第一篇：社会实践报告-孙汉凯
社会实践报告
山西大学工程学院
电力工程系
2013年1月X日——2013年2月9日共X天
班级：电本1249班 姓名：孙汉凯 学号：1232014829电气工程及其自动化专业实践单位：恒安新区泰庆里社区服务中心 实践时间：
一、为了能够更好的了解社区服务中心的工作内容和服务方式，借着假期的空闲时间，我来到了恒安新区泰庆里社区服务中心。到了这里我才发现，原来社区服务中心的工作不仅仅是给居民通知上级的相关指示和要求，还涵盖了社区居民生活的方方面面。
社区服务中心属于城镇居民自治组织，但其工作往往与政府有所关联，且工作人员基本为社区居民选举产生，部分社区工作人员由政府发放生活补贴，所以它不属于事业单位，是政府出资购买的医疗服务，有一些的社区服务中心带着小小的营利性质。但是，他们是为城镇居民服务的。
任务 “服务”是社区的责任，社区服务中心是协助他人克服个人和社会问题，促进人际关系，从而改善生活环境，生活矛盾的的机构。
社区服务中心以“情系社区，服务万家”为宗旨，随时为居民提供优质服务。
[综合服务]事务受理中、社区服务中心
[社会保障]救助站、社会保障服务所(站)、社会保障卡受理点、医保事务(卡)受理、慈善捐赠(超市)
[医疗保健]社区卫生服务中心(站)、人口与家庭指导站、康复治疗室体质测试站、计划生育指导站心理工作室
[社区党建]党员服务中心、爱国主义教育基地
[劳动就业]职业介绍所(站)、就业指导站、劳动保障事务所(中心)
[社会福利]福利院日托所、居家养老服务中心(社)、阳光之家残疾人服务中心(社)
[社区文体]文化活动中心、居委(老年)活动室、体育俱乐部
[司法援助]法律咨询服务站、法律事务所、信访接待处
[社会治安]警署(派出所)、社会综治办、身份证、暂住(居住证)办理
[教育科普]社区学校、老年大学、图书馆、、阅览室、东方信息苑
[其他]老年协会、慈善基金会、红十字会、市民信箱受理点、协管办税收办
和顺街道泰庆里社区基本情况：
占地面积：244000平方米，建筑面积：296040平方米；商铺：146户，建筑面积：39183平方米；现有居民楼82栋，330个单元，可入住居民3980户，截止8月1日已入住2763户，约8289人。
基础设施：居民活动场所（健身广场）2个，健身器材15个（一矿党政工团大行动赠），社区办公室一间（20平米）。
社区工作人员：党支部书记兼主任一名：张月芳，***，副主任两名：郑云芳，***，王云霞，***，委员一名：孙凤霞，7842081
来到这里我发现本以为十分轻松的社区工作原来也十分的繁重，这里的每一位工作人员的工作态度都是相当的认真。为了能够减轻社区服务中心的工作人员的工作压力，以及能够更好地对社区服务中心有所了解，我决定把这里当做大学生假期社会实践的工作地点。
二、应上级领导要求，为了能够真正把社会建设、社会管理、社会服务更好地与城市运行结合起来，把社会管理各项工作落实到基层，让群众生活更幸福，让社会更和谐，让城市运行更有序。泰庆里社区服务中心作为网格化创新社会管理的试点单位首先开展网格化社区工作。
网格化管理就是根据属地管理、地理布局、现状管理等原则，将管辖地域划分成若干网格状的单元，并对每一网格实施动态、全方位管理，它是一种数字化管理模式。这一创新的模式是依托现代网络信息技术建立的一套精细、准确、规范的综合管理服务系统，政府通过这一系统整合政务资源，为辖区内的居民提供主动、高效、有针对性的服务，从而提高公共管理、综合服务的效率
网格化管理虽然有着一系列的优点，但是繁重的信息输入工作要求输入人员的认真负责态度和对网络的熟悉，打字的快捷。因此为了能够发挥我在大学时的计算机课程的学习内容，我被安排成信息输入员，在每天上午九点到十一点，下午3点到5点，到泰庆里社区服务中心3楼办公室进行信息输入工作。
社区工作人员下发通知到每栋楼的居民去采集一些必要信息，然后记录在册。我就给这些采集好的信息进行分类，建立电子档案，输入到“山西省大同市矿区和顺街道社区管理网格化系统”中。
网格化社区管理结合地区基层调查数据和已有的各专业部门（公安、民政、房产、计生、政法、党建等）数据，构建“网格化管理”基础数据库。该数据库同时具备添加、更新、删除、搜索、查询、统计等功能。既能反映网格内每户家庭的基本情况，又能反映某个区域内某方面或某一类的总体情况，更为政府领导及工作人员提供了方便的数据获取方式。
网格服务队员通过短信平台、群众来访及组团服务人员定期上门调查收集等渠道，收集群众的各方面的反映和要求后，进入系统受理，对于受理的各类事件，首先由各网格、社区、乡镇（街道）、县区、市各级相关单位和人员处理。对每件事件的受理、处理、办结及反馈评价等情况能在平台上全面反映，并可按事件类型、责任人、办理时间等要素进行分类查询，各级领导根据授权，可以通过平台了解办理进度、进行督办。
设立全市统一的特服号码，面向各网格内群众已登记在册的通讯工具（移动、联通、小灵通等）开放提交各类建议、诉求，受理后能够快速处理和答复，并以短信形式向各类特定的群体发布各类信息。
三、在进行信息输入工作的过程中我发现网格化社会服务管理模式初步形成。以社会服务管理网格为最基本单元，在社会服务管理领域形成专群结合、条块结合、社群结合的工作格局，促进了全区工作由重管理轻服务向服务与管理并重转变，从运动式管理向常态化管理转变，从粗放式管理向精细化管理转变，从政府一元管理向公众多元参与转变。
泰庆里社区服务中心推行网格化社会服务管理模式之所以取得好的进展，根本原因在于坚持以科学发展观为指导，立足当前社会管理工作实际，用改革创新的办法解决社会管理的新问题。
而且我发现我在信息输入过程中有些信息前后矛盾，造成了我的工作困难，让我深刻的认识到每个人的认真工作不仅仅是对自己负责，而且是对这个团队这个集体负责，我们是一个团体，在工作上就必须认真负责，团体内部也必须团结，这关乎到集体的利益与发展。
我认为团队合作必须做到成员密切合作，配合默契，共同决策和与他人协商；决策之前听取相关意见，把手头的任务和别人的意见联系起来；在变化的环境中担任各种角色；经常评估团队的有效性和本人在团队中的长处和短处。
针对具体工作和当前的重点问题，可以提议成立工作小组解决某项问题。如
果自己只能参与某个问题的小组工作，也将是学习观察的好机会。在这样的团队工作中应注意几个关键问题：团队是否有明晰的任务和目标；团队成员是如何沟通的；团队领导的方式和效果；自己在团队中的角色；其他团队成员的角色；如何形成默契配合；发生冲突时的解决途径、团队的成长和自己的认识提高等等。
四、为期半个月的实践活动结束了，在经历过这一工作的我也明白了很多道理，能够更加深刻的认识到团队合作的重要性，更加深刻的了解到社区工作的繁重与重要。
第二篇：2018年报告-孙凯
2018年报告
先介绍一下我自己，我是来自王小莉团队的客户经理，我叫孙凯，是徐州人，12月4日进入这个大家庭，对于我而言，在座的都是前辈
很荣幸能站在这个讲台上，现在异常的激动与兴奋，首先感谢平安汽融这个平台给到我这个机会，感谢朱总的信任让我踏入平安汽融这个大家庭，感谢莉姐的栽培和重视，感谢各位师傅给我无私的帮助，让我有机会站在这个讲台上给大家进行分享。
此刻大家我觉得有必要，要对这2017年一年来的自己至少鼓五次掌，第一次掌声 对自己每天踏着朝阳去4S店驻店勤奋的自己鼓掌，第二次掌声 对自己每天录单，面签，放款拼搏的自己鼓掌，第三次掌声对自己录单放款的时候一字一字仔细核对认真的自己鼓掌，第四次掌声对自己及时耐心的联系客户真诚的自己鼓掌，第五次掌声对自己跟客户周旋推ND和信用卡突破的自己鼓掌。
回顾17年我刚刚来到平安面试的时候，朱总当时问我，你对于平安银行有了解吗，我想了想笑着说：平安银行股票现在涨的挺好的。可能因为这句话我进入了平安吧，哈哈。当初金融菜鸟的我，多亏了静姐，义哥，杰哥越哥的悉心指导，我才对业务初入门径。非常感谢他们。
这不，这次也有缘一起参加舞蹈排练，我们今天下午就要上场了，真的想分享一下，简单来说，我们几个真的是之前都没有接触过舞蹈，四肢还是有些不协调，特别是就这一周，我们为了加强训练，每天都提早从各自的4S店到达平安银行10楼会议室，最晚练到晚上11点，脑子里想到了100%的动作不代表做出来的动作就是100%，有可能80%就已经不错了，从我们跳舞一开始注意肢体动作及形象，到后来直接就是思维动作惯性就可以了，自然就成型了。
就是这样把由一盘散沙练到可以远观也可以近赏也。回到家基本洗漱完就睡了，睡得真的挺香的。
每个人差不多从开始的惆怅到最后的享受快乐，都是走心进入状态的结果。从不情愿到不相信到不可能到还行吧到陶醉其中自娱自乐。
发现原来自己跳舞也不差，又多了一项技能，当你发现自己的生活一成不变时，要跳出自己的舒适圈，多跟人交流，多让自己接触不同的圈子，你会不断的认识自己，不停的成长，你会发现生活还是有很多你意想不到的惊喜的。
在苏州一个人久了，我渐渐地喜欢一个人去看电影，回顾2017年，我一共看了52场电影，我数着一大包电影票感觉不可思议，知道了积少成多的意义和时间挤挤还是有的哈哈哈。开玩笑啦，不过真心了解了很多东西也开拓了自己的视野和眼界。不久前的无问西东这部电影大家应该有所耳闻吧。由 章子怡 黄晓明 张震 王力宏 陈楚生主演的电影。我也安利一下。无问西东整个故事都被一条无形的纽带紧紧串联，无论是伟人，还是平凡的人，每个人，都曾好好思考过，在这汹涌的人世间，在这大时代潮流下，渺小的自我要如何生存？里面给到的思想是，如果提前了解了你所要面对的人生，你是否还会有勇气前来？唯有做最真实的自己，坚守自己所思所感，行己所行，爱己所爱。立德立言，无问西东。没有看过的朋友可以看下值得推荐给珍贵的你们。
我也喜欢一个人去旅游，我在去年国庆节因为自己的工作遇到了瓶颈，想去散散心找一找自己的方向，一个人去了同里并在那边住下，我拍了一张床并定了位发到朋友圈，评论都疯了。那次同里之行，我突然意识到我们不是在寻找自己而是在不断塑造自己，很多人去旅游都在说寻找自己，难道不是在在追求幸福吗？在追求内心的平和吗？就在那晚，有一个声音对我说，真的有一个声音对我说，当你不知道自己喜欢什么的时候，不知道自己兴趣所在时，说明你压根不深入了解你所认知的东西。当你深入了解了你就会熟知并感兴趣了。从那刻起我就决定了要做市场也要跟金融有关，所以就是那时的想法也一步步促使我如今在平安汽融这个大家庭里，我也此刻在跟大家一起度过这个兴奋又快乐的时光。
今天，我站在这里，用佛说前世的五百次回眸，才换来今生的擦肩而过。在平安很感谢遇到大家，很感谢遇到一群有梦想，有追求，有实力，有想法，有活力的伙伴。希望平安更上一层楼，大家携手共进，共同成长，2018我们来了。谢谢大家听我的分享。谢谢
第三篇：大学生社会实践报告.张凯
长春理工大学
2014年寒假社会实践
调
查
报
告
学院：光电工程学院
专业：探测制导与控制技术年级：2011级
班级：1102221班
姓名：张凯
学号：110222108
时间：2014年1月18号
对（河南商丘市）虞城县营郭镇地方文化调研时间：
调研地点：虞城县营郭镇
调查对象：政府官员，当地群众
调查主题：营郭镇木兰柌旅游景点历史文化
调查人员：张凯
特色的调查报告2014年1月
虞城县营郭镇木兰文化
虞城县营郭镇概况
商丘市虞城县位于河南省东部，和山东、安徽二省相邻，属商丘市。旅游景点有木兰祠、伊尹墓、商均墓、金楼白莲教，以及汉字鼻祖仓颉等。虞城县最著名的景点则是木兰柌，木兰柌则坐落在我的家乡营郭镇，营郭镇地处虞城县西南方向，北依沙集，西彼乌将东临黄冢，南靠安徽亳州，现在虽属于河南省边界地区，而曾经这里是中华民族发祥地的中原腹地。虞城县营郭镇以其地方特色在一方经济文化发展过程中发挥着不可替代的作用。其种植业以小麦、玉米、大豆、烟叶、棉花、留兰香为主。草面积近千亩、该乡和界沟镇、黄家成为全县的烟叶生产基地。营郭镇交通便利，东有国道，省道从中穿插而过，另有新修的济广高速公路还特地开设了“木兰站”。在我国快速发展过程中，该地也在发生着翻天覆地的变化。
虞城县营郭镇木兰文化
虞城县营郭镇以其地方特色在一方经济文化发展过程中发挥着不可替代的作用。营郭镇交通便利，东有国道，省道从中穿插而过，另有新修的济广高速公路还特地开设了“木兰站”，下高速公路到木兰祠还不到1公里。据木兰陵园的城墙上记载说，木兰祠始建于唐代，金代泰和年间（公元1201-1208
年），敦武校尉归德府谷熟县营郭镇酒都监乌林答撒忽剌又重修大殿、献殿各三间，并创塑了花木兰像。至元代元统二年（公元1334年），睢阳府尹梁思温倡议，募捐二千五百贯，重修扩建。清嘉庆十一年（公元1807年），由该祠僧人坚让、坚科和其徒田何、田桢、田松等，又募资修祠立碑。由于历代重修，祠宇占地面积一万平方米，祠地四百余亩，住僧人十余人。可惜，这座古雅祠宇，1943年毁于战火。现幸存祠碑两通。一是元代《孝烈将军像辨正记》碑，立于该祠大门内东侧。碑为青石，通高3.6米，宽1米，碑首前后皆为深浮雕的二龙云里戏珠，布局对称，造形大方。篆字题名《孝烈将军祠像辨正记》，碑四边刻有图案，上边用夸张浪温的手法，刻有二龙戏珠，龙头大而逼真，龙身简而细小，穿入流云，生动美妙。两边阴刻牡丹花纹，线条活泼流畅，古朴而不俗。碑文正书31行，满68字，其刻书精美，苍劲有力。龟座高0.7米，龟形伸头直尾，四肢半曲，似起似卧，栩栩如生。碑文下款：元朝元统二年，祖居归德汤德立石，侯有造撰文，曹州李克均、李英刻石。此碑经专家鉴定，确属元代石刻真品。1982年，由省文局拨款，又重修碑楼，顶为轿形，尖顶四脊，合瓦挑角，17层封檐，前后园门，古朴典雅，碑楼四周砌有围墙。另一通是清朝《孝烈将军辨误正名记》碑，立于该祠大门外西侧。通高2.14米，宽0.78米，方座，碑额刻有深浮雕盘龙，篆字题名，碑文正书，归德府商丘县庠生孟毓谦撰文，归德府商丘县邑大学生孟毓鹤书丹，芒山石工张握玉刻石。1993年，虞城县举办了中国第一届木兰文化节。我国著名的历史学家聚集商丘，一起分析了《木兰辞》内容和尚存的元碑记载。一致认为，花木兰的故乡在虞城，已确凿无疑。
在发展文化上，作为花木兰的家乡，营郭镇有着上占天时、下占地利的条件。一直以来，营郭镇在一如既往地的、发展弘扬木兰文化，虞城县如此，商丘市也如此，不仅给当地带来了巨大的社会效益，也给整个社会带来巨大社会效益！
在这里，首先我就讲一讲地地道道的花木兰的故事，“花木兰：隋代人，原姓魏，后改为花，花木兰是河南省商丘市虞城营郭镇周庄村人。隋恭帝义宁年间，突厥犯边，木兰女扮男装，代父从军，征战疆场一十二载，屡建功勋，无人发现她是女子，回朝后，封为尚书。唐代追封为‘孝烈将军‘，设祠纪念”。这是刻在木兰柌旁石碑上的花木兰的简介，出身于古老中国家庭的花木兰，自小便是个聪明伶俐，志气高昂的女孩，当时有个风俗，每当孩子周岁时，会给孩子开个宴会，在桌子上放满各种各样的东西，以此来看孩子的志向，身为女孩的小木兰，不喜花，不喜梳，却惟独拿了把剑来，引起父亲的不解与不悦；后来当她得知年迈的父亲将被召入伍，以对抗日渐入侵的匈奴时，花木兰不禁为父亲的安危感到忧心，便生的勇气促使木兰决定告别家乡，女扮男装“代父从军”，由被排斥到接受，花木兰的军人生活渐入佳境，后在战争中逐渐成长，屡建奇功，在与匈奴作战最后胜利后，她衣锦还乡，后又被召入宫做官，因木兰本为女儿身，木兰不想做官，后被人发现木兰女扮男装，皇帝得知后，便想纳她为皇妃，情势所逼，木兰在赶往京城时投水自尽„„自此，木兰代父从军，不为名利所惑的故事便广为流传，成为千古佳话。
新中国成立后，“木兰祠”被列为省级文物保护单位。上世纪50年代，毛泽东主席曾用41行篇幅，亲笔手书《木兰诗》全文，成为毛泽东手书古诗词中罕见的长卷墨迹。现在营郭木兰柌堂广场上还有毛泽东的亲笔印记。花木兰的故事是一支英雄的歌、一首悲壮的诗。《木兰辞》被列入中小学课本，被千千万万的青年学生所诵颂;多年来，木兰的事迹和形象被搬上舞台，《木兰从军》长演不衰。她的精神激励着成千上万的中华儿女在保卫国家的战斗中做出了惊天动地的壮举。人们为了纪念她，在虞城县内还建有木兰中学、木兰火车站、木兰宾馆、花木兰度假村、花木兰产业集团、花木兰民兵连。商丘市还组建有花木兰武术协会、花木兰盘鼓队、花木兰舞龙队。每年的四月初八，木兰的生日，人们前来祭祀，人山人海，庙会盛大。现在，巾帼英雄花木兰的名子不但在我国家喻户晓，而且由于美国迪斯尼公司耗巨资制作的卡通片《花木兰》的巨大影响，她的美名已传遍了全球。美国新闻媒体赋诗称赞“古有神州花木兰，替父从军英名响；今有卡通”洋木兰“，融中贯西四海扬。”上年电影《花木兰》出播，花木兰代父从军的孝行，不但让人感动，也凭著她巾帼不让须眉的英勇机智，击退匈奴而因此解救了全中国，更是体现了她的机智过人，忠心爱国！
为了进一步弘扬木兰精神，虞城县政府聘请高级专家制作了重修花木兰故里旅游景区的详细建设规划，该景区占地160亩。景区内有花木兰祠、花木兰故居、花木兰花园、花木兰文化广场、花木兰武馆、花木兰陵园6个景点。建成了花木兰祠、花木兰文化广场、花木兰陵园，并已对游客开放。国家邮政部门还在2000年在营郭这里举办了“木兰邮票首发式”，使花木兰成了世界人民加强交往的友好使者。据说自虞城县举办了首届“中国木兰文化节”和木兰学术研讨会后，“中国木兰文化节”升格为商丘市的活动。近年来，虞城县政府拨专款修缮木兰祠，优化木兰祠的周边环境，并修建了通往县城的快速通
道。新修的济广高速公路还特地开设了“木兰站”，下高速公路到木兰祠还不到1公里。目前这里的旅游业发展也特别好，游客在此络绎不绝，现在的木兰柌不仅是闻名一方，每当举行“木兰文化节”，这里还会迎来大批的国外游客！
虞城县营郭镇是巾帼英雄花木兰的故里，并以其丰富文化资源和文化精神传承上的较强影响力，2007年时被中国民协授予“中国木兰之乡”称号，在北京人民大会堂举行了授牌仪式及新闻发布会。2008年 “木兰传说”被列入国家非物质文化遗产。近年来，虞城县紧紧抓住这一文化资源上的优势，通过举办“木兰文化节”、经贸洽谈会及学术研讨会等活动，加强文化资源的保护和利用，培育和唱响“木兰”文化品牌。2008年，作为加快该县公益文化建设的一项重大举措，木兰大剧院的落成，进一步提升了该县文化发展水平，丰富了群众文化生活。由赵薇主演的电影《花木兰》在此隆重首播，.不仅宣传了花木兰的文化影响力，还为营郭镇，为虞城县增添了许多光彩！
虞城县营郭镇凭借着木兰文化不仅获得了巨大的社会效益，还得到了巨大的经济效益。“木兰”这一文化品牌作为一种‘软实力’，提高了虞城经济社会的综合实力和竞争力。通过多种举措，使文化品牌优势转化为经济发展优势，让虞城这个农业大县开始有了脱胎换骨的大变化、大发展，真正做到让经济伴着文化发展实现腾飞。据调查，虞城县已经利用木兰这个响亮的品牌，注册了600多个以“木兰”命名的品种和企业，如木兰纺织集团、木兰食品、木兰牌红富士等。其中营郭镇有70多个，特色的文化品牌大大提高了虞城在国际国内的知名度，树起了对外开放的良好形象，增添了招商引资的巨大魅力，近年来由于木兰文化节的推广，国内外客商纷至沓来，推动了县域经济大发展，也让营郭镇经济文化受益匪浅！
当然在木兰文化在推广过程中也有一些弊端，但是时代是前进的，木兰文化也在不断地向前发展，最后，作为一个出身于木兰故里的人，我衷心祝愿木兰文化发展的越来越具影响力，愿我的家乡虞城县营郭镇经济发展的越来越迅速，营郭人民越来越富裕！
结束语
在这调查一个周中，真正让我学到了许多有用的知识，也感受到在社会上工作的不容易。这次调查中我查看了各种关于营郭镇木兰的各种书籍，还在此来到木兰柌，与管理处人员进行了深度交流，并且采访了营郭镇民政所的老所长、木兰柌所在地周庄的村民，真真实实的感受到了木兰文化的影响力，凭借着木兰文化营郭镇人民在不懈奋斗，在为建设家乡贡献力量。我相信一分耕耘一分收获，所以我也相信营郭镇的明天会更加美好！
这次社会调查给了我知识，也给了我力量。每个家乡人都在为美好在奋斗，作为一个身在他乡求学的学子，有什么理由不好好学习呢？
参考资料：
《虞城县志》虞城县志编纂委员会三联书店出版社 《花木兰扫北》郝艳霞，王润生黑龙江人民出版社 《河南地方文化》张俊伟 吕志芳人民出版社
《中国国家地理》(中国特辑)中国国家地理杂志社
第四篇：专业认知实习报告——孙京凯
德 州 学 院
学生专业认知实践报告
实习名称暑假专业认知实习报告
实习时间2010.07.15-2010.08.13
实习地点山东省淄博市
专业班级09市场营销
学生姓名孙京凯
指导教师杨敏
教学单位经济管理系
二O 一O 年 九 月 十 五 日
专业认知实习报告一、一年来大学生活总结
（一）学习总结
1．所学课程：
市场营销学、管理学、大学英语、高等数学、政治经济学、思想道德修养与法律基础、体育、大学语文、大学IT、中国近代史纲要、计算机文化基础。
2．感受和收获：
市场营销学让我第一次系统地了解了市场营销这门专业的本质内容，纠正了高中时营销等同销售的错误观点，让我知道市场营销前期的产品策略绝对不亚于中后期的环境分析和销售策略，让我对本专业有了一个此后学习的主体框架。管理学让我学习到企业管理方面的知识，管理是一个集计划、组织、领导、控制四个基本方面的过程，并且管理学不仅仅是一门科学，更多的是艺术，要灵活应用。大学英语让我知道了大学自主学习的重要性，虽然分体式学习在刚开始的时候让我感觉不适，但通过课后学习也能轻松完成。高等数学让我懂得多想多问的重要性，以及课前预习的必要性，要不然越往后托越难补上。思想道德修养与法律基础让我感受到美德的重要性，我们做营销，更多的是与别人打交道，做产品就是做人，同时，我还学习到一些基本的法律知识，增强了个人法律素质。体育我选的是篮球，系统学习，高效提高球技。大学语文让我更了解文学，收获心灵的一丝恬静。中国近代史纲要让我了解历史背后的真相及其事件发生的原因，让历史更活灵活现。大学IT、计算机文化基础让我更了解计算机各个硬件及其软件，让它更清晰的展露在我的脑海。
（二）生活总结
1．所参加的活动：
刚开始入了一些社团，说实话，很累，也很充实，但是没大有技术活，感觉能力提升不多，整天碌碌无为，还必须在团里磨洋工，像一只怀有新鲜感的无头苍蝇，所以后来退社团了，基于对摄影和电脑技术的热爱，我又进入了系里的心随影动网络协会，学习了很多数字知识，由于自身的独特见解得到大家的普遍认可，就当上了摄影团团长，积极组织团员开展活动，与组织内部人员互帮互助，收获了纯真的友谊。出于对街舞的狂热喜爱，我还利用课余时间去练练街舞，在常春藤元旦晚会上挑战SMC街舞社，刚在台上比完赛，他们就报复我，说我砸他们场子，然后在我班的同学的护送下悄然离场，现在想想还有点纠结，也算是一份不错的回忆吧~
我还骑自行车到校外拉赞助，通过以包含学生为消费群体的小个体推销自己的服务，用来换取赞助费，还给他们的店面进行拍照做后期的广告宣传，不过我替他们考虑了考虑，很多赞助商根本没有必要提供赞助，因为我们的宣传给他们带来利益太少了，一是报纸，传单宣传不到位，二是离校太远，学生一般不去那么远的地方消费。
2.感受和收获：
白驹过隙的一年，是不断充实自己，不断探索的一年，这一年我的个人能力全面有所提高，眼界有所拓展，思想有所升华，思维也不再简单，各方面也有所认知。同时，缺点也逐渐凸显，魄力不足，有些内向的性格，不能很很好的去突破，与专业有些违背。学习方面还不够刻苦，平时很少去碰课本，不论是日常表现还是最终成绩都可以体现出来，所以要大量摄取知识；社交能力还需要更大的提升，以助于以后的工作生活；平常还是有些懈怠，也没能加强身体锻炼，身体是革命的本钱。大一，摸索，让我学到了很多，给了我一段新奇又夹杂痛苦的经历，付出的不会付诸东流，我会按找自己的理想不断前进，逐步提升自己。
这一部分写得很不错，写出了真情实感，唯一少的一部分就是
（三）自我评价
二、对本专业的认识与思考
（一）学习目标
1．需要学的知识：
（1）掌握管理学经济学和现代市场营销学的基本理论、基本知识及其发展动态。
（2）掌握市场营销的定性、定量分析方法。
（3）自主学习广告实务及商务谈判等实用而又难于完全展现在课本上的知识。
（4）熟悉国家有关市场营销的方针、政策与法规，了解国际市场营销的惯例和规则。
（5）要掌握与熟练应用消费者行为学及其会计学等高频使用学科。
（6）学习和巩固英语及其高数，为将来做高层次营销打好基础。
2．需要锻炼的能力：
培养较强的自学能力和独立思考能力及分析问题和解决问题的能力，并且要具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决营销实际问题的基本能力，同时还要加强对创新能力的培养，只有庞大的知识储备才会有优秀的创新，还要具备良好的观察能力，这个不仅需要良好的知识体系，还需要大量经验积累，另外如果想做一个高层次的营销人员，还要加强管理能力的培养，只有管理人员才会协调一整条营销流水线。
3．需要培养的素质：
（1）强烈的责任心：营销人员的第一件产品就是自己，只有具备强烈责任心的营销人才会得到客户的认可与信赖，才会把自己的产品推向市场。
（2）良好的知识储备：知识是第一生产力，它可以系统便捷地让我们看到我们应该做的事情，更有逻辑地分析问题，处理问题。
（3）强烈的事业心：换句话说就是对营销市场的侵略欲望，人只有在欲望或者被逼下才会发挥自身的最大力量，自身素质才会淋漓尽致地展现，只有这样，营销人员才会想方设法搞好营销，才能在残酷的市场环境中处于领先地位。
（4）敏锐的反应：无论是市场分析还是营销策划，关键是看准市场作出决定，通过明锐的反应作出合适的决定，这样才能使自己立于不败之地。
（5）吃苦耐劳的素质：营销本身就是一项博弈，并不是每一步付出都会得来回报，所以良好的心态和吃苦耐劳的素质是营销人员必不可少的良好素质。
（二）学习框架
1．核心课程
经济学、工商管理学、市场营销学、市场调查与预测、消费者行为学、销售管理、微观经济学、宏观经济学、管理信息系统、组织行为学
2．考研要重点学习的课程
高等数学、英语、专业课、政治
三、对本专业从业人员的调查报告
（一）暑假对本专业人员的调查
我有位亲戚曾从事电子行业营销工作，后来下海经商。在交谈中，他大致的说了一下自己的发家史。1994年大学毕业之后他到过很多企业工作，一直不理想。后来在家人的努力下进入神内集团，从事营销工作。因工作需要，出差去广州待了两年。熟悉了电子行业的运作模式，自己手上又有大批客户资源和进货渠道，便跳出三联，在当年电子行业不透明的暴利市场上摸爬滚打，创办了自己的公司，成为淄博地区屈指可数的销售商。现如今高度透明的市场已没有可观的利润可图，便收手了。
他的意思干他这一行不一定需要高学历，不主张考研。关键是学会自学，包括知识、交际能力。上学就为了将来工作，工作为了生活以及更好的生活。在学校就好好读书，脑子里有了东西、练好本事才能去实现自身价值。
（二）感受和启发
虽然这不是一位合格的营销专业从业人员，但他是从营销人员里走过来的，对这个社会了解的比较多，当时的经历在这么多年思考以后显得格外简洁明了，不止是对本专业从业人员，对大多数社会经历比较薄弱的人来说都是一种启示。
我喜欢营销专业，从中能学到分析市场和消费者之间的各种微妙关系的技能。我感觉它将会带我去一条铺满荆棘但惊喜重重的道路。但我不奢求一辈子都能从事这个工作。就像《穷爸爸富爸爸》里所说的，成为你所学专业的人员可怕的后果在于太多的人因此而忘了去关注自己的事业，他们耗尽一生去关注别人的事业使他人致富。仅仅依赖雇主的工资就永远是一头乖乖待挤的奶牛。
这一部分应该再规范些，调查包括：被调查对象的经历和给予你的忠告；还有就是自己的感受，你按照我上面给你的分条再充实些，最好用些专业的语言，而不是类似“扯淡”等口语化的语言„„„„
四、未来三年自己的学业规划
大一就这样摇摇摆摆地过去了，收获了很多也失去了也很多，所以制定个学习计划，让大学按部就班的完成。按照我自身具体条件来看，我决定毕业后参加工作，放弃考研，市场营销与别的专业很不一样，理论是一套，实践又是一套，变数很大，谁都不敢说自己进行市场营销就一定能成功，所以如果选本专业考研的话，具备的那些高度理论在实践中能应用多少还是个谜，如果只搞学术性的东西又会被时代所淘汰。所以，我以一颗热诚与渴求的心去参加社会实践，尽早融入工作之中。
（1）大二目标：努力通过今年英语四级考和明年计算机VF二级考试。
详细了解职业特点，提高基本素质，像是人际沟通能力和独立思考能力。主要内容有：参加学校活动，增加交流，试着去做一些模拟经营，具体问题具体分析，多看些有关本专业的书籍，定期去图书馆涉猎与学习。
（2）大三目标：提高求职技能，搜集公司信息。主要的内容有：
撰写专业学术文章，提出自己的见解；
参加和专业有关的暑期工作，和同学交流求职工作心得体会 ；
学习写简历、求职信；
了解搜集工作信息的渠道，并积极尝试。
（3）四年级目标：工作申请，成功就业。主要的内容有：
对前三年的准备做一个总结。
然后，开始毕业后工作的申请，积极参加招聘活动，在实践中检验自己的积累和准备。预习或模拟面试；参加面试等。
积极利用学校提供的条件，了解就业指导中心提供的用人公司资料信息、强化求职技巧、进行模拟面试等训练，尽可能地在做出较为充分准备的情况下进行施展演练。上面这部分思路是不错的，按照学业年限来制定大二大三大四学习规划，但具体内容有些散，你还可以写得更专业、更具体些
如：大二目标：
学业方面的目标是什么，具体应该怎么做
实践能力锻炼方面的目标是什么，具体该怎么做
总之就是再充实写，再加把劲修改一下吧！
五、结束语
大学，不仅仅是获取知识的地方，还是思想启蒙的地方，包括以后的思维方式和学习能力，都要在大学里培养好，在人生这场马拉松比赛中，不仅仅是看我们的起点，更重要的是要看我们的自身素质，所以从知识和能力两方面着手提高自己。
大学，最重要的还是学习知识，知识就像发动机里的能量，没有它，再好的配置也只是摆设，所以要努力学习本专业相关课程，积极思考，未将来走上社会奠定物质基础。
大学，是由校园走向社会的阶梯，我们要提前进入模拟社会的情境中，包括待人接物方面和自理自立等方面。加强与别人的交流与合作，不要在大学里浮躁，无所事事，要在寂寞成灾的校园中，当一个知识的守望者。
文章内容需要继续调整，同学们之间也可以相互学习参考，你可以去参考程兴会、武慧芳或祝冰洁几位同学的报告。
另外，格式方面和个别细节地方我已经给你做了调整，你在我给你发的这个报告基础上修改就行。
最后，打印的时候直接附上空白的评语表就可以了，那个不用带“德州学院报告纸”的页眉。什么时候打印我会请赵欣通知大家的。
再加吧劲修改一下。
第五篇：朱凯社会实践
值班感受
通过此次社会实践让我明白了很多东西。第一，在值班前，老师给我们进行了一些相关的培训，如果没有老师这番话，我真的没有意识到安保工作这么重要。原来，在校园的平时生活中，那些站岗的保安，值班的同学是那么的辛苦，即使在我们周六休息的时候还会有同学值班。他们时刻保证我们的财产和人身安全。学校组建大学生治安服务队,让大学生参与到了学校的治安管理的实际工作中,使像我们这样的大学生不但能提高安全防范意识、掌握安全防范技能,同时还增强学生自觉维护学校安全秩序的责任感。我希望更多的同学都能有机会参与到这项活动中来体验校园安全的重要性，但有些大学生会这样说，“都是成年人了，有一定的自保能力和防范风险意识，没有必要像中小学那样大张旗鼓地做安保工作。”但我想说，安全是确保一切正常活动的前提，不能小觑这个问题，因为这切实的关系到我们的生命和财产安全。第三，在我值班期间，我发现有好多同学在放假期间还来学校上自习，我从心眼里佩服他们。还有一件事令我感动，就是其中有个外校的女生每天都来学校学习。我在想为什么，放假了还来这里自习，我想他们应该是为了追求自己的梦想吧，所以才会这么努力。但不管怎样，这些都让我热血沸腾，因为只要一看到比我刻苦的的人，我就觉得我和人家有差距，这就会激励我更加努力的完善自己。我是要考研的人，我想在接下来的一年里，我会想他们学习，学习他们的刻苦精神，为了实现我考研的梦想，我也会加油!
姓名:XX
日期:2011年2月15日1
点击咨询 