对电子商务学生的建议

第一篇：对电子商务学生的建议

作为业内人士，给想选电子商务的学生一点建议！

我尽量的说的通俗点。

一:首先说下电子商务是个非常有前途的行业，已经不知不觉的融入你我生活的每个细节。你逛论坛或者聊QQ的每个点击，每一秒停留都在贡献着你在大生态圈的小贡献，再来电子商务是个很大的概念，电子商务是传统商业结构的浓缩精简版。

产品------->渠道-------->营销

二: 一般人认为电子商务就是做淘宝，这是个片面的概念。淘宝是一个平台，虽然“大淘宝”的战略想在电子商务的生态圈里边不断扩张。但搜索、聊天、门户网站等电子商务生态圈的几大格局还暂时是破不了的。

三： 一般人认为淘宝就是小打小闹，这是格局观不够。当淘宝年销售规模达到2000亿，并且还以100%的速度增长的时候，这个是很恐怖的。前天在淘宝的项目做了次活动日销售额过100万。业内最多的能冲到200多万/天

四： 因为电子商务是个传统行业的精简版，所以将会出现越来越细分的专业人员，这里我以我们会招聘什么人员和对人员的职能要求给学弟们解读下。

（我从产品------>渠道------->营销、中间包括电子端执行实现这条线开始）

1：产品包括实际产品或者虚拟产品

a：实际产品这个环节就需要

市场调研师、设计师、共产生产

b： 虚拟产品这个环节就需要。

市场调研师、各种语言类型程序员、产品经理

2： 渠道：渠道这里包括产品流通渠道和信息传播渠道

比如淘宝就是你可以直接实现销售的渠道，阿里巴巴也是，如果你能和M18或京东等B2C达成协议，这些

平台也可以成为你的销售渠道。

a： 信息传播渠道是作为营销的一部分，比如怎么样让潜在用户从搜索这个行为习惯知道你的产品信息

（这就是怎么做SEO或竞价排名）数据分析师、客户维护于跟单

b：怎么在门户网站或者聊天工具或者是逛HC论坛时候知道你的产品信息(这就是怎么样在各种信息平台做cps投放）数据分析师、EA、。很多职位我不知道怎么命名，囧！

c：怎么在阿里巴巴等平台上让用户知道你的信息。

阿里巴巴现在已经是鸡肋了，从性价比的角度说。

这里才是社会上目前招的最多的什么职位： 网络营销员

其实远没能那么简单定义。

d： 怎么样跨界于传统媒体结合。

XXXX...我擦，这些职位又不知道怎么命名。

3：营销。

营销的环节是电子商务的重中之重，但目前绝大部分人还停留在产品阶段，以为有好产品就能在网上卖

营销包括电子手段执行和商务手段实现。

这里包括各种人才：程序员、美工、策划、编辑、文案、合作执行、品牌规划、各种数据分析师

还有随着电子商务大趋势发展起来的卫星产业：模特拍摄、产品拍摄、视频音频处理等等等等

这里我不细说了，下边说几个电子商务大概方向。

a：

电子商务将会是个越来越细分的行业，到时候可能会出现淘宝专业、B2C专业、数据分析专业。等等

b：

深刻了解数据背后的各种意义，数据为王。不会做数据分析的是做不好电子商务的。

c：我敢说国内再牛逼的电子商务教授目前都是在误人子弟。不要迷信专业和教授。要想做电子商务这一行

两条路，一：专业路线走程序员或者美工二：运营路线： 老老实实自己开个淘宝店开始慢慢实践，哪

怕你两年没卖出去一件东西。摸透各个环节，学习做的好的前辈。然后看看这个生态圈到底是怎么环环相扣

这里套用朋友的签名，准备报考电子商务的学生用四年的时间好好理解每一句。轻电子，重商务。WEB端是表现，供应链是核心。

B2C五大因素：价格；服务；库存；速度；WEB端的用户体验。

零售永远是一个精打细算的生意，更高的运营效率，更低的运营成本。在RMA反向物流中，售后和客服是业务部门，其它部门是服务支持部门。

“鼠标+水泥”和“水泥+鼠标”天壤之别，搞清楚谁为主谁为辅，谁为谁服务。管理的“皮肤理论”：管理总是比业务慢那么一点，业务发展反过来推动管理提高。

规模（模式）决定成本；成本（效率）决定净利；毛利决定价格；价格决定规模。过去中国的电子商务是机会主义者的天堂，将来应该是实力主义者的机会。管理三要素：系统；流程；规范，节点控制，量化管理，绩效考核。

规模经济下的边际微笑曲线，物理增长和数字增长的齐头并进。

在线零售就是“好货”；“卖好”；“快送”；“送好”。

初期价格，后期服务。重剑无锋，大巧不工。剩者为王。

电子商务的四个成功条件：势到；货好；钱够；人强。

系统是流程的具现化，系统不复杂，人就复杂了。

中国B2C既是一个大馅饼，也是一个大陷阱。

电子商务的未来之争是“入口”的争夺。

B2C比拼的不是爆发力，而是耐力。

B2C是二八法则，C2C是长尾理论。

MKT是狩猎，CRM是养殖。

战略为纲，执行为本。

再送上我的一些建议，电子商务不怕入行晚，就怕起点低，能不能成功，还看你和谁一路同行。

引用13楼 Solidus 发表的:

我觉得想弄懂电子商务，1。得去自己做网站

2。花功夫做网络营销。

3。紧跟业界巨头动态

比开淘宝店要来的有用的多。

既然说开了，我就在这楼里边展开聊一些目前来说大家对电子商务的误区。

1： 得去自己做网站？

想 自己做网站首先要决定你要做的是什么类型的网站，说的铜臭味足一点就是：你网站的盈利模式是什么？ 是门户类呢，社区类呢，平台类呢, B2C类呢，团购类还是各种小网站靠站长联盟类的。盈利模式不清晰就像你想跳一段钢管舞，但钢管没了（都被我干过羊拿去用了。），跳着跳着你就被离心力 甩出舞台了。

做上边各类型的网站需要什么样的硬件投入，需要什么样的团队配置，上端供应链是否充足，下端渠道是否通畅，每个环节都是非常专业的。

2： 花功夫做网络营销？

网络营销和电子商务的概念是一样巨大的，前边我已经提到了几板斧：SEO、CPS、竞价排名、跨界合作。。等等。上边的这些你一旦摸透了一板斧你丫就可以牛逼的在电子商务学院横着走了，这是真的，我也知道很讽刺。

我们需要各种细分行业的人才，但不得已都得招踏实的苗子自己培养。

3： 紧跟业界巨头？

何谓巨头？何为紧跟？

在目前电子商务，淘宝是毫无疑问的老大。擒贼先擒王，连这点都没搞清，就只能说是好高骛远了。

紧跟？ 电子商务的马太效应特别明显，就像现在轰轰烈烈的“百团大战”，两年后能在用户心中留下心智认知的只有第一，第二，之后的第三。。四。的长尾玩家只能默默 的在挣扎中贡献着自己的gdp。

这里有人可能会和我说，淘宝你做的再大还不是在淘宝的控制下，还不就是个网店卖家？

这 里我稍微解释下何为“淘宝KA商家”，KA就是年在淘宝广告投放额在300万以上，年销售额应该最少的都能达到1000万。当然你可以说京东年销售额20 亿，vancle年广告预算几个亿，但你永远不知道，京东自建物流的无奈，当当突围百货的困惑、Vancle身前还有个刚刚倒下不久的PPG。所有物联网 企业在轰然倒塌之前都是光鲜亮丽的。

淘宝是个相对稳定生态圈，在这里有现成的潜在客户，有现成的模板。入门门槛极低，如果你连在这里游个泳都要淹死，何谈去“新世界”？ 那里的水更深。还有“海王

类”禽兽，这里不多说了。。

如果你真的想做的轰轰烈烈，在这之前“势到；货好；钱够；人强”你齐活了没？

或者说齐了一点没？

在这扯淡的时代，80后、90后必须了解何谓术，何谓道，何为势。

互联网最好的时候被70后赶上了。现在的环境、时机都很恶劣。80后只能捡点残羹剩饭，看哪儿还有点需求

没被满足做一做；

小公司只能选择创新，但成本很大；大公司可以一直用一种保守的跟进策略来实现市场和商业价值的最大化。

80后的“互联网天性”是一种道，是一种意识，一种生产力模式。但在互联网市场，势的力量大于道；

80后修炼年份不足。人生感悟、为人的道理，不可避免要用很多年去“练道”；

被70后遏制。2003~2008年，70后在小道上炼成后，在一个更大规模的层面上练大道，而80后可能永远失去

做大规模、在一个更高层面上练大道的机会。

这是两代人的较量。

“什么叫互联网血 液？其实就是因为你接触得早，在你还是一张白纸的时候，这白纸上被写上了互联网这个东西。但你这张白纸被写上互联网这三个字的时候，第一你并不知道它是干 什么的，也并不知道为什么被写上，只是因为我只知道有这么一样东西，我就知道了。而另一种情况是，当我这张纸上已经有很多很多的字，但还是要隆重写上互联 网三个字。这是完全不一样的境界，也就是70后的境界。”

70后是在有选择、有比较的情况下做出的决定，是有知者无畏；而80后是在没有选择的情况下做出的决定，所以叫无知者无畏。而接下来的90后那就是无知无畏近无解。

在我也近而立之年的时候，我在想，我们凭什么而立！

做好0~60分的积累，技术、产品、数据分析，练好“术”，之后要想立得住，马步要扎得

稳，马步就是基本的德行和基本的素质；与扎马步相辅相成的是一种心态：务实，并且下沉，脚踏实地，不随风飘摇，一个人找到自己的真实价值所在，并为之而努力，而不是为一个别人眼中的或者媒体鼓吹的漂浮的价值。

80后，我们凭脚踏实地而立！

第二篇：对电子商务专业学生们的八点建议

对电子商务专业学生们的八点建议！【电商专业必看】

寒穿苦读数十载，学成之后，浑浑噩噩不知能做什么？该做什么？

电商近几年风头正盛，大多高校都设置了相应的电子商务专业，但是由于在师资力量、教学手段、教材资料方面的欠缺，导致高校教育与企业实际需求出现脱节。电商专业的学生工作难找，电商企业又找不到合适的人才，这种现象不是我们希望看到，但现阶段却又难以避免。当然，也有小部份企业为解决人才供需的矛盾，直接与高校建立合作，这也不失为一种解决办法。那作为一名电子商务专业的学生，又该如何把握学习的方向，如何才能人适其岗？

回首下自己的大学生活，看看如今，再展望下未来，提几点建议，希望对电商专业的大学生能有所帮助。

一，书中自有黄金屋，书中自有颜如玉。

一理通，则百理通。教材的知识是帮助你建立对电商的初步认知，把电商专业课程作为重点，掌握好电商相关的基本概念，术语；多做些案例分析，培养逻辑推理、分析能力，养成良好的思考习惯。通过四年的学习，要搭建好基础的知识架构。

博览群书。教材由于编写、印刷、普及方面的原因，内容往往不能与时俱进，而互联网的精神在于快，唯快不破！如果不想当outman，如果你希望接触前沿的理论，那就多看些课本以外的书籍。

派代网推荐部份阅读书籍：

经管类：《长尾理论》、《蓝海战略》、《轻公司》、企业人物：《EBAY中国实践之启示》、《沸腾十五年》、《大败局》、产品：《 don't make me think》、《 软件观念革命》、《 GUI设计禁忌》、《 Web设计禁忌》、《点石成金－访客至上的网页设计秘笈》

供应链：《啤酒与尿布:神奇的购物篮分析》、《终端为什么缺货》、《供应链管理：香港利丰集团的实践》

二，尽信书，不如无书。

理论与实践的关系，不作阐述，不懂的请翻开高中的历史课本找毛爷爷说过的话。理论有时真的还只是理论，无法和企业的实际情况结合。国外成功的商业模式在中国未必行得通，地区经济、文化、环境的不同会导致电商业态的巨大差异，比如，在美国以亚马逊为首的B2C占网上零售的主导地位，而在中国，淘宝占据了网上零售70%以上的份额。

相信很多学生都有网购经验，不要只把它当作一次简单的购物，应该把它当作一次学习的机会，从网站设计、产品、购物流程、物流、客服、退换货多角度的去体验，总结出长处与不足。

所以要善于去思考、去发现，抱着怀疑的态度去学习，在实践中寻找真知。三，术业有专攻

提这点建议前，有必要先了解下目前电商公司比较常见的部门设置：运营部、市场部、技术部、物流部、客服部。想想日后自已希望从事哪方面的工作。

常见电商公司部门设置：

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每个人的性格爱好不同，希望从事的工作也不尽相同。电商专业一个班60人，59个人都要精通编程，那是天方夜谭。学校有这样那样的课程，但是作为学生要懂得如何根椐自己的性格特征，有选择，有重点的进行拓展学习。

四，读万卷书，行万里路。

学以致用，学得再多，最终为的还是用。曾听过某所高校要求电商专业的学生都必须在淘宝上开店，这个做法挺不错，亲身经历一次比别人说上十次都要管用。

大学生有比较多的时间可以自由安排，建议有条件的利用周末、寒暑假的时间去企业实习。经过实践不断的总结，提高。淘宝上不少的成功大卖家，都是在学业期间兼职开的店！

五，你可能是一颗成功的螺丝钉，但你未必是一名成功的创业者。

淘宝造就了不少年轻的百万富翁，刺激了很多人的神经。很多学生很有想法，很有激情，特别想早早创立一番属于自己的事业。早前在网上看到个统计，创业的失败率高达80%，这个数字可能还更高。个人建议是不要轻易选择辍学创业，但是可以在学业期间可以兼职开店，实习。如果一定要坚持创业，那我也不反对，我们不能扼杀中国未来的比尔、盖茨，先想好自己是不是真的适合创业？创业成功的机率、经济条件，家庭因素、个人性格、团队等，再想想自己是不是能输得起？总之，三思而后行。

六，电商人

学英语最好的办法是什么？把他丢在美国吧。古亦有孟母三迁的故事，环境对于个人的成长是至关重要的。不入行，焉知水深水浅？如何更早的接触行业？更早的与内界人士建立交流、接触实战？

建议几个好去处：

社区:派代网（）、淘宝社区(bbs.taobao.com)、UCDchina

（http://ucdchina.com）、亿邦动力(http://home.ebrun.com)

资讯： donews()、艾瑞网()、易观国际()，各大门户的电商频道。

除此之外，有机会参加下电商公司组织的线下会议、活动，也不失为一个好的接触行业的渠道。总之，通过各种渠道让自己提前接触行业，先做个准电商人吧。

七，劳逸结合，合理管理时间。

“男生游戏，女生看片“是如今大学生活的主基调。寒窗苦读数十年，上了大学，稍微放松下也是人之常情，但是如果一直如此荒废，最后可别悔不当初。

要把握好学业、活动、实践、休闲的时间比例，适当参加学校里的活动，培养组织、沟通、人际交往等综合能力。日后行走在江湖，没点朋友怎么行？平时工作、交往都难免要与人发生接触，情商高的人，不敢说一定能成功，至少成功来得容易点。

八，兴趣所致，故有大成。

发自内心的想做一件事，跟强迫自己做一件自己不喜欢的事，效果肯定是天壤之别。比尔、盖茨，乔布斯，都是这方面的典范。不要让自己走太多的弯路，如果当初因为专业选择的失误，通过接触、学习觉得对电子商务真的兴趣索然，那么也别勉强自己，去做自己喜欢的事吧。

再送一句毛爷爷的话：好好学习，天天向上。

第三篇：对电子商务课程的体会以及建议

对电子商务课程的体会以及建议

第210组。组长：王雪

组员：王娟，贺露薇，张晓梅，杨露萍

心得体会：

1B2B和B2C是近几年国内学界与商界讨论最多的话题，这两种交易模式从根本上说是电子商务功能发现的主要代表作。电子商务市场发展的前景诱人，电子商务突破了传统交易在时空上的限制。我们这学期开设的电子商务这门课程起到了引导作用，我们对电子商务有了清晰的理解，能够进行简单的操作，激发了同学们的兴趣和热情。2在这次成果项目中，让我们感触最深的就是团队的合作精神，齐心协力才能事倍功半，组长根据每个人的擅长明确分配任务，合理的利用人力资源，并且每个人感觉到自己能为这个项目尽力而感到自豪，我们进行过激烈的讨论，这个项目是大家的一次创新和挑战。3.这次网站的制作，我们花费了很多时间来找素材，无数的修改和制作，可是加深了我们对ppt的熟练操作和对做网站的初步尝试。

对教学的建议：

优点：潘老师具有亲和力，长了一张明星脸，呵呵……声音洪亮，精神面貌很好，感染力强，讲课思维清晰。

在讲课时，能够结合实践，有效的引入案例教学启迪,效果甚佳，该课程还将最新的研究成果及时体现在教学环境中，达到激发学生学习的热情，拓展学生的视野。

不足：课堂上的互动和讨论太少了,课堂上，同学们缺乏一定的兴趣。

完成作业也只是按照步骤来做参考，可是完成后能记住的知识不多。

第四篇：电子商务下一步工作计划及对全市电子商务的工作建议

电子商务产业

下一步工作打算及对全市电子商务工作建议

一、下一步工作打算

（一）利用网格化管理的基础优势，加快电子商务公共服务平台建设，积极打造“智慧城区”，为电商产业链末端“最后500米”提供优质的配送资源，将电子商务、物联网和家庭需求进行有效链接，推动城市商贸业的信息化、智能化、便捷化。

（二）发挥区位和产业优势，以传统商贸业为支点，促进网络经济和实体经济的融合，利用电子商务提升传统商贸产业。引导优秀的龙头企业加快应用电子商务，鼓励传统商贸企业网上开店，壮大网商队伍。加强中小电子商务企业孵化，支持应用电子商务实现创业和再就业，迅速提升全区电商数量和质量。进一步完善和细化扶持政策，对电子商务企业在税收、人才引进、融资等方面给予政策支持，推动电子商务企业尽快做大做强。

（三）完善电子商务配套体系。加快推进电商大厦、电商产业园基础设施建设，尽快在周边完善居住、餐饮、医疗、学校等配套设施。鼓励和支持电子商务企业与高校开展合作，共建电子商务培训基地，建立实践型电子商务人才培训体系和进入机制。邀请“淘宝大学”、京东商城电商培训部等为电商企业进行专业化、系统化培训，为电子商务打造更多的网商MBA、网店经理人、电商精英等。发挥网络营销协会的积极作用，建立网商之间限上、线下沟通交流平台，在思维碰撞中达成发展共识，提升发展理念。

（四）全力实施电子商务产业基地的建设。加快推进易商谷电商产业园建设，力争五年内，在园区形成一个集电商、物流、金融、仓储、服务于一体的集群化发展空间。加强现代物流体系建设，积极引进以信息技术为核心的现代物流企业，大力发展第三方物流，推动物流企业与电子商务合作，为网上交易提供快速高效的物流支撑。

二、对全市电子商务工作的建议

（一）加强行业统筹，突出集聚效应。现在各个县区都在发展电子商务，各自为战，难免交叉重叠，导致资源浪费。建议市里做好统一规划，统筹各县区针对不同地区的产业优势，合理规划全市的电商布局，做到因地制宜，循序渐进，确保资源的有效利用，促进全市电子商务健康发展。

（二）发挥市的产业优势，突出专业化发展。目前全国各地都在发展电子商务，竞争十分激烈，形势十分严峻。建议我市发展电子商务，可以从自身产业优势出发，重点选择我市独具特色的行业和领域作为突破口，给予引导和扶持，打造全国知名的专业电商品牌。

（三）积极发挥网络营销协会能动作用，积极开展各项活动，实现对电子商务资源的整合与优化，集中优势资源，产生规模效应，形成发展合力。通过协会，积极研究出台电子商务发展的规范标准，实现行业自律管理与规范发展。

第五篇：电子商务对国际贸易的影响与建议

摘 要

随着经济全球化的日益加深，世界各国之间的贸易交往活动也越来越频繁，国际贸易在各国的经济地位也不断得到提升。然而随着电子商务的产生及其迅速的发展势头，电子商务使国际经济贸易活动方式发生了巨大变革将电子商务运用于国际贸易活动中不仅能大大简化贸易活动进行的程序而且也使得国际贸易活动的发生能够超越空间时间的限制可以直接在电子化 的网络平台上通过电子数据的直接传输进行双方或多方的贸易。这种电子化给贸易活动带来了很大的刺激，也使国家间的贸易机会明显增加，传统的需要面对面直接 当面交易所花费的大量的成本都在此交易模式下得到了很大程度上的减少。我们可以看到，在国际贸易中使用电子商务，它可以改善全球贸易体系的效率，并带来良好的国际贸易的发展机遇。但是，另一方面，我们也必须面对它所产生了的一系列前所未有的新问题。如何在新一轮的国际竞争中站在领先地位，掌 握电子核心技术来发展电子商务就显得尤为重要。我国依然是国际贸易中的大国，在国际上起着举足轻重的地位，我们要充满勇气和信心，积极应对这样的机遇和挑战。

关键词：电子商务；国际贸易；影响；建议

电子商务对国际贸易的影响与建议

ABSTRAACＴ

With the deepening of economic globalization, trade activities between countries in the world have become increasingly frequent, international trade in the country's economic

statushas also been improved.However, along with the electronic commerce and its rapid development momentum, the electronic commerce to international economic and tradeactivities has undergone tremendous changes in the application of e-commerce in international trade activities can not only greatly simplify trading procedures but also makes the international trade activities might have gone beyond the limits of time and space, can be directly in the electronic network platform through the direct electronic data transmission between two or more parties of trade.The electronic trade activities to bring the great stimulation, the interstate trade opportunities increased significantly, traditional face to face direct face-to-face exchange cost of the substantial costs are in this trading patterns has been greatly reduced.We can see that the use of e-commerce in international trade, it can improve the efficiency of the global trade system, and bring good opportunities for international trade development.But, on the other hand, we must also face a series of new problems that it has created.How in the new round of competition in international in the leading position, mastered the core technology of electronic to develop electronic commerce is particularly important.China is still a big country in international trade, and plays an important role in the world, we should be full of courage and confidence, and actively respond to the opportunities and challenges.Key words: electronic commerce;international trade;influence;suggestion

电子商务对国际贸易的影响与建议

目录

1、电子商务的概述................................................1

2、电子商务的现状................................................1

3、电子商务对我国国际贸易的影响..................................2 3.1.电子商务促进国际贸易交易方式的改变 3.1.1.交易工具 3.1.2支付方式 3.1.3交付方式

3.2.深化国际分工

3.3.电子商务促进国际贸易交易方式的改变 3.4.电子商务导致贸易主体的变化

4、中国在国际贸易中发展电子商务的建议..............................3 4.1.加强基础设施建设

4.2.完善我国外贸领域电子商务的法律法规 4.3.加强人才培养

4.4.积极参与国际合作与对话

5、结论............................................................4

6、致谢............................................................4

7、参考文献........................................................5

8、附录

引言：近年来，随着网络技术应用的快速发展，电子商务，无论是作为一种交易方式的技术还是传播媒介，都在广度与深度上取得了前所未有的进展，渗透到了社会的各个方面。在国际贸易领域，电子商务作为一种新兴的贸易操作方式，更以其特有的优势被众多国家所接受和使用，并引起了国际贸易领域的重大变革。这不仅提高了国际贸易工作人员的工作效率，同时也促进了全球经济的快速发展，电子商务技术平台应当被国际贸易企业或者国际贸易人员充分利用，发挥其电子商务颠覆性的作用，在利用网络技术的同时也我们不能随意，不负责任的去操作，在现实生活中应当给与更多的规范和建议，来服务国际贸易。本文主要分析了电子商务的一些背景和现状以及他现在对国际贸易发展的巨大推动力，同时也针对中国在电子商务在国际贸易中的发展提出了相应的一些建议。

1、电子商务的概述

电子商务这个新概念大概出现在20世纪90代，电子商务通常是指在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方未见面而进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物，商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。各国政府、学者、企业界人士根据自己所处的地位和对电子商务参与的角度和程度的不同，给出了许多不同的定义。电子商务分为：ABC、B2B、B2C、C2C、B2M、M2C、B2A（即B2G）、C2A（即C2G）、O2O 等模式。在这些商业运营模式下，帮助了许多企业和个体实现了商业的变革，也实现自身的快速发展。

2.电子商务的现状

进入21世纪各行各业都充满了竞争机遇与挑战，电子商务较传统商业发展如雨后春笋一般 总能给人惊喜，或者总能让你不可思议，那么在这个竞争激烈的商业浪潮中，电子商务是如何成为浪潮中的弄潮儿呢，我们可以从一些很直接的数据和事件来观察他的发展，电子商务服务企业主要集中在长三角、珠三角和北京等经济发达地区，而且出现企业日益集中的趋势。2014年下半年中国电商最大事件无疑是阿里上市，意味着阿里巴巴一家就占中国电商80%，占中国移动电商90%的市场份额的大格局已经确定，2到3年不会有本质的变化，这个判断对中国传统企业做电商影响很大，决定了大部分的电商策略与预算、思路。农村电商成为了热点，这是互联网电子商务深化的必然结果，也是中国互联网产业做大做强的必由之路。抓住农村这片大市场，也许就会创造下一个腾飞点，在中国，如果谁占据了广大的农村市场，就拥有了最强的市场基础和广阔的发展空间。2014年上半年，全国电子商务交易额达5.85万亿元，与2013年同期相比增长34.5%。B2B电子商务占比76.9%，市场交易额达4.5万亿元，同比增长32.4%。但受到移动电商发展影响，占比环比有所下降。此外，B2C网络零售交易规模市场份额达到18.5%；网络团购占比0.5%；其他占4.1%。B2B电子商务服务商营收份额中，阿里依旧保持龙头地位，市场份额为40.5%。B2C网络零售市场，京东占比提升迅速，与阿里旗下的天猫形成“双寡头”局面。2014年第三季度中国电子商务市场交易规模为2.95万亿元，同比增长17.7%，环比增长4.5%，整体继续增长。从市场结构来看，B2B电子商务仍然是电

子商务市场的主体，其中中小企业B2B电子商务交易规模占比达46.3%，同比略减少；而网络购物占比有小幅度提升。中小企业B2B电子商务市场（交易额同比增长11.7%）与在线旅游市场（交易额同比增长率为20.0%）超过10.0%的同比增长率以及网络购物同比49.8%的强劲增长拉动了中国电子商务整体交易规模的继续增长。2014年双十一全网单天交易额为805.11亿元人民币，其中天猫贡献了571亿元，占70.9%，移动交易额达到243亿元，在天猫交易额中占比为42.6%；全网包裹数4.09亿个，平均客单价197元，近3万个品牌参与到双十一促销活动中。2014年9月19日，阿里巴巴于美国时间在纽约交易所正式挂牌交易。股票代码：“BABA”，阿里巴巴IPO发行价敲定为68美元，以此价格计算，阿里巴巴集团此次将募资217.7亿美元，成为美国证券史上最大规模的首次公开招股。京东和阿里巴巴两大巨头今年先后登陆美国资本市场，几乎震惊世界资本市场，各种价格大战，以及大规模的投融资，都能看到未来中国电商的活力和创新与突破。如今电子商务的发展可谓如日中天 蒸蒸日上，也许这些电商已经不满足国内发展的要求了，开始努力走向国外，走向世界，去发展更大的市场

3、电子商务对我国国际贸易的影响。

3.1.电子商务促进国际贸易交易方式的改变。

3.1.1.交易工具

新型国际贸易用EDI取代了传统的有纸贸易，EDI将日常往来的经济信息，按协议通过网络进行传送，使文件传送速度提 高了81%，而且文件处理成本和出现的差错都有大幅度的降低。网上广告代替了电视、杂志、等日常新闻媒介；E-mail和网络电话，比起以 前的一些传统工具既降低了成本和交易费用又节省了时间，更高的效率对人力也是一种解放 也更加人性化。

3.1.2.支付方式

传统的贸易支付是通过开信用证、托收等方式支付，还要使用汇票、本票、支票等单证。而新型的国际贸易使用电子支付系 统，电子商务网上银行系统在网络上实行电子付款，即将资金存入电子银行或者信用证公司的电脑中，交易达成后，在网络终端输入信用证的号码，在网络上进行资 金结算、转账、信贷等服务.3.1.3.交付方式

网络上电子商务的交付方式分为两种：一是对有形产品的直接贸易方式，即买卖双方通过网络传输进行商务洽谈、订货、付 款、开发票、收款等活动，然后在商定的地点进行实际产品的交割。二是对无形产品的直接贸易方式，就是进行网上支付和货物运送的电子商务。这种完全国际电子 商务能使交易双方超越地理空间障碍进行电子交易，可以充分挖掘全球电子商务市场的潜力。

3.2.深化国际分工

第一，电子商务催生了弹性企业，使生产更具灵活性。第二，电子商务的发展将促进跨国公司生产布局的全球化。第三，电子商务推动电子协作，提高贸易产品的技术含量和服务贸易在全球贸易中的比重，推动世界产业结构向高级化发展。第四，电子商务导致发达国家之间的水平分工 进一步发展，这又加速了产品和半成品在国家和地区间迅速流动。电子商务促进了国际分工的发展，这种发展表现在产业内分工和水平型分工的地位越来越突出，传统的国际间产业转移正演进为产业链条和产品工序的分解和全球化配置，在价值链分解的基础上，每个企业会根据自己的核心能力和资源优势，来收缩自己的业务领域.任何企业，也只有融入某一价值链中准确定位才能获得更好的生存和发展，电子商务发展打开企业发展的大门，促进了更深的国际化分工和资源的优化配置，优化了产业链条，所以作为发展中国家的企业更要利用电子商务，参与国际化的分工这也为我国的外贸发展提供了新的机遇.3.3电子商务促进国际贸易交易方式的改变

电子商务通过降低交易成本和交易价格，提高效率，不断创造出额外的商业机会，这些额外的商业机会 一方面能降低价格，增加国际需求；另一方面是它能创造新的贸易，让那些成本过高或执行困难的交易变得可行，另外，电子商务能作为传统交易手段的补充，与有 形货物运输一起完成交易。总之，电子商务由于突破了时空限制，使得信息跨国传递和资源共享得以真正实现，满足了国际贸易快速增长的要求，从而促进了国际贸 易的发展。

3.4电子商务导致贸易主体的变化

在传统的贸易方式下，贸易中介在国际市场上占有十分重要的地位。电子商务的广泛应用，使得市场上产生了大批“虚拟”企业。这种虚拟组织在功能和效果上己经远远超出了原有的中介公司，甚至可以迅速向全球范围扩展。由于虚拟 企业、网络公司在专业领域拥有卓越的技术，可以更加有效地向市场提供商品和服务，因此它们逐渐淘汰那些以信息不完全赚取差价的进出口业务中介。同时，电子 商务技术简化了国际贸易的流程，为中小企业进入国际市场提供了有力的武器，扩大了国际贸易的经营主体。

4、中国在国际贸易中发展电子商务的建议

4.1加强基础设施建设

电子商务 是网络技术发展的产物，它对网络基础设施有很高的要求。与发达国家的高投入及密如蛛网的信息高速公路相比较，中国在信息基础设施建设上明显投入不足、基础 薄弱。而中国在信息基础设施建设方面的落后，有可能使中国失去电子商务给经济发展带来的机遇，在竞争中拉大与发达国家的差距。因此为了促进中国电子商务的发展，必须在加快信息基础设施的建设。

4.2完善我国外贸领域电子商务的法律法规

电子商务迅猛发展，而相关法律制度、运行规则则相当滞后。国家应该围绕电子信息安全措施、市场准入制度、合同认证制度、金融结算、知识产权保护、交易权益保护等问题，及时制定新的制度、规则，尽早将电子商务纳入法制轨道。

4.3加强人才培养

针对我国电子商务专业人才和国际电子商务所需要的综合性人才匾乏的现状，我们应该建立起人才培养体系。首先我国的高校应该承担起培养这方面人才的重任，根据国内电子商务发展的需要增设电子商务专业，我国的教育部门也应建立起从初中即开始培训学生电子商务知识的体制，从而给这项人才培训计划以长期性、体制性的保证。其次，应充分发挥我国公立大学、远程教育、民办大学等社会办学力量，针对市场对这方面人才的需求，加大培养电子商务人才的力度。

4.4积极参与国际合作与对话

电子商务打破了时空界限，加快了全球经济一体化进程。面对电子商务带来的诸如关税、统一商业代码、知识产权保护等一系列新问题，各国加强了对话与合作。对于国际性讨论对话活动，我国政府虽有参与，但不够积极。事实上，这些对话活动不但直接影响着电子商务下新贸易规则的制定，决定不同国家、地区之间的利益分配，而且加强了各国与世界的交流，提高了各国电子商务的国际兼容性。因此，我国政府应给以足够重视。

5、结论

电子商务的出现为促进国际贸易的发展提供了强劲动力。可以预见，电子商务将会逐渐成为未来国际业务运作的主要方式。我国电子商务在国际上已经得到迅速发展和实践，将在国际商贸中占据重要的地位。国内电子商务的研究逐渐深入，实践上己经有所行动。中国己经开始密切国际合作、制定相应法律、法规和技术标准，及时营造良好的电子商务环境、逐步进入电子商务的活动方式，进行电子商务管理，最终能参与电子商务时代的国际竞争。可以说，电子商务己成为进入国际市场的通行证，也许错过了电子商务的发展机会就等于放弃了未来。

6、致谢；感谢这段时间老师对我们论文的指导，于此同时同学们也给与了我完成论文提供了许多帮助，在这里请接受我真诚的感谢，谢谢大家的帮助！

7、参考文献

（1）袁金妗.电子商务对国际贸易的影响（J)合作经济与科技2013,09（2）余刚.国际贸易中电子商务的影响与我国的应对策略研究（J)知识经济.2016 01（3）李东航.电子商务对国际贸易的影响及应用现状（J）品牌.2014 08（4)刘文娟.电子商务对国际贸易的影响研究(J)商场现代化.2015 10(5)周晓娴.电子商务对我国国际贸易的影响及实践探析（D)广东外语外贸大学2014

8、附录