直通车操作心得

第一篇：直通车操作心得

在本次操作直通车之前，看了很多的视频和一些好的卖家的分享，开始的时候确实是觉得都是很好的分享，但是看你的越多就发现，有很多东西都是很难理解的。所以是越看越蒙，越看越觉得这个东西是很难操作的。不是说这些东西没用，而是觉得说的太深奥了，搞的很多像我一样有热情的卖家都有些摸不着头脑。

今天，在这里给大家分享一下我第一次的操作方法和经验，希望新手们多多捧场，高手们多给建议。

首先，我觉得想要很好的用好直通车，就必须要先了解直通车的后台功能和一些相关的信息。比如说后台的操作和功能，宝贝的展现位置，这两方面是很重要的。后台不光是要知道怎么操作，还要能够更好的将这个后台的功能加以利用。比如说关键字查询，直通车的实时数据。

在我们了解了直通车的操作和功能信息后，下面就是我们大家最关心的了，就是我们产品的关键字了。这个应该是整个操作过程中的重中之重了。所以京欣丽随心印吧会给大家在这部分有一个更加细致的讲解。

1、关键字的选择。这方面网上的教学里面有很多的相关介绍。首先是关键字的来源，主要可

以从直通车后台（不是很准确），淘宝搜索的下拉框，淘宝提供的关键词热门搜索等。这些的话应该就是初步的选择了。

2、关键字的确定。初步确定了我们的关键字，我们下一步就要到直通车的后台里面的关键字

搜索下，看看和我们关键字相同的排名前四位的付费卖家。包括每个关键字的卖家的产品采用的是什么促销手段，比如是包邮还是打折等。然后是进入到这些卖家的交易记录，记录下包括近30天的销售数据、七天内每天的购买人数（注意是购买人数，不是销售数量）、每款产品的促销点、成交量比较集中的时间段。然后就是那些自然排名前两位的，一般情况下都是商城的卖家。这个时候我们一样要看他们的成交人数和成交比较集中的时间。

3、通过上面我们得到的数据，针对我们产品的优势和不足，来进一步确定我们的关键字和关

键字的出价时间。主要就是靠的是数据分析，比如同样的关键字，如果你觉得别人的产品比你的更有吸引力的话，这样的关键字就绝对不是我们需要的。同样的，如果你觉得你的产品比他的还有吸引力的话，就要进一步的看成交量和成交的时间段，然后看看是不是值得做更好的付费排名。

4、这三点做好后，下面就是我们的产品页面了。坐直通车不单单是要让顾客看到我们的付费

产品，更重要的是通过一款产品来将顾客带到我们的店铺中来购买更多的产品。这时候付费产品的页面装修就是至关重要的了。把我们店铺的所有促销信息和新产品全部集中到一个页面，这样就能更大程度的吸引住顾客，从而提高我们的客单价。

最后就是我们每一天做完直通车后都要按时的进行数据的整理和分析，然后确定明天的推广计划。

以上就是个人的一点小小的分享，希望新手们能够有个更好的了解，高手们多多拍砖。交流才能有进步的。

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第二篇：云台山直通车操作指南

云台山直通车操作指南

云台山直通车操作指南

一、旅游直通车

概念：在一个人口大市，商贸物流发达，市民出游能力强，为了争夺旅游市场，外地旅游企业纷纷在旅游客源地设立办事处，从事旅游宣传促销、协调联络、售后服务等业务工作，这些办事机构俗称“旅游直通车”。

产品特点：

1、天天发团或每周几班发往特定旅游景区、度假村。

2、报名便捷、价位较低，有专车、及导游等旅游服务。经营业务：

明确规定旅游直通车不得直接面向游客开展组团业务,不得代表其他旅行社或经营单位从事旅游业务,不得以个人名义从事旅游业务,不得有违反《旅行社条例》及相关法规的活动。详见《旅游直通车经营管理条例》

二、市场渗透

（一）市场分析

A.熟悉旅游景点（景区景点简介、永城至云台山交通，不同交通工具需要花费的时间及票价）。

B.景区附近可以提供旅游服务的供应商（餐饮、住宿、购物、自费项目等等及它们的标准和距离景区的距离）。

C.当地同行之间的竞争状况（永城当地有没有其他人目前正在开展云台山直通车业务？他们的报价分别是多少？等等）。

D.当地这条线路的需求量调查，以及可以通过哪些途径了解到当地对云台山这条旅游线路的需求量。

（二）线路设计

A.：委托销售方式，借助当地旅行社，将旅游产品转移到旅游者手中，不能直接对旅游者销售。即：汇游天下→当地旅行社→旅游者

B.线路促销

旅游广告：通过印制旅游广告彩页免费提供给当地旅行社，通过他们转移到消费者手中，已达到促销目的。

人员推广：派出专人，直接到当地各个旅行社，向旅行社工作人员传递云台山的信息和情况，说服旅行社人员推销我们的旅游产品，并与他们建立良好的关系。

C.销售促进：不定期派一部分人，直接面向消费者去不同的地点发我们的云台山宣传页（但不是收人），诱使消费者购买我们的旅游产品，短期内可以迅速产生效果的促销活动。

三、人员分工

计调：全称为计划调度，是旅行社完成接待业务，落实发团、出团计划的总调度、总指挥。计调员对外代表旅行社同旅游供应商建立

云台山直通车操作指南

协作关系，签订有关协议，来保证提供游客所需的各项委托事宜得到落实，并担当处理有关计划变更和突发事件的任务。

在旅行社的经营管理中，市场部、计调部、接待部构成了旅行社具体操作的三大主要板块，与财务、人事等后勤部门构成整个旅行社的运作体系。计调在旅行社的整体运作中发挥极其重要的作用。

1、收集资料：旅游地的资料（核算成本，定位报价、然后确定给旅行社的价格）。

2、团队定价=门票+住宿+餐费+（油费+过路费+租金）/人数+导服费+利润+保险

·导服费和门票是固定的。

·餐费：独立成团的需要先与旅行社沟通好，根据他们的需要来核算；散客标准都是一样的了，告知旅行社15元/人的餐标，实际订餐是10元/人的餐标，十菜一汤，十人一桌。

·住宿费：这个根据当周旅游景点房价来核算，（一般非周末开空调15元/人，周末开空调25元/人，其中空调费为5元/人）

·保险费：游客人身意外险免费赠送，费用由焦作山水旅行社承担，保险购买方式详见qq邮箱已发送邮件

·订车：每周四预订，五一、十一、农忙等旅游车紧张时要提前订车。

云台山2日

车费

总费用（元）2490 3095 3700 4500

坐满人均 103.75 95 83 85

类型 二类 三类 三类 三类 车型 油费（元）过路费（元）车费（元）26座车 35座车 47座车 55座车 900 1200 1400 1700

195*2天=390 300+195=495 300+300=600

600

1200 1400 1700 2200

3、向有各单位发送团队计划书，逐一落实。

山水旅行社：每周四山水旅行社会主动问该周需要预留床位，根据当周收客情况和预估本周收客人数告诉她需要预留的大概数量，比实际稍微多几个。

宾馆：周六发团时，与农家提前联系，确定实际需求数量。

4、发团前核算该团队预算，并与导游沟通好发团计划及客人信息，支付导游预借团款。

导游：与计调沟通好团队计划和安排，每周五下班前，与游客逐一联系，电话通知相关事宜；

1.个人行李准备：买保险、发确认件、派团单、座位表、联系表、帽子、麦克、导

游证、团款、导游旗

2.通知关键词：时间、地点、座位、雨具否、洗漱用品、身份证、学生证、导游电话 3.欢迎词：包括自我介绍，司机介绍

云台山直通车操作指南

4.行程介绍：如我们在几点上高速，几点抵达景区停车场，然后到售票大厅买门票，乘内部大巴抵达宾馆就午餐，提醒游客安全 5.餐饮：三正一早、十人一桌、十菜一汤

6.住宿：标准间和三人间（独立卫生间、有线电视、空调、太阳能热水器）

7.提醒事项： A、云台山采集指纹----到购票大厅，开始买门票，拿到票采集指纹（百家岩和岸上售票厅可以采集，岸上售票厅不可以购买团队票）B、景区交通：大巴，人满启动，车不等人、人不全不上车

四..优惠门票：

半票： 6周岁（不含6周岁）～18周岁（含18周岁）未成年人凭学生证/身份证，全日制本科及以下学历在校学生凭学生证，残疾人凭残疾证，60（含60周岁）－65周岁（不含65周岁）老年人凭身份证/老年人优待证，省级以上劳模和省级以上优秀教师凭有效证件。（退55）

免票：现役军人凭军官证或士兵证，残疾军人凭残军证，离休干部凭离休证，65周岁以上(含65周岁）老人凭身份证/老年人优待证，一级英模、全国道德模范凭有效证件，中国摄影家协会会员凭有效证件。（收全票340，凭优惠证件在景区购买优惠票后退门票差价130）

注：身高低于1.3米的儿童：内部交通免费，同行价150，含车位费、保险费、餐费

五、特殊事宜：未经旅行社报名，而临时上车的游客 若超员，不予接待

若有空位，签订协议，车上现收，在该旅行社报价基础上+40

第三篇：晚会直通车心得

晚会直通车心得

作为校园文明岗的一员，我可以参加第九届阳光总在风雨后系列活动之晚会直通车的组织工作，实在是一种幸运。对于我自己而言，它不仅使我真正适应了校文的工作，更重要的是使我从中真正的了解了这个岗位，进一步更好地融入校文这个团结而温馨的集体。

这次的晚会直通车，无论在观众眼里成功与否，至少对于我来说是难忘的。从策划到彩排，我们一直忙碌着，我想这其中的辛酸与汗水没有目睹的人现在还是无法体会的，不知道在晚会筹备过程中我们的工作人员到底经历了多少。

晚会进行中，我们要为演员准备道具，也许又会根据主持人的要求去安排其他事情，还要不断回答演员提出的疑问，总之此时我的工作已无固定可言，唯一能做的就是尽己所能，随机应变。在后台，我曾因出现突发状况而感到不知所措，也曾因缺乏经验而无奈，大家也会因为意见不统一而出现过小小的分歧，但晚会的成功，使我感觉这些都是微不足道的。每一个人都在为了办好这场晚会而努力着，在这个集体中，我感受到了团结的力量，学会了和他人合作，看到了每一个人身上那种不服输的激情。我们每一个人，都学习着如何在矛盾中，退一步而成规矩，而获前行。

当然，在这场晚会中，也有一些不尽如人意的地方。比如音响，彩排时效果不是特别的好，这也许并不是我们的过错，但是

也给了我们一些教训，凡事预则立不预则废。一台晚会，观众可以从台下看到它绚丽的灯光，可以听到歌手悦耳的歌声，可以演员精彩生动的表演。但这其中，凝聚着多少人的努力，我想没有亲身经历，真的是无法想象。当我站在后台，感受着台上演员的激情，听着台下观众疯狂的欢呼，看着场下挥舞的荧光棒时，我真的是感慨万千。那种幸福感是所有言语无法表达的。当晚会结束时，所有工作人员和演员一起欢呼，一起合影，我们所有人都被一种小小的满足感，小小的成就感环绕着。那个画面，印在我的脑海里，那真的是我进入大学后看到的最美丽的画面，那一刻，是那么的温馨，那么的快乐。

一切的一切，尽在不言中。

总结人：王刚刚

第四篇：直通车心得-蔡郑彬

直通车心得

学习了五个多月的直通车，现在把一些心得体会都讲一讲。直通车表面的主要有以下几个要素： 1.图片 2.标题 3.关键词

4.出价和质量得分

以上4点是看得见摸得着的，所以我说是表面的要素，我找了一篇帖子：《直通车质量得分深度解析》，这篇是某一次淘宝直通车官方组织的关于质量得分比赛的精华贴，以上的这些因素都会有详细的分析和讲解，这里就不再赘述。

接下来主要讲一下做直通车的内在因素：就是思路和策略，只有确定好思路和策略，才能更好的指导我们做直通车，做直通车才不会盲目。那么做直通车首先要确定的一个思路就是：做直通车的目的。问一下自己：我们店铺为什么要做直通车，是为了更好的推广我们的品牌找一个推广工具做广告呢；还是为了搜索排名，促进销量，打造爆款；又或者是单纯地为了利润。针对我们店铺，个人认为我们目前做直通车主要目的是前面两个，也就是推广品牌和打造爆款。直通车的推广和我们店铺的发展情况密不可分，一家店铺的发展会经过以下几个阶段：起步阶段、发展阶段、成熟阶段和衰退阶段。不同阶段投放直通车的策略也不同。根据我们的店铺的开店时间、团队人员以及月销售额来看，我们店铺很明显是处于起步阶段，这个阶段的直通车投放以品牌推广和提高产品销量为主。目的明确了，接下来的事情就好办了。既然是为了推广品牌和打造爆款，也就是说不是单纯地为了利润来做直通车的，那么就要亏本做直通车。在起步阶段直通车只要能保证投入和产出成正比，亏钱也是值得的。个人认为直通车作为一个广告工具是最直接有效的，也是非常划算的。

接下来要确定的思路是推广哪些产品，毫无疑问店铺的拳头产品的是肯定要推广的，也就是销量最好的几个单品。还有就是不同类目的产品都要推广起来，品牌的推广主要通过产品的推广来实现。产品推广的思路根据我个人的见解可以概括为五个字：横向和纵向。横向就是不同类目或则不同属性的产品比如：面盆龙头、厨房龙头、淋浴龙头、洗衣机龙头„„或者面盆龙头类目下不同属性的产品，比如单孔、双孔、加高„„纵向就是相同类目或者相同属性下不同的产品。这里有一点要注意一下，推广宝贝的思路是横向和纵向没错，也就是要把不同类目的产品尽可能都推广起来，不过这里还要结合自身实际情况，量力而行。其实无论推广什么宝贝，要做的好，对宝贝本身要有比较高的要求的，就像A204和B304这两个拳头产品，本来就卖的好，也就是转化率高。那么做直通车也就相对容易一些，效果也很明显，那么要挑选一个宝贝做直通车推广，这个宝贝本身要具备哪些基础呢？1.具有竞争力的价格（产品的售价在同类产品人气宝贝搜索的第一页的平均价格左右）2.过硬的产品质量3.好宝贝描述（宝贝的描述里要有详尽的实物图、说明文案、尺寸图等等，宝贝描述尽量要长，买家在一个页面停留的时间越长，转化率越高。）4.一定的销售记录和好评5.大众化的产品款式 6.充足的货源。7.符合大众审美观的店铺装修。具备以上基础，再来做推广就比较容易，流量的转化率就高，推广的效果会比较明显。所以没有足够的实力，要想把不同类目的宝贝都推广的好是不太现实的。首先要求好的货源，不仅价格要低，而且质量好。其次要求图片拍摄、美工、文案、直通车推广人员的水平足够。最重要的还要有人来协调分工，组织策划好这件事情。这就需要一个好的团队，攘外必先安内。有实力的团队可以按照横向和纵向这个推广思路把不同类目的产品都推广起来，实力不足就量力而行，但是直通车推广思路依然是横向和纵向不会变。扯远了，回到主题。宝贝的直通车推广这里要结合淘宝直通车的规则：同一个类目，同一个关键词最多展示两个宝贝，如果你推广了很多宝贝，其中有很多宝贝是相同类目的，或者有很宝贝多都是使用相同的关键词，那么你要注意了，这样是没有用的，直通车系统会在同一个类目或者同一个关键词中根据质量得分和出价高低的综合情况择优展示两个宝贝。

如果有很多相同类目的或者相同关键词的宝贝要推广，怎么办呢?这里又要先确定好思路和策略了，不然直通车推广的宝贝有很多重复的关键词和类目都没有展现量和点击量，不懂的人就会摸不着头脑，不知道问题出在哪里。举面盆龙头来说，面盆龙头这个类目下推广了四个产品：A204、A9001G、1202、A302，根据直通车规则最多展示两个宝贝，也就是说只能开通两个宝贝的类目推广，A204是拳头产品肯定要开通，剩下一个如何选择呢？我主要是根据属性和销量来做为考量因素，比如A302和A204这两个龙头在宝贝属性上没有任何差别，所以A302就没有必要推广，剩下的就是A9001G和1202了，A9001G是针对台上盆设计的加高龙头，1202是针对双孔的面盆设计的双孔龙头，这两款在属性功能上都不同于A204，所以就在这两个宝贝中选择一个，那么选择哪个宝贝呢，接下来就根据销量来判断，对比两个龙头的销售量发现，1202的销量高于A9001G，那最终就确定是1202，这样就是开通A204和1202这两个宝贝的类目出价，也就等于要关闭其他两个的宝贝的类目出价。

然后针对关键词我们如何确定策略呢，有两种办法：一，一个关键词只投放两个宝贝；二，做差异化，不同的宝贝使用不同的关键词。这两种方法要结合使用。那么实际操作中又会碰到哪些问题呢？比如“水龙头”这个大流量的关键词很多宝贝都可以使用，像A204、B304、1202、A302、H736-2等等，这么多宝贝都可以使用，那如何确定呢？是想当然的投放在A204和B304这两个拳头产品呢，还是有更好的办法呢。这里有个方法可以初步确定，用关键词查询工具先搜索一下所用的关键词，看优先展示哪个类目。

由图可知，水龙头这个关键词会优先展示面盆龙头类目下的宝贝，也就是说同等情况下水龙头这个关键词用在面盆龙头类目下会比用在其他类目下质量得分高，比如厨房龙头类目，淋浴花洒龙头类目„„其实自然搜索也是一样的道理，搜索水龙头，面盆龙头类目的宝贝就会优先展示。所以我一再强调宝贝类目的重要性，不管是自然搜索还是直通车推广一定要确保正确的产品放在正确的类目里。比如0303-J这个产品放在淋浴花洒龙头这个类目里也可以，放在浴缸淋浴龙头类目里也可以，那么就要思考自己如果买这个宝贝会用什么样的关键词搜索或者买这个宝贝的人搜索最多是哪几个关键词，然后这几个关键词优先展示的类目是哪个。还比如CH80这个产品可以放在支架挂钩这个类目，也可以放在置物架这个类目。那么也是要思考放在哪个类目下对我们最有利。还有类目放错了其实也是可以纠正的，而且不影响我们的销售记录。（个人见解：质量得分其实是千分制的，就是质量得分是9分的话，其实是在900-999这个范围，淘宝直通车为了方便简化成十分制的，这样就可以知道同样是9分也会有高低之分，并不完全一样），那么也就是说不同类目下的两个宝贝排名一样的情况下面盆龙头类目下的水龙头关键词出价会比其他类目低，或者说出价相同的情况下，面盆龙头类目下的宝贝排名会高于其他类目。简单的截了几张图片，可以看一下。

现在我们知道“水龙头”这个关键词放在面盆龙头类目下的宝贝会比较有优势，看一下我们面盆龙头类目下推广了4个宝贝：A204、A302、1202、A9001G，确定好哪两个宝贝对我们最有价值，就投放在最有价值的两个宝贝上。这里还要提醒一下，“水龙头”关键词会优先展示面盆龙头类目下的宝贝没错，接下来还要看是否有效果，如果反馈不好（点击量、收藏了、转化率），质量得分也是会降低的。这就好比是先天优势和后天努力，最终的胜者是两个方面结合后最突出的。如果后天努力盖过了先天优势，那么就要重新思考投放策略。无论什么方法都要灵活运用，不能太死板。

接下来简单讲一下第二点：做差异化，不同的宝贝使用不同的关键词。上面提到过多个宝贝都使用重复的关键词是没用的，因为一个关键词最多展示两个宝贝。比如面盆龙头类目下的4个宝贝，除了A204和A302这两个宝贝的关键词可以类似之外，其他两个像1202和A9001G就要做差异化。还比如淋浴花洒龙头类目下推广了4个宝贝，关键词也是要做差异化的。

一开始我做直通车的时候不知道同一个类目或者同一个关键词只展示两个宝贝，所以推广了很多相同类目的宝贝，然后关键词又都一样没有做差异化。导致很多推广的宝贝都没有展现量和点击量。一般同一个类目下推广两个宝贝就可以，如果还需要推广其他的宝贝，那么关键词就要做差异化，不能重复。

宝贝的默认出价可以参考一个公式：某个宝贝一段时间内的流量价值=一段时间内的成交笔数×单笔利润/一段时间内的访客数。默认出价一定要低于计算出来的值，然后可以根据实际情况针对部分关键词再调整出价。

关键词的来源我主要是通过数据魔方的关键词成交分析和直通车的系统推荐里找的，把搜索量大并且和宝贝相匹配的关键词都挑选出来即可。个人认为关键词通过这两个工具已经绰绰有余了，不需要通过其他的方式再找。刚开始学习直通车，我看了淘宝直通车的视频，讲师说要多推广宝贝而且每个宝贝尽量要添加200个关键词，还要做报表分析关键词来源什么的，我也按部就班地照做了，后来才发现其实完全是瞎扯淡。实践出真知，直通车学习的视频是要看，看完之后要经过实践和思考。一般一个宝贝的关键词只需要几十个甚至几个就够了，推广的宝贝也不需要太多。宝贝的关键词和出价需要定期的优化，看一下所推广宝贝类目下数据魔方里的关键词成交分析和直通车系统推荐关键词里是否增加了新的热搜的关键词，有的话要及时添加；然后再看看关键词的排名是否有变动，有的话也需要及时调整出价，这样的流程一个星期或两个星期做一次就可以。至于排名，我认为直通车展示位的底下五个位置会比较好，同等情况下出价会比上边的展示位低，点击率会高一点（当然目前没有确切的数据能够证明），尤其是“下一页”下边的两个位置，也就是第一页的第10和第11个位置。因为我买东西的时候发现自己都会点击底下的直通车展示位，我思考了一下自己为什么会点击这里呢。

原来我买东西的时候是不看右边的直通车展示位的，直接看左边自然排名的宝贝，然后我把页面拉到底部的时候，左边的宝贝就展示完了，而这五个直通车位置就很明显的展示在我面前，尤其是我要点击“下一页”这个按钮的时候，第10和第11个位置这两个展示位就很容易被发现。还有一点就是第10和第11这两个位置正好是夹在中间，可以左右变动位置。如果排到第9名，那么变动一下就可能跳到上边第8名去了，还有排到第13名的话，可能变动一下就跳到下一页的第一名，也就是第14个位置了。这样就达不到我们想要的效果，所以中间的几个位置是比较好的。在这里再分享一个最近发现的直通车工具——直通车助手，这个工具最大的卖点就是可以锁定排名（当然出价要足够支撑你的排名，也就是说你要出一个自己能够接受的最高价格，然后这个工具会在你出的这个价格范围内排到你想要的位置，如果你出的价格不足以支撑你的排名，那排名还是会掉的）

直通车助手的购买链接是：http://item.taobao.com/item.htm?id=9492831748 费用是一个月30元。

最近直通车又推出了一个新功能：关键词匹配。了解之后我选择了精准匹配。至于为什么我这里就不多说了。

关键词匹配功能一次可以批量修改50个关键词，这样大大提高了工作效率。先点击全选，然后在点击修改出价，再选择匹配方式，最后点击旁边的黄色按钮，就可以批量修改关键词匹配方式了。

最后讲一讲店铺推广，开通直通车店铺推广的硬性要求是店铺信誉必须达到一个皇冠。店铺推广的展示位在直通车右边的8个展示位下边，有3个窗口。不同于宝贝推广，店铺推广可以是某一个产品，也可以是店铺内某一个分类下的产品集合，还可以是店铺首页。这里最好选择推广某一个分类的产品集合或者是店铺首页，这样就能达到一个展示位推广多个宝贝的效果，是非常棒的。我简单说一下自己做的店铺推广，在“拳头产品”这个推广计划里，点击店铺页面可以发现一张由三个单品组成的白底图片，链接到店铺首页。三个单品都是我们店铺的拳头产品，分别是面盆龙头A204、厨房龙头B304、和淋浴花洒龙头F639。然后我把这三个类目下的热搜关键词都添加进去，这样就达到了一个展示位推广多个产品的效果了。而且店铺推广中的关键词比宝贝推广中的关键词要便宜很多，像“水龙头”这个关键词，放在A204的宝贝推广里出价3块多只能排到第三页，而店铺推广中只要出到2块多就能排到第一页了，所以，店铺推广的流量的价格非常实惠的。最重要的是店铺推广的关键词数量上限是3000个，而且没有质量得分的概念！！你可以把其他相关类目下的热搜词都添加进去，增加自己的流量。根据我们的客服调查，来我们店铺购买水龙头有很大一部分是新装修的顾客，那么家里装修需要用到的材料就非常多了，他们在买水龙头之前可能会买其他东西，比如：油漆、坐便器、浴霸、浴缸、地板、灯、门、洗手盆、浴室柜„„这些词都可以添加进去，顾客在买这些装修材料的时候看到我们的产品，有需要的就会点击了。这样更有利于我们的品牌推广，增加我们店铺推广的广度，不会局限于我们卖的产品了，而且这些流量都是很廉价的。

好了，直通车的心得就讲到这里，希望看到这篇帖子的人都能有所收获，本人水平有限，有不足之处还请谅解！

第五篇：直通车

《直通车》任务书

任务要求：学习直通车相关知识、掌握直通车活动报名流程以及规则

任务分析：1.直通车知识学习；

2、商品直通车推广

相关教程：

直通车是按照点击付费的效果营销工具，实现宝贝的精准推广。在给宝贝带来曝光量的同时，精准的搜索匹配也给宝贝带来了精准的潜在买家。直通车推广，用一个点击，让买家进入你的店铺，产生一次甚至多次的店铺内跳转流量，这是以点带面的关联效应可以降低整体推广的成本和提高整店的关联营销效果。直通车推广是多维度、全方位提供各类报表以及信息咨询，为推广宝贝打下坚实的基础。

C2C实战教学平台业务操作

一、直通车推广的流程

我的账户→卖家中心→营销中心→促销管理→直通车，即可按下图1提示创建直通车推广计划：直通车推广见面

点击“添加推广商品”。添加推广商品

选择要推广的商品。选择商品

可以从店铺分类里面选择商品，下面以“时尚款式”分类中的商品为例。选择商品

在“请选择商品”文本框里面选择一款将要推广的商品，然后点击“提交”。成功选择商品

二、关键词查找

接下来是设置“推广关键词”，关键词是重中之重，直接关系到买家怎么找到店铺。下面介绍一些查找关键词的方法（以选择的商品鞋子为例）：

淘宝搜索框内的推荐词淘宝搜索“女鞋”淘宝搜索“单鞋”

搜索的关键词要跟产品本身是有有定的关联性的。

淘宝直通车关键词推荐

可以参考下淘宝直通车关键词推荐淘宝直通车关键词推荐

点击“相关词查询”，输入和商品相关联的词，以搜索“单鞋”为例：搜索“单鞋”关键词

找到好的精准的关键词，然后在C2C实战教学系统上填写关键词。添加推广关键词

三、关键词出价

关键词设置完成之后，就是设置出价，合理的出价是以保证利润为前提的要素。那怎么样才能合理的出价？这是非常关键的，下面介绍一些出价的技巧：

第一步：统一出价。把所有的推广商品统一设置一个原始价格，等过段时间查看点击率和展示率，在来针对性调价格

第二步：根据流量修改单价

第三步：根据排名调整出价。我们要根据店铺的流量和成交量，转化率等，计算出流量价值：

步骤一：计算每笔成交所需的UV；UV/成交用户数=每笔所需要的UV

步骤二：计算每个UV带来的流量价值；每笔成交利润/每笔所需成交的UV=每个UV带来的流量价值在C2C实战教学系统里面设置直通车出价价格为0.5元：设置出价

出价设置完成后，点击“提交”，在直通车推广列表可以看到：成功设置直通车活动

当客户在系统首页搜索框搜索到相关的关键词时，就会在右侧栏展示出来：

13搜索宝贝

14活动展示

淘宝电商平台业务操作

一、淘宝直通车效果展示

淘宝直通车做好后在搜索页面展示的效果。淘宝直通车做好后在搜索页面展示的效果淘宝直通车做好后在搜索页面展示的效果

二、淘宝直通车操作基本流程

在我的淘宝——我是卖家——营销中心中选择“我要推广”，您可点击直通车图标进入直通车操作平台首页。新版直通车操作平台首页主要由：导航．账户余额及实时数据．公告&快捷操作．推广计划管理区，四部分组成。淘宝直通车页面

点击推广宝贝，添加描述，设置关键词，最后设置推广价格，便可完成直通车的商品推广。

三、直通车宝贝推广

选择推广宝贝新增推广宝贝

选择你需要推广的宝贝并且添加必要的描述，以便能吸引到顾客。

II、添加广告创意添加广告创意

首先可以对宝贝主图进行优化，提炼宝贝卖点，还有就是优惠信息，然后再添加创意的时候，就可以选择优化过后的主图。填写标题

完成之后，填写推广标题

III、设置关键词和出价设置关键词

最重要的则是关键词设置，关键词决定了你在搜索中被别人搜到的可能性大小。关键词设置的原则是：热门，贴切，日常常使用。具体关键词设置可以参考网上一些关键词设置教程。这一步是比较重要的一步。

淘宝直通车的关键词设置至关重要，下面就为大家提供几种关键词设置方法。

1.top排行榜选词方法

2.使用购买推荐字眼

3.淘宝直通车后台推荐

4.运用淘宝类目细化，品牌细化

5.使用公式：品牌词+属性词 或者 品牌词+热门词 或者类目词+属性词 或者 类目词+热门词 等等

6.使用长尾词和时尚词汇设置关键词出价

直通车推广是根据点击量计算花费，每产生一次点击累积一次竞价价格。当然你要明白两点：有点击不一定有购买，购买远少于点击量。所以要保证你的商品够吸引力。第二点：有竞价不一定有展示，既然是竞价模式，则是按照使用者竞价高低给予展示机会的，所以选择合适的竞价也很重要。

直通车排名原理：每次点击费用=下一名出价×下一名质量分÷ 你的质量得分+0．01元。质量得分越高，就有可以更少的扣费。

关键词的排名在第一页最佳，但是不一定要追求第一位。有些关键词可能其他卖家没想到，你就可以用0．1元排在第一页第一位了。如果你的预算不是很大，尽量控制价格，可以放在第2至第4页，都是有点效果的。

IV、完成推广直通车推广设置完成关键词设置和出价完成之后，点击“完成”，宝贝直通车推广就设置完成了。

商品推广是淘宝（天猫）直通车最基础的一个推广方式。使用宝贝推广，除了可以获得精准的搜索流量之外，还可通过对不同人群加价以及对不同展现位置竞价来获取更丰富的定向流量。除了以上具体介绍的商品推广，淘宝的直通车推广还包括店铺推广．明星推广．活动推广个定向推广。