第一篇：长沙航空职业技术学院-实习报告
实习报告
本人为长沙航空职业技术学院08级计算机与信息工程系多媒体0801班实习生XXX，从2011年3月24号开始至6月6号在海南省博艺眼镜视光配镜中心进行了为期三个月左右的实习。在实习期间，深受眼镜店师傅的照顾和关怀，并在验光和技师师傅的带领下，认真负责，做好各项业务工作，完成任务要求，努力做一名合格的验光及技师。
在这期间，我主要完成了以下几个方面的实习工作：一是跟随验光和技师师傅进行实地的学习，学习做业务的方法和吸取老师的经验，学习如何做好业务的基本技巧，加强人际交往 锻炼自己的表达能力，学会与人交流。在工作过程中研究方法，认真准备。验光和技师师傅给于了帮助和指导，指出不足，学习先进经验。
光阴似箭，岁月如梭。一晃几个月的实习生活已经过去了，在最近的 几个月的实习过程中，我有着许多的收获和欢乐，但也有苦涩和教训，这些成功的经验将激励我在以后的人生之路上取得更大成绩，失败的经历将使努力去改变自己不完美的地方，让自己在以后的日子作的更好，这一切将成为我生命中最宝贵的财富之一。
我的实习生活是从2011年3月24日开始的。实习一开始，我一进入眼镜店就接触一些很专业的工作，有机会接触一些眼镜店很核心的东西，减少了做基础工作的时间。一开始我主要负责管理产品销售的单据，用电脑准确地开据产品的销售凭证，由于每天下午下班时才会将第二天的销售订单拿回眼镜店总部，为了保证第二天正常的产品销售我不得不加班到很晚才可以打印完第二天的订单，在我一开始的几个周内每晚都要工作到九点多钟，真的特别辛苦，这时我才想起学校生活的悠闲，尽管在学校时，感觉学校生活很苦。就这样，通过近两周紧张而充实的适应，我逐渐适应了眼镜店的工作节奏，熟悉了眼镜店各种财务软件的使用方法，此外，通过大量的实践我也逐渐熟悉了眼镜店的各种产品型号，使自己的工作效率大大提高，也使自己在眼镜店的师傅心目中的地位的到了极大的提升，为自己染指眼镜店更核心的工作提供了一个良好的机会。这一切让我深刻地体会到做任何事情都必须尽自己最大的努力，也只有尽了自己最大的努力才能将工作作好、做扎实，才能得到领导和同事的认可，这段艰难的经历将激励我在以后的日子更加努力的付出，因为只有付出才有可能获得成功。我原本是一个挺内向的人，不是很善于和别人交流沟通，总是在沉默中独来独往，这种生活习惯也许在学校中不会产生太多的负面影响，但是在眼镜店中，各种工作需要大家团结协作来完成，任何人单打独斗都很难把工作作好，这使我初到单位很不适应这种整体化、系统化的工作环境，所以一开始我的工作做的很差，这使我充分认识到交流沟通的重要性，交流和沟通是解决困难、创造机遇的有效途径，也许我已经习惯了一个人独来独往的生活方式，用更多的自我思考代替相互交流，但是现代社会要求我们每个人要学会相互交流和深入沟通，交流沟通是一种智慧，是一种为人处事的生活方式，我会慢慢改变自己，让自己拥有交流的智慧，养成一种为人处事的良好生活方式，这一切不仅是个人发展的需要，也是时代和社会发展的趋势。
诚信，对于一个人，一个企业甚至一个国家来说都是其立于不败之地的重要条件，这一点我有着深刻的体会。
第二篇：长沙航空职业技术学院
长沙航空职业技术学院
阳
光
之
旅
活
动
策
划
书
—焊接1101
班级活动策划书
一、活动准备：
11月3号，由伍锦，姜彪先于石燕湖管理处取得联系，联系校车，结算出预定经费。
11月4日上午，由班委会作好活动准备工作，并结算出活动费用，上报辅导员，从辅导员领取班费。
11月4号下午，由班委做好出发前的准备。
二、活动目的：为了加强我班同学心理健康的建设，进一步团结我班同学，加强我班凝聚力。
三、活动主题：阳光心态快乐生活
四、活动时间：2011年11月5号8：00-17：00
五、活动地点：石燕湖
六、主办单位：焊接1101班委会
七、参与对象：焊接1101班全体同学
八、活动内容：本着以关注我班同学心理健康情况的思想，我们大胆借助丰富的学校资源，不断开拓班级活动的先例，打破班上局部同学的隔阂，从而提升班级的凝聚力。活动期间，更穿插互动环节，从而增强同学的参与活动热情，增进彼此友谊。
九、活动流程：
1.以两位班委为组长，12人为一组。
第一组：（杨威 唐耀东）彭永达 张志彬 王俊彭 喻雷 刘佳伟 林刚徐斌 譚武 胡征 王俊强
第二组：（王凯 黄志航）林开胜 刘志贤 张朔 肖准 吴圭麟 吕孟琼谭烽 唐飞腾 王泽光 尹锐
第三组：（许楚文 陈泽波）毛骄雄 李清源 罗维 刘绚奇 刘平关毓皇 李隆谊 董瑞 程真 王晓亮
第四组：（李睿 罗诚诚）胡正太 石炼 颜肖乐 彭先利 周宇诚 任炬 顾东亮 李俊 冯滨 金盛洪
第五组：（刘涛 万维）雷巍 王祥振 钟振波 朱晓瑜 彭迎祥 李松张吉永 欧阳团军 朱政 李鹏
2．活动过程
1．每组指定两位组长、以组为单位到目的地集合、自我清点人
数、报给安检委员熊幸，熊幸记总名。
2．早上八点学校南门集合，点名上车。
3．到目的地集合点名完毕后，列队进园，休整10分钟，开始活
动。
4．按秩序参加上午园方安排的游玩活动。
5．中午，自由活动一小时。
6．下午1：30准时点名集合，组织下午活动，园内游玩。
7．点名集合，有序上车，到学校南门下车，点名解散。
1.活动一：才艺表演
活动规则：
①.以小组为单位
②.每组派出一名多或名同学出来表演节目。
③.表演评出个人优秀节目三名，团体一组。由不表演的观众做裁判。④.对优秀节目表演者，和优秀组给与奖励。（个人奖励可乐，团体奖励棒棒糖）
2．互动环节一：脑筋急转弯（题目班委准备）
活动细则：
①.随意点举手抢答的同学（主持人自我推荐选出）（思考时间最多1分钟、细节主持人把握）
②.答对者即可获棒棒糖一个。（共20个）
3.活动二：多人多足
活动规则：
①时间规定为30分钟
②以小组为单位，将腿绑在一起进行行走走一个来回（绳子班委准备）③以那一组完成的时间长短排名，取前三，分别给与奖励
（第一名：可乐；第二名：棒棒糖两个；第三名：棒棒糖一个）
十、奖项设置：
（活动奖品）
棒棒糖：80个
可乐：15瓶
十一、资金预算:（细则）
项目单价个数金额
棒棒糖（活动用）9元一包 4 36 可乐（活动用）2．5元 15 37．5 门票 45元 63 2835 车费600 共计开销 3508.5 个人交费 25*63=1575
班费出资2025 预算3600
十二、注意事项：
1.任何一位同学不能单独行动。
2.游玩过程中一切都由该组的班委组长负责，清点人数，强调纪律。
3.任何一组参与园内游玩活动时必须按要求遵守纪律，确认人数后，参与游玩。
4.入园后认真学习入园注意事项。
5.禁止攀爬园内树木、岩石，严禁在水边嬉戏，注意自己的人身安全。6．希望各位同学听从组长安排，各位组长认真负责。
十三、组织策划
总策划：班委会
策划书制作：姜彪
班级负责人：唐耀东 万维 伍锦 姜彪 杨威 王凯 罗诚诚 刘涛 熊幸
许楚文 李睿 黄志航 陈泽波
活动策划单位：
长沙航空职业技术学院航空机械制造工程系焊接1101班
2011年11月3号星期四
附表一：工作安排
工作人员
任务
班长：唐耀东
1.了解活动的进度、细节
2.达到目的地向辅导老师汇报人数情况
3.11月4日晚之前上报辅导老师缺席人数。（提供原因、理由）团支支书：伍锦（记录）
1．活动总结
2．联系活动的车，景点。
3．及时进行工作汇总，确认一切准备就绪！安检委员：熊幸（记录）
1.确定每位班委及时知道自己任务
2.负责班级所有人的安全状况。
3．到目的地确认班级全员到齐，清点人数、报告班长。生活委员：姜彪（收费）
1．记录号各项支出、开好发票。.协助团支书，做联系工作。
3．准备活动要用的绳子，及它用品并带往活动现场。组织委员：陈泽波
1.到目的地确认组员全员到齐、报告给安检委员！
2.维持活动纪律。
宣传委员：黄志航
1.到目的地确认组员全员到齐、报告给安检委员！
2.维持活动纪律。
学习委员：罗诚诚
1.到目的地确认组员全员到齐、报告给安检委员！
2.维持活动纪律。
文艺委员:许楚文
1.到目的地确认组员全员到齐、报告给安检委员！
2.维持活动纪律。
体育委员：王凯
1.到目的地确认组员全员到齐、报告给安检委员！
2.维持活动纪律。
心理委员：李睿
1.到目的地确认组员全员到齐、报告给安检委员！
2.维持活动纪律。
副班长：万维
1.到目的地确认组员全员到齐、报告给安检委员！
2.维持活动纪律。
纪律委员：刘涛
1.到目的地确认组员全员到齐、报告给安检委员！
2.维持活动纪律。
劳动委员：杨威
1.到目的地确认组员全员到齐、报告给安检委员！
2.维持活动纪律。
附表二：物品准备
绳子——自备（班委准备）8根脑筋急转弯题目（班委准备）至少10份
活动奖品
祝我们焊接1101班此次活动圆满成功！
第三篇：长沙职业技术学院
长沙职业技术学院
关于防止和处置突发事件工作预案
为了认真做好学院稳定工作，维护教学、科研和生活秩序，防止和处置突发事件，特制定本预案。
一、指导思想
树立稳定压倒一切的指导思想，稳定是我院改革和发展所必须的大环境，学院各级领导必须提高对维护稳定工作的认识，认真做好各方面工作，切不可掉以轻心。要居安思危，视稳定为已任，自觉地把维护我院稳定摆在各项工作的首位，将可能出现的事端，解决在基层，消弭于未然。
二、预防突发事件措施
1、健全院维护稳定工作组织机构
（1）、院维护稳定工作领导小组
组长：党委书记李运礼
副组长：党委副书记、院长杨力工
委员：侯 巍、朱志明、李 晖、孔 成、穆是锦。
（2）、院维护稳定工作办公室
办公室主任：孔 成副主任：朱辉
成员：田 哲 袁怀湘 李业华 朱 辉 徐赛华 郑 苗 肖自钦李吉珊 刘运贵 陈淼根 彭汉龙 郑美华 王友生 古 鸿 各系支部书记、系主任。
2、提高对维护稳定长期性的认识，树立常备不懈的观念，坚持“预防为主”和“谁主管谁负责”原则，实行逐级管理，分工到人。
3、加强全校师生员工的思想政治教育，组织深入学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和江泽民“三个代表”重要思想，提高政治敏感力和洞察力，增强辨别大是大非的能力。克服生硬呆板的教育形式，开展积极向上、丰富多彩的校园文化活动。
4、在特护期间一是要做好防止反日事态的扩大；二是要注意防止其他集体性突发事件（如打架斗殴、中毒等），以免交叉感染，引发事态；三是建立每天会商例会制度。由院稳定办牵头，例会结果报院维稳领导小组。各处、室、系、部向院维稳办，各班主任、辅导员向系、部分别汇报当日情况。
5、落实责任制。从院到处、室、系、部和班级，要层层明确责任，一级抓一级。各处处长、办公室主任、系支部书记、系主任、部长以及班主任等各级负责人，要对自己所辖部门的稳定切实负责。要“看好自己的门，管好自己的人”。如因工作不负责任，玩忽职守而导致发生闹事的，要追究事发部门主要领导的责任。在特护期和敏感期间，各处处长、办公室主任、系支部书记、系主任、部长原则上不能外出。如确需外出，须经学院书记、院长批准。如学院发生事端，各系领导、各有关部门领导必须在第一时间赶到现场，全力以赴做工作。
6、各职能部门要切实履行职责，做好本职工作。院办、团委、工会、教务处、学生处、总务处、培训部等部门要按照各自的工作范围，各司其职，各负其责，加强协调通力合作。院办要加强对收发室和微机房的管理。收发室要做好工作，严防各类反动宣传品通过邮寄流入我院。要保证值班室电话畅通，总务处要注意配电房、锅炉房等重点部位的安全防范工作。建立定点巡逻制度，加强院内巡逻，密切注意院内各方面动态，作好防范工作。
7、加强信息情报工作，争取工作的主动权。院办、团委、工会、教务处、学生处、总务处、培训部都要有自己的信息渠道。各系要有
自己覆盖班级、学生寝室的信息网络。各单位各部门对各种动向都要能及时掌握并及时向学院报告。
8、进行形势教育，宣传我国既定的外交政策，加深认识，树立信心。培养骨干队伍。在学生中建立以学生党员、系学生会干部、团干部、班干部、要求入党的积极分子等为主体的骨干队伍，各系学生会骨干要有名单，对学生骨干要交任务，教方法，支持他们积极工作。要依靠学生骨干，充分发挥共青团、学生会等群众性组织的作用，共同维护稳定。
9、各部门领导必须关心学生的实际困难，切实帮助学生解除后顾之忧。特别是对学生食堂、用水、供电等具体问题，尽可能提供优良服务，帮助他们解决学习、生活中的困难和问题。并且对家庭困难的学生，要给予特别的关心，采取适当方式予以补助和周济，使其能安心学习，顺利完成学业。
10、维护学院稳定的关键在处、系、部和班级。各处、系、部要对本单位的情况进行一次客观全面地分析，对存在哪些不安定因素，如何消除，如何防范和处置突发事件等问题要心中有数，要有应对措施。各处、系、部维护稳定工作小组要明确分工，责任到人。
11、加强校园管理，严格校规校纪，对违纪现象要敢抓敢管。发现一起处理一起，保卫组要加大巡逻力度，对违法犯罪分子严历打击，保障我院各项工作顺利进行。
三、处置突发事件措施
处理突发事件总则是：沉着应付，临阵不乱，反应迅速，处置果断。
1、一旦出现各种标语、大小字报，一经发现，立即报告。保卫组和学生处要迅速取证，然后予以清除，并及时组织力量进行追查。
2、一旦发生学生斗殴事件，应迅速将双方隔开，带离现场。如果在宿舍楼、教室出现起哄、喊叫等情况，生活辅导老师、班主任等应及时赶到本系、本班的学生宿舍或教室做工作。如果发生聚众斗殴等情况，要打110报警。保卫组、办公室要及时拍摄现场，维持秩序。
3、要切实防止学生在反日情绪等方面有过急行为，制止学生上街游行，即使有事态苗头也要控制在校园内。一旦发生学生要聚集闹事、群体上访、请愿、非法集会、上街游行、示威、静坐等情况和事件，各处、系、部的干部和教师要迅速赶到本单位做工作，门卫保安应迅速关闭学校大门，学院领导和处、系、部的干部教师组成阻拦线，进行疏导劝阻，保卫组迅速向上级公安机关报告。一旦发现学生分批走出校门，学院立即调车，将政工干部和教师送往现场，分头劝阻。
4、一旦发现少数学生企图闹事，学生处、保卫组人员应进行阻拦，对带头闹事者要给予严肃教育，同时通知其家长，将其领回家中，听候学校处理。对外单位来校串联的人一经发现，应及时报告公安部门进行处理。
5、一旦发生罢课、罢餐、罢工等情况，各处、系、部的干部和教师应及时赶到出事地点做工作，但任课教师必须坚守岗位，按时到课堂组织教学。
6、在发生突发事件期间，院办必须留人在办公室值班，保卫组要及时赶到现场，全力处置，并派人在院办公室负责联络。保卫组、办公室要有专人负责拍照取证。学院的所有车辆必须处于良好状况待命。党政干部都必须到综合大楼坚守岗位，随时待命。
第四篇：长沙航空职业技术学院2008级毕业生就业情况调查问卷(定稿)
长沙航空职业技术学院2008级毕业生就业情况调查问卷
亲爱的校友：
您好！我们是航空职业技术学院管理系市场调查0903班的小组成员，为了解高职院校各专业毕业生的就业状况，分析社会对各专业毕业生的需求趋势，给以后各届毕业生提供就业参考指导，我们利用课余时间组织了这次调查。本调查纯属学术研究，无任何商业企图，调查资料仅供我们自己了解研究所用，不会透露任何组织结构，请放心回答。对于您的支持与合作，我们在此不胜感激！
注：填写时，请在您认为合适的选项前划勾。
1、性别：□ 男□ 女
3、系别专业：________________。
4、您来自________省_________市。
5、您期望中的就业地点：
□ 回乡就业□ 留在长沙□ 前往其他省会城市
□ 前往东南沿海□ 前往县乡镇企业□ 前往西部或农村
6、您选择的工作是否要求与专业对口：
□ 一定要对口□ 就业相关专业□ 无所谓是否对口
7、您预期第一份工资是多少：
□ 1000元以下□ 1000-1500元□ 1500-2000元□ 2000元以上
8、择业过程中您最看重的是：
□ 单位性质□ 单位行业□ 单位所在地□ 薪金待遇□ 发展空间
9、您是否曾经做过职业规划：
□ 是□ 否
10、您是否满意学校的就业指导：
□ 是□ 否，因为_________________________
11、您的最高学历是：
□ 专科□ 本科□ 硕士
12、您认为现在的就业形势如何：
□ 就业很好，容易找到满意的单位□ 就业单位与期望会有差距，先就业后择业□ 就业很困难，很难找到满意的单位 □ 不太了解
13、您毕业后期望的工作方向是：
□ 参军入伍□ 升学□ 考公务员□ 自主创业
□ 考村官□ 服务西部□ 与企业签订合同□ 先回家乡
14、您的第一份工作是如何找到的：
□ 招聘市场□ 学校推荐□ 家庭和个人关系□ 还未找到
15、在未来的两年内，您是否会因为某些因素而转换工作：
□ 会□ 不会□ 视情况而定
16、您是否会选择自主创业：
□ 是□ 否
17、您是否有社会实践的经历（可选1-2项）：
□ 学生工作□ 学院勤工俭学□ 兼职工作□ 自主创业□ 没有过
18、您如何看待大学生自主创业：
□ 从来没考虑过
□ 有这个打算，但是没项目
□ 很向往，已着手考察项目等前期工作
19、您家人对您就业的打算是：
□ 已经安排好工作□ 回乡就业□ 到学校推荐的就业地点
□ 自己另找工作□ 自主创业
20、您认为在找工作时会遇到的最大的阻力是什么（可选1-2项）：
□ 所学专业没有市场□ 户口、人事管理制度限制□ 性别歧视□ 自身实力达不到单位要求□ 就业岗位或者薪酬不理想□ 学历太低
21、对以后学生的就业有什么建议（20-200字）：
____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
问卷调查到此结束，感谢您的支持与参与，谢谢！
第五篇：职业技术学院实习报告
职业技术学院实习报告范文
在人们越来越注重自身素养的今天，报告不再是罕见的东西，写报告的时候要注意内容的完整。那么什么样的报告才是有效的呢？以下是小编收集整理的职业技术学院实习报告范文，仅供参考，欢迎大家阅读。
XX年3月，我自己开了一个小店，开始了我的艰苦创业生活。总体上来说我要做的东西有很多岗位是网络销售员，3g系列主营的是优化通产品。这段时间的实习，让自己认识社会，对整体又有了一个全新的认识，为自己毕业后的工作，打下了一个基础。通过这次的实习，让我成长了不少。它不仅可以增强自己各方面的知识及技能，也让自己认识到社会实习工作的具体情况。
实习内容
实习时间
XX年3月01日——至今
主要内容
实习简介
实习地点：xx市桥西区时代科技广场
主营产品：3g系列
主要功能：可以满足及时上网需求。
主要职责
我的主要职责一方面是，产品销售，从而打开更大范围的市场，让更多的客户了解3g网卡的用处，使用3g能得到更大力度的推广，使我自己的能力得到更多人的认可；另一方面就是在线客服，如果客户什么需要帮忙解决的问题，通过在线客服与我联系话，我需要对客户的问题进行解答。
具体内容
销售工作
由于阿里巴巴是最大的网络交易平台，所以寻找客源主要是通过阿里巴巴，另外还有就是通过慧聪网和百度等网站寻找客户。然后通过阿里旺旺、慧聪发发、百度hi以及qq等方式与客户进行沟通、介绍我的产品。
对3g系列的产品进行推广
我的工作除了寻找客户外，还需要通过相应的营销手段对3g系列的产品进行推广，面向全国，通过互联网让更多的商家了解3g系列的产品，从而吸引客户目光，让3g系列的产品销向全国各地。推广方式主要是通过商务时空产品、博客精灵、百度贴吧、电子邮件、网站留言等方式，让更多客户知道我的产品，了解我的产品。
在线客服
我的工作，除了上述的两点之外，还有一个就是3g系列网站上的在线客服。也就是说，有客户浏览我3g系列的网站时，如果有什么不懂的，或者需要进行咨询的`问题的话，那么他们就可以通过直接点击客服链接，打开聊天对话框，在线向我咨询。我需要对客户提出的问题进行解答并且做好记录，然后对客户提出的问题整理完成后对此做出分析和总结并做出对策。
实习过程
开店前准备
XX年2月11日，我自己跑到石家庄来查看货源，开始了我市场调查的一个星期。这是我的第一次对于每个人来说应该都不容易，况且我以前没有从事过这方面的工作，心里压力挺大的，不知道自己能不能做好这份工作，心里实在没底，虽然在学校时也做过一些临促进行过相应的实训，但说到自己开店，这还是第一次。
XX年02月28日，也就是正月十五。我荣幸的回到了生我养我的伟大的邢台。
我想这是令人激动的一天。因为我的真正的创业之路就从今天开始了。从现在开始了。所以我要记住它，不管以后是否能成功。这是以个里程碑。
出于没有办法就在时代科技广场开了个店~~~
在接下来的一个星期内完全就是店面的装修，在确定了货源，和地方之后。我现在要做的事情就是把我的店面装修一下。买柜台、买商用的桌椅、复印产品的宣传单、彩页、设计名片、广告、灯箱。每一件事情不是像说话这么简单的。不实际的做一下肯定不不会有这种“难”的感觉。各种乱七八糟的琐事。没有实际的意义我来说一下。这段时间的感受。
所以老板不是这么好当的，老板不同于店员，单纯的店面推销员。需要做好推销，货物的亮点、卖点、货物整理、对客人的态度、怎样怎样的。要熟悉和注意的事情说特别的多，点货。老板则不同跑业务、拉单子和不同的人搞关系。而我自己一个人又是老板，又是销售，偶尔兼职发传单，贴广告什么的。所以自己创业不是这么简单的，只有亲身体会的人才能理解其中的辛酸。
说到这个不得不说的一件事就是销售。第一，良好的服务态度。做为一个销售行业，我们的目的就是把东西卖出去以换取利润，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量，时刻的为客户着想，碰到不同的人一定要有耐性。第二，沟通技术。把自己的货物使用方法说的很简单，很通俗容易让人理解。第三，是产品的展示。产品的优点，卖点，亮点，让客户感觉这款商品就是为他量身定做的。我觉得做到这几点就差不多了。后期就是做好产品的售后服务。要最大限度的保证客户的利益。为自己赢得更多的客户。我不明白什么商业战略。也不懂什么销售学，我所说的只是我想的。我认为对的。对自己，对别人好的。
销售工作
首先，就是通过互联网寻找客户。我把阿里巴巴做为寻找客户的首选。刚开始，自己就像一只无头苍蝇，漫无目的的乱找一通。加上客户后，开场白也不知道怎么说，脑子似乎是一片空白，然后前辈们给了我一段与客户交流的自我介绍，这样，我才稍有了一点头绪。
刚开始工作，急于求成，一加上客户为好友，马上直接就告诉人家：您好，我是3g上网系列的。说完之后，客户有的是直接告诉说“我不需要”，有的甚至连理都不理我。一天下来，我的自信心受到很大的打击。
接下来的几天，情况都是一样，无认问冿，没人理睬。我三个人都相当郁闷。于是我三人开始讨论，开始反思。经过这几天的总结，我发现我自身有很多的地方需要改进：
寻找客户
在寻找客户时，我从来就是随便选择一个行业后，然后加客户为好友，紧接着就急着去与客户进行介绍和沟通。因此，很多客户根本不知道我的产品的具体用途，只知道我是推销的。就这样，我走了不少弯路，碰了不少钉子，我根本没有从行业本身需不需要我的产品进行考虑过。
我的东西主要是给出差多的人用的元。对于大型的3g系列来说算不了什么，可是对于一个小型的企业来说，这可是他们3g系列都不愿意。因此，我决定从经营机械方面的3g系列入手。机械类行业应该是比较赚钱的，因此，只要产品效果好，能为他们带来更多的经济效益，他们应该不会犹豫的。
沟通方式
从沟通方面来讲，我太急于求成，一加上客户，就直接忙着推销自己的产品，这样不仅吸引不了客户，甚至会让客户觉得厌烦。正所谓“欲速则不达”，老商户告诉我，你们不要一上去就直接给客户推销自己的产品，你们可以先找客户聊会天，寒暄问候一下，正所谓买卖不成仁义在，谈不成生意，交个朋友也不错呀！你们也不要有压力，你们想一下，即使你们一个月一套产品都卖不出去，我还得给你们底薪呢，我都不心急，你们更不能有压力了。把心态放正很重要。听了前辈们这番话，我心里豁然开朗了许多。是呀，心态最重要，没有良好的心态，在网络销售这个竞争激烈的行业中，是无法立足的。
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