农机专业化服务协议书

第一篇：农机专业化服务协议书

农机专业化服务协议书

甲方：农机专业服务队

乙方：

为了更好地做好农机专业化服务工作，及时准确地为广大农民提供农机专业服务，确保粮食丰产、丰收，增加农民收入，根据农机专业化服务合作社有关规定，经甲乙双方协商达成如下协议：

甲方责任和义务：

（1）及时提供耕、种、收机械服务。

（2）提供技术服务，不定期开展培训。

（3）承担因耕、种、收方法不当造成的损失。

（4）建立好详细的服务档案。

乙方责任和义务

（1）按照甲方要求积极配合甲方搞好耕、种、收的前期准备工作。

（2）及时上交甲方的服务费用（低于市场价）。

（3）及时向甲方反映耕、种、收过程中出现的不正常现象，以便及时解决。

本协议一式三份，双方签字后生效，甲乙双方各执一份，镇农业综合服务站保存一份，农技专业服务队：

乙方签字：

年月日

第二篇：农机推广服务协议书

农机推广服务协议书

甲方：

乙方：****县农机局

为了更好地推广先进适用的农机具，加快本地区农业机械化发展，本着互利、共赢，服务农业、农民的原则，经甲乙双方协商，签订本协议如下：

一、甲方委托乙方做好等农机产品在本地区的宣传、推广、演示、协调、咨询、技术指导等服务工作。

二、甲方根据乙方市场销售实际，按照每台元标准付给乙方农机推广服务费。

三、甲乙双方责任：

1、甲方保证生产的产品符合有关法律、法规的规定，具有农业部或湖北省农机产品推广许可证，产品安全、先进、适用。

2、甲方要积极做好本地区所销售产品的“三包”售后服务工作。

3、乙方负责组织本地区本产品的宣传、推广、展示现场会和展销会，甲方应积极配合，并提供样机和操作技术人员及宣传资料。

四、本协议一式两份，甲乙双方各执一份，双方签字生效。

甲方（签章）：乙方（签章）：

年月日

第三篇：银行卡收单专业化服务合作补充协议书

银行卡收单专业化服务合作补充协议书

甲方：中国银联股份有限公司广东分公司

乙方：（收单银行）

丙方：（维护公司）

在甲、乙、丙三方签订的《银行卡收单专业化服务合作协议书》（下称“主协议”）的基础上，为进一步规范广东地区银行卡收单业务和专业化服务，维护受理市场和谐有序发展，经友好协商，甲、乙、丙三方特签署如下补充协议，并承诺共同遵守：

一、丙方承诺在广东地区集中精力为乙方提供专业化服务，不得开展收单业务。

二、丙方确保将主要精力放在新增商户拓展及提升专业化服务质量上，无正当理由不得引导存量商户更换收单银行或维护公司。

三、未经甲乙双方同意，丙方不得私自切换交易路由、私自布放终端机具、私自下载未通过验收的终端程序、私自在自身维护的终端机具上增加其他附加功能。

四、未经甲方总公司授权及甲方同意，丙方不得随意使用“银联”商标。

五、丙方承诺严格按照银联规则和《银行卡收单业务专业化服务承诺书》的规定开展专业化服务。

六、丙方违反本协议第一至五条中任何规定的，甲乙双方有权立即终止与丙方的合作。

七、本协议是《银行卡收单专业化服务合作协议书》的补充协议，具有同等法律效力。

八、本协议自甲、乙、丙三方签字盖章之日起生效，协议终止日期与主协议一致。

九、除上述补充条款外，主协议其他条款不变。本协议与主协议同具法律效力，如与主协议条款有冲突，按本协议执行。本协议未约定的，适用主协议相关约定。

十、本协议壹式叁份，甲、乙、丙三方各执壹份，均具有同等的法律效力。

甲方：中国银联股份有限公司广东分公司乙方：（收单银行）

（公章）（公章）代表签字：代表签字：

日期：日期：

丙方签章：（维护公司）

（公章）

代表签字：

日期：

第四篇：专业化合作社服务工作总结

专业化合作社服务工作总结

富川县是老烟区，种烟历史悠久。根据发展的实际，建立起烤烟生产专业化合作社，并付诸实施。作为一项新事物，虽然还在探索中，但通过初步实践，已显露诸多优越性，已较有力地显示出它在烤烟生产中旺盛的生命力和蓬勃生机。根据指示，对富川县烤烟生产专业化合作社实施和运作情况进行了总结。

一、烤烟生产专业化合作社在现代化管理新要求的条件和新形势下应运而生

（一）富川烤烟生产专业化合作社产生的原由

作为老烟区，富川县发展烤烟生产走过了曲折艰难的历程。随着烟叶发展的趋势变化和市场需求变化，富川县烟叶生产和可持续发展面临了深层次的问题和新的挑战。由于烟农市场意识差、信息不灵、生产方式老化，先进科学技术推广、普及的难度越来越大，技术措施落实到位率差，烟叶质量和等级结构不能适应工业生产需要，既影响了烟叶产量的稳定和质量的进一步提高，又严重地阻碍了烟叶生产向集约化、规模化、标准化方向发展。目前，国内卷烟企业已进入大企业、大市场、大品牌的发展阶段，各大烟厂全面推开IS09000质量认证体系，对烟区引入并全面推开农业现代化管理，进一步规范、标准、统一种植、管理、收购、烘烤、提供大批量的、统一品牌的原料，提出了更新更高的要求。怎样才能有效解决存在问题，迅速适应新的形势，占取更大的市场份额，达到烤烟生产可持续发展，富川县经过冷静思考和认真研究，提出了改革烤烟生产组织方式，建立烤烟生产专业化合作社的设想，出台了富川县烤烟专业化合作社实施方案，制定了具体实施办法和章程，并付诸实施。

（二）组建烟叶生产专业化合作社的目的和意义

推行烟叶生产专业化合作社是在烟叶生产合同化、规模化、集约化、标准化、专业化的新形势下解决新矛盾和新问题的有力措施，它集中体现了烟叶生产组织管理形式改革和组合后的优越性，能够有效解决当前分散种植中科技措施落实难、烟草生产过程和环节中存在问题协调难、烟叶整体水平不高、质量提高难的问题。组建专业化合作社的目的是要达到“五化、三增、一提高，即：烟叶品种良种化、合同种植规范化、田间管理标准化、采收烘烤专业化、收购交售程序化，最终实现农民增收、财政增收、企业增效的“三增”目标，全面提高烟叶种植水平，全力打造优质烟叶品牌。

（三）烟叶生产专业化合作社的性质和有关条件

烟叶专业化合作社的性质和核心是开展互助合作，形成相互协作、相互作用的关系，通过合作社长的作用，既密切联系烟农，又严格按烟草公司要求组织生产，达到提高整体生产水平和提高效率的目的。

烟叶生产专业化合作社的组建原则是烟农自愿入社、合同产销，经申请审核批准后，享受烤烟生产扶持政策，享有按计划合同种植，科学种好烤烟的权利和义务。

合作社的设置采取打破现有行政村社区域的办法，以相对集中的自然村社或群众自愿的原则，按户或面积组成一个烟叶生产专业合作社，每个社推荐确定一名社长。

社长的确定由合作社社员民主选举产生，选举确定的社长受当地党委、政府和富川县烟办、县烟草营销管理中心统一领导管理，技术业务由烟草营销管理中心培训提高，日常工作由当地站点直接管理考核。社长的职责是负责所辖合作社烤烟生产从育苗到采收的一系列工作，主要包括烤烟种植计划的落实、合同的签订、科技措施的推广、组织烟农购买物资、统防统治、成熟采收、科学烘烤、搞好收购预检预验到户等工作。以合作社为单位，要求实现“六个统一”，即烤烟生产必须做到统一的品种、统一育苗、统一移栽、统一田管、统一采烤、统一预检预验。并配套制定了合作社社长的经济补贴和考核办法。

二、富川烟叶生产专业化合作社运作取得初步效果，呈现勃勃生机

2011年元月，烤烟生产专业化合作社开始组建运作，进展顺利。前阶段通过合作社的工作，全县实现了品种良种化，合同种植规范化，取得了预期效果，达到烟农满意、县区乡领导和烟办、烟草营销管理中心满意，有了一个良好的开端。

（一）合作社生产运作，成效明显。

一是做到了良种育亩，统一集中育苗。全县云烟87占90%以上，成为全县的主栽品种，漂浮育苗达到100%，有效地开展了苗床管理，强化了剪叶炼苗工作，既节约了社员的管理时间，又有效杜绝了劣杂品种，保证了良种化，还提高了烟苗质量，为保证在最佳时节移栽奠定了良好基础，推进了品种良种化、育苗规范化、良种区域化。二是按要求和计划统一组织肥料。由社长统一在烟农中收取资金，按相应补贴统一到烟站（点）购回，及时分发到农户，一改以往烟肥等物资到位难的状况，大大增强和提高了烟农的投入意识，肥料到位率高，且数量真实（3月份全部到位），保证了足额投入和生产需要。三是统一时间和标准提前准备预整地。全县达到在规定时间，严格按照标准，集中劳力，互助互帮，高质量地提埂开厢，节省了劳力，提高了规范化水平，预整地达到山上山下、田里地里和路边到处一个样。四是统一调整，优化布局，烟地、烟田轮作落到实处，推进了种植区域化。全县烟区烟地轮作面由往年的不到40%提高到60%左右，个别合作社达到80%以上。由过去零星分散种植面较大变为现在以社为单位，集中成片，规范种植，由原来的粗放型生产变为以社为单位的规模、集约化生产，对有效地提高整体种植水平，起到积极作用。五是统一培训，推广新技术措施到位率高。六是移栽进度快、质量高。在县委、政府的高度重视，联系单位领导和干部的督促下，以社为单位有效组织移栽，调节劳力，加速了移栽进度。

（二）合作社社长尽职尽责，有效地履行了组织、协调、管理职能，受到烟农的普遍欢迎。

一是组织生产有序。从育苗、苗期管理、剪叶炼苗至提埂开厢，预整烟地、物资供应到移栽发苗，全面开展互助合作，社长在每个环节起好作用，工作井井有条，进行有序，减轻了站点指导生产的压力。

二是协调工作有方。合作社长更多的是做大量的协调工作。做好对烟农户在计划落实、连片种植、轮作、土地调整等方面的协调。

三是管理工作有力。合作社长对所管辖的烟农户数、人数、土地资源、种烟面积、烤房数量、劳动力资源情况都建有文字档案，做到了心中有数，对烟站进一步完善烟农户籍化管理提供了基础数据。社长要认真填写工作日志，还要记录生产情况、物质发放表，进行烟苗发放登记。

三、几点收获和启示

（一）烟叶生产专业化合作社的建立是富川县抓住机遇求发展的结果，在实践中探索，在创造中积累，总结经验，又用于指导实践。

富川县在发展烤烟上也经过了产量的徘徊、质量的不稳定和市场挑战的阵痛与磨炼。但可贵的是富川县并没有畏缩不前，停留止步，而是开动脑筋想办法，自加压力，积极主动，工作具有前瞻性和预见性，执行力强，有魄力，思路宽，点子新，爆发力强。去年就通过努力，争取到了国家局的支持，率先开展了预检预验和预整地工作，对全县优质烟叶创品牌、抓机遇、抢先机、占市场，争取了主动。在建立烟农协会，摸索经验的基础上，结合自己的发展实际，在全县范围内建立了烟叶生产专业合作社，将烤烟产业发展放在了重要的位置，创新思路的结果。烤烟生产合作社的建立，掀起了烤烟产业上的一场技术革命。也可以说，刮起了烤烟机制创新、生产组织形式变革的一次强飓风。管中窥豹，预示了富川烤烟产业发展的春色满园和可持续发展的希望。

（二）坚持用抓工业的理念抓烤烟生产，就能深化认识、创新思路。

烤烟专业合作社的建立是富川县坚持抓烤烟生产的具体体现。它是一个地方烟叶生产水平发展到一定阶段的必然产物。合作社在新时期市场经济发展的新形势下应运而生，是符合经济发展规律的。面对卷烟工业ISO9000质量认证体系的新要求，在烟叶有一定量的积累时，需要有个质的飞跃。这个质的飞跃不仅仅体现在单纯的烟叶质量本身的飞跃，它涉及和包括在烤烟生产思路、生产程序、管理层次、工作方法、生产方式等多方面都要有大的转变和飞跃。建立合作社改革了生产组织形式，创新了工作方法，实现了烟农的自我管理和自我约束，贴近了现实，走进了市场，由烟农推选出的最基层的集组织、指导、服务为一身的社长行使了管理。通过合作社的运作，把现代化管理融入烤烟生产，落实在烤烟生产的标准化、规范化、规模化、集约化、专业化的全过程中，使烤烟生产更好地适应市场的需求。坚持工业化的理念，坚持向大生产的方式转变，实现烤烟生产的科学化布局、规模化生产、专业化分工、社会化服务、集约化经营、信息化管理、市场化运作、知识化队伍，将有力地促进烤烟生产彻底摆脱小生产方式，推进向大农业和产业化的进程。通过合作社的运作，还可以打破烤烟生产单方制约的格局，有效地规范部门行为，抑制部门利益膨胀，构建和谐的社会环境。

（三）烤烟专业合作社的建立和运作实现了生产要素和生产资源的合理配置与有效整合。

通过合作社的工作，将宜烟土地集中在了最佳适宜种植区，通过优化布局、实现轮作，对生态和环境的保护与改善也有了基础，社员愿意拿出好田好地种烟，优化了土地投入，优化了田块，以社为单位集中经营种植，为生产更多的优质烟叶创造了条件。同时，促进了科技种烟落到实处。在生产力的各种要素中，劳动力是决定性的因素。通过合作社的工作，在烤烟生产环节有效调剂劳力，组织生产、培训技术，做到了每个环节、每个程序都按技术要求干、按标准化生产。仅漂浮育苗、集中育苗一个环节，就大大地节约了劳动时间，推而广之，在其他环节也做到有效配置劳动力资源和技术力量资源，完全可以做到发挥资源优势，让农民轻轻松松种烟、简简单单种烟，又得到实惠。

（四）合作社的运作，显现了烤烟生产实现工业化生产、专业化分工的雏形和方向，有效地提高了劳动生产率。

烤烟生产是技术密集型、劳动力密集型、投入密集型的生产。通过现代工业理念的融入，抓标准化、规范化生产，需要像工厂化生产一样，也需要探索专业化分工。在富川，通过实践和合作社的运作，对烤烟生产大的环节如育苗、剪叶炼苗、提埂、机耕、烘烤的专业分工开始进行有益的探索。生产过程中，群众还自发形成了流水作业，分工协作的劳动方法。在移栽现场就可以看到这样的场面，打窝－施放农家肥－浸水－环状施放复合肥－栽烟－盖膜－压膜－覆土，7人配合，有效分工，各管一段，发挥了个人特长。分工细化，他就会专，专了，操作就熟练，配合有序，管理水平提高，劳动效率必然随之提高，有专人育苗，农民不费事，有社长组织劳力，移栽快、质量好，烟农很满意。

（五）专业化合作社的建立和运行，打破地域、区划和行政建制，以自然村形成生产利益的共同体，更便于管理。

富川烤烟生产专业化合作社的建立，打破了地域，在以居住、土地集中为主，组建合作社，形成利益的共同体，更便于管理，利于科技措施的落实和烟叶生产整体水平的提高，有利于生产批量的、同一品质、同一水平的烟叶向市场提供。烤烟专业化合作社的建制有别于行政建制，行政村的社长管的事既多且杂，而烤烟专业合作社长就专在“烟”上，能做到集中精力，专一抓烟。在可持续发展规划中，根据栽培生态因子的差异性、主要途径的相似性和清香型风格烤烟多样性及社会经济条件，也提出了打破行政区划和地域界线，优化布局。把烟区规划为三个大的生产、生态经济优势区域，在这里找到了依据。可以说，烤烟专业化合作社的建立和运作，也为烤烟区域划分积累和提供了经验。

（六）专业化合作社的建立搭建了烟叶生产技术人才培训的平台和技术交流的载体。

专业合作社按要求，必须执行全县烤烟生产技术实施方案，通过社长对技术进行把关。烤烟生产实用技术的普及、提高和新技术的推广，要通过合作社组织烟农具体的劳动来实现。每个环节都要进行培训指导，通过具体的示范和种植活动，使劳动力成为懂技术、会管理、精业务、善经营的烤烟生产专业人才和适应大农业生产的专业人才。同时，在推广技术的过程中，通过合作社的作用，也对技术交流、互比互看、相互学习、相互促进起到很好的纽带和桥梁作用。

四、几点建议

富川建立烤烟生产专业化合作社的经验值得各地借鉴。

（一）建议各级党委、政府要从发展和全局的高度，从可持续发展的高度，提高对烤烟生产组织形式重要性的认识。

要坚持用工业的理念抓烤烟生产，要把建立烤烟专业化合作社从观念的更新、技术的革命、思路的创新、方法的革新和烟叶生产组织方式改革的高度来看待，作为提高烤烟生产整体水平的重要途径来认识。烤烟生产县市应结合自己的实际，融入现代化生产和大农业的观念，有序、有效地建好专业合作社和烟叶农场等烤烟生产组织，在彻底摆脱小生产方式向大生产方式进军的步子上迈得大一点、快一点，动作迅速一点。同时，认真探讨和摸索烟叶生产专业分工的路子，逐步加大机械化、育苗、烟田培管、烘烤等专业化服务力度。

（二）建议烟草公司加大指导和扶持力度，保证资金投入和经费落实，推进专业化合作社顺利开展工作。

合作社在烟叶生产专业化发展上起着重要和不可忽视的作用，作为烟草公司要加强对专业合作社的指导，体现在生产技术上，要强化指导，及时提供市场信息，引导合作社按经济规律稳步发展烤烟生产，适应市场经济。要培养和使用好合作社长，要把对合作社烟农的扶持政策落实到位，要根据烟叶发展形势，不断完善合作社制度，适当调整待遇政策，奖励有功之臣，使保持旺盛的种烟热情，为生产优质烤烟而努力工作。另外对专业合作社的布局上还应通过今年的探索，进一步完善，使之更趋合理。

（三）建议为烤烟生产组织方式的转变提供条件，积极创造一个良好的外部环境。

烟叶生产专业合作社是烤烟可持续发展组织方式和管理形式的创新，是一个新生事物，需要呵护和支持。合作社既是公司推广技术、管理、培训烟农的纽带，又是维系烟农利益，为烟农排忧解难，解决实际问题的桥梁和载体。因此，需要各级党委、政府、联乡干部、烟司、烟站、烟技员的关心、支持和理解，对更多的信任，给更多的鼓励，为创造一个和谐的环境，才能使更好地工作，尽心尽责地为烟叶生产发展出力。

（四）建议在坚持科学管理的同时，融入现代人性的管理，使之达到有机的结合，使合作社等生产组织更适应烟叶生产发展和市场需要。

科学管理的中心问题是提高劳动生产率。提高劳动生产率，降低劳动成本，实行标准化生产，合作社的出现很好地解决这个问题起到了积极作用。在使用合作社长时要注意对的保护和培养，注意关心的生活和身体情况。同时对烟农也要考虑进行人性化的管理。广大烟农是烟叶生产主力军和基本力量，要从不断提高的知识文化、技术能力、专业水平上着手，为再学习，不断提高自身素质和能力创造条件，还要通过对的关心、支持和理解，更好地保护和充分调动的种烟积极性。

从总体情况看，每个社长管理的范围、难易、工作量还有不均的现象，还应在构建动力机制上进一步完善，对个别能力较差的社长应继续培训，提高的能力；对个别无力承担重任的则应给予调整，使这支队伍过得硬。总之，通过合作社这个载体，联结烟农，倾力打造烟叶品牌，提高富川优质烟叶的知名度，为实现富川优质烤烟可持续发展而奋斗。

第五篇：美容院服务专业化营销策略

如何打造高绩效销售团队执行力——臧其超

课程背景：

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在全球经济寒流之际如何管理好销售团队让企业持盈保泰并有效开源节流就成为所有销售团队管理者工作的重中之重。销售人员为什么难管？销售经理需要具备哪些素质？销售经理如何去管？激励？怎样激励？培训？如何培训？评估？考核？如何考核？什么方式？跟踪？抑或„„??

作为售团队的主管和经理，不仅仅需要具备良好的个人能力和素质，更重要的能力是：制定销售计划、分配销售指标、招聘人员、培养下属、激励士气、绩效考核、成本控制、部门协调、资源争取、还有最头痛的销售预测„„如何能够在有限的时间内，最大程度的提升团队的工作效率呢？本课程为有志于提高销售团队绩效管理者而设计。通过先进的销售管理理念、方法、工具的导入和经验分享，提供给销售团队管理者一套行之有效的销售管理模式，并研讨如何运用到实际工作中去；将自己的销售团队激励成超人，共创辉煌！销售团队管理存在的问题：

营销人员缺乏积极心态，能动性差，执行不到位；

有组织无纪律，拉帮结派，诸侯割据；

人员工资性支出大，坐吃费用，营销腐败，企业营销成本高居不下；

人员流动大，优秀人才留不住；不该走的都走了，该走的一个没少；

资源与人没有分离，客户没有沉淀在企业里，销售人员离开一并将“上帝”也带走； 恶意控制销售进度，赚取提成、奖励；

自利、短期行为，无长远规划，无品牌意念；重结果，不重过程；重销售，不重市场； 窜货、乱价、虚报广告费用、截留赠送品，扰乱市场秩序。

课程目标：

了解销售主管的角色、职责和定位；

学习如何招聘与培训销售人员；

学习如何优化销售队伍的工作效率；

建立销售管理机制，提升销售业绩。

如何使激励不仅控制结果，还能控制过程？

根据企业性质与发展阶段如何建立科学的销售绩效考核系统？

如何提升销售执行力

课程大纲第一部分：

如何做一个太上不知有知的销售团队管理者

——自我修炼

一、销售团队管理者如何避免“总司令”亲自去炸“碉堡”

业而优则仕的流弊

销售经理的角色与职责

建立“懒人”文化

从执行者到管理者—成为团队资源匹配与服务专家故事：不在其位，不谋其政案例： 一个“救火”队长的一天

案例：哈佛案例探讨——关于角色定位案例：某企业销售团队管理之道

二、如何创建销售团队种子基金——甑甄选与招聘

招募销售人员的主要途径

销售人员甑选的程序与方法

掌握面试技巧

如何规避招聘中的俄罗斯套娃现象---即所招聘的人员一代不如一代

故事：案例：某外资企业招聘技术

案例：某民企招聘技术

案例：老师亲历某知名企业防止招聘中俄罗斯套娃现象经验分享

三、如何成为一名优秀的销售教练

——销售经理的辅导技巧实战演练

如何做21世纪合格的销售教练？

角色演练发现销售过程中的盲点

协同作业来观察销售行为

一对一的辅导下属技巧

不同沟通风格的销售员和客户的沟通技巧

SPIN--创造客户价值的销售技巧与辅导

销售团队中销售人员问题处理研讨与演练

故事：庄子游泳的故事

故事：鹰之涅槃

故事：丰田是如何销售培训使之成为顶级销售人员的？

案例：某企业如何打造金牌销售教练？

四、销售人员日常管理

销售会议管理

销售人员管理表格

应收账款回收管理

销售人员飞单管理

对上与对下的沟通技巧

销售管理中不可忽视的棘轮效应及其对策

故事：

案例：小王应收账款之道

案例：棘轮效应及其对策举例

案例：国内某知名企业开会范例

第二部分：如何提升团队绩效

——用绩效考核指引你的团队

一、薪酬与考核—撬动销售业绩的有效杠杆

——不同性质企业、不同发展阶层企业绩效评估难点及解决方案呈现 让薪酬为销售人员加油

如何确定薪酬

打造企业与销售人员双赢的思路

企业发展的七个阶段

因企制宜、因地制宜、因人制宜制定薪酬方案

哪种薪酬方式适合你的团队

如何避免吃大锅饭

如何避免两极分化

二、如何设计销售人员关键业绩考核指标

关键业绩指标有哪些

销售绩效考核之平衡计分卡运用及其设计

销售ＫＰＩ指标设定

如何因企制宜因人设定考核指标

如何对考核结果进行公布，来激励员工案例：某著名企业考核指标制定案例演示 案例：公司与员工考核博弈之道

案例：绩效考核——如何让你的下属做正确的事

三、市场营销人员薪酬与考核

销售总监薪酬与考核

销售经理薪酬与考核

大区经理薪酬与考核

批发销售代表薪酬与考核

终端销售代表薪酬与考核

销售内勤销售与考核故事：

案例：某著名企业考核指标制定案例演示

案例：公司与员工考核博弈之道

四、薪酬与考核实施方略

如何对考核结果与下属进行沟通

绩效沟通面谈要注意哪些问题

销售人员绩效考核如何进行实施

任何新的考核需要在局部试行方可全面推广

五、薪酬与考核方案评估

是否与公司整理战略匹配

是否对员工有激励性

是否达到了投资回报

是否实现方案预定的目标

案例分析：

第三部分：激励——将你的销售团队成员激励成超人

一、动机与激励的概念

马斯洛的需要层次理论

案例分析：

作为销售人员需求的特点与激励方式

弗雷德理克.赫茨伯格的激励—保健理论

销售经理常见激励误区案例：某经理对下属的表扬案例：

二、激励的原则

销售经理（总监）激励下属一般原则

销售经理（总监）的激励菜单

※信任与赞美※物资激励

情感激励※精神激励

※榜样激励※授权激励

危机激励

※高压式管理之流弊

建立销售企业文化

激励低收入员工六法

奖励的几大误区

快乐销售，快乐工作，快乐成长

案例：优秀企业构筑激励体系的一些做法

案例：猎人是如何激励猎狗的？

案例：王经理是如何成功激励销售代表的？

案例：奖优罚劣，如何对下属进行正负激励

案例：如何让你的团队保持激情与活力——比尔.盖茨激励法 讨论：我们身边存在的激励问题、解决建议

第四部分：如何打造高绩效销售团队执行力—101%完成既定销售任务

一、造成销售执行力不高的主要原因

公司的执行文化还没有完全形成管理者没有持续地跟进、跟进、再跟进

制度出台时不够严谨，经常性的朝令夕改，让员工无所适从 制度本身不合理

缺乏科学的监督考核机制

二、如何提高执行力

要营造团队执行文化

执行力速度，一个行动胜过一打计划

关注细节，跟进、再跟进三、三、猴子管理法:

打造销售无敌双赢执行力案例：

西点军校执行力案例：

某企业执行文化