年度计划所包含的内容

第一篇：年度计划所包含的内容

年度计划所包含的内容

工作计划是包罗万象的，不同的人、不同的部门、不同的职别，他的着眼点和出发点会不尽相同，那么所作的工作计划从内容到形式都有可能存在着很大的差别。比如销售部门，则更多的偏重于数据说话，销售额要达到多少，具体分解到产品中每个产品的贡献度是多少，划分到区域和季度又该如何达成，同时对网点的设置上也需要数字说话。而市场部门则相对更感性一些，会以描述性的语言为主，数据则作为辅助性支撑，在创造价值的同时，更多地体现在花多少钱，如何花钱上。

归纳起来，一份完整的年度工作计划，应包含如下一些内容：a.要对整体市场环境进行分析，并给出专业的判断。这里的市场环境包含宏观的所在国或区域经济运行走势，法律法规的出台、行业协会的行为及政府监管力度等对所从事行业的正负面影响；所在行业整体市场情况分析及其走势判断，比如说汽车行业走势、消费者对汽车的认知和接受度的变化等；行业内主要竞争对手的发展情况，以及重要行为活动及该活动对本公司的影响分析等。通过此种分析方式，往往可以系统的研判以推断将来（下一年度）的行业和市场趋势。

b.对公司部门自身经营情况进行简要的盘整，并列出可能存在的问题，为下一步具体计划的提出打下基础。这一步非常重要，决定了公司（部门）是否能够对自我有一个清醒的认识。此环节可以从内外部两个方面去总结和评定，比如外部资源和外协机构的配合辅助情况，内部各

部门间的协同性、对所定目标的一致认可性等。至于具体体现的指标，则包含了年度任务的完成情况，比如从整车销售额、市场占有率、分季度和月度的完成情况、区域指标的完成情况；新车型上市、主推车型的年度推进情况，空白区域的开发情况，客户和消费者的满意度情况，品牌塑造之知名度、美誉度、满意度和第一提及率等情况的变化，媒体传播率、公关及促销活动推广率、员工配置率、费用预算使用率，等等。

c.具体新年度工作计划。如果说以上两个环节是简要的分析和总括，以使年度报告更系统和全面，能够使报告的撰写者和阅读者有一个整体把握的话，那么本部分则是决战新年工作的一个灵魂和纲领，一旦此部分得到确定，整个年度工作便有了指针和方向。那么企业在今后的工作中，更多地是围绕第三个环节进行修正、丰富和完善。在编制年度工作计划的时候，首先需要引进SWOT分析模型（Strengths、Weaknesses、Opportunities、Threats，第一个字母缩写），进一步给公司或部门定位，明确公司的优势、劣势、机会点和威胁点，扬长避短，发挥企业最大的潜能，制定出更有针对性的市场营销策略。

接下来就是结合销售给自己设定一个明确的目标，这个目标往往以理性可考评的数字目标为主导，比如年度销售指标、市场占有指标、网点开发指标、大客户销售与零售指标、人员流失率指标等。目标的设定必须与所在地的宏观经济走势与行业走势结合起来，参照近两年的公司运营状况，以及下一年度公司的整体资源和资金支持程度。目标的设定不能过高也不能过低，过高达不成没有意义，过低就失去了目标设定的本意。目标设定如同触摸天花板，必须跳起来才能够摸得到。

设定完目标后，接着就要拟订经营策略。这里指的策略是指战术，即围绕所拟订的各项目标，通过什么样的方式和手段去达成的问题，比如品牌塑造怎么做，广告的投放是以什么媒体为主，以地方报纸为主，还是电视广告为主导。各车型的目标消费者是否需要进一步聚焦和定位，如何聚焦推广。重点市场与非重点市场如何划定及政策倾斜和扶持。针对汽车的展厅销售与网点销售之间，该有什么样的新的策略去应对和调整。年度是否应该设定系列大型的公关活动，这样的公关活动如何与品牌匹配及整体产品的集中推出配合，等等。这里有两个例子，轿辰金冠为了配合荣威550的上市及销售，在2008年6月开展了“幻动时空-荣威550上市狂欢派对”；而轿辰集团市场部为了在淡季开发新客户，则于2008年7月在福明社区开展“轿辰汽车盛夜进社区”的外展活动。

如果说年度工作计划中经营策略是架设梯子，那么行动计划则是沿着阶梯攀爬，二者一脉相承。行动计划更多的是时间的推演，即以季度或月度设订要做什么工作，在哪里做工作，都需要哪些部门和哪些人员做该工作，整体如何配合。简单点说，行动计划就是时间表的推进问题。

任何工作都需要支持，而最大的支持莫过于资金的到位了。因此，在年度工作计划的最后，要专门有一项费用预算。做费用预算也有一些学问，要把握好一个度，高了可能不能够获得批准，而低了将来在开展工作时会受到种种限制。

(2)做年度计划的技巧

以上就公司年度工作计划的内容作了总体的概括。在年度计划的编制过程中，也还有一些技巧或者和方法值得借鉴和遵循。如果运用得当，可以起到锦上添花的效果。

a.要明白的一点，年度营销计划更多的是一种基于年度工作分析和总结基础上而撰写的工作策略和思路，它还仍然是一个纲领，并不需要非常的具体。而每一个具体的环节和思路都需要另外拟订非常详尽的行销计划和可执行性的方案。因此，具体详细的行销计划是要分解到季度或月度来制定和执行的。只有这样才具有现实意义和针对性，与当时企业所处的时间、环境和竞争对手的动态匹配起来，从而形成更大的“杀伤力”。

b.目标的设定需要层级加码。一般公司对销售人员的指标设订从上到下一级级都会有一定的比例的加码提高。这种做法能够保证企业整体目标的完成率乃至超额率。至于加码的比率，因人因公司而异，一般会在30-50%之间。

c.要领会公司的整体战略，将公司战略糅合进工作计划书中。一般高级领导编制年度计划书，能够领悟公司的总体发展战略及该战略的进

展节奏，而中层管理者和普通员工就会弱一些。如果不进行充分的沟通，每个人盲人摸象的各个各的，也许费了九牛二虎之力编制出来的计划书会“偏离跑道”。因此，建议在编制年度工作计划之前，应该有一个编前动员会或者沟通会，把公司的战略和战术思想进行充分沟通，并回答一些疑问，这样编制出来的计划书才是“有效”的。

d.要有一个漂亮的形式，装桢要美观。在年度计划的编制过程中，要擅长运用数据、表格和图形说话，尽可能少用描述性的语言，同时版面设置要合理、条理要明晰，尽可能分段分行 分步骤，这样会显得报告节奏感强、逻辑性强。在此基础上，如果再邀请专业设计人员做个精美的封面并进行装订，就再好不过了。编制一个漂亮的工作计划书，能够给你加分不少。

第二篇：2014应用文所漏页码内容

指收信人的姓名、单位和地址。考试时候告诉你了就写，否则不写。

格式：信头下隔一行，从左边开始写，第一行写姓名、头衔，第二行写单位名称，第三行写门牌号及路名，第四行写市名、省名及邮政号码，第五行写国名。

商业往来信件及公函必须写信头和地址。亲友、熟人之间的信可不写信内地址，信头处写发信日期就行了。

3.称呼(Salutation)

格式：信内地址下隔一、二行写称呼，其左要与信内地址第一行对齐。

对不相识的男子，单数常用 “Dear Sir” 或“Dear Mr.……”；复数常用 “Dear Sirs”。

对女子，单数常用 “Dear Madam” “Dear Mrs.(或Miss或Ms)……；复数常用“Dear Madams”；

熟人和亲人常直呼其名，有头衔的可把头衔写放在名字前，如“Dear Prof Wang”, “Dear Dr Li”等。若不知道收信人的姓名常用Dear Sir or Madam。

4.正文（Body of Letter）

格式：称呼下面隔一、二行开始写正文。每段第一个字母要缩进3至5个字母的空格。正文是信的主要部分，内容要简单明了，一般不用同汉语信一样的“你好（how are you?）”之类的词。一般要开门见山，表明你写这封信的意图。

5.结束语(Complimentary Close)

结束语是写信人对收信人的谦称，写在正文下面一、二行处，靠右对齐，第一个词开头字母要大写，末尾用逗号。

给不相识的人可用：

“Yours truly”或“Truly yours”

“Yours faithfully”或“Faithfully yours”

“Yours sincerely”或“Sincerely yours”

给上级或长者可用：

“Yours respectfully” 或 “Respectfully yours”

“Yours obediently”或 “Obediently yours”

“Yours”, “Yours ever”, “Ever yours”, “Yours as ever”或 “Yours sincerely”

给亲属或挚友的信可用：

“Yours affectionately”, “Lovingly Yours”, “Your loving son(child, sister…)”, 或”Yours devoted friend”等。

6.签名（Signature）

即写信人署名。有时，需要在署名的下一、二行位置写上写信人的职位或头衔。（若考试时，题目要求里已明确给出，则需写出。）

7)附件(Enclosure)

信件若有附件，应该在左下角注明Encl.或Enc.。例如：Enc: Resume(随信附上简历)。

四、历年专升本作文真题及参考范文

Directions: For this part you are required to writing a letter based on the following information given in Chinese.Remember to write your letter in the space given on Answer Sheet.说明：假设你是项目经理Jane Hart。根据以下内容给John Smith 先生写一封信。写信时间为2013年5月5日，信的内容包含：

1）感谢他上周发来的邮件；

2）告诉他工程进度始终是在按照合同规定的时间进行；

3）对当地员工的培训还未完成，预计下月底可结束；

4）随信附上一份参加培训的员工名单。

请注意信函格式！

第三篇：所个体巡查计划

——所个体巡查计划

一、个体巡查工作要以周讲评会议的安排为中心有序进行，每天拟定《当日巡查工作计划》，报所长补充、批准后执行。

二、各巡查组要与内勤组建立信息反馈制度，注意工作的相互衔接。巡查组与巡查组之间要进行交叉检查共同促进、共同提高。

三、重点检查经营者的经营资格，取缔无照经营，规范个体交易行为，维护消费者合法权益。

四、个体巡查工作要以整顿和规范市场经济秩序为己任，结合分类监督管理制度，积极开展市场专项整治工作。

五、个体巡查工作要认真宣传工商行政管理法律、法规，受理消费者的申诉，解答群众的咨询，严格执法，热情服务。

六、个体巡查工作人员要对辖区个体基本情况做到底数清楚，情况明了，针对管理工作提出合理化建议。

七、个体巡查工作中要及时查处个体的违章违法行为，解放思想、与时俱进，探索建立长效监管机制和全方位的高效监管模式，廉洁自律，树立良好的工商形象。

八、个体巡查工作人员要认真填写各类巡查记录，及时向上级反馈巡查工作中存在的问题，并按要求予以解决。

九、市场巡查工作人员要积极帮助辖区个体、个体工商户解决生产经营中所遇到的困难。

十、及时完成上级下达的各项工作任务。

第四篇：小班主要计划内容

第二周周计划表2月21日—2月25日（本周主题：红色大收集）星期一

语言：红色大收集

音乐：包春卷区域活动

星期二

计算：配对

（一）喜欢吃的食物

绘画：红红的糖葫芦 星期三

社会：红红的中国结

音乐游戏：看花灯

美术：窗花 星期四

计算：配对

（二）美术：包糖果

星期五

语言：压岁包

体育游戏：放鞭炮

班级活动：评选小红花 第三周周计划表2月28 日—3月4日（本周主题：甜甜的糖果）

星期一

语言：云朵棉花糖

音乐游戏：我是棉花糖

角色游戏：我是小医生 星期二

计算游戏：分糖果 绘画：各种各样的糖

星期三

语言：糖果雨

音乐游戏：薯片脆脆

区域活动 星期四

计算游戏：分类

美工活动：超级大糖

美工：棉花糖 星期五

社会：甜蜜糖果屋

体育游戏：开心跳跳糖

第四周周计划表3月7日—3月11日（本周主题：妈妈的节日）星期一

语言：猜猜我有多爱你

音乐游戏：我爱妈咪

区域活动

星期二

计算：给妈妈戴手套

科学：这是妈妈的……

手工：送给妈妈的项链 星期三

音乐游戏：妈妈我要亲亲你

体育游戏：蚂蚁搬家

星期四

计算：帮妈妈做事

美术：送给妈妈

建构游戏：新汽车

星期五

社会：妈妈的爱在哪里

体育游戏：帮妈妈干家务

班级活动：评选小红花 第五周周计划表3月14日—18日（本周主题：亲亲热热小伙伴）星期一语言：最要好的朋友音乐游戏：找朋友区域活动

星期二计算：超市上的货架美工：我的好朋友体育游戏：送好朋友回家 星期三语言：有多么的高兴音乐游戏：两只小鸟 星期四计算：按物体的大小分类科学：上面和下面

星期五社会：草莓甜蜜蜜体育游戏：小火车钻山洞班级谁最棒奖小花 第六周周计划表3月21日—25日（本周主题：安全教育周）

星期一

语言：勇敢的兔子

健康：滑滑梯

健康：少吃零食 星期二

语言：走楼梯

健康：小兔乖乖

科学：冷饮要少吃 星期三

语言：勇敢的小鸡

社会：小羊和小儿狼

社会：农夫与蛇 星期四

健康：医生，阿姨好

语言：小兔病了

健康：不着急我能行

星期五

社会：不跟陌生人讲话

语言：阳台上的安全

语言：勇敢的小刺猬 第七周周计划表3月28日—4月1日（本周主题：我自己来）星期一

语言：我自己来

音乐游戏：两只老虎区域活动

星期二

计算：送好朋友回家

体育游戏：客人来了我招待

美工：我会折衣裤 星期三

语言：懒猴上幼儿园

音乐游戏：小手拍拍

建构游戏：新汽车 星期四

计算：投球

体育游戏：小火车钻洞

美术：袜子 星期五

社会：自己去吧

班级活动：我为穿衣比赛

第八周周计划表4月6日—8日（本周主题：甜嘴巴娃娃）

星期三

计算：哪里面错了

体育游戏：站立

科学：早晨、中午、晚上 星期四

语言：甜甜的嘴巴

音乐游戏：山羊踩痛小公鸡

探索种植区 星期五

社会：哥哥

班级评选活动

第九周周计划表4月11日—15日（本周主题：小红花找朋友）星期一

美工：小红花

区域活动

星期二

社会：爱护图书

建构游戏：体育滑滑梯

星期三

健康：小动物去春游

体育活动：整齐地队伍

美术：特色的小雨点

星期四

计算：连一连

音乐：滑滑梯探索种植区

星期五

科学：妈妈来接时

音乐：小猫小猫你别吵

班级评选活动：小红花找朋友 第十周周计划表4月18日—22日（本周主题：小草醒了）星期一

语言：小草醒了

美术：美丽的桃花

音乐：春天

星期二

社会：花儿好看我不摘

科学：尖尖的春笋

区域活动 星期三

语言：小雨点

音乐：种子发芽

体育：风姐姐和柳树宝宝

星期四

社会：爱护小树苗

艺术：美丽的柳树宝宝

班级活动：春游美工：小草

星期五

科学：春雨沙沙

班级评选活动

第十一周周计划表4月25日—29日（本周主题：三只蝴蝶）星期一

语言：好饿的毛毛虫

音乐游戏：蝴蝶飞

区域活动

星期二

计算：数一数

体育游戏:毛毛虫变蝴蝶

游戏：波动物搬家 星期三

语言：三只蝴蝶

（一）音乐游戏：蝴蝶飞飞建构游戏

建构游戏

星期四

数学：找蝴蝶

体育游戏：蝴蝶回家科学：美丽的蝴蝶

科学：美丽的蝴蝶

星期五

社会：三只蝴蝶

（二）美工：花蝴蝶班级活动：小猫扑蝴蝶 班级活动：小猫扑蝴蝶

第十二周周计划表5月3日—6日（本周主题：小鸡和小鸭）星期一

语言：吹泡泡

（一）音乐游戏：吹泡泡 区域活动 星期二

语言：鸡的一家

音乐游戏：老母鸡

美工：小鸡聚会

星期三

数学：数小鸡

体育游戏：鸭宝宝学本领

健康：跳过水洼去做客 星期四

社会：小鸭小鸡

科学：有趣的蛋宝宝

班级活动 星期五

体育游戏：跳过水洼去做客

美工：小鸭戏水 第十三周周计划表5月9日—13日（本周主题：吹泡泡）

星期一 语言：吹泡泡

（一）音乐游戏：吹泡泡 区域活动： 星期二

数学：泡泡 体育游戏：追泡泡 美工：有趣的吹画 星期三

语言：泡泡屋 音乐游戏：泡泡不见了 健康：大泡泡 星期四

数学：快乐泡泡棋

体育游戏：学泡泡飞

美工：泡泡小精灵 星期五

社会：快乐泡泡棋 科学：泡泡乐园 班级活动：泡泡的制作 第十四周周计划表5月16 日—5月20日（本周主题：方方和圆圆）星期一语言：方脸和圆脸美工：方方圆圆的故事 星期二计算：分饼干音乐：饼干歌

星期三语言：图形食品品尝识计算：方方和圆圆健康：快乐的小青蛙 星期四科学：认识图形体育游戏：丢沙包

星期五社会：瓶子音乐游戏：拉个圆圈走走班级活动：纽扣大集合 第十五周周计划表5月23日—27日（本周主题：小蓝和小黄）星期一

语言：变色鸟 音乐：我要把你吃下去 区域活动 星期二

数学：小动物的糕点 美工：彩色鸟 体育游戏：独木桥

星期三

语言：小蓝和小黄 音乐游戏：我是一只小小鸟 建构游戏： 星期四

数学：补画图形

美术：小兔的格子衣

体育游戏：丢沙包

星期五

科学：我们周围的颜色 社会：好吃的颜色 班级评选活动：涂颜色 第十六周周计划表5月30日—6月3日（本周主题：清洁宝宝）星期一

语言：小灰灰先生 音乐游戏：我爱洗澡

星期二

数学：漂亮的门窗 音乐：蓬蓬头健康：洗洗小手

星期三

语言：小猪爱洗澡 音乐：猪小弟变干净了 体育体育：洗澡歌 星期四

数学：数一数

体育游戏：洗脸美工：装饰毛巾

星期五

社会：刷牙、洗脸、梳头 科学：喝了几次水 班级评选活动 第十七周周计划表6月7日—10日（本周主题：夏天真好玩）

星期二

数学：倒水 美工：冰淇淋一家 故事：荷花娃娃 星期三

语言：知了醒不了 体育游戏：玩沙包

星期四

数学：连一连

美工：夏天的衣服

健康：荷花荷花几月开

星期五

科学：夏天的太阳真顽皮 社会：热呼呼的东西 体育游戏：运水

第五篇：营销计划内容

营销计划内容

一．目前营销状况

1、市场情况。市场的范围有多大，包括哪些细分市场，市场及细分市场近几年营业额多少，顾客需求状况及影响顾客行为的各种环境因素等。

2、产品情况。产品组合中每个品种的价格、销售额。利润率等。

3、竞争情况。主要竞争者有哪些，各个竞争者在产品质量、定价、分销等方面都采取了哪些策略，竞争者的市场份额有多少以及变化趋势等。

4、分销渠道情况。各主要分销渠道的近期销售额及发展趋势等。

二．威胁与机会

威胁是指营销环境中存在的对企业营销的不利因素，机会是指营销环境中对企业营销有力的因素，即企业可以取得竞争优势和差别利益的市场机会。

环境威胁可以从两方面进行评估：1，潜在的重要性。重要性的大小依威胁成为事实时公司的损失多少而定。

2、发生的可能性。即威胁成为事实的可能性

营销机会也可以从两方面进行评估：1.潜在吸引力，即获利能力。2.成功可能性。市场机会能否成为企业的营销机会，还要看他是否符合企业的目标和资源

三．营销目标

营销目标是营销计划的核心部分，是在分析营销现状并预测未来威胁和机会的基础上制定的。营销目标也就是在本计划期内要达到的目标，主要包括市场占有率，销售额，利润率，投资收益等

四．营销策略

是指达到营销目标的途径或手段，包括目标市场选择和市场定位战略。营销组合策略。营销费用策略等。

五．行动方案

1、要做什么。2.何时开始，何时完成3.由谁负责4.成本预算

六．预算

将计划规定的目标和预算按月份或季度分解，以便于企业的上层管理部门进行有效的监督检查，督促未完成任务的部门改进工作，以确保营销计划完成七．控制

收入方面要说明预计销售量及平均价格，支出方面要包括生产成本。实体分配成本及营销费用的说明，收支的差额为预计的利润。