第一篇：顶级销售人员是如何炼成的t
这是一份关于市场营销培训的PPT，PPT主题为《顶级销售人员是怎样炼成的》TopSales炼成记；
PPT内容：
我是怎样炼成的？
1、人人都是瞎子（允许客户有盲点）；
2、个个都是禽兽（购买是为了趋乐僻苦）；
3、四个买者（一个都不能少）；
下面请看详细内容：
心理盲点理论：
盲点的概念是：一个人在看的过程中，或者在选择性的认知中，有失盲现象，他只能看到有限的可能性，因而，排斥了对某些信息的感知。
心态平和是关键：
客户是有盲点的，他一旦把注意力集中在你产品的缺点反面，就会排斥对产品优点的感知。他拒绝我是正常的。经常这样想，心态就平和了。
兽性与生俱来：
人类作为一种动物，自然追求快乐，逃避痛苦。客户不买你的产品，是因为购买你的产品能带来的快乐你没说够，失去这个产品所造成的痛苦你又没说透。四个买者：
搞销售的，不能只找经济买者，经济买者身边的那些人，也要处理好！否则，他们无论是谁出一个坏主意，就让你的生意做不成。
经济买者：一般指公司老总
使用买者：各阶层均有可能
技术买者：老总身边的亲信
教练：老总秘书或行政
销售人员16字箴言：
一网打尽（相关人士，特别是四个买家，都要照顾到），借力使力（当我们见不到经济买者的时候，就要去见技术买者或使用买者，借助他们的力量消灭威胁者），契而不舍（要把培养和发展教练当做日常工作，这是你销售之前的扫雷工作，否则可能出现雷区），适可而止（不要让教练做责任太大、压力太大的事）；
如果你准备做一名出色的市场营销人员，或者你现在已经在销售的岗位，准备做的更加出色，那么强烈建议你下载本PPT进行观看。他会给你的销售工作带来新的启发；
关键词：销售技巧，市场营销PPT培训课件，PPT下载，.PPTX格式；
第二篇：顶级演讲是这样炼成的
【干货】TED掌门人亲传：顶级演讲是这样炼成的
TED掌门人Chris Anderson在《哈佛商业周刊》发表《如何做顶尖级演讲》，文中写道：
在区区几小时内，演讲的内容和叙述方式就可以由混沌不清变得精彩动人。我们团队所专注的18分钟甚至更短形式的演讲经验，对其他演讲者也很有用，无论是做IPO路演的CEO，发布新产品的品牌经理，亦或寻求风头的创业者。你所需要做的就是准备好以下几个方面：
一、设计你的故事
我们都知道人们喜欢听故事，那些最引人入胜的叙述结构中有着大量的隐喻。我在演讲者的初稿中发现的最大问题是会涵盖太多内容。你需要举出具体的例子来使你的想法有血有肉充实起来不要一心想把所有东西都纳入到一个短短的演讲，相反应当深入下去把内容细节化。不要告诉我们你研究的整个领域，要给我们分享你独一无二的贡献成果。
当然，过度阐述或者纠结于内容的意义也不可行。对这种情况有另一套补救的方法。记住观众们很聪明，让他们自己去找寻出一些意义，去各自归纳收获的结论。
很多顶级的演讲具有着侦探小说般的叙事结构。演讲者引出问题开始演讲，然后介绍寻求解决方法的过程，直到恍然大悟的一刻，这时观众自会看到这一切叙述的意义。
如果一个演讲失败了，大多数是因为讲者没有找到好的表达方法，错误估计了观众的兴趣点，或者忽略了故事本身。即使话题再重要，没有足够的叙述作为铺垫，反而偶然冒出一些武断的意见总会让人感到不爽。没有一个递进的过程，就不会感到自己有所收获。
理念和故事吸引着我们，但机构组织使我们厌烦——因为他们和我们没太大关系。（商务人士特别需要注意：不要吹嘘你的公司，与其那样还不如告诉我们你的公司正在解决什么问题。）
二、策划你的演讲方式
想好故事，就可以开始考虑具体的演讲方式。发表一个演讲有三个主要方式：
1、照着手稿或提词器直接读；
2、写下演讲提纲，提示要讲的具体内容而不是照着演讲稿念；
3、记住全部内容，当然这需要大量的练习，直到最终能完全掌握演讲内容。
我的建议是：千万不要照着念，不要使用提词器。提词器通常会有一段距离，当人们发现“我勒个去他在照读”的时候，你可以看到一种很糟糕的消极情绪在观众间传递。虽然他的演讲内容很精彩，得到的评分却很低。
我们很多最受欢迎的TED演讲都是逐字逐句完全记下来的。如果你有充裕的时间做这样的准备，这其实会是最好的演讲方式。不过不要低估这项准备工作所需要的时间。TED上最令人难忘的一个讲者是Jill Bolte Taylor，一位得过中风的大脑研究员。她分享了自己在这八年的大脑恢复期间学到了什么。在仔细雕琢并一个人练习了数十小时后，她又在一个观众面前演练了十几次以保证她的演讲可以成功。
用小卡片记下演讲要点吧，只要你知道每一个点该如何展开就够了。注意记住如何从一个要点过渡到另一个要点。
与此同时，你还要注意自己的语气。有些讲者倾向于较为权威、装逼、强硬或激烈的语气，可是谈话式的语气会听上去更令人舒服。别强求，莫装逼，做好自己就行。
如果成功的演讲是一趟旅途，那就不要在过程中惹恼你的旅伴。有些讲者表现的太过于自我。他们表现的特牛逼、人生特圆满，观众就会特无语。千万别这样。
三、锻炼台风
只要减少下半身的移动就可大大提高台风。不过也有人能够在演讲时在舞台上自如地走动，我们认为只要足够自然倒也无妨。但对于大部分人最好还是站定了就不要晃动，仅通过手部姿势来强调重点。
在台上最关键的肢体语言或许应该是眼神交流。在观众席里找五六位看起来顺眼的，在演讲时眼神盯着他们看。把他们当成你很久没见到老朋友，想象你正把他们带进你的工作中来。这样的眼神交流将变得不可思议的有效，它比其他任何方法都要对你的演讲有帮助。即使你没有时间充足做好准备，必须得照着稿子读，那么抬起头做一些眼神上的交流将会产生巨大的反响。
对无经验的演讲者而言，另一个大挑战就是紧张，不管是在台前还是台上。最简单的方法就是上台前做一下深呼吸，这很有效果。
总的来说，人们太于担心自己会紧张。紧张不是病，观众们其实也期待看到你紧张，紧张是一种自然地身体反应，能使你表现得更好：它给予你表现的力量，并保持你思维敏捷。稳住呼吸，一切都没问题的！
承认紧张也可以带来魅力。要大胆展示出你的脆弱，无论是紧张亦或是你的语音语调，真的都是赢得观众倾心的有力武器。出版过有关内向性格的书并在2012年TED大会上演讲的Susan Cain就特怕做演讲。你可以感觉到她的脆弱，这种感受让观众都为她加油——所有人在结束后都想拥抱她。努力使她美丽，也使她的演讲成为当年最受欢迎的一个。
四、运用多媒体
在我们处理过的所有多媒体文件里，用的最多的应该就是幻灯片。现在大多数人都知道PPT的诀窍：保持简洁；不要把幻灯片做成演讲稿；不要大声重复读出幻灯片上的内容。往往只有最新鲜的信息才能调动人们的兴趣，人们不喜欢重复地看到和听到相同的信息。现在大家应该都很明白这点，但如果去各种公司看看，每天依然有人在演讲时犯这种错误。
许多顶尖的TED演讲者不用幻灯片，而且很多演讲内容也不需要它。如果你展示一些照片插图可以让话题更生动的话，那就用吧，否则至少对于演讲的某些部分来说就考虑不要用。恰当地采用多媒体技术可以极大提高演讲的视觉冲击力并加深其内涵。
艺术家、建筑师、摄影师和设计家会更多地使用影像资料。视频对很多讲者都很有用处。例如在一个关于乌鸦的智慧的TED演讲中，科学家播放了一个视频片段，展示了一只乌鸦弯出一个钩子勾出管子里的食物的过程——也就是说一只乌鸦创造工具的过程。这段视频比任何语言都更有说服力。
另一种创造性的表达方式或许是在演讲中适当地停顿，让作品自己去表现。动力学雕塑家Reuben Margolin使用此方法来感染他人。关键就在于不要想着“我正在演讲”，而是想着“我想要给观众一个关于我的作品的难忘体验”。艺术家和建筑师最可能搞杂的就是把他们的演讲用抽象概念化的语言来表现。
恰当地使用视频可以让演讲变得效果非凡，不过也有一些常犯的错误需要避免。视频剪辑需要足够短——如果长于1分钟，你就有可能要失去观众了。
五、全部整合
演讲的成功取决于想法的质量、叙述表达的方式以及演讲者的感情。这和内容的实质有关，而不是演讲的风格或是绚烂的多媒体。一个演讲的表述很容易通过准备期间的指导和训练来完善，但故事和想法本身却不是能被训练出来的——演讲者心中必须要有货。如果你有要说的东西，你就可以做出很赞的演讲。不过如果没有一个中心思想，那你最好是别说了。拒绝演讲邀请，回去工作，等到你真正有值得分享的想法再来。
记住一点，做出好的演讲没有捷径可走。最令人难忘的演讲总是有大家前所未闻的新鲜东西。最糟糕的演讲则充满陈词滥调。所以任何情况下都不要试图照搬我这里提供的各种建议，当然了，要了解这些建议的大体意思，但演讲内容终归还是要由你自己拟定，因为你知道你和你的想法与种不同的地方。发挥你的长处，做出真正属于你自己的演讲。
第三篇：销售高手是怎样炼成的
高手是怎样炼成的！
2009-06-05 14:18
在金庸小说中，有这样一个精彩片段（大意）：
张三丰受歼人暗害受伤，张无忌要独立面对敌对阵营中一大批顶尖高手。千钧一发之际，张三丰提出在敌人面前传授张无忌太极拳。
张三丰先演示一遍，让无忌模仿一遍，问张无忌记住多少？
无忌回答：五六成。
不行！张三丰要求张无忌又练一遍。
无忌回答：还记得两成。
敌人哄笑，这么愚笨，何堪重用？
张三丰要求再练一遍。无忌回答：全忘记了。
张三丰示意可战，结果无忌大获全胜。
注意故事中的几个要点：
一、当着敌人的面培训。
二、演练中学习
三、以有招（套路）学无招（心法）
四、无招胜有招
当着敌人的面培训
学习的关键点是掌握细节；而细节常常被视为核心技术。绝大多数培训是不敢当着敌人的面进行的。
销售只有两种基本模式：产品导向的推销员、需求导向的医生或导购员。
如果是前者，所有的训练围绕着如何与客户斗智斗勇斗耐心，这是绝对不敢当着客户的面进行的。
如果是后者，所有的训练围绕着如何与客户达成多赢共识，这是完全可以当着客户的面进行的。
我最喜欢的培训就是让学员带着客户来，当面演示如何面谈与成交；这种经过实战检验、并获得客户认同的销售技能，特别能打动学员，让其树立起学习的信心。我也经常要求学员把销售流程打印出来，给客户看。很多人不理解，担心引起客户反感。
建立信任的四大要素之一是交往意图。
在心理学里有一个说法：再愚笨的人，也能精确猜测到别人与其交往的意图。如果你只是为了自己的利益与人交往，很快会变成一个不受欢迎的人。
如果一个销售流程不能给客户知道，那就不是真正的需求导向；如同一个医院不能告诉病人求诊的流程，是否很荒谬？
演练中学习
销售是一种技能，所有技能的学习都只能是“体验式学习”。例如：驾驶、游泳、语言、弹琴、等。
以游泳为例：
怎样学习？
——必须下水；越深的水，学得越快！
学习销售就要见客户！越难见到的客户，越有助于提高销售技能。
怎样才算学会？
——至少学会换气。
销售就要成交！
怎样才算学好？
——比同伴游得更快！
销售就要比同行有更高的成交率、更高的件均，从而获得更高的收入！
为什么游泳比赛要分蛙泳、仰泳、自由式？
——不同的姿势，其平均速度明显有差异。
销售中成交率最高的模式就是需求导向的顾问式销售。
为什么要请教练？
——可以少走弯路，而且教练可以充当救生员。
顾问式销售需要大量专业知识，靠自己积累速度太慢。而且客户有限，教练可以在关键时刻协助促成。
刘翔的教练唯一不需要的是比刘翔跑得更快！即使你的手下败将，也有可能成为你的优秀教练。
在销售领域，一般都是师傅带徒弟的方式学习最快。单纯授课，效果很不好。你想学会销售吗？那么你拜师没有？你真的听从师傅的教诲并严格演练了吗？
以有招（套路）学无招（心法）
销售话术是各家公司培训的法宝，为什么要背话术？又为什么要通关？其最终目的是什么？
新人如果没有做业务的基础，不管是蛙泳、仰泳、还是自由式，你总要先学一个套路，否则什么也学不会。
话术的机械性，决定它不可能是万能的，甚至不是百能的；而话术背后隐藏的心法，才是相对万能的。
其实，一切培训的最终目的是改变行为模式、进而提高工作效率与质量。
学话术的最终目的是忘记话术！如果把话术当成一成不变的制胜法宝，那就太荒唐了。
在中国，百米比刘翔跑得快的很多，但是110米栏比刘翔跑得快的一个没有。刘翔一开始学习的跨栏技术就是相对先进的，然后又通过“以赛代练”，把这种套路从大脑记忆（知识）转化成肌肉记忆（本能）。
任何一种销售技巧，都是建立在沟通的技巧上。沟通的基础是“移情”，是感受“客户的感受”的能力。这绝不是话术可以替代的！
请问：
你所学到的销售技能，现在是在你的大脑里？还是在你的肌肉里？还是在你的心里？
你的话术忘完了没有？
无招胜有招
无论游泳还是拳击，最终决定比赛成绩的是什么？
——是姿势的优美？套路的熟练？技术的先进？„„
都不是！
是能量的差距。一个48公斤级的选手参加80公斤以上级别的比赛，无论技术如何，结果都是可想而知的。
面对拳王，还有获胜的可能么？
可以使用枪！因为子弹里储藏着巨大的能量，拳王也要俯首称臣。
销售中的能量是什么？
——专业知识。而专业知识是没有套路可言的。顾问式销售，本质是运用专业知识实现销售。医生没有专业知识能诊病吗？不能诊病能开药方吗？即使开了药方，病人敢吃吗？
专业知识到底要多少才有用？
量变到质变，总有一个临界点。
水在100度沸腾，是热量积累的结果。
专业知识要明显超越社会平均水平（常识），才能帮助你在客户面前建立信任、正确实现需求分析、纠正错误观念（异议处理）、清晰阐述客户利益；并进而成交。
多数新人的理财知识还没有达到社会平均水平（常识），就一心想给客户上课，这是自找不痛快。
做到以上四个方面，就能成为销售高手吗？
是的！
成为销售高手就一定能出单吗？
一定！
因为我说的成为销售高手的过程，就是在水里演练的过程。如果你有资格登上领奖台，至少你已游完了XXXX米的距离。这个距离就是你的成绩单。
因为所有的人都有财务需求。销售高手首先是成交率的高手，结合高活动量（大量的拜访），出单是必然。
成为销售高手就能搞定所有客户吗？
不一定！
孙子曰：不败在己，可胜在敌。——无论自己做得多好，最多只能保证不败。能否取胜还要看敌人是否犯错误。
成交不仅要看必要条件：财务需求；还要看充分条件是否具备：机会成本+动机
一个人能否游泳，是技能问题。能游多远，是能量问题。
你在销售领域能够走多远，归根到底是专业知识积累的速度。
你今天演练了吗？招数忘记了吗？
第四篇：销售冠军是怎样炼成的？
《销售冠军是怎样炼成的？》
课程背景：
为什么销售人员总是以打工者的心态，不愿意更多的投入？
为什么销售人员老抱怨产品不好卖价格又太高?
为什么竞争对手的产品还不如我们的产品，且价格比我们还高，卖得比我们还好？ 为什么销售人员的形象就是企业的形象体现，产品是公司的孩子，孩子缺点是如何被转化成为优点的？ 为什么销售人员开口就沟通不良，让客户听起来就不爽，不是口才不好，是不懂见人说人话？
为什么面对千变万化客户的异议及抗拒点，销售人员却不知所措，不能解决客户异议，意味着不能成交，如何在千变万化的异议中把握不变的主线？
为什么过程中谈得非常好，沟通的也非常好，客户要买，为什么还要说考虑考虑？ 为什么大部份的销售人员说多问少，日常逐渐演变成产品解说员，而是非专业顾问？
课程收获：
n统一销售理念，树立信心，提升销售热情；
n明确自身角色与职责，成为专业化、职业化的销售人才；
n提高销售人员面对销售对象与销售过程中发生问题的应对能力； n激发员工的工作积极性和主动性，时刻保持战斗精神；
n深入挖掘销售人员开发新客户的能力，客户异议处理与成交的能力； n提高销售人员数据归纳分析能力，通过理性的分析指导实际销售； n提升销售人员处理与客户问题的能力，找准工作切入点，突破工作瓶颈； n提升销售人员的客户管理能力，能持续提升现有市场销量。
培训方式：全部用实战案例说明、给原理、给公式、给话术、理性分析、感性体验、情境视频、现学现用、小组讨论、角色扮演、团队分享、场景模拟、游戏体验、老师点评。
课程对象：总经理、销售总监、区域经理、销售经理、业务代表、销售培训专员等。培训时间：授课2天(标准6小时/天)
课程大纲：
第一部分 识自己 懂客户
一、正确认识自己
1、你认为理想中的销售人员应该具备哪些特征呢？
2、真正成功的销售人员，他的心态是怎样的？
3、你在为谁而工作？
4、销售人员不是没有能力，而是没有好的心态；
5、你对目前的生活满意吗？接下来应该怎么做？
6、对待工作观念的2个误区；
7、销售人员的8大黄金心态？
8、客户是什么？他怎么看待我们销售人员？
二、客户关心的6个问题
1、你是谁？
2、你要对我讲什么？
3、你说的对我有什么好处？
4、如何证明你的好处？
5、我为什么找你买？
6、我为什么现在就买？
第二部分 识自己 懂客户
亲近度
1、如何判断5种亲近度关系
2、提升亲近度的10大社交礼物
1）轮盘寒暄话术
2）如何寻找共同点
3）赞美的10个技巧
4）经典赞美4句话
信任度
1、信任度的3种状态
2、打开信任度的3道门
1）建立企业信任度的7个策略
2）建立对销售员的信任度
3）解决客户具体问题的能力
第三部分 巧提问抓主导
一、为什么要“问”？为什么要学习提问
1.死了都要问，宁可问死，也不憋死
2.提出的问题一定是提前设计好的3.客户的回答一定是自己可控制的二、怎么“问”？提问有哪些方法
1.常用的3种提问法
2.提问时需要注意的6个原则
三、对谁“问”？不同客户的提问方式
1、客户文化水平的影响
2、客户熟知程度的影响
3、客户时间与兴趣的影响因素
4、销售中不同阶段的影响
四、“问”什么？
1.与客户初次见面要了解哪9个问题？
2.当客户提出异议时应该提出哪5个问题？
3.客户有了供应商时要问哪4个问题？
4.客户拒绝购买,你需要了解哪3个问题?
5.合同成交后,你要了解哪4个问题?
第四部分议价格 塑价值
一、塑造价值
塑造产品价值的9个技巧
挖掘产品卖点的训练
二、引导体验
1、全方位体验的6字诀
（以上技巧全部用实战案例说明，给原理、给公式、给话术，培训方式：角色演练+小组讨论+场景模拟+游戏体验）
第五部分解异议 巧说服
一、对待异议的6个态度
二、解除顾客异议的2大忌
三、认同顾客的8个经典话术
四、解除顾客异议的4个步骤
五、如何核实异议
六、核实异议的的话术
七、异议的种类及处理技巧
1、价格异议
1）客户讨价还价的心理动机
2）在给客户报价之前需要了解哪些问题？
3）报价的注意事项
4）解除价格异议的5种方法
2、品质异议
3、服务异议
4、借口异议
5、需求异议
6、给客户造紧迫或短缺8种策略
7、竞争对手异议
8、对销售人员异议
第六部分 促成交 懂时机
一、2个最佳成交时机
二、客户的购买信号
1、语言信号
2、行为信号
3、表情信号
三、8个成交的方法
四、促成交易3个步骤
五、成交后的5个注意事项
六、没有成交，客户拒绝后要了解哪些问题？
第七部分 立口碑转介绍
一、让客户有赢的感觉
二、售后服务
三、保持与客户的沟通
四、关心客户的家人
五、帮客户拓展事业
第五篇：顶级销售人员的6个人格特质
【顶级销售人员的6个人格特质】
1、主动积极，永不放弃，提高成功机率。
2、同理心，察觉客户没说出口的需求。
3、正向思考，挫折复原力强，修正再出发。
4、守纪律，做好简单的小事，累积成卓越。
5、听多于说，先听后说，提出对的问题。
6、说真话，重承诺，不说谎，不夸张。
1.简单的事重复做，你就是专家；重复的事你用心做，你就是赢家。2.只要你按时到达目的地，很少有人在乎你开的是奔驰还是手扶拖拉机。3.智者受赞美句句反思，愚者受批评时句句反驳；4.不一定选择正确的，而应选择你不后悔的；5.按本色做人，按角色办事，按特色定位。
2.【失败人生的五5种思维】1我不想做。懒散和懈怠是生活毒药也是失败人生的基因；2
我没想到。成功者总是留意任何情况下的每一种可能；3我尽力了。尽力不等于尽心竭力；4这不可能。如果相信美妙，美妙生活就在眼前；如果自我设限，限制就会无处不在；5没人帮我。成功者本身都是一个巨大磁场。
3.“我只是打工的”、“跟我说没用”、“我们的规定就是这样”，是不是常常听到这样的话？
或许你也说过。这些是一线员工推卸责任的话，但升值加薪的往往不是说这些话的人，而是那些意识里不为老板工作，只为自己工作的人。
4.机会比薪水更重要：好工作不见得薪水高，却能让你进步，你会在工作中被逼得不断学习。就算在原单位没机会，出去也会大家抢。相反，薪水高学不到东西，不能算好工作。因为它八成没变化，十年后的你跟今天没差异。它非但不能给你前途，单位自己也可能被淘汰。所以月薪加上学习的价值，才是真正的薪资。
5.【客户最喜欢的销售人员】
1、换位思考，善于理解别人；
2、创新，时常能给出好的建
议；
3、诚实可靠；
4、经常主动关心和帮助别人；
5、专业的知识。【客户最讨厌的销售人员】
1、话多；
2、欺骗夸张；
3、不负责任；
4、没主意；
5、没耐性。
6.【心计学之几招帮你赢取上司最佳印象】1.从不以“这不是我份内的工作”为由拒绝任
务或逃避责任;2.面对艰巨任务时淡定;3.口头紧;4.立刻动手;5.听从上司的临时指派;6.拿着解决方案汇报工作;7.要以无欲的心态做事；8.善于在关键时候作出果断决定;9.专业及相关信息丰富。
7.养成让自己进步的10个习惯】1永远不说不可能；2凡事第一反应找方法，不是找借口；
3养成记录习惯，不太依赖脑袋；4每天出门照镜子，给自己自信的微笑；5每天自我反省；6用心倾听，不打断别人的话，作个倾听高手；7节俭定期存钱；8遵守诚信，说到做到；9时刻微笑待人处事；10开会坐前排。
8.【给爸爸妈妈的忠告】
1、成长比成功重要——输得起的孩子最成功；
2、经历比名次重
要——过分溺爱造就无能；
3、付出比给予重要——给孩子爱你的机会；
4、对话比对抗重要——别跟孩子“较劲”；
5、激励比指责重要——欣赏孩子，告诉他“你能行。”
9.实用商业心理学)：【养成让自己进步的10个习惯】1永远不说不可能。2凡事第一反应
找方法，不是找借口。3养成记录习惯，不太依赖脑袋。4每天出门照镜子，给自己自信的微笑。5每天自我反省。6用心倾听，不打断别人的话，作个倾听高手。7节俭定期存钱。8遵守诚信，说到做到。9时刻微笑待人处事。10开会坐前排。
10.尖脸择衣服--在领型选择上，比起其它脸型的人更容易得多。圆领、方领、立领 都可以，但以大翻领为最佳。这种领可以通过领型外翻加宽的形式，弥补脸颊稍 窄的不足。色彩上选择适应深、中、浅色均可。帽子戴圆形的最好。头发宜长过 腮帮，而侧分的头发显得蓬松，使脸型变得柔和。
11.【2月暴瘦30斤的健康食谱】早餐：苹果1个+牛奶燕麦1碗；午餐：水果沙拉1份（每次选取4种水果，切块酸奶扳匀）；晚餐：加绿茶粉的酸奶1杯,强力清肠刮油；小运动：①睡前把腿呈90度搭在墙上,下半身肥胖很适用②上楼时，踮起脚尖让大腿和屁股用力
如何穿衣搭配？
12.好可爱的洞洞鞋，小清新的变色透明糖果色，夏季清新装备必备额~~~~~~~~
13.可爱个性双肩背包书包休闲后背包包，大方不失灵活的气息，烘托出阳光四射的青春激
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15.各位肤色偏深的同学，美容编辑教你5招显肤白：1用遮瑕膏盖掉瑕疵，让肤色均匀；2
慎用纯裸色色系唇膏；3选择彩度高的颜色如荧光色；4在浓烈的颜色中加点灰，显得更高雅；5妆容点少而精，用线条代替色彩烘托五官。恩，选对颜色，很重要！
16.1、人有一分修养，便有一分气质；
2、人有一分器量，便有一分人缘；
3、人有一分虚
心，便有一分智慧；
4、人有一分经验，便有一分事业；
5、人有一分磨难，便有一分本领；
6、人有一分付出，便有一分收获。------深圳零售协会蔡培英
17.1、超过别人一点点，别人就会嫉妒你；超过别人一大截，别人就会羡慕你。
2、让人听
你容易，叫人服你很难。
3、做好第一次并不难，难的是做好每一次。
4、无过是一种假想，思过是一种成熟，改过是一种美德。------深圳零售协会蔡培英
18.@做人-之道：佛说，生命中的许多东西是可遇不可求，刻意强求的得不到，而不曾被期
待的往往会不期而至。因此，要拥有一颗安闲自在的心，一切随缘，顺其自然，不怨怒，不躁进，不过度，不强求，不悲观，不刻板，不慌乱，不忘形，不以物喜，不以己悲。随缘不是听天由命，而是以豁达的心态面对生活。@于丹人生哲学
19.真正有气质的人必须具有一分柔情，二分优雅，三分浪漫，四分智慧。柔情来自于关爱，来自于善解人意；优雅来自于从容，来自于自信，来自于内秀外美的和谐统一；浪漫来自于纯真，来自于热忱，来自于骨子里的万种风情；智慧来自于阅读，来自于体悟，来自于对生活不倦的追求
20.【宝宝做错事,低声教育更有效】1低声调可以使人理智一些、情绪平和一些，也可使孩
子抵触的心理防线有所松弛，利于沟通。2低声批评孩子，不仅可以集中对方的听力，而且也可以先发制人，不让孩子使用高声调。3低声调可以赶走愤怒。父母是孩子人生中任教时间最长的老师，大人的言行对孩子的影响最大！
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