电力公司环保节能改革以及营销问题及策略研究

第一篇：电力公司环保节能改革以及营销问题及策略研究

摘要：在2012年新形势下电力企业体制改革为出发点，通过分析国家部分发电企业所面临的各种不利局面，深入探寻导致出现行业性亏损的核心因素，应用可持续发展的理论和方法，找寻突破口，为提高企业经济效益、扭转经营困境的思路。

论文关键词：环保节能，体制改革；电力营销；市场策略

我国电力消费始终在高位运行，各月全社会用电增长速度一直维持在15%以上。2011年1-11月，全国全社会用电量累计比去年同期增长5.1%，其中第一产业用电量增长2.4%；第二产业用电量增长16.5%；第三产业用电量增长15.3%；城乡居民生活用电量增长9.5%。1-11月，全国发电量为19271亿千瓦时，比去年同期增长15%。其中，火电增长14.6%，水电增长17.2%，核电增长14.2%。全国发电设备利用小时达到4950小时，同比增长200小时，其中火电设备利用小时5430小时，同比增长230小时。有13个省(市、自治区)的火电设备利用小时超过5500小时，其中河北、山西、浙江、贵州、甘肃和宁夏等省份已经超过6000／小时。据统计2011年全国火电设备平均利用小时已经达到5988小时，部分省区已超过6000甚至达到7000小时，电力供需基本平衡。

受各方面条件的限制，中国未来很长一段时期仍将以燃煤发电为主。根据国家发改委依据“十五”电力发展规划中提出的13个电站项目，这些项目发电装机规模共1188万千瓦，其中火电站就占9个，占装机容量的80%，在今后十年，二十年火电站的建设依然发电站建设的主要部分。就目前而言以中国的发展形势.中国已经开始成为一个能源消耗大国.三峡电力并不能完全覆盖中国大部分地区.但是在今后的企业将更集成规模化.火力发电仍要占据我国电力的大部分。毕竟在三四十年时间里我们不可能建成和美国等国家一样的核电站数目。

近年来，煤价居高不下，发电装机容量保持较高增长速度，但产煤区的优质煤和劣质煤混杂，导致发电成本增加，社会用电需求增长缓慢，国家对节能减排的力度不断加大，以及火电企业自身财务费用过大等一系列因素，使得整个火电行业陷入前所未有的经营困境。面对新的形式，如何应对市场变化和要求，更新营销观念，提高企业经营管理水平，已经成为发电企业发展的当务之急。

根据国家新出台的政策，环保节能成为中国电力工业结构调整的重要方向，火电行业在国家政策的导向下积极推进产业结构优化升级，关闭大批能效低、污染重的小火电机组，加快国内火电设备的更新换代，进一步拉动火电设备市场需求。目前，我国超临界100万千瓦火电机组制造国产化率已达100%，材料国产化率达90%以上。火电项目的大型化使得高端火电设备迎来发展契机，超临界汽轮机组等大型火电设备成为发展的重点。

电力企业营销策略是企业在分析自身条件和外部环境基础上，在一定的电力营销战略指导下制定的有关营销活动的原则和方法，包括电力目标市场和电力营销组合的选择两个部分。根据国家电网公司的整体市场营销战略，结合实际建立适应电网的市场营销策略，对火电厂的改革与发展意义十分重大。

一、我国电力市场格局

我国的电力行业是垄断性行业，其主体是大型国有。长期以来，人们习惯于计划经济体制模式，电力市场基本是卖方市场，即电厂发多少，用户用多少，而且由于用电指标的限制和电力建设的缓慢，形成了对用户的用电限制，因而造成经常性的限电拉闸现象。但是，随着国家市场经济的逐步规范，任何行业的垄断格局都将被打破，随着三峡水电等一批水电站的正式开机发电，电力供应从计划经济逐步过渡为市场经济，电力市场逐步由卖方市场转为买方市场。这也使得电力市场的供需矛盾日益突出！这就要求发供电企业必须面对市场，转变观念，以便更加适应电力市场改革的大潮，以完美的策略和优质的服务打开买方市场。

二、电力公司营销分析

1.电力公司营销现状

电力公司营销策略始终坚持以成本控制为中心、以资金管理为抓手，拓展全面预算管理的深度和广度，进一步推动财务工作由记账型向管理型转变，保证各项成本支出的有效控制。在预算体系完善上，要根据对目标要求合理确定预算项目，逐步实现分机组核算，确保预算覆盖公司所有费用支出。在预算定额的编制上，严格落实标准成本，以工作计划和项目计划为依据，没有项目坚决不列预算。在费用的支出上，严格以预算为依据，超预算的要说明原因并履行预算调整审批程序，没有预算坚决不给费用或不予报销。提高各项费用入账的及时性，保证预算执行情况能被实时反映。完善全面预算执行情况考核办法，提高全面预算执行的严肃性和刚性。根据电力公司要求规范福利费使用管理。要引入EVA管理理念，开展公司价值管理体系建设的研究和探讨，进行基于EVA的价值管理知识的培训和宣传，适时推进公司的价值管理体系建设。

2.电力公司市场营销观念

电力公司始终坚信优秀的企业都是竞争出来的，竞争是活力的源泉，是成功的法宝。始终坚信在与对手不懈的竞争中，对手越强大，自己也会越发强大。我们谋求与竞争对手共赢，做到竞而不僵，和而不同，努力实现与对手共同成长。在竞争中，我们强调企业道德，做到公平竞争，有序竞争，合法竞争，诚信竞争。

实力是企业在激烈竞争中生存和发展的基础，努力将外部的竞争传导入企业内部，建立合理有序的内部竞争机制，全面提升自身能力，最大限度地发掘资源潜力，发挥资源最大效能。做到竞争中提高，竞争中发展。

积极组织低价的优质煤源，在外部供电电价未能提高的基础上，尽量保持发电成本稳定。

三、电力公司经营环境分析

关于电煤情况，中电联预测，2012年后三个季度局部地区的电煤供需持续偏紧，大部分地区、部分时段将出现电煤供需相对紧张的情况；煤价总体仍将维持高位运行，受国际煤价、海运费上涨以及对全年煤炭产量增长有限预期的影响，煤价进一步上涨的风险很大，将对电力生产供应和企业效益产生较大影响。

关于后三个季度电力走势，中电联预计，受新增装机区域分布不平衡、电源电网建设不协调、火电新增规模下降以及电煤供应矛盾等结构性因素的影响，全国电力供需形势总体偏紧。

以上这些为电力市场营销奠定了有利的环境基础。

四、电力公司面临的问题

第一，设备的运检维管体制需要改革。要有一套完整的检修管理、监督、检查、考核、验收体系。而大多数电力公司都欠缺这样一套科学的体系。

第二，提高设备的可靠性、企业的经济性，需要改革。设备可靠性不高企业发不出电，会影响发电效益，但企业的生产成本得不到有效控制、库存量大，没有预算节约意识，没有全年的备品、备件的统筹计划，没有维护的思想，没有超前意识，这些也同样影响着企业的发电效益。

第三，优化人力资源配置，需要改革。电力公司目前的劳务用工现象急待解决。要改变上述现状，只能从机制上创新，从体制上改革。

第四，改革是企业发展的需要，更是企业生存的需要。如果不创新、不改革、不发展，元电在不久的将来就不再拥有让我们为之炫耀的资本，因此，只有适时创新、适当改革，企业才能更好地生存，才能持续发展。

第五，多种产业改革仍需深化。受多种产业各公司成立的特殊背景影响，电力公司的产业结构不合理，亏损企业多，核心竞争力和盈利能力不强，同时内部管理的标准化、精细化水平需进一步提高，深化改革的任务较重。

第六，历史性经营压力大。受历史性因素影响，公司人员老化、历史遗留问题相对较多，客观上增大了经营压力。特别是贷款额度大，发电机组电价偏低，直接影响公司经济效益。

五、电力公司营销提升策略

1.电力企业具体营销实施方法

在电力经营体制的转变和电力供需矛盾缓和的新形势下，以国民经济可持续发展为依托，以环保、能源消费结构调整为契机，以市场需求为导向，以需求预测管理为手段，以优质服务为宗旨，以满足客户需求、引导客户消费为中心，以市政、商业、居民用电市场为主攻方向，以稳定工业市场用电为重点，积极开拓其他可替代能源市场，以提高电力在终端能源消费市场的比例为目标，实现社会效益和公司效益的同步提高。

2.电力公司具体营销策略

（1）要积极开展电力市场营销的研究和实施工作，采取多样化的营销手段，多沟通、勤联系，力求得到政府宏观经济部门和电网公司的理解与支持，争取更多的电量指标。做好电量跟踪分析，确保电量指标消耗不留余地。同时，充分利用电力公司在环保节能减排中的突出优势，提高机组利用小时数。电量增加不仅提高了机组负荷率，增加了经营收入，同时也会使机组运行能效指标水平得到大幅度提高。

（2）通过细致研究市场规则，认真分析市场形势，制定详细的报价方案，全力争取市场交易电量。同时，努力争取电网外市场交易电量和抢占大客户直供市场，增加发电量，提高机组负荷率，使机组技术经济指标长期保持较好水平，进一步促进经营收入稳定提高。

（3）深入研究电煤产业政策和煤炭市场行情。在保证电煤供应的基础上，要本着“优化结构、优质低价”的采购思路，不断优化燃料采购管理。根据电力需求的实时变化，在高峰期使用优质煤，在非高峰期则换成低成本煤，通过灵活切换，达到电力市场和燃料市场商机的最佳平衡，促进利润最大化。

（4）进一步强化电力燃料分厂在燃煤入厂后各环节管理。一是加强燃煤的检验、检质率。二是严格煤场管理，按掺煤要求堆放、定期测温、储新用旧、缩短存期、防止变质、减少自燃损失。三是抓好入厂煤与入炉煤热值差管理，规范燃料标准煤单价管理，有效降低燃煤成本。

（5）本着“优化结构、优质低价”采购思路，电力燃煤处应加强与露天煤矿间的直接联系，不断拓展和开发新煤源，灵活机动安排年度合同计划煤和日常市场煤的调运结构，加大直接从煤矿采购的比例，避免让利给中间环节。

（6）通过树立“以电为核心、适度多元、协调发展”的思路，转变发展战略，转变经营模式，积极开展电力营销工作增发电量，深入研究电煤政策和市场控制燃料成本，合理安排融资方式降低财务费用，拓展上下游产业开发促进多种经营，可以提高经济效益，扭转经营困境，实现企业可持续发展的终极目标。

（7）本着建立现代企业制度、依法经营的宗旨，以标准化和规范化为重点，有效提升公司的综合管理水平。

（8）在贷款形成过程中灵活采用长期贷款、短期贷款相结合的融资方式。用短期贷款做周转，到期转为中、长期贷款的多层次贷款结构，以合理的融资结构充分享受短期贷款的低利率，降低贷款总利率，从而达到减少利息支出、降低财务费用的目的。

六、结论

本文立足电力市场新形势，结合电力市场整体营销现状，提出了电力公司电力体制改革迫切性和必然性，认真分析了电力市场面临的内外部环境，营销的策略以及具体实施方式。总之，电力市场营销是建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础上的综合性应用科学。增强电力产品的市场竞争能力，直接关系电力企业的发展和人民生活水平高低。因此，必须对电力市场营销加以重视。

第二篇：节能环保课题研究

节能产业与环保产业是指国民经济中基于有效利用能源资源、防治环境污染、改善生态环境，为经济社会可持续发展提供产品和服务支持的产业。发展节能产业与环保产业，对转变我区经济增长方式、建设资源节约型和环境友好型社会具有十分重要的意义。

发展现状及面临的形势

近年来，我区节能产业与环保产业得到较快发展。节能产业方面，“十一五”前三年全区节能产业产值约172亿元，占全区规模以上工业总产值的2.9%。环保产业方面，我区从事环保及相关产业的企事业单位共300多个，从业人员近5万人，年产值（收入）约90亿元。但是，从总体上看，我区节能产业与环保产业与国内先进省市相比，发展相对落后，产值在全区生产总值中的比重很低，与经济社会发展的现状及要求很不适应。主要表现在：对发展节能产业与环保产业认识不足，重视不够，发展规划及政策支持等滞后，没有形成良好的发展机制；产业缺乏具有领军作用的龙头企业，产业的整体水平不高、竞争力弱；投融资机制尚未建立，融 资渠道不广，难以通过市场机制吸引社会资金的投入；统一、协调、有效的市场监督管理体制和公平竞争的市场机制尚未形成，市场不够规范；产业结构不合理，集中度低，门类相对单一。我区是一个能源和重要生产资料相对紧缺的经济后发展省区，在未来工业化、城镇化加速发展时期，将面临更为突出的能源资源、环境制约以及更严格的环保要求和压力，对节能环保技术、装备和服务的需求更为迫切，这为节能产业与环保产业的发展提供了良好机遇和广阔空间。

目标

从2009年到2020年，经过十年左右的努力，推动我区节能产业与环保产业快速发展，产业结构和技术水平显著提升，相关产业链形成配套并优化，培育形成一批领军企业集团，节能产业与环保产业产值占全区生产总值比重大幅度提高。

到2012年，初步形成产业特色突出，节能环保技术和服务业基本配套的产业体系雏形；形成10个以上年产值超10亿元企业，在节能和环保装备产品、服务两个领域分别形成2～3家年产值1亿元以上、具有核心竞争能力的公司和企业集团；节能产业与环保产业产值达到500亿元，年均增长率25%以上。

到2015年，扶持和培育一批以资源综合利用为主导的重点节能环保优势企业，形成行业的主导力量；培育壮大5家以上产值超20亿元的节能环保龙头企业，形成20家以上产值超亿元的领军企业，引领整个产业加快发展。产业年产值达到800亿元，年均增长率18%。到2020年，形成一批产业和产品体系比较完备、拥有自主知识产权和创新技术产品、可持续发展能力明显增强、跨入国内同行业先进水平的节能产业与环保产业集群。节能产业与环保产业年产值达到2000亿元，年均增长率18%左右。运行费用的垃圾焚烧烟气处理技术的研发和应用。

政策措施

（一）加强节能产业与环保产业发展的规划引导。

按照“引导、规范、培育、监督、服务”的职责定位，发挥各级政府引导作用，把节能产业与环保产业列为国民经济发展的重要战略支撑产业，纳入国民经济的整体发展战略，科学制定产业振兴规划和实施方案，作为优先发展的新兴产业加以扶持。

（二）建立健全法规标准体系与市场管理机制。

建立统一的节能产业与环保产业管理体系，积极开展节能产业与环保产业技术标准研究制定，加强行业监督和市场规范，消除地方保护和行业壁垒。积极推进形成统一开放、公开、公平、公正、竞争有序的节能产业与环保产业市场体系。

（三）积极培育发展节能产业与环保产业市场。

严格节能和环保执法，督促企业依法加大节能和环保投入，扩大市场需求，加速促进节能产业与环保产业市场发展，激发节能和环保市场的活力。

（四）制定落实节能产业与环保产业振兴的具体措施。

切实增加对公共服务领域的资金投入，建立有效推进企业节能和保护环境的激励政策和约束机制，建立多元化投入机制，加大产业投资力度，引导社会资本进入节能和环境保护建设领域，推动节能环保项目的社会化、市场化运作。

（五）构建大中小企业协调发展的良好格局。

优化节能环保企业组织结构，实现节能产业与环保产业规模化、集约化、专业化经营。积极实施大企业和企业集团发展战略，形成一批拥有自主知识产权，核心能力强的大企业大集团，提高规模效益和市场竞争力。积极引导中小型节能环保企业向专业化方向发展，提供专业化配套服务。形成产业内适度集中，企业间充分竞争，大企业为主导、中小企业协调发展的格局。

（六）鼓励支持企业扩大开放合作。

争取引进更多高层次高水平的节能环保合作项目、资金和先进技术，增强我区节能产业与环保产业竞争力。扶持我区节能和环保技术、产品走向国际市场，积极开拓区外、东南亚及其它发展中国家和地区的节能产业与环保产业市场。

产业行为

（一）节能产业。

1．清洁能源和可再生能源。

（1）清洁能源。重点在核电、洁净煤技术应用及地热能开发利用等领域推进项目建设和技术应用。全力推进防城港红沙核电、平南白沙核电项目建设，并以项目建设为依托，因地制宜发展核电配套装备制造业；积极推广和拓展以水煤浆为代表的洁净煤技术应用，并带动水煤浆锅炉及配套设备产业发展。

（2）可再生能源。加快研制生产生物质直燃锅炉、生物液体燃料生产成套装备等，优化发展非粮生物能源产业；积极发展农村新能源，重点推进沼气、太阳能利用和农作物秸秆等可再生能源开发利用，加快沼气系统和配套部件制造业发展；以建筑领域为重点，大力推广地源热泵和太阳能建筑一体化技术，开发生产和应用热泵产品并形成产业。

2．节能技术和产品。

（1）工业节能产业。重点引进开发冶金、化工、建材、交通运输等主要高耗能行业的节能技术与新工艺、能源综合利用技术并推广应用，加快发展节能锅炉制造、LED半导体照明光电子产品等电力电子节能产品生产等；研制和生产混合动力、燃料电池等新能源汽车。

（2）建筑节能技术与节能建材开发。研究开发和推广新型建材和建筑节能综合技术，推进矿渣、粉煤灰等各种废弃物回收利用制备绿色环保建材和高性能混凝土等技术应用，形成我区新型建材产业，满足建筑节能的需求。

（二）资源综合利用和再生资源利用。

大力推进尾矿、废石以及冶炼渣综合利用，加强共生、伴生矿的开发利用，提高资源综合利用水平，开发有色金属再生资源，提高有色金属再生利用率和集约化水平；重点建设制糖工业生态链系统，促进甘蔗制糖向精制糖、食糖深加工及生产低聚糖、酵母、赖氨酸等生物工程产品延伸，形成新型制糖产业、蔗渣与纤维板产业、副产品生物加工和深加工产业等相互关联的新兴产业群；加快发展利用化工、钢渣及有色冶炼渣等工业废渣和建筑垃圾生产建材等产品的技术和产业。大力发展废电线电缆、报废汽车、废有色金属、废油等再生资源回收利用以及废旧电子产品处置产业。推进农业废弃资源回收综合利用。重点建设一批资源综合利用循环经济型的企业集团和生态工业园区、再生资源加工基地等。

（三）节能和环保装备制造。

1． 节能装备制造。重点开发高频无极灯、节能型LED照明灯等绿色照明产品的生产装备制造，鼓励和支持汽车新能源装备和配套设备的制造。

2． 清洁能源装备制造。优化发展风力发电机组成套装备制造、太阳能应用关键技术元器件及产业化、地热能采集与应用专用成套设备制造等清洁能源利用设备生产。

3．节能和清洁生产配套设备。重点发展制糖、冶金、化工、轻工、有色、食品等重点行业的清洁生产配套设备，包括节能节水工艺设备，再生水回用和循环利用配套设备等。

4．污染防治设备和装备制造。重点开发城市生活污水和制浆造纸、淀粉、酿造、化工等工业废水以及养殖业废水处理净化成套装备与设备、污水生物及生态处理组合技术装备、垃圾渗滤液无害化处理装备、市政污泥资源化及成套装备。积极研制烟气高效除尘、脱硫、脱硝等成套装备以及高效洁净催化燃烧和循环流化床锅炉、高效电除尘器、高温高滤速袋式除尘器及其高效清灰装置等设备。发展垃圾卫生填埋、垃圾焚烧技术和成套设备以及垃圾收集、分选、预处理技术和装备。研制和完善大型垃圾堆肥和简易堆肥技术和成套设备。

5． 资源综合利用设备。重点发展高炉水淬渣、钢渣、冶炼渣、硫铁矿烧渣、脱硫石膏、粉煤灰综合利用技术和设备。发展先进的余热回收利用技术和装备。

6．节能检测和环境监测设备。积极研发节能和环境测控设备；

开发生产锅炉热效率在线监控系统、电机监护系统等先进控制设备，提高企业自动化控制水平，满足节能监督监察的需要；研发与制造在线式及便携式水质监测仪器、汽车尾气监测仪、固定污染源在线监测远程监控系统及设备等。

（四）节能与环保服务业。

完善节能环保产业服务体系建设。培育有特色、高水平的咨询、设计、审计、评估、检测、诊断、培训等专业服务机构，大力推广合同能源管理、能源需求侧管理、节能自愿协议等节能减排新机制；重点发展环境工程总承包服务，包括融资、设计、设备成套、安装、调试和专业化运行服务；推进节能环保中介服务机构建设，发展节能环保技术服务以及环境影响评价、清洁生产技术、环境监测等咨询服务。

（五）环保技术研发及应用。

1.水污染防治技术。重点开发城市生活污水和工业、养殖废水处理技术和成套设备、废水再生循环回用技术研发及工程应用。开展难生物降解和高浓度有机废水治理技术攻关研究。

2.大气污染防治技术。重点支持发展大型火电厂及大型工业锅炉烟气脱硫脱硝关键技术、高效除尘技术及装备的研发，促进大型脱硫脱硝工艺和装备国产化，推广应用高效袋式除尘器及电袋复合除尘器。

3.固体废物处理与处置。开发各种危险废物无害化处理处置技术与装备，建设营运好广西危险废物处置中心及若干工业固体废弃物处理中心。在南宁等重点城市推广应用城市生活垃圾焚烧发电技术，加快生活垃圾炉排焚烧炉、余热锅炉、汽轮机和高效垃圾焚烧尾气处理设备的研制和产业化，鼓励低投资、高效率、低

产业效绩

2009年1月12日，广西科技活动周举行合作项目签约仪式，签约项目55个，涉及农业、节能环保、电子信息等多个领域，签约金额15亿人民币。其中，广西灵康赛诺科生物科技有限公司与柬埔寨嵘德集团签约的中国-东盟灵长类实验动物研发中心，投资金额达2.8亿元，是签约金额最大的项目。

2010年4月8日，第九届重庆高新技术交易会暨第五届中国国际军民两用技术博览会在重庆国际会展中心拉开帷幕，活动为期3天。广西组织25家企业共110人携31项目参加本次高交会。

本次高交会以“军民结合·创新发展”为主题，内容分为展览展示、对接交易、高峰论坛、主题活动四大板块。展会总面积达4.5万平方米，参展代表团170个，参展企业1603家。我区在本届高交会主要展示各行业的技术创新成果与产品、军工技术及产品、军转民科技研究领域的成果与学科优势成果，并组织参加交流洽谈等活动。南宁、桂林、柳州、贵港、梧州、北海等11市参展代表团，带来了模块化燃油发电系统节能电动车、民用大气激光通讯机、ZY-M双膜式废水处理装置技术、大功率LED新能源等31项产品参展招商，涉及信息技术、光机电一体化、新材料、军民两用技术、节能环保、低碳、循环经济等领域，受到与会客商的青睐。产业领域

节能是指尽可能地减少能源消耗量，生产出与原来同样数量、同样质量的产品；或者是以原来同样数量的能源消耗量，生产出比原来数量更多或数量相等质量更好的产品。环保产业是指在国民经济结构中，以防治环境污染、改善生态环境、保护自然资源为目的而进行的技术产品开发、商业流通、资源利用、信息服务、工程承包等活动的总称。它在美国称为“环境产业”，在日本称为“生态产业”或“生态商务”。

环保产业是一个跨产业、跨领域、跨地域，与其他经济部门相互交叉、相互渗透的综合性新兴产业。因此，有专家提出应列为继“知识产业”之后的“第五产业”。

节能环保产业包括：节能技术和装备、高效节能产品、节能服务产业、先进环保技术和装备、环保产品与环保服务六大领域。

第三篇：节能环保概念投资策略

低碳！不只是投资

——节能环保概念投资策略

山高公社汪文兵

报告关键点:

◆ 节能环保将上升到经济、政治的高度，关乎未来经济竞争的制高点。

◆ 是一个 “永恒的朝阳产业”，在我国有着巨大的市场前景。

◆ 涉及企业众多，挖掘优质企业。

报告摘要:

◆ 政策力挺前景可期

建设节约环保型社会是我国近年来持续贯彻落实的一项大政方针，其最终的目的是使我国的经济增长模式由传统的粗放式增长转变为集约式增长，从而实现可持续发展。《节能环保产业发展规划》草案目前已经进入部委征求意见阶段，并列入今年国务院政府工作报告重点工作部门分工的内容。

◆ “永恒的朝阳产业”

公开资料显示，2008年全国节能环保产业总产值达1.41万亿元，占当年GDP的4.7％，其中节能产业2700亿元，资源循环利用产业6600亿元，环保产业4800亿元，就业人数达2500多万人。据分析，2010年全国环保产业产值将超过1万亿元，占GDP的3%以上；“十二五”末将达到2万亿元以上，占GDP的7%-8%；到2020年，环保产业将成为国民经济的支柱产业。

◆ 挖掘优质企业

节能环保产业包括节能、资源循环利用和环境保护,涉及节能环保技术与装备、产品和服务等。涉及的行业和企业众多，抓住其领域的先锋企业进行投资。

报告正文：

节能环保最终的目的是使我国的经济增长模式由传统的粗放式增长转变为集约式增长，实现可持续发展。低碳经济将会被提上日程，CO2的排放将成为一个国家经济发展乃至政治上一个重要的因素。

节能环保在我国有着巨大的市场前景，我国环保产业起步较晚、起点较低,直至近年我国环保产业才发展迅猛,平均每年以18%的速度递增,2004年环保产业产值突破2000亿元，目前环保产业占GDP的比重不足2%,有着巨大的上升空间，据预测，未来10年，我国环保产业产值平均增长率将在15％－20％，随着加快建设节能环保型社会，绿色GDP的推行、环保意识的增强,环保产业将会迎来一次新的飞跃。未来5年，中国环保产业投资需求可达4500亿元，节能环保等新型产业面临着前所未有的发展机遇。我国正在实施的4万亿元经济刺激计划中有2100亿元用于节能减排、发展循环经济和生态环境建设，一系列产业调整振兴规划也将发展循环经济作为产业升级与结构调整的重要措施之一。

节能环保产业包括节能、资源循环利用和环境保护,涉及节能环保技术与装备、产品和服务等。我们将从节能灯、节能建筑材料、废弃物回收及循环利用、污水处理和大气污染防治这几个方面挖掘龙头。

投资建议与重点公司推荐:

我们将从节能减排、资源循环利用、环境保护三个方面，综合对个股行业地位、主营业务前景、市场资金喜好等因素进行深入综合的研究，精选出以下个股，以供参考！节能减排

1，节能灯

浙江阳光： 产业政策的强大支持，T2环保节能灯及MRT回收处理系统建设、厦门阳光恩耐照明LED节能照明产品、高效环保节能灯产业化等新的募投项目业绩将得到释放。

佛山照明： 绿色节能产品被国家财政部、发改委批准列入《节能产品政府采购清单》，通过参股形式进入锂电池上游资源和下游电池领域，行业的标兵。

2，LED幕墙

方大集团： 节能减排行业的"领头羊, 高科技节能环保幕墙成功应用于我国首幢绿色奥运示范性建筑-清华大学超低能耗示范楼,拥有124项幕墙产品专利。

3，建筑节能：

1，保温新型材料

烟台万华： 掌握核心制造技术，占有国内MDI市场36%份额。有打造世界级聚氨酯产业链的实力，聚氨酯硬泡作为高效节能保温材料符合低碳经济发展方向，产能扩张将使得公司龙头地位更加巩固。

双良股份： 高节能空调，溴化锂制冷机国家标准的制定者。

2，节能玻璃

南玻A： 住宅节能玻璃市场已在今年下半年陆续启动，这一市场的空间将远超目前公建市场的空间。

资源循环利用：

1，弃物回收及循环利用

华光股份： 200t/d以上级别垃圾焚烧锅炉市场占有率第一。单台垃圾焚烧锅炉日处理垃圾量达到800吨，为全球单台日处理量最大的垃圾焚烧锅炉。从日立引入炉排炉技术，为国内少数几家掌握炉排炉技术的企业。

合加资源： 唯一拥有完整产业链，并同时涵盖固废全部细分行业的技术工艺，技术壁垒高的企业。

环境保护：

1，污水处理

蓝星清洗： 拥有年产6万吨的清洗剂生产线、3万吨/年的TDI（甲苯二异氰酸酯）装置和3万吨/年环氧丙烷装置，工业清洗剂、清洗工程处于行业的领先地位。拥有全世界独一无二的空气反冲洗自清洗微滤膜系统-CMF连续微滤设备。

2，大气污染防治

菲达环保： 我国最大的环保机械科研生产企业，其电力设备电除尘器综合市场占有率为25%，其中300MW机组配套的电除尘器市场占有率为33.65%，600MW、1000MW等大型机组配套的电除尘器市场占有率保持在75%以上。

第四篇：2014-2018年中国节能环保行业研究及投资策略分析报告

2014-2018年中国节能环保行业研究及投资策略分析报告

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正文目录

第一章节能环保产品概述1第一节产品定义1第二节产品用途2第三节行业生命周期分析3 第二章中国节能环保行业供给情况分析及趋势5第一节2013-2014年中国节能环保行业市场供给分析

5一、节能环保整体供给情况分析6

二、节能环保重点细分领域供给分析7 第二节节能环保行业供给关系因素分析8

一、需求变化因素8

二、厂商产能因素10

三、原料供给状况1

3四、技术水平提高1

5五、政策变动因素16 第三节2014-2018年中国节能环保行业市场供给趋势19

一、节能环保整体供给情况趋势分析20

二、节能环保重点区域供给趋势分析

21三、影响未来节能环保供给的因素分析22 第三章中国节能环保经济环境及产业发展环境分析24第一节经济发展环境分析24第二节殴债危机对行业的影响2

5一、全球经济危机对中国宏观经济的消极影响2

5二、全球经济危机对节能环保行业的影响28

三、中国扩大内需保增长的政策解析28

四、行业未来运行环境总述30第三节发展环境分析3

4一、政策环境3

4二、社会环境37

三、技术环境39 第四章节能环保行业“十二五”规划发展总结42第一节节能环保行业“十二五”规划指导思想及纲要42第二节节能环保行业“十二五”规划主要成绩43第三节节能环保行业“十二五”规划主要劣势44第四节节能环保行业“十二五”主要区域市场发展概况45 第五章“十二五”时期我国经济社会内外部环境影响研究47第一节“十二五”国内政治经济环境研究47

一、“后危机时代”对中国经济发展影响47

二、货币政策发展及影响因素48

三、通货膨胀对我国经济发展影响50

四、房地产行业发展对我国经济影响53

五、国际贸易保护主义对我国经济影响55

六、城镇化建设对我国经济拉动作用56

七、其他影响因素分析58

第二节“十二五”国内外环境变化趋势62

一、重大格局变化趋势62

二、国际环境演变趋势65

第六章2014年中国节能环保行业发展概况69

第一节2014年中国节能环保行业发展态势分析69

第二节2014年中国节能环保行业发展特点分析70

第三节2014年中国节能环保行业市场供需分析71

第四节2014年中国节能环保行业价格分析72

第五节2014年节能环保行业产销分析73

第六节2014年节能环保行业盈利能力分析74

第七节2014年节能环保行业偿债能力分析75

第八节2014年节能环保行业营运能力分析76

第七章节能环保行业“十二五”热点问题探讨78

第一节推进城镇化和加快新农村建设，调整优化城乡结构78

第二节发展绿色经济和节能环保经济，增强可持续发展能力79

第三节发挥地区比较优势，促进区域协调发展80

第四节建立扩大消费需求的长效机制研究81

第五节培育新型战略型产业，优化经济结构82

第六节“十二五”时期节能环保行业自身热点问题研究83

一、行业技术发展热点问题83

二、产业增长方式转型问题84

三、行业产业链延伸问题86

四、行业节能减排问题90

五、行业产业转移及承接问题90

六、节能环保概念在行业中的应用94

第七节深化重点领域和关键环节的改革，完善社会主义市场经济体制

第八章节能环保行业“十二五”区域运行分析97

第一节2012-2014中国环保行业区域运行概况97

第二节2012-2014中国环保行业重点地区环保投入情况98

第三节主要省市集中度及竞争力分析99

第九章节能环保行业“十二五”重点项目及投资机会101

第一节节能环保行业“十二五”投资重点101

第二节节能环保行业“十二五”规划重大项目情况102

第三节节能环保行业“十二五”投资机会研究103

第四节节能环保行业“十二五”发展路径分析104

一、技术路径预测研究104

二、市场路径预测研究1063-13

5一、宏观经济环境风险分析18

3二、行业政策环境风险分析18

4三、关联行业风险分析186 第十三章中国节能环保行业投资策略分析191第一节2013-2014年中国节能环保行业投资环境分析191第二节2013-2014年中国节能环保行业投资收益分析192 第三节2014-2018年中国节能环保行业产品投资方向193 第四节2014-2018年中国节能环保行业投资收益预测19

4一、预测理论依据19

4二、2014-2018年中国节能环保行业市场规模预测198

三、2014-2018年中国节能环保行业touzizonge预测199

四、2014-2018年中国节能环保行业总资产预测200 第十四章节能环保企业“十二五”发展策略建议及指导202第一节从生存型需求转为发展型需求对企业发展战略影响202第二节企业“十二五”战略定位和主业方向20

3一、结合实际确定企业主业20

3二、明确重点培育的其他优势业务204第三节投资结构变化对企业发展战略影响207 第十五章市场预测及行业项目投资建议209第一节中国生产、营销企业投资运作模式分析209第二节外销与内销优势分析210第三节2014-2018年全国市场规模及增长趋势211第四节2014-2018年全国投资规模预测212第五节项目投资建议21

3一、技术应用注意事项21

3二、技术创新应注意事项21

5三、项目投资注意事项216

四、生产开发注意事项218

五、销售注意事项221 第十六章业内专家针对本行业“十二”五规划观点与结论225 图表目录（部分）图表：节能环保行业生命周期图227图表：行业生命周期、战略及其特征227图表：2013年全国环境保护相关产业概况 图表：2013年全国环境保护相关产业领域构成 图表：环境保护产品销售产值分布 图表：洁净产品销售产值分布 图表：2013年环保产业抽样调查情况(940个单位)图表：环境污染治理项目投资与环保市场情况 图表：2000-2014 年我国环保产业产值增长趋势 图表：“八五”至“十二五”我国环保产业投入增长趋势 图表：2014年中国环保行业IT解决方案市场规模

图表：能源消费总量环比下降趋势 图表：环境保护产业政策体系的基本框架 图表：我国环境保护产业的社会需求政策 图表：近年来我国鼓励环保产业发展的税收和信贷优惠政策 图表：各子领域未来可能的政策支持 图表：中国环保产业正进入“环境十年” 图表：中国工业废气排放增长率一直在高位 图表：我国废水排放总量逐年提升 图表：工业固体废弃物产量持续上升 图表：2000-2014年全球环保产业市场规模及增长 图表：日本环保投入上升期近10年，拐点在3.1% 图表：2014年中国环保设备结构发展目标 图表：2013-2014年我国节能环保行业产销率251 图表：2006-2014年节能环保行业销售毛利率252 图表：2013-2014年节能环保行业资产负债率分析253 图表：2013-2014年节能环保行业总资产周转率254 表格 中国环保产业技术需求方向 图表：我国近20年环保投资和环保产业的发展情况 图表：“十二五”重点环保投资项目 图表：2013 年全国各地区环境污染治理投资情况

（一）图表：2013年全国各地区环境污染治理投资情况

（二）图表：2013 年各地区工业污染治理投资完成情况

（一）图表：2013年各地区工业污染治理投资完成情况

（二）图表：2013年各地区城市环境基础设施建设投资情况 图表：2014年中国主要省份市场集中度分析 图表：2014年中国环保产业重大金融事件 图表：减排资金强度 图表：“十二五”期间能源结构调整的重点 图表：2017年各可再生能源占比 图表：2014年各可再生能源装机及增速对比 图表：2014年国家重点环境保护实用技术示范工程

（一）图表：2014年国家重点环境保护实用技术示范工程

（二）图表：2014年国家重点环境保护实用技术示范工程

（三）图表：2014年国家重点环境保护实用技术示范工程

（四）图表：高中低压变频市场规模 图表：高中低压变频市场增速 图表：电机节能的细分子行业及优质标的275 图表：我国节能产业发展路线图276 图表：凯迪电力竞争力分析 图表：2012-2014年凯迪电力获利能力分析 图表：2012-2014年凯迪电力偿债能力分析 图表：2014年凯迪电力经营状况分析

图表：2014年凯迪电力财务状况分析 图表：2012-2014年凯迪电力主营业务构成 图表：龙净环保竞争力分析 图表：2013年福建龙净环保股份有限公司主要经营指标 图表：2012-2014年福建龙净环保股份有限公司获利能力分析 图表：2012-2014年福建龙净环保股份有限公司偿债能力分析 图表：2014年龙净环保主营业务构成 图表：合加资源竞争力分析 图表：合加资源五力分析 图表：2012-2014合加资源获利能力分析 图表：2012-2014合加资源偿债能力分析 图表：行业投资提速进一步推动固废收入增长(百万元)图表：核心竞争力保证固废业务的高毛利可以维持 图表：合加资源2014主营业务构成 图表：菲达环保竞争力分析 图表：2012-2014年菲达环保获利能力分析 图表：2012-2014年菲达环保偿债能力分析 图表：2013-2014年菲达环保营业总收入 图表：2014年浙江菲达环保科技股份有限公司主要经营指标 图表：2014年创业环保经营状况分析 图表：2014年创业环保经营状况分析 图表：创业环保竞争力分析 图表：2012-2014年创业环保获利能力分析 图表：2012-2014年创业环保获利能力分析 图表：2012-2014年公司毛利率及财务费用情况 图表：2012-2014年公司毛利率及财务费用情况 图表：首创股份竞争力分析 图表：2008 年北京首创股份有限公司主要经营指标 图表：2012-2014年北京首创股份获利能力分析 图表：2012-2014年北京首创股份偿债能力分析 图表：2014年北京首创股份业务构成分析 图表：A 股主要环保公司股票2014 年初至今涨跌幅 图表：我国未来十年能效目标预测 图表：我国环保产品贸易状况 图表：近年来环保产业的一系列政策措施 图表：从脱硫看环保产业与环保政策的互动 图表：2014年国家节能政策法规

（一）318 图表：2014年国家节能政策法规

（二）319 图表：全国近年废水及主要污染物排放量 图表：2001－2014年废气中主要污染物排放量 图表：“十二五”环境科技创新优先领域 表格 “十二五”环保产业创新优先领域

图表：2014-2018重点产业领域投资需求

图表：我国近20年环保投资和环保产业的发展情况图表：2014－2014年中国环保产业规模预测

图表：2014年中国环保产业结构预测

图表：“六五”到“十二五”期间中国环保投资额图表：2013-2014年中国环保产业年产值规模增长图表：一体化战略

图表：加强型战略

图表：多元经营战略

图表：防御型战略

图表：迈克尔波特的竞争战略

图表：污水处理总投资趋势图

图表：大气治理总投资趋势图

图表：固废治理总投资趋势图

图表：节能环保技术应用注意事项分析338

图表：节能环保项目投资注意事项图339

图表：节能环保行业生产开发注意事项340

图表：节能环保销售注意事项341

图表：工业废水、脱硝、固废处理有望成为“十二五”重点 图表：大气治理领域投资预测

图表：目前工业固体废弃物处置率很低-7-341

第五篇：银行营销策略研究

银行营销策略研究

随着银行存贷利差逐渐缩小,银行业必须寻找新的利润增长点,前景广阔的零售业务无疑是商业银行的首选。而且,庞大并在持续增长的个人金融资产,为我国金融发展零售业务提供了雄厚的物质基础,构成了潜在的、持久而旺盛的业务需求。近年来，零售业务已成为世界各大银行的一项主要业务，该业务以其批量大、风险低、业务范围广、经营收益稳定等优势在商业银行业务发展中占据着重要位置，并已经成为世界各大商业银行业务领域的重要组成部分与利润增长点。论文在此背景下选择中国股份制商业银行的典型——中信银行的零售业务发展情况作为研究背景，通过从各种文献获得的大量资料作为研究基础并结合笔者的实际工作，对中信银行的市场营销战略进行探索。

本文以商业银行零售业务市场营销战略及策略的制定与实施为研究主题，在陈述了市场营销的相关定义、特点和基本内容，叙述了我国零售业务发展的理论背景和现状，指出其存在的问题、制约因素，从内部和外部两个方面系统分析了商业银行零售业务市场营销的驱动因素，并通过比较分析国内外商业发展状况，论述我国商业银行应该如何确定零售业务发展战略，从而制定零售业务的营销策略，从而总结出了可供我国商业银行市场发展借鉴的经验。

论文通过对中信银行在零售业务上的发展、现状、定位等研究和分析的基础上，指出了零售业务对商业银行提高收益、降低风险，增强竞争力等方面所具有的重大战略价值，由此认清了国内商业银行发展零售业务的优势和劣势，确立了发展零售业务的基本营销原则和战略目标。从真正实现以客户为中心的经营策略；产品差异化策略；价格差异化策略；选择有效地分销渠道等四个方面提出了国内商业银行零售业务市场营销的相关策略，并提出通过树立正确的经营观念，对零售业务准确定位和统一规划和管理；转换经营机制，积极研究定价技术；完善零售业务考核体系，建立健全科学的考核机制；完善人才培训机制，加快专业人才培养步伐，加大零售业务的创新，为零售业务发展奠定基础；同时，加强零售业务管理，提高零售业务收入的同时做好零售业务风险防范工作。论文意在促进我国商业银行零售业务的发展，拓展我国商业银行零售业务的营销渠道，提高我国商业银行零售业务的市场竞争力。

全文共分为六个部分：第一部分主要介绍国内外商业银行零售业务的市场营销现状。第二部分介绍了市场营销理论的定义、特点及发展前景。第三部分从中信银行外部环境分析，介绍了中信银的经营环境。第四部分从中信银行的现状入手，阐述了中信银行的核心竞争力及劣势。第五部分结合中信银行零售业务发展的案例，分析了中信银行零售业务的目标市场及潜在市场。第六部分总结出中信银行零售业务市场的营销策略。

我国零售业务还处于初级阶段，研究零售业务的营销策略，有助于指导实际工作，并尽快占领这一新兴市场。零售业务也是扩大内需、刺激消费、培植消费热点的需要，目前居民储蓄存款增长己经出现了过度增长的担忧，研究零售业务，有助于发挥金融机构动员储蓄转向投资的中介功能，实现投资渠道多元化，促进金融体系资源优化和社会资金的运用效率。

本文的主要创新点在于：通过对零售业务的营销战略和策略的研究，提出零售业务营销的新方法、新建议，为我国银行金融工具和金融体制创新提供了思路。

关键词：商业银行零售业务营销战略