经营直销事业的十大必胜心态

第一篇：经营直销事业的十大必胜心态

经营直销事业的十大必胜心态

「态度」既然是一种可以「学习」与「重建」的技能，要成功经营直销事业首先就必须清楚地知道那些「态度」对直销发展是必备的。以下就是我们归纳出来的「十个经营直销事业的必胜心态」。

1.直销是帮助你快速致富与成功，而不是帮助你不劳而获。你同意「只要加入直销事业，就能轻轻松松、不费吹灰之力地成功致富」这个观念吗？如果你不同意，恭喜你，你的直销观念很正确，如果你同意，那么就要注意了，因为你可能被某些为了急速扩展组织的人误导，而将直销事业神化与脱离现实。

直销之所以能帮助人们快速成功致富，就在于它让人们将原来十年要做的事情、要付出的心血、要接触的人集中在两年到三年的时间完成。因此，在两到三年中，你自然能享受到一般行业努力十年、甚至更久时间才能得到的成就，缩短达到巅峰的时间。也就因为这个道理，经营直销事业必须比一般行业更投入、更用心，时间更不能浪费。这个心态是任何从事直销事业的伙伴从一开始就应当要建立的。

2.机会总是降临在那些「确信自己一定会成功」，而且早已开始「为成功做准备」的人身上：20世纪最伟大的心理学家暨哲学家威廉‧詹姆士曾说：「20世纪最伟大的发现就在于一个人可以藉由内在的转变，成为自己心目中所想成为的人。」。只要你留意周遭的成功人物，你会发现他们都有一个共同的特征，就是他们通常都「坚信」只要持续努力下去，自己一定会「成功」。

这股相信一定会成功的信念，会驱动内在的动力更积极追求梦想的完成，以及早为成功做各项的准备与打好基础。因此，当机会来临之时，自然能立即掌握，善用这个成功的契机。反之，如果你压根儿不相信自己能够这么成功，当成功的机会来临时也会因为没有做好完全的准备而让机会稍纵即逝。

所以，当你「相信自己一定会成功」时候，你就有很大的成功机会；当你「不相信自己会成功」的时候，你是绝对无法成功的。

因此，在经营直销事业的时候，你不仅要强化自己的信念，更要让你的整个组织网成员都相信，只要找对方法，下的功夫够深，他们以及整个组织绝对可以获得成功。

3.成功的过程一如「打水帮浦」：唯有坚持到底才能享受甜美的果实，成功就像压帮浦打水一样，当你开始压帮浦的时候，不会有水出来，直到下的功夫够了，水就会源源不绝涌出来。越深的井，压的次数和下的功夫就要越深，然而，越深的井，通常水质也越甘美。只是太多的人，总是缺乏耐心和毅力，往往下了功夫，却在水即将涌出、成功即将到来之前，就忍不住放弃了。想想看，这有多么可惜！尤其在直销业，经营的时间越久，付出的努力越多、组织越庞大，你所获得的成果也相对越丰硕，只可惜，许多的伙伴没有耐心等到开花结果就中途放弃，真是要命的错误心态啊！

4.永不煞车是最省油的开车法。

有次在讨论「目标」的时候，同是讲师的好友李南平曾经提出一个有趣的问题，他说：「Jason，你知道开车的时候，要怎样最省油吗？」

就在我们思索之后，他接着说：「开车要省油，最好的方法就是保持定速，并且不要煞车或中途停车。」，不过，他也补充说：「以台湾的交通状况，这几乎是不可能的。」

仔细思考这个问题我们不难发现其中的道理，在成功的路途中，我们常常因为受到一些干扰就打乱了我们的脚步，好比受到激励时就认真冲刺一下，等到热度减了或遇到挫折，脚步则大幅减缓。最糟糕的是，遇到瓶颈或遭受较大的问题时，往往倾向放弃原有的目标，再找寻一个新的目标。别忘了，每换一个新的目标，都意谓着「从头开始」，前面的功夫都白费了，凡事都得再来一次。

从事直销事业，一定要建立一个正确的心态，就是「锁定一个目标，照着既定的行动计画，以平稳的步伐不断前进。」

5.将挫败的经验转换为成功的助力：直销是一个牵涉到「人、销售、组织」的事业，因此在经营的过程中，自然会碰到各式各样的状况与问题。在面对这些问题的时候，如果心态不够健全的话，通常会产生受挫、沮丧、埋怨或甚至想打退堂鼓的情绪反应。这就很可怕了。直销之所以可爱和有趣的地方就在我们可以藉由这些事件或问题累积经验，将它「转换」为帮助我们成功的助力而非阻力。

正确的心态应该是将该事件当成一个「过程」来看，它不是一个最终的结果，所以不需因此而灰心丧志，而是要找出真正的原因，那里做不好就应该力求改进，或寻求上线与组织的协助，将此事件所得的经验变成帮助自己成功的助力。

6.只要你能帮助别人实现梦想，就能帮助自己梦想成真：有两个钓鱼高手相约星期天下午在溪边一较高下，看看在太阳下山前，谁的收获比较多。

比赛开始，两人始终呈现拉锯战，钓起来的鱼一直不相上下。这时，两人的钓鱼技术吸引了好几十名围观者，纷纷为他们没几分钟就钓起一条鱼的技术赞叹不已，进而恳求两人传授绝技。

第一个高手为了怕影响自己的成绩，始终不肯答应，而比较愿意帮助人的高手则禁不住众人的请求而答应传授他们钓鱼的技巧，而这些人们也承诺每钓起十条鱼就回馈一条做为答谢。这个高手对于众初学者的技术不敢寄予厚望，只是一心想让每个人都在最快的时间学会，并且享受钓鱼的乐趣。没想到，在他的指导下，每个人的表现越来越好，到了太阳下山的时候，他所获得的鱼竟然比另一个人多出三倍，真是始料未及。这个道理真的很重要，尤其在直销事业中，当你尽全心帮助别人成长或一步步实现他们梦想的时候，刚开始你也许会觉得没有时间冲自己的业绩或完成自己的目标，但是，就长期来看，只要你帮助他们完成梦想，你也就能帮助自己梦想成真。

7.别妄想去控制与改变那些无法控制与改变的事，重要的是，你以什么方法来响应它海

伦凯勒曾经说过：「当你面向太阳，就看不到背后的阴影。」只可惜许多经营直销事业的伙伴却不明白这个道理，当自己被原先寄予厚望的多年老友拒绝之后，还深陷其中，反复想着，「以我们这么多年的交情，他怎么可以如此断然地拒绝我。」或是当自己好不容易约好朋友参加公司的OPP，居然下起大雨，使得朋友临时取消约会，不禁抱怨天公不作美。其实，对于这些已经发生、不可能改变或控制的事情，深陷其中，一味想去改变或埋怨都已无济于事，重要的是要用什么样的方法来解决或是应对。

凡事乐观的期望，但做最坏的心理准备，当事情发生而无法再改变之时，应该将重心放在如何响应能产生最好的结果上。

8.停止将过错怪罪外在因素，明白你有充分的选择自由：人们总是习惯为自己的过错找寻合理化的借口，尤其是将这些过错归咎于外在的因素，像是经济不景气、运气不好、背景不佳、组织领导不力等等。但是这却忽略了一个重要的关键，「当你将食指指着别人的时候，其实有三只指头是指着你自己」。对于每一件事情，也许我们无法完全控制外在环境的变因，然而，我们可以控制的是自己的「选择」。我们选择什么的产品、选择加入那一个组织、选择什么样的客户、以什么样的方式表达，都会影响结果。因此，要将直销事业经营得好，就要停止将过错怪在外在因素或别人身上，重视自己的每一个选择，使经营直销的每个阶段都是一个不断学习、不断成长的过程。

9.面对问题时，将注意力集中在问题的解决上，而非情绪的感觉：直销事业是个较一般传统行业能够帮助人更快成功、更快致富的事业，然而，相对地，要将直销事业经营得好，要比一般行业面对更多的问题，以及需要投入更多的心力。所以，从事直销的你在遇到问题与挫折时，应该建立一个心态，就是为了追求快速成功，你没有时间浪费在灰心丧志与无谓的情绪处理上，要做的就是立刻回到组织体系中，让伙伴的积极为你疗伤止痛，集众人的力量，以解决问题为导向，不断向前迈进。

10.学无止境，在直销的领域中，永远有学不完的东西等我们似海绵般地吸收：直销事业结合了行销、人际沟通、团队激励等等许多的学问，因此，在直销的领域中永远有学不完的东西。成功的方法有很多，没有所谓最好的方法，只要能有效帮助我们达成目标就是好方法，因此，在经营直销的过程中，我们有太多要学的东西，以便应用在不同的人、不同的事情与不同状况上。

因此，「归零」、「海绵」心态不断在直销事业中被提及，而且，不管你的表现多好、聘级多高、组织人数与收入多少，不断虚心学习是绝对必要且不可忘记的。也许你会觉得这十个必胜心态都已经听过或知道了，但是，重点是有没有落实。就像每一个从事直销工作的伙伴都知道「ABC法则」、「三S」，但做得好坏，差别可就大了。

在经营直销事业的时候，还有一些心态是必须建立的：

◎相信公司、相信产品、相信组织。

◎唯有当我们先肯定自我、相信自我，别人才会相信与肯定我们。

◎你所接触的信息、人与想法，都会影响你的想法与态度。

◎当你不断帮助他人解决问题，你就没有时间陷在不必要的困境中。

◎因为有太多目标要完成，所以我们根本没有时间生气或被其它情绪困扰。

◎当你越跟人们接触，你会越喜欢他们；当你越不和他们接触，你会越不喜欢他们。

◎像蜜蜂播花粉一样，要不断乐于将你的产品与喜悦和他人分享。◎你越把时间集中在重要的事情上，你越有时间做自己真正想做的事。◎注意你的用字遣词，它无时无刻不在影响你的态度。◎赞美是提高生产力的神奇妙方。◎做一个发掘别人优点的「黄金制造者」，而不是专找他人缺点的「垃圾制造机」。

第二篇：积极心态——“必胜的心情”

积极心态——“必胜”的心情

南安华侨中学

吴胜蓝

题记1——龙应台写给儿子安德烈的一段话：

“孩子，我要求你读书用功，不是因为我要你跟别人比成绩，而是，我希望你将来会拥有选择的权利，选择有意义、有时间的工作，而不是被迫谋生。当你的工作在你心中有意义，你就有成就感。当你的工作给你时间，不剥夺你的生活，你就有尊严。成就感和尊严，给你快乐。”

题记2：

如果令A、B、C、D„„X、Y、Z这26个英文字母，分别等于1%、2%、3%、4%、„„24%、25%、26%这26个数值（即A=1%，B=2%，C=3%„„Z=26%），那么哪个英语单词的字母换算的数值相加等于100%？

例如：

LUCK（好运）：

L+U+C+K=12%+21%+3%+11%=47%； HARDWORK（努力工作）：

H+A+R+D+W+O+R+K=8%+1%+18%+4%+23%+15%+18%+11%=98%； KNOWLEDGE（知识）

K+N+O+W+L+E+D+G+E=11%+14%+15%+23%+12%+5%+4%+7%+5%=96%； MONEY（金钱）=72%； „„

It’s Attitude（心态）.ATTITUDE=1%+20%+20%+9%+20%+21%+4%+5%=100% 题记3：

积极的心态，就是心灵的健康和营养。这样的心灵，能吸引财富、成功、快乐和身体的健康。——拿破仑·希尔

新的作息时间，校纪校规，小学时好朋友的逐渐疏远，中学的老师不再像小学老师一样无微不至地关心自己；尤其是学科增多、复杂性增强、教法和学法与小学相比大为不同，考试频率也比小学时候高很多。青春期发育年龄逐渐提早，身体生长发育显著，各种变化均很大程度地影响着同学们的身心。

如何在花样年华中关照自己的心灵，成就积极的心态，让每天都信心满满，笔者认为，拥有阳光思维、建立自信心、学会感恩、学会微笑，能够很大程度上帮助自己拥有积极心态。

面对一杯装有一半水的杯子，不同的思维给予了不同的感受：只有半杯水了，还有半杯水。一个以满腔的热情对待这杯水，另一个则以悲观消极地去对待，导致了心情的巨大差异。拥有阳光的思维，让我们在看待事物时能够时刻体验到美好的心情，从而对外界事物有了更多的期待，因此更加善于发现美。发展阳光思维，行动带来快乐。你要求，你得到；你寻找，你发现；你敲门，门为你开。

当命运的绳索无情地缚住双臂，当别人的目光叹息生命的悲哀，他依然固执地为梦想插上翅膀，用双脚在琴键上写下：相信自己。那变幻的旋律，正是他努力飞翔的轨迹。十大感动中国人物刘伟的颁奖词再次告诉我们哪怕身有残疾，只要有梦想，拥有自信，同样能够拥有绚丽的彩虹、多彩的人生。

你若不感恩，不感恩的借口只需一个。一个不会感恩的人在面对丰富多彩的世界时，往往一味的埋怨生活，萎靡不振。感恩是人际关系的融合，情感交流的积累，付出努力的回报，辛勤劳动的奖赏。感恩不纯粹是一种心理安慰，也不是对现实的逃避，更不是阿Q的精神胜利法。感恩，是一种歌唱生活的方式，它来自对生活的热爱与希望。

我们对一个陌生人的印象，只要短短的几秒钟就能够通过这个人的语言与身体语言形成。微笑是一种含意深远的身体语言，微笑是在说：“你好，朋友！我喜欢你，我愿意见到你，和你在一起我感到愉快。”

1、拥有阳光思维——善于发现美、学会利用现有资源把事情做成，而不只是消极等待； 推销员的故事——在推销员中，广泛流传着一个这样的故事：两个欧洲人到非洲去推销皮鞋，由于炎热的非洲人向来都是打赤脚。第一个推销员看到非洲人都打赤脚，立刻失望起来：“这些人都打赤脚，怎么会要我的鞋呢。”于是放弃努力，失败沮丧而回；另一个推销员看到非洲人都打赤脚，惊喜万分：“这些人都没有皮鞋穿，这皮鞋市场大得很呢。”于是想方设法，引导非洲人购买皮鞋，最后发大财而回。

不同的心态决定处理问题的方式和态度不同：一个以满腔的热情对待这件事，另一个则以悲观消极的思想去对待，导致了结果上的巨大差异。这就是一念之差导致的天壤之别。同样是非洲市场，同样面对打赤脚的非洲人，由于一念之差，一个人灰心失望，不战而败；而另一个人满怀信心，大获全胜。

人与人之间只有很小的差异，但这种很小的差异却往往造成了巨大的差异！很小的差异就是利用现有资源把事情做成，而非消极对待！

2、建立自信心——自我积极的暗示； 乔·希吉拉德的故事——放手去做，一切皆有可能！

假设你接到这样一个任务，在一家超市推销一瓶红酒，时间是一天，你认为自己有能力做到吗？你可能会说：小菜一碟！那么，再给你一个新任务，推销汽车，一天一辆，你做得到吗？你也许会说：那就不一定了。

如果是连续多年都是每天卖出一辆汽车呢？您肯定会说：不可能，没人做得到！可是，世界上就有人做得到：乔·吉拉德创造了5项吉尼斯世界汽车零售纪录！

1、平均每天销售6辆车；

2、最多一天销售18辆车；

3、一个月最多销售174辆车；

4、一年最多销售1425辆车；

5、在12年的销售生涯中总共销售了13000辆车。

三十五岁以前，乔·吉拉德是个全盘的失败者，他患有相当严重的口吃，换过四十个工作仍一事无成，甚至曾经当过小偷，开过赌场；然而，谁能想象得到，象这样一个谁都不看好，而且是背了一身债务几乎走投无路的人，竞然能够在短短三年内爬上世界第一，并被吉尼斯世界纪录称为“世界上最伟大的推销员”——迄今唯一荣登汽车名人堂的销售员。

销售是需要智慧和策略的事业。但在我们看来，信心和执著最重要，因为按照预测推断没人会想到乔吉拉德后来的辉煌！

由此可以推断，如果你的出身比乔吉拉德强，没有偷过东西，如果你不口吃，那你没有理由不成功，除非你对自己没有信心，除非你真的没有努力过、奋斗过！

我们要相信一点：人都是一样的，机会在每个人面前。你不能消沉、不能气馁。

3、学会感恩——感恩获得好心情； ——怀着爱心吃菜，胜过怀着恨意吃肉。——霍金对生命的感激：

我的手指还能活动，我的大脑还能思维；我有终生追求的理想，有我爱和爱我的亲人和朋友；对了，我还有一颗感恩的心。霍金对生活，都心存！

——感恩伤害我的人，因为他磨练了我的心志；

感恩绊倒我的人，因为他强化了我的双腿； 感恩欺骗我的人，因为他增进了我的智慧； 感恩蔑视我的人，因为他唤醒了我的自尊； 感恩遗弃我的人，因为他培养了我的自立； 我永远心存感恩，感恩一切使我成长的人。感恩失败。因为它使我成为了一个有故事的人！感恩成功。因为它使我生命铺满精彩，写满美丽！感恩掌声和鼓励。因为它给我更大的能量和勇气！

4、学会微笑

——微笑是上帝赐给人的专利，微笑是一种令人愉悦的表情。面对一个微笑着的人，你会感到他的自信、友好，同时这种自信和友好也会感染你，使你油然而生出自信和友好来，使你和对方亲切起来。

——微笑可以鼓励对方的信心，微笑可以融化人们之间的陌生和隔阂。当然，这种微笑必须是真诚的，发自内心的。正如英国谚语所说：“一副好的面孔就是一封介绍信。”

——生活中的不如意千种万种，而生活中的如意最终汇集到我们脸上的微笑。——微笑，将为你打开通向友谊之门，如果我们想要发展良好的人际关系，建立积极的心态，那么我们非要学会微笑不可。

结语：

——不论以前是什么人，或现在是什么人，倘使凭积极的心态，就能变成想做的人。（积极的心态象太阳，照到哪里哪里亮； 你改变不了环境，但你可以改变自己； 你改变不了事实，但你可以改变心态； 你改变不了过去，但你可以改变现在； 你不能控制他人，但你可以掌握自己； 你不能预知明天，但你可以把握今天； 你不能样样顺利，但你可以事事尽心；

你不能延伸生命的长度，但你可以决定生命的宽度； 你不能左右天气，但你可以改变心情； 你不能选择容貌，但你可以展现笑容。）

可作为小故事：

如果你有了积极良好的心态，你就会发现学习的乐趣。数学不再枯燥乏味，语文也就不再唠叨，科学不再那样的难以把握，英语也不再那样难以记忆，你就会发现自己心中的星星，数学是多么的严谨，它时刻折射着哲理和美，科学则会使你像站在知识的大海边拾贝的小孩，充满希冀和梦想，语文则会让你在李白、苏轼、雨果，巴尔扎克那里做客畅谈，英语也将为你打开一条通向异国风情的通道，生活也不再是“宿舍——教室——食堂”单调的三点一线，而是一条通向成功的坦途，是生命交响曲最华丽篇章的主旋律的前奏，你就会为之兴趣盎然，兴奋不已，你就会全身心的投入到学习中去，你每天都会是以热切的心情期盼新的一天的到来。”

第三篇：面试必胜的十大招数

对于求职者来说，如何顺利通过面试才是他们唯一所想。下面列出面试必胜的十大招数，各位求职者不妨参考一下。

管紧自己的嘴巴，三思后答

考官们经常采用的一个基本策略就是尽量让应试者多讲话，你在面试时一定要注意管紧自己的嘴巴，以免画蛇添足。

留足进退的余地，随机应变，掌握情景面试技巧

面试当中，对那些需要从几个方面来加以阐述，或者“圈套”式的问题，要注意运用灵活的语言表达技巧，不要一开始就把话讲死。

稳定自己的情绪，沉着理智

有时面试时，考官会冷不防地提出一个令应试者意想不到的问题，这时，你需要的是稳定情绪，千万不可乱了方寸。

不置可否地应答，同样讨好

应试场上，考官时常会设置一些无论你作肯定的回答还是作否定的回答都不讨好的问题。而你模棱两可的回答，能让自己置于一个有利的位置。

圆好自己的说词，滴水不漏

在面试中，有时考官提的问题并没有什么标准答案，这就要求应试者答题之前要尽可能考虑得周到一些，以免使自己陷于被动。面试在某种程度上就是一种斗智，你必须圆好自已的说词，方能滴水不漏。

不拘一格的思维，歪打正着

面试中，如果考官提出近似于游戏或笑话式的过于简单化的问题，你就应该多转一转脑子，想一想考官是否另有所指，是否在考察你的智商、情商或是职商。如果是，那就得跳出常规思维的束缚，以求收到“歪打正着”的奇效。

摆平自己的心气，委婉机敏

应试场上，考官往往会针对求职者的薄弱点提出一些带有挑战性的问题。面对这样的考题，你一定要心平气和，较为委婉地加以反驳和申诉，绝不可情绪激动。

放飞想象的翅膀，言之有物

面试中，偶尔也会出现一些近乎怪异的假想题，这类题目一般都具有不确定性和随意性，这也使应试者在回答时有了发挥想像的空间和进行创造性思维的领域，你只要充分利用自己积累的知识，大胆地以“假设”对“假设”，就能够争得主动，稳操胜券了。

面对“刁难”巧“较量”，针锋相对

应试场上，若遇考官“刁难”，善于“较量”也是一个“杀手锏”。应聘者不妨换个角度，从你现在要应聘的公司着手，组织几个原因，最好能实际而具体地提出公司发展潜力与个人欣赏公司风格的地方，明确地表达应聘动机和工作热情。

第四篇：浅谈医药直销经营

浅谈医药直销经营

营销082班：吴亮 指导老师：郝欣讲师

摘 要：医药产品与一般的产品相比较，是特殊产品，其销售需要具有医学方面专业的人员，经营渠道方式也与大部分产品不同，一般分为直接营销和间接营销。当今社会，医改已经扩大了享受医疗保险的人群范围，社会医疗总需求不会萎缩，医药行业面临一个好的发展前景，每个医药企业都应抓住机遇，努力完善自身条件，选择分销渠道是医药企业工作的重要决策之一，企业应适时选择适合自己的分销渠道，提高自身竞争力。而直销有其一定的优劣之处，企业可以尽力完善，来扩大市场份额。

关键词：医药产品,企业,渠道,直销经营

Discusses the medicine direct sale management shallowly ABSTRACT：The medicine product and the common product compare, is the distinctive product, its sale needs to have the medicine aspect specialized personnel, the sale channel way is also different with the majority of products, generally divides into the direct marketing and the indirect marketing.Now the society, the medicine changes already expanded has enjoyed the medical insurance the crowd scope, the social medical service total demand will not wither, the medicine profession faced with good prospects for development, each medicine enterprise should hold the opportunity, consummates own condition, the choice retailing channel is one of diligently medicine enterprise work important decisions, the enterprise should at the right moment choose suits own retailing channel, enhances own competitive power.But the direct sale has place of its certain fit and unfit quality, the enterprise may consummate with every effort, expands the market share.KEY WORDS: Medicine product, nterprise,Channel,Direct sale management

提到药品，大家都不会陌生，我们每一个人都会对它有所需求，它与我们的日常生活息息相关，因此医药行业是目前全世界包括中国在内最具有发展前景的行业，同时也是充满激烈竞争的行业。由于医药产品是事关人们生命和健康的产品，使得医药产品在生产、流通以及销售中具有一定的特殊性，也使得医药行业的发展、竞争和政策方面都具有自身独特的规律。现在我国的医改政策已经扩大了享受医疗保险的人群范围，人们也越来越重视保健问题，社会医药总需求随之增加，如何进行适合的医药行业营销，推进医药行业健康、持续、和谐发展，是我们需要仔细考虑的问题。

任何产品只有送到消费者手中才是现实的产品，才能实现企业的目标利润。因此，选择分销渠道，是制药企业销售工作中的重要决策之一，企业有了适销对路的药品后，必须通过适当的分销渠道，及时有效地把药品送到消费者手中。分销渠道的选择是否合理，会直接影响到药品的销售成本，从而影响药品的价格与竞争力。

一般的医药分销渠道概括分为直接营销和间接营销，我们可以从字面上很快的将二者区别开来，就是从生产厂商到最终消费者的中间环节有多少，相比较，二者都有各自的优缺点。就个人而言，我还是倾向于直接营销。但适合于做直销的产品很有限，必须是具有成本与销售差价很大、易于演示操作和快速消费等特征的产品，所以医药直销产品主要限于OTC医药品及保健品。1 生产企业进行直销经营的优点

从2005年起，“看病难、看病贵”逐渐成为举国关注的焦点，政府也开始改制医药行业，为了实现好的发展，医药行业也急需要自我调整。就我个人分析认为，医药企业可以改变其分销渠道为直销经营，会有以下优点：

1）传统营销模式的渠道策略都是通过经销商将产品分销到零售商。为了满足消费者需求，应对渠道之间的竞争，零售商主要通过价格手段进行竞争，所获利润很难通过商品差价取得补偿。零售商就只能向供应商收取各种费用。这样就必然使得渠道费用居高不下，甚至不断升高，这已成为企业的沉重负担。直接营销可以减少药品流通环节和费用，这样就降低企业生产成本。

2）我们平常买东西，大部分产品都可以讨价还价，但唯独药品没有讨价还价这一说，价格是几乎所有的医药购买者在市场上搜寻到所需产品后关注的第一个问题，从而价格也直接关系着医药产品的销量和医药企业的赢利能力。价格，是企业必须重视的问题。医药营销渠道的选择则会在一定的程度上对药品的价格造成影响。直接营销可以降低药品价格，从而赢得消费者。

3）生产企业可以直接快速而且具体的了解顾客的需求，及时做出相应的市场营销策略，这一点，在当今这瞬息万变、高速发展的社会上很实用。也便于全面周到为顾客提供服务，并防止假冒伪劣产品对企业及消费者造成的不良影响。生产企业进行直销经营的不足之处

直接营销可以在最大限度的目标市场覆盖面，以最快的流通速度，最佳的服务质量，最低的流通费用，把产品连续不断地送到消费者手中。但它也有自己的不足之处，需要生产企业注意慎之。

1）直销需要专业的销售人才，而生产企业缺乏销售专业人才，人才结构只要是偏重于科研和生产，同时大多数人都缺乏直销运营经验，企业员工直接影响企业经营。

2）还有直销企业必须有其完善的经营系统，因此必须有足够的资金实力、管理能力、产品研发能力来支持。生产企业缺乏直销运作经验，把握直销市场。

3）销售是随市场不断变化的，生产企业缺乏运营风险，缺乏完整的系统的战略，运营组织管理，难以把握消费者。生产企业直销经营的发展战略

就总体而言，直销对现在的企业发展还是好的，企业就应该掌握好其劣势，尽力改善，使之能利大于弊，为企业带来更多利润。

首先，还是得抓紧质量关。有自己坚实可靠的生产科研体系，保证供应问题。

其次，生产企业努力培养自己的直销人员队伍，提高自己的组织管理能力。这个队伍必须是高素质，具备医师、营养师、药师资格医药行业的人。实现最终销售的关键环节都做到位，也有利于集中人财物力宣传自身企业或产品的品牌形象，最终形成品牌产品的营销优势。

再次，企业可以推广 “厂家直销”，建立低成本运营体系，在各地选择药品经营专卖点或成立药品配送中心，统一采购，统一配送，统一价格。

还有，生产企业必须加强市场分析，并了解强化相关直销法律法规，拒绝不正当的直销或是传销。

最后，随着互联网知识与营销行为的紧密对接，上网的人群在扩大，网络营销也在日渐成熟，医药企业可以通过建立电子商务交易平台，向患者直接出售医药保健品。作为中国制药行业百强之首的黑龙江哈药集团，在2011年8月份召开新闻发布会，宣布该集团成立了哈药直销管理中心。多年来，哈药集团一直积极扩大产品营销渠道，提高市场覆盖率，形成覆盖广、功能强的营销网络，发展前景广阔。这可以算是为我们大部分医药企业提供了一种借鉴模式。

直销法规颁布以后，行业的发展将逐渐被导入一个规范、健康、有序的轨道之中。对于医药直销企业而言，惟有选择制定好企业发展战略，迎合市场发展，遵守经济法规，做好自己的生产销售，做到内外兼修，企业才能真正取得快速而稳定的发展。

参考文献

［1］杨玉福,万俊栋.药品营销策略［M］．北京：北京科学技术出版社 2001：23-30． ［2］王义.中国直销运营模式［M］．民族出版社2004：102-108． ［3］王峰.医药市场整合营销传播［J］．医药经理人2006，6：30-32．

［4］林洁.医药营销渠道模式分析与启示［J］．商场现代化，2007，10（7）：25-26．

第五篇：直销成功的八大心态

成功网商八大心法：

1、全力以赴：网商运作成功的方法有很多，不成功主要有几点，造成我们

不成功。任何行业成功都要有全力以赴。直销E化3步曲：宣传、沟通、复制。

网商成功八大心法，成功网商成功秘诀。直销E化3步曲：宣传、沟通、复制。

这3个环节，最重要的自己的口才。在互联网同样需要口才。文字和视频传播，肯定是视频更有效果，当然可以结合。我们要充分要一对多，就是培训复制。有

很多新人说自己口才不好、普通话不标准等，这个不是借口，其实口才可以很快

锻炼成功，要成功麦上冲。要在系统、团队的呱呱课堂或者yy等不断上麦分享。

分享前要写分享稿或者提纲。20%上传视频的效果比80%文字效果的效果还好。

视频最有冲击力和感染力。要精心把自己的视频宣传做好。做领导人要带头，火

车跑的快全凭火车头带。要在群里、呱呱、yy借力。要全力做好直销E化3步

曲：宣传、沟通、复制。

2、量化目标：口才不好，我们分享了几次。带过几个人参加我们的呱呱房

间课程。问自己一个月、一个周、一天带进来几个人听课。不能光宣传邀约、沟

通。很多人没有量化，要成交多少人、达成什么级别。可以控制的量化，例如我们每天发帖几次，每周分享几次，每个月进入呱呱或者yy听课多少次。系统要

求我们每个人要讲计划1000次，抱着做邮递员的心理。计划讲千遍，董事自然

来，就可以赚到1000万，相当于一次计划就是1万元，就像存款，先存后取。

3、紧跟会议：（1）会议可以借力，可以加快学习的速度和增加很多知识量。

讲很多公司优势、产品特点、制度比较等。很多嘉宾分享很精彩，可以积极吸收。

听课一定要笔记，好记性不如烂笔头。大家要多记录、多整理。（2）管理团

队的最好方法，可以在会议看到很多团队人才的表现，可以隔代抓老鹰，发现

人才，培养人才。重点培养。知己知彼、百战不殆。（3）上麦练习口才，分享要

紧扣主讲主题，不要偏题，一般是3-10分钟，不要时间太长。可以录音、录像，可以找到自己的不足。会议是直销行业成功最大秘诀。大会就会大会，小会就

小会。不开会就不会。地面会议和空中会议相结合。所有做的好的直销成功人士，都是组织会议、复制会议的高手。

4、承担付出。承担就是成长，付出才会杰出。系统核心领导人和业绩杰出

者都是很付出，成功者都是每会必到、每到必会、每会必教。所有的付出一定是

在做到一定程度就是加倍的得到回报。群参观、呱呱房间、yy房间等要积极配

合。我们要服务无限，所有人都愿意跟随积极的、负责任的、能力强的领导人，我们就要把自己打造成这样的领导人。加入时只是开始，更重要把合作伙伴培养

成领导人。

5、坚持一年：讲一千次计划，就会成功，最少会直接推荐几十人和我们合作。一年埋头苦干、回头看网络一大片。不要坐着做网商，要做网商，要行动

起来。前期主要是学习，逐渐合作逐渐增加，就像烧开水，要烧到100度才会烧

开。坚持很重要。

6、发挥优势：不要一直羡慕别人的优势和优点，其实更多要挖掘自己的优

势，没有完美的个人只有完美的团队。要积极讲计划，寻找人才。紧跟会议就会

发现自己的优势，很多时候觉得别人的分享好像不如自己，很多普通人成功了，都有激励自己。聚焦自己的优势。天生我才必有用。

7、永远激情：一定要有激情。方法对了、量有了，业绩不好，就是没有激

情，激情可以锻炼，就像我们的总裁钱港基能让上万人充满激情。发挥自己内在的力量，这个发挥好，会极大增加业绩。状态和激情是很重要的。可以在呱呱录

制，让自己都点燃起来，这样的沟通才会有感召力和号召力。积极的像太阳，照

到哪里哪里亮，消极的人像月亮，初一十五不一样。

8、永远感恩：所有成功者都是解决问题的高手，所有新人碰到的问题，成功者都会碰到，成功者都是怀着感恩的心做事。感恩公司、系统、领导人、上

级、合作伙伴。永远记我们成功路上做出任何帮助的朋友。系统是成功的秘密。

紧随系统，不断成长。成功10%是机会、30%是自己的努力，60%是系统合作的力

量。修身、治国、平天下。不断的成长、学习。

行动是成功者的最高法则，大量行动。回报自己的家人、系统、领导人的支

持和付出。相信自己、全力以赴、满怀激情、永不放弃。