旺季来临前铺市会战有感

第一篇：旺季来临前铺市会战有感

我们要去哪里？--如何认识目标

目标解决了我们要去哪里的问题，有工作的目标比工作本身更重要，了解了此次会战的目标是将A县城的铺市率提升到90%，并且单点压仓量在一组以上。现正值一年之始，是各个啤酒厂家争夺终端的黄金时期，对一年的市场成败有很大的影响。当目标明确之后，就是如何将目标分解落地，制定实现的计划。按照客户，区域，定格，甚至终端进行针对性的分解。并且要与和目标有关联的个体确认自己所承担的目标，并且从心理认可这个目标，这就是“要我做”和“我要做”的区别，如何调动激发各个体的主观能动性，化被动接受为主动出击。当然这需要大区总经理和区域经理主管之间，区域经理主管和业代之间，区域经理主管和业代与客户之间进行频仍而有效的沟通。使上下同欲，厂商一心，步调一致，同一个方向前进，这样才能到达目的地。

理解力决定执行力--对政策方案的理解程决定了其执行程度

目标明确清晰之后，就切忌随意修改目标，思考的只能是如何实现目标的路径和方法。现阶段公司制定了终端买赠的促销活动，我们作为一个执行者应确切的领悟现行政策的出发点和落脚点。只有想明白了才有可能做明白，对政策心领神会，才能深信不疑，才能创造性的去执行，而不是生搬硬套，但是我们往往对政策一知半解，半推半就，将信将疑。囿于自身的以往经验和片面认识，方案执行时摇摆不定，贻误战机，甚至怀疑当初政策的正确性。最后管理者和执行者陷入了互相埋怨的境遇。所以作为一个执行者，当接收一个指令时，一定要对这个指令有所分析，明确上级将要达到的预期效果，但一个人的理解力受其智力，阅历和学习力影响。对于我们这些普通人来说，智力相差无几，阅历，学习力对一个人对事物的理解和认识就产生了很大的影响力。所以要有归零的心态，谦虚的胸襟，不折不扣的执行领导的指令，以便于领导者做最出正确的评估、判断和调整。，所以说对政策的理解程度决定了对政策的执行程度。

责任心产生忠诚度、担当、原则和坚决度

区域经理和主管在执行过程中的作用。对目标的忠诚来源于对自己的信念、价值、幸福和未来的忠诚，而不是仅仅是对于领导的忠诚，因为目标的达成有助于坚定自己的信念，实现自己的价值，追逐想要的幸福，获得未来的长远发展，而不至于得过且过，摇摆不定。说到底是责任心的问题，假如目标已经认可，就应担当起重任，坚决地执行，严格要求自己和队员按要求和标准来运作。就会排除万难，粉碎一切情景，并且能够身先士卒，一马当先。

榜样的力量是无穷的 样板店的打造和标准性动作建立的并不断复制放大。做好市场不能一蹴而就，事物有一定的发展规律，切忌急于求成，我们不能在所有的时候所有的地方占领优势，但我们可以在一定的地方一定的时间取得绝对优势。首战必捷，在协同拜访的第一家店一定要做透，没做透不能转战下一个店，何谓做透的标准：保证单点压仓量实现终端库存最大化，在资源允许的条件下，全面生动化，和客户保持良好的客情，拜访八步骤悉数到位，为队员提供一个好的榜样，饭要一口一口地吃，仗要一个一个地打，基础工作要一件一件地落实。养成职业化，就是从细节入手，从每个动作举止入手，从每天入手，把每一个动作化为具体、可操作的行为和规范。尽可能的将复杂的事情简单化，把简单的事情可操作化，把可操作的事情可度量化、数字化，把可度量、数字化的事情可考评化——执行需要简单。

铺货的步骤和流程现总结如下：

1与客户沟通带车铺市，保证车上全品项装载。

2.沿线进行无遗漏拜访，餐饮商业同时进行。

3.进店前将车辆尽可能放到离终端门面最近的地方。

4.搬酒进店，一次搬2箱

5.一人和老板进行销售陈述，另一个则负责继续搬酒和摆放堆头。

6.先最大化的在店内最明细位置进行摆放，然后则是压满仓库。

7.将竟品有意识的进行遮掩覆盖。

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第二篇：铺市心得

铺市心得

首先感谢公司能给予我这样一次出去锻炼的机会；在出发之前心里还有些忐忑，有怕做不好的担心。在到达岳阳小组集结之后，之前所有的担心又变成了一定要努力做到最好的责任。铺市第一天，我们队伍首先进行了明确的分工，卢鑫、刘小钱为主谈、副谈，杨志豪作数据记录，我是负责氛围布置工作；开始我以为氛围布置就是贴贴海报、广告这么简单的工作，结果一开始就遇到刚贴完海报就被老板撕掉的事；不干不知道，一干才知道其中也有着许多的门道，比如如何说服老板让我们贴，宣传海报张贴位置的选择，贴多少张会有更好的展示效果等等。在能够熟练的完成本职工作的同时，也偷学到不少主谈、副谈的销售技巧；比如说话时的语气要肯定、要自信；用简洁的开场白介绍我们的****产品**及此次的活动优惠政策；巧妙的赞美来拉近与客户的距离；谈话间多用问句，来了解客户的更多信息及需求；真诚服务来加强与客户的关系等等。在有了第一天的经验后，第二天我们改变了策略，两人一组，更加提高了铺市效率。在第三天完成了本次铺市任务。

总结这次铺市活动，我体会到了接受任务的那一份责任，坚持不懈的过程，以及完成任务目标后的喜悦。能够圆满的完成这次铺市任务，我认为和以下四个方面是分不开的。

1、我们此次各铺市小队的“比赶超”精神。

2、各小队不怕苦、不怕累的为了达成目标的坚持。

3、各小组的分工明确、团结协作。

4、激发了每个组员完成目标的斗志。

通过此次铺市，也体会到了一个人的力量是有限的，集体的力量是可以被放大的；在做好个人本职工作的前提下，加强与同事间的团结协作，可以发挥更大的能量。

第三篇：节假日来临前工作安排

今日分享：节假日来临前工作安排，安心做个懒老板

我的客户是365天开业，24小时营业，我们的客服部也是24小时上班，并且提供技术支持。

我是一个把客户放第一位的人，做好服务比做好销售更重要。

同时，我也是一个妻子母亲，我也需要节假日的完全放松，不受任何打扰。

在经历了n多次放假过程中，赶回公司紧急处理问题后，我终于痛下决心，开始把这些打扰我休息的问题，进行整理和总结，并且制定一个计划。1年后，我终于可以彻底可以再节日好好休息了。

下面，我把我的节假日来临前工作安排时间表文档发给大家共享，希望有同样困扰的人，看了我的文档，可以整理出自己公司的内容，也可以快乐从容的享受节假日。

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节假日来临前工作安排

第四篇：小学寒假作文：新年来临前

小学寒假作文：新年来临前

小学寒假作文：新年来临前

我的爷爷奶奶开着一家礼品店，已经有几十个年头了，新年的前几天，生意越来越红火，忙的不亦乐乎。奶奶说这是因为人们的生活条件好了，平时大伙都各忙各个，过年过节时才能闲下来，趁节日空档大伙都走走亲戚，联络联络感情，递进递进亲情，买礼物表一份友情或一份亲情。

就说今年吧，今年是冷冬，可这样寒冷的天气，也压不住过年人们那种喜悦的心情。大街上早就彼上了红装，单位企事业门前也张灯结彩。超市，服装店涌进一批又一批前来置办年货和置添新衣的人们，大人、老人、小孩手里都拎着大包小包，尽管手里里已经拎着满满当当的货物，但眼还是时时的瞅着橱柜或者物架。

天公却不作美，淅淅沥沥的已经下了一个多星期的小雨。在这阴雨天气里，迎来了我妹妹的生日——是在过年前几天，这是家里最忙最忙的时候，所以我妹妹的每年的生日都是跟自己的小伙伴们过的。

新年来临前，也是爷爷奶奶腰酸背疼的时候，再碰上今年50年难遇的大雪天气，这可把爷爷奶奶难得。

新年来临前，有悲有喜。

第五篇：铺砖前的准备工作

铺砖前的准备工作

要想瓷砖能长久使用，不仅要再铺贴后对其进行保养，再铺贴前的准备工作也是极其重要的，部分家庭墙面铺贴的瓷砖再装修使用5-6年后或多或少都会脱落，这就是因为在铺贴前的准备工作没有做足才造成这种现象的发生，安华瓷砖教你铺贴瓷砖防止脱落的方法。

一、瓷砖要充分吸水

地砖或者瓷砖这些都是需经泡水处理的材料，要确保它泡水的时间充足，使瓷砖的水分处于饱和的状态，这样，就不会再铺贴的时候因为瓷砖水分不充足，过于干燥而从水泥中吸水，如果出现这种情况，就会引起瓷砖与水泥粘接不良，还会空鼓，甚至脱落；

二、铺贴前，要彻底清理墙面

墙面如果有裂痕、或者凹凸不平的地方，一定要先用填缝剂填好，保持墙面的平整，如果有石灰膏等物体，也要在铺贴前清理干净，平整干净的墙面才更有利于瓷砖与墙面的贴合；

三、墙面要浸水湿润

不只瓷砖要浸水湿润，贴砖前，墙面也要充分的浇水保持湿润状态，这样，砂浆中的水分就不会被干燥的墙面吸收而影响到粘结度了，否则水泥粘贴剂的作用就不明显了，就会影响粘合度，造成日后瓷砖脱落隐患。