设立厂家展示专区方案

第一篇：设立厂家展示专区方案

设立厂家展示专区方案

公司简介及发展xx电脑城项目的思路

我们是一支专业策划运作电脑专业市场的团队，近两年来在广东省内成功参与运作了许多电脑专业市场，像xx商城，xx电子广场，xx数码电子港。现又于今年独立运作了xx商城项目，其招商效果在行内有口皆碑，我们这个团队具有丰富的数码、电脑专业市场运作和强大的管理及投资经营能力。

立足于xx这个全球电脑产业重镇，我们希望通过xx电脑城这个项目，把xx生产的电脑产品直接介绍给终端的消费用户。凭着我们丰富的实际操盘经验和对xx及周边数镇电脑产品消费潜力的把握及长远预测，我们更看好xx电脑城项目的后期收益和长远前景。本着企业发展自身的同时，为社会、为政府、为商户尽自己一份责任的宗旨，我们将竭诚所能努力把xx电脑城打造成代表xx形象的“东莞第一区域性电脑名城”。

我们热烈欢迎xx的各电脑配件产品的生产厂家入驻xx电脑城，我们这里不仅为入驻厂家准备好了铺位和优惠条件，更为厂家量身定做了一整套的入场后的经营方案。

基本“软”、“硬”件设施

配置中央空调、消防喷淋设备。

电脑城房屋背后安置一个直升货梯。

与电脑城左右毗邻处有农村信用合作社、中国建设银行、广东发展银行等多家银行。

电脑城房屋背后有配套的停车场，便于车辆停放。

电脑城地处香芒西路繁华路段，交通便利，物流发达，便于货物运输及商贸来往。

配备24小时保安值班，监控、广播系统，让你日常经营无安全之忧。

设立厂家展示专区实际意义的几个重点分析：

1、最近几年，在号称“东莞塞车，全球缺货”的东莞境内雨后春笋般地涌现一大批电脑专业市场，其中包括虎门太平商城、长安明和电子广场、xx、大朗电脑城、常平电脑城、塘厦电脑城、凤岗商城及莞城内的东日、东升、赛格、天源等八大电脑城专业市场，不难看出，东莞的电脑城行业已由原来单纯的生产基地逐渐向产销并重的趋势发展，这也是厂家销售，市场需求的必然结果，因此厂家进驻电脑城设点展示，全面参与市场竞争已是大势所趋，无可厚非的事实。

2、xx是全球电脑产品生产重镇，现有工厂2000多家，大多数厂家生产电脑机箱、显示器、主板、键盘等零部件和组装整机，即使在如今信息高度发达的时代，许多厂家之间零距离商贸合作亦是较困难，而xx电脑城的诞生及厂家展示专区的设立强烈的弥补这一市场缺陷，它更好的促使不同的厂家及相同厂家汇集一起，相互协作，相互补充，既提高了工作效率又能强强联合，增进企业自身的科技水平和竞争实力。

3、开业后xx电脑城约有50家以上的装机商，因为产品品种齐全、价格因相互竞争而相对低廉、维护便捷等原因，必将使xx电脑城承担xx镇绝大部分的装机需求，入驻xx电脑城的配件厂家占近水楼台的原因可以直接向xx电脑城中的装机商供货，既可以避免装机商从其它代理商手中高价拿货，又可以使入驻厂家控制住xx本镇绝大部分的市场需求，占稳厂家生产基地的“本土市场”，同时也可以增强xx电脑城的价位优势，达到“三赢”的目的。

4、对于电脑的各种配件厂家而言，批量走货是其目前最大的销售利润来源，厂家往往通过品牌装机商（像联想、七喜、神舟等）或大的配件代理商、分销商来完成销售任务，寄希望于品牌装机或大的配件代理、分销商去帮厂家开拓终端市场，而自己往往忽视了终端市场的培育，忽视了直接面对终端客户的小型经销商、代理商。

其实对任何一种产品而言，终端市场都是最重要的一个环节，占领终端市场，赢得好的社会口碑，才能确保厂家的产品立于不败之地，才能增加装机商、代理商、经销商对厂家的产品和品牌的依赖感，才能得到更大也更稳定的市场利润。

开业后的xx电脑城将组织专人为入驻的厂家引进大批的中小型经销商、代理商，在各入驻厂家和各地的经销商中建立一个直接的管道，使入驻厂家的产品遍地开花，以帮助入驻厂家赢得普通的、广泛的、良好的社会口碑。

我们经营运作电脑专业市场多年，曾遇到许多经销商苦于找不到货源，特别是一些刚入门的经销商，曾多次委托我们帮助他们寻找货源，他们有些人连生产厂家在哪里，生产厂家的门如何进都不知道。

5、以生产电脑机箱厂家为例，据不完全统计xx镇有90多家分散到镇区各地方的电脑装机散户，生产厂家一旦进驻，周边的装机散户一定会来此寻找“物美价廉”的电脑机箱，一年下来，厂家会销售一大批机箱，给企业直接创收不少利润，同时本电脑城也有50多家电脑装机商户，如果厂家的机箱货真价实，他们又何必舟车劳苦去远地方购买机箱呢？更为重要的是电脑城内的商户一旦信服厂家，势必会把供货渠道的消息告诉同行和自己的亲朋好友，那么便会有更多的代理商、分销商上门找厂家，这将大大促进厂家机箱的销售和企业经济效益的提高。

6、厂家一旦入驻xx电脑城，作为“大户”，我们电脑城肯定会重点给予各方面的支持和协助，特别是在对外推广和宣传方面，譬如影视广告、采购手册、不定期户外促销活动、公交车广告、传单等都会采取免费或象征性收点费用的方式对厂家进行“大肆”的宣传，这样的广告效用和推广力度都不能用金钱来衡量。退一步来讲，入驻电脑城的厂家一年下来一分钱不赚，把年租金和经营费用综合起来的经费用于广告宣传也远远赶不上清溪电脑城对其进行的区域性和专业性推广的效果和宣传力度，不信，请君拭目以待。

推广方案

我们根据xx镇的地理分布特点，计划在开业前后用立体式的广告轰炸把xx电脑城的品牌打进xx的大街小巷，初步计划如下：

在xx电视台间断性地进行广告宣传。

在xx的繁华商业区，主要重点工业区、主要交通路口的公交候车亭，进行户外广告宣传。

在公交车车体或车内进行张贴喷绘广告或滚动字幕宣传。

组织人力在xx镇散发100000份宣传单页，在清溪的繁华区、重点工业区，主要交通路口等进行广告宣传。

在主要位置悬挂宣传条幅（需经相关部门审批）。

在xx电脑城正上方制作一个12M×4M的钛金字霓虹灯招牌，加上两侧的商户广告，形成一道亮丽的夜景。

在xx电脑城玻璃外墙制作统一规格的广告牌位。

定期向xx绝大部分厂家邮寄清溪电脑城及商户的相关资料。

定期向xx绝大部分厂家发送传真资料，持续不懈的进行相关宣传。

10、组织专人进行其它相关宣传推广。

厂家展示专区规化图暂定为附图一：

优惠措施：

1、一次性交完一年租金享受8.5折优惠。（管理费按季度交纳）

2、一次性交完两年租金享受7折优惠。（管理费按季度交纳）

3、组建专业推销团队到其它的电脑专业市场免费为各入场厂家联系代理商、分销商等。

第二篇：关于在图书馆设立考研自修专区的规定

关于在图书馆设立考研自修专区的规定

为更好的提高我馆的服务质量和水平，坚持以读者为中心的办馆理念，满足同学考研需求，图书馆经研究决定设立考研自修专区供考研读者使用，由于馆内阅览座位有限，考研学生必须经申请同意，方能在专区内自修，采取先到先得原则，座位满后不再受理申请。

一、考研自修专区地点：在四楼教师阅览室（411室）。

二、申请条件和程序：

1、考研读者须为在校学生，提供学生证；

2、于图书馆503室李老师处领取考研座位申请表，也可自行在在学院图书馆主页下载打印，由学生自主填写个人信息；

3、经二级学院及图书馆签字盖章后交503室李老师处留存，并领取考研座位证后方有资格进入考研自修专区。

三、申请批准的考研学生应自觉遵守图书馆以下规定：

1、遵守阅览室各项规章制度，学友之间和睦相处，互勉互学，共同进步；

2、妥善保管好自己的贵重物品，若有丢失图书馆概不负责，非学习用品勿带入本专区。

3、每人一座，禁止多占座位；

4、桌面上的图书馆馆藏图书，原则上应是履行过外借手续的图书，如有特别需求，未履行过外借手续的图书可以留存该室一天，当天下班前应归还原位。桌面上的所有图书不得超过十本。工作人员会定期清理并有权将违犯该规定的同学请出该室；

5、保持室内整洁、卫生，维护阅览室的安静环境。

6、我馆工作人员会根据申请核准名单不定期对考研自修专区的学生进行抽查，没有资格的学生会被请出该专区。每年研究生考试结束后，我们会根据申请核准名单清理出已考学生名单并取消其进入考研自修专区的资格，同时进行下一轮的申请程序。

7、请自觉携带考研座位证，以备检查；座位证有效期限到期后请自觉将考研座位证上交503室李老师处。

图书馆

2013年2月26日

第三篇：厂家对经销商促销方案

一般作台阶返利要求办事处经理对每个经销商的经营状况相当熟悉

限期发货奖励：无论是家电行业还是建材行业，经销商都喜欢月未最后几天打款发货企业可以设置限期发货奖励比如，月度任务完成得越早，奖励额度越高，如果是月未完成则不给奖励

5.促销主题：一句能概况促销策略的话如果是针对消费者的促销活动那么这句话则是传播的焦点应当体现在所有的传播手段中

销售型促销主要包括：台阶返利、限期发货奖励、销售竞赛、福利促销、实物返利、模糊返利、滞货配额、新货配额、阶段奖励（季度、奖励）； 3.促销的对象：哪类产品？哪类渠道？哪类客户？（代理？直供？分销？核心客户还是普通客户？）哪类市场？当然促销的对象也可以最终落实到消费者比如节假日、店庆日、开业针对消费者开展促销活动

未雨绸缪，渠道促销在时机上将问题消灭在萌芽状态

模糊返利：经销商进货时，承诺给予现金或实物返利，但事先并不明确返利的具体形式和比例，到规定的期限后才公布，通常期限以季度或为期

哪类渠道？

如果是渠道与终端联动的促销，还应当包括哪类目标消费者；

效果预测短期的效果有哪些？长期的效果如何？

产品层面：老品问题？产品结构问题？新品上市问题？大灯销售问题？

促销用品的样品展示：促销用品（如赠品、赠券）等的样品展示，专人负责终端促销用品的准备

当然，我们做渠道推广或促销，还因为很多小的目的，如应付突发事件等

新品上市实现良性库存、合理展示、最终销售为目的 4.在哪里(where?)：

滞货配额：当某产品滞销时，要求经销商在进畅销货时，必须同时进销一定比例的滞销货，以维持公司的整体业绩此方式只可在旺季使用，且时间要短，配额量要校

如果是单纯的渠道销售型促销，则准备工作的环节较少，只要“定事（做什么事）、定量（做到什么程度）、定人（由谁去做？由谁去负责？）、定时（什么时间完成？）、定考核（奖惩）”如果是单独的终端促销或渠道与终端一起联动的促销，还要包括如下部分：

从思考层面回答如何策划渠道促销，只要回答六个问题就行了，即做什么(what?)、为什么(why?)、时间(when?)、在哪里(where?部门/流程„)、负责人/团队(who?)、如何完成(how?)8.进度安排：在选定了促销方式后，下一步就要完善活动程序与进度安排包括活动所需物品、礼品、宣传品等物件的准备时间、活动期限等 4.促销时间：（略）

培训支持 7.促销方法：促销不主张有固定的方法，因为市场上的机会点与问题点层出不穷，瞬息万变须要随机应变不过，就渠道促销操作手段来说，可以大致划分为销售型促销与市场型促销两种销售型促销主要包括： 台阶返利：根据市场的经销商实力，在分析经销商可能完成任务的基础上，合理调协渠道奖励的额度的梯级这样设置的台阶才有吸引力不置于轻松易得或高不可攀

笔者的工作之一是负责渠道促销的策划与实施，也包括对全国各办事处渠道促销方案的审批与管理因此，培训与指导办事处各级人员如何规划渠道促销（也包括自身的不断完善），便成为我重要的日常工作不过，这并不是一个好差事，就笔者的经历，工作中遇到困难超出我的想象有意思的是，我用“百度”或“谷歌”搜索关键字：“如何策划渠道促销”时，竞然没有一篇文章是专门讨论这个课题的而关于“如何策划消费者促销”的内容却浩如烟海可见营销界关于渠道促销的内容是相当稀缺的关于渠道促销，笔者断断续续的写了一些文章，也获得了很多营销同仁的回应因此，今天想借助网络这个平台，谈谈个人对如何策划渠道促销的一些感悟 1.背景分析：背景分析是制定促销策略的依据，主要从以下几方面来分析： 投入产出分析是否可行？ 促销活动结束完毕后，还要进行效果评估：本次促销活动是否达到了预期的效果？达到或未达到的原因是什么？本次促销活动的经验和不足是什么？

实物返利：经销商进货时，按一定比例赠送实物不过经销商参与实物返利的促销时，企业最好设置不同的台阶因为市场上不同经销商的实力差距较大

针对消费者促销：礼品促销、抽奖促销、以旧换新促销、会员促销、游戏促销、试用促销、积点促销、联合促销、降价促销、限期抢购促销等（有兴趣的读者可用百度搜索拙文《针对消费者的销售促进十三招》）

消化老品、滞销品库存，优化库存结构为目的 2.促销目标：目标一定是具体的、量化的、可衡量的，便于进行投入产出分析和评估促销效果不同的促销策略与促销方法，对应的可衡量的目标不一样如促销的目标是为了单纯的让渠道完成任务，则目标显然是销售完成率如为了提高新品的销售占比，则目标可以设定为新品销售占比率渠道促销最常见的目标包括：销售完成率、同比增长率、市场占有率、库存结构、零售完成率、投入产出比、经销商营利率等

渠道促销时间跨度以1-3月为宜；

人员支持：支持专职导购员或临时导购员，或者给予导购员销售提成方面的支持 3.时间(when?)：渠道促销的策划一般没有时间限制但对于明年渠道促销来说，原则上应做好如下几点：

完成月度（或阶段性、）销售为首要目的与最终目的健康网络，实现市场的良性、稳定发展为目的 2.为什么(why?)：策划何种渠道促销，首先是基于促销的目的其次是当地市场面临的主要困难、区域市场特性、客户特性一般而言，渠道促销的策划一般基于以下四个目的：

阶段奖励（季度、奖励）：对完成销售目标的经销商给予现金或实物返利最好不明确返利的具体比例对表现出色的经销商奖励现金或汽车、高级家电等重奖在奖励的同时要宣传成经销商的业绩和推广模式，以刺激其他经销商的效仿

辅助饰品及pop安置到位：促销活动前，对烘托卖场气氛的pop、项目商品、装饰品进行总体调整，便其全部到位并调整至最佳

对重点商品进行重点展示调整：针对促销主题，对组织促销的项目商品进行重点展示，突出促销的卖场气氛重点展示时，应注意展示的形式与卖场的整体氛围相适应 9.投入产出分析：整个促销活动预计将投入多少？预计将给企业带来多大的效果？分析是否值得去做？ 1.做什么(what?)：做什么样的渠道促销，没有固定的方法渠道促销的方式方法多种多样不过，大至可分为销售型促销与市场型促销（一般来说，销售型促销以完成销售额为唯一目的，以奖励返点为唯一手段，以增大经销商库存为最终结果，短期行为明显而市场型促销以完成销售额为最终目的—不是唯一目的，以市场的管理工作、市场基础投入、培训导购、终端建设、卖场活性化、现场促销、市场研究等为手段，以市场的良性建康发展为结果长期效果显著）6.如何完成(how?)：如果说做什么？（what）还只是决定渠道促销的方向，那么“如何完成”则决定促销的具体策略、达成的方法、有效的保障措施、奖惩措施、投入预算、市场推广活动支持：家装设计师推广、户外推广、小区推广、建材市场现场秀活动、展会支持等 促销备货

广告投入：当地媒体、户外、车体、建材市场dm广告等支持 新货配额：当有新产品上市时，要求经销商在经销老产品的同时，必须按规定的量进销新产品，以促进新产品迅速进入市常此方式的使用时机也应当是老产品的销售旺季

市场支持奖励金：将渠道奖励变成给经销商的终端建设投入或区域广告投入或推广活动的投入

三、市场型促销的手段与方法较多，主要有：

哪类产品？

竞争对手的干扰：有哪些竞争品牌及产品对我司造成影响？ 6.促销策略：达成目标解决问题的方法其实是对促销方法的概括是“言简意赅”的方法

渠道层面：渠道秩序问题？渠道结构问题？渠道运营问题？（营利率？产出率？终端绩效？导购问题？渠道质量问题？）

促销人员熟记促销政策：所有促销参与人员必须牢记促销政策、项目商品的促销价和原价，以及调整的原因，同时进行促销的演示，做到流程标准、规范，语言与促销宣传口径标准、一致

销售竞赛：把经销商分成不同的层级或阵营，针对不同层级设置不同的奖励方式 福利促销：与任务完成率或销售增长率挂钩，优胜者参与企业组织的培训、旅游、出国等福利

渠道促销的返利额度与任务完成进度挂钩，合理避开发货高峰期

费用预算所有可预见的费用的总和，包括礼品费用、折扣费用、促销人员工资、宣传费用、活动费用等等

市场层面：市场上的问题点？机会点？ 客户层面：全部客户还是部分客户？代理还是分销？核心客户还是普通客户？客户的库存问题？信心问题？

哪类客户？

5.负责人/团队(who?)：执行人？协助人？跟进人？

终端建设及后期维护投入：终端活性化评比；终端建设质量评比；终端后期维护评比；导购激励等

二、如何编制渠道促销方案

一、渠道促销的5w1h思维

哪类市场？

严格意义上讲，渠道促销方案不是八股文，没有固定的格式但笔者见过不少所谓促销方案的“标准模板”，多数是“学院体”，尤其是对方案模板的解释说明，更是教条主义严重笔者根据实际工作，就渠道促销的常见指标进行解释，权当抛砖引玉：

综合优劣势：根据上述的分析，我们综合的优劣势是什么？

宣传措施：促销活动的信息只有传达给目标顾客，取得其响应后方可产生效果，宣传是整个促销活动极其重要的一环，如宣传工作组织不好或未落实，所有努力将付之东流，难以实现

市场型促销的手段与方法较多，主要有：针对消费者促销、市场支持奖励金、终端建设及后期维护投入、培训支持、市场推广活动支持、人员支持、广告投入等支持一般作台阶返

利要求办事处经理对每个经销商的经营状况相当熟悉

限期发货奖励：无论是家电行业还是建材行业，经销商都喜欢月未最后几天打款发货企业可以设置限期发货奖励比如，月度任务完成得越早，奖励额度越高，如果是月未完成则不给奖励 5.促销主题：一句能概况促销策略的话如果是针对消费者的促销活动那么这句话则是传播的焦点应当体现在所有的传播手段中 销售型促销主要包括：台阶返利、限期发货奖励、销售竞赛、福利促销、实物返利、模糊返利、滞货配额、新货配额、阶段奖励（季度、奖励）； 3.促销的对象：哪类产品？哪类渠道？哪类客户？（代理？直供？分销？核心客户还是普通客户？）哪类市场？当然促销的对象也可以最终落实到消费者比如节假日、店庆日、开业针对消费者开展促销活动

未雨绸缪，渠道促销在时机上将问题消灭在萌芽状态

模糊返利：经销商进货时，承诺给予现金或实物返利，但事先并不明确返利的具体形式和比例，到规定的期限后才公布，通常期限以季度或为期

哪类渠道？

如果是渠道与终端联动的促销，还应当包括哪类目标消费者；

效果预测短期的效果有哪些？长期的效果如何？

产品层面：老品问题？产品结构问题？新品上市问题？大灯销售问题？

促销用品的样品展示：促销用品（如赠品、赠券）等的样品展示，专人负责终端促销用品的准备

当然，我们做渠道推广或促销，还因为很多小的目的，如应付突发事件等

新品上市实现良性库存、合理展示、最终销售为目的 4.在哪里(where?)：

滞货配额：当某产品滞销时，要求经销商在进畅销货时，必须同时进销一定比例的滞销货，以维持公司的整体业绩此方式只可在旺季使用，且时间要短，配额量要校

如果是单纯的渠道销售型促销，则准备工作的环节较少，只要“定事（做什么事）、定量（做到什么程度）、定人（由谁去做？由谁去负责？）、定时（什么时间完成？）、定考核（奖惩）”如果是单独的终端促销或渠道与终端一起联动的促销，还要包括如下部分：

从思考层面回答如何策划渠道促销，只要回答六个问题就行了，即做什么(what?)、为什么(why?)、时间(when?)、在哪里(where?部门/流程„)、负责人/团队(who?)、如何完成(how?)8.进度安排：在选定了促销方式后，下一步就要完善活动程序与进度安排包括活动所需物品、礼品、宣传品等物件的准备时间、活动期限等 4.促销时间：（略）

培训支持 7.促销方法：促销不主张有固定的方法，因为市场上的机会点与问题点层出不穷，瞬息万变篇二：厂家对经销商促销方案

激励经销商是为了更好地进行经销商管理，达到促进销售、维系关系、激发动力的目标。每个企业都知道对经销商的激励原则是以奖励为主、以处罚为辅，物资奖励与精神鼓励相结合，但实际操作中往往确是在处罚的设计中动足了脑筋，而没有认真实行奖励，或是更关注物质上的奖励，而忽略了经销商的精神需求。

通常，厂商对经销商的激励可以分为物质奖励和精神奖励两大类，其中物质奖励包括两种，一种是协议式奖励，指通过签订的销售协议、代理协议、经销协议等，明确经销商达到厂家要求的可以获得的相应奖励，如：任务完成奖、超额奖、回款奖、信贷奖、批量折扣奖等；另一种是不定式奖励，指在销售过程中厂家按照市场情况设定的销售、产品、促销等专项奖励政策或阶段性奖励，如：产品销售专项奖、阶段性达成奖、终端开发奖、促销奖、新产品推广奖等；精神奖励则包括业绩评比奖、合作奖等。市场是多变的，经销商激励的方式同样是多变的，在实际工作中对经销商的激励方式也不仅仅局限于上述方法，如何用创新的方式进行经销商的激励需要在市场中不断实践和升华。下面就分别对常用的12种经销商激励的方法进行阐述。1.任务完成奖 厂家在协议中通常都会为经销商制定当的销售任务指标，任务指标通常会包含销售总指标、不同产品的销售分解指标、终端的覆盖、分销的要求等，有时会包括中间的一项或几项。为激励经销商实现上述目标，厂家通常会制定经销商达成目标的奖励措施，多采用年终统一返利、阶段性返利、奖励国内外旅游、奖励培训的方式，通过对任务完成奖的设定达到确保任务完成或年终经销商虽未完成，但愿意通过提前订货实现任务目标的作用。2.超额奖

激励经销商超额完成指标是每一个厂家的共同愿望，为激励经销商超额完成，通常协议中会对超额完成的部分制定特殊奖励，如：对超额部分提高返利的比例，下一给予更多的市场费用支持等。超额奖通常采用梯度设置，梯度越高奖励越大，鼓励能超额的经销商实现更多的销量。3.回款奖

经销商通常会经营多个产品，在目前终端尤其是医院回款不好的状况下，回款就成为厂家对经销商资金资源的一种争取，经销商为了长期合作通常会将大品种、优势品种、品牌品种等作为优先回款的对象，通过设定按时回款的奖励，可以有效地保证厂家资金的回笼。

回款奖的设定通常与回款的时间挂钩，如：现款、30天、60天采用不同的结算价格，也可以采用同样的价格，按照货款到账的时间执行不同的销售折扣。4.信贷奖

对于长期合作、有一定销售量基础的经销商，厂家通常都会给予一定数额的信用额度，信用额度既是对经销商的一种激励措施，也是对厂家货款风险的一种保障；随着经销商销量的提高，通过提高信用额度可以有效地激励经销商市场的扩大；同时对于销售量下滑的经销商，通过减少信用额度，可以缩减回款的时间，有效地进行资金的控制。5.批量折扣奖

批量的大小决定了厂家的运营成本，厂家总是希望经销商订货要有计划、不要太散，从而有效地组织生产和运输，因此通过批量折扣奖的设定，可以有效地调整经销商的订货数量和订货时间。操作中可以通过设定不同批量享受不同的价格、折让，或赠品数量等方式来实现。

6.产品销售专项奖

厂家通常都是多产品销售，都希望利润品种、主打品种、潜力品种可以占据更高的销售比例，为促进销售，设定产品销售的专项奖可以有效保证企业的推广重点，可以通过增加专销产品的返利比例、提高销售折让、增加市场（广告）费用投入、增配销售人员、给予经销商专项市场推广费用等方法实现。7.阶段性达成奖

厂家进行阶段性的销售冲刺，季节性产品通常会采用阶段性达成奖来激励经销商，具体做法是在一个销售的特定阶段，给予经销商较销售协议议定的奖励方式更为优惠的奖励措施，确保达成阶段性的销售目标。阶段性达成奖的内容可以是多方面的，如销量、促销、细分市场开发等，时间持续的长短通常是厂家按照市场需要制定，目前很多厂家每季度都会选择不同的产品和主题开展工作，引领经销商为企业的目标而安排工作。8.终端开发奖

不论是医院销售还是otc销售为主的厂家；不论是直销制还是代理制销售方式的厂家；在如今终端为王的时期，都会把终端作为企业把控的第一要素。经销商是厂家与终端之间的纽带，经销商针对厂家产品进行终端开发的好坏，决定了产品销售的好坏。厂家设定终端开发奖就是为了激励经销商终端开发的积极性，操作中可以采用按终端开发的级别、数量给予相应金额的奖励、对经销商开发终端的业务人员专款奖励、对达成终端开发数量给予相应的返利和折让等。9.促销奖

促销进行得好坏是经销商市场能力是否强、市场表现是否活跃的体现。厂家总是激励经销商进行产品的终端或渠道促销，提供相应的促销礼品、赠品，并对于促销的结果给予相应的奖励。如：终端促销会上订货量的奖励、促销活动费用的支持奖励等。10.新产品开发奖

新产品的销售难度要远远高于成熟品种，厂家在新产品上市的初期都会对新产品采用专门的奖励方案，旨在激励经销商对新产品的关注。新产品开放奖励可以采用上述的所有激励方法。

11.经销商评比奖

没有比较就没有差距，没有差距就没有压力和动力。厂家通常会通过经销商会议的方式，对上一的经销商进行评比，颁发各种奖励，以便让经销商在比较中认清差距，明确努力的目标。经销商评比的奖励设定没有一定之规，企业可以按照自身的实际情况决定，最常见到的是业绩达成奖、业绩增长奖、终端开拓奖、促销奖等。经销商评比奖可以以奖杯、奖牌、牌匾、证书等方式体现。12.合作奖励

厂家关注经销商的销售业绩和能力，还关注经销商与厂家的契合度，和谐合作、对企业有一定忠诚度的经销商也是企业进行奖励的主要对象。如：精诚合作奖、五年十年十五年合作奖、最佳配合奖等。其体现方式同经销商评比奖。篇三：如何在厂家促销活动中胜出

如何在厂家促销活动中胜出

伊莱克斯空调由于销量不佳被迫撤出了北京地区国美店。在各大家电卖场虽有展柜，展示灯都没有开，门庭冷落。店内的促销人员称，伊莱克斯空调暂时没有货，可能要等 5月以后才能知道有无销售。对于伊莱克斯空调为什么销量不佳？有一家电连锁巨头的采购人员分析，这主要和伊莱克斯空调的营销方面的不足有关。不过有业内人士分析，伊莱克斯空调表现不佳的最根本的原因在于其“渠道外包”的经营方式使得伊莱克斯和伊欧电器在产品终端促销以及品牌建设方面没有找到平衡点。2003年伊莱克斯与区域专业经销商上海伊欧电器有限公司签署了中国内地地区空调产品的全面合作协议，伊欧电器全面负责伊莱克斯空调在中国内地的销售及品牌经营。业内人士认为，虽然伊莱克斯这种做法通过对营销渠道的改造，实现扁平化管理，减少了中间环节，从而在一定程度上避免了国际大公司体制不灵活、市场反应速度慢的劣势。但是他们的合作还存在一个不可避免的问题———在产品销售及品牌经营的执行过程中各自均会以自己的利益和目标为重。

一经销商就不满伊莱克斯空调在终端促销推广的支持力度。他一针见血地指出，“不是自己的亲生子，在市场推广方面到底是伊欧电器应该出?大头”还是伊莱克斯出?大头?”？如果是代理商，谁都希望能够保持自己的利润就可以了。”----------据羊城晚报2004年4月5日报道

二、如何在厂家促销活动中胜出

而大多经销商更关注的是自身年尾利益所得，这种相辅相成的促销政策困惑很容易导致上述所报道的伊莱克斯空调销售困境。若要对厂商关于促销政策各自理解的这种现象要试图消灭不太现实，这是商业利益中双方合理正确的立场。只要对各自立场的态度可以适当做些调整，或许有助于维持双方的共赢局面。

那么在厂商合作中，经销商到底在坚持自身立场利益的基础上，针对厂家促销政策应该做怎样的态度调整才能解除目前尴尬的困惑呢？

第一 算请自己的帐，用数据来征服厂家 目前产品促销政策的制定都是由厂家来越庖代俎的完成制定，制定的依据是销售经理的区域市场经验和今年的销售总任务以及配套资源。大多政策都出在淡旺季的黎明前，目的无非是为了转移库存，调动收敛经销商，具体顾客的利益都是总部高端统一的市场促销活动来维持。

经销商主观臆断的理解只要把厂家促销政策套到手自己就心中有数，这样年底预期利益风险系数也大大降低。而对渠道下游的成员以及参与促销活动人员的利益可能考虑很少，如果实在对利益阻挠很大就再次向厂家申请特别资源或以此为由解释市场业绩不理想。

厂家认为经销商永不知足永远有很多过分要求，经销商抱怨厂家政策支持不到位总是很吝啬。

两者的分歧在促销政策的实际效果不明确。

对这种局面，经销商要想主动进攻的办法就是从自己的销售日帐出手，对所经营产品厂家的每次促销政策从推出到结束的销售数据做个汇总，这样商家也清楚哪个促销政策立竿见影。同时当然要考虑自己的库存和区域市场差异情况，这样经销商在与厂家对话时就可以主动出击。也就是当厂家销售机构要制定促销政策时可以勇敢的站出来很自信的说“对这个促销政策我有话说”。当然过程中也可以拒绝一些厂家促销政策，自身逐渐学会从销售日帐数据中来量身订做促销政策，然后向厂家主动申请。

厂商唯一的共同点就是增加产品区域销量，在这个统一战线下商家完全应该把促销政策的制定权和参与权抢过来并勇于发挥。

第二 禁止半路拦截利益，学会看客吃饭 可能每个厂家都对这个场景很无奈，因为任何计划周密的促销活动都是最终依靠经销商来贯彻落实，当然其中漏洞也被经销商直接无情占有。

快速消费品的经销商都看到过这样的场景：

几个售货员小姐像天文爱好者似的，一人拿 „„

三、如何在厂家促销活动中胜出

着一瓶绿茶，瓶底对着太阳，双手捂住瓶的四周，眼睛从侧面努力地看过去，“开瓶见喜”和“再来一瓶”可能就这样轻易地流失掉了。不一会儿她们就每人拿着一瓶饮料开始分享“胜利果实”了。这是厂家推出“再来一瓶”、“开瓶见喜”促销活动，目的是为了让消费者觉得实在，能够看得见，摸得着。

也有顾客碰到这样的场景：

我有一次买饮料，受广告促销的影响，我点名要某某品牌的绿茶，并且当时我亲眼看到经销商商货架上摆着那种牌子的绿茶，可是经营商却说不卖。理由是那种牌子的饮料不好，最后在我的一再追问下，这个经销商终于说出了之所以不卖那个品牌绿茶的原因：原来那些绿茶全部是他精心挑出来的有获奖标志的产品。

这就是促销活动中的半路拦截利益现象，可想而知厂家对此有多无奈，经销商也只是谋取眼前短暂利益，只有顾客最后会慢慢远离这个产品。

所以厂商永远就象是绑在一根绳上的蚂蚱，只有中间顾客那条绳稳固，两头利益才会稳定，否则只能灭亡。

对经销商而言在这个过程中应该这样调整：

首先要坚决禁止半路拦截，把眼光放长远点，不要目光短浅，顾客是厂商共有的顾客，只要能保证顾客利益，自身利益才会稳固，也就是财源滚滚。

其次要善于结合区域市场状况分解利益，不要死搬硬套的执行促销政策。这也就是促销活动的细化，具体内容包括利益分配，事项责任人以及库存调整办法。

最后就是在利益分配中要把自己的普通员工也划进利益分配范围之内。一般在促销活动执行过程中销售人员都比日常工作辛苦劳累，要注意调整员工工作节奏，适当的推出一些激励办法只会得到事半功倍的促销效果，而不是现在的一些促销活动的只是流于表面形式，员工在促销活动中开攀谈会。

第三 处处留心，警惕工商关注的促销误区

相信吃一堑长一智的经销商在这个方面印象深刻，但大多经销商还是对此很薄弱。如今随着终端制胜理念的推崇，在促销花招上更是八仙过河各显神通，层层推新。但这几年冷落了，因为没有新招可用了，但促销活动的热潮并不减。其中虚假宣传、有奖销售、虚假打折的六大行为更是众厂商在节假日推出的花样出新百厌不爽饿促销活动。但可惜这些促销行为也同时受到到工商部门的重点“照顾”。

这六大促销行为是：

首先，利用虚假宣传进行不正当竞争，大炒概念。„„篇四：2011经销商会议策划方案

经销商会议策划方案

一 会议背景

公司业务发展迅速，销售渠道不断拓展，需要加深与经销商之间的联系。会议思路： ——画饼

厂家需要为经销商与销售人员输入信心，经由愿景规划、策略制定、行动计划，让经销商倍受鼓舞，士气高涨，热血沸腾。一个成功的经销商会议，既要“充电”，也要“打气”。——关怀

人情味十足。与会的多是经销商老板，厂家应利用会议之机，多一些感情投入，增进厂商关系，推动“厂商一体”的进程。从一些细节入手，彰显人性化。如会议期间生日者、生病者等，适时送上祝福

——气氛

制造轻松宽松的气氛，一方面可以让客户积极参与其中，调动客户订货的积极性，同时可以消除客户的防范心理，感染其它客户，主要可以采取以下方式来做到：（1）设置游戏，邀请客户参与游戏让客户放松。（2）穿插娱乐节目，调动现场气氛。（3）实行订货摸奖，调动客户订货积极性

（4）开设有奖问答，让客户了解产品，对所出的问题设置不要过于复杂，以简单为主，达到宣传和让客户积极参与的目的。

二 会议目的

1.增进经销商对公司的了解，鼓舞经销商的士气，实现2011年销售目标任务。2.最大限度占用每个经销商的专用资金，从而造成其它品牌的铺货压力。3.最大限度调动经销商对震旦机器的销售热情和忠诚度。4.培养经销商的销售观念和调动他们主动学习的激情。

三 会议主题

1.携手同行，共拓疆土——2011震旦核心战略伙伴峰会 2.在新高度起飞：（该主题肯定了10年的成绩，强调11年的工作目

标，给人以鼓舞之气。显示了没佳能对经销商工作的认可，以及对未来美好的期望。整个主题引人思考，意味深长）3.携手同行，共创震旦——2011震旦核心战略伙伴峰会

四 会议时间： 2011年2月25—26日（25日下午经销商会议，26号上午培训）

五 会议策划

会议前 ● 与会人员邀约

涉及事项： 1.与会人员确定（经销商到会人员确定、第三方与会人员确定）2.邀约形式确定：传真、邮件、电话 3.邀约执行人员确定：廖岭、乔秋玲 4.接待安排确定：廖岭、乔秋玲

● 会议确定

1.会议地点、议程安排确定 2.酒店住宿安排确定：美丽华大酒店，房卡发放和回收——廖岭 3.物料准备完成：廖岭、闫有凤、刁芳 4.场地布置完成：廖岭、李志、高传贤、谈俊玲 ● 人员分工表制作、分发完成： ● 时间进度表制作、分发完成：李志 ● 《文件通知》、《经销商意见反馈表》、《产品包裹单》、《经销商奖励制度》、《促销活动方

案》、《会议签到表》、《订货单》、纸、笔、文件袋：廖岭、高传贤

● 第三方与会人员：政府官员、重要企业朋友等——王总 会议中 ● 人员到位

● 我们不要让业务员错过任何与客户沟通的机会。一般来讲，先到的比较孤单无聊，所以

要作以下事宜：

让经销商填写《经销商意见表》、业务员与经销商作简短的沟通、让经销商看产品报或看新产品

? ——专题片

会议后

● 销售跟进：可能需要销售做一些跟进工作

六 会议流程

七 会议地点 1.25号下午：美丽华五星级大酒店b坐16楼——乌市新华北路305号（可容纳一百人以上）

2.26号上午：美丽华五星级大酒店b坐4楼新闻发布厅 八 会议场地布置

● 签到区

1.签到方式：电子签到，合影留念 2.迎宾人员：赵丽娟、苏娟丽 摄影人员：唐海波 3.签到礼品： 配置logo手提袋 + 宣传册 + 单页 + 小礼品，两位美女负责为来宾贴上logo（带有编号）即可。可根据编号在来宾离开的时候送上礼品，免去来宾携带的不便

接待：李萍

摄影示例——

● 会议＆宴会区 1.发言区＆表演区 2.座位区＆宴会区

● 新品发布安排

1． 与创意性的展示方式结合 2． 由来宾进行部分操作，活跃会议气氛

文档附件

1.人员（部门）分工表 2.时间进度表 略

注：时间进度中需安排各部门碰头会时间 3.与会人员名单 4.邀请函 5.会务指南

会务指南 欢迎您的到来，以下为本次会议议程： 2月25日下午 2月26日上午

感谢您的热情参与，会议期间有任何需要，请拨打 ***，我们将竭诚为您服务。6.总经理亲笔欢迎信 7.主持人串词

开场白：

华灯初上，星河璀璨，在这个美好的夜晚，我们欢聚一堂。回首过去，我们享受过成功的喜悦，同样也经历过路途的坎坷，但，无论前方的路有多么荆棘，我们，在座的的每一位兄弟姐妹，都将手拉手,肩并肩地走下去。

让我们带着实力和战绩去赢得从容与自信篇五：2014经销商会议策划方案

大型经销商会议策划

一 会议气氛

公司业务发展迅速，销售渠道不断拓展，需要加深与经销商之间的联系。会议思路： 厂家需要为经销商与销售人员输入信心，经由愿景规划、策略制定、行动计划，让经销商倍受鼓舞，士气高涨，热血沸腾。一个成功的经销商会议，既要“充电”，也要“打气”。制造轻松宽松的气氛，一方面可以让客户积极参与其中，调动客户订货的积极性，同时可以消除客户的防范心理，感染其它客户，主要可以采取以下方式来做到：（1）设置游戏，邀请客户参与游戏让客户放松。（2）穿插娱乐节目，调动现场气氛。（3）实行订货摸奖，调动客户订货积极性

（4）开设有奖问答，让客户了解产品，对所出的问题设置不要过于复杂，以简单为主，达到宣传和让客户积极参与的目的。

二 会议目的

1.增进经销商对公司的了解，鼓舞经销商的士气，实现2014年销售目标任务。2.最大限度占用每个经销商的专用资金，从而造成其它品牌的铺货压力。3.最大限度调动经销商对震旦机器的销售热情和忠诚度。4.培养经销商的销售观念和调动他们主动学习的激情。

三 会议主题

5.1.携手同行，共拓疆土

6.2.在新的高度起飞（对经销商工作的认可，以及对未来美好的期望。整个主题

引人思考，意味深长）7.3.携手同行，共创震旦

四 会议时间： 2014年2月18—19日 会议前

● 与会人员邀约

涉及事项： 1.与会人员确定（经销商到会人员确定、第三方与会人员确定）2.邀约形式确定：传真、邮件、电话 3.邀约执行人员确定：袁**，李** 4.接待安排确定：袁**，李** ● 会议确定

1.会议地点、议程安排确定 2.酒店住宿安排确定：袁** 李**大酒店，房卡发放和回收——袁** 3.物料准备完成：袁**、闫有凤、刁芳 4.场地布置完成：袁** ● 人员分工表制作、分发完成：(转载于:厂家对经销商促销方案)● 时间进度表制作、分发完成：李志 ● 《文件通知》、《经销商意见反馈表》、《产品包裹单》、《经销商奖励制度》、《促销活动方

案》、《会议签到表》、《订货单》、纸、笔、文件袋：袁**、高传贤

● 第三方与会人员：政府官员、重要企业朋友等——王总

会议中 ● 人员到位

● 我们不要让业务员错过任何与客户沟通的机会。一般来讲，先到的比较孤单无聊，所以

要作以下事宜：

让经销商填写《经销商意见表》、业务员与经销商作简短的沟通、让经销商看产品报或看新产品

? ——专题片

会议后

● 销售跟进：可能需要销售做一些跟进工作

六 会议流程

七 会议地点 1.25号下午：温州五星级大酒店b坐16楼——乌市新华北路305号（可容纳一百人以上）2.26号上午：温州五星级大酒店b坐4楼新闻发布厅

八 会议场地布置

● 签到区

1.签到方式：电子签到，合影留念 2.迎宾人员： 摄影人员： 3.签到礼品：

配置logo手提袋 + 宣传册 + 单页 + 小礼品，两位美女负责为来宾贴上logo（带有编号）即可。可根据编号在来宾离开的时候送上礼品，免去来宾携带的不便

接待：李萍

● 新品发布安排

1． 与创意性的展示方式结合 2． 由来宾进行部分操作，活跃会议气氛

文档附件

1.人员（部门）分工表 2.时间进度表

略

注：时间进度中需安排各部门碰头会时间 3.与会人员名单 4.邀请函 5.会务指南

会务指南 欢迎您的到来，以下为本次会议议程： 2月25日下午 2月26日上午

感谢您的热情参与，会议期间有任何需要，请拨打 ***，我们将竭诚为您服务。6.总经理亲笔欢迎信 7.主持人串词

开场白：

华灯初上，星河璀璨，在这个美好的夜晚，我们欢聚一堂。回首过去，我们享受过成功的喜悦，同样也经历过路途的坎坷，但，无论前方的路有多么荆棘，我们，在座的的每一位兄弟姐妹，都将手拉手,肩并肩地走下去。

让我们带着实力和战绩去赢得从容与自信 让我们带着和睦与和谐去赢得希望与收获 因为,我们坚信成功将与我们同行！

结束语：

美好的夜晚总是让人陶醉，幸福的时光总是让人振奋

让我们记住每一份感动、每一份欢笑！让我们留下了每一份喜悦、每一份祝福！让我们珍藏每一份温馨、每一份关爱！让我们拥有每一份希望、每一份梦想！团结一致，共创我们2011年美好的明天！

物料准备 2．全套会议资料（会务指南、总经理签名的欢迎信，放于来宾下榻房间内）3．主题横幅一条、背景墙

4． 签到区背景板（签到＆留影）5.背景板规格：4米*2.4米 6． 展架 7． 来宾礼品

建议：同活动主题相契合，体现创新和品位；同与会者生活相关；考虑大会整体费用，成本在300元左右。

第四篇：家长会展示方案

一、活动目的：

紧扣“我在家中，我在成长”，通过全员参与的班级风采展示，向家长展示出我班集体健康积极、乐观向上的形象，从活动中展示学生的特点、成长、进步；在学习成果展示的过程中，使家长感受到孩子情感的成长与能力的增强。

同时在活动准备的过程中，增强班级凝聚力和号召力，加强同学之间的交流，通过班级风采展示，带动学生树立“我的班级我做主”、“班级活动我关心”的目的。

二、活动形式

多媒体课件展示班级固态文化，如板报墙、作业、学生的在校活动，使家长从照片中直接感受到班级中浓浓的家的氛围；

学生展示环节，由古诗朗读、小品剧、歌曲等环节组成，活动过程完全由学生主持、参与，展现学生风采。

三、活动内容：

第一部分教师导入

第二部分才艺表演

1、诗韵飘香，我们成长（由学生分组展示古诗）

题西林壁：前两句4人，后两句4人

游山西村：前两句4人，后两句4人

爱莲说：集体

2、国家大事，有我一份

结合人口普查内容，学生上台展示“三句半”

3、我来夸夸我的家

由学生自由发言，夸一夸同学的进步，夸一夸身边的好人好事

4、我们是一家人

配乐跳舞；合唱我们是一家人

第三部分多媒体展示

通过PPT、视频等形式，着重展现班级积极向上的一面，体现孩子在班级中的生活、成长。

四、活动准备：ppt课件、班级环境布置、音乐

五、活动流程

师：尊敬的各位家长，您们好！欢迎您来参加今天的家长会，感谢您在百忙之中抽出时间来到学校！感谢您一直以来对学校和我的工作的支持和理解，感谢您为孩子的成长配合我们所做的一切！今天的主角交给孩子们，等孩子们汇报展示后我再说一说需要我们继续配合的。

男：尊敬的叔叔阿姨。

女：亲爱的同学们。

合：大家好！

男：每位同学都有自己的小家，每位同学都有亲爱的爸爸妈妈。当我们背起书包，来到学校，我们24名同学就有了一个共同的大家！

女：欢迎各位叔叔阿姨走进我们的家——四年级9班！

男：在小家中，我感受到父母的爱，您们的爱使我健康成长；

女：在班级这个大家庭中，我感受到同学的爱，你们的爱使我快乐；男：在这个大家庭中，我还感受到老师的爱，您们的爱使我进步； 女：本学期，学校开展了“博识行动”，在这项活动中，我们不仅在启动仪式中参观了“职业体验馆”，还有机会直面名家，让著名的朗读艺术家——郑健康老师，亲自指导我们朗读。

男：在家中，我们不断地学习，不断地进步。别看开学才两个月，我们可是学到了不少的知识呢？哪位同学来说一说，在本学期，你都学到了哪些新的知识？

（学生汇报新学的知识，以数学方面为主，5分钟左右）

男：你们真棒！希望在以后的学习中，同学们可以继续努力，让诗韵在班里飘香，让数学在班里陪我们成长！

女：学到了这么多的新知识，我们也开始变成“小大人儿”，也开始关心国家大事了。这不，关于最近的人口普查，同学们就当起了宣传大使，要和各位叔叔阿姨好好地宣传宣传呢！

（学生展示三句半，5分钟左右）

男：同学们，你们知道我们已经在一起多久了吗？

女：每天有24个小时，我们要在一起10个小时，我们一起学习、一起吃饭、一起游戏，就真的像亲兄弟姐妹一样。

男：在这个过程中，你在观察着同学，同学也在观察着你。下面就让来一起聊一聊我们的同学，一起夸一夸我们的家。

（学生互相说一说班级的变化，同学的优点，10分钟左右）

女：我们班里有四位韩国同学，虽然我们不会说韩语，但是我们爱他们的心是一样的。就让我们借用下面这首歌，用韩国的语言、自创的舞蹈向各位叔叔阿姨说：我们要做讨人喜欢的孩子！

男：我们是一家人，有像妈妈一样爱护我们的老师

女：我们是一家人，有很多爱着我们的叔叔阿姨

男：我们是一家人，有24个善良可爱的兄弟姐妹

女：我们是一家人，每天幸福快乐地生活在一起

合：我骄傲，我们是一家人

（放我们是一家的音乐，全班合唱，3分钟）

男：爸爸妈妈，感谢您给我一个温暖的家，让我健康的长大

女：叔叔阿姨，感谢您给同学一个温暖的家，让我能够遇到那么优秀的他

男：老师，感谢您给我们一个温暖的家，让我们茁壮地长大、在知识的海洋中遨游、在文化的天地中飞翔！

全班合：感谢您，感谢我们的大家——四年级9班

第五篇：展示示范方案

附件 5：2011－2012 国家冬小麦新品种展示和示范实施方案

为了加大新品种的宣传和推广力度，引导品种结构调整，促进农业节本增效，全国

农技中心决定 2011-2012 继续组织国家冬小麦新品种展示、示范工作。具体要求如 下：

一、展示、示范品种

（一）展示品种

近三年国家或省级新审定的品种。品种展示在 6 个省（市）安排 21 个点，展示品 种 140 个次（详见表Ⅳ），每个品种展示面积 0.1 亩左右，一次重复。

（二）示范品种

国家审定的品种，或者省级审定并参加国家生试或推荐国家审定的品种。品种示范

在 6 个省安排 9 个点，示范品种 8 个，示范面积 4.2 万亩（详见表Ⅴ）。重点在河南、安徽、江苏和陕西 4 省示范推广优质强筋小麦新品种新麦 26。

二、展示、示范工作组织形式

品种展示、示范工作由承担展示、示范的省（区、市）农（林）业厅（局、委）和

全国农业技术推广服务中心联合成立领导小组，组长由省（区、市）农（林）业厅（局、委）分管种子工作的领导和全国农业技术推广服务中心分管主任担任，成员由全国农业 技术推广服务中心品种处和省种子管理站分管小麦工作的人员组成。同时，成立展示、示范工作技术指导小组，成员由全国农业技术推广服务中心品种处、有关省（区、市）种子站分管小麦品种试验工作的人员以及展示、示范具体承担单位负责人组成，负责展 示、示范各项具体工作。

三、其他事宜

（一）展示、示范田应便于参观

展示、示范田要位于交通便利的地方，或群众常去的科研单位试验田附近，或种子 企业的品种引育中心或繁种基地。

（二）加大宣传力度

在展示、示范田树立醒目的标志牌。展示田标志牌内容包括：项目名称、展示编号、主持单位、承担单位、技术负责人等（详见展示田标志牌样式）。示范田标志牌内容包-51-括：项目名称、示范编号、主持单位、示范品种和面积、产量指标、供种单位、联系电 话、主要栽培措施（播期、基本苗、施肥及管理等）、承担单位、技术负责人等（详见 示范田标志牌样式）。后期各省要结合省级新品种展示示范工作，组织现场观摩活动，做好新闻宣传报道工作。全国农业技术推广服务中心将根据工作需要，组织全国性现场 观摩考察活动。

（三）良种良法配套

示范工作中，技术指导小组和示范承担单位要根据所示范品种特性，研究总结针对 性的配套栽培技术措施，掌握品种的主要优缺点，促进技术配套，充分发挥品种的生产 适应性和增产潜力，以实现节本增效和辐射带动的示范作用。

（四）认真做好总结

展示、示范工作结束后，有关承担展示、示范任务的省种子管理站要及时写出新品 种展示、示范总结报告，并带到国家小麦品种区试年会上交流。