第一篇：参观汉口百事可乐公司会心得体会
一、公司简介
武汉百事可乐饮料有限公司成立于1996年。公司投资总额超过1000万美元，注册资本为980万美元，公司生产基地座落在武汉市东西湖台商投资区七雄路，北临107国道、南望美丽的汉江河，厂区占地面积为4.6万平方米，建筑面积
2.3万平方米，拥有从意大利、德国引进的四条灌装线，现有员工逾千人，一流的厂房和设备以及优秀的员工队伍为企业健康、持久地发展奠定了基础。随着武汉百事的诞生与发展，以“百事可乐”、“七喜”、“美年达”、“纯果乐果缤纷”、“佳得乐”、“都乐”、“鲜果粒”等世界著名饮料在荆楚大地获得了广大消费者的喜爱，250毫升玻璃瓶、355毫升易拉罐、450毫升、600毫升、1.25升、2升、2.25升、2.5升系列胶瓶装等不同容量及包装的饮料满足了广大消费者丰富多彩的需求。一代新的饮料消费潮流和“蓝色”为中心的品牌浪潮与荆楚文化有机地融合，演绎出了武汉百事积极进取的乐章。
二、参观过程
首先，在百事可乐方面的工作人员的带领下，同学们有秩序地进入了生产车 间，映入眼帘的是走廊两边的销售业绩板、消防知识板，以及和员工息息 相关的各种信息，然后再往里走就是生产车间，车间内分为几个不同的区域，每 个区域的职能都不同。同时工作人员还介绍着有关产品的生产过程及最让我们关 注的质量安全问题，并耐心的解答着同学们提出的各类问题。然后,绕过厂房外部，同学们又来到了五楼的会议室，认真倾听各部门经理 介绍其严格 慎重 专业化的管理方式及销售方法 渠道，然后还为我们讲解着百 事的成立 品牌的发展史以及未来的前景，再次让我们感觉到百事的庞大，更精 确的说是伟大。谈到细节，还向我传授一些销售的技巧。热情的工作人员还为同学们准备了饮品，同时考虑到同学们的对知识的了 解，细心的部门经理仍不时的在讲解中提到管理学中讲到的几个常用原理，如二 八原理等，用实际事例诠释了理论的高度。这令同学们对企业管理的一些理论概 念又有进一步的体会和了解。
三、心得体会
通过本次对百事可乐的认识实习，让我对工商管理这座空中楼阁有了更高层 次上的认识。在一个企业中，拥有着积极向上的企业文化是多么的重要，它不仅 扮演着团结员工的重要作用，更让这个企业的体制在共同的群体意识中不断完善 并向前发展进步。在一个企业的成长过程中，不仅要了解市场发展方向及竞争对手，还要了解 合作伙伴的需求，正如讲解者所说：“定时、定线、定人、定车”是百事公司对 销售代表的要求。“定时”是指拜访每一位客户的时间要固定，“定线”是指每 天的销售线路是固定的。“定人”就是一个销售区域一个主任，每一条销售线路 一个销售代表和一个驾驶员。“定车”是指每条销售线路固定一辆送货车，自己 线路的订货由自己的车送货。每一个小店客户都在销售代表的计划拜访路线之 上，销售代表在拜访客户结束后，都要表示谢意，并要明确告之其下次拜访时间，这样可以加深客户对销
售代表在固定时间来拜访自己的记忆，从而有助于客户形 成在固定时间接待销售代表的习惯，以提高客户的满意度。与百事企业的合作，最大的卖点，不仅是盈利，同时百事更对客户进行战略指导，增加客户的信任感 情，稳定产品供销渠道，从而达到双赢的目的。除了战略指导，品牌定位：渴望就是力量，也注定了百事先进的用人机制和 严格的內部管理系统，保证了百事企业工作的高效率和可持续发展,连同不断地 吸纳更多的专业人才，才更能不断巩固和开拓市场。相信不仅百事如此，任何一家成功的公司都是这样的。
第二篇：百事可乐公司分析
百事可乐公司分析
一、公司概况简介
百事可乐公司于1902年成立。原名为洛夫特公司，1941年改名为百事可乐股份公司，1965年改为百事可乐公司。公司系采用北卡罗来纳州纽伯恩一名药剂师布雷德海姆在1893年所研究配制出来的一种药剂发展成为饮料公司的。60年代开始向多种经营方向发展。1965年合并了弗利托-莱公司（快餐馆），1970年兼并威尔逊体育用品公司，1973年兼并来因戈尔德公司（饮料），1976年合并了李韦汽车货运公司，1978年兼并塔戈贝尔公司（墨西哥达餐馆）。业务项目包括饮料、食品、饮食服务、运输和体育用品等。饮料主要是软性饮料和果汁。国内外有上千个制造和装瓶厂。销往148 个国家和地区，重点是拉美地区。其中在国内约占市场的四分之一。国外主要销往阿根廷、加拿大、墨西哥、委内瑞拉、联邦德国和菲律宾。食品主要是快餐食品。运输主要是向国内外运输和发送家庭用品、消费者用品和工业产品。在国内外有1200多个机构处理运输业务。饮食服务主要是经营快餐馆。体育用品包括制造和销售高尔夫球、棒球、羽毛球、篮排
球等以及其他体育用品。
二、发展历程
百事可乐公司最初以生产碳酸饮料为主。1965年，与休闲食品巨头菲多利(Frito-lay)合并，正式更名为百事公司，从此将休闲食品业务纳入公司核心业务。从1977年开始，百事公司进军快餐业，先后将必胜客(Pizza Hut)、Taco Bell和肯德基(KFC)收归麾下，进入多元化经营的高峰。
为了更好地发挥产品结构优势，将市场经营重点重新回归饮料和休闲食品，百事公司于1997年10月作出重大战略调整，将拥有必胜客、Taco Bell和肯德基的餐厅业务从公司分离出去，使之成为一家独立的上市公司，即百胜全球公司（Tricon Global, 现公司名为Yum!）。1999年，百事公司将百事可乐灌装集团(PBG)分离上市，以便集中精力进行品牌建设和品牌营销。
在将非战略性业务剥离的同时，百事公司也陆续收购或并购了多项核心业务，在专业化的道路上不断深入。1998年，百事公司全盘收购了世界著名的Tropicana果汁饮料公司。2000年，百事公司收购SoBe饮料公司，推出一系列自然口味的健康饮品。2001年8月，经欧盟委员会和美国联邦贸易委员会批准，正式与世界著名的食品公司Quaker公司合并。通过此次收购，将占有美国运动饮料市场绝对份额、被称为“美国生活的一部分”的佳得乐（Gatorade）品牌归入百事旗下，百事公司一跃成为非碳酸饮料行业冠军。合并后的百事公司，重点发展需求强劲的休闲食品和饮料业务。
百事公司还通过与一些全球知名品牌建立伙伴关系，不断扩大自己的业务能力。1992年，百事公司与Thomas J.Lipton结成战略伙伴关系，在北美市场生产即饮茶饮料品牌——立顿(Lipton)茶，并于2003年将这一北美市场最大最成功的即饮茶合作关系推向全球。百事公司同星巴克咖啡公司合作推出的包装咖啡饮料也深受广大消费者的欢迎。
百事公司于2007年宣布对其组织结构进行战略调整，将此前由百事北美公司和百事国际集团组成的两个部门划分为三个主要运营部门，即百事美洲食品公司(PAF)、百事美洲饮料公司(PAB)和百事国际集团(PI)，以使公司能够继续保持强劲增长势头，并更加充分地发挥高级领导人员的才能。历经一个多世纪激烈的市场竞争，百事公司经历了从扩张到收缩，从专业化到多元化再到专业化，以及多次业务重组的发展过程，由小而大，从优秀走向卓越。如今，公司在碳酸饮料、非碳酸饮料、休闲食品等领域发展均衡，呈现出长期可持续发展的潜力。2005年12月初，百事公司股价攀升，市值达到创纪录的984亿美元，历史上首次超过主要竞争对手市值，表现出了强劲的增长势头。
三、环境分析（SWOT）
（一）优势
1.强大的、有实力的品牌，世界五百强企业； 2.强大的创新能力和多样化产品的开发能力； 3.强有力的营销体系； 4.百事公司拥有极具才华、高度敬业的员工，是他们实现着公司的持续发展； 5.百事的产品类别丰富，极富多元化，主要以饮料食品为主，还有“百事”运动系列服饰和鞋类，加大百事的品牌影响，增加更多的市场份额； 6.百事公司主要以百事可乐为市场优势竞争产品： a百事可乐强大品牌优势，百事可乐是饮料市场的巨头，有规模经济的优势； b传播策略而言：独特的音乐推销和名人广告效应，百事可乐的广告策略往往别出心裁
c有强大销售网络和渠道，与肯德基和必胜客战略结盟，利于营销； d百事可乐传播“渴望无限”、“年轻的一代”、“活力一族”等品牌主张和个性，在年轻消费群体中有巨大的市场，有忠诚的百事可乐年轻消费者； e良好的渠道管理，灵活多变的促销策略，严格系统的销售人员管理。
（二）劣势
1.组织庞大,管理不容易，易产生高额的管理和控制费用，抵消产生的利润； 2.消费者印象为不健康饮料,可乐含有咖啡因等成份,易造成肥胖健康问题，与可口可乐拥有同样的劣势，也可不为一种劣势；
3.消费者最后使用的产品品质较难掌控(会出现超过保存期限或变质情形)； 4.劣势来源主要是对手可口可乐：
a百事公司产品市场占有率比可口可乐低，并且与可口可乐竞争相当激烈； b可口可乐公司的作业流程更加标准化；
c可口可乐产品独特风味(神秘配方)及美国著名饮料等特色，也让人们更加追求这种“时尚” ；
d可口可乐的家庭装比百事可乐的要多250ML；
e百事过于注重老品牌的升级，忽视了新品牌的推广，导致新品牌及一些地方品牌没能发挥出其最大价值，产生最大利润。
（三）机会
1.1998年，百事公司与世界鲜榨果汁行业排名第一的纯品康纳公司（Tropicana Products Inc.）合并；
2.2000年，百事公司将以制造水果混合型饮料、能量饮料、乳品饮料、茶饮料和含有植物成分的SoBe饮料业务纳入公司业务范围，并开拓一系列新型饮料产品；
3.2001年，百事公司获得美国联邦贸易委员会无条件批准，以134亿美元成功收购世界著名的桂格（Quaker Oats Company）公司，一跃成为全球非碳酸饮料行业的冠军；
4.百事的许多品牌有逾100年的历史，而整个公司还相对比较年轻；
5.百事的产品满足了各种各样的需要和偏爱 － 从娱乐性的品类到有助健康生活方式的产品都一应俱全；
6.国际著名的调查机构尼尔森公司在2000年的调查结果表明：百事可乐已经成为中国年轻人最喜爱的软饮料之一；
7.2003至2005年，百事公司连续三年荣登《财富》杂志消费食品行业“全球最受赞赏公司”和“美国最受赞赏公司”排行榜榜首；在2004年《商业周刊》评选的全球100强品牌中，百事以120.66亿美元的品牌价值位列第22位；2007年，百事公司位列全美最受赞赏公司的第19名和“全球最受赞赏的10家企业”之一；在2009年公布的《财富》杂志全球500强名单中，百事公司名列第175位；
8.2003年，百事运动（PEPSI SPORTS）横空出世，定位为国际时尚运动品牌。2004年，百事运动在中国建立15个营销中心，强化服务；同年推出新品牌概念——“突破渴望”。2005年 “THIS IS PEPSI”终端革命，全力打造完美售点。同年，百事运动成为国际调查公司AC尼尔森公布的“全球最受年轻人喜爱品牌”之一。
（四）威胁
1.百事虽然是一个百年企业，而其主要产品百事可乐却始终受到来自一直作为老对手可口可乐的威胁，在对手不断更新的技术和产品，而且在全世界不断扩大的市场占有率情况下，百事可乐的情境实际上很困难；
2.越来越多的人追求名牌和品牌产品，在可乐当中一般首选可口可乐，喝的就是个牌子，以至于很多商家对可口可乐的进货量要大于百事可乐； 3.可口可乐为了加大市场占有率和对市场的广告量，对很多超市进行免费制作招牌，并在上面打上可口可乐广告，虽然百事后来跟进，但是，大多商家还是首选可口可乐的创意；
4.可口可乐不断开发新产品，而百事最初更注重老产品，没有注意升级或是退出更多新产品，这些方面滞后于可口可乐，而且每次都是在可口可乐推出一种新饮料的时候，也跟上一种类似产品，然而，人们大多还是选择先进入市场的可口可乐品牌，以至于百事的市场在后面很难赶上，总是跟在后面跑；
5.百事制作了一项很有利市场竞争的百事运动，为的是让百事更加深入人心，然而，虽然是“全球最受年轻人喜爱品牌”之一，可是，百事毕竟对做服饰和鞋类不是非常专业，而且当今的运动品牌之多，NIKE、Adidas等等世界著名运动品牌的傲然地位，百事想突围也是相当困难，更何况百事运动的价格也比较贵，相比之下，这样的价格何不买NIKE或Adidas。
四、百事中国公司
1981年，受中国改革开放政策的鼓舞，百事公司与中国政府签约在深圳兴建百事可乐灌瓶厂，宣告了投资中国历程的开始，成为首批进入中国的美国商业合作伙伴之一。1995年，百事（中国）投资有限公司成立，总部设在上海。
在饮料方面，百事已在中国20个城市设立了21家灌装厂和1家浓缩液厂，投资总额超过10亿美元；在休闲食品方面，从1993年正式进入中国，截至2006年10月，百事在华共有4家食品生产厂，5个农场，总投资超过1亿美元。近五年来，百事中国共上缴国家利税47亿元人民币。百事公司在中国经营的主要品牌包括：百事可乐、美年达、七喜、七喜劲柠，激浪、百事轻怡、百事轻柠、佳得乐、乐事薯片、都乐鲜榨果汁、立体脆、奇多、冰纯水、桂格麦片、纯果乐果汁、美年达雪葩、新益代清爽豆饮等等。
时至今日，百事公司已在中国成立了数十家合资、合作、独资企业和项目。百事中国在华员工超过1.5万人、提供间接就业机会，包括服务商、供应商与分销商达15万人以上。截止2006年底，在百事公司投资中国25周年之际，百事中国已成为百事国际集团（饮料）第一大市场，也是百事公司全球最重要的市场之一。
五、小结
一个成功企业的营销战略不仅在于自身目标战略的正确选择，而且还要与外部相关者随时沟通、保持长期且稳定的联系。在对环境分析的时候，要时刻把握市场的最新动态，分析消费者的需求变化，以此来满足市场的需要。百事可乐公司在发现外部环境给本企业带来的机会和威胁时，就分析本企业的内部环境，同时了解竞争对手的优势与劣势，以此来确定百事公司的经营战略、选择目标市场、进行市场定位、从而制定相应的营销策略。不仅如此，百事公司对产品的包装和设计都花了大手笔，不断开发新的产品和包装。而且，百事可乐的价格基本上都保持在固定的水平线上，稳固它的销量。在百事可乐公司的发展中，我们可以拭目以待，看看百事如何在产品服务高度同质化的快速消费品领域，继续他的百年辉煌！
经济二班 徐茜怡 2011127211
第三篇：参观公司心得体会
参观…..有限公司心得体会
各位领导、老师大家好，我是自动化工程学院…，首先感谢各位领导和老师给我们这次参观…..有限公司的宝贵机会。
这是我生平第一次进入电厂，这么近距离的接触电厂，接触辛勤工作的工人。我看到了很多，学到了很多，感触也很多。
首先无论是….变电站还是…调度中心跟我以前想象的不太一样，我之前觉得每天在电厂中工作非常辛苦，有时可能很乏味，所以员工们每天很疲惫。但是今天一见，发现每个员工对自己的工作非常熟悉，虽然工作量很大，但是工作的井然有序，精神十足，工作效率非常高。其次我亲眼看见如此多大型自动化设备和各种仪器仪表同时运作，给我的感觉非常震撼。
在学校里每天都在学的一些课程，像是电力系统运行、变压器、电机学等等，虽然老师讲的很精彩，我们学生对它们的工作原理也很清楚，但是我们只能想象高压变电站以及变压器运行的情况，比较抽象，今天看见了，让我对它们有了深一层次的认识，而且在电网调度中心看见了我们每天用的电是如何从电力系统中进行调度的，切身的感受到了电力公司的高科技技术以及飞快的发展。
感谢….公司给予我们大学生的帮助，在学校设立助学金并捐赠图书资助贫困大学生，这既是对我们的一种肯定也是对我们的一种鼓励，使我们有更多的精力、更多的动力去学习去奋斗。从中我们也看到了省电力公司浓厚的企业文化以及强烈的社会责任感。在这之前我对自己毕业后到电厂具体做什么工作还非常模糊，很多时候对自己以后的工作道路甚至人生道路都感到有些茫然，不知道自己到电厂后到底干什么。通过今天的参观，让我对自己以后的工作以及工作环境不再迷茫，并且充满了斗志。作为应届毕业生，我喜欢拥有如此浓厚企业文化，拥有如此强烈社会责任感的公司，更喜欢在这样的管理模式和这样的环境中工作。我会为进入像这样的公司努力学习奋斗。
最后我觉得我们大学生需要跟多的像这样走进国家电网的机会，更早的了解自己将来所要从事的工作以及工作环境，这样才能避免对以后工作的迷茫，从而也对大学中的学习充满了斗志。再一次感谢…电力有限公司给我们大学生的帮助以及这次参观贵公司的宝贵机会，谢谢大家。
第四篇：参观会宁心得体会
坚定信心跟党走，奋发有为在明天 ——会宁红色教育活动心得体会
XX年XX月XX日，XX组织参观了会宁会师根据地会师楼，用心感受了会宁地区和会宁教育的发展轨迹。我们此行的目的是，重走长征路，学习长征精神，感受红色文化，陶冶爱国情操。
地处黄土高坡的会宁，虽然自然面貌几千年来容颜依旧，但不向命运低头的会宁人却在这片红色圣地上孕育出了绿洲。会宁，被称为“陇中苦脊甲天下”的贫瘠土地上，会宁人发扬“自强图存，团结胜利”的会师精神，不逃避现实，迎难而上，用辛劳的汗水与干旱抗争，用行动在这个贫困的山区创造出奇迹。他们擎起 “三苦两乐”（领导苦抓、家长苦供、亲友苦帮、教师乐教、学生乐学）办的大旗，走出了一条贫困地区自力更生、艰苦奋斗的路子。
中国工农红军第一、二、四方面军会师纪念塔会宁是中国革命圣地。1936年10月，红军三大主力在会宁胜利会师，揭开了中国革命历史上崭新的一页。1936年10月8日清晨，中国工农红军第一、二、四方面军三大主力胜利会师于此，红军二万五千里长征胜利结束。当时，中央领导曾在西津门楼上开过会，故于1958年将西津楼改建为红军“会师楼”。为了弘扬红军精神，会宁人民修缮了会师楼，扩建了革命文物陈列馆，并于1986年建造了高达28．78米，共11层的纪念塔，正面雕刻着邓小平题写的“中国工农红军第一、二、四方面军会师纪念塔”18个大字。
在党旗下，我们向烈士们敬献了鲜花并进行了宣誓，说出我们心中那份真诚的誓言。站在广场中心的台阶，可以看到碑园高低错落的全景，艺术家们利用有利的地形地貌，经过精心设计，将当年红军长征会师中艰苦悲壮的历程，真实地书写成文字，雕琢成塑像，使后辈人永远牢记，伟大的新中国的诞生，是以无数革命先烈流血牺牲的代价换来的。
在讲解员的带领下，我们全体党员参观了红军长征纪念馆和会师塔及会师楼。讲解员对纪念馆内的每一件革命纪念文化的历史、墙上每一幅宣传画背后的故事都进行了非常详细的回顾和讲述。怀着对革命圣地的憧憬与期盼，怀着对革命先烈的敬仰和崇拜，我们每一位党员同志都听的特别仔细，并把参观过程中看到的很多实物拍摄下来。
第二天上午，我们向着桃花山出发，我们用自己的实际行动感受了当年红军长征的艰辛。天气很热，但是并没有阻挡我们重走长征路的决心。走在红军当年走过的路上，我们更加体会到当年红军长征的艰难，更加体会到红军长征的历史意义。
随后，我们又参观了会宁状元中学——“会宁二中”，看到墙上那一组组升学数据时，我们由衷的感到敬佩。会宁创造的教育传奇，改变着黄土地上许多人的命运。“状元县”的背后，彰显的是“自强图存，团结胜利”的会师精神。艰苦奋斗、自强不息、同心同德、百折不挠、勇往直前、团结胜利的红军长征精神，支撑着会宁人在打造教育高地的长征中，永不停歇。
和会宁的孩子们相比，我们缺少的就是会宁学子所拥有的吃苦精神。和会宁的教师相比，我们缺少的就是那会宁教师所拥有的观乐精神。
作为一名XX员工，我深深地懂得，现在不珍爱自己的岗位，就不能干好自己的工作。只有对自己所从事的事业充满深深的爱，才能在具体的工作投入百分之百的努力。
第五篇：参观智博会心得体会
参观智博会心得体会
第二十届中国国际装备制造业博览会10月22日在沈阳开幕，本次展会共有800余家企业，参展以东北三省企业为主，共8个展区，重点展出高端装备、金属成型装备、智能制造产品及特种车辆等。
一、亮点产品
本次展会单独设立一个以“智能制造”为主题的展厅，进入此展厅，位于显眼位置的是中国兵器工业集团(以下简称“兵工集团”)的展位，兵工集团的参展规模空前壮大，带来的展品不仅颜值高，战斗力也十分强大。智能无人搬运车、纯电动牵引车、球星机器人，四足机器人以及500公斤级的共轴双桨无人机，是此次展会智能产品的代表。
沈阳华维激光设备有限公司参展的智能激光焊接切割设备是本次展会的另一个亮点，他们带来最新研发的非接触式激光清洗产品，能够快速清除金属工件上的油渍、铁锈，在展示过程中，很多人驻足参观，有些企业直接洽谈采购事宜。
其它参展的智能产品以智能机床、智能机器人为主，其中智能机器人多家企业展出，但所有参展的机器人都只能做出重复的动作，无法满足我司使用要求。
二、与风电相关企业及产品
此次展会我重点参观了与风电行业相关的企业和产品，与风电相关的企业参展较少，主要去参观了内蒙第一机械的铸造部件、FLUCK的电子产品、成量的量具、华维激光的焊接切割设备、兵工集团的智能无人搬运车等，与我司合作企业和潜在合作企业参展的产品进行了解。
三、感想
有幸被公司派往参加此次展会，总体感觉，此次展会以“智能制造”为主题，但真正做到“人工智能”的产品很少，只有数控机床、智能无人搬运车、智能激光切割等少数产品可以到达，那些所谓的智能机器人，只能做一些机械的、重复的动作，不能称得上是智能，在与机器人生产企业的负责人沟通的过程中了解到，目前我国机器人生产企业都无法到达人工智能，即使有些企业可以做到，里面的核心部件也得采用国外的技术。我国智能制造还有很大的发展空间，还有很长的路要走。
四、智能工厂构想
1、智能设备
除了之前集团评审过的机器人拧紧机项目、齿轮箱与发电机螺栓拉伸平台项目、智能电动板手项目、拉伸器智能电动泵项目、弯头与偏航对接螺栓拉伸平台项目5个项自外，我们还可以设计智能下动力电缆设备、动力电缆运输工装、偏航翻转工装、传动链翻转工装等效率提升、减轻员工劳动强度的工装设备。
2、智能管理
设计一款软件，集成部件到货至出厂、各工序交接、仓库物料的库和发放等功能，协助完成车间的生产管理、质量管理、仓库管理。
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