过来人经验谈：英语三级考试最容易忽略的捷径（5篇模版）

第一篇：过来人经验谈：英语三级考试最容易忽略的捷径

过来人经验谈：英语三级考试最容易忽略的捷径

英语复习中大家很容易忽略的一个捷径就是通过历年真题背单词提高阅读质量。如果你在做历年真题的大纲上有的单词就在大纲上划下来，划到最后你会发现，仅仅所有的阅读就包括了大纲上所有的单词。

英语复习中大家很容易忽略的一个捷径就是通过历年真题背单词提高阅读质量。如果你在做历年真题的大纲上有的单词就在大纲上划下来，划到最后你会发现，仅仅所有的阅读就包括了大纲上所有的单词。把这些文章就象学习课文一样的认真分析以后多多阅读，熟读，好的甚至能够达到背诵，大纲上的单词也就基本上全部解决了。并且同时通过分析题目还能掌握出题思路，找出作题技巧。一举多得，何乐不为呢?然后等你研究完完型填空、英译汉、还有原来的单词填空。这些单词就基本上没有什么问题了。只需要每周作几篇阅读理解练练手，找找感觉就可以了。当然这些单词要不时的回头熟悉，不能背过了就把它仍在一边不管了，一直保持到考试。

下面是透明的翅膀的经典经验之谈

老师曾经做了统计，在英语四十篇中所有大纲的难词和难的意思都包含进去了，也就是说这些单词真正的掌握应该是在精读真题的过程中，四十余篇真题需要篇篇精读。其中超纲词不足3%，常考词，会反复出现。这是最有效、直接而且保险的PRETCO单词学习方法。由于复习时间有限，这一点就变得很重要了。

关于PRETCO考试阅读的一些经验

真题就是一切!

我的一个朋友分析得很有道理。那么多命题组专家一年只专心出一套真题。题目出得不可谓不精，处处陷阱，题题要命。而辅导书的老师们一个人呼啦啦一下子出了那么多套题，其命题质量不可能与真题相比，甚至会把你的思路带偏。

其实，PRETCO考试的真题足够你复习之用，不必再花大量金钱和时间让其他阅读辅导教材贻误时间甚至误导你。在真题阅读里学单词，在真题里提高阅读能力，在真题里悟出解题要领。真题四十篇里涵盖了所有大纲难词的常考用法。所以真题首先是深化词汇学习的蓝本。

其次PRETCO文章的选材特点都有承继性，句子的复杂程度、文章的难度和常考的领域都有重复性，选用其他的阅读材料未必与PRETCO贴近。所以精读真题，深入分析每一篇文章的难句结构、段落结构，熟悉常考领域的词汇和引伸的意思是你提高阅读水平的捷径。因为PRETCO阅读是阅读水平达到一定水准之后才可谈及的技巧。所以精读真题是提高你PRETCO英语成绩所必须下的扎实功夫。一切空谈的技巧都不完全灵验，比如《阅读手记》中老王的那些总结也只有你的阅读功夫过硬时才会悟得到他的所指，如果你照搬原话生吞活剥，大概是不灵的。

当时我在复习的时候每天只做一至两篇阅读很慢很慢，但很扎实，力求捉住和出题者字里行间的所有秘密。一段时间之后我觉得很有效果。

另外，真题不应只重文章轻解题。在你读通文章后，还有一件事情要做，就是仔细分析题目和答案。PRETCO的题目陷阱很多要慢慢领悟。

关于真题的题目

PRETCO考试的题目出得很细，但此细不在细节上。你必须对的态度把握好，你必须洞悉观点的变化之处，这些讲起来就比较细了。我先说说总体的体会吧。

首先，这些题目都是中国命题专家根据中国学生的习惯思维和做题习惯出的，因此很多题目都非常容易做错，而且如果你总是按着自己的思路想的话，还会越想越觉得题目出得离谱。等隔一段时间再做一遍，你会发现，上次做对的还是对的，上次做错的还是错的。这是去年和我一块复习的几个学友无一例外的经历。如此不知悔改地一直练到考试，你的做题水平也不会有令人惊喜的进步，或者说不能稳稳地拿到阅读高分。

关键的问题就是：出题人不是你，是那些整天琢磨着怎么整倒你的专家们。而且他们的这些阴谋不是你能左右和改变的。所以你只有一条路了：改变自己，忘记自己的思路把自己的思路拼命往专家的思路上靠，靠得越近就越容易做对题。这个靠的过程，你可以从手头上的阅读参考书上，从网课上得到一些启发，但他们只是启发你而已，消化还得是在做真题的过程中不断地总结和体会。

第二篇：2011英语三级考试容易记错的英文单词

2011英语三级考试容易记错的英文单词

1）quite 相当 quiet 安静地

2）affect v 影响，假装 effect n 结果，影响

3）adapt 适应 adopt 采用 adept 内行

4）angel 天使 angle 角度

5）dairy 牛奶厂 diary 日记

6）contend 奋斗，斗争 content 内容，满足的 context 上下文 contest 竞争，比赛

7）principal 校长，主要的 principle 原则

8）implicit 含蓄的 explicit 明白的9）dessert 甜食 desert 沙漠 v 放弃 dissert 写论文

10）pat 轻拍 tap 轻打 slap 掌击 rap 敲，打

11）decent 正经的 descent n 向下，血统 descend v 向下

12）sweet 甜的 sweat 汗水

13）later 后来 latter 后者 latest 最近的 lately adv 最近

14）costume 服装 custom习惯

15）extensive 广泛的 intensive 深刻的16）aural 耳的 oral 口头的考试大在线考试中心

17）abroad 国外 aboard 上（船，飞机）

18）altar 祭坛 alter 改变

19）assent 同意 ascent 上升 accent 口音

20）champion 冠军 champagne 香槟酒 campaign 战役

21）baron 男爵 barren 不毛之地的 barn 古仓

22）beam 梁，光束 bean 豆 been have 过去式

23）precede 领先 proceed 进行，继续

24）pray 祈祷 prey 猎物

25）chicken 鸡 kitchen 厨房

26）monkey 猴子 donkey 驴

27）chore 家务活 chord 和弦 cord 细绳

28）cite 引用 site 场所 sight 视觉

29）clash（金属）幢击声 crash 碰幢，坠落 crush 压坏

30）compliment 赞美 complement 附加物

31）confirm 确认 conform 使顺从

32）contact 接触 contract 合同 contrast 对照

33）council 议会 counsel 忠告 consul 领事

34）crow 乌鸦 crown 王冠 clown 小丑 cow 牛

35）dose 一剂药 doze 打盹

36）drawn draw 过去分词 drown 溺水

37）emigrant 移民到国外 immigrant 从某国来的移民

38）excess n 超过 exceed v超过 excel 擅长

39）hotel 青年旅社 hostel 旅店

40）latitude 纬度 altitude 高度 gratitude 感激

41）immoral 不道德 的 immortal 不朽的42）lone 孤独的 alone 单独的 lonely 寂寞的43）mortal 不死的 metal 金属 mental 神

经的 medal 勋章 model 模特meddle 玩弄

44）scare 惊吓 scarce 缺乏的45）drought 天旱 draught 通风，拖 拉 draughts（英）国际跳棋

47）assure 保证 ensure 使确定 insure 保险

48）except 除外 expect 期望 accept 接受 excerpt 选录 exempt 免除

49）floor 地板 flour 面粉

50）incident 事件 accident 意外

51）inspiration 灵感 aspiration 渴望

52）march 三月，前进 match 比赛

53）patent 专利 potent 有力的 potential 潜在的54）police 警察 policy 政策 politics 政治

55）protest 抗议 protect 保护

56）require 需要 inquire 询问 enquire 询问 acquire 获得

57）revenge 报仇 avenge 为……报仇

58）story 故事 storey 楼层 store 商店

59）strike 打 stick 坚持 strict 严格的60）expand 扩张 expend 花费 extend 延长

61）commerce 商业 commence 开始

62）through 通过 thorough 彻底的（al）though 尽管 thought think 过去分词

63）purpose 目的 suppose 假设 propose 建议

64）expect 期望 respect 尊敬 aspect 方面 inspect 视察 suspect 怀疑

65）glide 滑翔 slide 使滑行 slip 跌落

66）steal 偷 steel 钢

67）strive 努力 stride 大步走

68）allusion 暗示 illusion 幻觉 delusion 错觉 elusion 逃避

69）prospect 前景 perspective 透视法

70）stationery 文具 stationary 固定的71）loose 松的 lose 丢失 loss n 损失 lost lose过去式

72）amend 改正，修正 emend 校正

73）amoral unmoral immoral 同义 不道德的

第三篇：英语三级考试

关于做好2013年内蒙古自治区高等学校英语应用能力考试考务工作的通知

自治区高等学校英语应用能力考试各考点：

2013年内蒙古自治区高等学校英语应用能力考试将于6月16日15：00—17：00举行。按照国

家及自治区教育考试的有关规定及操作规程，各考点要加强领导，周密安排，强化培训，精

心组织，严格管理，规范操作，确保考试安全、有序、平稳、顺利进行。现将有关事项通知

如下：

一、切实做好试题和答题卡的安全保密工作

安全保密是教育考试的生命线，试题和答题卡的安全保密是考试工作的重中之重，一定要实

行“一把手”工程，各高校校长（院长）为第一责任人，对本考点的安全保密工作负总责。

在试题和答题卡的交接、运送、保管等环节严格按照《国家教育考试考务安全保密工作规定》的有关要求执行，具体要求如下：

（一）试卷保密室从试题到达之日起，必须安排包括两名武警(或公安人员)在内的四人以上

值班人员昼夜值班，每天24小时开启视频监控设备，保证监控全覆盖、无死角，不间断实时

和全程录像，并实行每六小时回放制度。

（二）按要求认真履行试题和答题卡分发、回收的交接签字手续，做好每天的值班记录，将

每天的记录情况存档备查。分发试题和答题卡时必须提醒领取人员检查试题和答题卡的密封

情况，无异常情况方可领取。考试结束后，试题、答题卡（含缺考和空白试题、答题卡）分

别按顺序装入原袋并进行密封。

（三）考试期间发现试题有缺页、漏印、印刷模糊等问题，考点可按有关规定启用备用试题

（答题卡，下同）。同时应将启用备用试题的情况形成书面材料，经监考员、考点主考签字

确认后，上报自治区教育招生考试中心。

二、加强考点考场管理，切实做好各类工作人员培训工作

（一）考务工作手册的制定要坚持务实管用、方便指导考试工作的原则，做到任务分工明确，责任落实到人。考务工作手册应包括的主要内容有：考试工作领导小组成员名单及分工，应

急预案，试卷保密室值班人员、分管领导及联系电话，各考点主考、副主考、监控室系统管

理员、纪检人员等名单以及相关的文字材料与文件等。

（二）各考点要认真组织本考点工作人员进行考前培训,组织所有考试工作人员认真学习新

修订的《内蒙古自治区教育考试考点考场设置管理办法》(内教招考综〔2013〕 9号)等有关

考试规章制度和文件精神。在培训过程中,对与以往相比有变化的工作内容及要求等，要重

点进行学习领会,切实做到所有考试工作人员都熟悉掌握当次考试的有关规定及要求。

（三）各考点要按照《内蒙古自治区教育考试考点考场设置管理办法》等规定要求统一布置。

必须在入口处悬挂“2013年自治区高等学校英语应用能力考试×××考点”红底白字横幅，并在醒目位置张贴考场分布示意图。宣传标语、警戒线及公示栏等要一应俱全。所有考场均

统一在门口张贴考场编号等标志，黑板上张贴《考生考试规则》、《国家教育考试违规处理办

法》（摘录）、《监考员守则》，书写监考员姓名，考试科目及时间，自治区及考点的举报电话

等。考场内适当的醒目位置书写或张贴半米见方的考场编号标志，且在前方摄像头监控覆盖

范围内。考点考场布置完毕要有专人统一在非考试时间进行检查验收。

（四）各考点必须

做到全封闭管理，严把“入口”关。进入考点必须查验证件。工作人员要严格按照《考点工

作人员守则》相关规定进入，考生凭二代居民身份证、准考证及学生证进入；考生进入考场

前，监考员必须用金属探测仪贴身检查；考试期间，无论是上厕所还是其它事由，考生若离

开考场一律不得再返回考场。

（五）各考点要加大对各考点考风考纪的管理力度。要充分发挥标准化考场的作用，切实保障金属探测仪、手机屏蔽仪及视频监控设备的正常有效使用，切实增强反作弊预防和侦查能力，通过利用现代化技术手段，加强对考点及考场违规违纪行为的严密监控，做到预防有力、发现及时、处理得当。要充分发挥监考员的职能作用，对于那些不履行职责、玩忽职守的监考员要当场撤换并严肃处理。要特别加大对替考和利用无线电通信工具作弊行为的防范和检查力度。

（六）加强考点监控室的管理。视频监考员、系统管理员、纪检人员、武警战士必须配备齐全，同时要杜绝无关人员进入监控室。

（七）本次考试分A、B卷，考生座位号是奇数的应持有A卷，座位号是偶数的应持有B卷，各考点重点要强化对监考人员的培训教育，坚决杜绝试题、答题卡错发（装）、漏发（装）及《考场记事卡》错涂（漏涂）等错误的出现。

三、领送试题（答题卡）的时间、地点及要求

（一）2013年上半年领取试题（答题卡）时间地点安排如下：6月13日上午开始呼和浩特市、乌兰察布市、包头市、鄂尔多斯市、巴彦淖尔市驻地高校考点在自治区教育招生考试中心领取试题（答题卡），驻其它盟市高校考点的试题（答题卡）将于6月7日通过机要方式分别邮寄，有关考点收到机要（试题、答题卡）后，要及时反馈信息，自治区教育招生考试中心联系人：段志，电话：0471—3261102、***。

（二）6月17日，各考点需将试卷答题卡及已启封但未使用的备用试题和未启用的备用试题送交或以机要方式邮寄自治区教育招生考试中心，地址：呼和浩特市乌兰察布东街甲81号，邮编：010011。

（三）领送试题（答题卡）人员必须有武警(或公安人员)和本考点在职工作人员(至少2人以上)，并用密封性能完好的专车装运试题（答题卡），严禁领送试题（答题卡）的车辆搭载无关人员或物品。

四、加强协调配合和监督指导

（一）各考点要加强与公安、无线电管理等部门的沟通协调，主动争取其对考试工作的重视和参与，特别是在严肃考风考纪、净化考试环境方面，要在考点内部以及考点内部与外部之间努力形成多部门联合协作、齐抓共管的运行机制，共同创造和维护良好的考试环境。

（二）考试期间，自治区教育招生考试中心将继续派出巡视评估人员，对各考点考试的组织管理及考风考纪情况进行监督指导和巡视评估。各考点要做好协调配合工作，考前，要向巡视员汇报组织准备等工作情况，考试结束后还要与巡视员进行交换意见，并协助巡视员做好各考点监控录像资料的拷贝工作。

五、其它

实行日报告制度。试题从进入考点保密室起至答卷送交自治区教育招生考试中心为止（或发出机要为止），各考点每天在17：30之前通过RTX系统的“英语四六级考试”群组向自治区教育招生考生中心报告当天试卷安全保密情况及考试情况。考试期间，自治区教育招生考试中心值班电话:0471—3261814、***、***；举报电话0471—3261805。注意：英语应用能力AB级考试题型：听力、词汇、阅读、翻译、写作；英语B级又被称为大学英语二级，考核大纲1~2级共2500个词汇；英语A级被称为大学英语三级，考核大纲1~3级共3500个词汇。高等学校英语应用能力考试A级历年真题详解(光盘版)

高等学校英语应用能力考试说明

高等学校英语应用能力考试(简称PRETCO)是由教育部批准成立的高

等学校英语应用能力考试委员会设计、供高职高专院校和成人高专院校学生自愿参加的标准化考试。也是由教育部高等教育司委托全国高职高专英语课程教学指导委员会和全国高等学校英语应用能力考试委员组织进行的国家级考试。本门考试主要考核考生实际应用英语进行日常和业务涉外交际的能力，旨在促进高职高专英语教学向培养高等应用技术型人才的方向进行改革；同时为用人单位提供对高职高专毕业生英语水平的评价标准，以提高其进入人才市场的竞争力。高等学校英语应用能力考试于1998年经高教司批准向部分省、市、自治区推荐试行，2000年正式实施。发展至今，本门考试己为20余省、市、自治区采用，起到了推动高职高专英语课程以“实用为主，应用为目的”的教学改革的目的，并逐渐为人才市场所认可。考试时间：

笔试：每年举行两次，即6月份和12月份/1月份。

口试（试行）：每年暂定一次，即10月份。

考试形式：笔试和听力测试120分钟；口语考试15分钟。考试对象： 高职高专学校修完公共英语课程的在校学生。考点设置： 各高职高专学校。

报名

1）报名资格

（1）高职高专和成人高专院校修完英语课程《基本要求》A级或B级规定内容的学生均可自愿报名。

（2）考生可根据本校规定报考A级或B级。

（3）毕业生离校后不能再参加考试。

（4）凡己取得A级或B级考试合格证书者，不得再报名参加同一级考试。

2）报名方法

（1）以考点（即考生所在院校）为单位自愿参加，集体报名。考点不接受非考点所在院校的考生报名。

考试报名地点：各高职高专学校。

考试合格证书：由国家考委会统一发给 A、B级合格证书或口语合格证书。

考试报名费标准：笔试16元，口语考试35元。(此报名费仅做参考，具体参照具体考点而定。)

考试参考资料：

一、教育部公布的《高职高专教育英语课程教学基本要求》；

二、教育部公布的《高等学校英语应用能力考试大纲》；

三、国家考委会公布的《高等学校英语应用能力口语考试大纲》；

四、全国高职高专英语课程教学指导委员会组织编写的《新编实用英语》

教材等。

第四篇：军转干考试过来人申论复习策略经验谈

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军转干考试过来人申论复习策略经验谈

我认为作为我们军转干部复习申论应该分两步走。

首先，不管再考试中碰到甚么材料，碰到多生僻的问题，我们都能起码得到2类卷的分数。

其次，努力寻找突破瓶颈的方法，努力把自己的答卷划到一类卷。

第一步，看似很简单，其实也很简单。但是首先要解决一个问题

一个问题：要弄明白申论作为一种为应试公务员而产生的文体，申论要考察的是甚么？

我个人的理解：基于政策理解基础上，站在政府或政府工作人员角度上，来科学、客观地理解、分析、解决诸多社会、生活中问题的能力，是申论真正要考察的。

如何才能形成和建立：基于政策理解基础上，站在政府或政府工作人员角度上，来科学、客观地理解、分析、解决诸多社会、生活中的问题的能力呢？

个人认为，这种能力就是一直再讲的——申论系统思维我锻炼自己的这种能力的方法：首先听了陈老师的课来家把陈老师讲的14项大政方针看了N遍政策方针的复习，主要在于掌握使用，其次是理解，再次是熟记。

在此基础上，我看了一些申论热点的标准表述，所谓标准表述，就是对热点问题就问题的主要表现、问题产生或长期存在的原因、解决措施进行表述

这种东西网上很好找，看过一些后就不太看了，我是坚决不会去背别人的标准表述的，我看这些东西主要把精力放在：别人对问题分析的角度与思路上。

看的多了加上自己的总结，很容易就会对诸多问题有了自己的认识和看法，这就是所谓的申论系统思维吧。

申论系统思维要多锻炼，我将陈老师总结的80多个热点抄在了本人上，没事就捻出一个问题，合上本子，开始琢磨，这个问题都有那些表现啊、是怎么产生的啊、为甚么长期难得到根治啊、都能有那些好的解决措施啊么个的。

最后后在对申论的答题和写作技巧进行一定的学习和总结，这个方面，姜燕老师讲了很多，足够了

扎实的作好以上几点，我想达到二类卷水平不难了。

第二步，努力寻找突破瓶颈的方法，努力把自己的答卷划到一类卷

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申论脱胎于古代策论和八股，和八股一样，其文体受到诸多的限制。看过N多范文、例文，都能从中找出所谓模版的影子。无非摆出问题，分析问题（问题的表现、产生的原因、问题的影响严重性一类的）、提出解决措施。

这里要面临一个很关键的问题，申论的文体格式那么固定，给大家提供的又是同样的材料，材料反映问题相信很容易分析出来，这样的话，千篇一律的答卷中，我的怎么才能划进一类答卷？

◆突破申论水平的瓶颈

所说的瓶颈是甚么？我的理解是技巧和对政策方针更深入的立体联系

先说对政策方针更深入的立体联系

社会热点问题太多了，随便抽出一个问题，可以有N多考法，所以迷信压题显然是愚蠢的。

不迷信压题，我们怎么做申论的准备呢？

其一，建立系统申论思维，做到碰到多么冷僻的社会问题，我们都能基于政策方针基础上、站在政府、公务员角度上分析出问题的表现、原因、措施

其二，对社会热点问题的准备。对诸多社会热点问题不能停留在简单的理解认识阶段，应该广泛的互相联系，梳理形成体系。

好比考就业问题，就业问题就分为：社会新增劳动力就业问题；大学生就业问题；下岗职工就业问题农民工就业问题四个具体问题。

单抽出农民工就业问题来说，又可以揪出三农问题；劳动力转移后新农村建设问题；民工荒问题；农村留守儿童问题；农村留守老人养老保障问题„„稍稍分析下农民工问题的原因？牵扯出户籍制度改革问题－隐藏在户籍背后的利益才是农民工受就业歧视、农民工子女教育等一系列问题的根本所在„„

LOOK！随便一个社会问题横向纵向联系起来形成一个体系。这个体系的形成是建立在对基于政策方针对社会热点问题有了一定思考认识基础上的。只有头脑中形成了这个体系，才能对各个热点问题的表现、原因、措施有更深入的认识和理解，才能在申论答题时候，展的开去（有话可谈），收的回来（有自己的总结）。

前两天去听了陈老师讲的冲刺班，这次陈老师授课的重点就是做题的技巧，陈老师同时把申论考试材料分成七个大的类型，罗列如下，有助于梳理、形成体系：

1、个案类型

2、社会综合热点问题

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3、改革问题

4、突发事件

5、公共事务管理

6、法律、法规建设

7、监督类型

根据这个分类，把诸多的社会问题套进去，顺便进行总结，如：各个类型中包含着哪些小问题；相互间有何联系；各个类型问题共性的分析角度是甚么；各个类型常规的解决措施的套路有哪些；等等。

接着再说技巧问题

谈谈我的认识，这里说的技巧，不是那些姜燕老师所说的模版，答题套路，我这里谈的技巧就是如何冲破这些套路，有一些自己的变化，使批卷老师大人，在批这些千篇一律的——提出问题——分析问题——解决措施加——升华的文章时候，唯独对我们的答卷产生一些比较美好的感觉„„（阿弥佗佛！向批卷老师敬礼！您在哪个方位，支语一声，我面朝您那跪下了„„哈）

谈我的一些不成熟的做法，我现阶段的申论复习除了没事在这里瞎掰，网上到处逛逛各个门户网站的时事频道就是做题！我现在做申论题，前面几个小题我都严格用方格信纸一笔一划的作答，唯独大作文，只列提纲我不写。怕自己的思路还不够充实、广泛、系统就早早陷入姜燕老师的模版难于自拔，不过不写归不写，提纲我要列范文我也看。而且在看范文时候下足功夫。展开范文，我先把它按照提出问题、分析原因、措施、升华、过渡句（段）肢解成几个部分，范文哪个部分写的不错，我就多看几遍、多读几遍

（这个东西我是有经验的，在部队刚去机关作训干参谋时候，上来让我作计划，直接毛了——－！咱带过兵，当过教员，哪干过这个活，除了个人总结和教案哪写过别的东西，再说白点总结都是文书代抄的，教案咱学计算机的讲个计算机应用还用得着教案嘛，教案是给领导看的„„说正事，记得很清楚，当时我在办公室找出各种文件，死命看死命读，看多了读多了－样板样式的话、条框话的文件就会写了）

多看多读，关键是及时梳理和总结，别人写的好的部分如过渡句（段）、升华部分、分析问题的角度等等，多读多看，动动脑子，为啥别人写的好，好在哪了，领悟多了、积累多了这样就提高了

其二是文章的设计上，结构紧凑、逻辑条理清晰是基本的，更重要一个方面是要有点自己的变化，这个变化才是亮点，才是取得批卷老师好感的关键。

我的小经验中一条就是在提解决措施时候，不按照常规模版的那样搞首先－其次－再就是－最后，也不直接罗列一、二、三，而是将措施简单的按照一定的逻辑整合。比如姜燕老师最后搞的那个模拟申论试卷，材料反映的是中国社会老龄化问题，最后的大作文要求以

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“和谐社会应该老有所养”为题1200字。按照常规分析完老龄化社会带来一系列问题的复杂性和严重性后，直接可以提若干解决措施

如：

1、政府加大财政投入力度，加强基础养老设施建设，提高养老金一类

2、政府加强财政投入同时，加强制度建设，在农村建立养老保障体系

3、建立、健全相关法律、法规，明确子女的养老义务，对拒绝履行义务的情况加强惩治手段等等

4、加强道德领域建设，加强社会主义荣辱观教育和宣传力度，弘扬中华民族尊老、赡养老人的良好美德和传统等等

5、继续推行在职人员养老保险金制度，并为推行社会养老保险提供良好环境和政策支持

6、对已退休，但身体健康条件允许，又具备一定专业技能、专业经验的老人，应该扶持、鼓励他们通过再就业、返聘等多种形式继续为社会主义经济、文化建设贡献力量。对于这些退休者变相增加收入解决自己养老问题同时也解决了人才资源浪费问题

7、等等

简单罗列上面几个措施，每个稍展开就可以用在大作文中。

但是要明白申论给大家的是一样的材料，你能总结出来的措施，别人一样能，大家都一个模式的罗列措施、没心意、没效果！需要点变化，怎么变？我是这样设想的：分析完老龄化社会带来一系列问题复杂性、严重性后，通过一个过渡段，提出建立国家与社会、个人、子女三位一体的养老模式，解决养老问题，使和谐社会老有所养。

国家与社会养：下属三个内容

对于那些因为经济、疾病等各种原因失去劳动能力人，国家与社会来养；

国家加强财政投入加强养老设施、养老金、农村养老保障体系等等

个人养：有两个方面

1、继续推行在职人员养老保险金制度，并为推行社会养老保险提供良好环境和政策支持

2、对身体健康条件允许，又具备一定专业技能、专业经验的退休人员，应该扶持、鼓励他们通过再就业、返聘等多种形式继续为社会主义经济、文化建设贡献力量„„等

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子女养：两个方面

1、加强道德领域建设，加强社会主义荣辱观教育和宣传，弘扬中华民族尊老、赡养老人的良好美德等

2、建立、健全相关法律、法规，明确子女的养老义务等等，对拒绝履行义务的情况加强惩治手段

第五篇：销售学院--最容易被忽略的六大销售细节

最容易被忽略的六大销售细节 来源: 珠三角采购网

交换是人类特有的活动，交换双方的需求都可以得到满足。销售是一项伟大的事业，一个传递价值且帮助他人的事业。她促成了交换的进行，实现了价值的传递。销售是满足客户需求的过程，因为销售的产品特性优点能给客户带来的利益。但不可否认，除产品外，销售员在拜访客户中的一些细节处理，对销售的成功率也有重要的影响。

更多免费采购流程，采购管理，合同范本，销售管理，销售技巧，请上珠三角采购网（http://），也欢迎您参与我们珠三角采购论坛（http://bbs.chcgs.com/），免费企业名录天天有更新哟，同时天天送Q币，化妆品，MP3，手机送不停，您还在等什么？

销售细节往往能提高销售成功率。一家彩虹吸尘器公司要求上门推销人员在推销前先讨一杯水喝，结果这个小小要求提高了成交比例。有一个市场经理听到这个故事后，就如法炮制，让他的销售人员中的30个在推销前先讨一杯水喝，几周后，他发现，这个实验组的销售业绩提高了3%，接下来，他又让另外30个销售员在推销前先讨一杯软饮料喝，结果这个请求对提升销售业绩毫无帮助。这个故事告诉我们：得了小小恩惠，更容易得大恩惠，得寸后更容易进尺。为什么会这样呢?一种解释是，客户帮了我们一个小忙，好比他在与我们的人情关系上作了一笔投资。因为人人都讨厌失去，故他也害怕失去这份投资，于是他就追加了一笔更大的投资来保住前一笔小投资。另一种解释是，客户帮了我们一个小忙后，他会产生一种错觉，认为他自己必是喜欢我们才帮了我们忙的，为了保持前后一致，他必须继续喜欢我们，故他只好接着又帮我们一个大忙。

我根据13年的销售经验，归纳了六大销售细节供大家参考，这六个销售细节让我这个不抽烟不喝酒的销售员在1996年成为亚洲部的最佳销售员，也造就了我12年销售管理的辉煌业绩。

1，销售员的着装：只比客户好一点点。销售员西装革履公文包，能体现公司形象，但有时候还是要看被拜访的对象，双方着装反差太大反而会使对方不自在，无形中拉开了双方的距离。如建材销售员经常要拜访设计师和总包施工管理人员，前者当然要衬衫领带以表现你的专业形象;后者若同样着装则有些不妥，因为施工工地环境所限，工作人员不可能讲究着装，如果你穿太好的衣服跑工地，不要说与客户交谈可能连办公室坐的地方都难找。专家说：最好的着装方案是只比客户穿得好“ 一点”，这既能体现对客户的尊重，又不会拉开双方的距离。2，永远比客户迟放下电话。很多销售员没等对方挂电话，啪就先挂上了，尤其在与较熟客户电话交谈时。永远比客户晚放下电话体现了对客户的尊重。3，与客户交谈中不接电话。在与客户交谈中接电话，尽管事前得到了客户的允许，但客户在心底里泛起：“好像电话里的人比我更重要，为什么他会讲那

么久?”所以销售员在初次拜访或重要的拜访时，决不接电话。等会谈结束后再打过去。

4，多说“我们”少说“我”。销售员在说“我们”时会给对方一种心理暗示：销售员和客户是站在一起的，是站在客户的角度想问题，虽然“我们”只比“我”多了一个字，但却多了几分亲近。

5，及时记下客户的要求。随身携带记事本，拜访中随手记下时间地点和客户姓名头衔;记下客户需求;答应客户要办的事情;下次拜访的时间;当销售员虔诚地一边做笔记一边听客户说话时，一种受到尊重的感觉也在客户心中油然而生，接下来的销售工作就可能会顺利一些。

6，保持相同的谈话风格。长期来看，能说会道的销售员很难保持优秀的业绩，思路敏捷口若悬河，说话更是不分对象像开机关枪般快节奏，容易引起客户反感。而那些善问会听的销售员，并随着客户的不同，调整自己说话的速度与风格的销售员会成为卓越的销售员。

细节体现艺术与科学，而销售是艺术和科学的融合体，销售员需要增加顾客心理学与数学分析等科学知识，需要接受销售行为学的教育，这就是科学。同时要根据当时情境调整销售方法，注意细节关注顾客，这就是艺术销售很能锻炼人的毅力与风格，销售在拒绝中进行，没有拒绝，就无需销售。把销售作为一个帮助他人的伟大事业去做的销售员，往往是自信、自律、热情融合一体的销售员。在网络化的今天，销售员更需要有道德，在互联网时代，一个坏的消息将很快传递到世界的每个角落，并长期在虚拟的技术世界里。