铁皮石斛适应什么样的环境种植

第一篇：铁皮石斛适应什么样的环境种植

铁皮石斛适应什么样的环境种植

2011-7-25 21:51

石斛目前常见的栽培方法有贴石栽培、贴树栽培、石墙栽培、岩壁栽培、阴棚栽培等。现在用得最多的是无土栽培和室内无土立体盆栽。在南方热带地区［如云南、广西、广东、浙江、福建、海南等地］可直接栽培于林间，不用建温室大棚，费用非常低廉，在北方可利用空房子搞室内无土立体盆栽，则不需建大棚，费用也很低廉。

铁皮石斛属兰科多年生草本植物，属气生或附生类型，野生铁皮石斛生境独特，对其生长的局部小环境要求较严格，受小气候环境中水分，尤其是空气湿度的限制。铁皮石斛最适宜生长在相对湿度为80%左右、林间透光度为60%左右、生长季节最适宜的温度在15～32℃、自然生长生存温度在-1-41℃。野生铁皮石斛生长在常绿阔叶林中附生于树干上、林下，通常与地衣、鲜类和蕨类植物混生，组成常绿的地被层，还有少数生活在上述环境中的石灰岩上，以其密集的根系附于石壁砂砾上吸收岩层中的水分和养料，裸露在空中的须根则从空气中的雾气、露水中吸取水分，依靠自身叶绿素进行光合作用。野生铁皮石斛小种子通过风媒或虫媒传播，成活率极低，成活了的种子从萌发到可利用的商品阶段需要3－5年。

为了保持铁皮石斛丛生群居的习性；为了使石斛菌根能更好地发挥效应，使石斛能在最短的时间和空间内产生最大的经济效益，无土栽培和室内无土立体盆栽的种植密度最低以3000棵/10平方米最佳；种植规模最低在10平方米以上为宜。

喜温暖湿润气候和半阴半阳的环境，不耐寒。一般均能耐－5℃的低温。

35度以下，-5度以上，潮湿，半阴通风，有散射光的环境

种植条件：

生长温度：地表温度5°~30°，5°以下30°以上均属于休眠期，母本产地云南、广西的铁皮石斛在气温0°以下时，植茎会被冻死，在气温-5°以下，云南、广西、福建省部分产地的铁皮石斛会全部冻死。安徽、江西、湖南、湖北、浙江等省市的基本都能安全越冬。

生长湿度：中等。

土壤：PH值6.8—7.3。.野生的铁皮石斛环境：日夜温差大，夜间湿度高，平均日照时间5个小时，通风。一般生长于山之阴，多生于悬崖绝壁。附生于树干。

第二篇：华夏本草铁皮石斛种植市场分析报告

华夏本草铁皮石斛种植市场分析报告 产品市场供应现状

据全国中药资源普查统计，目前，整个石斛市场年需求总量在8000-10000吨，且以每年10%-15%的需求递增。现在根本没有野生石斛资源，国家也明令禁止采挖，而人工种植石斛刚刚起步，再加上其药用、保健、美容产品的开发商家逐年增加，导致几乎已无法获取到其成品进行加工，所以许多企业处于半停产或待料生产状态。

国内许多药业公司、制药厂和保健品生产厂家常年对外高价订购铁皮石斛，一大批石斛中间商更是常年深入每个石斛产地收购、订购，铁皮石斛市场供应严重短缺。预计在10年内铁皮石斛的产量仍难以满足市场的需求。

虽然石斛的栽培条件十分苛刻，但是经过科技人员、石斛栽培者20多年的共同努力，生产的技术已经得到突破和发展，生产规模在扩大。石斛传统的药用和保健功能也越来越受到重视。目前，广西、浙江、云南、贵州、海南、湖南、广东、重庆、安徽、四川、江西等地均有石斛栽培或试验栽培，特别是云南、海南、广西、浙江、贵州、广东等已具一定的规模。例如，仅南京金陵制药厂的年需求量就在每年就在数千吨以上。康恩贝集团在云南种植500亩。调查显示，我国目前的石斛生产仍然处于起步阶段。我国目前各品种大小石斛的实际栽培面积仍然未突破10000亩。

因为石斛不能够栽培在土壤里，必须栽培在树皮、木块、锯末等做的栽培床或者是石头上，多数需要盖温棚等，投资较大。如比较标准的铁皮石斛栽培，每亩连标准钢架温棚、钢架种植床、组织培养的种苗等，需要投资12--16万元以上。在广西贵州云南等地也有农户搭建简易大棚一亩总投资在10--12万左右。

第三篇：铁皮石斛种植合伙协议书

铁皮石斛种植合伙协议书

合伙人：

1、姓名________，性别____，年龄________，身份证号码：

2、姓名________，性别____，年龄________，身份证号码：

第一条、合伙双方对于合伙事业拥有共同决策权、经营权。对合伙事业有重大影响的事情，必须由双方共同协商决定。

第二条、合伙以经营铁皮石斛栽培、种植、生产、销售为主。

第三条、合伙经营期限为8年，自2011年3月10日起，至2019年3月10日止。如合伙双方在合伙事业期满后无拆伙意向，本合同继续生效。

第三条、1.合伙人____________以______方式出资，计人民币____________元（¥：），占股权比例____________%

2.合伙人____________以______方式出资，占股权比例____________%

3.本合伙出资共计人民币____________（）元。合伙期间各合伙人的出资为共有财产，不得随意请求分割，合伙终止后，各合伙人的出资仍为个人所有，至时予以返还。

第五条 盈余分配与债务承担

1.盈余分配，以本合同协议股权比例为依据，按比例进行分配。

2.债务承担：合伙债务先由合伙财产偿还，合伙财产不足清偿时，以各合伙人的利润分配比例为据，按比例承担。

第六条 入伙、退伙，出资的转让

1.入伙：①需承认本合同；②需经双方合伙人同意；③执行合同规定的权利义务。

2.退伙：①需有正当理由方可退伙；②不得在合伙不利时退伙；③退伙需提前______

个月告知其他合伙人并经双方合伙人同意；④退伙后以退伙时的财产状况进行结算，不

论何种方式出资，均以货币结算；⑤未经合伙人同意而自行退伙给合伙造成损失的，应

按实际造成的损失进行赔偿。

3.出资的转让：允许合伙人转让自己的出资。转让时合伙人有优先受让权，如转让

合伙人以外的第三人，第三人按入伙对待，否则以退伙对待转让人。

第七条 合伙负责人及其他合伙人的权利

1.____________财务收支负责人。其权限是：①出售合伙的产品(货物)，购进常用

物资原料；②负责货款、工资、费用支付工作。

2.____________为经营负责人。其权限是：①对外开展业务，订立合同；②对合伙

事业进行日常管理；③对生产经营进行人事安排；④负责合伙事业的帐务处理及出入货

记录。

第八条 禁止行为

1.未经双方合伙人同意，禁止任何合伙人私自以合伙名义进行合伙事业以外的业务

活动；如其业务获得利益归合伙收益，造成损失按实际损失赔偿。

2.禁止合伙人以合伙名义乱签订合伙事业以外的其它合同。

3.如合伙人违反上述各条，应按合伙实际损失赔偿。

第九条 合伙的终止及终止后的事项

1.合伙因以下事由之一得终止：①合伙期届满；②双方合伙人同意终止合伙关系；

③合伙事业完成或不能完成；④合伙事业违反法律被撤销；⑤法院根据有关当事人请求

判决解散。

2.合伙终止后的事项：①即行推举清算人，并邀请中间人(或公证员)参与清算；②

清算后如有盈余，则按收取债权、清偿债务、返还出资、按比例分配剩余财产的顺序进

行。固定资产和不可分物，可作价卖给合伙人或第三人，其价款参与分配。

第十条 纠纷的解决

合伙人之间如发生纠纷，应共同协商，本着有利于合伙事业发展的原则予以解决。

如协商不成，可以诉诸法院。

第十一条 本合同自订立之日起生效。

第十二条 本合同如有未尽事宜，应由合伙人集体讨论补充或修改。补充和修改的内容与本合同具有同等效力。

第十三条补充：

第十四条 本合同正本一式三份，合伙人各执一份，送____各存一份。

合伙人：____________

合伙人：____________

____年____月____日

第四篇：铁皮石斛人工种植项目可行性报告

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关于铁皮石斛产业的调研报告

关于人工种植铁皮石斛产业的调研报告

铁皮石斛的背景

铁皮石斛是我国古文献中最早记载的药用兰科植物之一，系我国最珍贵的中药材之一，被尊列为“中华九大仙草”(铁皮石斛、天山雪莲、三两重人参，百二十年首乌、花甲之茯苓、苁蓉、深山灵芝、海底珍珠、冬虫夏草）之首，素有“药中黄金”之美称，民间称其为“救命仙草”。药材名：石斛、西枫斗。

铁皮石斛，为兰科第二大属, 多年生草本植物，多生于海拔达 800-1600米的山地半阴湿的岩石上，喜温暖湿润气候和半阴半阳的环境，不耐寒。一般均能耐－5℃的低温。全球计有1500种，我国石斛的种类仅占全世界的5%左右，但在历史上，其药用开发和利用走在世界前列，是重要的常用中药材。

石斛可分为黄草、金钗、马鞭等数十种，铁皮石斛为石斛之极品，它因表皮呈铁绿色而得名。铁皮石斛具有独特的药用价值，以其茎入药，中药名：石斛，属补益药中的补阴药，《中国药典》：益胃生津，滋阴清热。现在，铁皮石斛及其深加工产品作为保健食品，正逐步为高端客户所认识和接受。

野生石斛我国主要分布于安徽、浙江、福建、广西、四川、海南、湖南、云南等地高山密林中。因为它的种子非常细小，没有胚乳，不含可供幼苗萌发和生长的营养成分，在自然界一般不会萌发，因此繁殖率很低。长期来铁皮石斛药材靠野生采集，无节制的采挖造成自然资源枯竭，铁皮石斛已成为濒危的野生药材品种。1987年10 月30 日国务院发布了《野生药材资源保护条例》1987年12月1日施行，以法律形式确定下来的第一部专业法规。

由于长期无节制采挖致使天然的铁皮石斛濒临灭绝，被国际列入《濒危野生植物国际贸易公约CITES》进行保护，属世界二类保护植物。我国也将铁皮石斛列为国家二级保护濒危植物，列入《国家重点保护野生药材物种名录》、《中华人民共和国珍稀濒危植物名录》。

为满足我国药品和保健品市场的需求，满足人们物质生活水平不断提高的需要，国家科委已把铁皮石斛人工栽培和研究开发项目列为“八五”重点“星火”科技项目及国家级星火项目计划；1998年3月，被国家科委列入国家级火炬计划项目；2001年10月，被国家发展计划委员会列为2001年国家高技术产业发展项目，国家经贸委将该项目列入“国家重点技术改造‘双高一优’项目”。

用生物科技繁殖和人工栽培濒危中药材符合国家中医药产业政策，引起了国家有关部门和一些专家、院士、的关注和高度重视。我国科学研究者从20世纪70年代就对铁皮石斛的组织培养育苗和人工栽培研究做了大量工作。而科研院所与企业合作，推动了科技成果的转化和铁皮石斛产业化的形成。

推广种植的必要性

一直以来，石斛药材的来源主要来源依赖野生资源。20世纪70年代以来，石斛的需求量大增，特别是石斛夜光丸、脉络宁注射液等中成药的问世，野生石斛资源已经不能满足需求，由于生态环境日益恶化和过度开采，加之石斛属植物自然繁殖率低，生长缓慢，进入盛产期年延长，产量低，致使野生自然资源日趋匮

一、铁皮石斛背景及推广种植的必要性

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关于铁皮石斛产业的调研报告

乏，野生资源已不能满足国内外市场的需求，铁皮石斛等名贵品种已经面临灭绝。另外，野生资源发布比较分散，采集成本高，资源浪费严重，综合效益低。通过人工繁殖与栽培，可以有效地提高土地利用率与单位面积产量，达到资源保护与经济产出并举之目的

二、市场分析

产品市场供应现状

据全国中药资源普查统计，目前，整个石斛市场年需求总量在8000-10000吨，且以每年10%-15%的需求递增。现在根本没有野生石斛资源，国家也明令禁止采挖，而人工种植石斛刚刚起步，再加上其药用、保健、美容产品的开发商家逐年增加，导致几乎已无法获取到其成品进行加工，所以许多企业处于半停产或待料生产状态。

国内许多药业公司、制药厂和保健品生产厂家常年对外高价订购铁皮石斛，一大批石斛中间商更是常年深入每个石斛产地收购、订购，铁皮石斛市场供应严重短缺。预计在10年内铁皮石斛的产量仍难以满足市场的需求。

虽然石斛的栽培条件十分苛刻，但是经过科技人员、石斛栽培者20多年的共同努力，生产的技术已经得到突破和发展，生产规模在扩大。石斛传统的药用和保健功能也越来越受到重视。目前，广西、浙江、云南、贵州、海南、湖南、广东、重庆、安徽、四川、江西等地均有石斛栽培或试验栽培，特别是云南、海南、广西、浙江、贵州、广东等已具一定的规模。例如，仅南京金陵制药厂的年需求量就在每年就在数千吨以上。康恩贝集团在云南种植500亩。调查显示，我国目前的石斛生产仍然处于起步阶段。我国目前各品种大小石斛的实际栽培面积仍然未突破10000亩。

因为石斛不能够栽培在土壤里，必须栽培在树皮、木块、锯末等做的栽培床或者是石头上，多数需要盖温棚等，投资较大。如比较标准的铁皮石斛栽培，每亩连标准钢架温棚、钢架种植床、组织培养的种苗等，需要投资12--16万元以上。在广西贵州云南等地也有农户搭建简易大棚一亩总投资在10--12万左右。

2.铁皮石斛市场前景

经过最近几年的推广测试种植户的产量，大部分种植户亩产大约为400—500/公斤，种植得好的铁皮斛亩产可以达到600多公斤以上；浙江是铁皮石斛老产区，有近20年的栽培历史，但种植石斛的气候条件不如西南地区。广西、广东、海南地区现在的种植户呈逐年上升态势。

铁皮石斛鲜品价格（2012年广东价格为准）为1300--1500元左右/公斤；位于贵州省赤水市的金钗石斛，发展也较快，鲜品价格在几十元/公斤；广东、广西一些公司在发展铁皮石斛方面投入大，发展也比较快。

石斛的消费在历史上都是有记载的，李时珍在《本草纲目》说石斛是：“处处有之，以蜀中

者为甚”。但是后来随着资源的短缺，市场上已基本没有了好品种的石斛。

铁皮石斛主要的消费市场过去十多年主要在我国的浙江和上海一带，现在广东是个消费量稍大的地区，北京等大城市也开始有了少量销费；港澳和东南亚地区，西方发达国家过去长期也从我国进口石斛。近些年来，随着中医药文化的传播，西方对我国石斛的消费量也在扩大。

我国广大的地区现在还基本没有铁皮石斛的消费，主要有四个方面的原因，一是很多人还不知道有这样好的药材，缺乏宣传很多人不知道它的功效；二是买不到，不知道到哪里去买；三是更不知道怎么买到真正

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关于铁皮石斛产业的调研报告 的铁皮石斛；四是用铁皮石斛开发的效果好的、食用方便的保健品还不多。所以说石斛业的潜力是非常巨大的。

3.卓著的功效，符合现代人的需要

近20年来，各中医药杂志发表的石斛研究方面的论文有200多篇，其中石斛药理方面的研究也不少，《本草纲目》里谈到的石斛的功效，得到现代药理研究的证实。比如“轻身延年”一说，经福建中医药大学的实验，在果蝇食物里添加复方石斛提取物后，可延长雄果蝇的寿命20%以上，雌果蝇的寿命8%。证明了石斛的神奇作用。

随着国民生活水平的不断提高，现在是气虚、阳虚的人少了，但由于生活节奏加快，人们的工作、家庭等精神压力增大，夜生活日益丰富，体力、精力透支明显；过食辛辣、膏梁厚味，往往郁而生痰，引发各种疾病；饮食失节失宜，成为糖尿病、高血脂症、肥胖症、心脑血管疾病、普通老化症等代谢病的潜在诱因。因此，现在是阴虚的人多了。石斛作为养阴功效卓著的中药材，一旦为更多的人了解，其消费市场应该是非常巨大的。

4.继续发展生产，加强开发，石斛产业前途无量

如果铁皮石斛极其制品如果能够普遍走进各地的医院、药房和保健品市场，将来的市场将是不可估量的。但必须加强宣传、加强营销、加强石斛市场的建设和新产品开发研究。

在继续发展人工种植的同时，根据铁皮石斛的特点，研究开发出科技含量高的、服用方便的、效果明显的、单味的或复方的、有较强针对性的、价格不是特别高的保健食品或功能性食品，并创立知名品牌，应该是我们今后产业发展和市场开发的基础和方向之一。

中国保健协会市场工作委员会秘书长王大宏在接受央视《每周质量报告》记者采访中：“……仅浙江一省，每年石斛的加工产业规模就在30亿元人民币左右，浙江省乐清市农户加工枫斗的年产值已超过10亿元。如今，铁皮石斛、铁皮枫斗等产品交易在国内的各大药材市场异常火爆。

5.铁皮石斛的产品和市场分布

铁皮石斛产品：铁皮石斛、皮石斛枫斗、铁皮枫斗晶、铁皮枫斗冲剂、铁皮枫斗浸膏、铁皮石斛超微粉、铁皮石斛颗粒、铁皮石斛胶囊、铁皮石斛花茶等等，约有铁皮石斛系列的20几个品种的产品在一线城市的各大超市列柜销售。石斛的加工与交易集散地主要集中在广西、浙江、云南、广东、亳州、国安等中药材市场。现在铁皮石斛已经搬上餐桌，逐渐步入大众饮食之列，浙江、广东、云南、广西、上海、深圳、北京等省市饮用和食用铁皮石斛较为普遍。浙江省饮用和食用最普遍的是杭州、乐清、宁波、台州等地域，广东省饮用和食用最普遍的是潮汕地区、深圳、广州等地。北京饮用和食用只要是星际酒店、大型餐厅（如花花餐饮有限公司名下的花花餐厅等餐厅，品种有：石斛汁、芙蓉石斛羹、鸡汤煨石斛、银耳石斛羹等）、三里屯酒吧一条街等地。

中国现处于社会经济发展的盛世，国家和各级政府，对产业发展、对人民健康十分关心，加上支农惠农政策、扶持经济发展等，给石斛产业发展带来的很好的机遇。依靠科技进步，石斛的繁育和栽培技术已经有了突破，越来越多的人在逐步了解和应用石斛，石斛及其产品将走向全国更多的城市，走向世界，石斛产业

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关于铁皮石斛产业的调研报告

前途无量！预计在未来15年内铁皮石斛的产量仍难以满足市场的需求，市场价格不会出现下跌。

三、华夏本草集团与人工种植铁皮石斛

1.公司铁皮石斛基本概况

华夏本草依托世界上最大的药用植物园----广西药用种植园提供种源，采用现代生物工程技术，在铁皮石斛的细胞培养、母苗培养所用的培养基配方，培实生苗的练苗方法，仿野生栽培方法，栽培基质，人工大面积栽培方法及种植装置等领域取得重大科研成果，摸索出了一整套科学人工种植方法。

铁皮石斛作为公司核心产品，力争在五年内争创铁皮石斛产品品牌，并引领行业发展，力争成为生物资源创新产业的重点龙头企业，努力把公司培育发展为上市公司，为推动科技进步、自主创新和地方经济发展作出贡献。现公司已建立了铁皮石斛GAP标准化种植基地，全面开展从育种、人工繁育方法、仿野生有机栽培、肥料比对、破解养生组方、现代炮制工艺等一系列研究，在种质收集、精心育种、克隆组培，到生态有机栽培、性状鉴定、显微鉴定、分子鉴定，再到产品研发、质量控制、有效成分检测等各个方面都取得了突破性的成果，实现了铁皮石斛产品培育种植的科学化、标准化、产业化，真正形成了在全国全面推广铁皮石斛的产业链。

目前已配套建设铁皮石斛种苗繁殖基地，并配套建成灭菌、病毒检验、基因冷却、接种、母瓶培养、子瓶培养等独立科室，并扩大了种植、加工基地，进行大 规模化种植和加工。集团公司自己搭建标准化大棚1000余亩，种植各个阶段的铁皮石斛近300亩。合作种植户近300户。

2013年8月23日，有我司牵头组建成立了广西壮族自治区石斛协会并召开了第一次成立大会，本司为会长单位。

人工种植铁皮石斛效益分析（按一亩计算）

一亩大棚（667平方米）除去过道，实际种植面积400平方米，第一次采收为300--350公斤，按目前收购价300X1300元/公斤=390000元；第二、三、四、五次采收产量会达400--450公斤。

投资（按一亩计算，此价格为广西价格）铁皮石斛种苗：9万元

简易温室大棚：3万元

苗

床：0.5万元

树 皮 基

质：1万元 人

工：0.8万

一亩总投资：9万+3万+0.5万+1万+0.8万=14.3万。合作户技术支持: 凡与公司签订合同的种植户，10-50平方种植户，公司技术 人员在公司现场技术种植指导，直到能独立完成种植；

50平方以上种植户公司派技术人员上门指导种植；

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关于铁皮石斛产业的调研报告

搭棚期间有公司技术人员跟踪指导有需求者可上门指导； 其他技术服务按合同执行。其他相关约定详见种植合同书。

广西华夏本草医药集团有限公司 2013.8.8 附件（搭棚示意图）

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第五篇：铁皮石斛市场调查报告

铁皮石斛市场调查分析报告

一、项目简介及市场简况

铁皮石斛是石斛属药用植物中最为珍稀名贵的一种，被誉为人间仙草。现代科学研究表明，铁皮石斛有效成分主要为石斛碱、石斛苷、石斛多糖、18种氨基酸、酚类、挥发油等。

人们对铁皮石斛十分熟悉，有长期食用的习惯，传统历史久远。目前，铁皮石斛市场需求量很大，但由于自然资源稀缺，人工种植技术成熟度有待提高，其市场供给能力较弱。铁皮石斛种苗、鲜石斛、以鲜石斛加工而成的枫斗及其深加工产品均有广阔的市场前景。适合种植地区：我国华南及东南亚。

经国内外联机检索，国外对于铁皮石斛介绍的相关文献甚少，Internet网上仅提到铁皮石斛，但未作深入讨论。国内自七十年代末以来，相关研究机构对铁皮石斛的组织培养条件、移栽影响因素、成活率和铁皮石斛有效成分等方面进行了一些探索。基本上以传统的培养基及组织培养器具进行组培苗的生产，然后人工模拟铁皮石斛的生长环境，将组培苗移栽到大棚，但移栽成活率不高，且成本居高不下。大部分研究机构(或公司)由于人工栽培本身的难度及成本问题，而停留在实验研究阶段，无法实现商业(工业)化生产。现在，铁皮石斛的人工种植，已成为国内学者、研究机构和企业(公司)关注和研究开发的热点之一。

国际市场上，每公斤铁皮枫斗价格为1300美元左右；东南亚一带，早有历史上形成的销售市场，价格高达每公斤1500美元。澳门、香港、韩国、日本、台湾、马来西亚、新加坡需求旺盛，属有价无货的紧缺药材。在国内市场上，用铁皮石斛制成的枫斗价格为10,000元/kg。

二、铁皮石斛主要药理功效

1、滋阴生津

2、增强体质、调节免疫力

3、抗肿瘤

4、降低血糖、血脂、血压

5、康复糖尿病

6、补五脏虚劳补肾阴虚，补阴潜阳、生津血、填骨髓。

7、健脾开胃、养肝明目

8、润肤养颜、延年益寿

9、防治呼吸系统、口腔、咽喉疾病。

三、铁皮石斛市场分析

铁皮石斛具有很高的保健和药用价值。尤其是中国华南部地区省份，人们不仅对于铁皮石斛十分熟悉，而且有长期食用的习惯, 传统历史久远。

目前，铁皮石斛市场需求量很大，但由于自然资源稀缺，加之人工种植技术成熟度仍有待提高，铁皮石斛的市场供给能力弱。

国内市场上的铁皮石斛所占份额稀少，年加工的枫斗产品产量也仅为数百公斤。

国际市场上，每公斤铁皮枫斗价格可高达1500～3000美元，东南亚一带早有历史上形成的销售市场，价格更高达2000～3000美元/kg，属于有价无货的紧缺药材；在国内市场上，用铁皮石斛制成的枫斗价格(2009年)为3000～5000元/kg，一等品出口价格(2009年)更高达10000元/kg以上。铁皮石斛鲜药材的收购价格也可达到500～800元/公斤(2009年)。若进一步将铁皮石斛进行深加工成中成药或保健品，则其附加值更将成数倍增加。2009年，铁皮枫斗晶的含量和售价为15克420元，28元/克，28,000元/公斤。因此，人工种植铁皮石斛具有巨大的市场空间和赢利空间。

四、铁皮石斛市场调查分析

1.对铁皮石斛保健品适合人群的类型

对铁皮石斛保健品适合人群的类型10%15%51%24%男性女性男女都可总数2.铁皮石斛保健品适合人群的特征

铁皮石斛保健品适合人群的特征12%17%14%14%22%21%精神不振失眠皮肤不好食欲不振急躁易怒易感冒3.购买铁皮石斛时关注哪些特征

购买铁皮石斛时关注哪些特征25201510501价格服用方便包装品牌服用量组成成分4.消费者从哪些渠道得知铁皮石斛保健品的

消费者从哪些渠道知道铁皮石斛保健品的7%29%34%30%媒体广告朋友介绍实体店购物遇到医生推荐5.消费者认为铁皮石斛的功效在于哪

消费者认为铁皮石斛的功效在于哪10%9%增强免疫力抗氧化缓解疲劳提高缺氧耐受力降低血脂降低血糖19%21%21%20%6.消费者认为铁皮石斛保健产品每月消费价格在哪个区间合适

消费者认为铁皮石斛保健产品每月消费价格在哪个区间合适300以下300-60060-900900-12001200-15001500以上30252015105017.消费者对铁皮石斛保健品应适合哪个人群

消费者对铁皮石斛保健品应适合哪个人群16%29%24%31%中年老年熬夜过大的加班族考试学生族8.消费者对铁皮石斛保健品应适合哪个人群

消费者对铁皮石斛保健品应适合哪个人群16%29%24%31%中年老年熬夜过大的加班族考试学生族

五、分析结果

根据我们的市场调查分析，铁皮石斛对于消费者来说还有点陌生，人们对它的功效和价格过高持一种怀疑的态度。但是，纵观更大的市场，石斛的市场有较大的发展空间。

因此，我们必须进一步加大铁皮石斛功能与药效研究通过铁皮石斛功能与药效的研究, 用现代的手段明确铁皮石斛成分和药效, 并通过传媒的途径进行宣传, 给消费者以有力的说服依据, 增加消费群体, 促进铁皮石斛产业的发展。

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