枞阳县弘泰水运码头2014年度工作报告[五篇模版]

第一篇：枞阳县弘泰水运码头2014年度工作报告

枞阳县弘泰水运码头2014年度工作报告

2013年在公司总经理钱立武的领导下，公司按照公司年度生产计划，遵照“诚实、守信、文明、安全”的工作思路。在码头全体人员的努力配合下，不但完成了全年生产任务，而且保证了全年度未发生一起等级事故的良好成绩。为确保2014年各项工作顺利完成，工作报告如下：

一、严抓安全不放松、确保安全无事故

1、重申公司安全要求，严格落实公司的各项制度。结合安全标准化工作，想在前面做在前面。要求码头所有员工都认真负责、尽心尽力的去完成每一项工作，保持码头及库房的整洁、端正员工的服务态度、严格执行操作规范。落实巡检制度，结合公司安全检查工作积极开展“日查、周查、月查”的“三查”工作与“自查自纠”相结合，不断完善巡检制度，确保全年码头安全工作的万无一失。发现一个问题，查处一个问题，总结一个问题。

2、落实安全责任制，保证码头稳定运行是码头工作的重中之重。全面落实安全责任制，年初所有员工都与公司签订安全协议书，使每个人都明确、了解自己的安全责任。为杜绝安全事故的发生，全体员工严格执行操作规程，尤其加强交接班工作，详细记录并交接各班次遗留的问题，设备运行及缺陷等情况。

3、加强了现场调度，及时起到现场监督管理作用，同时加强巡检和复核，确保作业安全。

4、为使码头所有员工时刻紧绷安全弦，让应急预案不流于形式。码头在公司领导指导下组织进行了防火、防污染演练，取得了很好的效果。

二、积极开展培训工作，及时更正操作失误，保证生产的有序进行

1、对老员工进行定期培训，及时更正操作中出现的问题，并不断完善各项操作规程及作业指导书。

2、通过民主会议，全体人员就重点货、船的装卸进行深入探讨，合理配置机械、人员进行作业。确保了工作进度也使所有人员在操作、管理上有了锻炼的机会。

3、针对新员工培训，严格落实带教制度，签订《师徒协议书》并跟班带教，新员工要经过三个月的实习带教，完成培训并经考试合格，方可取得上岗资格。

4、全年保持逐月学习计划要求组织安全培训、安全活动，保持安全工作的常抓不懈。

三、配合公司完善健全规章制度，搞好各类预案实施

1、根据安全标准化要求建立健全海陆港务公司相关规章制度及应急预案，我们对一些工艺流程、规章制度、应急预案进行健全和完善，确保以后的操作更加规范。

2、目前码头处在各类验收期间，配合公司行政、工程、安全等部门对防洪、航道、海事、环保、港务、安保等各项验收进行配合作业，编写、完善各类资料，统计各类数据以及大量的辅助工作。

四、设施设备管理情况

1、对库房逐一实行划区域管理，建立库房进出台账，做到堆放整齐划一，清点有序准确。对库房进行大范围整修，全库所有门窗、灯光照明都进行了整体维修，使库房处于完好可用状态。

2、严格按公司安全照相关制度，每月对码头消防设施进行逐项检查，灭火器按月检查更换，合格有标签有签名有台账登记。在停产期间，组织人力对所有消防栓、阀门进行润滑

保养，确保消防设施处在随时可用的状态。

第二篇：枞阳泰业村镇银行

枞阳泰业村镇银行

2011年3月25日上午，安庆市枞阳泰业村镇银行举行开业庆典仪式，副市长张君毅、县领导汪恕东、何谦、李忆萍、杨秀颀、汤肇华出席开业仪式并剪彩，安徽省银监局、广东省银监局及安庆、东莞相关商业银行、县直乡镇主要负责同志出席仪式。副县长杨秀颀主持庆典仪式。

枞阳泰业村镇银行由东莞银行担当主发起人，安庆市柏兆记工贸实业发展有限公司等企业和自然人共同出资参与筹建，注册资本为4000万元人民币，该银 行也是广东东莞银行继东莞长安村镇银行、重庆泰业村镇银行、广西灵山泰业村镇银行之后的第四家村镇银行。在服务定位上，枞阳泰业村镇银行将枞阳县城乡居 民、中小企业和个体工商户为主要服务对象，着力打造“村镇金融便利站”式的现代零售银行。

张君毅指出，枞阳泰业村镇银行开业是东莞、安庆两地金融合作的丰硕成果，也是安庆金融改革发展的一件大喜事。金融是现代经济的核心，事关经济发展大 局，事关和谐社会的构建。多年来，市委市政府高度重视金融工作，不断加大政策扶持力度，优化金融生态环境，金融工作呈现总量扩大、结构优化、效益增长、风 险下降的良好态势。东莞市作为经济发达的沿海金融强市，在金融改革方面取得了先进经验，值得我们借鉴学习。希望泰业村镇银行牢固树立科学发展理念，加强管 理、大胆创新，努力提升经营管理水平和综合竞争能力，努力把泰业村镇银行建设成为管理科学、运行规范、服务高效的现代银行。枞阳县要一如既往关注、支持、帮助泰业村镇银行做大做强，并以此为新的起点，进一步加强与东莞银行的合作交流，不断推动金融改革发展取得新进展。

何谦指出，泰业村镇银行的开业标志着我县在完善金融服务体系、构建多元化金融市场方面迈出的新的重要一步，对于进一步推动金融改革创新，激发金融发 展活力，满足金融市场需求，促进县域经济更好更快发展具有十分重要的意义。泰业村镇银行开业后，要坚持立足枞阳，创新经营理念，开拓业务领域，提升服务质 量。全县各级各部门要强化服务意识，搭建银企对接平台，支持泰业村镇银行加快发展，努力实现政、银、企合作共赢。

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第三篇：弘泰销售部管理方案

弘泰销售部管理方案

销售管理是公司管理中非常重要的一个工作环节。市场营销工作必须与弘泰的产品开发、生产、销售、财务等工作环节协调。只有这样，弘泰的整体经营目标才能够得以达成，弘泰的总体经营策略才能够得以有效的贯彻落实。而且营销管理工作是在弘泰的经营目标、战略经营计划的总体战略之下，根据对经营环境的的分析结果，对市场进行细分，选定希望进入的目标市场，然后据此而制定市场营销计划和营销组合，并且推动计划的落实执行和对执行计划的过程进行监督控制、评估、检讨和修订。

第一章销售部整体概述

弘泰销售部的使命和目标，通过建立优质销售渠道和建设高素质销售队伍，争超公司营销目标，并持续推动品牌快速发展。销售部整体架构：

销售领导小组+销售助理部+渠道部+工程部+国际贸易部

销售领导小组由销售总监和各部门销售副理组成

助理部人员的职业发展道路是：

初级助理 中级助理 高级助理

助理经理

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渠道部人员的职业发展道路是：

渠道专员 销售工程师

区域经理 大区经理 销售副理

工程部人员的职业发展道路是：

商务代表 客户经理 市场经理

销售副理

国际贸易部人员的职业发展道路是： 商务代表 客户经理 市场经理

销售副理

销售部员工共同的价值观是：

主人翁精神、团结务实、踏实奋进

第二章 销售部组织与人员职责

销售部共划分为五个部门，销售领导小组负责整个公司业务发展、渠道建设、品牌提升和人员储备的领导工作，并负责销售部同其他部门的协同工作。

助理部是销售部的神经中枢，负责整个部门内的沟通与协调，公司与客户之间的沟通协调以及销售部同其他部门的协调工作。具体负责客户订单的处理以及沟通协调。

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销售人员负责公司在实地销售工作。根据各个岗位的职能任务要求，高效快速超额完成既定任务，同时密切关注市场发展，充分做好当地市场调研工作。

（一）销售领导小组 一、销售领导小组职责

1、业务发展

1）确立公司整体销售发展模式（包括整体目标，策略，以及运作模式等）；

2）制定公司整体销售计划，季度计划，月度计划；

3）实地工作并培训助理和销售人员。

2、组织建设

1）建立并完善销售部的整体操作系统；

2）建立数量合理，素质优良的销售队伍；

3）建立并完善销售经理的培训系统。

3、多部门协同

1）确保其他部门与销售部工作协同一致，新产品开发，广告投放，销售拓展三部分密切配合；

2）确保销售部，财务部，物流部、计划部，生产部运作中的紧密合作。

二、销售领导小组工作制度

1、销售领导小组每月例会（每月8日左右）

1）销售领导小组回顾上月销售情况，确立下月工作重点和目标；如本月适逢季度首月，则制定季度计划。

1月例会还需制定计划；

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2）销售领导小组和销售助理部汇同财务部，物流部、计划部，生产部举行月度协调例会；

3）销售领导小组针对业务人员市场反馈的情况和调研情况分析。

2、销售小组每月工作重点

销售领导小组在6日左右发布本月工作重点。

1）本月销售工作重点 2）各市场目标及工作重点。

三、销售领导小组人员分工及职责

1、销售总监

1）确立公司整体发展目标及策略；

2）制定公司新产品开发计划和广告投放计划；

3）全面负责销售部的组织建设； 4）统管各部门平稳快速发展；

5）负责领导小组同其相关部门的协调工作。销售副理

1）全面协助销售总监在全国建立及完善销售系统；

2）在销售总监的领导下，分管本部门的市场工作；

3）负责建立销售部的培训与发展系统；

4）实地工作，指导和培训各级销售经理；

5）负责销售领导小组同助理部的沟通，并指导助理部的工作；

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（二）销售助理部

一、销售助理部职责

1协调客户订货流程运作

1）全面跟进和协调所有客户的订货--发运-结算工作；

2）负责记录和统计订单流程中的有关数据和归档；

2负责内外协调沟通

1）全面负责销售部与客户的订货沟通协调；

2）充当销售领导小组和销售人员之间的沟通桥梁。

3）按时提供各种报表和报告给销售领导小组和销售人员；

4）及时与售后服务部反馈客户售后产品问题

二、销售助理部工作制度 销售助理部每月例会（每月8日左右）

每月例会由销售助理经理主持，回顾上月工作，确立下月工作重点和目标。

2每月协调例会

参加销售领导小组主持召开的每月协调例会，检计上月运作中本部门和其他部门所有出现的问题并予以改进。

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三、助理部人员分工及职责

1、助理经理——

1）负责助理部的正常运转；

2）领导助理部人员完成各项工作；

3）主持召开助理部每月例会，评估上月工作，布置下月工作重点和目标；

4）记录和统计每月订单流程运作中各部门出现的问题，在每月协调例会上通报，并对例会上所提出的问题记录和编号，跟进到解决为止；

5）协助销售总监工作。

2、助理——

1）负责跟进和协调全国所有客户的订货与发运工作；

2）制定和统计全国每个客户的销售订单和销售明细账；

3）负责制定每天的相关的报表和报告，以及数据分析；

4）负责跟进和协调渠道部所有客户的货款结算和每周电话拜访； 5）协助销售副理工作。

（三）渠道部

一、渠道部职责

1业务发展

1）不折不扣地完成上级制定的销售拓展计划；

2）不断建立和完善各级的经销网络，以达到既定销售目标；

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3）帮助经销商建立稳定高效的运作系统，持续提升客户激情和忠诚度；

4）不断自我激励和自我总结。

2组织建设

1）根据业务需要，建立并不断充实和调整当地销售队伍；

2）努力提高组织结构的运转效率，不断优化当地工作流程；

3）制定公平合理的人员评估与激励制度，不断激励下属完成给定目标，并努力提高组织结构的凝聚力；

4）根据产品和当地市场的特点，因地制宜的培训下属人员以提高其销售技巧；

5）在上级的培训和指导下，不断提高自己的销售技巧和工作能力。

二、渠道部工作制度渠道每月例会

每月例会由销售副理主持，回顾上月工作，确立下月工作重点和目标。

2出差前出差报告分析例会

例会由销售副理主持，每月各渠道销售人员根据出差计划详细分析出差的细节。3出差总结例会

例会由销售副理主持，每月各渠道销售人员根据出差的时间安排以及市场反馈做详细汇报。

三、渠道部工作评估标准

1业务发展

1）销量目标完成情况；

2）经销系统拓展情况。

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2组织建设

1）组织结构动作水平

2）下属及个人能力的提升情况。

（四）工程部

一、工程部职责

1业务发展

1）不折不扣地完成上级制定的销售拓展计划；

2）不断的通过各种方式收集整理各类相关工程信息，3）以多种合适方式加强公关，以超额完成既定销售目标；

4）不断自我激励和自我总结。

2组织建设

1）根据业务需要，建立并不断充实和调整当地销售队伍；

2）努力提高组织结构的运转效率，不断优化当地工作流程；

3）制定公平合理的人员评估与激励制度，不断激励下属完成给定目标，并努力提高组织结构的凝聚力；

4）根据产品和当地市场的特点，因地制宜的培训下属人员以提高其销售技巧；

5）在上级的培训和指导下，不断提高自己的销售技巧和工作能力。

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二、工程部工作制度工程部每月例会

每月例会由销售副理主持，回顾上月工作，确立下月工作重点和目标。

三、工程部工作评估标准

1业务发展

1）销量目标完成情况；

2）工程业务拓展情况。

2组织建设

1）组织结构动作水平

2）下属及个人能力的提升情况。

（五）国际贸易部

一、国际贸易

职责

1业务发展

1）不折不扣地完成上级制定的销售拓展计划；

2）在维护好老客户同时加强新客户的开发力度。3）不断通过各种方式收集客户信息，并积极跟进；

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4）不断自我激励和自我总结。

2组织建设

1）根据业务需要，建立并不断充实和调整当地销售队伍；

2）努力提高组织结构的运转效率，不断优化当地工作流程；

3）制定公平合理的人员评估与激励制度，不断激励下属完成给定目标，并努力提高组织结构的凝聚力；

4）根据产品和当地市场的特点，因地制宜的培训下属人员以提高其销售技巧；

5）在上级的培训和指导下，不断提高自己的销售技巧和工作能力。

二、国际贸易部部工作制度国际贸易部每月例会

每月例会由销售副理主持，回顾上月工作，确立下月工作重点和目标。

三、渠道部工作评估标准

1业务发展

1）销量目标完成情况；

2）国际业务拓展情况。

2组织建设

1）组织结构动作水平

2）下属及个人能力的提升情况。

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第三章销售部培训

在目前国际市场经济的大环境中，作为一个企业，面临来内部外部的各种挑战和机遇，企业要发展的更好，就要不断去适应这种变化才能生存和发展。其在企业中职员的素质就是制约提升企业整体战斗力的主要因素，而培训是提高员工素质的重要途径和手段。企业通过培训不仅要提高每个人的管理知识、管理技能,更重要的是要保证全体管理干部和整个组织按照统一的方法去应用,从而最大限度地提高组织效率,而不仅是个人的效率。所以销售销售部重视个人培训的同时也要重点强化团队培训。一

人事部培训

1、公司发展介绍

2、企业文化培训

二

产品知识培训

1、木塑行业介绍及其发展前景分析

2、木塑室内门系统

3、窗套垭口套系统

4、装饰板线系统

5、家具系统

6、户外景观材料系统

三

销售技巧培训

1、沟通技巧培训

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2、模拟演练培训

3、个人优劣势分析

四

激励培训

1、自我激励培训

2、团队激励培训

3、客户激励培训

五、适时培训

1、发现问题式培训

2、成功方法推广式培训

六、外部培训

以上培训每个阶段都需配以针对性考试

第四章 市场规划

一、渠道部市场规划

1、第一阶段开发的市场分为：

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北京市 京

天津市 津

辽宁省 辽

黑龙江省 黑

吉林省 吉

河北省 冀

山东省 鲁

河南省 豫

山西省 晋

内蒙古自治区 蒙

安徽省 皖

陕西省 陕

甘肃省 甘

宁夏回族自治区 宁

青海省 青

上海市 沪

江苏省 苏

浙江省

浙

福建省 闽

广东省 粤

海南省 琼

江西省 赣

湖北省 鄂

湖南省 湘

四川省 川

重庆市 渝

贵州省 贵

广西壮族自治区 桂

云南省 云

新疆维吾尔自治区 新

2、市场细分

分配20个渠道专员负责北京天津

河北

辽宁

吉林

黑龙江

内蒙古

山东

河南

山西

陕西

湖南

湖北

江西

甘肃宁夏

浙江

福建

广东海南

重庆四川

广西贵州

江苏安徽

中各区域，通过前三次出差地毯式的网络布建，精耕细作；布建以地级市为基本单位开展，原则上以每个地级市只设一家代理商。

3、市场整合

第二阶段在第一阶段市场地毯式出差三次开发以后，网络基本成型，针对网点经营的基本情况和销售人员的能力反馈，对全国市场划分几大区域模块。同时对一批业务能力较强，对管理方面有一定认识的业务人员提升为大区经理，负责操作和管理大区事物。

针对全国市场分为华南、华北、西北三个大区，每个大区分配一名大区经理，华北包括：北京市 京

天津市 津

辽宁省 辽

黑龙江省 黑

吉林省 吉

河北省 冀 内蒙古自治区东 蒙

山东省 鲁，华南包括：上海市 沪

江苏省 苏

浙江省

浙

福建省 闽

广东省 粤

海南省 琼

江西省 赣

湖北省 鄂

湖南省 湘

河南省

豫

安徽省 皖

广西壮族自治区 桂;

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西北包括：重庆市 渝

贵州省 贵

云南省 云

新疆维吾尔自治区 新

陕西省 陕

甘肃省 甘

宁夏回族自治区 宁

青海省 青

内蒙古自治区西 蒙

山西省 晋

四川省 川.4、渠道提升

第一阶段开发主要开发方向

1）市场以直辖市、省会城市和地级市为主。2）客户店面以专卖店为主专卖区为辅进行网点铺设。

3）客户对象以有建材从业经验2年以上为主，同时重点发展发展较有经营头脑的客户。第二阶段开发主要开发方向

1）市场以直辖市、省会城市和地级市为主，同时对优秀的县级市或县综合开发。2）新开发客户统一要求专卖，对以往专卖店引导和辅助其转化为专卖店。3）针对重点地区加大开发和扶持力度，强化对有潜质客户的培育和提升。

4）对一些实力较大，潜质较强同时对公司认知度很高的客户培养其开设木塑整体家居生活体验馆。

第三阶段开发主要开发方向

1）对每个省或地区，重点扶持优质客户使其成为地区性的标杆，来辐射和影响周边市场。2）直辖市、省会城市和重点地级市要求以开发生活体验馆为主 3）重点扶持开设生活体验馆和优质专卖店客户

二、工程部市场规划

1、第一阶段开发的市场分为：

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东 北（辽宁

黑龙江

吉林

内蒙古东）

华 北（河北

山西

山东

北京

天津）

华 中（湖北

江西

湖南

河南）

华 东（江苏

上海

安徽

浙江）

华 南（广东

广西

福建

海南）

西 南（重庆

四川

贵州

云南）

西 北（陕西

甘肃

宁夏

青海

新疆

内蒙古西）

2、市场安排

对以上七个片区分配7名商务代表负责管理每片市场，商务代表负责对该市场的工程信息的收集、整理、分类、跟踪洽谈、签单、后期维护。

3、工程操作：客户以工程设计院、施工建设单位、市政工程项目组为主例如：精装修楼盘、医院、园林设计单位等等。工程项目根据工程具体情况可采取：

1）公司独立操作，公司联系的工程信息，从联系、接洽、报价、签合同、安装、付款、售后公司独立进行。

2）当地有实力客户为主公司为辅的模式，客户联系的工程信息，以公司的名义报价、签合同、付款，客户承担售后，公司返还客户差额。

3）客户与公司联合操作，公司或者客户联系的工程信息，以公司的名义接洽、报价、签合同、安装、付款，客户负责安装和后期服务，公司给予其部分利润。

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4、客户提升

1）根据区域市场的客户分布情况，重点对客户工程信息量大，人脉广和对公司忠诚度高的客户加大扶持力度。

2）对公司长期合作的施工单位、设计院等合作单位重点加强维护。

5、第二阶段

1）对运作成功的区域以重点城市为基点设置办事处/分公司，同时加大各方面的支持和扶持力度。

三、国际贸易部市场规划

1、第一阶段：

1）主要是以维护好现有客户的同时加大对其他外贸客户信息的收集整理 2）重点加大和外贸公司接触和合作力度

3）通过参加国际性的建材展收集国际采购商信息

2、第二阶段

1）在业务发展成功的地区开始国外销售公司 2）在业务发展成功的地区洽谈联合建厂的合作

第五章 产品定位

1、产品分类

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我们运营的产品为：

1）用于室内整体家居产品有：

室内门、折叠门、窗套、垭口套、阳角线、踢脚线、吊顶板、挂板、装饰板、橱柜、衣柜等

2）用于室外的景观产品有：

地板、地板龙骨、挂瓦条、户外栏杆、栅栏、座椅、花盆（桶）、垃圾箱、休闲庭屋、物流托盘流通框中的垫仓板等

2、品牌规划

我们目前运营品牌为：SNOWDEN雪登、NEWWOOD、E·MAX易美

1）SNOWDEN雪登运作中高端室内整体家居系列产品 2）NEWWOOD运作室外景观系列产品 3）MAX易美运作中低端室内整体家居系列产品

3、饰面分类

室内整体家居饰面方式有：实木贴皮做清漆、混水油漆、PU+铝合金包边、UV转印+PU、UV转印

1）SNOWDEN雪登运作饰面方式为：实木贴皮做清漆、混水油漆、PU+铝合金包边、UV转印+PU 2）MAX易美运作饰面方式为：UV转印+PU、UV转印

4、品牌与市场

1）市场的第一阶段MAX易美运并入SNOWDEN雪登市场系统统一运作，全力打造SNOWDEN雪登和NEWWOOD品牌。

2）市场的第二阶段部分成功运作市场MAX易美脱离SNOWDEN雪登市场系统独立运作

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3）市场的第二阶段全国市场MAX易美全面独立运作

第五章 宣传推广

一、网络推广

网络推广的兴起缘于因特网和电子商务的发展、网络传播方式较之传统传播方式的创新。目前的消费者家庭装修更多会通过网络去收集装修信息和寻找品牌，加快网络推广力度势在必行。

我们和经销商目前的推广方式有：

1）论坛推广、新闻推广、社区推广、问答互动推广、博客推广、市场调查推广、广告页面推广

2）B2B+C2C推广

二、广告推广

广告的作用是改变消费者脑中的印象，使其倾向于购买某个产品。广告顾名思义就是广而告之的意思！广告是为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，并消耗一定的费用，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。

目前建材行业常用的广告推广有：

1）电视台广告、电台广告、杂志广告、车体广告、路牌广告、户外广告、广宣用品广告、墙体广告、活动赞助广告。

三、展会推广

展会是为了展示产品和技术、拓展渠道、促进销售、传播品牌而进行的一种宣传活动。

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1）2）3）展会更直观形象展示产品优势 展会参观者数量大 展会参观者专业意向性强

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第四篇：港口码头行业工作报告

港口码头行业市场分析及发展预测报告

1、全国港口码头行业情况

港口码头整体情况：港口码头是水上运输的基础设施，是水陆联运的枢纽和对外贸易的门户。港口码头能力的大小、管理水平的高低，是国家经济整体发展水平的体现。如今，我国港口码头专业化泊位比重超过50%。基本建立了包括主要港口、地区性重要港口和其他一般港口三个层次的港口体系，在长江三角洲、珠江三角洲、环渤海湾、东南沿海、西南沿海五大区域形成了规模庞大并相对集中的港口群及码头泊位。在长江、珠江、黑龙江、淮河水系和京杭运河形成了绵延的沿岸港口带。以集装箱、煤炭、矿石、油品、粮食五大货种和客运为重点，构架了水路客货港口运输装卸系统。内河主要港口码头面貌也有较大改观。三峡库区码头淹没复建工程全部完成，在长江、西江干线和长三角、珠三角地区建成了一批集装箱、大宗散货和汽车滚装等专业化泊位，港口机械化和专业化水平不断提高。

从2012年我国主要港口码头运行数据来看，每年我国主要港口货物吞吐量程增长30%态势；加上中委、中科项目的启动，未来新建的港口码头肯定逐步增加，以满足石油的运输，这为我们的产品进行行业性销售提供了广阔的市场机会。

二、全国港口码头的布局

主要港口码头：上海、广州（黄埔、南沙）、深圳盐田、宁波（舟山）、青岛、天津、大连等，这些港口都在改造、扩容，已建港口码头不断升级和扩容，特别是天津港及南沙港，投机极大！新建码头不

断涌现，这为我们提供了良好的市场环境。

三、广东省港口码头发展情况：

本人入职以来一直以广东区域内的项目为主，对本地区的港口码头项目相对比较熟悉，就项目而然，接触的项目很多，而且项目很优质如湛江宝满港、霞山港；东莞虎门港、麻涌海昌码头、深赤湾码头等、惠州荃湾煤码头等，不管从投资额度还是设备容量等都是优质的大型项目。

四、主要设计院的分布情况：

港口码头设计相对比较集中，主要是国内或当地知名的行业设计院在做，如中国港湾建设（集团）设计院（北京）、中交一航院（天津）及分院、中交二航院（武汉）及分院、中交三航院（上海）及分院、中交四航院（广州）及分院、广东省航盛工程设计院等，上述设计院占据很大的比重，这为跟进项目和维护关系提供很大的便利条件，避免了人力、物力的浪费。

五、市场容量评估：

以有项目合作基础的中交四航院为例，每年该院设计的港口码头项目总额为200亿，电气部分按3%计算，其中无功补偿及谐波治理方面按3%计算，哪每年的市场份额为

200*3%*3%=0.18亿（以设计预算最低标准计算）

单以中交集团属下的港口码头五大设计院计算就是0.18*5=0.4亿，港口码头每年按27%新增容量的市场递增(引权威报告)、其他中小型航运码头设计院及建筑设计院的分流市场，再加上对外援建港口码头

项目等，据专家的市场调研预测每年该行业的电能质量治理市场份额至少达到5亿以上，面对这样的市场蛋糕，我们不但要做，而且要做大、做强，直到做到行业的领跑者！

六、市场计划

1、先从设计院做起，抓住信息源头，搞好主要的设计院关系，完

成上图、提供设计方案等，从以有合作关系的设计院入手，利用行业院之间的互动关系，扩大市场信息，渗入其他港口码头等行业院，以重点行业院为主、兼顾其他中小设计院。

2、公关业主，寻找有行业背景的销售顾问、合作伙伴，尝试接触

中交集团决策层，做好上层关系，从上往下走，实现项目的可控性；地方性的港务公司如广州港务局、深圳港务局、东莞港务局等单位积极维护，以点带面，全面开花，丰富市场！外地港务公司从设计院了解信息，逐步攻克，达到以项目养项目的目的。

3、维护好有合作基础的总包单位及盘柜厂家如中交集团下属安装

公司、地方有行业背景的电气公司如武汉盛隆电气集团等。

4、发展区域合作，外地项目可与当地经销商及强势的合作伙伴进

行合作，监控项目的可控性同时节约项目成本。

5、涉外援建项目，与招商国际类的代业主公司套上关系，达成长

期合作模式，以点带面，全面开花，丰富市场！

七、预期目标

按目前的市场需求，在2014年在港口码头行业完成公司500万业

绩问题不大，今后逐步上升到每年1000-1500万的目标完全可实现！另以港口码头行业为主的同时，兼顾广东地区的石化行业、电信行业等。

陈臻岸

2013-9-3

第五篇：油品码头建设单位工作报告

*************化工码头及引堤工程

**********有限公司

建设单位工作报告

工程名称：****************化工码头及引堤工程

建设单位：„„„„有限公司

20**年1月

*************化工码头及引堤工程

**********有限公司

建设单位工作报告

在江苏省交通运输厅、„„„„„„„„„„„„等相关职能部门领导的大力支持和帮助指导下，我公司严格按国家交通部等相关部门规定完成****„„油品化工码头工程的岸线、航道、海事、环保等各项行政报批工作。于2009年6月18日经交通部批复同意使用港口岸线，2009年8月经江苏省发展和改革委员会核准同意该项目建设。

与此同时，我公司委托„„„„勘察设计院有限公司进行初步设计及施工图设计，委托„„„„„„设计院有限公司分别对初步设计、施工图设计进行双院制审查。江苏省交通运输厅对该工程初步设计给予了批复，**„„„„对该工程施工图给予了批复。随即我们向江苏省交通运输厅港口局上报申请开工备案材料，得到省厅的同意后，立即向江苏省交通厅工程质量监督局提出质量监督申请，并收到江苏省交通运输厅工程质量监督局同意受理的质量监督通知书。

该工程水工部分于20„„年*月开工建设，主体工程于2011年5月底完成。引堤配套工程于2010年3月开工建设，主体工程于2011年10月完工，具备交工验收条件。

现将本工程建设单位管理情况报告如下：

一、工程概况

„„工程位于„„„„工程南侧约390米处，王港河口北侧。建设规模为50000吨级、5000吨级液体化工泊位和50000吨级植物油泊位各1个及相关配套设施。码头采用开敞式布置，泊位占用岸线长度为792米，主要由靠船作业平台、系缆墩、钢联桥、接岸引桥和引堤组成，靠船作业平台4座，平面尺度分别为78×22米、50×22米、60×30米、50×22米，码头通过引桥及引堤与后方陆域连接，引桥、引堤平面尺度分别为2895×10米、993×10米。

本工程参建单位: 建设单位—— 勘察单位—— *************化工码头及引堤工程

**********有限公司

设计单位—— 监理单位—— 施工单位——

质量监督单位——江苏省交通运输厅工程质量监督局

二、工程管理机构设置

1997年10月，经大丰市人民政府批准，成立了大丰市大丰港开发建设有限公司，内设机构为筹资融资部、工程管理部、规划发展部、办公室，负责大丰港工程的筹资融资、工程管理、规划发展及相关工作。2011年6月变更为江苏大丰海港控股集团有限公司，主管部门为大丰市港口管理局。在大丰市委、市政府的正确领导下，各有关机构紧密合作，全力筹措工程建设资金，协调解决工程建设中出现的问题和困难，确保了大丰港工程建设有序顺利地进行。

三、工程招投标情况

根据《中华人民共和国招投标法》、《交通部水运工程施工招标投标管理办法》的要求，我们在交通厅招标办监督下，委托江苏交通工程投资咨询有限公司对码头水工、监理进行公开招投标，经专家组评审，最终确定中交第三航务工程局有限公司为码头水工项目施工单位，上海海科工程咨询监理所为水工项目监理单位。南京水利建筑工程有限公司为引堤项目施工单位，江苏河海工程建设监理公司为引堤项目监理单位。

四、质量管理

在承建单位进场时，我们会同监理部门认真审核施工单位的资质和机械设备的完好状态证书，检查特殊施工人员的上岗证和操作证，认真开好技术交底会，对施工中出现的技术与问题会同监理、设计院共同提出解决方案和处理办法。

对施工阶段的质量控制分别进行事前控制，事中控制和事后控制，对施工单位质量控制和自检系统进行监督，督促其建立完善的质保体系，监督和协助施工单位以工程质量控制为核心，对关键控制点进行预控，严格工序间的交接检查。在施工过程中工程管理人员与监 *************化工码头及引堤工程

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理认真做好旁站工作与现场隐蔽工程验收工作，坚持跟班检查以保证工程质量达到相关规范要求。对钢筋、水泥和各种材料都进行抽查，待检测合格后方允许使用，监理人员坚持做好抽样、送样工作，确保工程质量从源头抓起。同时，监理人员也按要求进行平行检测，检测材料包括钢筋、水泥、钢筋焊接、砼及其他原材料等。

五、进度控制

大丰港油品化工码头工程于2009年5月开工建设，油品化工码头引堤于2010年3月开工。根据工程合同工期要求，我们会同监理对承建单位的施工组织设计进行审核，发挥对施工单位的检查、监督职能，督促施工单位采取有效措施纠正进度偏差，及时调整计划明确目标，协调好外界与施工、施工与施工的关系，预防与排除对施工进度的干扰，实现进度的预控。

在施工过程中，由总监牵头组织，确定每月召开监理例会，建设、施工方有关负责人与会，对工程相关事项进行协调，为正常有序地施工创造良好的环境，针对施工中发现的问题和出现的困难，召开专题例会，协调解决相关问题，及时协调化解矛盾，确保了施工有序进行。在进度控制方面重点对码头沉桩、构件预制和现浇、构件安装等工程进行重点监控，对引堤块石护坡、龙口合拢等分项工程进行了重点跟踪监控，取得了良好的效果。

六、投资控制

根据施工单位每月上报的工程量，监理单位按照投标文件中的工程量清单项目，对照设计图纸逐项审核实际完成的工程量，如实申报合同完成的工程量，严格审批合同外增补，修改及变更的项目，业主根据监理审核上报的工程量，按合同约定支付工程款。我们把设计变更和修改引起的工程量变化的审核放在投资控制的首要位置，由监理工程师对设计变更和修改做好记录，严格要求施工单位按其执行，在签认了对设计变更及修改的工程量之后，监理工程师逐项与原施工图进行对比，核定好增加或减少的工程量最后提交业主审批。

在工程施工中，我们对新工艺、新材料的使用从工程实用性和经 *************化工码头及引堤工程

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济合理性等诸多方面综合考虑，控制好新工艺，新材料的经济指标，有效控制了投资成本。

七、安全和文明管理

在本工程实施过程中，我公司始终把安全施工、文明施工放在工程建设的首要位置，时刻坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的安全生产方针。

1、为确保安全管理目标的实现，公司成立安全生产领导小组，设立了安全管理网络，安全责任到人。

2、公司进一步建立健全安全生产管理制度，增订了施工现场安全管理制度、施工现场临时电源管理制度、施工现场安全保卫管理规定等，并将制度传达到各参建单位。工程之初，我公司与施工单位签定经济合同的同时签定安全协议，进一步明确双方各自的安全责任，对施工单位的安全文明施工措施提出原则要求并明确违规罚则；施工人员进场前进行安全技术交底。

3、工程招投标时，公司招投标工作人员首先对投标单位的资质进行审查，选择有相应资质的单位进行勘察、设计、施工、监理、检测等工作，施工单位还必须持有有效的安全生产许可证，委托监理对施工单位从业人员持证情况进行审查。

4、每周组织工程例会，会议强调安全注意事项。施工过程中随时检查督促，并组织监理、施工单位开展安全文明施工例行检查活动，经常组织施工、监理单位有关安全管理人员巡视现场，系统检查。对存在的违规现象或安全隐患，及时督促施工单位整改。

5、施工合同款中含有安全、文明施工经费，我公司督促施工单位进行专款专用、监理严格审查，确保安全生产经费用在实处。

6、为将本工程创建为平安工地，我们紧紧围绕交通部“平安工地”建设活动目标开展各项工作，组建了创建“平安工地”建设活动领导小组，制定了该工程“平安工地”创建活动工作计划，并对开展创建平安工地活动作了自评和总结。进一步建立健全各项安全管理制度，重大事故应急救援预案并进行落水、火灾等事故演练，切实做到 *************化工码头及引堤工程

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施工现场安全防护标准化。

7、防汛期间，我公司成立了阶段性的防洪、防汛、防台领导小组。

在各参建单位的共同努力下，该工程施工过程中未发生任何安全事故，较好地实现了码头工程建设安全目标。

八、管理措施及经验等

1、加强现场施工管理。业主、监理、现场施工负责人参与现场质量检查，加大力度和深度，勤跑现场，严格执行分项分部验收制度，实施施工质量和工艺质量监控，对发现的问题认真分析原因并采取有效预防措施，做到闭环管理。

2、加强施工措施及技术方案的管理。在灌筑大体积混凝土墩台时，请相关专业的专家到现场商讨专项施工方案、施工工艺。

3、每周召开工程例会，结合质量工作进行总结，提出存在问题，分析质量现状和产生原因，提出相应的防控措施。

4、高度重视设计质量的控制。除按交通部要求进行初步设计审查、施工图设计审查外，对设计变更及材料代用等方面事项进行多方确认，并完善签证手续，确保严谨性。认真执行图纸会审、设计交底等各项管理制度。对施工过程中暴露的问题，请设计人员亲临现场及时提出设计变更方案，建设、监理、施工各单位相关人员签字确认，确保设计的准确执行与工程质量。

本工程能顺利建成，得到了省、市及有关部门的关心支持，在„„勘察设计院、盐城市水利勘测设计院精心设计，省交通厅工程质量监督局严格监督，上海海科工程监理所、江苏河海工程建设监理有限公司严格监理，中交第三航务工程局、南京水利工程建筑工程有限公司科学施工下，通过各参建单位的共同努力，工程基本具备了交工验收的条件，取得了预期成果。在此，我们向为工程建设付出艰辛劳动的各参建单位和给予帮助、支持的各级领导表示衷心感谢。