成功必读

第一篇：成功必读

【店铺经营的五个指标】

1、客流量——客流代表钱流；

2、进店率——顾客的光顾是销售真正的开始；

3、成交率——进球远比射门姿势漂亮重要；

4、平均客单价——挖掘每位现实顾客的消费潜力；

5、回头次数——口碑的力量是无穷的。要保障销售业绩稳步提升，每一项经营指标均不可偏废。

【人生二不能，二尽量】二不能：1.不能毫无目标地活着。没有目标就没有希望。对于没有目标的人来说，所有的风向都是逆风。2.虽有目标但只为自己活着，这样活着本身也没什么意义可言。二尽量：1.尽量好好享受生命中的各种美好。2.尽量做出一番事业，让更多人更好地活着。

【 领导用人的六大标准】

1、用其所长，避其所短：任何人都不可能十全十美。

2、量才使用，才尽其用：根据不同人才的素质才智，安排相应的岗位。

3、明责授权，信任人才：大胆、充分地使用人才。

4、组合人才，达到一加一大于二的效果。

5、庸才愚才及时淘汰。

6、贤者居上，能者居中，庸者居下，智者居侧

【做事须有七张王牌】1看清形势——顺流而下才能走得更快更远。2适者生存——要改变环境先得适应环境。3礼字当头——有“礼”就能走遍天下。4进退有度——把握分寸方能所向披靡。5学会说话——口才能帮你打出一片天。6勇于行动——临渊羡鱼不如退而结网.7追求双赢——用正确的方法赢得竞争。

【失败者的特点】：1.缺乏目标。2.自学能力不足。3.自我训练不够。4.缺乏决断力。5.选错工作。6.选错朋友。7.选错配偶。8.惰性9.缺乏忍耐力10.排他性格11.幼时坏影响12.上进心弱13.过于执著。14.精力不集中。15.心胸狭窄。16.欠缺协作精神。17.欠缺热情。18.浪费。

19.有疾病。20.得到太容易。

【要证明实力，就得先做好小事】没有机会做大事的人，是因为没有通过做好小事来证明自己的实力。放在越不起眼的地方，越要主动发光。在别人不敢委以重任之前，把小事做到极致，来证明你的实力。

【四点决定人生高度】一靠实力，这是你与人抗衡的话语权，没有底气的愤怒毫无意义；二靠选择，做对事只能对一时，选择对可以对一生；三靠坚持，只要持之以恒地做，小事情能够成就大事业；四靠境界，觉得生活是刁难，一开始你就输了，认为刁难是雕刻，你总会赢的，失去即得到，挫败即成功。

【犹太人经商秘籍】1-人脉广泛，擅长垄断;2-崇尚学习，爱好钻研;3-重视金钱，讲求实际;4-以己为先，坚持忍耐;5-透悟人性，精于公关;6-重视道德，诚信经商;7-万物可商，敏于先机;8-把握趋势，善于借力;9-创新不断，敢于冒险;10-舍我其谁，无比自信。

【35岁前要做的事业准备】

1、学会本行业所需要的一切知识；

2、养成个人风格，20岁、30岁时可以不断尝试、改变，35岁必须明确；

3、感情生活方面平和安稳；

4、勇敢面对自

己的长处和短处；

5、储备另谋生路的资本；

6、建立可依赖的人际关系网；

7、懂得挑选合适、并信任的人。

【销售八法】1.最基本销售方法-卖文化、卖自己、卖产品。2.最有效销售方法-事实与数据。

3.最持续销售方法-客户价值。4.最好销售办法-感动客户。5.最受欢迎销售方法-成就客户。

6.最高明销售方法-帮客户赚钱或省钱。7.最难被抄袭销售方法-让客户内心满意。8.最神奇销售方法-让客户上瘾或追随。

【销售员：从多说到少说再到会说】第一重：你声音很小，需要主动多说话，说话“勇气”比“技巧”更重要；第二重：你需要学会少说话，引导客户多说，倾听客户声音，说话“技巧”比“勇气””更重要；第三重：说话的“价值”更重要。你说的每句话要么给客户带来启发，要么带来商机。

沟通能力强的人，走到哪儿都不会孤影随行;善于交流的人，走到哪儿都不会孤身一人，沟通协作有助新手更快融入团队。想要得到别人尊重，首先得去尊重别人。

【销售团队建设的三大核心要素】1.竞争。一流销售团队第一核心要素就是竞争氛围；2.关爱。一流销售团队面临的高压力需要领导或者组织成员的关爱去将之转化为动力。3.激励和释放压力。重于物质激励，同时让团队成员迅速把压力抛掉，销售需要风风火火的轻装上阵。

【职场幽默：中国词汇】北京，就是背景。上海，就是商海。升职，便是升值。誓言，就是失言。男人，就是难人。理想，就是离乡。失去，就是拾取。清醒，就是庆幸。结婚就是皆昏。知道高考为什么要改在6月7、8号吗？意思是：“录取吧”

【学会有效地投资，无论工资多少】1.增加对身体的投资，让身体始终好用；2.增加对社交的投资，扩大你的人脉；3.增加对学习的投资，加强你的自信；4.增加对旅游的投资，扩大你的见闻；5.增加对未来的投资，增加你的收益。好好规划落实，你会发现你的人生逐步会有大量盈余。

【职场相处之道：换位思考】即站在对方的立场上，以对方的思路来想象、推断事物发展的可能轨迹的一种思维方式。如企业的领导站在员工的角度来思考和处理问题，多了解和理解他们的需求和感受；而员工站在企业领导者的角度来体会“当家人”的难处。这样，双方都能够互相理解，减少了矛盾和误会。

交往中面对一些人，我们自然就生发出一些好感，有人理解说是气埸投合。我想这多半是价值观迭合的因素，但每个人都有自己的天地，因该本着求同存异的心态交往才会有更多融洽的气氛。曾有人向我问起该本着什么样的原则与人交往，当时想起好多字眼，比如“尊重，互信，热忱，包容，理解”等等！但终究没有说出来，不得不向他解释自己仍在历练。人与人相处，每一个举止都是语言，真不是三两句可以说得上来。

1、钱是给内行人赚的–世界上没有卖不出的货，只有卖不出的货的人。

2、想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由；世界上没有走不通的路，只有想不通的人

3、销售者不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。

4、带着目标出去，带着结果回来，成功不是因为快，而是因为有方法。

5、没有不对的客户，只有不够的服务。

6、营销人的职业信念：要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式。

7、客户会走到我们店里来，我们要走进客户心里去；老客户要坦诚，新客户要热情，急客户要速度，大客户要品味，小客户要利益。

8、客户需要的不是产品，而是一套解决方案，卖什么不重要，重要的是怎么卖。

9、客户不会关心你卖什么，而只会关心自己要什么。没有最好的产品，只有最合适的产品。

十、关于营销

1、销售不是卖，是帮助顾客买。

2、所有营销在中国可用一个字”儒”来代替：儒{人+需}；佛{人+$}。

3、企业只有营销才能实现利润，其他的都是成本，企业最大的成本就是不懂得营销的员工。

4、让顾客连续认同你你就成功了。

5、顾客不仅关心你是谁，他更关心你能给他带来什么好处。

6、顾客不拒绝产品，他也不拒绝服务，他只拒绝平庸。

7、拒绝是一种惯性，当顾客拒绝我们时，我们的工作才刚刚开始。

十一、关于金钱与财富

1、不要活反了，生活本身就是财富。

2、财散人聚，人聚财来。

3、挣钱只有一个目的：就是花。钱少，自家的，多了，就是大家的，再多了，就是人民的，所以叫人民币。

4、老说没有时间空间的人，这些人是最贫穷的人，最傻的人就知道把钱存在银行，银行是把不爱花钱的人的钱拿来，给爱花钱的人去花。

第二篇：餐饮成功开店必读

1、这个行业很有欺骗性，表面上人山人海，毛利率很高，一般都有60-70%，由于有房租，人工，水电油盐，工商税务，设备装修折旧，其实纯利率就那么一点，运气好有20%，一般的就15%左右，那些纯利率到30%以上的基本上都是旅游景区赚钱赚黑了的老板，见一个宰一个。

2、口味很重要，没有秘方的人不要随便说开个饺子店象大娘水饺，盖饭类象吉野家，蒸饭赛过真功夫，比萨好吃如必胜客。吉野家为了保护秘方，连汤料包都是制成小料包从日本空运过来的，连中国吉野家都不知道里面的成分和配比。那些不会做饭，连不同牌子的酱油配出的调料味道不一样都不知道的人，动不动就想开个牛X的店，我看了直想笑。这样想的不仅是你，其实他们店长也很想单干，比起店长来，你成功的概率实在小得多。

3、不要太相信自己的眼睛，有时候你看起来很好的生意，说不定到了淡季生意会一落千丈，除非你打算一年就干6个月。比如冰淇淋，饮料店等等。街客北京的直营店，在冬天的时候也有关门不营业的时候，因为赚的钱还不够发工资和水电，宁可不开亏房租。

4、不要太迷信酒香不怕巷子深，和有钱能使鬼推磨的经典商业理论。如果在2004年，你在潘石艺的建外SOHO开店的话，200万只够你赔半年，谁来都统杀，当然现在好象好点了。当时SOHO招商部拼命邀请KFC，麦当劳，吉野家，必胜客等知名品牌入住，他们负责选址的人员去看看就走了，结果后来入驻的基本都是新手，半年时间，几乎所有店铺换了2轮。承诺商业街一天6万人客流量，结果开业后除了内部工作人员，不到50人。别以为KFC的选址人员是吃白饭的，别人高手都不敢干，菜鸟胆子越大死得越快。

5、如果真的一定要干，一定要把一半的资金存在银行里，万一开店不成还有后路。那些动不动就拿父母老本和抵押贷款的年轻人，一般后果都是我都不好意思说。因为我也冲动过，烧过钱，希望有更少的人失败。

6、不要以为有钱就可以请个好大厨，如果他真的手艺很好，因为你很快就会从老板变成跑腿的；如果他手艺不好，你一样会从将军变成奴隶。

7、对于加盟商说的话，基本上不要信，尤其是做的数字游戏，你要信了，成功的概率说不定比中**还要低。加盟商唯一说的真话就是你要付他钱的数字，这个数字很真实，而且一定见血。如果你一定要加盟，一定要到加盟公司的直营店（最好，中等，最差的）分别在淡旺季蹲上几天做统计，你才知道经营的成功可能性有多大。KFC最差的店和最好的店销售能差4倍，同一牌子也不一定能吃香。如果你只看到最好的店就以为自己也能发财，那你离破产也不远了。

8、关于餐饮，选址最重要，一旦要看准，要签长期房租合同，如果可能，最好把房子买下来。不然，一年一涨的租金能够把你的一杯一杯一碗一碗的盈利吃得干干净净。很多有钱的牌子，都是经过考察好以后，签了15年的合同，或者干脆把商铺买下来的。东坡眉州酒楼和KFC都是这么干的。如果你做的是小生意，房东看人多也会眼红的，虽然他不懂行，但是以为你赚钱，不租给你他自己做是很可能的。

9、养店时间，如果在新开发的市区和小区，要做好亏三年的准备，没有三年是住不满人的，该楼开发的时间也要三年，如果在成熟的街道和社区，如果6个月以内，你还不能赚钱，早趁早转让，越拖越没戏。呵呵，可能上面的建议不爱听。新手都喜欢听一些在实战中的技巧和方法。那我就简单说一下，看官可以结合自己的情况参考。

1、要控制要口味，餐饮大忌。艾德熊中国公司倒闭就是因为美国总部停止供**牌产品————雪山乐啤露，自己又没有开发能力而倒闭的。做餐饮，口味这关一定要过，就算自己不会做，但是口一定要刁，起码找个好厨子的能力要有。想做餐饮的先想想自己能不能控制好口味，起码不要被人说不好吃。

2、选址，有了好口味，加上好选址，基本就成功了一半。至于怎么选址，就要做好自己店铺产品的分析，分析主要消费群体是什么人，是中年人，还是青年人，还是女孩，还是学生，是情侣，还是上班族他们的比例各占多少，人均消费是多少钱。找几个和你自己要开的店铺类似的餐饮店进行跟踪分析。生意好的特点是什么，生意差的特点是什么。门前半小时客流量是多少，上午中午下午的人流特点是什么，这些店铺的销售高峰期是什么时段，都有多少人次消费。大致流水是多少。淡旺季区别是多少？如果这些都调查完了，可以你对自己项目的特点，比如说在什么样的地段位置，多大的店面，根据客流量大致分析，就能知道开店一天的大概流水是多少了。但是也要具体情况具体分析。

3、开店预先模拟，既然前期工作都做了很多，根据自己的预算，把一项一项可能发生的费用进行分解，各个环节需要投入多少。比如说房租，就只能投入4万，那就根据4万的预算去找房子，因为前期的考察，也大概都知道什么房价了。比如明显4万租不到100平米，就不能按照100平米做方案，就餐区要占多大面积，多少座位。店内人员工资多少预算多少，食材成本多少，盈亏保本点是多少？比如说2000，一天要卖2000才保本，那就要考虑能不能做到这么多，你所考察的店铺同样面积的有没有这么多的流水。别人肯定努力过，你未必能超越别人。

4、开业后，人气最重要。经过调查，吃东西的时候选择店铺，首先看人多不多，其次才是看口味，再次是习惯。都是面对陌生店铺的情况下，人去人多的地方；都是同样口味的店铺，人去吃过的地方；口味一样，人气一样，人去便宜的地方。要让顾客坐满靠近路边大窗户的座位，说是风景好，其实要靠他们拉人呢。在实战中，见效比较快的拉人气的办法，是头一个月五折，第二个月满100返100，第三个月满100返50午餐或早餐券。这是中餐馆屡试不爽的招数。三个月后，基本附近的人只要好你这口的，都来吃过了，要是产品过硬，三个月足够让消费者形成一定的消费习惯。用餐时会条件反射式的想起你的店。

呵呵，讲个小插曲。选址是餐饮公司每个老板最头疼的问题，我们也找过地方想开店，但是地方很难找。

找新店铺，我们叫做生铺，需要养两年，估计都要不怎么赚钱一段时间，特点是很便宜，但是客流量少，周围居民少，但是如果有钱，眼光够毒，可以整租10年或者15年，按照1-1.5元/平方米/天签合同，当然押金也多。等这个地方慢慢熟起来，租金可能涨到了4-5元/平方米/天。这时候人也多了，周围商业也成熟了，就开始大发了。别人晚进来的，就租金压都压死他了。

如果找熟铺呢，问题就多了，已经赚钱的不让给你，除非你拿钱砸他，出一笔高额的转让费；亏本的呢，其实你看人多，鬼知道他是亏本的，就算是亏本他也不会告诉你，还想捞笔转让费呢，也有自己私底下转让给朋友的，你去找不一定找的到，反正繁华地段不会有个空门脸等你去开张；而且熟铺的价格高，没有一定管理经验很容易做赔钱。举个例子，有家快餐店一年销售额1600万左右，房租高达500多万，说实话，这店送给一般人都干不了，因为你管理上有点漏洞，经营上就会出个大坑，就煮饭的速度慢了，收钱出餐速度慢一点都可能是致命的。总之，店铺非常难找。不过有三种情况可以捡漏：

一、原来的业态不适合做其他，比如说有个铺子做家电，做手机，做服装，做什么赔什么，房东也极度失望了，房租很便宜给你了。偏偏适合做餐饮，那就发大了。

二、原来的业态不行，比如说有铺子做休闲咖啡厅，但是周围的人压根不休闲，结果适合做快餐，你也赚了。

三、原来店铺的老板经过沟通，压根就是一外行，啥都不会，口味也不行，这样也可能通过改变店铺形象和口味招揽来新的生意。关键是前期考察一定做到位。

我有一次和一个负责选址的经理聊天，谈起加盟的事情，他说有个小火锅的老板最近正在求他在上地找个店铺。问其原因，把我都逗乐了。原来这个小火锅的老板从**某小火锅品牌手里用4万买了配方以后，自己搞了个品牌，生意还凑合，就想法子把这4万挣回来，于是就找人加盟。3万块加盟一家，结果不久有个家伙来加盟了，带该老板去上地看了看地方，老板觉得不怎么样，生意可能不会好，就让他给加盟了。哈哈，没有想到看走眼了，生意好到这个老板都流口水，也下定决心在附近也找一家店换个名称开，跟他的加盟者抢生意。

前几天我们家门口的小尾羊加盟不是换了招牌吗，明显就是老板学了配方单飞了。加盟这种事情，不外乎就是你骗骗我，我骗骗你的游戏罢了。肯德基那样的营销支持，和完善的培训体系，和产品配方的保护，任何加盟者都得服服帖贴听话。艾德熊中国公司不是不交管理费吗？看弄不死你。美国老板是个华裔，赔了上千万出了中国市场。

看看其他加盟者，如果愿意弯腰低头去打工拜师学艺一阵子，也不必花这么多的学费呀，都是上来就实战，管他三七二十一，先开店再说，别人中学没毕业都能赚大钱开靓车载美女吗，我怎么就不行。

首先心态就不行，太急躁，急着往前冲。别人是中学没毕业，干这行从小工干，干到大师傅都滚了十几年了，你在读大学，应该不是学的开餐馆专业吧。别人多年的行业实践经验，难道就比不上在大学里你泡妞玩游戏的经验？ 还别不服气，就是这么个理。

做餐饮的主业要规划好厨房的使用,别等到了经营起来以后,看到别人卖油条卖得火,自己也卖,搞不好设备都没有地方放,难道放到餐桌上去弄? 对于设备,很多人想,我投入小,风险小,其实不然。有些设备必须要用好的，有的店一个煎鸡板4万多不是吹的，这个东西，一天用几百次，质量差一点的根本扛不住。买了质量不好的，使用几个礼拜坏了又修的功夫不知道耽误多少生意。还有的人说开个冰淇淋店，买个冰淇淋两千块搞定，是没有问题。如果你生意一般就算了，麦当劳就一个冰淇淋机就够一个别克君威了，为什么，同样的奶浆量能够打出更大的奶花，口感更软更好，一天打上千个甜筒，几年下来给剩下来的原材料也不下几万了吧。

所以有人在天涯问，开一个冰淇淋店要多少钱，真是不知道怎么回答。介绍一个取巧的办法，如果想开店，尤其是那些明显不是自己生产原材料的品牌，可以通过朋友和自己访问，寻找加盟公司的上游企业（供应商）的办法饶开这些品牌。一般情况下，直接找上家要货，公司也会有针对性的提供一部分配方，并告诉你设备都去哪里买，这样可以少走很多弯路。这样可以知道自己开一个店的比较准确的预算是多少了。这种方法仅限于那些小品牌，杂牌的加盟公司，比如说街景或者茶风暴等

适应角色转变，扎实开展团的工作

———共青团铁东区委书记的述职报告

2011年是适应角色转变、思想进一步成熟的一年。这一年，自己能够坚持正确的政治方向，紧紧围绕党的中心，立足本职岗位，较好地完成本线的工作任务。自己政治觉悟、理论水平、思想素质、工作作风等各方面有了明显的进步和提高。总的来说，收获很大，感触颇深。

一、以德为先，进一步提升个人思想素质

过去的一年，我以一个共产党员的标准，以一个团干部的标准严格要求自己，在个人的道德修养、党性锻炼、思想素质上有了很大的进步。一是道德修养进一步提高。作为一个团干部，我的一言一行、我的自身形象将直接影响到团委各成员，甚至更广大的青少年。因此，在日常的工作和生活中，我每时每刻提醒自己，从小事做起，注重细节问题，做到干净做人、公正做事，以平常心看待自己的工作，要求自己在工作中诚实、守信、廉洁、自律，起好表率作用。二是党性锻炼得到不断加强。不断加强自己的党性锻炼，我严格按照《党章》和《中国共产党党员纪律处分条例》来要求和约束自己的行为，牢记党的宗旨，在团的工作中，以广大青少年的权益为出发点，务求时效。三是政治思想素质不断提高。一年来，我继续加强学习，积极参加理论中心组学习，经常自发利用休息时间学习，积极参加团省委组织赴井冈山革命传统与理想信念教育专题培训班、区委区政府组织赴清华大学县域经济培训班，通过“看、听、学、思”，进一步加深了对马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想的理解，进一步系统掌握了党在农村的路线、方针、政策以及对共青团工作的要求。特别是党的十七届六中全会以来，我通过学习原文、听专家讲课等，开拓了思想新境界，政治思想素质有了新的飞跃。

二、以能为先，进一步加强组织工作能力

在上级领导的信任和支持下，我本人也自加压力，抓住一切机会学习，注重与同事、与兄弟单位团委书记的交流，虚心请教，不耻下问，使各项工作都有序地开展。一是工作的统筹安排能力不断加强。我尽量做到工作提前一步，有计划、有安排、有预见性，保持思路清晰和决策的科学，力求操作有序，顺利开展。二是工作的协调能力不断加强。在工作中，我注重与上级的及时衔接、汇报，同时也注重与基层的交流沟通，听取多方意见和建议，从大局出发，对上做好配合，对下做好团结。三是有创新地开展工作。在工作中，我注重不断创新，使工作保持生机，使管理不断趋向人性化、合理化。

三、以勤为先，进一步提高团的业务水平

担任团委书记以来，认真了解情况、掌握知识，积极向团委领导、向前任书记学习、请教，了解团情、团史，努力掌握团的基本运作方式程序，便于更好地开展工作。加强沟通了解，增加感情，深入基层，了解基层团组织和团员青年的有关情况，以“活动”来强化自己的知识和水平。一年来，我立足以活动来促使自己尽快适应角色，迎接挑战。今年五四，团区委以全区人居环境整治为依托，以“五四火炬传承九十二载生生不息，铁东青年投入人居环境立志强区”为引领，积极开展了“共青团路，红领巾街”，“铁东青年林”等一系列活动。在活动中，增长了知识，深化了理解，使自己对团务工作有了全面的、系统的提高，为今后更好地提高团的业务水平打下了坚实的基础。

四、以绩为先，进一步完善团的组织建设

把《关于进一步深化“党建带团建”工作的实施意见》落到实处，把党的要求贯彻落实到团的建设中去，使团的建设纳入党的建设的总体规划。依托党建，从政策层面来解决和落实基层团组织存在的问题和困难。一是基层团干部的待遇问题。积极争取党组织在团干部配备上的重视和支持，基层团干“转业”得到了很好的安排（叶赫的荣威，住建局遇良，卫生局王国宴等）；二是解决好基层团组织活动的经费问题。积极争取专项，今年为每个乡镇街道从团省委争取经费三千元，共计三万六千元；三是团的基层组织格局创新工作。按照“1＋4＋N”模式，通过换届调整选配了大批乡镇（街道）团干部，变原有的“团干部兼职”模式为现在的“兼职团干部”模式，提升了基层团组织的凝聚力和战斗力。此次工作得到了团市委的充分认可，2011年四平市组织部班工作会议在我区召开。

以服务青年需求为目的，从单一组织青年开展活动转到生产环节，开展就业培训、创业交流、贫富结对；以服务党政中心为目的，发挥团组织自身优势，引导青年树立市场意识和投资意识，强化科技意识和参与意识，投身知识化、信息化和现代化、文明创建、环境整治、植绿护绿、社会治安等活动，把党政思路实践好。突出做好当前新兴的农村、社区和非公经济组织建团工作，延长团的工作手臂，丰富团的组织形式。先后与农联社、吉林银行等多家金融机构积极协调，为青年创业就业提供帮扶支持。特别是吉林银行的“吉青时代”小额贷款项目更得到团省委的无偿贴息。

五、以廉为先，进一步保持清正廉明形象

作为新任职的年轻干部、党员干部，我既感受到了组织的信任与关怀，同时也感受到了责任重大。我区在党委和政府的带领下，励精图治、奋发图强，取得了辉煌的成绩。越是这种时候，就越需要我们这些干部保持清醒的头脑，保持共产党员的先进本色。深知，作为一级干部，应该努力做到“清正廉洁”。古人说“物必自腐而虫生”，腐败现象表现上看来是经济问题、道德问题，但深层次的原因却是理想信念出了问题。要不断加强实践锻炼，要结合党的历史经验、改革开放和社会主义建设的实践以及自己的工作和思想实际，来刻苦磨炼自己。勇于剖析自己，积极开展自我批评，净化自己的灵魂。不断增强拒腐防变意识。在思想上、在行动上、生活中争作表率。在团区委开展“争做勤廉表率，竭诚服务青年”主题教育,召开机关党风廉政建设宣传教育活动动员会，全面启动党风廉政建设宣教活动。按照学习贯彻区委、区纪委关于党风廉政建设和反腐败工作的部署和要求，学习党的十七届六中精神，强化组织领导，制定工作计划。我们根据2011年党风廉政建设责任制考评要求，为了做好党风廉政建设和反腐败工作，成立了团区委党风廉政建设领导小组，并由我任组长。按照“一岗双责”的责任要求，明确了单位正职领导作为第一责任人，每年约谈团干部一次，就有关廉洁从政个人“不准”和“禁止”行为适时对所管的团干部进行廉政谈话。

在2012年即将到来之际，共青团区委迎来组织部考核组，对共青团区委一年来的工作进的实地测评，感谢组织的帮助与关怀，今后我们更要自觉地接受组织的监督与考核。铁东区的发展已经取得了令人瞩目的成就，而今又开始了新的征途。广大青年有幸成为亲历者，成为追随者，同时我们也是共享发展成果的受益者。我们应该心怀感恩，心存畏惧，“做一个组织和群众信赖的人，做一个同事和朋友敬重的人，做一个亲属子女可以引以为荣的人，做一个回顾人生能够问心无愧的人”。我们要牢记党的宗旨，全面贯彻党的方针路线，高举中国特色社会主义伟大旗帜，弘扬“攻坚克难、求富图强”的四平精神，坚定不移的实施 “五区”战略的发展规划，为建设富裕和谐新铁东的伟大目标而不懈奋斗。

第三篇：成功家长必读书籍

成功家长必读书籍

如何做一个成功的家长，首先要有一颗与孩子共同成长的心。本期为您推荐的三本家庭教育类书籍与您分享，与您陪同孩子一起成长。

 好妈妈胜过好老师作者：尹建莉出版社：作家出版社 作者简介：尹建莉，教育专家．教育学硕士，从教多年，现从事家庭教育研究及咨询工作。作者熟悉学校教育，对家庭教育有精深的研究，并且自己培养了一个优秀的女儿。作者的女儿品学兼优，曾跳级两次，2007年16岁参加高考，取得了超过当年清华录取线22分的优异成绩，被内地和香港两所名校同时录取；在个性品格方面，表现出超越年龄的成熟。自主自立，乐于助人，被评为北京市市级三好生。 如何说孩子才会听 怎么听孩子才肯说(软精装)——父母与孩子沟通的圣经

作者：[美] 阿黛尔出版社：中央编译出版社 

作者简介：阿黛尔 法伯和伊莱恩 玛兹丽施，国际著名亲子沟通专家，美国最畅销亲子教育书系作者。本书是她们在创办的学校和研究所长期与父母们一起进行实验的研究总结。如今世界上数以千万的父母用自身的实践证明这些方法非常有效。她们除了在美国和加拿大各地频繁演讲外，还经常出现在《早安美国》(Good Morning America)和《欧普拉》(Oprah)等热门电视节目里。法伯与玛兹丽施都是三位孩子的母亲，她们已被收录于美国名人录。

 《孩子，把你的手给我》（最新版）作者：（美）吉诺特 出版社：京华出版社

作者简介：海姆·G·吉诺特,心理学博士、临床心理家、儿童心理学家、儿科医生；纽约大学研究生院兼职心理学教授、艾德尔菲大学博士后。他将自己短短的一生献给了儿童心理研究以及对父母和教师的教育。他依靠他的职明才智做了很多创造性的工作，取得了巨大的成就。他在他的书中、演讲中、专栏中宣传的如何跟孩子沟通的创新思想不仅在美国，甚至在全世界都获得巨大反响。

第四篇：8大必读成功励志文章推荐

8大必读成功励志文章推荐

成功没有捷径，但是知道了怎么避免失败，你就成功了，我收集了下面这8篇人生励志文章，越早读完，越早成功。

1、人生励志故事：坚持多努力一次

当工作处处碰壁毫无头绪的时候，你是不是想到了放弃现在的工作去寻找一个新的工作，为何不再多努力一次，看完下面这个人生励志故事或许你就会改变当初的想法。一对从农村来城里打工的姐妹，几经周折才被一家礼品公司招聘为业务员……

2、经商励志故事：只因多了一个想法

换一种思维方式，就会出现柳暗花明的局面，多一种想法，你就会成功，下面一则经商励志故事就是说明这个道理。台湾有家饮料公司生产的一种饮料原先销路不畅，后来他们采纳了一位专家的建议，在每包饮料的包装上印上一别具动人的、很有诗意的爱情小故事，并将此饮料命名为“爱情饮料”……

3、励志故事：生活是我们自己创造的我们每天的生活都是自己一手打造的，当我们要想过的好点的时候，只有自己努力，积极付出，才能过上好日子。下面一则励志故事讲的就是这个道理。有个老木匠准备退休，他告诉老板，说要离开建筑行业，回家与妻子儿女享受天伦之乐……

4、成功人士必读的10个寓言故事

是否在为遇到的挫折懊恼？是否在为看不到希望而心情低落？心灵是否想逃离阴暗的角落？你是否具备了成功的心态？看一下下边的10个励志寓言故事吧。有很多人去听一位哲学家讲授人生成功的秘诀，结果那位哲学家给每位听众一本小册子，上面有10个寓言故事，人们看了以后，都觉得受益匪浅。◇相信自己是一只雄鹰……

5、成功励志故事：你是上帝的孩子

过去不等于未来。过去你成功了，并不代表未来还会成功；过去失败了，也不代表未来就要失败。因为过去的成功或失败，只是代表过去，未来是靠现在决定的。现 在干什么，选择什么，就决定了未来是什么！失败的人不要气馁，成功的人也不要骄傲。成功和失败都不是最终结果，它只是人生过程的一个事件。因此，这个世界 上不会有永恒成功的人，也没有永远失败的人。有这样一则励志故事……（励志文章www.xiexiebang.com）

6、人际关系不好时该看的励志寓言故事：乌鸦的声音

当你不受别人欢迎的时候有没有想过为什么？是不是一味的躲避他们，逃离当前的环境，其实这样做是错的，看了下面这篇励志寓言故事，希望大家能明白其中的意思。有一天，有只乌鸦向东方飞去。在途中，它遇到一只鸽子，大家停下来休息……

7、励志故事：你有两个选择

每件事我们都有两种选择，一种选择好心情，另一种选择坏心情，你为什么不选择好心情呢？如果你能时时注意身边愉快的事情，你就会因此而变得心情愉快。有这么一则励志故事。Jerry是美国一家餐厅的经理，他总是有好心情。当别人问他最近过得如何……

8、中外名人励志故事：不要用想像给自己制造困难

有些事情一些人之所以不去做，只是他们认为不可能，他们把困难夸大了，被自己夸大出来的困难吓到了，因此丧失了成功的机会。看了以下的中外名人励志故事，希望大家对自己有自信，只有这样才能成功。许多困难，其实是人们凭空想像出来的……

成功不是嘴上说的，还得行动，祝愿大家早日成功！

第五篇：7 大必读成功励志文章推荐_

七大必读成功励志文章推荐

成功没有捷径，但是知道了怎么避免失败，你就成功了……

1、人生励志故事：坚持多努力一次

当工作处处碰壁毫无头绪的时候，你是不是想到了放弃现在的工作去寻找一个新的工作，为何不再多努力一次，看完下面这个人生励志故事或许你就会改变当初的想法。

一对从农村来城里打工的姐妹，几经周折才被一家礼品公司招聘为业务员……

2、经商励志故事：只因多了一个想法

换一种思维方式，就会出现柳暗花明的局面，多一种想法，你就会成功，下面一则经商励志故事就是说明这个道理。台湾有家饮料公司生产的一种饮料原先销路不畅，后来他们采纳了一位专家的建议，在每包饮料的包装上印上一别具动人的、很有诗意的爱情小故事，并将此饮料命名为“爱情饮料”……

3、励志故事：生活是我们自己创造的

我们每天的生活都是自己一手打造的，当我们要想过的好点的时候，只有自己努力，积极付出，才能过上好日子。下面一则励志故事讲的就是这个道理。

有个老木匠准备退休，他告诉老板，说要离开建筑行业，回家与妻子儿女享受天伦之乐……

4、成功励志故事：你是上帝的孩子

过去不等于未来。过去你成功了，并不代表未来还会成功；过去失败了，也不代表未来就要失败。因为过去的成功或失败，只是代表过去，未来是靠现在决定的。现 在干什么，选择什么，就决定了未来是什么！失败的人不要气馁，成功的人也不要骄傲。成功和失败都不是最终结果，它只是人生过程的一个事件。因此，这个世界 上不会有永恒成功的人，也没有永远失败的人。有这样一则励志故事……

5、人际关系不好时该看的励志寓言故事：乌鸦的声音

当你不受别人欢迎的时候有没有想过为什么？是不是一味的躲避他们，逃离当前的环境，其实这样做是错的，看了下面这篇励志寓言故事，希望大家能明白其中的意思。

有一天，有只乌鸦向东方飞去。在途中，它遇到一只鸽子，大家停下来休息……

6、励志故事：你有两个选择

每件事我们都有两种选择，一种选择好心情，另一种选择坏心情，你为什么不选择好心情呢？如果你能时时注意身边愉快的事情，你就会因此而变得心情愉快。有这么一则励志故事。Jerry是美国一家餐厅的经理，他总是有好心情。当别人问他最近过得如何……

7、中外名人励志故事：不要用想像给自己制造困难

有些事情一些人之所以不去做，只是他们认为不可能，他们把困难夸大了，被自己夸大出来的困难吓到了，因此丧失了成功的机会。看了以下的中外名人励志故事，希望大家对自己有自信，只有这样才能成功。许多困难，其实是人们凭空想像出来的…… 成功不是嘴上说的，还得行动，祝愿大家早日成功！