礼仪绪论2节

第一篇：礼仪绪论2节

绪论 做一个优雅的中国人

一、教学内容：

1、什么是礼仪？

2、讲礼仪对社会发展和个人发展的重要作用。

3、注重礼仪，做一个受欢迎的社会人。

二、教学重点：讲礼仪对社会发展和个人发展的重要作用

三、教学难点：怎样学会做一个受欢迎的青年人。

四、教学课时：2课时，五、教学过程：

第一节什么是礼仪

（一）什么是礼仪？

1、礼：本意为敬神，今引申为表示敬意的通称。（繁体字“禮”的含义）

包含：①表示尊敬的言语或动作。

②人们在长期的生活实践与交往中约定俗成的行为规范。

礼的本质：是“诚”，有敬重、友好、谦恭、关心、体贴之意。

2、礼貌：是人与人在交往中，通过言谈、表情、举止相互表示敬重友好的一种规范行为。礼貌可分为礼貌行为和礼貌语言两个部分。P2

礼貌行为是一种无声的语言，礼貌语言是一种有声的行动。

3、礼节：指人们在日常生活中，特别是在交际场合中，相互表示尊重、友好的问候、致意、祝愿、慰问以及给予必要的协助与照料的惯用形式。

礼节是礼貌的具体表现形式，是人内在品质的外在表现。P24、礼仪：通常是指在较大较隆重的正式场合，为表示敬意、尊重、重视等所举行的合乎社交规范

和道德规范的仪式。P15、礼仪、礼貌、礼节三者的关系：礼貌是礼仪的基础，礼节是礼仪的基本组成部分。换言之，礼

仪在层次上要高于礼貌、礼节，其内涵更深、更广。礼节只是一种做法，而礼仪是一个

表示礼貌的系统、完整的过程。

（二）礼仪的起源和演变

1、起源：现代礼仪源于礼，礼的产生可以追溯到远古时代，从仪式上讲，礼起源于原始的宗教祭

祀活动。

2、形成与发展

原始社会 —— 萌芽

奴隶社会 —— 正式形成封建社会 —— 礼仪的发展、变革时期

近代—— 礼仪范畴逐渐缩小，礼仪与政治体制、法律典章、行政区划、伦理道德等基本分

离。

现代—— 主要指仪式和礼节，去掉了繁文缛节、复杂琐细的内容，吸收了许多反映时代风

貌、适应现代生活节奏的新形式。

（三）、现代礼仪的基本内容：P31、社会公德。

2、行为规范和职业道德。

3、社会生活礼仪。

4、日常生活礼仪。

5、国际礼仪。

（五）现代礼仪的特征：

1、国际性：礼作为一种文化现象跨越了国家和地区的界线，为世界各国人民所共同拥有。

2、民族性：礼仪作为约定俗成的行为规范，在拥有共性的同时，又表现出一种较为明显的民族、国别的差异性。

3、传承性：礼仪是一个国家、民族传统文化的重要组成部分。

4、时代性：礼仪作为一种文化范畴，具有浓厚的时代特色。

（六）现代礼仪应遵守的原则：

1、“尊重”原则：尊重他人，尊重自己。

2、“遵守”原则

①遵守公德

②遵时守信：（1）遵时（遵守时间）：要有约在先，要如约而行，要适可而止。

（2）守信（信守承诺）慎于承诺，重视承诺。

3、适度原则：现代礼仪强调人际之间的交流与沟通一定要把握适度性，在不同场合、对不同对象，应始终不卑不亢、落落大方，把握好一定的分寸。

4、自律原则：交流双方要求对方尊重自己之前，首先应检查自己的行为是否符合礼仪规范的要求。

应做到“严于律己”、“宽以待人”

第二节讲礼仪对社会发展和个人发展的重要作用

不管是我们自己还是国际友人，“文明古国、礼仪之邦”是对我们国家描述的要点之一。然而，2005年北京一次调查结果表明：人们对礼仪基本知识的知晓率不足40%。

素面朝天上班；面黄唇无色，发乱指甲长的护士，病态的样子对着病人；穿着睡衣逛市场、遛弯，西装革履游公园，透露装束进出办公室，O型腿、下肢静脉曲张穿短裙；靓妹吐脏言，当面揭人断；手指指人，用脚指物，握手成了点头哈腰的乞讨；不守信时，散漫拖拉------比比皆是。这对个人形象有着极大的损害，也阻碍着自己和所在部门事业的发展。

很多人认为：这不过是一些小节、细节，无碍大雅。然而，举不盛举的事实证明，就是这些小节，往往决定了事情、事业的成败，分辩出了人的文明教养程度。

不能不承认，无论身份高低，人们依然在内心根据一个人的举止是否展示礼仪来判断他的修养、教养、涵养以及是否可以合作的潜在利益。不论你有多少财富，也不论你有多少成就，教育程度有多高，资历有多深，你的仪容、仪表、言谈、举止都会一笔一画地勾画你的形象，有声有色地描述着你的过去和未来。

现代社会中，礼仪无时不在，无处不有，渗透到日常生活的方方面面，发挥着越来越大的作用。它对社会和个人具有多方面的重要作用

（一）礼仪能促进和谐社会的建设

1、良好社会秩序的基石

人是社会动物，需要团体生活。所以，社会生活中，必须有正常的社会秩序。每个人的行为都必须遵守一定的社会生活准则和规范，否则社会就会陷于混乱而无法正常运转。礼仪约束着人们的态度和动

机，规范着人们的行为方式，协调着人与人之间的关系，维护着社会的正常秩序，在社会交往中发挥着巨大的作用。可以说，社会的良好运行与稳定，社会秩序的井然有序，人际关系的协调融洽，家庭邻里的和睦安宁，都少不了人们共同遵守礼仪的规范和要求。正是因为礼仪有规范和维护的功能作用，人人都应自觉地遵守礼仪规范，并逐步成为社会的风尚和良好的道德习惯，从而形成一种十分强大的道德力量，保证社会正常的生产和生活秩序。

2、社会发展的助力器

礼仪具有推动社会进步，发展社会文明的作用。在现代社会中，人们常常把礼仪看作一个民族，一个企业的精神面貌和凝聚力的体现。学习礼仪，遵守礼仪，可以净化社会风气，提升个人、企业、社会的精神品味，展示良好形象，推动精神文明建设，促进社会的和谐与发展。

中华民族，素以礼仪之邦着称于世。几千年来，创造了一整套独具特色的礼节、仪式、风尚、习俗

等，并为广大人民所喜爱、所沿袭，这些礼仪习俗，反映了我国民族的传统美德与优良品质，勾画了我国

民族的历史风貌。《三字经》是我国流传时间最长、范围最广、影响最大的一本启蒙教材，已经被翻

译

成英、法、俄等多种文字在国外流传，还被联合国教科文组织选作儿童道德教育丛书。我国历史上第一

位

礼仪学专家孔子就认为礼仪是一个人“修身养性持家立业治国平天下”的基础，即：礼仪是普通人修身

养

性、持家立业的基础，是一个领导者治理好国家的基础。

3、现代礼仪规范可以形成一种具有约束力的道德力量，使社会成员能够按照社会要求调整自己的言行，选择符合社会风尚的言行。

（二）礼仪对个人发展的重要作用

1、塑造高尚人格的途径

礼仪是一个国家，一个民族，一个单位的文明程度，社会风尚和道德水准的重要标志，也是一个人的思想觉悟，文化修养，精神风貌的基本体现。在社会生活中，礼仪对提高道德素质，塑造高尚人格具有十分重要教育和导向作用，是一条行之有效的途径。这是因为，礼仪对人的要求包括表里两个方面，它即要求一个人要有与人为善的道德观念，又要求有优雅得体的言行举止。因此，受过良好礼仪教育或注重礼仪修养的人，其人格成长与高尚有缘。

2、追求事业成功的手段

大作家塞万提斯(西班牙，《堂吉诃德》作者)说过：“礼貌不花钱，却比什么都值钱”。有的礼仪形式看似简单，只不过是一个微笑，一声道谢，一种举手之劳，但这不起眼的表现，却可能成为我们立身处世的法宝。希尔顿在经营旅店业之初并不顺利，请教母亲。母亲告诉他：有一种简单、易行、不花本钱却又行之有效的方法。希尔顿冥思苦想，终于茅塞顿开，他想到只有“微笑”同时符合母亲说的4个标准。于是，他为自己和职员定下了一个属于礼仪形式的规则：“无论旅馆本身遭遇的困难如何，希尔顿旅馆服务员的微笑永远属于旅客的阳光。”这一简单形式成了希尔顿事业成功的重要手段。

通过学习礼仪，可以更好地显示自身的优雅风度和良好的形象。一个彬彬有礼、言谈有致的人，在其人生道路上将会受到人们的尊重和赞扬，而且他自己也能给别人、给社会带来温暖和欢乐。礼仪教育是培养造就成功人士的重要内容，其作用是其他形式不可替代的。

美国著名的成功学家卡耐基认为一个人事业的成功，人际关系和他的为人处世能力的因素占了70%。从某种意义上讲，礼仪比智慧和学问都重要。

3、打开交际大门的钥匙

一个人如果能懂得并且运用不同场合的礼仪知识，就能够更容易地与交际对象打成一片，使他们倍感亲切自然，感受到你对他们的熟悉、理解和尊重，从而把你当成自己人，礼仪本身作为人际关系的一把特殊钥匙，能够较轻易地打开各种交际活动的大门。

4、联系人际关系的纽带

人际关系是人们通过交际活动而形成的交际者之间直接的心理关系。人际关系的和谐离不开一定的情感因素，而这一情感因素的最好表达形式主要就是一种符合规范的礼仪。比如，作为子女，上学前向父母打个招呼，作为同事，上班见面热情的问个好，这种看似细小的礼节形式，会像一条美丽的纽带，把自己同交际对方紧密地联系在一起，形成人际关系的人性化的美丽风景线。

礼仪在交流中的重要越来越突出，因为只有讲究礼仪，共同用礼仪来规范彼此的交际活动，才能更好地表达对对方的尊重之情，增近相互间的了解和友谊。如果不讲究礼仪，即使你心里很尊重对方，想得到对方的好感，也不一定会给对方留下好的印象。因为人与人之间的相互观察和了解，一般都是从礼仪开始的，因此必须遵守礼仪的规则和方式。同时，人们常常有意无意地由他人对礼仪的履行程度，以及自己所感受到的礼遇来分析和判断这其中折射出的对方的心态、情感和意向，而后便会产生一定的情绪、体验，增加好感，或者产生排斥，心生不快。讲究礼仪，可以唤起人们的沟通欲望，建立好感和信任，进而形成和谐、良好的人际关系，促进交际的成功。

由于每个人的政治、经济、文化背景不同，性格、职业、年龄、性别等存在差异，交往中往往存在不同的价值取向；由于理想观念、价值观念不同，有时为了维护自身利益，在交流中还难免发生不同程度的矛盾，甚至冲突。礼仪作为社会交往的规范和准则，可以很好地协调人们之间的关系，起到“润滑剂”的作用。礼仪的学习和应用，有利于建立新型的人际关系，使人们在交往中严于律己，宽以待人，互尊互敬，互谦互让，讲文明懂礼貌，和睦相处，形成良好的社会环境和风尚。

第三节注重礼仪，做一个受欢迎的社会人

（一）学习“礼仪”，首先要以学会尊重他人为起点。

礼仪本身就是尊重人的外在表现形式，尊重他人是人与人接触的必要和首要态度。“刘备三顾茅庐”的故事说明只有尊重别人，才能受到别人的尊重和信赖，在事业上才能获得成功。

（二）学习“礼仪”，要以提高本人自尊心为基础。

自尊，即自我尊重，是希望被别人尊重、不向别人卑躬屈节，也不容别人侮辱、歧视的一种心

理状态，是人的自我意识的表现，并以特定的方式指导人的行动，是一种积极的行为动机。

（三）学习“礼仪”要重在实践。

一个人的礼仪只能在言行中才能反映出来。在理解礼仪要求的基础上，敢于在日常的言行中、平时的待人接物中展现自己文明有礼的形象。要树立信心，懂得在应用得体的礼仪言行的同时，也是自我良好形象的塑造，要敢于展示一个有礼、自信、文明的自我，并且充分利用各种场合、机会去表现这一点。

（四）掌握现代礼仪标准。P6

（五）提高辩识美的水平。P6

（六）加强外在素质的训练。P6

六、归纳小结：通过本次课的学习，我们讲解了礼仪的概念；在青年人中加强礼仪教育的重要性；“注重礼仪做一个受人欢迎的青年”等内容。重点强调了注重礼仪，是青年人成熟的重要标志；同时，也向同学们介绍了怎样做一个受欢迎的青年人。希望通过今天的学习，使大家真正意识到礼仪教育的极端重要性，从现在做起，从自己做起，成为一个讲究礼仪的现代文明的青年人！

七、课后作业与思考：

1、什么是礼仪？

2、如何注重礼仪，做一个受欢迎的青年人？

第二篇：会展公关与礼仪——绪论

会展公关与礼仪——有“礼”走遍天下（绪论）人是各种社会关系的总和。—— 马克思 不学礼，无以立。——孔子

一个人的成功，15％是靠专业知识，85%是靠人际关系与处世能力。——卡内基 电影

五分钟改变一生——看《华尔街》学拜访礼仪 放下你的背包——看《在云端》学沟通礼仪

生命在舌尖跳跃——看《杯酒人生》学葡萄酒礼仪

让别人从内心欣赏你——看《杜拉拉升职记》学职场礼仪 麻雀变凤凰——看《窈窕绅士》学礼仪修炼 礼仪的定义和内涵（1）“礼”这个字的意思是什么呢？它是一种道德规范：尊重 孔子：“礼者，敬人也。”

在社会交往中，既要尊重别人，更要尊重自己，此即“礼者敬人。”（2）“仪”就是恰到好处地向别人表示尊重的具体形式。礼就是尊重，仪就是表达。

礼仪——可以引申理解为人与人之间、组织与组织之间、国家与国家之间的友好和敬意，泛指在长期的社会实践中约定俗成的人际交往中人的外在表现形式和规则等行为规范。礼仪是一种行动的方法和程序，有一定的套路，表现为一定的章法。礼仪要求社会成员都遵守这种行为规范。

礼仪是可以学习、掌握并加以实践的行为准则和规范。礼仪是一种情感互动的过程。

礼仪的目的是实现社会成员的互相尊重，构建人与人之间的和谐。礼仪的作用

（一）提高人们的自身修养。

（二）塑造良好的个人形象。

（三）塑造企业形象，提高企业的经济效益

（四）塑造企业形象，提高企业的经济效益

（五）是国民素质的体现和国家文明的标志，推进社会主义精神文明的建设

礼仪的具体表现

礼貌指人们在相互交往过程中应具有的相互表示敬意、友好、得体的气度和风范

礼节指人们在社会交往过程中表示出的尊重、祝颂、致意、问候、哀悼等惯用的形式和规范

仪表是指人的外表。如容貌、服饰、姿态等

仪式是指在特定场合举行的、具有专门程序、规范化的活动。如发奖仪式、签字仪式、开幕式等

（一）、礼仪的涵义、产生及发展 我国礼仪的起源

（1）对神灵的敬畏“ 礼立于敬而源于祭”礼的繁体字

禮

（2）对家庭成员言行的规范“尧舜之时，五礼兼备”父义、母慈、兄友、弟恭、子孝

“黄香温席，孔融让梨 孔子所说：“非礼勿视，非礼勿听，非礼勿言，非礼勿动。”（3）人际交往沟通的需要如

“握手礼”“碰杯礼”（4）维系封建等级差别的需要

中国古代礼仪的主旨，是明确严格地维护封建等级制度，强调并坚持人的等级差异。对于这一点，荀子讲：“礼者，贵贱有等，长幼有差，贫富轻重皆有称者也。” 具有明显的两重性，一方面它提出来礼仪的一些基本原则，制定人际交往的行为规范，并且强调“礼之用，和为贵。”而另一方面，它并不尊重人，而重在维护封建统治制度。萌芽时期公元前（5万年~公元前1万年）在原始社会中晚期，出现了早期礼仪的萌芽。

北京山顶洞人，在他们去世的亲人身旁撒矿石粉，举行原始宗教仪式，这是中国迄今最早的葬礼。

草创时期（公元前1万年~公元前22世纪）

人类进入新石器时代，开始从事农耕和畜牧，已发现公共墓地，仰韶文化时期的其他遗址以及有关资料表明，当时人们一注意尊卑有序、男女有别。而长辈坐上席、晚辈坐下席、男子坐左边、女子左右边等礼仪日趋明确。形成时期公元前21世纪~公元前771年 青铜时代，《周礼》是中国至今的第一部礼仪专著。强化时期（公元前221~1796年）西汉初期：董仲舒，儒家礼仪：“三纲五常”。“君为臣纲，父为子纲，夫为妻纲”，“五常”即仁、义、礼、智、信。汉代《礼记》

南宋朱熹的《朱子家礼》，北宋司马光《涑水家仪》 礼仪衰落期：1796~1911年

当代礼仪：清王朝的土崩瓦解是其开端。

（二）、礼仪的性质、特征和原则

1、阶级性

2、民族性

3、普遍性

4、差异性

（二）、礼仪的性质、特征和原则

1、规范性

2、限定性

3、操作性

4、传承性

5、时效性

（二）、礼仪的性质、特征和原则

在日常生活中，学习、应用礼仪，有必要在宏观上掌握一些具有普遍性、共同性、指导性的礼仪规律。这些礼仪规律，即礼仪的原则。礼仪的原则大概有十条。它们同等重要，不可缺少。掌握这些礼仪将有助于我们更好地学习礼仪，运用礼仪。

1、遵守：“欲将取之，必先与之”

2、自律：“己所不欲，勿施于人”

3、敬人：“礼者，敬人也”

4、宽容:“水至清则无鱼，人至察则无徒”

5、平等

6、从俗

7、真诚

8、适度

9、沟通

10、互动

（三）、礼仪的内容、归属与功能

礼仪依据其适用对象、适用范围的不同，大致上可以分为： 政务礼仪、商务礼仪、服务礼仪、社交礼仪、国际礼仪

（三）、礼仪的内容、归属与功能

礼仪的主体——指的是礼仪活动的操作者和实施者，既可以使人，也可以是组织 礼仪的客体——指的是礼仪活动的具体指向者和承受者 礼仪的媒体——礼仪活动所依托一定的媒介

礼仪的环境——礼仪活动得以进行的特定的时空条件。礼仪学科的特点是

它是一门应用性、实践性、普及性、综合性的学科，它与多门学科有着紧密的关系，其中尤其与民俗学、传播学、美学、伦理学、心理学、社会学、公共关系学的关系更为密切。

（三）、礼仪的内容、归属与功能 礼仪是人类文明的结晶，内容十分丰富，其具有多种功能。美化功能、协调功能、文化功能、维护功能、沟通功能。

二、会展礼仪概述

会展早期的概念，主要是将会议和展览简单地加和起来。展览：奖励旅游（是从国外引进的概念）

这种概念在外延上没有扩大，但在内涵上有所丰富。

会议：大型会议：奥运会、世界妇女大会；中小型会议：论坛、高峰会议；大型博览会：世界博览会；中小型展示活动：汽车展、服装节 会展的起源与发展

（一）国外的会展雏形

国外会展的雏形：公元五世纪古波斯国王举办了财宝、物品的展卖活动。公元十二世纪在德国莱比锡出现有人组织招展参加的展览会，主要是王公大臣和贵族等。主要目的还是炫耀自己的财宝。十八世纪（1791年），捷克布拉格大公举办了只展不卖的展会。

（二）中国的会展雏形

中国会展的雏形：庙会、集市。

宋代开封城市集市性的展示、展销活动； 1905年，清政府在北京设立劝工陈列所； 1909年，湖广总督在武汉举办劝业奖进会； 1910年，在南京有官商合办的南洋劝业会； 1929年，浙江省政府举办西湖博览会；

抗日战争时期，陕甘宁边区举办三届生产展览会。

（三）现代博览会

1851年英国举办了万国工业博览会，是世界第一个现代意义上的博览会。展会结束后留下了著名的海德公园。

1889年，为纪念法国大革命100周年，巴黎举办了国际博览会，也留下了著名的标志性建筑埃菲尔铁塔。

1958年，在比利时布鲁塞尔举办了国际博览会，留下了著名的铁原子模型，该模型是按照真正的铁原子模型放大1.5亿倍制做的。

会展的概念

会展是会议和展览会的总称，即通过举办各种形式的会议和展览会，吸引大量商务人士和参观观众，促进产品市场的开拓、技术和信息交流、对外贸易和旅游观光的发展，由此带动相关产业的发展。

二、会展礼仪概述

会展礼仪，旨在为会展企业及其从业人员提供较为系统的、实用的现代礼仪规则、规范和技巧，通过介绍会展礼仪的基本原则、规范和知识技能，帮助人们树立良好的企业形象和个人形象，减少失误和误会，搞好各类会展活动，从而赢得更多的商机和信任，取得事业的更大成功。会展礼仪的内涵

首先从修养角度来看，会展礼仪是从业人员的内在修养和综合素质的外在表现。其次从交际角度来看，会展礼仪是会展相关活动中人际交往中适用的交际艺术。

再次从企业传播的角度来讲，会展礼仪是会展企业、参展企业及其他相关组织塑造品牌，提升价值的方法和技巧。会展礼仪的意义

塑造企业形象→提高工作效率→展现职业精神 学习会展礼仪的方法

——将会展礼仪知识内化为个人修为！

学习方法：1.理论联系实际 2.系统学习3.注重训练的直观性

第三篇：护理礼仪---绪论、护士仪表礼仪作业

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【护理礼仪 】

第一章

绪论

一：名词解释

1：礼仪--------

2：礼貌-------

二：填空：

1：常用的礼貌用语--------、--------、------、-----、-------、2：礼貌是礼仪的--------------。

3：我国自古以来是------、------、--------、--------、------、----------。4：中国礼仪的由来：--------、---------、--------。

5：中国礼仪------------------、-----------、----------、------------。6：西方礼仪------------------、-------------、-----------、-----------。

7：礼仪的原则----------、-------、---------、--------、----------、--------、--------------、------------、。18：礼仪的作用-------------------、------------------------、------------------、-------------------。9：护理礼仪的特征---------、-----------、--------------、--------------。

10：护理礼仪的作用------------------------、----------------------------、---------------------------、--------------------。11：护士的基本职责---------------、----------------、------------。

12：护士职业形象培养的要求-----------------------------、-------------------------、----------------------------。三：简答题：

1：在生活中，你可能会有这样的体会“好人缘的人好办事”，为什么呢?【答案在第7页】

第二章 护士仪表礼仪

一：名词解释 1：仪表------2：护士仪容----3：表情--------二：填空

1：面部仪容包括----------；-------------；

-------------。其中最重要的是-------------。2：面部仪容的基本要求-------------；-----------------；-------------------；--------------------。3：眼睛是-----------------；目光是-------------------。

4：护士在和病人长时间交谈中，最好注视对方的---------------。不要---------------。5：表示友好时，注视对方的时间应占全部相处时间的---------------------。6：表示重视时，注视对方的时间占全部相处时间的----------------------。7：表示轻视时，注视对方的时间不到相处时间的---------------------8：在接待病人或家属时可使用------------------，以示--------------------。

9：护士在为病人进行各项护理操作时常用-----------------，表示--------------------------。10：在老年病人面前，护士的目光应-----------------------，11：最好的面部表情是------------------------。

12：护士的微笑会给病人带来-------------------------；增添--------------------------。13：微笑的作用，护士的微笑可以------------------------；让病人-------------------；创造----------------------------。14：微笑服务中要注意以下几个方面:---------------；--------------；-----------------；--------------；-------------。15：.化妆的禁忌

-------------；--------------；------------------；-------------------。

16：护士工作发式，工作时护士不能------------------；长发----------------；短发-------------1：着装的基本原则--------------------------、--------------------------、-----------------------------。2：着装的礼仪规范--------------------、------------------------、------------------------------、。3：护士服装不但要体现-----------------------、---------------------、----------------、更要体现出护士---------。4：工作着装的原则----------------------、--------------------、-------------------5：护士燕帽象征着----------------------。它告诉人们----

:

6：戴圆帽是为了--------------------------和---------------------------.适用于--------------------------科室.6：一般门诊护士和病房护士常穿----------------、儿科护士常穿---------------、手术室护士常穿---------------、急诊科护士常穿-----------------------------7：护士服穿着时的注意事项-、----------、-8：护士在佩戴饰物时、不能-------------、如------------、------------、------------、-----------------、9：护士在工作中，应穿护士鞋，不能穿-------------、-----------------、----------------------的鞋。简答题：

11：护士在上岗前应如何按要求修饰自己的仪容?

【答案】护士按规定着装,护士服大小/长短要合适, 保持干净,整洁,.上岗前化淡妆.不佩戴饰物,帽子/口罩/鞋子/袜子也要符合要求.展现护士严谨/庄重的职业形象.第三章 护士的行为礼仪

• 一：名词解释 • 1：行为举止-------• 2：护士行为礼仪的含义是什么？有那些特点？ • 二：填空 • 1：站姿是一切姿态的--------。站姿的具体要求--------。• 2.站姿的要领---、-----、------、------。• 3：站姿的注意事项-----------、---------、-----------、-----------、----------------、-------。• 4：坐姿的具体要求--。• 5：就座时应注意以下几点: • ①就座顺序:注意事项---------，• ②就座方位:应遵循“---------，• ③在适当之处就座:与他人同时就座时，一定要注意---------，就就座时，• ④向周围-------，离座时--------------------------。• 6：坐姿的要领---------，---------，----------------，---------------。• 7：在座位时避免----------------，-------------------，------------------，----------------------，-------------------，-------------------，---------------------，------------。• 8：.行姿的具体要求------------。• 9：行姿的要领---------、---------------、--------------、------------。• 10：行走时避免-------------、-------------------、----------------------、----------------------------、---------------------------。

11：蹲姿的要领要----------------------。

• 12：蹲位时避免---。• 13：用正确优美的手势引领病人的方法：左左手或右手抬高--------------------。• 课后作业怎样写？

【1】站姿的基本要求：头正颈直，双面平视，颌收肩平，挺胸收腹，两臂自然下垂，两腿相靠站直，两脚尖张开约一拳左右距离，面带微笑。

• 【2】站姿的效果：

挺，直，高，稳。• 【3】站姿的注意事项： 避免全身不够端正：

避免全身随意乱动：

避免手脚动作过多： •

避免自由散漫。

第四篇：广告学绪论

第一章 广告学绪论

1.广告的概念：广告是由广告主，有计划地通过公开偿付费用，取得可控制的任何形式的传播媒体，以劝说的方式向目标顾客宣传有关产品（或服务）的优点及特色，唤起消费者注意。向消费者促销产品（或服务）的一种方式。

2.广告的构成要素：1）广告主 2）广告信息 3）广告媒体 4）广告费用

3.广告分类：1）按广告媒体分：视听广告、印刷广告、户外广告、邮寄广告、展示广告、交通广告、其他媒体； 2）按广告内容分：产品广告、企业广告、观念广告； 3）根据广告覆盖面分：国际性广告、全国性广告、区域性广告、地方性广告； 4）根据广告对象分：工业企业广告、农业企业广告、商业企业广告、外商企业广告 ； 5）根据广告的直接目的分类分：旨在推销产品的广告（报道式广告、劝导式广告、提醒式广告）、旨在建立企业形象的广告、旨在树立观念的广告。6）根据广告的艺术形式分类分：图片广告、表演广告、演说广告

7）根据广告的表达风格分：生活片段型广告、生活方式型广告、幻想型广告、气氛型广告、音乐型广告、人物型广告、专业技术型广告、科学证据型广告、名人型广告

7）根据播放频率分：高频率型广告、低频率型广告

成功的广告具备以下要素（脑白金案例）：1.虚幻的概念 2.品牌 3.定位（送/收）4.价格 5.包装（2瓶）课堂案例：凤姐 芙蓉姐姐

袁安府《企业社会责任》推荐 捐款（慈善家 陈光标；企业行为 王老吉）（案例：秦池 运动员代言 刘翔 孙阳 大郅）

案例：百威 挽马 vs 蚂蚁 白酒广告 五粮液 云南白药牙膏 段永平~小霸王、步步高、TCL、美之声 21金维他 整合营销 金六福 美誉度调查 奥克斯空调 吉利汽车

第四章 广告策划的程序 如何撰写一份成功的广告策划

广告策划的原则是策划工作的行为规范，其目的是确保有效地实现广告目标。广告策划的原则既是各项广告活动的规范，又是每个广告人在广告创意、制作、广告效果测定中应遵守的准则。1．系统原则

广告策划的系统原则就是运用系统理论，对广告策划进行系统分析，从系统的整体与部分之间相互依赖相互制约的关系中，揭示广告策划这一系统的特征和运动规律，以取得最佳的广告效果。运用系统理论研究广告策划，就要对广告策划的过程进行系统分析。2．动态原则

就是根据系统总是处于运动、变化的客观存在的特性，在动态过程中做好广告策划工作的一项原则 3．创新原则

广告策划是树立良好企业（或产品品牌）形象的一项重要工作。创新原则要求在广告创意、设计、制作过程中要善于创造，善于标新立异，避免一个模式、一种手法，更要避免盲目模仿。

4．效益原则（目的原则）

广告策划的效益原则首先要在说服性和真实性上反映出来。其次广告要让人信服，让受众相信所说的一切，以诱发其购买欲望和行为。5.真实原则

第三节广告策划的程序与内容

广告策划的程序一般包括：广告调研、广告战略分析、综合决策、广告策划方案的改进、广告计划的编制等五个阶段

第六章 广告预算

一、影响广告预算的主要因素p123：广告主的实力和广告的目的；品牌的市场基础；产品的生命周期；产品的风险及替代性；广告媒体及广告频次

二、产品的生命周期各阶段特点和诉求重点p124

产品的生命周期是指某种产品从投入市场到被市场淘汰所经历的整个过程。大多数产品在市场上要经历导入期、成长期、成熟期、衰退期四个阶段。一个产品在它的生命周期所处的位置，与广告制作、广告投放所需要的经费密切相关。因此，处于生命周期不同阶段的产品，其广告预算是有很大差别的。

导入期是产品进入市场的第一个阶段。在这个阶段，广告的目的主要是告知目标市场消费者有关产品的信息、产品对于消费者的利益和用途。广告主要想提高产品的知名度，树立品牌形象，就必须投入大量的广告费用，这样可以充分运用各种媒体广为宣传，以增加产品的暴露度。在导入期，广告主不能期望产品带来较大的利润，而主要应通过广告宣传为产品的迅速成长打下基础。

当产品进入成长期时，产品在目标市场已有一定的知名度，一些消费者对产品已建立了初步的品牌认知。产品的销售网络已基本建成，销售利润逐步增加，但产品离市场饱和状态尚远。这一时期，广告活动可以适当放慢频率，广告费用逐步递减并有所侧重。同时，广告策略也要做出调整，应由导入期的“信息型”转向“个性诉求型”，以良好的产品形象增加消费者的品牌忠诚度。当产品进入成熟期，市场逐渐饱和，企业利润已经达到最大化，收益能力开始有所减弱甚至下降；另一方面，同类产品层出不穷，市场竞争达到白热化。由于竞争的加剧，广告费用需要开始加大。这一时期的广告主要以“竞争型”广告为主。广告的目的主要有两个：一是维持市场份额，即通过各种形式的促销获得诱使媒体受众继续购买本品牌的产品；二是扩大产品的市场占有率，即通过广告运作加强产品的市场渗透能力，加大对目标市场的扩张。

当产品进入衰退期，市场已经饱和，销售开始大幅度回落。这一时期即使增加对产品的广告投入，市场也不会得到明显改善。因此，企业可以缩减广告预算，把更多的广告预算花费到有前景的产品上。这一时期，广告大多属于“提醒型”，即主要突出产品的品牌，以唤起媒体受众对产品的回忆，同时，也使对本产品持有忠诚度的顾客感到欣慰。

三、广告预算分配策略

1.时间分配策略：

时间分配策略是指把握广告信息传播的时机，按照广告活动开展的时间，有计划、有重点地分配广告预算。按照时间来非陪广告预算是为了取得理想的广告效果，因为在不同的时间里，媒体受众的人数以及生活习惯是不同的。

1）广告的季节性分配：对于季节性商品，广告预算的分配要满足市场销售时机的需要。一般性的做法是在旺季到来和新产品出售前宣传加深品牌印象，在销售季节到来时再次宣传，引起品牌联想。

2）广告费在一天内的时段安排：应根据不同时间段的媒体受众来分配一天内的广告预算。2.市场区域分配策略

市场区域分配策略是指广告主将整个目标市场分解成若干个部分，然后再按照各个区域来分配广告预算。这个广告预算的分配方法与产品现有的市场占有率及其未来开发市场方向有密切联系。

1）重点区域占有法：把绝大部分预算投放到市场潜力巨大的目标市场，风险大。2）优势区域扩散法：以优势市场为突破口，集中广告投放，在该市场取得强势地位 3.产品品牌分配 4.媒体分配策略（案例：酷儿 好记星）

30%的文字+70%语调/表情=100%意思

第七章 主要广告媒体分析 一）电视媒体（p146）电视是视、听结合的先进传播工具。集视觉符号与听觉符号于一身，电视媒体所传播的符号在数量上远较其他为多。

课本知识整理：优点 1.覆盖面广、渗透性强 2.形象生动、感染力强、理解度高 3.传播迅速、时空性强 4.受众选择自由度低、广告效果好 缺点 1.信息有效时间短 2.广告制播费用高 3.信息量有限

（烟草广告~凤凰卫视 安徽卫视--电视剧频道--乡村频道）

二）广播媒体

广播媒体包括无线电台和有线广播网。广播媒体通过运用语言、音响、音乐来表达广告产品或企业的信息。

● 覆盖面广，受众多。● 以声带响，亲切动听● 制作容易，传播迅速 ● 重复广播，不觉其烦● 经济实惠，收听方便

三）报纸媒体的特点（p141)

课本知识整理：优点 1.覆盖面广、发行量大 2.传播速度快 3.选择性强，读者阅读一般比较主动 4.表现方式灵活多样 5.可信度高、便于存查 6.广告费用低 缺点 1.有效时间短 2.注目率低 3.印刷效果欠佳 4.感染力差

四）网络媒体的特点（p148)

课本知识整理：优点 1.传播范围广泛，突破时间、空间和文化的限制 2.信息传播具有交互性 3.信息量大、形式多样 4.实时性与持久性完美统一 5.投放准确 缺点：1.广告效果难以测定 2.网络媒体技术要求高

广告媒体的选择(p156)

一、广告媒体的评价指标

1.每年人成本 2.CPT收视率 3.毛评点

节目视听众占有率 节目视听众占有率是指在一定时间内，收看某一特定的电视节目的消费者家庭数目占总开机家庭数的百分比。

收视率=开机率*节目视听众占有率

主要影响因素：何时播映；该节目播映时与其他有关节目的竞争状况；该节目前后播出的节目；节目的内容；节目的发展情节等

毛评点

毛评点是某一特定的广告媒体所刊播的某广告信息的收视率总数.毛评点等于每一插播播出次数与每次插播的收视率的乘积之和。

课本知识整理：1.视听率 2.开机率 3.节目试听众占有率 4.毛评点 5.试听众暴露度 6.到达率 7.暴露频次 8.有效到达率

二、媒体选择要考虑的因素~相违背的案例（必考）

课本知识整理：1.广告目标以及预期媒体目标 2.广告对象的特点 3.竞争对手的广告策略 4.媒体的性质与传播效果 5.目标受众的媒体习惯 6.媒体成本费用

浙江日报2012广告例刊

好记星~报纸~电视 原因：成本、媒体收费

第九章 广告创意（重点）记一个案例

一、广告定位（p209)一）广告定位的概念与属性

定位一词是由美国人艾尔•莱斯和杰克•特劳于1972年首先提出并加以推广的，其定义如下：

定位是指通过对目标市场的分析，使产品满足某一特征目标市场的活动。

广告定位是指建立一个与目标市场有关的产品品牌或企业形象的过程与结果。广告创意农夫山泉

钟睒睒 龟鳖丸 农夫山泉~定位健康~水源、体育、慈善、航天、PH、大自然的搬运工 清嘴含片 农夫果园 农夫气茶

二）广告定位的意义与作用 1． 正确的广告定位有利于进一步巩固产品定位 2． 正确的广告定位是说服的关键 3． 正确的广告定位有利于商品识别

4． 正确地进行广告定位也是企业对广告进行科学管理的重要内容。广告创意螨婷

二、广告主题的确定

广告主题是广告的诉求点，即广告作品向目标市场受众传输的主题信息。

广告主题的基本要求：1.新颖 2.深刻 3.鲜明（鲜明、突出；新颖、独特；寓意深刻）

心形人 陈潇潇

三、广告创意的特征：1.形象化 2.意境优美、情趣生动 3.追求新颖独特 4.以广告主题为核心

（经典案例：南方黑芝麻糊）

广告创意|有创意的广告不是好广告。Pdf

（失败的案例：云南灵丹草 只讲了药效，没有讲独到之处；排毒养颜胶囊：沟通的密码，男人与女人的区别）

四、广告创意策略

第十章 广告文案（p261)

最后一题，求职简历，为自己做广告

一、广告文案概述

1.广告文案的构成:标题、正文、附文、标语

2.广告文案的创作要求：1）主题鲜明，突出2）内容准确、结构简明3）语音准确、贴切4）新颖奇特、不落俗套

二、广告标题的创作(p266)

1.广告标题的功能：1）吸引注意力2)诱导继续阅读广告正文3）传递主要的广告信息 2.广告标题的类型

按标题的内容划分 1)直接标题：直接诉求式标题。它是通过简明的文字表明广告的主要内容，使读者只看标题就能了解广告的主要信息。2）间接标题：间接诉求式标题。它在标题中不直接店面广告主题，而是用耐人寻味的语句诱导读者去阅读正文。按标题的形式划分 1）单一标题 2）复合标题（引题，主题，副题）

3.广告标题的表现形式：1.新闻式 2.比较式 3.提问式 4.赞美式 5.悬念式 6.祈使式 7.提倡号召式 8.抒情式 9.庆贺式 10祝愿式

三、广告正文的创作

四、广告标语的创作（p284)

广告标语与广告标题的区别：1）结构不同 2）用途不同 3）位置不同 4）语言风格不同 卡内基 布兰森 渴望得到别人的注意，记住别人的名字 一次送出龙凤胎（买一送一）第十一章 广告制作

一、电视广告的制作

1.电视广告的构成要素：画面、解说、音响

2.电视广告制作原则（p299）：1）视觉中心原则：必须以电视画面效果为设计的落脚点，在整个电视画面中要有一个中心画面，也可以说要有一个趣味中心、兴奋中心，只有这样媒体受众才能清楚领悟到该电视广告的主旨 2）简洁单纯原则：成本高、时间短 3）自由创新原则 4）真实、艺术原则：要求在真实的基础上，运用必要的艺术手段，达到推销商品和劳务、树立企业形象的目的。

3.美女、小孩、宠物形象的运用（p301)

美女（beauty）、小孩（baby）、宠物（beast）即广告中的3B原则。案例：玉兰油 美女的魅力是一种良好的感情设计元素，可以烘托出一种梦幻的意境，可以凭借其特有的温柔细腻、浪漫多情的造型和心理特质，帮助塑造某些同质的商品的品牌形象。小孩和宠物，因其天真可爱而深入人心。

通常美女小孩宠物形象的运用要注意以下几个问题：1）与广告商品的关联性，例如美女形象与广告产品的关联性强，不仅有助于广告诉求的力度，同时给人的感觉自然得体 2）注意广告画面的主导信息与边缘信息的主次关系。3）选择的美女小孩宠物形象不仅能挑动人，能深深吸引媒体受众的眼球：同时也要注意广告的格调要高，这些形象要健康、清新，符合社会的主流道德观念和审美观念。

二、广播广告的制作

1、广播广告的三要素：语言、音乐和音响

2、广播广告的制作原则：1）立足声音，塑造形象 2）强调品牌，突出主题 3）注重开头，先声夺人（提出问题或者设置悬念；采用多种表现形式；语气助词；使用刺激性的音响；配上广告内容的音乐。）4）寻求广告的最佳组合

三、店面广告POP（p321)1.店面广告概念：（point of purchase advertising）也称为售点广告，指在商品购买场所、零售商店的周围、入口、内部以及有商品的地方设置的的广告。（商店的招牌、门面装潢、橱窗布置、商店装饰、商品陈列等）

2． 店面广告的作用 ● 传输新产品信息

● 唤起媒体受众的潜在意识 ● 诱使媒体受众产生购买欲望 ● 能够配合季节促销，营造节日气氛 ● 取代推销员传达商品信息

● 使消费者产生购买欲望，达成交易行为 ● 吸引媒体受众注意，引发兴趣

● 朔造企业形象，保持与顾客的良好关系

● 巧妙利用销售空间与时间，达成即时的购买行为

3． 店面广告设计的原则： 造型简炼、设计醒目的原则；重视陈列设计原则； 强调现场广告效果的原则

4． 店面广告的设计制作材料： 各种类型的纸张 皮革 木材 金属 布 塑料 5． 商品陈列广告的设计——橱窗陈列广告和店堂陈列广告

橱窗陈列广告的设计

1）特写橱窗陈列广告——运用不同的艺术形式和处理方法，在一个橱窗内集中介绍某一品牌的产品

2）专题橱窗陈列广告——以一个广告专题为中心，围绕某一特定的事情，组织不同品牌或同一品牌不同类型的商品进行陈列，向媒体受众传输一个诉求主题

3）综合陈列橱窗广告——将许多相关的商品综合陈列在一个橱窗内，组成一个完整的橱窗广告。

店堂广告设计

店堂陈列广告包括货位形式、货架陈列、柜台陈列等内容 1）货位形式（直线式、斜线式、曲线式）

2）货位陈列（柜台式销售货架、与开架工销售货架）

柜台式销售的货架陈列主要是利用货架顶端和上层陈列样品，以吸引顾客视线，促使他们产生购买欲望。

伸出货价的标明商品价格和品牌的标示牌，促销效果可增加125%；如只标明商品的品牌，销售效果提高18% 陈列高度很重要，80——130CM离地面180CM的商品销售额只是95——115的1/10 堆放式陈列比其他形式增加100%

第十一章 广告效果的测定

一、广告效果的概念

广告效果是指通过广告媒体传播之后所产生的影响或者说媒体受众对广告效果的结果性反应。包括心理影响、社会观念的影响和广告产品销售的影响。

二、广告效果的特征 时间的滞后性 效果的积累性

效果的复合性（不同的媒介效果是不同的）效果的间接性（购后感觉与购后推荐）效果的层次性

三、广告效果的种类

广告效果层次分——经济效果、消费者心理效果和社会效果 广告活动的运行周期——短期效果与长期效果

广告产品处于不同的生命周期阶段可分为导入期效果、成长期效果、成熟期效果退期效果 广告宣传活动的整体过程——事前测定效果、事中测定效果、事后测定效果

四、广告有效率

市场占有率与声音占有率

声音占有率是指某品牌产品在某种媒体上，在一定期时间内的广告费用占同行业同类产品费用总额的比例。

广告费用占有率=声音占有率=注意占有率=市场占有率 广告有效率=市场占有率/声音占有率 ●盈亏临界点法

该法的关键是确定平均销售广告费用率平均销售广告费用率=广告费用额/产品销售额

中餐餐饮的问题：1.产品线过长 2.品牌缺少品质支持 3.促销单一 4.装潢（对比肯德基，麦当劳）解决方案：1.采用四季菜单（对一个人的奖励达到其收入的20%才有效。）2.调整灯光强度、音乐节奏 3.重新定位（如定位情感，“语过添情”）4.招牌菜

课上案例汇总：凤姐 芙蓉姐姐 秦池 运动员代言 刘翔 孙阳 大郅 百威 挽马 vs 蚂蚁 白酒广告 五粮液 云南白药牙膏 段永平~小霸王、步步高、TCL、美之声 21金维他 整合营销 金六福 美誉度调查 奥克斯空调 吉利汽车 标王秦池 酷儿 好记星 烟草广告~凤凰卫视 安徽卫视--电视剧频道--乡村频道 浙江日报2012广告例刊 好记星~报纸~电视 原因：成本、媒体收费 高露洁 Dove 立邦 钟睒睒 龟鳖丸 农夫山泉~定位健康~水源、体育、慈善、航天、PH、大自然的搬运工 清嘴含片 农夫果园 农夫气茶 南方黑芝麻糊 云南灵丹草 只讲了药效，没有讲独到之处；排毒养颜胶囊：沟通的密码，男人与女人的区别 一次送出龙凤胎（买一送一）玉兰油 万宝路 健力宝 李宁 雀巢 可口可乐 甲壳虫 大阳摩托（巩俐）张曼玉红酒广告 李英爱好茶好水好人喝农夫茶

课外相关资料介绍：

可口可乐广告营销策略1.经典的瓶型设计。可口可乐的具有垂直条纹、中间突出的曲线型瓶子，给人以甜美、柔和、流畅、爽快的视觉和触觉感受。“女人味十足”

2.经典可口可乐的红色是红色系中偏冷的色彩，在兴奋活力之中有着高雅与庄严的心理感受。红色不仅能吸引人的视线，同时还有着刺激食欲的特性，激发消费者对营养的需求和强身健体的渴望。这样的红色，让人一眼找到，过目不忘，增强对品牌的记忆力。

3.图像样式主要表现为一种柔和顺滑、适宜入口的曲线。这种曲线形没有尖锐的棱角，传达了一种和谐、柔美和女性化的视觉感受。4.可口可乐与联想携手，推出融合可口可乐个性元素的联系笔记本；可口可乐与网络游戏携手，先后与《魔兽世界》《街头篮球》《跑跑卡丁车》等游戏公司合作，并请超级女生周笔畅代言，提高了产品在年轻人中的形象。4.体育营销。可口可乐赞助体育赛事。代言人往往是年轻人所狂热崇拜的娱乐界和体育界明星。他们的形象气质好，充满了积极的、阳光的、快乐的、热情的、时尚的、甚至是传奇的色彩。5.公益营销。创造和谐美好的公益形象。利用商业街空闲的广场和休息区，设置印有coca-cola大红色字体的遮阳篷、遮阳伞、简式桌椅供消费者供消费者小憩。

恒源祥恶俗广告：2008年春节，恒源祥推出了一则历数12生肖的贺岁形象广告，引起观众的极大反感。单调创意和高密度播出。这则广告是当时继陈冠希和阿娇的道歉视频之后点击率最高的视频片段，多个视频网站连续多日放在首页推荐，免费为恒源祥公司做了广告，取得了可观的销售效果。品牌就是消费在记忆，广告卖不卖货关键在于其能否洞悉消费者的潜在需求，抓住消费者的心理，牵引消费者的目光。过多的重复广告信息虽然引起反感，但不影响受众对信息的和日后的购买行为。根据心理学无意记忆的原理，人们不会主动去识记电视上看到的广告，但当人们需要购买某件商品时，却能回想起电视中对这一商品的广告。但是恶俗广告直接影响企业信誉和形象，对未成年人的危害也很大。

清扬洗发水：首次提出男女分用的概念。小S广告的成功。清扬洗发水选用了台湾艺人小S徐熙娣，广告的背景以及人物的着装以黑色为主，彰显了一种大气和尊贵，画面也十分生动。小S一出场便媚态十足，表情冷酷傲慢，行动利索迅速，给人一种不容质疑的感觉。广告更是出口不凡：“如果有人一次又一次对你撒谎，你要做的就是立刻甩了他„„”代言人的选择。小S个性张扬，一身黑衣惊艳万分，青春靓丽，很符合清扬高调、傲慢的形象。广的画面给人的感觉就是唯美很有张力。制作十分精致华美。科技证明。法国科技中心的研究。清扬的独特的成分。广告语目标明确，大有唯我独尊的味道。利益承诺。

第五篇：报告 绪论

报告 绪论.txt第一次笑是因为遇见你，第一次哭是因为你不在，第一次笑着流泪是因为不能拥有你。第一章：绪论

生产实习是大学实习的重要组成部分，学校很是重视，每年都批下大批资金安排各专业学生到各个工厂参观实习，增长学生的见识，巩固课本知识，让我们了解工厂的一些基本运作过程，为我们以后的学习和工作打下坚实的基础。

当然我们专业也不例外，开学前10~~12周学校就安排我们专业的同学参加生产实习，于是我们200多人怀着激动的心情在陈志浩老师、张海涛等各位老师的带领下，到了洛阳一拖分别参观实习，让我们学到了很多知识。

通过我们自己的参观，还查找各种图书资料以及到网上搜寻相关资料，使我们的的知识得以巩固和完善，并能顺利完成本篇实习报告，所以本篇报告的内容主要包括四个章。第一部分：实习目的对于本次实习其主要目的在于通过实习使学生获得基本生产的感性知识，理论联系实际，扩大知识面；同时专业实习又是锻炼和培养学生业务能力及素质的重要渠道，培养当代大学生具有吃苦耐劳的精神，也是学生接触社会、了解产业状况、了解国情的一个重要途径，逐步实现由学生到社会的转变，培养我们初步担任技术工作的能力、初步了解企业管理的基本方法和技能；体验企业工作的内容和方法。这些实际知识，对我们学习后面的课程乃至以后的工作，都是十分必要的基础。此次实习我们要达到以下几点：1：通过下厂生产实习，深入生产第一线进行观察和调查研究，获取必须的感性知识和使学生叫全面地了解机械制造厂的生产组织及生产过程，了解和掌握本专业基础的生产实际知识，巩固和加深已学过的理论知识，并为后续专业课的教学，课程设计，毕业设计打下基础。2：在实习期间，通过对典型零件机械加工工艺的分析，以及零件加工过程中所用的机床，夹具量具等工艺装备，把理论知识和实践相结合起来，分析和解决问题的工作能力。3：通过实习，广泛接触工人和听工人技术人员的专题报告，学习他们的好僧产经验，技术革新和科研成果，学习他们在四化建设中的贡献精神。4：通过参观有关工厂，掌握一台机器从毛坯到产品的整个生产过程，组织管理，设备选择和车间布置等方面的知识，扩大知识面。5：通过记实习日记，写实习报告，锻炼与培养我们的观察，分析问题以及搜集和整理技术资料等方面的能力。

二、实习内容（1）了解工厂的生产过程、生产线布局、技术装备；（2）记录零件设计和制造工艺及设备；（3）掌握机械加工工艺方面的知识及方法（4）了解切削刀具方面的知识，熟悉常用刀具的结构、选择、用途等（5）了解机床和数控系统的知识，特别是加工中心等典型的数控设备（6）了解企业生产管理模式，学习先进的管理方式方法（7）熟悉、巩固铸造工艺及设备方面的知识巩固我们所学的理论知识，更加让我们学到了课本上所学不到的知识，增加我们的知识面，在实习中我们了解工厂的一些基本运作过程，对机床的结构和其加工方法以及控制方式有个初步的了解，对部分零件的加工工艺有个较详细的了解为今后工作岗位打下了良好的基础。当然，我们更重要的是巩固我们平时所学的理论知识，了解自己真正学到了多少东西，从而弥补自己的不足。