青海省局安排部署2011年知名品牌建功立业活动

第一篇：青海省局安排部署2011年知名品牌建功立业活动

青海省局安排部署2011年知名品牌建功立业活动

烟草在线青海消息更新日期:2011年5月25日

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烟草在线青海消息近日，青海省烟草专卖局（公司）制发《2011年全省烟草系统开展为培育“532”、“461”知名品牌建功立业活动方案》，安排部署知名品牌建功立业活动。

《实施方案》明确了开展建功立业活动的目标和开展建功立业活动的主要内容。主要内容包括：一是营销队伍建设方面。积极开展主题教育、业务培训等，培养营销队伍强烈的敬业精神和高度的责任感，使全体营销人员明确活动的重要意义、具体内容和目标要求，并积极投身到活动中去。二是协同营销方面。大胆创新工商协同营销的模式、内容、方法上，努力实现工商协同培育“532”和“461”知名品牌工作的有机对接，逐步构建工、商、零、消的协同营销网络。三是网上订货和“135”工作法方面。加快推进网上订货工作，将网上订货系统打造成为宣传、引导、培育知名品牌的重要阵地之一。积极构建“135”工作法运行平台，全面推广“135”工作法，以培育知名品牌为目标，突出客户服务和经营指导，强化知名品牌的宣传推广，促进提高知名品牌的市场影响力、占有率和集中度。四是零售终端建设方面。建设知名品牌培育示范店，发挥示范店的引领作用，通过以点带面，带动更大范围的零售终端培育知名品牌，提高知名品牌的美誉度和影响力，加快知名品牌的发展。省局（公司）强调，全省系统各单位要按照《青海省烟草系统“卷烟上水平”实施方案》提出的要求，进一步聚集目标、强化责任，全面落实培育要求，扎实做好动员部署、活动实施、考核评优、持续改进各阶段的主要工作。一是主要领导要高度重视，全程参与，层层抓好落实，确保活动取得实效。二是建立活动评估机制，及时总结工作进展情况，找出工作亮点，针对不足制定有效的改进措施，确保各项工作按进度推进。三是结合创优、质量体系建设及对标等工作，制订建功立业活动实施细则，尤其要细化活动实践阶段中品牌管理、品牌培育、终端建设、工商协同、队伍建设五个方面的内容。四是通过经验交流、技能竞赛、推优评优等活动，扎实推进建功立业活动，充分发挥行业媒体的作用，广泛宣传在活动中涌现出来的先进典型和优秀案例，营造培育“532”和“461”知名品牌的良好氛围。

第二篇：甘肃省局(公司)开展知名品牌培育建功立业活动

甘肃省局（公司）开展知名品牌培育建

功立业活动

2011-03-01

本网站甘肃烟草讯为保证全省烟草商业系统培育“532”和“461”知名品牌建功立业活动扎实开展，取得实效，近日甘肃省烟草专卖局（公司）下发通知，要求全省系统各单位统一思想，加强领导，推动建功立业活动深入开展，推动知名品牌在甘肃市场加快成长。

一是全面宣传发动，营造良好氛围。广泛宣传，层层发动，部署建功立业活动工作任务，使全体营销战线员工充分认识开展建功立业活动的重要意义、具体内容和目标要求，形成人人知晓、广泛参与的氛围。把建功立业活动作为卷烟营销网建工作的重要内容，与营销网建工作同部署、同开展、同检查、同考核，通过建功立业活动推动市场营销上水平，提升网建软实力。

二是开展主题活动，提升培育能力。围绕培育“532”和“461”知名品牌，开展品牌培育经验交流活动，总结交流品牌培育经验，提升知名品牌培育水平。开展优秀营销案例评比活动，吸收借鉴有效做法，促使培育知名品牌取得扎实成效。开展营销创新成果研讨活动，分享营销创新成果，推动营销机制和营销方法创新。开展营销技能竞赛、岗位技能比武、岗位职责“一口清”活动，提高营销人员培育知名品牌的基本技能。开展形式多样的品牌营销活动，通过营销实践，提升营销人员的品牌培育能力。

三是评选表彰先进，发挥示范作用。省局（公司）将在全省范围开展评选知名品牌培育先进集体和个人标兵活动，加大宣传表彰力度，让真正为培育知名品牌做出突出贡献的单位和个人脱颖而出，推动品牌培育工作顺利开展。同时，在各单位评优推优的基础上，结合优秀营销基层单位创建工作，对各单位的活动开展情况进行检查考核。

四是完善内部机制，搭建建功立业舞台。加快营销队伍转型，在市（州）公司层面充实品牌经理队伍，加强品牌经理的工作，抓好品牌经理与工业企业营销中心的对接，在县级营销部层面把市场经理、客户经理的工作重心转移到市场上、客户处，要以零售终端为主要工作场所，以拜访客户为主要工作形式，在实战中锻炼队伍。

第三篇：知名品牌培育建功立业”活动个人标兵事迹报告

“有一分热，发一分光”

— 记瑞金分公司“知名品牌培育建功立业活动”个人标兵钟福生

‚此次行业内‘建功立业活动’的目标在于实现‚532‛‚461‛知名品牌的工作目标，活动的重点在于‚培育‛。作为‚知名品牌培育建功立业‛活动的参与者、卷烟营销的第一主体，直接面对零售终端和消费者，是所有卷烟营销活动的最后执行者，客户经理将发挥无法替代的重要作用‛。在今年年初的一次学习讨论会上，当分公司领导向大家阐述‚知名品牌培育建功立业活动‛的意义和目的时，瑞金营销部客户经理钟福生听到后心情为之一振，素有‚老黄牛‛之称的他，在营销战线奋战了十几年，能够在自己的职业生涯中参与如此有意义的活动，他深感责任重大！

今年以来，分公司围绕着‚知名品牌培育建功立业‛这一主题活动群策群力，奋勇争先。作为其中的一员，钟福生以饱满的热情积极参与，勤奋敬业，不断学习和借鉴先进工作方法，由于措施得当，在品牌培育工作上取得了良好的成绩，今年以来，在每月客户经理品牌培育绩效考核排名中，他总是名列前茅，虽然他管辖的是农村片区，卷烟结构低，远不及城区市场，但是在品牌培育工作上，他不甘示弱，面 对困难，毫不退缩。截止11月份全国知名品牌占系统外销售比重达50%(略高于我分公司平均水平)，占比增幅9%，辖区内零售客户毛利率同比提高了1.4%；列入重点培育范畴的‚七匹狼（通）、黄鹤楼、黄山、红金龙‛等知名品牌在他的片区都取得了比较突出的业绩，给客户创造了可观的经营收益。他的品牌推广工作深得客户支持，也赢得了同行的认可。

在营销部组织的客户经理品牌培育经验交流会上，钟福生认为，客户经理在‚知名品牌培育建功立业‛的作用就是要以培育知名品牌为着力点，针对性的加大知名品牌培育力度，更好的引导消费，提升客户盈利水平。他将自己在品牌培育工作上积累的工作经验概括为‚品牌培育五步骤‛：

第一步是深入细致地挖掘产品内涵。当公司明确所需要重点培育的品牌规格后，他就通过厂家宣传资料和网上咨讯等多种渠道，增强对产品包装、吸味、价格、内在品质特征等方面知识的学习，并做到胸中有数，然后再分析研究这些品牌的特性和卖点，琢磨如何在自己管辖区域内选取目标客户、如何向客户推荐，品牌培育做到‚知己知彼，百战不殆‛。

第二步是确定目标客户。不同的消费群体有不同的消费需求，即使是同一消费群体也会产生个性差别，特别是他服务的农村市场，更是要区别对待、认真分析。因此，钟福生经常对自己片区内客户的销售情况进行分析，细分市场、细 分客户，建立客户信息资料档案，随身携带客户信息卡，随时掌握客户经营信息。明确培育品牌的重点对象后，事先模拟推荐现场，罗列客户疑问，琢磨如何为客户答疑解惑，解决客户顾虑。如培育高档卷烟（主要指一二类卷烟），选择相对商业气息较为浓厚的集、镇客户作为重点宣传目标对象，而对于一些低档烟，则应选择消费档次较低的村组或工地周边客户作为重点突破口，深入田间地头，加强与消费群体的互动，收集信息反馈，及时调整工作措施，进一步明确下一步工作思路。他这种认真负责的工作态度不仅征服了客户对他的信任，同时也增强了客户对他所培育品牌的支持，客户纷纷按他所教授的推荐方法准确定位目标消费群体，促使每个品牌在他的辖区内都能够达到预期的培育效果。

第三步是合理化宣传与推荐。客户和消费者以往是非常依赖庐山（黄精品）、庐山（蓝）、庐山（新）金圣（吉品）、芙蓉王（硬），品牌上柜单一，品牌推介难度非常大，为了改变这一落后现状，他在品牌培育上可以说是下足了功夫。下面试举七匹狼（通）系列品牌培育为例。

年初，当全市上下大张旗鼓地掀起七匹狼（通）系列的培育高潮时，各个片区纷纷抓住春节高档烟销售旺季这一有利时机，突出抓好品牌上柜宣传扩销工作，然而他所在的片区则陷入了品牌培育的窘境，通仙、通泰上柜的客户寥寥无几，因为他的客户只认中华和芙蓉王！钟福生没有惧怕眼前 的困难，面对困境他陷入了深思……。年后，在营销部的悉心指导下，他主动深入市场调研，挨家挨户地与客户攀谈，了解客户的经营现状及思想顾虑，‚功夫不负有心人‛，福生终于找到了症结所在。究其原因主要还是山区客户生活习惯比较单一，对新品牌抱有排斥心理，接受新生事物的能力较差。接下来，他决定采取‚以点带面，逐个突破‛的策略，以辖区的一、二、四级户为突破口，帮助客户分析，不厌其烦地加强客户沟通，与七匹狼（通）系列同价位品牌的货源保障、毛利率、消费者心理、商圈环境等优劣势方面展开对比，对盈利数据进行分析，引导客户尝试购进，逐步影响周边其他级别客户，逐步提高辖区上柜面，逐步提高品牌影响力。截止11月份，他辖区的七匹狼（通）系列累计销售38.88件，占一二类烟比重3.2%，其中11月份销售8.2件，占一二类烟比重10.66%，排名居各片区之首。就是凭借着这种细致的工作态度，他的品牌培育工作取得了阶段性的发展，零售户对他的工作竖起了‚大拇指‛！

钟福生经常说：‚品牌培育最忌讳硬性压销，强制性地要求客户购进重点培育品牌，只会把品牌越做越坏，同时也会让客户对烟草公司产生抱怨和不满，对我们行业将产生无法估量的损失‛。因此，他自己做品牌培育时，从不勉强客户订购。而是在对市场和客户个体仔细分析的基础上，通过细致的宣传说服，让客户自主订购，自主培育。他培育品牌 时考虑最多的不是如何完成计划任务而是如何帮助客户盈利，让客户有更好的收益，比如有些客户向钟福生抱怨一些本地主销牌号不够卖的时候，他总是会跟他们分析年内的货源情况和商圈变化。让客户认识到，如果还不及时改变经营观念，扩大品牌组合宽度，而只紧盯紧俏或者当前主销牌号卷烟，那么到最后就可能会陷入‚无烟可卖、无利可图‛的局面，也将会流失更多的客户。在日常走访零售户时，钟福生总是建议零售户从改善店面形象、增加卷烟规格入手，对店内的商品定期归类整理，有意识地培育一些替代品牌作为梯队商品。同时也经常指导客户掌握品牌推荐技巧，要求零售户根据对消费者的熟悉和了解，针对其消费习惯，慢慢地将客户往全国性知名品牌、大品牌上引导，从而在根本上解决因依赖单一品牌而产生断货的局面。零售户在钟福生的引导下，积极配合培育品牌。一鼓作气，半年的时间，不仅七匹狼（通）系列做起来了，红金龙品牌、黄山品牌在他的辖区也逐步站稳了脚跟，逐渐被消费者接受。现在零售户不再只盯着紧俏品牌货源，原来的主销品牌缺货时因为培育了替代品牌，再也不会出现无烟可卖的尴尬局面。正是通过帮助零售户找出自身经营上的不足，转换了思维，不断的改变，大胆的尝试，让客户取得良好的经营收益，所以当钟福生向客户推介新品卷烟时，客户们都会很乐意地接受。

第四步是确保品牌的上柜率。一个品牌投放市场后能否 让消费者接受主要看该品牌的价格、吸味、包装等，而最大面积地铺货上柜是让消费者接触的基本前提。在确定目标市场后，钟福生总是要提前对送货员、驾驶员进行一番宣传、推介，增强送货人员对品牌的认知，充实品牌宣传的力量，不时地与送货员取得联系，听取市场对该品牌的反应，便于及时调整策略方向。确保在短期内使所培育卷烟的上柜率达到预期目标，引导零售客户坚持多批次、少批量进货，以提高品牌知名度和客户认同感为主。同时在上柜后及时帮助客户进行新品卷烟的陈列摆设，把重点培育品牌的产品摆放于烟柜中间显眼处。通过视觉效果，刺激消费者的眼球，提高品牌知名度。

第五步是合理控制库存，做好售后跟踪。本着对客户和品牌的负责，每次品牌上市后，钟福生总是对辖区内库存水平非常关注，经常周末还在加班，通过营销系统调取客户的进销记录，以便走访时更好掌握每位客户的重点培育品牌动销情况。他说：‚不能让客户因产品库存过少出现脱销断档影响销售，更不能让客户因产品库存过多，影响经营资金周转‛。掌握培育品牌的市场动销率、占有率及客户重复进货率等信息，从而对培育品牌的销售情况进行诊断和分析，及时调整培育策略，恰恰正是钟福生品牌培育工作成功的秘诀。

钟福生经常挂在嘴边的一句话：‚作为客户经理，就得 有一份热，发一分光，通过不断提升品牌培育能力，帮助卷烟零售客户将品牌培育转变为可以切身感受的卷烟经营实惠，为知名品牌培育建功立业活动添砖加瓦‛！

二0一一年十二月四日

第四篇：浙江省局部署实施

浙江省局部署实施“六个一”能源计量工程

为了深入贯彻《中华人民共和国节约能源法》，扎实推进节能减排工作，浙江省质量技术监督局决定2008年在全省开展以“六个一”为主要内容的能源计量工程。“六个一”即组织开展一次用能单位节能执法检查、推进一批重点耗能企业的计量检测体系认证、树立一批能源计量示范单位、深化一项以计量数据分析应用为重点内容的节能服务活动、组织一次用能单位的能源计量培训教育、抓好一百家能源计量工作试点。其主要工作方案如下：

一、总体要求和工作目标

总的是按照国家质检总局《关于深入学习贯彻节约能源法切实加强能源计量工作的通知》要求，以深入学习贯彻节约能源法为主线，把实施“六个一”能源计量工程作为落实省委省政府提出的资源节约和环境保护行动计划的一个重要举措，以年消耗5000吨标煤以上的用能单位为重点，以指导帮助用能单位加强能源计量数据的分析应用为工作着力点，坚持抓点与带面相结合、学习宣贯与监督检查相结合、深化服务与强化执法相结合、解决服务需求与提升服务能力相结合，全面落实各项工作措施，把全省能源计量工作扎实引向深入。

工作目标要争取达到“四个新”，即通过今年的努力，使用能单位能源计量意识有新的明显增强、企业能源计量管理基础有新的明显夯实、重点用能单位能源计量数据分析应用水平和成效有新的明显提高、能源计量联动工作机制有新的完善，从而进一步形成社会各方面关注和支持能源计量工作的良好氛围，提高质监部门对促进全省经济和社会又好又快发展的贡献率和社会影响力。

二、工作内容

1、组织开展用能单位节能执法检查。检查的重点是辖区内年耗能5千吨标准煤以上的用能单位。同时各地可按当地的实际情况，适当扩大执法检查的对象范围。检查的内容包括：各用能单位《节约能源法》的贯彻执行情况；《计量法》的贯彻落实情况；强制性国家标准《用能单位能源计量器具配备和管理要求》（GB17167-2006）、企业计量管理检测体系运行情况、计量检测数据应用等情况。通过执法检查，促进企业合理配备能源计量器具，力争达到3个百分之百的目标：即进出用能单位的能源计量器具配备率达到100%；重点耗能企业所属的主要次级用能单位的能源计量器具配备率达到100%；能源计量器具的受检率达到100%。

执法检查工作由各地组织实施。在此基础上，省局将联合有关的市地，选择若干个重点用能单位，组织相关专家人员进行重点抽查，并将抽查结果进行通报。

2、推进重点企业的计量检测体系的认证工作。各地要围绕当地政府节能降耗的目标，以中国名牌、浙江名牌和区域名牌培育工作等为主要抓手，积极组织开展计量检测体系认证工作，进一步促进重点耗能企业和名牌培育企业加强计量基础建设。按国家总局要求，把《节约能源法》和《用能单位能源计量器具配备和管理通则》中有关指标和要求纳入到计量检测体系认证中。同时，各地要重点抓住若干个行业，继续在中小企业贯彻落实《中小企业计量检测保证规范》，帮助和指导中小企业开展计量保证能力评价工作，有效提升中小企业计量基础管理水平，推动中小企业提高计量检测能力，促进企业的节能降耗，促进企业产品质量的提高。

到今年底，各地要确保完成年耗5000吨标准煤以上的重点用能企业有60%建立计量检测管理体系、省级以上工业产品名牌申报企业100%建立计量检测体系、中小企业通过计量检测能力确认同比增加10%的考核目标。

3、树立一批能源计量示范单位。一是由省局会同省经贸委等部门，在去年各地开展能源计量示范企业评价考核的基础上，抓紧确定公布本省首批能源计量示范单位，并联合

相关部门适时组织召开新闻发布会，向社会推出首批能源计量示范企业，充分发挥其在节能减排中的排头兵作用。二是由各地紧密结合用能单位节能执法检查工作的开展，按照《浙江省能源计量示范单位考核评价细则（试行）》的要求，组织对年耗标煤5000吨以上重点用能单位能源计量工作进行全面考核评价。能源计量示范单位的考核评价工作具体仍按照省局、省经贸委联合下发的《关于开展能源计量示范单位活动的通知》（浙质联发[2007]22号）要求实施。评价考核结果和示范单位推荐名单按有关规定于11月15日前上报省局。

4、深化以计量数据分析应用为重点内容的节能服务活动。一是由各地采取多种有效措施，指导帮助辖区内重点用能单位开展能源计量数据的分析应用，力争取得突破性进展。要求各地都要选择若干家重点用能单位，作为指导开展计量数据分析应用的工作试点，取得经验在面上进行推广。同时由省局组织省计量院、省特检院等技术力量，联合有关市地紧扣企业节能减排的实际需求，选择若干家用能单位开展能源平衡测试、在线检测等计量数据分析应用课题的攻关探索。二是由各地紧密结合示范单位评价考核和技术服务工作的开展，指导帮助用能单位建立完善能源计量数据库，保障能源计量数据有效传输和使用，确保能源审计数据准确可靠，为企业开展计量数据分析应用构建必须的平台条件。今

年重点在能源计量示范单位中推动该项工作。三是组织开展“共同推进节能降耗增效工作责任书”落实情况的“回头看”。各地都要紧密结合节能执法检查工作的开展，组织对与重点耗能单位所签订的责任书落实情况进行一次全面的“回头看”检查，重点检查有关节能措施落实情况；检查节能指标体系、考核体系、监测体系等的建立情况。“回头看”活动既要检查用能单位能源计量工作的落实情况，对发现的问题和薄弱环节帮助和督促其进行整改，也要注重检查自身工作责任的到位情况。推动自身工作的持续改进。

5、组织用能单位开展以《节约能源法》宣贯为主要内容的能源计量培训教育。培训工作的对象范围由各地根据本地实际情况自行确定，重点抓好辖区内年耗能5000吨标煤以上用能单位的培训宣贯工作；应训人员对象重点是用能单位负责人和计量管理人员，尤其要注重对企业负责人的培训宣贯；培训的内容重点是国家新颁布的《节约能源法》，同时把宣贯新《节约能源法》与进一步宣贯国家强制性标准《用能单位能源计量器具配备和管理通则》（GB17167--2006）、能源计量基础知识和计量相关法律法规有机地结合起来，与邀请先进单位的现身说法结合起来；培训的方式应多种多样、努力做到生动活泼、入耳入脑。各地要从师资力量聘请、培训内容设置、学时保证和参训人员把关等环节入手，确保培训工作的质量。通过扎实有效的培训宣贯工作，进一步增

强用能单位的能源计量意识，提高其能源计量工作的技能和水平。

6、抓好一百家能源计量工作试点。工作试点分市和县（区）两级，由各市局组织选择确定。要求丽水、舟山、衢州三市不少于6家，其市地不少于12家。试点工作导向上要有利于推动重点用能单位加强对计量数据的分析应用，使其看到成效，尝到甜头，以此来带动用能单位计量器具配备、检测体系建立完善、计量器具检定校准等各项基础性建设。试点单位主要从辖区内重点用能单位中进行选择，同时鼓励把当地的重点耗能行业和政府重视能源计量工作的地区作为工作试点。对确定的工作试点有关分管领导要亲自联系亲自抓，计量部门具体抓，确保抓出成效。各地确定的工作试点名单目录（内容包括试点单位名称、主要试点内容、牵头负责人等），于6月底前上报省局计量处备案。

三、措施和要求

1、领导重视，加强联动。能源计量既是涉及全社会节能减排工作成效的一项重要基础性工程，同时也是推动节能减排的一个有效科学手段。各地都要从贯彻科学发展观的高度，充分认识能源计量工作的重要意义，把其摆上当地质监工作的重要议事日程。要向当地政府进行专题汇报，争取政府领导的支持，把该项工程的实施纳入当地政府节能减排工

作的总体部署。要从当地的实际出发，抓紧制定具体工作方案，扎实组织实施。主动加强与当地经贸、统计等部门的协调衔接，积极探索把能源计量融入其相关部门职能履行的有效办法和途径，形成部门联动的工作合力。

2、点面结合，抓点带面。要认真抓好工作试点，各地局有关分管领导都要深入其牵头联系的试点单位，扎实开展调查研究，了解实际情况，掌握企业需求，找准试点工作的切入点，重点进行指导。通过切实抓好试点，及时总结经验，有效指导面上工作的开展。

3、坚持服务与执法监督并举。首先要坚持服务为先，各地都要紧扣企业的实际需求，充分发挥质监部门的职能优势，积极组织各节能降耗服务队运用多种有效手段大力开展对用能单位的节能服务。同时要抓住新节约能源法颁布实施的契机，加大对能源计量执法监督的力度。对执法检查中发现的企业违法行为，要督促其认真进行整改；对拒不整改的要依法进行查处。对极少数违法行为严重、性质恶劣的典型违法案件，要公开进行曝光，以收面上的警示震慑之效。

4、加强检查交流。省局将在三季度组织开展一次全省各市地能源计量工作的检查，总结经验，分析问题，提出对策措施。在此基础上组织召开一次以推动用能单位能源计量数据分析应用为主要内容的经验交流会，交流推广各地开展

能源计量工作好的做法经验，树立和宣传一批先进典型，把全省的能源计量工作扎实引向深入。

5、加强宣传，营造氛围。各地要广泛运用多种新闻媒体，积极采取举办工作专题交流会、编印宣传小册子、组织召开新闻发布会以及在电视报刊上策划专题报道等形式，大力宣传《节约能源法》等相关法律法规、宣传能源计量工作的经验成效、宣传弘扬一批先进典型事例和典型企业，宣传普及能源计量基础知识，从而进一步提高能源计量工作在全社会节能减排工作中的影响力，营造社会关注支持能源计量工作的浓厚社会氛围。

6、加强信息报送工作。各地在开展能源计量工作过程中的有关信息，请及时报送省局

第五篇：安全安排部署

2018年安全生产工作部署

一、总体工作思路 安全工作：

深入贯彻落实集团公司2018年第一次安委会以及工作会议的精神和决策部署，以全面落实新《安全生产法》为主线，进一步强化安全生产责任制，夯实安全生产基础。坚持底线思维和问题导向，针对安全生产的薄弱环节，重点做好外包工程和基建工程安全管理、交通安全管理，继续开展设备整治和技改，加强各级人员培训，细化各项工作标准，强化落实，确保公司在装机规模过千万的情况下，安全无失。

生产工作：

紧紧围绕降低设备故障率、减少故障损失、提高发电能力、提升设备运行水平这一总体工作目标，大力推进风电生产管理标准化、规范化，完善设备运行、检修、维护标准和管理要求，进一步探索生产管理新模式，向自主保养、技术监督、状态检修过渡；强化设备巡视和预防性消缺，推进备件储备管理，完善定额储备体系；将生产管理关口前移，实现设计、设备选型、施工、生产准备等关键环节的有效把控；针对频发故障和造成停机时间较长的故障，开展专题分析和整治；强化技术监督和专项检查，有效减少风电场非计划停运和风机大部件损坏事件发生；根据评估和鉴定成果，扎实开展风机提效技改工作。

二、具体落实措施、建议和要求

（一）安全管理方面

1、《安全生产法》的宣贯和落实

措施：组织新《安全生产法》培训，开展知识竞赛。通过公司微信平台对《安法》重要条文进行解读和宣贯。结合《安法》和集团有关制度修订公司《安全生产奖惩办法》，进一步强调企业安全生产主体责任，强化事故责任追究。加强《安法》落实情况监督，对安全生产责任体系建设、安监配置、安全投入等方面的落实情况进行监督检查，落实不到位的予以考核。从教育和考核两方面对广大干部员工进行正确引导，确保法律和制度要求得到有效落实。

要求：（1）各单位要在公司集中培训的基础上，加强自我学习。（2）研读《安法》要求，完善责任体系、安监体系、规章制度，加大安全投入。（3）自查自纠工程转包、层层分包等违法行为，及时整改。对于违反国家安全生产法律受到有关部门通报或处罚的，公司将追加处罚，严肃处理。

2、安全生产教育培训

措施：明确员工入场分级教育重点，组织制定典型三级教育课件。辨识、收录适用规定、标准，编制印发《安全生产手册（第六册）》。按照法规要求，组织基层企业主要领导、分管领导培训。对风电场场长的管理和技术水平进行摸底，组织任职资格考核。

要求：（1）定期接受安全生产教育培训是国家法规和集团公司制度对企业主要负责人的硬性要求，今年，各单位领导应全员

参加培训，以培训为契机，提高安全生产意识和管理能力。（2）提供较为成熟的培训素材，配合做好典型三级教育课件编制工作。（3）组织员工做好自我培训，提高安全技术能力。（4）定期组织生产员工轮流分享工作经验和自主学习成果。（5）对于接受公司或外界培训的员工，要组织向其他员工转授培训内容，扩大培训受众。

3、健全安全生产监督体系。

措施：结合区域化工作进程，规范各区域安全监督网络建设，加强各级安全监督人员自身素质建设。对基层企业的主要领导和分管领导、安监部门负责人及安监人员进行轮训，以提高其安全生产知识和安全管理能力。

要求：（1）依据公司《安全生产工作规定》、《安全生产监督工作管理办法》的要求，修订本单位的安全管理制度，严格落实安监机构设置和人员配置要求。（2）安监人员要加强业务学习，积极参与现场作业，提高自身安全技术水平。（3）积极参与无集团公司安全监督持证上岗培训，确保安监人员全员持证。（4）加强对安监人员履职能力考核，坚决杜绝空谈和脱离实际的工作作风。（5）完善监督体系与保证体系的工作衔接机制，确保安全监督政令通畅。

4、健全制度规范

措施：为进一步明确工作标准，安生部拟组织编制18项制度规范，其中管理类10项，分别是《反违章管理办法实施细则》、《隐患排查治理管理办法》、《生产发承包工程安全管理办法》《基建工程安全协议范本》、《风电场必备应急预案目录》、《风电场应急物资配置标准》、《安全生产考核办法》以及三项本部应急管理预案；技术类6项，分别是《风电场道路安全防护设施设计标准》、《风电场安全设施配置标准》、《风电场典型设备检修/巡视规程》、《风电场典型消防规程》、《典型三级安全教育课件》、《基建项目安全检查大纲》。

要求：（1）由于拟编制的制度规范很多，为保障进度和质量，公司将调用部分人员（不限于安全生产技术支持团队成员）参与工作，请相关单位支持。（2）总结工作经验，积极反馈意见建议，群策群力保障编制质量。（3）认真梳理本单位制度规范，向公司提供较为成熟的编制素材。（4）认真审查被调用人员的工作成果，切实提高工作质量。

5、反违章与隐患排查治理

措施：公司将在相关制度中明确监督体系和保障体系职责分工，明确各类违章、隐患责任主体，列出违章红线，提出处罚指导意见。同时，公司将“利用生产营销报表系统”，建立本部介入的电子化隐患治理销号机制，实时跟踪基层企业工作开展情况，并进行现场复查。

要求：（1）各单位领导要厘清管理权限，责成生产、工程等安全生产主体部门自觉落实相关工作，对安监部门提出的合理要求提供支持。（2）安监人员要将工作重点放在现场，经常性深入

作业一线排查违章和隐患。（3）组织事故案例学习，加强警示教育，促使员工自觉规范自身行为。（4）有奖有罚，奖惩有理有据，避免挫伤员工积极性。

6、事故预防与管理

措施：及时通报系统各类障碍、事故信息。汇总历年事故资料，编制事故汇编，提出针对性防范措施。以“生产营销报表系统”为工具，建立缺陷、障碍、事故资料库，梳理共性原因，落实整改措施。建立障碍、事故的电子化销号机制，加强闭环管理。

要求：（1）严格做好设备缺陷、障碍、事故的信息报送工作，强化事故原因和责任分析的深度，在分析处理各类事件的过程中，不断积累经验，提高技术水平。（2）认真吸取事故教训，结合自身实际制定防风机超速以及各类保护拒动、异动专项技术措施，在执行过程中不断修订完善。（3）做好设备定检、试验，落实上述工作的过程监督和质量验收。（4）加强设备巡视，严格执行设备管理相关要求，做到闭环管理。

7、外包（基建）安全管理

措施：（1）编制下发《风电场生产发承包工程安全管理办法》，明确外包工程全过程安全管理要点。（2）配合相关部门，完善基建安全管理制度，明确基建项目安全管理人员的配置标准、明确安全保证金、措施费管理标准，规范安全技术方案审查、特种设备和特种作业人员等方面的管理内容。（3）配合有关部门，完善合同条款，充分利用合同手段加强对参建单位的安全管理力度。

（4）编制《基建安全检查大纲》，重点明确现场具体安全要求。（5）加大监督检查力度，会同基建部加大对基建施工现场和有外包工程项目公司的监督检查力度，并且通过抽查整改资料和现场复查的方式复核整改成果，实现闭环管理。

要求：（1）关口前移，优先选用资质齐全、业绩和口碑良好的承包单位，强化外包人员、机具准入审查，做好入场安全教育和安全技术交底工作。（2）对到场监理人员技术水平进行摸底，监督监理工作情况，对水平不高、责任心不强、履职不到位的监理人员一律予以调换。（3）对于劳务派遣人员及长期承包运行、检修工作的外包人员，其三级安全教育培训和岗位培训应按照企业员工的标准等同管理。（4）及时向公司反映承包单位、监理单位安全管理情况，配合有关部门建立承包、监理单位禁用黑名单。

8、交通安全

措施：组织开展交通安全专项整治活动，编制标准，明确风电场场内道路安全防护设施、安全标识的设计标准，在基建转生产验收环节严格把关。组织专项检查，对投产项目存在较大隐患的场内道路进行整改。

要求：（1）各单位要按照公司标准进行道路建设，同时严格履行建设工程安全设施三同时的要求，确保交通安全设施与风场主体工程同时设计、同时施工、同时投入使用，风电场道路本身或安全设施存在缺陷的，不得转入生产。（2）该标准对已投产项目不做强制要求，但各单位应参照标准对道路进行排查，对存在

较大安全隐患的道路进行立项整改。（3）应妥善做好资金安排，保障道路建设和整改工作。（4）加强人员和车辆管理，配备专职司机负责场内交通工作，对于山高路险、交通不便的风电场，须安排车辆负责员工进出场通勤。

9、应急管理

措施：建立本部应急预案体系，提高公司各层面预案的衔接性；结合风电实际应急需求，明确基层企业必备应急预案目录。总结、提炼基层企业应急处置实战经验，按照“发生一起、总结一起、成熟一个、推广一个”的原则，在系统内推广实用性强、经得起实践考验的典型应急预案，供基层企业参考。针对事故风险大、发生概率高的生产事故，制定典型现场处置方案或技术措施。编制《风电场应急物资配备标准》，提供指导意见。

要求：（1）在电力行业应急管理的现有模式下，以结构精简、符合实际、实用性强为标准，不断完善自身预案体系，重点对现场处置方案进行修订，提高现场指导作用。（2）按照国家能源局《电力企业应急预案管理办法》等文件要求，做好预案的评审和备案工作。（3）加强应急预案演练，每个单位每年至少开展一次专项预案演练和一次现场处置方案演练。（4）建立现场通讯系统，做好应急物资储备，各基建项目要尤其注意。（5）加强应急处置经验的总结和积累，每次发生灾害或紧急事件，应及时评估处置得失，总结经验，持续改进预案，提高应急处置能力。

10、考核

措施：随着“报表系统”闭环销号机制的逐步建立，以及“集中监控系统”覆盖范围不断扩大，公司本部对于基层企业安全工作开展情况、设备健康水平的深层面貌都将有更加真实和深入的了解。针对这种情况，对基层企业的考核方式将由“事后考核”向“事前、事后考核并重”转变。具体方式为远程跟踪与现场检查相结合，复核数据真实性，摸底工作开展情况。对于数据与实际情况不符，且实际情况与公司要求存在较大差距的，将提请公司给予考核。

要求：（1）加强工作计划的实效性评估，做好成果验收。（2）认真开展对安全生产具有实际意义的工作，杜绝表面文章。（3）层层分解工作责任，确保工作得到有效落实。

（二）生产管理方面

1、关口前移，夯实生产基础

措施：（1）在设计、招标、建设等阶段充分提出建议和意见，减少设计缺陷和设备隐患，实现功率曲线和综合厂用电率等关键指标达标，为后续的生产管理奠定良好基础。（2）严格落实公司《生产准备工作管理办法》和《基建移交生产验收管理办法》等制度的要求，做好生产准备和基建移交生产工作，努力促使新投产项目实现“安全高效”。

要求：（1）各区域公司应当针对线路、升压站近年发生的主设备故障问题，在设计和基建阶段即在区域公司内部进行沟通反馈，将集团风电反事故措施的要求落实到设计和基建过程中,从

源头上杜绝事故隐患。重点：加强设计阶段的防火配置标准审查，提高施工工艺水平和验收标准,尤其是机舱、配电室、备件库等重点部位的防火设计及电缆防火施工质量；结合气候条件开展集电线路设计，云南、山西等区域应重点规范防风型跌落保险、线路防舞动、杆塔接地等。（2）认真总结运行中存在的设计、制造问题，尤其是针对飞车、叶轮坠落、倒塔等事故存在的隐患，要在风机选型时反馈意见。（3）在风机调试阶段即着手开展功率曲线验证工作，保障风机投运后发电能力达到合同要求。（4）新采购的箱变要在低压侧加装精度0.5s级电度表，进一步完善风电场损耗测量配置标准。同时试点开展加装电度表工作，开展风电场损耗分析，探索风电场的真实能耗水平及降耗措施。（5）贯彻落实《生产准备工作管理办法》和《基建移交生产验收管理办法》，进一步规范验收程序和方法，规范验收人员资质和水平。各区域公司要进一步加强自查，细化生产筹备检查大纲，在项目投运2个月前全面开展生产筹备工作情况大检查，针对存在的问题制定措施及整改计划，专人负责跟踪落实，并形成检查报告报备公司。

2、坚持问题导向，加强设备治理，降低设备故障率 措施：要通过日常生产管理工作，发现并深入分析设备频发性、系统性故障，及时发现设备存在的批次性问题；要深入开展设备隐患排查治理工作，重点落实风电场大面积停电、风机大部件损坏等重大不安全事件的隐患排查，完善隐患排查治理机制，落实闭环管理要求；对于新发生的故障或不安全事件，加强技术

原因分析，提出预防措施和整改方案；分析、整理已发生的故障情况，完善、细化各项反事故措施；明确设备台账管理要求并监督落实，跟踪设备台账信息统计，加强可靠性管理；系统开展技术监督工作，真正发挥其在设备管理方面的作用。

要求：（1）利用生产营销报表系统，并结合通辽、辽宁、云南区域的集控中心，重点从损失电量、故障率、故障处理时间等关键指标，对风机运行数据进行细致统计和深入对标，充分了解设备运行状况，查找并治理频发性和系统性的设备故障。蒙西公司对东汽机组、贵州公司对明阳机组开展变桨控制系统故障分析，组织专家对设备配置、控制策略等进行技术层面分析，查找相关部件存在的制造质量或设计配置问题，制定整改措施及实施方案，积极开展整改工作；（2）积极开展大部件损坏故障分析，加强运行状态监视，建立故障预警机制，防止设备在重要参数超限或带有严重缺陷的状态下运行导致损坏，同时从运行检测、维护保养、检修整改等多个环节制定预防措施，减少大部件损坏。由部分区域公司牵头开展故障原因分析及措施制定工作，公司组织专家进行评审，制定预防措施要求后全面执行，具体由通辽公司负责发电机，山西公司负责叶片，辽宁公司负责变频器；（3）吸取以往升压站内设备故障、集电线路故障等造成大面积停电事故的教训，依据风电反事故措施，重点针对继保装置、电气绝缘的问题，结合技术监督检查或自行组织专家进行排查，研究解决方案，组织保护设备厂家开展培训，完善继保装置的定值管理和

保护压板的投退，避免大面积停电事件。对新发生的类似非停事件要及时上报公司安生部，以便制定有针对性的防范措施；（4）积极开展气候对风电场影响的研究，减少气候对设备的影响。广东公司负责开展预防台风措施和盐雾腐蚀问题的研究，贵州公司负责开展凝冻问题研究；（5）辽宁、通辽、云南公司要结合资产财务一体化系统、生产营销报表系统、集控中心、移动办公系统，建立完善设备台账管理标准，供其他区域公司借鉴。要充分利用各系统内填报的信息，对风机、箱变、升压站站内设备的故障、消缺、检修、技改记录记入设备台账，形成设备“病历”，方便后续运行情况分析；（6）根据技术监督工作标准和工作计划，结合故障和隐患情况深入开展技术监督工作。

3、加强检修维护管理，提高设备健康水平

措施：从自主运行向自主维护转变，强化设备巡视、故障处理和预防性消缺，有重点地开展风机大部件第三方排查，以提前发现并及早处理设备隐患，降低大部件损坏频次；根据集团运维导则，结合风机维护手册，深入开展风电场检修工作，严格验收，建立修后无故障运行时间等指标考核体系，探索风电机组检修周期，逐步实现状态检修；做好输配电设备的检修管理，切实做到标准明确、作业规范、验收到位、工作有效，逐步解决多年来频发的输配电设备事故隐患。

要求：（1）山东公司、上海公司、呼伦贝尔公司结合以往风机维护巡查工作，完善维护巡查工作单制度，制定设备维护巡查 的项目、周期、标准与要求，形成可供其他公司借鉴的经验；（2）通辽公司、云南公司结合生产移动办公系统完善设备故障检修、预防性消缺的工作标准和验收标准，建立设备健康图片档案，通过完备的设备台账管理推动设备状态检修；（3）进一步加强大部件第三方排查，推进齿轮箱排查工作；（4）各区域公司要重点加强风机质保期内管理，牢固树立“设备主人翁”的意识，针对质保期内风机故障、缺陷处理，定期维护、检修，技改、升级等工作，制定工作、验收和考核要求，建立考核指标体系，详细记录和确认非计划停机、修后连续运行时间、故障处理时间等关键指标，加强验收，规范管理流程，提高故障处理质量和效率；（5）强化风电场检修工作，规范检修工作标准，加强检修验收管理和考核管理，提高检修质量。各区域公司要开展检修文件包编制工作，规范检修工艺质量标准；通辽公司要结合高力板风电场检修工作经验，依据集团检修与维护技术导则，完善风机检修的工作标准与要求，制定验收标准和流程，分析修后无故障运行时间、机组非停率、机组故障率等关键考核指标，建立考核指标体系；（6）结合各区域气候规律，制定小风月风机检修工作计划，总结风机运行中暴露的重复性故障和状态监测与评估反应的缺陷，结合定检排除各类缺陷及安全隐患。对于质保期内风机，严格要求风机厂家按照小风月风机检修工作计划开展；对于已出质保风电场，各区域公司结合自身情况及时组织自行或外委方式开展，采用外委方式的，要依据集团检修

与维护技术导则，在招标文件中规范定检项目与标准，明确验收与考核要求；（7）优化输配电设备的检修工期，尽量安排在小风季，减少电量损失，制定输配电检修工作标准和验收标准，组织编制检修文件包，尤其要做好升压站二次系统的检查和试验，切实做好保护传动和定值校验的工作，避免保护误动、拒动。

4、推进设备技改工作，规范流程，实现闭环管理。

措施：设备技改工作继续按照“统一规划、试点实施、及时总结、适度推广”的原则开展，重点工作有：

（1）（1）继续稳步推进华锐风机组的设备治理工作。一是重点解决华锐风机齿轮箱油温高问题，从根本上消除限负荷造成的电量损失。请山东公司采取小范围、小批量、多方案验证，在温度高的机组上先实施，通过运行数据统计分析，方案成熟了再大量推广;二是开展华锐PM3000变频器改造试验，请辽宁公司、通辽公司总结改造试验效果，确定改造方案;三是开展华锐齿轮箱高速轴排查和齿轮箱低速端严重损坏原因分析，查找对策，并采取大部件定额储备方式，减少损失;四是推动主控系统升级改造试点工作；（2）稳步推进发电机维修工作，进一步提高发电机运行可靠性;（3）确保完成其它未完成的机舱密封、防雷、接触器更换等技改工作;（4）对主控程序升级改造、控制叶片角度、调整偏航策略、调整启动风速、功率曲线优化等提升发电能力的技改试点项目要结合运行数据充分进行评估，在保证安全的前提下，根据评估和鉴定成果，扎实推进风机提效技改工作；同时，继续开展各类其他形式的提效技改试点;（5）对运行超年限的风机齿轮箱开展换油工作；（6）结合各风电场运行年限及运行状况，开展叶片检测和清扫工作；（7）积极推动2014年技改项目的验收工作，及时总结经验，适度推广。

要求：技改所涉及或拟开展技改的单位，要提前开展相关项目的可行性研究和方案审查，根据设备状况和技改目标选择好技改对象；在技改工作中要积极、深入参与，及时跟踪、反馈技改进度；加强技改后的运行监视，对技改前后的效果进行监测和评估，及时开展总结和效果评审。

5、加强备件管理，减少等待备件时间，降低故障损失 措施：探索各类备件框架协议，约谈关键易损件生产供应商，签订供应框架协议，提高采购效率；优化大部件联合储备，按照大部件更换频率及生产周期，结合实际情况，制定分区域、按品牌统筹储备计划；完善备件管理机制，改善备品配件储备结构，强化易损部件标准储备，逐步建立备件定额储备体系；按照公司《生产应急采购管理办法》的要求，加强对应急采购的管理，提高工作效率。

要求：（1）各公司要根据以往故障情况和备件消耗情况，加强区域备件的统筹管理，结合更换频率和生产周期，完善易耗品、易损件、大部件和其他备件的定额储备标准，制定储备计划;（2）完善备品备件使用台账，加强库房盘点，试点开展库房信

息化管理;（3）拓宽备件采购渠道，积极向集团商务平台采购备件及推荐备件供应商;（4）项目公司发生大部件故障更换情况，需立即上报公司安生部备案;（5）加强大部件备品的统筹管理，安生部指导项目公司完成大部件调配工作；（6）应急采购应遵循“必要、高效、合理”的原则，在紧急或特殊情况下，通过询比价、竞争性谈判或定向（单一来源）选择等方式完成采购。项目公司在设备发生故障后，要及时做好保险索赔工作，设备更换或修复在保险定损后，相关费用予以调增;采购过程中加强合同谈判，将各项价格控制在合理范围内；采购结束后，要及时将相关资料上报公司备案。

6、提前谋划，及时交接，做好出质保管理。

措施：按照“应出必出、第三方检测、有条件出质保”的原则，合理安排2015年应出质保的风电机组与厂家及时交接，改变以往延缓出质保造成设备运行状况恶化的被动局面。

要求：（1）要依据合同制定出质保工作计划，确定出质保后运维、检修工作模式，提前做好交接准备；（2）要按照合同在质保到期时间与主机厂家进行交接工作，要求厂家客服人员全部撤离现场，全面接管运维工作；（3）要提前组织开展质保期运行维护鉴定、出质保设备质量鉴定及第三方检测工作，根据检测和鉴定结果与主机厂家进行出质保谈判，对存在的问题尽快落实。（4）通辽、辽宁、山东、通榆等公司要重点落实出质保工作。

7、坚持领先意识，创建标杆风电场，完善生产管理标准体

系

措施：加强对标，开展创建标杆风电场活动；完善风电生产指标体系，逐步规范风电场运行、检修、维护等方面的管理标准和技术标准；编制备件定额，细化检修、材料费用定额，建立备件储备标准。

要求：（1）各区域公司结合实际情况，开展树标杆风电场活动，在组织内部对标的基础上，建立本区域标杆风电场的标准，集中力量创建标杆风电场，进一步完善风电场运行、检修工作，带动其他风电场不断提高生产管理水平，达到加强内部对标、完善生产管理标准体系的目的；（2）公司在5月前完成《生产指标体系》的编制与下发，各单位要及时开展生产指标的统计分析，规范各类生产数据的报送，加强对标；（3）各单位做好对合同金额以及人工、材料、机具等费用的统计分析，逐渐完善检修、材料费定额。尽早制定生产工作计划，结合生产任务进度，提前开展各项生产招标工作，合理安排生产费用入账，避免集中入账现象。

8、探索生产管理新模式

措施：规范生产机构岗位设置和风电场人员需求，建立生产人员配置标准，实现运维分离；强化风机维护消缺，逐步实现自主检修。

建议：（1）各公司要积极探索主动维护、预防为主、状态检修的生产管理模式，研究以调度管理、参数调整、运行分析、统计报表、定期工作为主要内容的集控运行工作标准，以少人值守、倒闸操作、巡回检查、维护巡查、状态监测与评估为主要内容的维护保养工作标准，以设备定检、状态检修和故障检修为主要内容的检修工作标准；（2）通辽、辽宁、云南公司以集控中心建设为契机，探索运维分离模式，研究编制工作标准和人员配置标准。（3）通辽、辽宁公司要结合运行数据总结外委维护、检修与自主维护、检修的经验，开展区域公司生产模式探索。

9、推进生产信息化建设，提高生产管理效率。

措施：重点推进公司生产远程监视中心和区域集控中心建设工作；试点开展生产移动办公系统的开发与应用。

要求：（1）试点开展集控中心建设的10家公司，要结合公司生产远程监视中心建设和区域集约化整合方案，充分考虑扩展功能，重点落实功能及技术框架，制定建设计划和方案，加快通讯通道的建设，落实工期节点，加快推进集控中心建设工作；（2）生产移动办公系统开发要结合应用和推广，实现规范和提效。

10、加强人才队伍建设

措施：以承办第二届全国电力行业风力发电运行检修技能竞赛为契机，广泛开展人员培训和选拔，实现“以比赛促培训”的目的；总结2014年生产技能培训经验，继续分层次、有重点地开展技能培训，以风机和输配电设备为重点内容，以提高实际操作和处理故障能力为主要目标；制定风电场主要岗位的任职资格标准，并开展测评和筛选；充实和强化安全生产技术支持团队的

力量，发挥其更大的作用。

要求：（1）按照公司统一要求，各公司要积极参与和配合技能竞赛的培训和选拔；（2）结合基建项目投产计划，在升压站调试期和风机调试期开展培训；（3）积极参与基建移交生产验收等工作，通过验收加强交流和提高。

建议：（1）各公司可结合自身情况自行邀请业内具领先水平的专家团队授课。

2018年3月16日