公司型网络营销模式调查报告

第一篇：公司型网络营销模式调查报告

公司型网络营销模式调查报告

一、引言

自2000年初，铺天盖地的电子商务概念进入人们日常生活之中后，到现在为止，电子商务已经成为了人们生活、办公不可或缺的一部分。越来越多的人在网上消费。在未来的商业消费中我们已经不得不考虑电子商务对我们的影响了。

电子商务模式

电子商务模式是指企业运用互联网开展经营取得营业收入的基本方式。对于像我们这样的公司而言，其中三种商业营销模式在未来的发展中会起到非常关键的作用。

1.B2C(企业与消费者之间的电子商务)

企业与消费者之间的电子商务（Business to Customer，即B2C）。这是消费者利用因特网直接参与经济活动的形式，类同于商业电子化的零售商务。随着因特网的出现，网上销售迅速地发展起来。其代表是亚马逊电子商务模式

B2C就是企业透过网络销售产品或服务给个人消费者。企业厂商直接将产品或服务推上网络，并提供充足资讯与便利的接口吸引消费者选购，这也是目前一般最常见的作业方式，例如网络购物、证券公司网络下单作业、一般网站的资料查询作业等等，都是属于企业直接接触顾客的作业方式。目前可成以下四种经营的模式：

a)入口网站(Portal): 例如新浪、雅虎等。

b)虚拟社群(Virtual communities):虚拟社群的着眼点都在顾客的需求上，有三个特质－专注于买方消费者而非卖方、良好的信任关系、创新与风险承担。

c)交易聚合(Transaction Aggregators):电子商务即是买卖。d)广告网络(Advertising Network)

2.B2C（企业与企业之间的电子商务）

企业与企业之间的电子商务（Business to Business，即B2B）。B2B方式是电子商务应用最多和最受企业重视的形式，企业可以使用Internet或其他网络对每笔交易寻找最佳合作伙伴，完成从定购到结算的全部交易行为。其代表是马云的阿里巴巴电子商务模式

B2B电子商务是指以企业为主体，在企业之间进行的电子商务活动。B2B电子商务是电子商务的主流，也是企业面临激烈的市场竞争、改善竞争条件、建立竞争优势的主要方法。开展电子商务，将使企业拥有一个商机无限的发展空间，这也是企业谋生存、求发展的必由之路，它可以使企业在竞争中处于更加有利的地位。B2B电子商务将会为企业带来更低的价格、更高的生产率和更低的劳动成本以及更多的商业机会。

B2B主要是针对企业内部以及企业(B)与上下游协力厂商(B)之间的资讯整合，并在互联网上进行的企业与企业间交易。借由企业内部网(Intranet)建构资讯流通的基础，及外部网络(Extranet)结合产业的上中下

二、游厂商，达到供应链(SCM)的整合。因此透过B2B的商业模式，不仅可以简化企业内部资讯流通的成本，更可使企业与企业之间的交易流程更快速、更减少成本的耗损。

3.O2O（线上互联网加本地消费服务）

线上，互联网是交易的前台。消费者可以在线上筛选服务，还有成交可以在线结算；线下，消费者可以自主去享受服务。即将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台。这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，还有成交可以在线结算，很快达到规模。

三、各模式发展前景

B2C、B2B这些概念相信大家已经不陌生了，现在我们已经看到，电子商务已经改变了大众的生活方式。说到大众的生活，作为C端，更多的是在网上购买商品，然后B端或者店主把商品塞到箱子里，通过物流公司送到消费者面前。1999年成立的当当网，2006年销售额3.6亿，净亏损1800万，2008年开始实现盈利。2000年成立的卓越亚马逊，2006年销售额1.8亿，净亏损9000万，历时7年仍未实现盈利。包括目前被风投最为看好的京东也是刚刚实现盈利。对于想建立B2C电子商务网站的网络创业者而言，如果没有巨额的资金储备和良好的人才储备，很难赢得大规模的市场，尤其是在目前已经有阿里巴巴、天猫、京东等大型企业的挤压情况下。

但日常生活中的大多数消费离不开到实体店实现。即使在电子商务最发达的美国，线下消费的比例依然高达92%。将线上客源与实体店消费进行对接，其中蕴含着巨大的商机。这种环境下催生了O2O模式。团购，正是这一模式露出的冰山一角。

四、O2O模式浅析

1.国内团购网站的兴起和发展

自从去年第一家团购网站满座上线以来，中国团购网络市场异常火爆。短短6个月已经发到近一千家团购网站，规模不断增加。

2.O2O模式的缺陷

a)与实体商品不同，当消费者预先为服务买单，一旦质量低于预期甚至极为低

劣，消费者却因为无法“退货”而只能承受，最多去社会网络中发句牢骚 大多数人都经历过在服务业中“付款前是上帝，付款后不如小弟”的窘境。b)参与服务的人一多了，服务的质量得不到保障。有些甚至出现排期很满或者

很多购买了服务的却无法合理安排。

3.O2O模式的发展优势

a)我们发现，作为消费者，我们大部分消费都花在了餐饮，酒吧、KTV、餐馆、加油站、理发店、健身房、干洗店、请保姆等等，我们发现，服务业的GDP占有率比制那些能塞到箱子里的商品高，在将来的日子里国家将进一步提升服务业的GDP占有量，如果把商品塞到箱子里送到消费者面前的网上销量已经很客观亿，那么生活服务类的网上销量会更加不可估量。

b)我们还发现，生活服务类商品在团购上更容易被消费者接受，事实也证明这

种在线支付购买线下的商品和服务，再到线下去享受服务的模式很快的被接受。而且团购平台从一天一款到一天多款，从一款卖一天到一款卖多天，从团商品到团服务，从一个城市辐射到全国。只要能把线下的商家，货源吃透，吃牢，获得更优质的更廉价的折扣商家，团购作为非常态下的电子商务形式，一定会趋向于商品多样化，最终走上生活服务类折扣商城的形式。

4.O2O模式发展的未来趋势

c)O2O作为一种非常态下的电子商务形式，一定会趋向于商品服务多样化，最

终走上生活服务类折扣商城的形式。

d)在未来，O2O将超越传统（装箱子）电子商务--就是因为离线商务会打败

在线商务，而且O2O仅仅是改变了在线发现和支付模式。Groupon若能继续增强其领导地位，将会取得更大的发展。Groupon 不是一个噱头或一个游戏，而是一个成功的在线商店驱动离线商务的例子。

五、总结

总的来说，B2B、B2C对于未能占领市场先机的企业来说已经很难再次对整个产业做出大的变革了。而O2O商业模式不同，O2O就是一种线上虚拟经济与线下实体店面经营融合的新型商业模式。而我们也越来越多人体验到他给我们带来的便利，团购便是他的一个成功的例子。O2O具有在服务业的优势，且价格便宜可吸引买家，并且折扣信息等可以及时获得。当然作为一种新型的商业模式，O2O也存在一些不足，比如：商家审核不到位导致服务质量达不到保证和网站不完善。但是O2O的发展前景也是不可忽视的，除了冰山一角的团购还有广阔的发展潜力，如把商家（有实体店的）按地域进行划分；将会朝成生活服务类折扣商城的形式发展。

作为一种新型的商业模式存在一定的局限性，线上和线下可能不一致，如何去统筹兼顾线上的交易与线下的服务这是需要思考的，服务质量难以得到保障，必须我们用慧眼去辨别真伪。抛开局限性，新的商业模式确实带来新的商机。

参考文献：

《电子商务四种模式分析》

《电子商务的下一座金矿》：

《团购网站对比分析》

《O2O，看起来很美好》

《O2O将超越传统电子商务》

第二篇：网络营销调查报告

戴 尔 公 司 网 络 营 销 调 查 报 告

系别：XX 班级：XX 姓名： XX 学号： XX 指导老师：XX

XX

目

录

一.调查背景………………………………..................................1 二.戴尔公司简介………………………………………………..1 三.调查目的……………………………………………….….....1

四.调查对象…………………………………………………......2 五.网络营销模式………………………………………………..3 六.调查方式……………………………………………………..4

七.调查结果……………………………………………………..5 八.结果分析与建议……………………………………………..6

一．调查背景

网络营销是电子商务和市场营销专业学生的一门重要的专业必修课，在这门课程的学习过程中，实训环节是一项重要的教学内容。通过实训训练，可使学生具备广泛的职业适应能力；通过有职业针对性的实践，使学生掌握基本的实务操作技能。所以，网络营销实训的目的在于增强学生的专业化水平以及实际操作动手能力，并且通过有针对性的训练，使得学生具有从事和经营网络营销的实际业务能力与技能。同时，掌握搜索引擎的使用方法以及在Internet上进行市场调查的基本方法；通过网上信息查询发掘了解企业创建自己的门户的网站的意义；掌握从网上各种商业信息中发掘有价值信息的方法。

二．公司简介

1984年，迈克尔*戴尔先生创立了戴尔公司。公司的创立基于一个前所未有的理念――直接向客户销售电脑，用最高效的计算解决方案满足客户的需求。多年以来，戴尔一直致力于倾听客户的需求，提供客户所信赖和注重的创新技术与服务。戴尔公司，是一家总部位于美国德克萨斯州朗德罗克的世界500强企业。创办之初公司全名是PC’s Limited，1987年改为现在的名字。戴尔以生产、设计、销售家用以及办公电脑而闻名，不过他同时也涉足高端电脑市场，生产与销售服务器、数据储存设备、网络设备等。戴尔的其他的产品还包括PDA、软件、打印机等电脑周边产品。

1999年戴尔取代康柏电脑成为美国第一大个人电脑销售商。2002年戴尔的这一地位被刚刚收购了康柏的惠普公司取代。不过到了2003年第一季度，戴尔再次取得领先地位。当公司逐渐发展到其他非电脑领域后，公司的股东们在2003年股东大会上批准公司更名为戴尔公司。

戴尔的直接商业模式，即去除中间人直接向客户销售产品，使得公司能够以更低廉的价格为客户提供各种产品，并保证送货上门。此外戴尔公司也确保戴尔的产品还未生产出来就已经售出。

三．调查目的

目前，由于互联网已成为家喻户晓的东西，也被越来越多的人所接受，而网络营销也应时代需求也迅速发展，所以掌握互联网技术不仅是掌握一种先进的科技技术，同时也是掌握一种生存技术。因此，网络营销被现在各个企业所使用。本次调查的目标是戴尔公司，戴尔公司是近年来发展迅速的高科技公司，他在扩展市场时不仅是采用的是传统营销手段，更多的是采用的是网络营销手段。利用先进的互联网技术让自己的产品成为家喻户晓的名字。因此本地调查就是为了对他的营销手段进行一些了解，了解他是如何进行网络营销的，使用了那些网络营销手段，如何掌握这些技术和怎样利用这些技术更好的进行发展。同时，掌握搜索引擎的使用方法以及在Internet上进行市场调查的基本方法；通过网上信息查询发掘了解企业创建自己的门户的网站的意义；掌握从网上各种商业信息中发掘有价值信息的方法。

四．调查对象

本次调查所选目标是戴尔公司。戴尔是全球最知名的品牌之一，是全球企业首选的IT 整体解决方案及服务供应商。作为全球领先的系统与服务提供商，戴尔为包括大型企业、政府机构、教育组织、中小企业以及个人消费者在内的广大客户提供服务。戴尔公司每年在中国的采购额达250亿美元，是中国最大的出口商之一。2011年，戴尔公司获由联合国工业发展组织（UNIDO）和国际节能环保协会（IEEPA）共同主办的第四届环保大会颁发的“国际碳金奖”获得由商务部、中国外商投资企业协会、中华健康快车基金会共同颁发的“光明公益奖”获得“2010-2011厦门最佳雇主”殊荣。在由国际人力资源管理协会发起的“2011中国最佳雇主榜单”评选中，戴尔荣膺“2011中国最佳雇主”等多个奖项。因此，了解戴尔，不仅让自己学更多的知识，也让自己更成功。

五．网络营销模式

戴尔公司目前已成为全球领先的计算机系统直销商，跨身业内主要制造商之

列。目前戴尔公司利用互联网进一步推广其直线订购模式，再次处于业内领先地位。戴尔在1994年推出了Dell网站。今天，基于微软公司Windows NT操作系统，戴尔运营着全球最大规模的互联网商务网站。该网站销售额占公司总收益的40%～50%。戴尔PowerEdge服务器运作的 Dell网址包括80个国家的站点，目前每季度有超过4000万人浏览。客户可以评估多种配置，即时获取报价，得到技术支持，订购一个或多个系统。戴尔曾不止一次地宣称过他的“黄金三原则”：即“坚持直销”、“摒弃库存”、“与客户结盟”。

戴尔的营销模式习惯被称为直销。所谓戴尔直销方式，就是由戴尔公司建立一套与客户联系的渠道，由客户直接向戴尔发订单，订单中可以详细列出所需的配置，然后由戴尔“按单生产”。戴尔所称的“直销模式”实质上就是简化、消灭中间商。

戴尔公司不仅实行的是传统直销，还进一步推行了网络直销，建立了公司的网上销售渠道。在美国，戴尔公司的网上销售现已占销售总额的将近一半。在亚洲，戴尔电脑公司的目标是，到2001年增加到50%。戴尔不仅打算利用国际互联网销售产品，还想用它整合从零部件供应商到最终用户的整个供应链。

任何事情都是有利有弊的，戴尔的直销方式首先在广告宣传上的投入时非常大的。由于缺少面对面与客户交流的机会和诸多的销售网点，直销厂商必须加大其他方面的宣传力度。另外，从表面上看，直销越过了分吃利润的中间商，节省了可观的销售成本。但事实是，公司首先得拥有一个日益庞大和复杂的全球信息和通信网络，包括免费的电话和传真支持。

六．调查方式

本次调查我们为了保证结果的准确性，我们采取了多种网络调查方法。其中包括网上问卷调研法、网上观察法和网上观察法等。

网上问卷调研法是将问卷在网上发布,被调查对象通过Internet完成问卷调查.网上调查有两种途径，一种是将问卷放置在WWW站点上,等待访问者访问时填写问卷,这种方式的好处是填写者一般是自愿性的,但缺点是无法核对问卷填写者真实情况.为达到一定问卷数量,站点还必须进行适当宣传,以吸引大量访

问者。另一种是通过E-mail方式将问卷发送给被调查者,被调查者完成后将结果通过E-mail返回.这种方式的好处是,可以有选择性控制被调查者,缺点是容易遭到被访问者的反感,有侵犯个人隐私之嫌.网上观察法是一种实地研究方法,不过在网络中,实地特指一些具体的网络空间.一般是指调研人员通过电子邮件向互联网上的个人主页、新闻组或邮件列表发出相关查询进行网上观察的一种调研方法.网上实验法则是选择多个可比的主体组,分别赋予不同的实验方案,控制外部变量,并检查所观察到的差异是否具有统计上的显着性.这种方法与传统的市市场调查所采用的原理是一致的,只是手段和内容有差别.根据网上调查采用的技术可以分为站点法和电子邮件法。

站点法又称主动浏览访问法,即将调查问卷放置在访问率较高的web站点的页面上,由对该问题感兴趣的访问者完成并提交.站点法属于被动调查法,是网上调查的基本方法.电子邮件法是通过给被调查者发送电子邮件的形式将调查问卷发给一些特定的网上用户,由用户填写后以电子邮件的形式再反馈给调查者的调查方法.电子邮件法属于主动调查法,与传统邮件法相似,优点是邮件传送的时效性大大的提高了.七．调查结果

本次调查过程中，我们发现在戴尔公司现阶段的网络营销活动中，常用的网络营销工具包括企业网站，搜索引擎、电子邮件、网络实名/通用网址、即时信息、浏览工具条等客户端专用软件、电子书、博客、RSS等。

1.企业网站.在所有的网络营销工具中，企业网站是最基本、最重要的一个。没有企业网站，许多网络营销方法也将无用武之地，企业的网络营销也将大打折扣。而戴尔公司正是以其网站为交易平台，通过用企业网站来传递各种交易信息，并灵活地向用户展示产品说明的文字、图片等。

戴尔公司还建立了网络社区，用于网购的用户们交流心得体会，分享商品信息等，而且戴尔通过企业网站为顾客提供各种在线服务和帮助信息，例如：常见问题回答、电子邮件咨询、在线表单、或者通过在线即时回答顾客的咨询等。这

样不仅为顾客提供了方便，也提高了顾客服务效率，节省了服务成本。

2.搜索引擎。搜索引擎是常用的互联网络服务之一，搜索引擎的基本功能是为用户查询信息提供方便。就我们常用的搜索引擎而言，如百度、Goolge等，同样具有不同的特征，同一关键词在不同的搜索引擎中得到的结果是不同的。不仅反馈信息数量不同，排列位置也有一定的差异。

3.电子邮件。电子邮件是最常用的互联网服务之一，电子邮件不仅作为一种个人交流工具，同时也日益与企业经营活动密不可分，因此EMAIL也成为有效的网络营销信息传递工具之一，在网络营销中具有极重要的作用。淘宝主要通过电子邮件的形式进行在线市场调查、产品服务推广和在线顾客服务。在戴尔官方网站公布的联系方式以及在线帮助信息中，电子邮件地址都是必不可少的一项内容，通过电子邮件开展顾客服务，不仅节约了顾客服务成本，在增进顾客关系、提高顾客服务质量、增加顾客忠诚度等方面都具有重要作用。戴尔公司特别在对顾客关怀方面很下功夫，记得我注册淘宝用户一周年时，戴尔公司会发送相应的感谢邮件到我的邮箱中，可见，运用电子邮件这也是与顾客沟通的良好渠道。

4.即时信息。即时信息，指可以在线实时交流的工具，也就是通常所说的在线聊天工具。戴尔公司在线交流方式主要是人工在线交流。客服人员24小时在线为客户服务，解答客户提出的一些列问题，这样不仅迅速，也更容易理解。同时，它能帮您轻松找客户，发布、管理商业信息；及时把握商机，随时洽谈做生意。

八．结果分析与建议

总之，戴尔公司的网络营销之路还任重道远，机会和威胁是并存的，戴尔公司还可以在其网络营销活动做新的探索。然而，利用互联网做网络营销,这真是一个值钱的话题。更重要的是，互联网拥有很多用户的购物记录。这些数据，对于经营是非常有帮助的。通过互联网公开的商户信用评价，我们可以得到以下商户经营的基本信息：

1、消费者名称

2、交易的商品

3、交易的金额

4、成交的时间

5、消费的评价

6、交易的沟通工具

7、收货总时间

8、货物和图片相符程度

9、配送状态

10、退货状态等信息。有了这些数据，我们通过类似EXCEL的数据透视功能，可以非常方便的分析出某个行业类目的经营情况。基于DELL

进行网络营销，可以很好的预测市场商机，掌握顾客资料，把握日常经营尺度，基于DELL获得商业机会，并在B2C中利用应该是目前B2C项目经营中决策支持的一个重要途径，相信戴尔公司的网络营销会越做越好，从而续写新的网络神话！

总之，我认为传统营销必不可少，但是先进的网络营销戴尔公司要进一步发展，双相结合，做到更好！

第三篇：网络营销调查报告

网络营销调查报告 杨美玉 1111001206334

CPS(实际安装并收费成本)cps就是以实际销售产品数量来换算广告刊登金额，相比CPC，CPM的恶意点击更进一步。CPs广告 网络广告是近几年来随着网络的兴起和普及才成长起来的新型广告模式，由于它借助Intern et为媒体工具，因此在收费模式上有别于传统广告，在国外，有每行动成本〈CPA〉、每购买成本〈CPP〉、每千人印象〈CPM〉、千人点击成本〈CPC〉更科学，更能为企业节约广告费用。

CPS的成功。证明广告走向实效，不是一个自然而然的过程，而是市场选择的必然结果。现代商业发展的规律让我们看到了“优胜劣汰、适者生存”的生态法则在市场领域的实用性。实效营销一定会成为企业的必然选择。因此，我们不可能坐等所有尘埃都落定的时候再采取行动；如果是这样的话，所有的营销行为都无异于慢性自杀——消耗资金，浪费时机，错失机会。

最佳实施模式CPS（cost per salse）以实际销售产品数量来换算广告刊登金额。佣金的计费方式为销售类型，即按照到达广告主指定的营销效果监测点的总有效业绩进行计费。费用设定为固定金额每笔，也可以是按照产品销售额的百分比提成。

很多人将营销策划当成能决出回生的灵药，无论多么体质孱弱甚至是奄奄一息的品牌，好像一有了营销策划马上就能焕发新生、声壮如虎；好友好多人将比当成点石成金的绝技，不论什么自治愚钝、空洞无物的品牌，好像只要菁妮一点，马上会显出十足黄金呈色，光耀闪眼。销售是营销唯一的目的，营销只讲实效。实效营销主义最直接的概括就是：把品牌变现。品牌不是目的，变现才是真理。品牌存在唯一的目的就是将其变现，以最大限度、最好程度地达成销售。

“按效果付费”、“不花钱而赚钱”的网络营销模式。通过WEB联盟营销专业平台按营销效果（如销售或电话引导等效果）支付佣金，达到节约营销开支，提高营销质量；会员站长则通过投放放匹配的VNS产品广告而获取佣金分成，达到长期收益。

当联盟网站的访客看到网站上的广告后产生的点击并到达链接页面、下载、注册或购买等各种后续行为。我们根据广告发布后网站访客对广告产生的后续行为数量（即效果数量）与会员站长进行费用结算，而不是根据广告触及的网站访客数量进行费用结算。我们 在系统内发布广告活动时，必须明确告知每个广告活动的营销效果要求和单位效果结算价格。

CPS营销优势

1、精准定向：渠道定向(精确定位到每个渠道 ,通过对VNS序列号段安装分析，分配订制指定渠道商的客户端文件，直接锁定目标用户群.)软件定向(根据不同访问者对YG VNS 产品的需求提供不同版本的产品.)网站类型定向(让目标广告只展示在相符和的网站类型上，增加广告关联度.)

2、成本极低：

以同样的广告价格，创造出更好的广告效果,由于其独特的锁定目标客户的投放方式，针对性极强，有效地避免了广告浪费，让营销成本降低10倍！

3、传播广：

我们的目标是覆盖各种类型的网站，只要有人投放YG VNS产品广告，就意味着我们的产品在对方家网站上做广告。这些网站包括全国知名门户站点以及地方网站、行业网站等。

4、发布最快：

广告一经审核，即刻展现在目标受众面前。审核广告是为了规范广告发布规则，5、透明消费：

 广告商可以查看详细的消费记录，系统可随时动态的生成渠道、时段、广告类型和日期等途径的统计报表，报表样式简洁清晰，让我们轻松掌握每一条广告的投放情况，每一分钱的支出情况。1对于Windos操作系统与一般的网页浏览操作？(单选)

[单选题]

选项1.完全熟悉。

小计 比例

42.98%

50.41%

2.07%

4.55%

2.基本满足需求。122 3.有时还是不怎么会操作。5(空)本题有效填写人次 242

 2对于游戏的新手教程？(单选)

[单选题]

选项1.很有必要，我是小白。

小计85

比例

35.12%

50%

10.74%

4.13% 2.可以有，但是也可以取消，必要时再调出来就行。121 3.我对自己能力很有自信，不需要新手教程。26(空)本题有效填写人次 242

 3可以接受游戏界面中工具栏，地图等辅助信息占的面积的百分比？(单选)

[单选题]

选项1.最多10%，多了我就要关掉它了。

小计59

比例

24.38%

45.87%

25.62%

4.13% 2.10-20%，地图和技能栏基本就足够了。111 3.20-35%，地图，技能栏，聊天等东西出现在屏幕都可以让我接受。62(空)本题有效填写人次 242

 4使用鼠标键盘操作的习惯?(单选)

[单选题]

选项1.啥都是用鼠标的

小计21

比例

8.68%

14.05%

63.22%

9.09%

4.96% 2.除了技能都是鼠标。34 3.左手键盘，右手鼠标。153 4.很多操作都可以用键盘，很少用鼠标了。鼠标只是在拉视角的时候。22(空)本题有效填写人次 242

 5快捷技能/物品的数量，你希望是多少？(单选)

[单选题]

选项1.5个就足够了。

小计41

比例

16.94%

54.13%

23.55%

5.37% 2.10个吧，比较标准。131 3.20个左右，可以shift+num快捷也行。57(空)本题有效填写人次 242

 6关于图标样式(单选)

[单选题]

选项1.足够形象，文字就没有必要了。

小计23

比例

9.5%

72.73%

11.16%

6.61% 2.鼠标移上去会有tips就行，多用几次就记熟了。176 3.图标还是有文字在上面说明一下比较好，我怕理解错。27(空)本题有效填写人次 242

 7聊天频率(单选)

[单选题]

选项1.群聊私聊都会，几个频道长开不关。

小计36

比例

14.88%

38.84%

23.14%

16.94%

6.2% 2.会一直和其他玩家聊天主要是认识的人。94 3.闲着在等人的时候，会选择性聊一下天。56 4.组队，战斗或者交易必须的时候才聊天。41(空)15

 8二级菜单调用(单选)

[单选题]

选项1.固定就好，要清晰可见，不容易点错。

小计38

比例

15.7%

54.13%

23.97%

6.2% 2.屏幕边缘就行，不要太占地方。131 3.像QQ那样缩在一边，鼠标移过去弹出来 58(空)本题有效填写人次 242

 9离开某款游戏的原因分析(单选)？

[单选题]

选项1.收费

小计36

比例

14.88%

21.49%

29.75%

11.98%

11.98%

4.55%

5.37% 2.朋友的离开 52 3.游戏过程不畅快，玩起来不舒服 72 4.任务模式不完善，没有新意 29 5.外挂，不平等 29 6.没有安全感，盗号严重 11(空)本题有效填写人次 242

 10对于微博的感受(单选)？

[单选题]

选项1.非常喜欢微博的互动感

小计30

比例

12.4%

59.09%

22.31%

6.2% 2.可以接受，并愿意使用微博 143 3.感觉微博没什么意思，没啥用 54(空)本题有效填写人次 242

 11游戏中，你追求的是什么？

[多选题]

选项

小计50

比例

20.66%

7.02%

6.61%

17.77%

17.77%

27.69%

73.55%

5.37% 1.成王败寇，在游戏中成为有威望的高手。

2.利益至上，带练，出售装备等各种途径赚取金钱。17 3.寻找爱情，网络的虚拟，给人以无限的想象空间。16 4.追求等级，练满登记之后转小号或者换职业继续练级。43 5.追求装备，高端的装备，眩目抢人眼球，我就是最与众不同的一个。43 6.交朋识友，交值得交的朋友，认识更多的网络朋友。67 7.娱乐休闲，纯粹就是为了消磨时间。178(空)本题有效填写人次 242

 12在目前普遍游戏的基本功能以外，想要增加的功能？

[多选题]

选项

小计77

比例

31.82%

38.84%

35.54% 1.比如按了printscreen之后某位置出现一句话“某某图片0003.jpg已保存在某某文件夹路径”

2.可以将游戏中的一些记录(战斗记录，对话记录)导出成txt，可以将目前的个人装备拍下照片导出游戏。

3.可以在客户端之余，增加网页版，网页版满足聊天交友，打理个人交易和一些类似qq农场等与游戏相关的小游戏。

选项

小计115

比例

47.52%

4.13%

5.37% 4.防沉迷机制有时候冒出来让人很不爽，可以有“取消不显示”的选项。

5.其他 [详细] 10(空)本题有效填写人次 242

第四篇：网络营销调查报告

调查目标：了解并分析网络营销的普及程度以及具体的体现。

调查时间：2016年11月19日---2016年11月22日 调查对象：在校大学生、各行各业的人等。

调查方式：问卷调查，关于网络营销知识的调查问卷 调查内容及分析：

问题：1.您的年龄是？[单选题] A.16岁以下 B.16岁-25岁 C.25岁-40岁 D.40岁以上

分析：此次调查年龄分布广泛，年龄各个阶段的都有。据回收的数据分析，本次参与调查的人员，年龄集中在16~25岁之间，这是由于16—25的人接触互联网的时间较多，因此这样的年龄分布比较科学合理。

2.您的受教育程度是？[单选题] A.高中 B.大专 C.本科

D.硕士及以上

分析：调查结果显示文化程度比较较大的两块分别是本科学历的占76.9%，大专学历占20.8%。一定程度上学历的高低决定了人们的知识水平和关注领域，因此本次调查的文化层度是符合要求的。

3.您对网络营销的认识？[单选题] A.完全不懂 B.听说过 C.了解一点 D.非常了解

分析：调查结果显示有69.2%的受访者了解一点网络营销的知识，听说过网络营销的有20.5%，非常了解和完全不懂的比例相同，都是5.1%。由此可见，大多数的年轻人虽然上网时间不短，但是并不怎么熟知网络营销。

4.您经常进行网络营销活动吗？[单选题] A.从不 B.偶尔 C.经常

分析：在是否经常参与网络营销活动的调查中，56.4%的调查者表示偶尔参加，从不参加的占33.3%，而经常参加的仅占10.3%。可知大家虽然不是很了解网络营销知识，但却不知不觉中参加了一些相关活动。

5.您一般在网上进行哪些网络营销活动？（多选）[多选题] A.网上购物 B.发布网络广告 C.网络调研 D.网上销售

E.其他网络营销活动

分析：由数据可知，网上购物的比例高达92.3%，说明现在人们经常参加网上购物这种活动。其次是网络调研的比例是38.5%，由于受访者多是大学生，所以可能和所学课程与关。发布网络广告与其他网络营销活动比例各占20.5%，网上销售占15.4%。综合分析，现代人几乎离不开互联网了。

6您认为网络营销活动安全吗？[多选题] A.非常不安全 B.不安全 C.一般 D.比较安全 E.非常安全

分析：有74.4%的受访者认为网络营销活动安全性一般，认为比较安全的有20.5%，不安全的有15.4%。由此分析多数人并不是很相信网络营销活动，认为安全性有待提高。

7.您有网上购物的经历吗？[单选题] A.无 B.有

分析：调查结果显示，有高达94.9%的受访者表示都曾在网上购物，仅有5.1%的人表示从无网上购物经验。由此可见，网络已经成为人们消费的主要方式之一。

8.您为何选择网上购物？[多选题] A.简单快捷 B.价格低廉 C.种类齐全 D.其他原因

分析：认为简单快捷占主要因素的有82.1%，认为有价格低廉因素的有64.1%，认为种类齐全的有66.7%，其他原因占17.9%。数据分析得知，人们选择网上购物的原因多样化，包括价格、种类都是考虑的因素。

9.您通过什么渠道了解购物网站？[多选题] A.亲朋好友推荐 B.互联网广告 C.广播 D.电视广告 E.其他途径

分析：调查显示，亲朋好友推荐的占53.8%，从互联网广告得知的有56.4%，通过广播知道的仅15.4%，电视广告也仅有23.1%，其他途径占33.3%。可以看出，现在年轻人通过广播和电视获取信息的已经很少了，多是通过口碑和互联网获得信息。

10.您认为网络广告让你对某种产品的认识有作用吗？[单选题] A.完全没用 B.不太有用 C.有点用 D.非常有用

分析：认为完全没用的有12.8%，认为非常有用的有7.7%，认为不太有用的有44.%，而认为有点用的有64.9%。分析可知，16~25岁的年轻人还是挺有自己的见解的，不会被各种网络广告所迷惑。

调查总结：

网络是信息载体和沟通工具，销售是根本目的，这就是网络营销的实质。如果花大价钱组织的网络营销工具没有产生生产力，网络营销则告失败。所以网络营销如果偏离了销售这个根本目的，不能最终在销售上实现“落地”，就是失败的网络营销。当然，根据层次不同的企业有不同需求，网络营销既可以是伟大的战略也可以是平实的战术。因此企业必须依据自身实际情况来制定网络营销方案，切勿盲目听从打着网络营销旗号的来访者。

营销的本质就是让消费者记住、使用你的产品，并有欲望继续购买你未来的产品,归根到底就是满足并引导消费者的需求。随着消费者物质生活的不断提高,消费者的消费水平也有大幅度的提升。随着消费理念的成熟，消费者更加关注自我身体健康。正如生态美创始人吴炳新先生所言，宣传让人类美丽十岁是所有服装企业的责任。不同年龄阶段的消费者，往往存在着不同的消费特征和消费需求。

第五篇：农业网络营销模式

农业网络营销模式分析

在政府相关部门的支持下，各地逐步开始了各类农业网络营销的尝试。随着农业生产条件逐步改善，农业生产增收，多个生态农业区逐步规范，农业生产过程标准化和信息化的尝试，各地县涌现了多种运作模式。

1、ＢｔｏＢ和ＢｔｏＣ模式

该类组织包括专业合作组织（生产资源合作）、土地股份合作社（土地经营以股份制来运作）、农产品营销协会等，其性质为民间团体，一般由在组织中具有较高影响力或拥有网络营销意识的成员发起在线营销，构建独立网站，同时负责在一些媒体和第三方平台发布产品信息，产品为其所在组织所有成员的应时收成。

2、农业企业自建企业站点开展ＢｔｏＢ业务

大多数农业企业站点里产品结构包括农产品种植、收获、加工、包装等过程中若干原料、半成品、成品等。企业一般是农业龙头企业，政府部门资金扶持并保障配套农业基础建设，鼓励农业园区以及新技术和新品种的引进。

3、基于第三方交易平台的ＢｔｏＢ农业营销模式

第三方交易平台的发展激励了各行业参与电子商务的热情，一些个体农户和农业企业利用第三方平台供求信息服务出售农产品，拓宽了传统交易市场，降低部分产品在市场推广和销售沟通的成本。