猎头初步沟通内容01

第一篇：猎头初步沟通内容01

初步沟通内容及步骤

一．沟通共识（寒暄）

1.方式：自我介绍（公司，姓名，职位，是否方便沟通）

2.目的：表明电话来自正规公司，使候选人对此不反感

二．确认是否匹配

1.就业情况

目的：判断候选人求职意向是否强烈

（1）在职==》是否考虑更好的发展，了解不考虑的直接原因

（2）职位调整中==》是否考虑一个好的工作机会，了解不考虑的直接原因

2.居住地和期望工作地点

目的：确认此项是否符合招聘硬性条件

3.最近工作职位、薪酬情况、期望薪酬

目的：判断“候选人想要什么”和“企业能给什么”是否匹配

4.具体工作内容：如负责招标的项目名称，招标形式和流程，招标评定标准，下属数量和汇报对象，下属工作分配情况

目的：判断候选人是否能胜任“招标主管”一职

5.家庭情况（房产购置、爱人、小孩等）

目的：为了从侧面了解候选人在工作地域方面有可能犹豫的原因，从而判断候选人愿意应聘的可能性有多少

6.大概介绍推荐企业与岗位

目的：让候选人对推荐岗位有个初步认识，从而吸引候选人（最好将亮点指出）

三．推进项目

确认邮箱：将公司说明、企业介绍、工作职责发给候选人

目的：是进一步推进项目，为下一步深入沟通作准备

第二篇：猎头工作内容

也许还有人认为猎头的工作很神秘。

也许还有人在做着猎头但并不非常清晰自己每天的工作范围。

也许还有猎头老板不知该如何规范猎头每天的工作内容和工作量。

以下浅见，兴许能帮到需要了解的人：

猎头每天工作内容：

1、搜索人选；

2、整理和完善简历，通常这些是由助理来做，顾问做完善，因为每家公司都有自己的范本。够格的猎头顾问不是美化或粉饰简历而是更清晰呈现人选特点；

3、电话沟通人选，通常助理打LIST或者CC，找到目标人选，顾问来沟通；

4、面试或安排面试，有些是助理来完成，但有些高端客户助理也许难以沟通到；

5、客户沟通，人选进展反馈，不要只记得和客户谈人选进展，行业热点，知识分享，生活情趣都是你的沟通内容；

6、客户开发和项目启动，有些公司会有专门BD的人，很多猎头老板就是客户端的直接负责人，有些是BD+C一起做；

7、录入LIST和简历录入系统，有些是助理来完成；

8、行业信息关注，如果你没有行业的敏感度，很难走的很远；

9、互助和分享，如果你不知道帮助他人和分享的态度，你就没有很大的成就感和广阔的未来空间。

如何做到可量化的标准，这是另一个话题，以下是一个国际猎头的观点，我做了翻译，希望猎头同行不要感到羞愧才好。

猎头生意的成功公式（来自Reading的分享）

我反复读过这篇短文，又想起一位行销大家说过的话：“ 如果你的方向是正确的，所有的动作都规范的执行了，结果将是必然的。” 然后决定班门弄斧一下，将这篇文章翻译出来，建议大家把“她”作为一个规范来对待，严格执行！如果大家都能有好的发展，我即便画蛇添足也无所谓——唯优国际李峰

By-Jim Durbin on Self-Management

JIM DURBIN 自我管理

当我刚开始猎头生意的时候，有人告诉我这样一个成功的公式。

如果我想在生意的第三年赚到10万美金，我将按照下面的时间表来进行工作。

客户经理 猎头

每天60个电话 每天80个电话

每天20个联系 每天20个联系

每周10个客户会谈 每周20个候选人面试

每周10个职位订单 每周10个职位推荐

每周20个提交客户 每周10个提交客户经理

每周8个面试 每周4个面试

每周启动2个项目 每周启动一个项目

不同的人力公司有不同的数目，但是基本的方针都是积极导向成功的。你可以打更多的电话或者做更多的接触，你也可以参加更多会议和获得更多职位订单并且在一周中积极启动一到两个你所需要的项目来冲击6位数的薪水。

外部猎头知道，没有隐藏的秘密，没有捷径，没有持续努力无长久成功。从最初接触到雇佣的销售周期依赖市场并大致在30天至90天波动，但努力并不总能促成结果。

这些公式，象其他绝大多数销售公式一样每天起着作用。我个人从未遇到一个每天打60个电话而未成功的猎头。为什么极少的猎头使用这些公式？如果这是一个通向成功的钥匙—赚钱的钥匙—为什么那么多的客户经理和猎头下降到每天10-20个电话，每周4-5个会谈（经常是现有客户），一个月启动一个项目而不是一周一个？

如果不是钱那是什么驱使这些外部猎头？并且如果明显的成功榜样都没有激励到外部猎头来完成保证赚到钱的任务，那又怎么可能是金钱？

第三篇：猎头职位客户需求沟通

猎头职位客户需求沟通

一、企业信息：

1.2.3.4.5.公司介绍：成立时间、规模（人员或分子公司）、企业性质、业务范围、办公地点 目前在行业中的排名或所处的位置 企业吸引人才的优势有哪些、公司劣势有哪些 公司管理风格和文化 公司的组织架构

二、招聘信息：

1.2.3.4.5.职位名称、招聘人数、到岗时间（最快什么时间，最晚什么时间）空岗原因（增员、新设置岗位、原岗位人员晋升、原岗位人员离职等）岗位职责、职权范围（负责哪些方面，权利到什么程度）这个岗位要给公司解决哪些核心问题； 该职位工作地点 岗位任职要求（学历、年龄、性别、经验、之前背景、职位、专业能力、其他（人际沟通、职业态度、灵活性等）；哪些是必须的，哪些是可视情况放宽的6.绩效考核标准（重点考核候选人什么指标、公司提供什么样的条件和支持，如销售岗，公司提供资源

情况，候选人要达到的业绩等）

7.岗位的上级情况（直接领导的职位、性别、年龄、风格、对职位的期望）；下级情况（职位、人数、如何分配）；平级情况（主要与那些部门打交道）；是否经常出差

8.薪酬：月薪、年薪（构成）、福利（包含哪些）、补贴（包含哪些）、社保情况等

三．招聘方向

1.2.目前这些职位招了多长时间？ 目前招聘渠道有哪些？

1）网站：是每天筛选大量投递的简历还是主动搜索？（了解可用资源情况）

2）猎头：在用的猎头有几家？招聘效果怎么样？若效果不好是什么原因？

A、猎头公司的问题：如推荐不及时、候选人同岗位经验少、管理能力弱，薪酬谈不拢等。（避

免以后执行中范同样的错误，使找人的方向更准确）。

B、企业的问题：如用人标准不明确、企业架构调整中等。（判断可操作性）

3）其他

3.4.目标企业有哪些？哪些公司的人不能动？有什么样背景的人优先考虑 面试流程流程是什么？最终企业决策人是谁？什么职位？

第四篇：与猎头沟通的几点建议

与猎头沟通的几点建议
问：找猎头公司帮忙的三点理由 答：

1、中国大部分外资企业或大型民营企业都会找猎头公司来招聘。所以，如果是对你所 在行业比较熟悉的猎头公司，可以更快了解整个行业的信息和招聘情况。

2、和客户关系比较好的猎头公司可以优先得到客户内部还没有对外公布空缺职位信息。

3、猎头是在求职过程中最乐于帮助候选人的人，因为这是他们的本职工作。问：应该找什么样的猎头公司 答： 猎头公司不是越大越好。应该在对你所感兴趣的行业或职位类型有丰富的客户资源或讯 息的公司才最有可能帮到你。当然越大的猎头公司，猎头顾问的分工越细。所以先从大 公司着手比较好。问：怎样才能知道自己找对了人 答：尽可能找到专门负责你所感兴趣的行业或岗位职能的猎头顾问来沟通。如果对方对这 一行业的相关公司非常熟悉，并且手头有相关的职位招聘信息越多，说明他越有可能可 以帮助到你。问：怎样和猎头顾问打交道 答：和猎头顾问的初步沟通，不要急于透露自己太详细的信息和求职意向，尽量让对方先介 绍。包括他们都为该领域哪些客户服务，都做哪些级别的职位等。一般猎头顾问对自己 手头正在寻找的人才的特征会特别关注，或追问细节，那么你应该可以判断出他是否有 可能对你感兴趣。如果你足够资深，甚至把猎头顾问约出来详谈一次，你也许有更多的 收获。问：给猎头的简历应该怎样准备 答： 一定要明确对方可能往什么方向推荐你的简历后再看如何调整自己的简历。如果对方真 的有意图要推荐你，一定会帮助你完善好简历的定制。如果只是做个登记，那么就可以 尽可能全面地描述你的工作经历。问：什么时间应该做跟进沟通 答：初次联系或发过简历后，一般来说一周左右跟进即可。能和猎头顾问更紧密地交流，会 帮助更快地捕捉到机会。另外，如果你通过其它渠道了解到相关的公司有职位招聘，你 可以直接问猎头顾问，他们公司是否得到了该职位的推荐权。了解该职位的招聘内幕的 信息，或提醒顾问及时地推荐你。当然，当你知道你被推荐后，也可以跟进推荐的进度，或者是否遇到了什么问题。问：猎头顾问还可以帮你做什么 答：如果对方对你很感兴趣，猎头顾问可以帮你修改简历，甚至可以和你做一次简单的模拟 面试。当你能够得到一个猎头如此的支持时，应该祝贺自己！因为这离得到一个工作的 机会已经不远了。问：什么时候该对猎头保持警惕 答：当猎头顾问极力劝说你接受或放弃某一工作机会的时候，你要谨慎选择。

第五篇：猎头顾问的职责内容

猎头顾问的职责内容

职责

1、联系中高端求职者，了解求职者对其高级职位需求;

2、根据客户需求，筛选和约访合适的人选，并将合适的人选推荐给客户再筛选;

3、追踪人选与客户的面谈进度，确保合适人选上岗;

4、为客户提供候选人面试安排、结果反馈、背景调查及后续跟踪服务;

5、保持与维护客户和被录用者良好的关系;

6、追踪客户回款，做好后续服务工作;

岗位要求

1、在与企业负责人对话中，能准确把握客户真实需求，及时抓住销售机会。

2、有较好的应对能力，可以针对客户提出的问题及需求快速反应;

3、对信息具有敏感度，可以从信息中发现销售机会;

4、情商高，能精准把握求职者的卖点;

猎头顾问的职责内容2

职责：

1、联系企业相关负责人，向其推送建造师工程师等中高端建筑类人才;

2、在公司提供的客户资源基础上，通过电话、微信QQ等方式与建筑相关企业进行沟通，并达成合作;

3、及时与建筑施工相关企业沟通，了解企业用人需求;

4、根据企业需求，为企业提供合适的人选;

5、回收尾款，维护好与企业的关系，方便二次合作。

任职资格：

1、___周岁，性别不限，口齿清晰;愿意从事电话销售工作;

2、愿意持续学习、成长，抗压能力强;

3、工作态度端正，愿意与企业共成长。

猎头顾问的职责内容3

职责：

1、全面负责猎头项目的具体推进、执行，完成业务指标;

2、建立人才搜寻渠道，了解中高级人才的动态信息;

3、开发及拓展客户，了解客户潜在人才需求;

4、与客户沟通，了解客户需求信息，提供招聘方案与计划;

5、进行职位分析，制定详细的寻访方案，选择寻访渠道;

6、搜索、面试、评估、筛选及推荐候选人;

7、向客户做候选人面试安排、结果反馈、背景调查及后续跟踪服务;

8、保持与维护客户和被录用者良好的关系;

9、指导监督下属人员工作。

任职要求：

1、全日制本科及以上学历，专业不限;

2、___年以上工作经历，具有猎头行业、人力资源或销售相关从业经验者优先;

3、能够承受工作压力，具备独立的发现、分析及解决问题的能力;

4、良好的团队协作能力，富有高度的责任心与职业操守。

猎头顾问的职责内容4

职责：

1.通过有效营销活动和良好的客户服务开发新客户，维护现有客户;

___分析行业发展和客户职位招聘需求，制定人才寻访方案;

3.寻访中高级人才，了解候选人的发展需求，提供专业的职业规划辅导;

4.通过有效的筛选和面试为客户挑选合适的候选人，提交评价意见和推荐报告;

岗位要求：

___本科或以上学历，性别不限，专业不限(背景优秀专科亦可);

___年以猎头行业经验;

3.优秀的学习能力以及逻辑辨析能力，勇于探索;

4.能积极应对挫折和压力，乐于接受挑战;

5.具有强烈实现个人成就的意愿;

6.良好的团队意识，注重团队合作;

7.自我驱动，结果导向。

猎头顾问的职责内容5

职责：

1、前期通过电话形式，负责公司业务开发客户的寻找积累，发布网站信息并维护各客户渠道;

2、根据建筑公司客户的需求，通过网络各种渠道(如：360建筑网、从公司数据库找、其他网站等)找到合适的候选人，推荐给客户，并安排后续的签约工作;

3、掌握公司内部人才库的使用，将候选人信息录入公司系统;

4、制作候选人推荐报告以及客户寻访表，宣传推荐。

任职资格：

1、人力资源专业、营销专业优先;

2、团队气氛好，同事热情，所以希望你也是个开朗活泼，热情大方的人;

3、胆大心细，有耐心，愿意接受挑战，同时有一定的抗压能力;

4、普通话标准，熟练使用word

excel等办公软件

5、善于分析思考，擅长表达交流