走进电子商务的世界——阿里巴巴2014校园招聘盛典

第一篇：走进电子商务的世界——阿里巴巴2014校园招聘盛典

走进电子商务的世界——阿里巴巴2014校

园招聘盛典

你想了解电商知识吗？

你想通过电子商务平台创业吗？

你知道从事电子商务行业需要怎样的能力吗？ 广西目前都有哪些企业在从事电子商务呢？

你想得到电商类的实习或全职工作吗？

如果你有类似疑问，现在就加入我们吧！

讲座时间：2013年12月27日（星期五）下午3：00 讲座地点：大学生活动中心201室

主讲人：阿里巴巴（中国）网络技术有限公司广西区域主管 讲座面向群体：

1、2014届毕业生，想从事或了解电子商务相关行业，正在纠结这个行业未来发展情况、纠结这一行业需要怎样的胜任能力、纠结电商或外贸人员到底要做什么……

2、非毕业生，想从事或了解电子商务相关行业，未来想通过电子商务创业、想从事外贸相关工作、想丰富自己的职业知识、想探索未来职业规划的……

讲座内容：电子商务平台的应用、从事电子商务需要的能力、广西目前从事电子商务的企业、需求电子商务或外贸等人员的企业、阿拉巴巴2014校园招聘岗位推荐（全职、实习）。

招生就业处

2013年12月24日

第二篇：走进书世界,建书香校园

走进书世界，书香满校园

——合江小学“书香校园”建设方案

新教育实验的倡导者朱永新教授说：“理想的德育应该重视让学生与书本为友，与大师对话，在人类优秀文化遗产中净化自己的灵魂，升华自己的人格。”一个人的阅读史就是他的精神发育史。如果一个孩子热爱读书，那么他会从书本中得到心灵的慰藉，寻找生活的榜样，净化自己的心灵。如果一个老师热爱读书，那么他会在阅读中形成丰富的思想，建立一个丰满的精神世界，拥有充实而宁静的内心。通过阅读创建“书香校园”、“书香班级”，“书香家庭”，使每个师生都成为爱书人，读书人，让阅读为师生打造亮丽的精神底色。

一、指导思想：

为了营造浓郁的校园文化氛围，突出学校“书香校园”特色，提高学生的综合素质，养成良好的阅读与学习习惯，全面提升学校创新力和竞争力，促进学校的可持续发展，特拟订此方案。

二、活动目标：

1．在校园内营造一种“书声朗朗，书香满校园”的良好氛围，使阅读真正成为学生的自觉行动和生活需要。

2．积极倡导“我与好书同行”的思想，努力践行“我读书，我快乐，我成长”的理念，帮助学生养成良好的读书习惯，多读书，读好书，好读书，提高读写能力，务实文化底蕴，陶冶情操。

3．通过开展读书活动，引导老师、学生、家长一同参与读书活动，营造良好的读书氛围，推行阅读型学校，阅读型班级，阅读型家庭的建设。

三、活动措施：

（一）建立组织机构。

建立以校长为主的阅读组织机构，班级要有阅读组织，班主任、语文老师是主要责任人，同时选威信高、负责任、具有较强的组织能力的学生任读书组织委员。

学校领导机构： 组 长：李桂全 副组长：罗兴元

成 员：邓绿清

吕燕

冷红珍

朱晓林

工作小组： 组长：罗兴元

副组长：吕燕

冷红珍

朱晓林

成员：邓绿清

吴飞

商伟

郑兴容 卢艳

李刚

苏雪

张玖香

刘萍

（二）营造书香氛围。1．建立班级图书角

充分利用学生资源，每位学生提供1-2本书，做好登记，选好图书管理员，制定班级图书管理制度，一学期结束后，学生可将自己的书带回。（责任人：班主任甲）

2．建立好书交换站

为了有效发挥书的作用，在同学与同学之间，班级与班级之间可建立“好书交换站”，定期举行“好书换着看”的活动。（责任人：班主任甲）

3．定期开放学校图书室.加强图书管理，学校图书室每周定时开放（由图书室管理员确定），保证学生有时间来借书,能借到书。（责任人：张玖香

刘萍）

4．让网络打开师生眼界

充分利用超星电子借阅机的网络优势，发动全体学生参与网络读书，让学生根据推荐书目选择自己想读、喜欢读的书籍。（责任人：邓绿清

班主任乙）

5．好书推荐

建立图书推荐机制，校长为全校师生及家长推荐书目，教师和图书管理员每学月要根据各年级学生的特点向学生推荐书籍，实现师生共读。（责任人：张玖香

刘萍

班主任乙）

6．办好校刊《四季风》

每月由语文、数学、艺体、综合四个教研组轮流承办校刊《四季风》，把我校最新的教育教学动态，以及师生的优秀作品及时展示出来。（成立编委等）（责任人：吴飞、商伟

郑兴容 卢艳

李刚

苏雪）

7．“教师书坊”建设

建设“教师书坊”，给教师创设一个自由、温馨的读书环境，从而体会到阅读的幸福感。（李桂全 吕燕

冷红珍）

8．环境营造

在楼道打造师生小书吧，在国学长廊设立阅读区，摆放一定数量的书籍，定期更换。学校指导好“家庭书房、书柜”等的建设，让孩子们可以随时自由阅读。并在国学长廊处建设读书分享区，师生可以在那里现场为大家分享读书心得，也可以张贴读书感悟和好书推荐宣传。（罗兴元

吕燕

朱晓琳

冷红珍）

四、活动内容

（一）教师活动

教师的学习应秉承“学高为师，身正为范”的理念，在全面学习、提高整体文化素养的基础上，重点学习教育名著、原著，通过学习教育经典理论，使教师登高望远，高屋建瓴，指导与反思自己的教育实践，激发教师的思维能力和对教育问题的批评性思考，努力转变思想观念、思维模式，进行教育创新。

1．引导阅读。要求教师读好四类书：读经典名著，增文化底蕴；读教学专著，强教学实践；读教育学，悟学生心理；读报纸杂志，知天下大事。通过阅读激发阅读人持久的兴趣，引发阅读人可持续的思考，从而形成终身阅读的良好习惯。

2．任务阅读。学校图书室每学期购买一批教育类书籍，丰富阅览室的藏书，全体教师每人每学期至少读完两本，并完成不少于5000字读书笔记，写出至少两篇读书心得。

3．专业阅读。定时开放校阅览室，教师利用课余时间进行学习相关教育理论。各教研组应在每次的教研活动时内应有固定的时间组织教师进行集体学习。

4．深度阅读。要求老师经常写一些教育随笔、教学案例，促使教师对自己每天的教育、教学、理论学习、生活感悟、学生成长进行反思。每一学期进行一次评比。（责任人：邓绿清）

5．阅读分享。利用教师工作例会在全体教师中开展每周一次美文分享、读书沙龙、演讲比赛等活动。（责任人：罗兴元）

6．团队阅读。成立教师读书协会。欢迎教师积极加入，入会并积极参加活动将纳入学校对个人专业发展的考核内容。（责任人：罗兴元）

7．开展师生及家长共读一本书活动，定期开展交流分享活动。

（二）学生活动 1．每日三读

确保阅读时间，坚持不懈开展 “一日三读”，即“晨读”（早自习十五分钟经典诵读）；午自习十分钟诵读；放学回家亲子共读（晚上在家与父母一起阅读，时间不少于半小时）。（责任人：班主任、语文教师）

2．每周一展示 利用每周星期一的升旗仪式，各年级组轮流进行经典美文吟诵展示。（责任人：吴飞、商伟、年级组长）

3．每生一个读书笔记本

班主任、语文教师可利用午自习午诵课，指导学生做好读书笔记(内容可以是摘抄精美词句、内容摘要、阅读赏析、阅读收获、名人名言、警句、歇后语等)，期末进行读书笔记展评。（责任人：冷红珍）

4．每周一节阅读课

语文教师要上好每周的阅读课，阅读课将学生带到阅览室进行，利用阅读课培养学生的阅读兴趣，指导阅读方法，开展读书活动，交流读书心得。（责任人：语文教师）

5．每月一次“班级读书会”

学校要组织各班每月举办一次“班级读书会”，组织老师、家长、学生展示汇报自己近期的阅读收获。以“名人名言”、“书海拾贝”、“我最喜欢的“好书推荐”等小板块，向同学们介绍自己看过的新书、好书，交流自己在读书活动中的心得体会,在班级中形成良好的读书氛围。（可以开展家庭读书展示）（责任人：朱晓林）

6．每期一次读书征文活动

积极组织学生撰写读书感悟，将自己的读书心得和感悟及时记录下来，让学生抒发对书籍的热爱之情，构筑良好校园文化氛围。（责任人：吴飞、商伟、张玖香

刘萍）

五、落实评价

1．学校每学期要进行“教师阅读之星”、“书香班级、“学生阅读之星”的评比活动，并给予适当的物质和精神奖励。（制定评价表）（责任人：冷红珍）

2．开展“每月一星”推荐、表彰活动。原则上每班推荐一人，在升旗仪式上通报表彰，并请最优秀的1—3名学生进行事迹介绍。（责任人：吕燕）

3．保障机制。制定完善的工作制度，建立责任制，实施考核奖惩。把读书活动作为师生评优选先的重要指标。学校每年拿出不低于5%的学校公用经费用于读书活动的开展。

六、活动要求：

1．加强领导。各班要把读书活动作为推行校园文化建设、促进学生健康发展、促进学校可持续性发展的一项重要举措，切实加强对读书活动的组织实施。2．规范管理。学校把此项活动纳入常规工作进行分级管理，明确职责。3．确保落实。各班级要以“内容充实、形式多样、不断创新、长抓不懈”为原则，各个班级、各个学生、各位教师全员参与，以班主任广泛发动，辐射家长，力求读书活动收到实效。

天府新区合江小学教务处

2015年11月28日

第三篇：走进世界

走进世界

我一直梦想着能像别的同学那样，把自己的生日弄得轰轰烈烈的，可是，它却平凡地过去了，但，我却长大了一岁。

晚上，婆婆煮的是长寿面，我见了，心里十分不好受，心想：难道你们忘了我的生日了吗？为什么，不给我把生日过得轰轰烈烈就算了，连个蛋糕都不买，甚至一句祝福都没有。我紧咬着牙，一句话都没说随便扒了几口，就回到自己房间去了，这时，婆婆走过来，对我说：“过生日不可以吃剩饭的！”我钻进被窝说：“我不想吃！”“孙子，不是我们不买蛋糕给你吃，但吃长寿面是中华民族的习俗，以前总是买蛋糕给你吃，况且这是人家外国人流传到我们中国的方式，今天，也该换我们自己的方式呀！”“可是，你们为什么一句话都不祝福我？”“你长大了一岁，是个小伙子了。再说这种话，没有意义了。”我听了，很高兴，因为我长大了，是个小伙子了，以前，我在家人心中一直是个顽皮的小孩，可今天，他们居然把我看成一个懂事的小伙子。

生日与长大，也许，我的生日并不轰轰烈烈，但我长大了，这是生日送给我的最好的礼物。

我的生日

今天是我的生日，早上我一醒来，妈妈就在我的耳边对我说“生日快乐”,我太高兴了。妈妈和我去了麦当劳过的生日，那里的阿姨带着我们做了好多的游戏，还分给我们好多的礼物，还给我们照了像，妈妈说下个星期，那里的阿姨要带我们参观食品制作的过程，我们都好兴奋呀，好想知道汉堡是怎莫制作出来的，我希望星期天早点来。对了我们指的是我的哥哥姐姐弟弟和妹妹们。他们都去给我过生日，还送给我礼物，小叶姐姐送的是好多的小星星，晨姐姐送的是 福娃京京，建安.建钊姐姐送的是“小金猪“大家不要误会小金猪不是真金的，是泡在瓶子里的有好多金星星的那一种。我爱我的姐姐们。虽然生日过得很高兴，可是还是有一点点的遗憾，因为我的同学没有来，好想听到他们祝福我的声音

我的生日

今天这个星期天，可不是普通的日子，今天是我的生日。可是，爸爸一早就背着一个大大的公文包出去了，我满脸疑惑地问妈妈，妈妈说：“你爸爸今天非得加班。”

“别太晚回来，今天是儿子的生日！”妈妈向爸爸叫道。“哦！”爸爸边走边回答说。

可是，事情却没有我想象中的那样顺利。白天，我邀请了同学来我家玩，我暂时没把爸爸的是放在心上。等他们一走，我突华考范文网数字打交道，不能有一丝一毫的差错。你应该体谅他才对呀！”

哎，希望爸爸多陪我一会儿，不再那么辛苦那么忙碌呀！

“晴转多云”，她说“你自己对浩浩说。”说完把电话递给我。“儿子，今天有一批新的人员来上岗培训，公司里忙得不可开交。所以，我们要加班加点，不能参加你的生日了。”

什么？爸爸的话对我这个小寿星来说，等于对我泼了一盆冷水，有哪一个家长不参加儿子的生日？我又气又难过，冲着电话说：“我不管，你一定要回来。”到了最后，爸爸依然没有回来。生日会结束的时候，妈妈叫我到房间里，对我说：“浩浩，你不能怪爸爸，爸爸是经理，很多事情要等着他处理。爸爸的工作非常辛苦，每天要和数字打交道，不能有一丝一毫的差错。你应该体谅他才对呀！”

哎，希望爸爸多陪我一会儿，不再那么辛苦那么忙碌呀！

正楷‘写字歌’，歌曰：

‘身要坐直，纸要放正；拿稳笔杆，不松不紧。从上倒下，从左到右；先外后内，最后封口。先横后竖，先撇后捺；横平竖直，注意间架。上下左右，搭配匀称。行行整齐，字字端正。’

第四篇：阿里巴巴实习生招聘通知

「计算机科学与工程学院华南理工」 2011阿里巴巴实习生招聘

此时此刻 非你莫属

——2011阿里巴巴实习生招聘

如果你热爱技术、渴望创新，乐意钻研商业技术，让技术为社会创造最大的价值

如果你富有商业思维，热爱系统思考；希望能将思想转化为客户喜爱的真实应用

阿里巴巴欢迎你应聘实习生岗位，我们虚位以待

实习要求：2012年毕业生，能够实习3个月以上者优先考虑 地点：杭州

招聘流程：

3月29日下午15:00 笔试 地点：广州大学城华南理工大学A4-402,204,A5-602

3月30日下午2:00 技术沙龙 地点：广州大学城华南理工大学A5-602

3月31日全天 面试

职位名称：研发工程师

招聘人数：若干

【职位描述】

1.你是电子商务产品的直接缔造者，将参与阿里巴巴核心产品的创新与研发

2.你将与优秀工程师一起探索并实践最前沿的互联网应用技术

3.你会学习各种优秀的架构设计理念与方法

【职位要求】

1．本科及以上学历，计算机相关专业或有相关经验者

2．熟练掌握操作系统原理，扎实的数据结构及算法基础，并有所实践

3．拥有面向对象思想、具备良好的系统分析能力，至少熟悉 C++或JAVA一门开发语言

4．熟悉并深入学习过一种或多种互联网应用所涉及的相关技术，包括但不限于：TCP/IP原理，HTTP协议，Linux/BSD操作系统，分布式系统，Web应用开发技术及规范等

职位名称：测试开发工程师

招聘人数：若干

【职位描述】

1．你将深入互联网测试技术，以技术的方式提高测试的质量与效率

2．你将参与构建大型的互联网自动化测试平台，参与特色化的测试架构/测试工具开发

3．你将成为同时掌握测试与开发领域知识的专业人才

【职位要求】

1.本科及以上学历，计算机相关专业，应用数学专业

2．具有优秀的编程能力，熟练掌握C/C++/Java中的一种或几种

3．具备良好的系统分析能力，扎实的数据结构及算法基础

5．善于沟通，具有良好的团队合作意识

6．学习能力强，能同时掌握多门测试与开发领域相关的专业技能

职位名称：算法工程师

招聘人数：若干

【职位描述】

1．你将致力于为用户提供个性化的推荐引擎服务，为销售服务人员提供智能化的决策支持，提供最佳的搜索体验和最准确的互联网广告

2．你将与优秀工程师一起利用算法及数据挖掘工具进行用户研究，文本挖掘，个性化推荐，客户关系管理，搜索和广告算法等方面工作

【职位要求】

1．计算机、数理统计等相关专业硕士以上学历，博士优先

2．具有深厚的数理统计、人工智能、机器学习和数据挖掘、文本挖掘知识基础，有数据挖掘或文本挖掘、个性化推荐、搜索和广告项目实践经验的优先

3．精通C/C++/Java，熟悉Linux下开发，具备数据库基础知识，有分布式计算经验优先

4．掌握至少一种统计分析和数据挖掘软件

职位名称：ETL开发工程师

招聘人数：若干

【职位描述】

1．参与公司数据仓库模型设计

2．参与公司数据仓库ETL流程设计

3．参与公司重要数据产品的设计、开发

【职位要求】

1．深刻理解数据仓库设计理念，精通数据仓库模型设计，熟悉互联网或金融等行业模型

2．精通数据仓库开发和ETL流程设计

3．精通Oracle数据库，精通SQL,PL/SQL,熟悉Taradata、Greenplum等分布式数据库

4．有数据挖掘或网站行为分析相关经营者优先

职位名称：产品经理助理

招聘人数：若干

【职位描述】

1．分析提炼客户需求，结合公司、部门发展策略和资源现状，形成产品的设计

2．协调各方面资源，推动产品设计获得管理层决策及资源支持，推动产品的开发直至发布

3．持续关注产品运营数据和用户反馈，并根据运营数据不断优化产品

4．合理规划产品，梳理业务流程，完善业务模型，为公司、部门业务规划提供支持

【职位要求】

1．本科及以上学历，计算机相关专业，或有互联网行业实践经验者优先

2．逻辑严密，擅长体系化思考和推理，擅长发现问题和解决问题

3．了解互联网产品实现过程，掌握需求分析、数据分析和的基本方法和工具

4．在电子商务领域具备商业敏感性，善于发现机会点和形成创新

5．善于沟通协调，用使命感和激情感染团队，推动团队完成目标

职位名称：数据分析师

招聘人数：若干

【职位描述】

1．负责业务数据收集整理，对多种数据源进行深度诊断性组合分析、挖掘、深度分析和建模

2．提供效能报告，对市场活动终端体现给予评估，为公司运营决策、产品方向、销售策略提供数据支持

3．参与、组织客户调研，定期提供行业报告；并与业务部门沟通并推进以上结果

【职位要求】

1．计算机、统计、数学、信息技术硕士学历，本科生有突出能力

2．熟悉Oracle数据库，熟练运用SQL；熟练操作Excel，SAS/SPSS,PPT

3．具备良好的沟通能力、团队精神和领导力

第五篇：最新阿里巴巴电子商务案例分析

案例背景（前言）...................................................................................................................................0

一、阿里巴巴电子商务网站介绍....................................................................................................1

1.1功能体系以及包括的栏目板块..................................................................................................1

1.1.1首页板块...........................................................................................................................2 1.1.2咨询板块...........................................................................................................................3 1.1.3社区板块...........................................................................................................................3 1.2运作流程及模式..........................................................................................................................3

1.2.1阿里巴巴的运营模式.......................................................................................................3 1.2.2阿里巴巴的管理模式.......................................................................................................4 1.2.3阿里巴巴的商业模式.......................................................................................................4 1.2.4阿里巴巴的盈利模式.......................................................................................................4 1.2.5阿里巴巴运作流程...........................................................................................................5 1.3站点结构图.................................................................................................................................5

二、阿里巴巴网站技术介绍............................................................................................................8

2.1第一阶段 单站点........................................................................................................................9 2.2第二阶段 双站点........................................................................................................................9 2.3第三阶段 多站点......................................................................................................................10

三、阿里巴巴电子商务网站的特点......................................................................................................11

3.1突出诚信目标，努力打造阿里巴巴的信用体系平台............................................................11 3.2客户第一，服务取胜................................................................................................................11 3.3创立阿里学院，建立第一个企业商学院................................................................................12 3.4在变化中求发展，促进公司可持续发展................................................................................12

四、阿里巴巴2010年运营状况及成功原因........................................................................................12

五、启示.................................................................................................................................................13

六、参考文献.........................................................................................................................................14

案例背景（前言）

阿里巴巴，中国最大的网络公司和世界第二大网络公司，是由马云在1999年一手创

立企业对企业的网上贸易市场平台。2003年5月，投资一亿元人民币建立个人网上贸易市场平台——淘宝网。2004年10月，阿里巴巴投资成立支付宝公司，面向中国电子商务市场推出基于中介的安全交易服务。阿里巴巴在香港成立公司总部，在中国杭州成立中国总部，并在海外设立美国硅谷、伦敦等分支机构、合资企业3家，在中国北京、上海、浙江、山东、江苏、福建、广东等地区设立分公司、办事处十多家。阿里巴巴主要经营产品有工业品、消费品、原材料、商业服务等。

一、阿里巴巴电子商务网站介绍

1.1功能体系以及包括的栏目板块

阿里巴巴是中国领先的b2b电子商务公司。们为来自中国和全球的买家、卖家，搭建效、可信赖的贸易平台。我们的国际贸易站主要针对全球进出口贸易，中国网站针国内贸易买家和卖家。截至2007年6月30中文英文网站共有来自200多个国家和地的超过2400万用户。基本功能：

1、会员功能：注册、修改个人信息、申请类收费服务等

2、发布产品功能

3、管理交易和订单功能

4、顶级商铺旺铺功能

5、图片相册功能

6、绑定支付宝、设置地址、开通全站账户等

阿里巴巴网站信息服务包括三个大项，即页、咨询、社区。

我高网对日，区

各

等首

1.1.1首页板块

主要介绍商机市场，包括原材料行情、加工基地、机电大全、工业品超市、批发市场、代理加盟、采购速配、公司黄页、阿里旺旺。

(1)原材料行情：介绍工业加工原材料的行情，方便顾客搜索和查找所需材料，并提供各种材料的价格行情和价格分析。主要包括塑胶、冶金、化工、建材、纺织、精细等原材料信息。

(2)加工基地：主要介绍机械设备、电子电工等方 面的信息以及各个加工工艺的主要产品和产品信息。板块主要包括机械及零部件、包装和印刷、电子电工、礼品、工艺品、饰品、服装服饰及纺织皮革等内容。(3)工业品超市：阿里巴巴工业品超市是全球最大的工业品网上交易市场，意在提供各种工艺品交易及产品信息。主要信息包括五金工具、电器控制、电工器材、仪器仪表、安全防护、包装物流、标准件等。

(4)批发市场：该板块主要提供批发采购等信息介绍。主要分为服装服饰批发、家居百货批发、小商品批发以及大额批发服装家具等。

(5)代理加盟：主要为公司或企业提供平台，方便公司或企业顺利加入到一定产品或服务行业中，并在网站中提供详细的代理加盟信息。主要包括服装服饰代理加盟信息、化妆品代理加盟信息两大类。

(6)采购速配： 专业匹配，一步到位。“采购速配”是阿里巴巴中国站利用先进的数据自动分析系统最新推出的一项采购匹配服务，旨在帮助买家高效、快速达成采购；“采购速配”通过系统进行数据分析，自动筛选出优质采购需求匹配给更适合的供应商，以获得供应商的报价，最终帮助买家完成采购。

(7)公司黄页：提供各大企业的公司黄页，方便客户找到自己需要的公司信息等。(8)阿里旺旺：主要介绍阿里旺旺通讯软件

1.1.2咨询板块

该板块主要提供实时的价格行情、流行的新奇产品、使用的商务资料。实时发布最新的行业资讯，化工、冶金、农业、纺织等行业最及时的价格行情。

价格行情查询表 方便快捷查找到所需行业、所需产品的价格信息。

1.1.3社区板块

阿里巴巴商人社区是全球最大的商人社区，同时也是全球最大、人气最旺的商人社区，其主旨在分享商业智慧，网罗商业人脉，以商会友，以文识人。交流商业经验、提升商业技能、反映商人心声。在这里会员交流行业见解,谈天说地.其中咖啡时间为会员每天提供新话题,为会员分析网上营销应如何去做等服务。

1.2运作流程及模式 1.2.1阿里巴巴的运营模式

(1)专做信息流，汇聚大量的市场供求信息。信息更新快，信用度高，吸引了不少企业。

(2)采用本土化的网站建设方式，针对不同国家采用当地的语言，简易可读，还具有亲和力。阿里巴巴网站有多种不同的语言，用户可以选择不同的语言形式，让人简单易懂，因为这样贴切的形式吸引了更多的用户。

(3)网站门槛低，以免费的方式吸引企业登录平台注册用户，成为会员，汇聚商流，活跃市场，源源不断的信息流创造了无限商机。因为注册会员的人或企业越来越多，信息源源不断的更新，流量越来越大，也因此让阿里巴巴成为全球最大的B2B网站。(4)阿里巴巴的信用度非常高，也因此吸引了大量企业，以打广告的形式运营。因为阿里巴巴有难以模仿的特点，吸引了更多的用户注册会员。(5)阿里巴巴的物流体系和配送服务体系越来越完善。

(6)建立各种服务信息点，让用户了解阿里巴巴，信任阿里巴巴。

1.2.2阿里巴巴的管理模式

(1)阿里巴巴的信息流十分的对称，没有不真实的，而且非常的流畅，不受阻拦，反应速度非常的快，信息更新速度也特别快，信息十分真实对称。阿里巴巴的信息更新还需要更快、更准确。

(2)阿里巴巴的物流功能也在不断的完善，越来越好，物流正在向全球化、信息化、一体化的发展，需求配送、装卸、库存越来越好，唯一缺乏的就是物流的个性化。希望阿里巴巴能够早日的做到物流配送的个性化服务。

(3)阿里巴巴在保证消费者的隐私权、知情权、选择权、确认权、撤销权等方面做得比较完善。但还是有待改进的。

(4)阿里巴巴诚信度非常高，但仍然存在不足之处，应该尽快建立网上、网下的失信惩戒机制，就算是电子商务发展之所需，也要有建设诚信社会的要求。

1.2.3阿里巴巴的商业模式

(1)阿里巴巴主要的商业模式是：让中小企业获利。(2)站点的推广，站点的设计。(3)企业架设企业站点。(4)交易的定单管理体制。

1.2.4阿里巴巴的盈利模式

阿里巴巴的盈利模式最大的特点就是：难以模仿，因为难以模仿，所以带来了自然垄断的巨大效益。

难以模仿体现在以下几个方面：

(1)阿里巴巴抢先快速圈地，这种方式是非常有魄力的。(2)阿里巴巴成功开展企业的信用认证，敲开了创收的大门。

(3)阿里巴巴与外商的采购有最大规模的供给信息和诚信通为基础的优势，其他单位是难以模仿的。

(4)阿里巴巴推出关键字竞争搜索。

1.2.5阿里巴巴运作流程

运作流程简单来说是三步: 一:申请旺铺,如果非诚信通会员,在阿里巴巴有活动期间可以按活动规则免费得到旺铺,另一方面可以购买旺铺,如果是诚信通会员,就本身具有旺铺了.二:旺铺基础建设上传产品设置检查和优化产品关键字,勤重发和用技巧推广信息.三:旺铺营销:旺铺优化平台推广信息发布技巧及借助阿里平台内及互联网其他进行平台综合营销。

1.3站点结构图

商城交易模块结构图（该结构图为大体结构，标准化结构以正式网站为准）

账户管理模块功能结构图（该结构图为大体结构，标准化结构以正式网站为准）

阿里巴巴组织结构图

二、阿里巴巴网站技术介绍

阿里巴巴是一个服务于全球企业的（B2B）电子商务平台。用户遍布中国以及世界各地，为了更好的为这上千万的用户提供网络服务，建立了多个站点去为用户提供应用.总体而言,阿里巴巴站点发展经历了以下三个阶段：单站点、双站点、多站点。网站部署的三个阶段

2.1第一阶段 单站点

应用都是无状态的

状态数据都保存在以下的设备中 数据库 存储器

状态数据都保存在数据库和存储，由数据库和存储提供分布式以及HA的解决方案。应用都是无状态的（尽量用Cookie解决session的问题），非常便于扩展。

缺点 部分地区用户的使用体验不佳 系统性能和扩展性不好

2.2第二阶段 双站点

达到DNS负载均衡

可用性的要求

单个IDC发生故障,例行维护,系统升级都会影响所有的用户，进而降低网站的可用时间。用户体验的问题

网站是为全球用户提供服务的，物离产生的网络延时是不可避免的。

10000公里 = 延时30毫秒

电子商务网站的内容通常都是动态CDN只能解决大多数静态资源的题。

数据同步1.0-实现

DNS负载均衡基于AOP方式的SQL根据变更的数据找到关联的文件.异步的进行SQL以及文件的复制

拦截

理距的，问解决了大多数读应用和少量写应用的用户体验问题.实现了读应用的跨站点的HA.提高了读应用以及网站的整体可用性.读应用的数据源尽量迁移到了Search engine和cache上为其性能和可扩展性带来了很大的收益.缺点

不完全的镜像

同步的延迟到导致应用之间数据不一致的问题，尤其在不同IDC之间存在应用的依赖时，这个问题会被放大。

数据的双向同步带来了一些不能解决的数据冲突，需要在设计的时候进行规避。

2.3第三阶段 多站点

数据同步现状 更数据的急剧增长导致同步的效率成为瓶颈.结果：

站点之间的数据延迟不断加大

应用之间的数据不一致的情况逐渐加剧

数据同步2.0设计原则 在数据库层面记录数据变更 基于Base原则 消息驱动

并行所有可以并行的内容.有选择的侵入业务

简单的处理冲突的逻辑 Merge操作 Sharding.去中心化,缩小中心

Write Sticky:解决跨站点的Web Flow的问题 事后补偿 异步

IDC之间的数据不能遵循ACID,只遵循Base的原则.下面两个问题是提高用户体验的关键.提高同步性能，缩小数据不一致性窗口 尽量保证目的端数据库的数据完整性.单个 IDC内部的数据一致性优于跨IDC的数据环境.所以。尽量把单个用户的操作行为限制在单个IDC中.三、阿里巴巴电子商务网站的特点

3.1突出诚信目标，努力打造阿里巴巴的信用体系平台

阿里巴巴来通过“诚信通”服务来建立阿里巴巴网上信用。阿里巴巴的“诚信通”服务是一个交互式网上信用管理体系，将建立信用与展示产品相结合，从传统的第三方资信认证、合作商的反馈和评价、企业在阿里巴巴的活动记录等多方面，记录并展现企业在电子商务中的实践和活动。

针对阿里巴巴的不同会员，采取不同的措施以推进诚信建立。

(1)免费会员 对于阿里巴巴的免费会员，主要是采用事前和事后两种监督方法。由阿里巴巴信息编审部门、诚信社区和服务人员，对可疑信息进行盘查处理。

(2)诚信通会员 诚信通会员的信用情况主要通过企业身份认证（阿里巴巴委托新华信、华夏第三方专业认证公司进行）、证书及荣誉、会员评价、经验值的几个方面体现。同时，通过诚信通指数把上述值量化，供浏览者参考。阿里巴巴不直接介入会员之间的贸易纠纷或者法律事务，通过提供评价体系以及社区的一套投诉和监督系统来约束所有诚信通会员的行为。

(3)“中国供应商”会员 阿里巴巴委托华夏国际企业信用咨询有限公司对“中国供应商”会员提供A&V信用认证。2005年以前公司委托邓白氏国际信息咨询有限公司为“中国供应商”会员提供对国外企业的信用调查服务；2005年改由奥美资讯提供。

3.2客户第一，服务取胜

阿里巴巴以方便客户，为客户赢利为目标和作为取舍、衡量公司业务标准；提供了各项增值服务方便用户（见5.2），降低企业在交易中难度。为缩减买卖双方的沟通周期，阿里巴巴推出了贸易沟通软件工具“贸易通”和“trade manager“内嵌和集

成了多项阿里巴巴的网上功能；据阿里巴巴统计，目前贸易通的同时在线人数已超过30万，阿里巴巴网上会员近50%是通过相互介绍得知阿里巴巴并使用该平台；各行业会员通过阿里巴巴商务平台双方达成合作者占总会员比率近50%。

3.3创立阿里学院，建立第一个企业商学院

2004年9月10日，阿里巴巴和杭州电子科技大学、英国亨利商学院联合成立阿里学院。学院成立的目的：一是培训客户，强化电子商务知识，包括做出口贸易的政策法规的培训；二是培养阿里巴巴内部员工，提升其业务能力。至2005年1月共有讲师23人，其中在各个大区的讲师7人，16人在杭州总部。阿里学院的课程主要针对诚信通会员和“中国供应商”会员，重点在于电子商务培训，包括电脑、网络操作、贸易和外贸知识，网站操作和产品使用。

3.4在变化中求发展，促进公司可持续发展

阿里巴巴作为一家互联网公司，其成长的道路可以用以下方式描述：风险基金投入、公司自身赢利、投资者为扩大公司规模而进一步投资、以公司为投资门户向外整合。在这一系列的变化中，阿里巴巴经历了成长、稳定、扩张的6年，在国内和国外的电子商务行业取得了一定的社会地位，树立一个持续发展的网络公司形象。

四、阿里巴巴2010年运营状况及成功原因

阿里巴巴3月17日公布2010年年报数据显示，由于会员数和增值服务一并增长，公司2010年实现营收55.576亿元，同比增43.4%。实现权益拥有人应占溢利14.695亿元，同比增45.1%。

大行评级阿里巴巴表示，2010年每股盈利达33仙，同比增43.5%。

公司曾于2010年12月10日宣布派发的每股22港仙的现金特別股息已经于2011年1月份派发。因此董事会不建议派发2010的末期股息。

2010年国际及中国交易市场总共新增了1，410万名注册用户、超过170万个企业商铺及194，150名付费会员。

由于会员数和增值服务一并增长，公司全年的营业收入同比增长43.4%至人民币56亿元。此外，2010年利润率表现超出预期。2010年扣除股权报酬前之EBITA率为34.7%，与2009年相比，这利润率高出2.6个百分点。

2010年为了分散全球贸易风险和增加收入来源，公司主动调整业务架构。有赖于中国交易市场以及中国万网的贡献，非出口相关业务的收入占比由2007年的29%增加至2010年的42%。

上世纪末，全世界的网络经济热极一时，电子商务也从美国向中国渗透。1999年阿里巴巴正式成立，承载着马云“帮助中小企业成功”的最初设想的使命。如今，这个网站汇集中国上网企业总量的90%，发展为全球最大的B2B企业。其成功的原因可以归结为一下几点:

1、阿里巴巴的B2B模式与外国不同:欧美的B2B多以为大企业省钱、省时间为诉求点，而阿里巴巴则服务于中小企业。目前，阿里巴巴会员中95%以上是中小企业。阿里巴巴做的是信息流。现在阿里巴巴网上有强大的信息流，无论你要买任何东西，到阿里巴巴来你都会查到。

2、阿里巴巴的梦幻团队，尤其值得聚焦。里巴巴梦幻团队给我们的启示，可以让我们警醒并检讨自己，直面团队问题，激发方案灵感，从此无须寻找任何理由来搪塞自己，蒙骗自己，让矛头直指问题核心并找到解决方案。

3、战略的重要对一个企业而言，从来没有人敢忽视。战略既是团队成立的前提条件，也是对团队核心人物的最高要求标准。阿里巴巴认为的战略目标里，严格地规划着远景目标和近期目标以及具体切实可行的战术方案。正因为如此，马云及阿里巴巴也会最先嗅到中国互联网硝烟中的泡沫味道，进而开展被人称道的整风瘦身等一系列运动，让阿里巴巴在随之而到的互联网寒冬中，保持并提升了团队的力量，为随后的崛起打下了坚实的基础。

4、独特的经营模式和收益模式。阿里巴巴独特的B2B商业模式带来了丰厚的收益，在三家交付价值中位居前三位。阿里巴巴成功的原因之一在于摆脱了传统的向买家收费的形式，全球首创向卖家收取会员费。阿里巴巴非常注重服务，服务型公司的成分重于互联网公司。其独特的商业模式帮助许多中小型企业找到了走出困境的途径。随着B2B市场的稳定，马云地盘有拓展到C2C市场。淘宝的得意很大程度上归功于他们的免费战略，这一点无疑对收费者形成了足够威胁。

五、启示

阿里巴巴之所以这么成功，主要是因为良好的定位，稳固的结构，优秀的服务。阿里巴巴在供求信息的主动性上，最好的莫过于对于条数和时间的控制。阿里巴巴对于企业网站的推广，产品的广告，都有非常大的优势，阿里巴巴之所以这么成功，因为它有它的独特之处，有它的个性之处，之所以阿里巴巴的种种优势才吸引了如此多的企业用户，阿里巴巴才能做成全球最大的B2B电子商务平台，成为最具规模的交易平台。

六、参考文献

1.《电子商务管理视角》（原书第5版）（美）特班 等著，严建援 等译/机械工业出版设。

2.《 中小企业电子商务之路》 阿里巴巴（中国）网络技术有限公司 著/清华大学出版社

3.《电子商务案例分析》/北京大学出版社