白酒广告的突围

第一篇：白酒广告的突围

白酒广告的突围

李方毅2007-04-12食品商务网

白酒广告在经历了一段大投入的辉煌之后，最终归于沉寂。但只是相对而言，广告不做还是不行的。电视作为白酒广告的主流媒体、首选媒体，仍断断续续推出一些白酒的广告，这里面，有老牌名酒，也有白酒新贵。

综观时下的白酒电视广告，感觉彼此的区隔性不强，大家都是一副似曾相识的面孔，做来做去，好象见过，但又记不太清是怎么回事，不知厂家是否核算过投入产出比。归纳起来，当下的白酒电视有如下几种类型，如果不想搞什么新创意出来，在这个范围内变变花样，还是比较稳妥的路子。

以酒会友型。无酒不成席，朋友之间因为有了酒而更加亲密。所以，以酒会友型是白酒广告永恒的主题之一。

喝酒壮胆型。俗话说酒壮英雄胆，要的是一股豪气，这类广告主要是表现酒给男人所增添的豪迈之气。

美女美酒型。美酒下肚，醉眼看美人，正象歌里唱的“来呀来个酒，不醉不罢休，东边我的美人，西边黄河流”。美酒加美女，自古而然。

老外搀和型。为了表现我们的酒如何如何好，弄几个老外来当“托儿”，搀和在里面耸肩、点头、竖大拇外加嘴里带“OK”。

酒瓶陈列型。最为普通与常见的一种广告形式。

等等，等等。

白酒广告在熟套里面打转转，似乎真的是走不出来了。如何突出重围？不落熟套，是突围的缺口。我看，率先突围出来的，一个是“林家铺子酒”，一个是“酒鬼酒”。

一个独特点，林家铺子酒的CF没有背景音乐，文案字幕、文案配音、朴素的画面结合在一起，构成了一支优秀的CF。“过去，我家酿酒自家喝；后来，十里八村都来喝；现在，好酒大家一起喝——林家铺子酒”，文案是这支CF的精神纲领，为一大亮点；而对文案进行表现的画面语言，恰倒好处地表达了这种精神，极富内涵与亲和力的男性配音，带领人们在短短的15秒内穿越了“过去——后来——现在”时空隧道，把林家铺子酒醇厚、淳朴、好酒与大家一起分享的特性刻画得淋漓尽致。林家铺子酒在做广告，但广告所表达的却是其好酒不怕巷子深的品格与气质，夸自己酒好却让人感觉不到那是在自夸，这又是该CF的一大妙处。娓娓道来，平实温和，好酒啊，林家铺子酒。苏东坡尝曰：凡文字，少小时须令巍峨峥嵘，气象万千，渐老渐熟，乃造平淡，其实不是平淡，乃绚烂之极也。文案之妙，存乎于此。

第二篇：白酒广告策划书案例

白酒广告策划书范文案例

卖产品就等于是卖理念，根据产品的特性，就像白酒广告策划书中的内容，必须强调的是流通、批量、资金的周转率方面去说服经销商。在高速流通的时代，规模和速度才是财富之本。即规模创造效益，理念成就未来。下面就是白酒广告策划书中的内容介绍。沿街灯箱广告对白酒广告策划书的内容作了简单的介绍。

一、全面考察，集中招商，侧翼出击

1、招募并培训招商队伍：

首期在平面媒体进行集中招聘，达到先期造势的目的;在人员到位后，组织封闭式集中培训，将企业的运作思路及运作理念传达到每一位员工。

2、招商队伍以泸型酒市调专员的身份分赴各地市场考察经销商的实力与信誉，并推荐XX。

因现在各大白酒企业的业务员在下市场时都以公司的销售人员身份出现，给经销商的感觉有些疲乏，没有激情。我们的销售人员下市场，必须充分地将泸州老窖(泸型酒)的资源用活、用到极至，最大化的为XX所用。所以，以泸型酒市调专员的身份前往容易获得经销商的初步认同。

市场调研初期以广东、山东、河南、江苏、东北三省等地为主，上述地区都是中低档次白酒的主流消费区域。

3、招商人员将符合“XX”准经销商的资讯报公司研究。

招商人员将市场调研后符合公司要求的准经销商的资讯报回公司，公司根据经销商的情况进行综合评估，确定重点。

4、筛选准经销商，最后各地市场保留3-5名准经销商。

5、公司发邀请函，邀请准经销商参加泸州XX酒业公司与《酒海观潮》杂志联合举办的《白酒时尚化销售论坛》。在白酒业创新的使用这种方式，将有相当意向的经销商召集到一起，和行业专家一起对时尚化这个理念进行研讨，打消他们的顾虑，从而自动为XX买单。

6、论坛举办地点：深圳。

之所以将地点选择在深圳，是因为深圳不仅是中国改革开放的前沿阵地，是中国最年轻最具活力的一座城市，更是中国时尚化的杰出代表。

7、论坛中发放《XX特许经销商申请书》和《白酒时尚化销售之我见》论表。

8、评选有创造性的经销商：

A：特等奖：1名，价值10万元的时尚小轿车一辆

B：一等奖：2名，价值5万元的时尚送货车一辆

C：二等奖：3名，价值1万元时尚手提电脑一部

D：三等奖：10名，价值5000元的时尚手表一只

E：参与奖：凡参与者均可获得2瓶XX辉煌事业酒

二、及时跟进，重点突破，创造影响>>>更多广告策划专题

1、根据论坛会签订合同的时间表实施及时跟进，重点突破，每一个经销商由2-3名营销人员组成的跟进小组进行跟进与谈判。

2、将签订合同并缴纳全部货款的经销商在《酒海观潮》杂志宣传其经营理念和为何选择XX酒。

3、淘汰论坛会有意向并缴纳保证金的个别经销商,返回其保证金并致道歉信。

三、创新地实行区域买断经营制

因为我们目前推出了9个系列15款酒，在招商时有可能导致重点不突出，所以可在部分省选拔1名极具创造性和发展潜力的经销商，分别从中拿出一款唯一的包装的XX产品(非我们主推的)在该省销售，产品可以由其自由定价，自行设计营销模式，公司可以为其制定方案派员进行辅导与培训。

四、制造并利用人际关系招商

1、建立公司外部人员参与XX招商或推荐经销商可享受提成的制度。

2、招聘兼职招商人员，此类人员80%只享受提成，不享受基本工资和差旅费;20%可以享受提成、基本工资和差旅费。

3、以上人员均需经过短期培训，公司并为其提供全部招商资料。

五、招商目标及任务：

(一)目标(期间：2003年12月1日—2004年11月30日)：6080万元。

1、传统招商：3080万元

2、买断经营招商：3000万元(含保证金600万元)

在初步达成上述城市招商后，在尚未实现招商的其他省区进行买断经营的方式进行招商，具体为200万元/省.独立包装，保证金为50万元。选择12个省进行。

(二)关于城市规划：

1、关于样板市场：在第一年里，我们必须集中时间、集中人力、集中物力将广东省全面突围，重点按照精、细、实的要求打造东莞的夜场样板、深圳的商超样板、广州的餐饮样板，以此带动珠三角再到全省，最后辐射全国。

2、根据XX产品线过长并且产品走批量、走流通的特点，依托泸州老窖的销售区域，我们在第一年里在这些区域创新的进行买断招商，并且要把达成招商市场作好，第二年再拓展其他市场。

本文由广告策划、品牌策划、营销策划、连锁策划机构-北京若邻广告 http://

第三篇：白酒的广告策略

白酒的广告策略

广告作为市场营销4p战略中非常重要的一部分，是一个企业用以对目标客户群体和社会大众进行传播的最主要手段。如今的广告对白酒企业来讲，有一种难以言表的感觉，曾几何时，广告创造了诸如“孔府家酒”、“孔府宴酒”、“秦池”等的标王神话，而恰恰又是广告使这些神话一个个破灭。当然，我们不能因为广告曾经步入的误区，全面否定广告在市场营销中的作用。企业如何制定广告战略，为市场营销战略服务，为达成企业的销售目标服务，为树立企业的形象服务，这些是战略性的问题。如果这些问题从一开始就能得到解决，那么即使是在后来的具体操作环节中出现战术问题，企业也能有效避免因广告的投资决策失误，而带来的严重后果。

这就要求企业在制定广告方案时，首先必须明确目标市场和消费者的动机。然后，制定广告方案所需的5项主要决策，也就是5Ms：

任务—— Mission：广告的目的是什么？

资金—— Money：要花多少钱？

信息—— Message：要传送什么信息？

媒体—— Media：使用什么媒体？

衡量—— Measurement：如何评价结果？

以上5个方面与白酒企业广告实践相结合，在具体执行时应注意以下几方面的问题：

一、广告目标

广告战略的第一步是要明确广告目标。由于在一定的时间周期内，广告规划需要对产品、市场、消费者等进行系统分析，所以，广告目标必须明确。在具体执行过程中，必须考虑以下几方面：

1、企业的市场营销目标和广告目标

企业的市场营销目标必须服从于经营目标，而市场营销目标决定了广告目标。广告目标明确，有利于企业内部各部门明确本营销、广告目标及奋斗方向，有利于协调生产、销售、广告、财务等各部门之间的关系。特别是在当前，有一定规模水平的白酒企业许多是国有企业，在这些企业中财务部门地位举足轻重，而广告部作为一个花钱的部门，在企业中没有任何地位。再加上各部门之间相互推诿、扯皮，致使广告策略在执行过程中往往被大打折扣，不是延误时间，就是年初的规划、预算被推翻，有些时候财务主管的一句话：“没钱”或者部门负责人的变动，可能把当初制定的方案全部化为泡影，忘记了广告目标是为企业营销目标服务。

2、面向总体市场的战略或面向细分市场的战略

对以上两种战略的选择，确定了广告运动针对对象以及应如何选择媒介，如果一个企业在全国或者大部分区域都建立了销售网络，那么，通过全国性的媒介执行，就能有效降低广告的成本费用。而如果是针对细分市场，就应分析其目标客户群体，比如，对于高档白酒，主打市场在大城市，低档酒重点面对农村市场。看似简单的道理在实际经营过程中却常常被忽视，例如，有些企业的产品只在二、三个省、市销售，但广告却在中央电视台投放，而有些酒厂本身自己地处偏隅生产低档酒，销售半径只有百公里左右，却到香港凤凰卫视打广告，不知道这样的广告是让谁看？酒让谁喝？看似简单的问题，但犯的都是一些战略性的错误。

3、广告目标与产品生命周期

产品在不同生命周期阶段，其广告目标是不一样的。大家知道，消费者对产品的认知过程包含以下几个阶段：即认知度、树立品牌形象、尝试购买、建立忠诚度四个过程。产品导入期的目标是建立认知度，市场进入成熟期则重视品牌的忠诚度。在产品的不同生命周期阶段，广告所要达到的市场目的是不一样的，而许多企业是一条广告播几年。有钱时，既不考虑选择哪一个品牌、在什么时间、什么地点投放广告，也不考虑产品的生命周期、产品线组合是否合适，只顾在广告投放上大把花钱。而资金紧张的时候，又把正处于产品导入期需要广告支持的品牌停播，致使前期投入前功尽弃，使新品牌马上面临夭折局面。在整个广告决策时，对产品和品牌缺乏系统的规划与考虑。

4、产品广告战略和形象广告战略

这两种战略决定了广告运动为整体营销发挥作用的层次和发挥作用的长短，它们的广告主题是不同的。产品广告的目的是为了直接促销产品，希望通过广告迅速提升产品的销售量，虽然内容可能多种多样，但主题均离不开产品的展示、介绍或者其目标客户群体。而形象广告更多地是强化品牌或者企业形象。选择产品广告还是形象广告，因企业而异、因时而异。对于中小型白酒企业，在产品知名度还没有建立起来时，也就谈不到企业形象广告问题。而对那些产品线宽度、广度、深度都强的企业而言，强化企业和主导品牌形象则很必要，它不仅有利于拓展产品线的其它品牌，而且能有效降低广告和营销费用，这就是为什么经销商喜欢买断五粮液旗下品牌的道理。产品广告和形象广告之间的关系更多的是一个长期和短期利益的目标问题，两者互为补充，缺一不可。比如，秦池酒、五粮液旗下的一些买断品牌，虽然在短期内通过产品广告提升了品牌的知名度，由于企业缺乏长期的品牌和企业形象的积累，致使品牌基础不稳，品牌的美誉度和企业形象与其知名度的差距很大，其结果也将是昙花一现。而一些老牌名酒，由于历史原因虽然品牌知名度比较高，但是由于不注重产品的广告宣传，在市场竞争中也逐渐落伍。

二、广告预算决策

广告目标确定以后，企业到底需要花多少钱实现即定的目标，这离不开广告预算决策。每个企业都希望花最少的钱实现最大的销售目标，而在现实中，每个企业也都知道自己的广

告费至少有一半被浪费了，但就是不知道被浪费的是哪一部分。广告预算要做到非常精确显然是不可能的，由于市场的不确定性、消费者偏好度的变化以及同类产品的竞争和干扰，我们只能在广告预算过程中，重视考虑影响预算的战略问题，去尽可能使花费的每一分钱，发挥最大的经济效益。

1、产品生命周期和广告预算

新产品在刚上市时，一般需要大量的广告预算。在战略目标即定后，不论是企业经营者还是具体执行者——广告主管，一定要对广告作用有耐心，那种寄希望于在短时间内通过广告建立知名度并迅速占领市场的想法是不现实的。而这恰恰是目前白酒企业常常犯的错误，即是“99度加1度”理论：广告投入一段时间，市场这锅水已经烧到了99度，往往在这个时候企业领导没有信心和耐心，把广告停了或者资金不到位了，其实这是企业领导在品牌树立和广告投入上的一种赌博心理，在市场越来越规范、消费日趋理性的竞争环境下，那种“立竿见影”的广告效果肯定会越来越少。

2、市场份额和广告预算

对于市场份额高的品牌，我们的目标只是维持其市场份额，广告预算在销售额中所占的比重通常比较低。而对于处于市场导入期、市场份额低的新品牌，因为需要从竞争对手手中或者市场销售中提高市场份额，所以需要比较大的广告费用，有时甚至需要将市场投入期的销售额全部用于广告。

3、竞争与干扰

在广告投放的执行过程中，需要根据竞争对手的广告策略进行广告预算的不断调整。如果竞争对手投入大量的广告和促销费用，那么企业就需要相应提高自己的广告预算或者干脆放弃投入。相反，如果竞争对手广告投入费用很低或者撤出了市场，企业的广告干扰程度低、到达率高，那么企业就可以适当地减少预算，降低销售费用。

三、信息传递

许多企业把向消费者的信息传递简单地理解为一部广告片、一句好的广告语。其实许多优秀的广告，向消费者表达的信息沟通都是在战略背景下完成的，他们都确切地知道应向消费者传播什么样的信息，如何始终不渝地坚持。

1、信息传递与产品定位

在《白酒企业的产品定位》一文中笔者专门谈到了产品定位的问题，由于产品同质化强以及信息传播的过度，我们必须对产品进行定位，寻找消费者仍没有满足的市场需求，所以，产品定位决定了我们向消费者传播什么样的信息。广告作为向消费者沟通最直接的表现方式，从某种程度上讲，其向消费者传递的信息，代表了产品的定位。正如百年孤独传递的信息——“孤独是情绪的低谷，也是情绪的颠峰”，“智者孤独，直着孤独”，强调的是在“知本时代”追求的一种生活境界。而“金六福”福星酒通过米卢作为形象代言人，虽然只有一句“喝金六福酒，运气就是那样的好”，已经将其定位在福、运气这种感情层面。

2、信息传递的长期性、一致性

每一个人对广告都有一种喜新厌旧的心理，在广告信息传播过程中，这种心理并不可怕，可怕的是信息传播的不一致。比如，今年的广告片与去年的广告片传播的主题完全不同，甚至同一部广告片中出现信息传播混乱，如浏阳河酒广告信息表达的是开“大奔”的人在喝，农民朋友也在喝。这样的传播也许在一定时间内由于大量的广告投放，能取得一些效果，但是从长远角度分析，品牌忠诚度非常低。这种错误就连“施乐”、“万宝路”这些声名显赫的世界级大公司都曾经犯过，“万宝路”在意识到真正的牛仔是不抽薄荷味和中度香烟后，重新又回到了“万宝路”的世界。娃哈哈纯净水虽然广告每年都在更换，但其利用明星通过感性诉求的方式表达的主题是不变的，请明星作为形象代言人是不变的，目标消费群体是不变的，从“我的眼里只有你”到“爱你就等于爱自己”，诉求的对象一直是青年人。“佳洁士”从它诞生的那一天起，广告版本不知道换了多少，但主题只有一个——与“蛀牙”斗争。

3、单一主题和多主题

在一部只有15秒或者30秒的电视广告中，我们总希望把所有产品的优点都告诉我们的消费者，事实往往适得其反，消费者什么都没有记住。广告最好是在有限的时间里传达一种信息（正如“孔府家酒，让人想家”），而且传达的信息应有愿望性、独占性和可信性。愿望性是指广告要说明人们所期待的或者有兴趣的有关产品的事，独占性表达可使自己的产品区别于同类产品或者其他品牌，而且这种信息必须是可信的。

四、媒介决策

关于媒介选择许多人认为是小儿科的问题，认为只要有钱打广告，媒体一抓一大把，“赚钱不会，花钱还不会吗？”。其实，在媒体决策上，花钱也不容易，因为其目的是为了赚钱。在这一点上，我们一定要注意以下几点：

1、时刻不忘营销目标

在媒介决策时要作到这一点其实很不容易，特别是当有些价格十分吸引人的广告媒体摆在面前的时候，每一个企业都会心动，比如中央电视台在进行广告招标时，对超出标的额的部分给了大量的白天时间段和垃圾时间进行补偿，而有些企业之所以投那么高的标，就是被这些额外的几十次广告频率所吸引，而没有考虑信息传播过程中的其它因素，比如，消费者可能看不到这些广告，那么这样的广告价格就一点也不便宜。我们可根据媒体的收视率、目标受众、接触广告的有效目标受众，计算千人成本，以此方法计算，我们不难发现，这些时段的广告价格是很贵的。

2、媒介决策的时间性

大部分企业的领导都希望今天在媒体上打广告，明天就有人打电话来定货，或者顾客马上去商场、超市购买。还有些企业希望像过去的“两孔”、“秦池”一样，只要在中央电视台打几千万的广告，就能获得一年几个亿的销售收入。有些企业以一种赌博心理，在中央电视台大胆投放了几个月的广告，上千万没了，看到市场没有预期的反映，又赶快停了一切广告活动，这些做法都犯了共同的错误——在媒介决策的时间上没有统筹规划和安排。在时间安排

上，不仅应考虑总体安排问题，还应考虑短期安排问题。在总体安排上我们对广告效果的滞后作用要有充分的心理准备，特别是在竞争和干扰的广告环境中。在短期安排上要注意广告的连续性、集中性、时段性和节奏性。连续性指在一段时间内均匀地安排广告的播出。集中性则要求集中所有的经费投放广告，特别是在新产品上市和销售的黄金时间，如国庆、中秋节，元旦、春节白酒销售的旺季。

五、广告效果的评价

广告效果的研究是事后的事情，应该说不是战略问题，但几乎每一个企业的广告部门在实践中都会有这样的体会，如果广告投放有效果，对销售促进有帮助，那么，所有的工作（广告片的拍摄、创意、媒介选择等等）都会得到肯定，反之如果广告效果不明显，各种责难会都落到广告部门和广告公司的身上，而无论成功与否，都从来没有人去认真分析成败的原因到底是什么。这种情况的发生，正是由于企业对广告的效果研究还没有形成评价制度。为确保每次广告活动的有效性，企业在广告执行完毕或者执行到一个阶段周期时，必须对广告效果进行评价。评价因素主要包括以下两点：

1、传播效果

·广告创意是否很好地表现了原传播策略的初衷：

目标人群是否接收到了企业希望传递的信息？

品牌在广告片中的表现是否足够强，可以让目标人群清楚地记住？

品牌形象是否按照企业既定的方向被接收到？

通过广告的诉求是否能对目标人群的品牌选择产生正面的影响？

·媒介投放是否在合适的时间、地点，达到预计传播的目标人群，并投入了足够的频次：

目标人群是否看到了广告？

看到的次数是否足够，并让他们记住？

目标人群是否了解了产品的相关信息，记住品牌并形成了清楚的品牌形象？

2、销售效果

一般来讲，广告的销售效果研究比其传播效果更难于测量，因为除了广告因素外，产品的名称、包装、价格、渠道的建设、市场定位、销售的季节等都将对销售产生影响，但这并不是说广告对销售的影响无法测量。

·相同规模市场的测试

一般来讲，选择两个或者三个同等规模的市场，对其销售效果进行对比，不仅能测试广告效果，而且还能对影响销售效果的其他因素进行对比，如通路建设、价格等。

·销售量的对比

广告费增加与销售额增长的比率

广告投放当月或当季度对下月或下季度销售的影响

今年月、季度的销售量与去年同月、同季度的对比

通过对重点客户的抽样调查（包括酒店、商场、超市、批发商）对比销售状况

定位论专家里斯和特老特在《营销战》一书中关于战略与战术问题谈到，优秀稳定的战略精髓是能够不依赖出色的战术而在营销战中取胜。广告战略也一样，如果一个企业经营者在广告研究时沉迷于一个好的策划、一部自认为好的广告片、一句好的广告语，那么这个企业注定了将在营销中失败。

第四篇：白酒产业“寒冬”突围需发力“互联网+”战略

白酒产业“寒冬”突围需发力“互联网+”战略

从2001年至2015年，这14年中，中国的白酒产业在经历了黄金十年之后，最近几年又进入了漫长的调整期，告别爆发式增长，步入理性发展和理性消费时代。白酒行业未来将以互联网思维为导向，依靠消费者驱动，回归到一个注重性价比的时代。白酒行业将通过物美价廉的产品来满足消费者最真实、本质的需求。

在2003年到2012年，这是白酒产业公认的黄金十年，在高端消费的带动下，全行业的产销也随之不断攀升。前瞻产业研究院《互联网对中国白酒行业的机遇挑战与应对策略专项咨询报告》数据显示，白酒行业2012年产量1153万千升，销售收入近4500亿元;与2003年相比，产量增长2.5倍，销售收入增长7.4倍;十年来白酒产量和销售收入分别保持了13%和23%的年平均增长率。十年的黄金时期，白酒企业营收也是一幅高歌猛进的景象。数据统计，2003年至2012年，白酒行业13家上市公司营业总收入为3960.69亿元，增速呈逐年递增之势，2011年达到最高峰，为45.97%。2011年、2012年行业净利润增速分别为60.16%和54.51%。

不过，从2012年开始，政策因素与产业周期发展因素叠加，让白酒业进入漫长的调整期。2012年3月，国务院召开的第五次廉政工作会议上，明确指出要严格控制“三公”经费，禁止用公款高档酒等。“三公消费”被限俨如白酒业的一场大挑战，加上2012下半年，塑化剂事件的影响，白酒业步入寒冬期，挥别过去的“黄金十年”。

2013年开始，白酒业超高增长态势已不再。据国家统计局数据显示，2013年，全年白酒行业规模以上企业完成总产量1226.20万吨，同比增长7.05%，但增速明显下降。今年4月，中国酒业协会发布的2014中国酒业研究报告显示，2013年以来酿酒行业业绩下滑的局面仍在继续。2014年亏损的规模以上酿酒企业比上年新增51家至327家，亏损面超过12%。具体到白酒行业，2014年1498家规模以上白酒企业，累计实现利税1224.54亿元，其中利润698.75亿元，分别比上年同期减少了125亿元和

100.8亿元。白酒行业亏损企业117家，比上年同期增加29家，累计亏损13.38亿元，同比大幅增长70.23%。

中国酒业协会理事长王延才表示，受限制“三公消费”等政策影响，白酒行业自2013年进入深度调整期，亏损面扩大，行业整体效益不断下滑。各家白酒企业早已在2013年开始试水电商平台，尤其是在遭遇寒冬之后，包括茅台、洋河、五粮液等企业纷纷寻找突破口，电商渠道成为新渠道。

目前“互联网+酒业”结合度仍然较低。如今酒行业仍以“传统渠道为王”，多数企业1 仍选择传统渠道。互联网的出现，让行业中不讲诚信的企业被公众熟知。而酒类电商的蓬勃发展，则让消费者对白酒产品的价格有了新的认识。尽管酒类电商在发展中受到酒企的打压，但白酒行业贴近互联网的趋势不可避免。以前白酒行业主要靠公款消费，灰色收入导致白酒行业快速增长。现在白酒快消化在转型，出现了很多电商渠道，这些渠道让消费者更方便。随着中酒网、酒仙网等本土化电商的崛起，带动渠道创新的同时终端争端也将进一步白热化，但就行业整体来看，是朝着良性发展的道路继续前进。

与国际顶尖洋酒相比，中国白酒还有很大差距。在市场竞争中，有关数据统计，国际酒业的占有率大概在15%-30%，中国白酒不到1%，所以未来中国的白酒还有很大的市场空间。如何才能继承和发扬老祖宗留给我们的宝贵财富，如何才能让他们真正走出国门、走向世界并赢得全球消费者，这是传统产业必须面对思考的问题。

加快战略格局，制定“互联网+”发展措施，促进新一代信息、技术和工业化的深度融合，移动互联网、云计算和大数据的出现，引发了市场运营模式的变革。相关行业报告显示，目前互联网+白酒产业，2014年白酒在互联网渠道等份额只有50亿元左右，未来有望互联网+白酒产业深度融合，形成新的增长方式、产业形态、商业模式以及经济增长点。

本文作者：余水工（）

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第五篇：突围——读后感

《突围》——读后感

作为首个中国企业案例系列，《突围》一书引以前车之鉴如何教你（企业）在国际化进程日益加快的今天可以长盛不衰。该书出于郎咸平教授，而书中案例大部分由香港中文大学的学生在其指导下完成，重点针对企业经营与战略管理和股市操控等课题的探讨。在我的感官世界里，郎教授是个直言不讳的人，而为民代言，披露现实的风格更加吸引我。

《突围》这本书大概写于2005年，反映上个世纪到本世纪初（2004年）国内外企业如何在经济发展的潮流中经历荣辱兴衰。概括的讲就是引用案例，通过理论和数据相结合的方式，并且站在客观一面分析各个企业为何在经济全球化过程中胜出或是淘汰的原因。本书共有四大部分，依次是战略分析、战略转型、战略整合和战略控制，而每一部分都有两章组成。9

第一部分“战略分析—我们在哪里？什么是企业应有的战略？”

郎咸平从目前国内的标杆性企业入手，寻找问题的症结所在，并放眼中国经济的大环境，论述“我们在哪里”和“未来的财富规律是什么”等问题。文章一开始就提起联想，联想在国际化进展裹足不前、主营的PC业务也无法继续提升的压力下，想到了多元化战略。但其结果依然遭遇瓶颈，时至目前（05年左右）尚未摆脱。在这里，郎教授告诉我们并非企业有资金就可以随意投资某个行业（IT），也不能高估自身的实力而盲目的制定计划（联想打入世界500强，几年内营业额从200亿增长到600亿）。由于联想在进入新业务时并没有详细的发展蓝图，未能加以善用和融合该资产导致其资产回报率从2001年的19%下降到2003年的12%。究其根本是因为联想始终抱着那个“哪个行业有潜力。就进入哪个行业”的惯体位性思维。别外一点，在谈到企业是“先做大再做强”还是”先做强再做大”的问题。联想试图通过收购而扩展义务，但结果是一周内联想的CAR由10%下跌至-6%，原因在于联想根基未深，电脑品牌的知名度也仅限于中国大陆，很难开拓海外市场。对此，他认为正确的思维是先做强，然后做大。联想作为一个向高科技迈进的企业，如果没有强大的技术支持而盲目扩大企业规模，其结果必然失败。

联想如果想进入世界500强，必须在一下几方面有所突围：

1、认清事情的本质，选择正确的途径，而非盲目推崇和陷于僵化的思维——自主创新。

2、对市场需求的变化的快速反应，控制成本，同时拥有一套完善的工序流程制度。

3、拥有整体发展战略，引进海外专业人才，建立与战略想匹配的文化。

4、解决多元化经营对企业主营业务的影响。

我们要认清中国企业的经营环境：金融政策尚未稳定；美国对于中国企业的态度捉摸不定；企业家对做大、做强的理念领悟不深。

现阶段国企是经济主流，如果把国企做好卖给大众然后让职业经理人介入，这就类似于英国的藏富于民，直接把财富由国有转给每个百姓。个人觉得这样做更好的杜绝贪污腐败的现象，在产权国有的前提下是很好的。这些年来，企业私有化进程不断推进，符合中国产权改革的现实情况。但是，问题在于法律缺位下的合法性和买卖双方自定价格的交易，致使国有财产流入私人口袋。因此，完善法律体质相当的重要和紧迫。

当金融政策掌握企业家的财富，国家该如何应对？对于这个问题，我很想知道答案。本书认为，不能通过加息解决物价指数居高不下的问题，调整利率在以控制经济过热为目的的宏观调控中没有什么效果。而提高利率会使对利息调整敏感度高的企业（私企）带来打击，从而导致经济衰退。最好的保护措施就是固定汇率制，这个“动作”企业办不到唯有国家能办到。

相对于联想，韩国的三星、LG、现代将对我们有所启示。就三星而论，它作为电子产业的后来者，完全认清企业与其花费大量的资金和时间去开发若干年后未必领先的产品和技

术，不如花较少的资金直接购买目前最先进的技术和产品—IT技术是不可能被隐藏的。