然标准一般不反映有关领域的最新消息，但它体现了具有一定法律约束力的技术规范。现在，我国已经与国际接轨，全面实施标准化生产，标准文献对于企业的技术、市场、产品具有极为重要的作用。许多企业开始有目的、有策略地应用各种标准文献，以便开拓国内外市场，获得更高的经济效益。
7、政府出版物
政府出版物是各国政府部门及其所属机构发表的文件，分为行政性和科技性两大类。行政性：政府报告、会议记录、法令、条约、决议、规章制度、调查统计资料等。科技性：科研报告、科普资料、科技政策、技术法规等。
特点：政策性、综合性和指导性较强。政府出版物是了解国家的科学技术政策、经济发展政策，以及把握科技、经济和社会发展动向的很有针对性的可靠信息来源。
8、学位论文
学位论文是高等学校研究生本科生为获得某种学位而撰写的科学论文，有学士论文、硕士论文和博士论文等。学位论文质量参差不齐，所探讨的问题比较专深，有时在某些方面有独到价值，对研究工作有一定的参考价值。
一般而言，学位论文并不是针对出版或发表而撰写的，流通范围较小，比较难以获得，因此尽管学位论文是一种能够反映较高研究水平的的信息来源，其在用户利用中却只占有较少的份额。
9、产品样本
包括各种产品目录、产品说明书和产品资料等，是对产品的性能、结构、原理、用途、使用方法、技术规范及产品规格等进行描述或说明的文献。
其特点是：图文并茂，形象直观，出版及时，更新迅速，反遇的技术信息比较可靠，是了解产品及其生产技术工艺的重要信息来源。
10、技术档案
技术档案是指在生产建设中和科技部门的技术活动中形成的、涉及一定的工程对象的技术文件的总称。
内容包括：任务书、协议书、技术经济指标、审批评文件，研究计划、方案、大纲和技术措施，有关的技术调查材料（原始记录、分析报告）设计计算、试验项目、方案、数据和报告，设计图纸、工艺卡片以及应入档的其他技术资料。它是生产建设和科研工作中积累经验，提高质量的重要依据，具有重要的信息价值。技术档案具有明显的保密性和内部控制使用的特点。
第四篇：NetApp十大特点总结
NatAPP产品优势
一．是全球三大独立储存供应商之一（EMC，HDS日立）。全球NAS占有率最高；
二．全线产品基于统一的硬件存储架构，统一的应用接口，统一的管理界面，完全互操作性。
统一的硬件架构：全线产品硬件模块化设计，从低端到高端产品可以无缝升级，可以任
意更换，保护投资。
统一的应用接口：分硬件接口（全线产品同时支持各类接口类型，FC接口，IPSAN接
口，NAS接口），分应用协议接口（全线产品同时支持多种应用协议，FCP光纤交换协
议，ISISC协议，NAS协议（基于NFS协议应用，UNIX平台接口，基于CIFS协议
windows平台接口）。
统一的管理界面：全线硬件产品可以运行所有的NATAPP软件，所有的自主软件可以
管理全线硬件产品。
完全互操作性：学习一种，掌握全部。
三．唯一拥有存储网格化产品技术；
四．Data ONTAP®是基于UNIX开发的55万行代码专用存储操作系统，以别于EMC7500
万行基于windos开发的操作系统，并且我们的操作系统是安装在CF卡中，每个机头
都带。这样专业的存储操作系统，速度更快，更安全。且EMC-CX系列操作系统必需
用5块光纤盘来承载。
五．Netapp设备都是自带双控制器，工作模式全双工，控制器完全溶于，包括背板、缓存、电源等；
六．独有的Raid DP技术，支持双盘冗余，单盘的在线扩盘；
七．SNAP SHOT 快照软件，实现秒级快照，秒级恢复；
八．NetApp FlexVol®实现全局空间共享，建立一个磁盘池，共享存储空间池，实现全局磁
盘虚拟空间共享，还可分配IO优先级性设定。
九．全球唯一重复数据删除技术可应用主存储上。主存主要是存储在线数据，辅存是存储近
线数据，（数据分在线数据，近线数据，离线数据）
十．SNAP Mirror可以实现灵活多变的数据复制模式(同步/准同步—同步和异步的不同时段的切换，即FC链路及IP链路的切换同/异步及模式智能切换)。
第五篇：成功人士的十大特点
成功人士的十大特点
富悬殊和分配至少可以说是这些天来一个相当热门的话题。而且不只是在美国，全球的“占领”行动和紧缩政策抗议就是例证。
虽然我支持任何人的抗议权，但这从来都不是我的风格。当我被撞倒的时候，而这种情况不胜枚举，我自己站起来，拍拍身上的土，返身继续去战斗。不仅我是如此。我认识的大多数高管都是这样的战士。
一位前CEO的两名高级副总裁—包括我—在同一天同时辞职。这简直是致命一击，但他卷土重来，四年后，成功地将公司上市。是的，他从经历中学习。
企业主，高管和经理每天都面对着逆境。市场变化，出现新的竞争者，关键员工跳槽，产品表现不尽如人意，更不用说软件缺陷，制造问题，各种“简直太糟糕了！”时刻。
当事情进展不顺利的时候，他们没有坐在那里，等待有人走过来，告诉他们该怎么做。他们承担起责任，弄清楚事实，然后适应。他们这样做，因为他们在整个生命中都这样做。没什么新鲜的。
这都是有钱人的事情。虽然这让人有兴趣去将他们看作宇宙飞船中在天空消失的外星人，但事情不是这样的。我认识非常多在过去几十年非常成功的人。他们中绝大多数人都是白手起家，而且在他们的少年时代就在逆境中抗争。
成功的人很少生来就成功，他们的财富也不是拜老天爷所赐或是命中注定如此。相反，他们学会了使他们能够成为富人并一直富下去的某些行为和方法。
成功人士的十大特点
他们为成就而存在。他们在生活中的目标就是要成就某些事情，成就他们自己，创造人们需要或想要的东西。他们对此充满热情，以激光一样的精密专注于实现他们的目标。的确，他们乐此不疲，但他们不会花一半的时间坐在那里一直玩视频游戏。
他们是幸运的。有人说运气是留给有准备的人的。对我来说，这意味着你找到了一种进门的方法，不论发生什么状况都要去完成使命，而且在你去做的时候，你会不负众望，例如，你不会把事情搞砸。这就是成功的人给自己制造运气的方式。如果你想寻找机会，你会找到它，而且如果你有所准备，你会成功。
他们警惕自己的消费。他们不会花的比赚的多。对他们来说，赚钱不是意外之财。他们不会想，“我如何才能把这一大堆放在兜里沉甸甸的零钱花出去呢？”而且他们不会做经济上无法承受的事情。当你为某事努力奋斗时，你往往不会感觉到辛苦。
他们学习规则。我们都在很小的时候就被教育要遵守规则。一些人能制定他们自己的规则。这对他们有好处。我们其他人不得不学习怎么玩游戏。所有事情都有“道”或者“事物是如何运作的”。一旦你学会了商业世界或者特定行业或领域的道，把事情搞定会变得更加容易。
他们打破规则。正如我所说的，有些人通过打破规则并制定自己的规则取得成功。他们不同地看待事物；用他们自己的蜡笔给世界着色，可以这么说。像史蒂夫·乔布斯，比尔·盖茨和拉里·埃里森这样伟大的企业家符合这种描述。这很罕见，但肯定有一种方法做到这一点。
更多内容：创新者不是看到不同的事物—他们不同地看待事物
他们看到了世界的真实面目。而且他们也看到了他们自己的内在本质。当然，也有很多公司由不正常的反社会者运营着，但他们有最终自我毁灭的倾向。认为你与众不同有时候是自我实现，但迟早，你要长大并接受你就像其他任何人一样的现实，并且发展壮大，否则你的成功将是短命的。
他们承担风险。从来没有人不冒风险就能取得成功，也从来没有人不冒大风险就能取得大成功。这就是为什么他们说：“没有风险，没有回报”。这两者相互依存，通常直接相关。从任何高技术企业家或小企业主到唐纳德·特朗普，你会发现承担风险的胆量和勇气。
他们降低风险。这就是说，成功的人并不去冒愚蠢的风险，而且他们不轻易冒风险。他们尽可能降低和最小化风险，并且确保他们是明智而且经过计算的。例如：我走进我申请的每所大学，包括一所常青藤盟校，但我去了公办学校，因为它学费低廉，而且我觉得一大笔债务是个不必要的风险。很容易就决定了。
更多内容：如何作出高风险的决定
他们努力勤奋。绝大多数有钱人以及我认识的所有有钱人工作得都非常勤奋。他们牺牲了很多东西。他们都是努力勤奋之人。我对什么人告诉你的事情无所谓。成功就要努力工作。没有捷径可走，如果你碰巧找到一条捷径，这通常要付出极高的代价。
他们学会方法并适应。商业成功，创造就业机会，为股东赚钱，结果—积累财富—是一个过程。一旦你弄清楚了你擅长什么以及如何正确地去做，你不断地推导，知道它不再起作用。然后重新适应。
个人介绍： Steve Tobak是工作在硅谷市场的一个策略咨询师。他有20多年高科技行业的工作经验；曾在多个公司任高级管理职位。他曾为CNET写流行博客Train Wreck。闲暇之余，他喜欢小器械和动物，这些使他妻子感到疯狂。
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