第一篇：工学院心理站工作策划(孙凯)
工学院心理站工作策划
为顺利开展下届工学院心理站工作，希望从如下几个重点着手：
1.提高成员团队凝聚力。
2.从细节发现并改进
3.加大心理站影响力。
4.真真切切解决身边同学们的困难，以服务他人为乐。
一、提高成员凝聚力
从上学期发现，有部分成员出现有时间不与会，参加团体工作积极性不高的现象。故从本届心理站起，可施行一月一次部门成员交流活动。为实现凝聚力，首先必须清晰目标，站内事务应该通知到位，小事不可帮做，大事一起解决。
二、从细节发现并改进
心理站仍有许许多多需要改进的地方。
1.期刊色彩过于单调，内容缺乏创新，有抄袭的嫌疑且有些单调。为扩大影响力和期刊可观性，可加入多些精心挑选的趣味哲理小说，稍加成本，美观版面，或可创建照片专栏用于同学投稿美丽照片，且可将期刊放于多数同学会看的地方，如：图书馆二楼沙发旁。
2.心理电影，由于现在看电影方便，心理电影活动比较难开展。在这方面，通过抢先上映可以解决一部分问题。
3.5.25心理月，仍可通过悬赏的方法鼓励同学们积极参与。争取下次5.25多两个额外新颖趣味的活动的选择。
三、加大心理站影响力
心理站创建以来，一直是本着服务同学的原则开展活动的。然而少有同学知道心理站的存在以及心理站的主要工作。在此，本人提出以下建议：
1.心理站需优化常规活动，如期刊，在帮助同学的同时，提升心理站的影响。
2.心理站可协同其他部门（如青协）开展活动。
3.心理站成员应多与同学交流，解决身边的矛盾，将心理工作带到平时生活中。
四、心理站应始终如一坚持为同学服务的原则。
第二篇：2018年报告-孙凯
2018年报告
先介绍一下我自己，我是来自王小莉团队的客户经理，我叫孙凯，是徐州人，12月4日进入这个大家庭，对于我而言，在座的都是前辈
很荣幸能站在这个讲台上，现在异常的激动与兴奋，首先感谢平安汽融这个平台给到我这个机会，感谢朱总的信任让我踏入平安汽融这个大家庭，感谢莉姐的栽培和重视，感谢各位师傅给我无私的帮助，让我有机会站在这个讲台上给大家进行分享。
此刻大家我觉得有必要，要对这2017年一年来的自己至少鼓五次掌，第一次掌声 对自己每天踏着朝阳去4S店驻店勤奋的自己鼓掌，第二次掌声 对自己每天录单，面签，放款拼搏的自己鼓掌，第三次掌声对自己录单放款的时候一字一字仔细核对认真的自己鼓掌，第四次掌声对自己及时耐心的联系客户真诚的自己鼓掌，第五次掌声对自己跟客户周旋推ND和信用卡突破的自己鼓掌。
回顾17年我刚刚来到平安面试的时候，朱总当时问我，你对于平安银行有了解吗，我想了想笑着说：平安银行股票现在涨的挺好的。可能因为这句话我进入了平安吧，哈哈。当初金融菜鸟的我，多亏了静姐，义哥，杰哥越哥的悉心指导，我才对业务初入门径。非常感谢他们。
这不，这次也有缘一起参加舞蹈排练，我们今天下午就要上场了，真的想分享一下，简单来说，我们几个真的是之前都没有接触过舞蹈，四肢还是有些不协调，特别是就这一周，我们为了加强训练，每天都提早从各自的4S店到达平安银行10楼会议室，最晚练到晚上11点，脑子里想到了100%的动作不代表做出来的动作就是100%，有可能80%就已经不错了，从我们跳舞一开始注意肢体动作及形象，到后来直接就是思维动作惯性就可以了，自然就成型了。
就是这样把由一盘散沙练到可以远观也可以近赏也。回到家基本洗漱完就睡了，睡得真的挺香的。
每个人差不多从开始的惆怅到最后的享受快乐，都是走心进入状态的结果。从不情愿到不相信到不可能到还行吧到陶醉其中自娱自乐。
发现原来自己跳舞也不差，又多了一项技能，当你发现自己的生活一成不变时，要跳出自己的舒适圈，多跟人交流，多让自己接触不同的圈子，你会不断的认识自己，不停的成长，你会发现生活还是有很多你意想不到的惊喜的。
在苏州一个人久了，我渐渐地喜欢一个人去看电影，回顾2017年，我一共看了52场电影，我数着一大包电影票感觉不可思议，知道了积少成多的意义和时间挤挤还是有的哈哈哈。开玩笑啦，不过真心了解了很多东西也开拓了自己的视野和眼界。不久前的无问西东这部电影大家应该有所耳闻吧。由 章子怡 黄晓明 张震 王力宏 陈楚生主演的电影。我也安利一下。无问西东整个故事都被一条无形的纽带紧紧串联，无论是伟人，还是平凡的人，每个人，都曾好好思考过，在这汹涌的人世间，在这大时代潮流下，渺小的自我要如何生存？里面给到的思想是，如果提前了解了你所要面对的人生，你是否还会有勇气前来？唯有做最真实的自己，坚守自己所思所感，行己所行，爱己所爱。立德立言，无问西东。没有看过的朋友可以看下值得推荐给珍贵的你们。
我也喜欢一个人去旅游，我在去年国庆节因为自己的工作遇到了瓶颈，想去散散心找一找自己的方向，一个人去了同里并在那边住下，我拍了一张床并定了位发到朋友圈，评论都疯了。那次同里之行，我突然意识到我们不是在寻找自己而是在不断塑造自己，很多人去旅游都在说寻找自己，难道不是在在追求幸福吗？在追求内心的平和吗？就在那晚，有一个声音对我说，真的有一个声音对我说，当你不知道自己喜欢什么的时候，不知道自己兴趣所在时，说明你压根不深入了解你所认知的东西。当你深入了解了你就会熟知并感兴趣了。从那刻起我就决定了要做市场也要跟金融有关，所以就是那时的想法也一步步促使我如今在平安汽融这个大家庭里，我也此刻在跟大家一起度过这个兴奋又快乐的时光。
今天，我站在这里，用佛说前世的五百次回眸，才换来今生的擦肩而过。在平安很感谢遇到大家，很感谢遇到一群有梦想，有追求，有实力，有想法，有活力的伙伴。希望平安更上一层楼，大家携手共进，共同成长，2018我们来了。谢谢大家听我的分享。谢谢
第三篇：940孙苻凯《心理与教育研究方法》读书笔记
连云港市教育规划2013“个人课题”初中思品课培养学生想象力研究阶段性成果，课题立项编号:ZG/2013/0940
《心理与教育研究方法》读书笔记（节选）江苏省连云港市灌南县六塘中学孙苻凯
第四章研究课题的选择
第一节 研究问题与课题选择
一、研究问题的特征
1.研究问题通常涉及两个或两个以上的变量，并询问其关系如何；
2.问题应以提问的形式出现；
3.研究问题应当具有可解答性；
4.研究问题的陈述不应带任何主观好恶等感情色彩，也不应带任何道德和伦理的判断，而应以科学的求实和探索精神对待未知的问题。
二、研究课题的类型
按照不同标准，研究课题可以分为不同种类：
1.按照研究目的分，研究课题可分为理论性课题和应用性课题；
2.按照研究深度分，研究课题可分为描述性课题、因果性课题和预测性课题；
3.按照课题来源，可分为招标课题与自定课题；
4.根据做研究课题的先后顺序，可分为定向课题、鼓励课题和一般课题；
5.根据课题的内容，可分为心理方面的课题与教育方面的课题、认知方面的课题与社会性方面的课题等等。
三、课题选择的意义与原则
意义：课题展示方向，方向限定课题。无数事实表明，要想取得科研工作的成功，除了人员素质和必需的物质条件外，选题正确与否是个非常关键的因素。正确地选取课题，既是科学研究工作的起点，又是科学研究的结果。
原则：㈠需要性原则；㈡创造性原则；㈢科学性原则；㈣可行性原则。
四、课题确定的程序
第一步，初步选出研究课题；
第二步，对选题进行初步探索；
第三步，将选题具体化；
第四步，撰写选题报告；
第五步，征求意见，反复修改。
五、目前研究课题方面存在的问题
第一，对应用性课题重视不够；
第二，研究选题的系统性、连续性、积累性差；
第三，描述性课题多，因果性课题和预测性课题少；
第四，研究课题的理论背景弱，选题时理论指导性差；
第五，研究选题缺乏宏观调控，自发性强；
第六，单一性课题多，综合性课题少；
第七，对研究方法、方法学方面的课题重视不够。
第二节 课题选择的策略
一、社会需要与课题选择
审时度势，根据社会的需要，看清时代的潮流，选择当前社会实践中迫切需要解
决的一些问题作为研究课题，是课题选择的重要策略之一。
二、理论发展与课题选择
㈠为证实他人或自己的某一理论观点而选择相应课题；
㈡根据不同理论观点之争选择课题；
㈢通过对现有理论、观点进行质疑而提出研究课题。
三、研究文献与课题选择
查阅和评价已有研究文献，是选择课题最重要、最常用的方法、策略之一。以下几方面应特别注意和思考：
㈠注意已有研究文献中忽略研究的一些问题；
㈡注意发现研究结果中相互矛盾的地方；
㈢注意已有研究在方法学方面存在的问题；
㈣根据研究文献对现有的某些研究进行必要的重复
四、研究过程与课题选择
科学研究是一个复杂的认识过程，在这个过程中，常常可以发现或构思出需要随后深入研究的许多新课题。这主要体现在以下三个方面：
首先，随着实际研究活动的深入，对文献的进一步研读，特别是研究者深入的思考； 其次，研究者深入实际进行研究工作时，随着对社会实践的情况和需要的日益了解，很可能会发现许多自己过去不知道、未想到的好课题；
最后，在研究过程中，当我们在研究某个特定的问题时，有时会由于某个偶然的机会出乎意料地发现与研究问题无关的现象。新发现常常是通过对细小线索的注意而取得的。
在研究过程中，要从上述三方面选择随后的研究课题，一方面需要有敏锐的洞察力，另一方面是要有高度的判断力。
五、科技进展和课题选择
根据当代科学在理论、方法、研究对象等方面的新进展选择研究课题，是一个十分重要而有效的策略。
㈠根据现代科学方法的新进展选择研究课题；
㈡在学科交叉所产生的空白区选择课题；
㈢根据研究技术的新进展选择研究课题；
㈣根据本学科各分支新进展选择课题。
第三节 研究假设的提出
一、假设的特征与功能
研究假设具有两个显著的特点：第一，有一定的科学依据；第二，有一定的推测性质。研究假设具有非常重要的作用：一方面，它使我们的研究目的更加具体、范围更加限定；另一方面，具体研究假设的提出，使我们能够根据假设内容的性质，设计具体的数据收集程序去检验该假设对所研究问题中各变量之间关系的推测是否正确。
二、假设的基本类型
从研究假设的性质分析，我们可以把研究假设分为三类：⑴预测性假设；⑵相关性假设；⑶因果性假设。
根据研究假设陈述的概括性程度，我们还可将其分为如下两种类型：⑴一般假设；⑵特定假设。
三、提出研究假设的方法
提出研究假设的基本方法是演绎法和归纳法。
演绎就是指从一般到个别，即从某一理论或一般性陈述出发来考察某一特定的对象或现象，对这一对象或现象的有关情况做出推论。
归纳就是从个别到一般，即从许多个别事实中概括出有关事物、现象的一般性认识或结论。
四、评价研究假设的标准
下列五方面是评价一个研究假设时需要考虑的：
⑴研究假设的提出应有一定的依据（理论依据或事实依据
⑵研究假设一般应对两个或两个以上的变量间的关系做出推测；
⑶研究假设应以陈述句的形式清楚、毫不含糊地加以说明；
⑷研究假设应当是可以检验的，即可被研究人员用一定的方法收集的数据和事实加以验证；
⑸研究假设应简单明了。
第四节 研究课题的论证与评价
一、课题论证的意义
第一，书面形式的课题论证有助于进一步详细阐述研究课题的目的、意义、具体研究
问题、具体途径、方法等，作为整个研究工作的行动纲领，对保证其顺利进行
起重要的指导作用；
第二，根据研究者的课题论证报告，有关部门、基金会、评审专家可以在一定程度上
了解研究者的科学态度、学术水平和科研能力；
第三，进行课题论证、撰写课题论证报告，是进行课题评审工作、作出科研项目立项
和资助决定的需要；
第四，课题论证指明了完成该研究课题所要达到的目标和研究成果的呈现方式，为今
后对研究课题的进展和完成情况进行检查、鉴定提供了标准和具体指标。
二、课题论证报告的格式与内容
课题论证报告的名称、内容和形式因各有关部门和基金会的不同而有所不同，但总的来说，它们都大同小异，具有如下一些基本相同的格式和内容：
第一部分：封面，其上一般印有课题论证报告的全称；
第二部分：封二，其上通常印有填报说明；
第三部分：简表，内容包括研究者的有关信息、课题类别、预期成果摘要等；
第四部分：课题申请者学习、进修与科研工作简历；
第五部分：课题申请者已取得的科研工作成绩，包括发表及获奖情况等；
第六部分：申请者及课题主要参加者的有关情况；
第七部分：对研究课题目的、意义的简要说明；
第八部分：课题研究内容和工作方案；
第九部分：课题经费预算；
第十部分：所在单位学术委员会、领导的审核意见。
三、课题论证报告撰写技巧
㈠问题的陈述部分：使用通俗易懂、简单清晰的语言点出研究目的；对研究范围、对象加以界定；概括说明研究的主要假设；阐述本课题研究的重要意义。
㈡有关文献的评述部分：紧密围绕课题探讨的中心问题；以时间或主题为线索；重点分析本研究拟进行的突破、创新、改进等方面；文献评述客观、公正、全面。
㈢研究的方法部分：对研究对象和拟采用的方法、工具等加以说明。
㈣研究的进度安排方面：将整个课题分为若干部分；合理分配时间精力；重点预估总
体进展及目标。
㈤课题组与已有工作基础说明方面：对于综合性课题，课题组成员最好来自不同学科，以利于从多学科角度对问题进行研究。
㈥研究经费的预算：本着节俭的原则，尽可能以最低的研究费用去争取最大的成果。
四、论证报告撰写应注意的几个问题
第一，不同的资助机构资助的课题类型、范围常常是不同的；
第二，认真阅读申请书上的填写说明，按其要求认真填写；
第三，虚心向内行、专家讨教，征求同伴意见，反复修改，以求完善；
第四，选择对自己有一定了解的、有较高学术地位和声望的学者、专家作为推荐者； 第五，项目申请书中应如实、充分地填写自己过去承担过的或积极参与过的研究课
题、发表的论著和所受的学术培训；
第六，项目申请书应尽可能附上合作者、合作单位愿意参加本课题并积极予以合作的有关正式公文，或让其在项目申请书中有关部分签字、盖章。
五、课题评审程序与方式
评审时间依课题资助机构和评审程序的不同而有长有短，长则一年左右，短则两三个月。
目前课题评审普遍采用的是同行专家评议与科研管理部门决策相结合的方法。
程序上可分为二、三、四或五级评审等不同情况。
第十八章研究报告的撰写
第一节研究报告撰写的意义、特点和程序
一、撰写研究报告的意义
第一，表达研究的新成果；
第二，促进研究者之间的交流与合作；
第三，有利于对研究的评价。
二、研究报告的特点
第一，研究报告有较严格的格式要求；
第二，研究报告所表达的内容是研究的新成果；
第三，研究报告具有客观性。
三、研究报告撰写的程序
㈠确定研究报告的类型；
㈡拟定提纲；
㈢写作初稿；
㈣修改定稿：⑴内容的修改，⑵结构的修改，⑶语言的修改。
第二节 研究报告的格式和行文要求
一、研究报告的基本格式
㈠标题，是研究报告内容的高度概括；
㈡摘要，也称内容提要，一般三百字以内；
㈢前言，又称序言、引言或问题的提出；
㈣方法，主要包括被试情况、研究工具及材料、研究设计与程序等几个方面的内
容；
㈤结果，包括研究过程中观测到的现象及收集到的数据的统计分析的结果；
㈥讨论与分析，是整个研究报告最关键的部分。包括以下内容：
⑴解释研究结果；
⑵依据结果进行综合、推论；
⑶根据结果建立或验证理论；
⑷指出研究结果的应用价值；
⑸指出研究的局限性和值得进一步深入研究的问题。
㈦结论，研究报告正文的最后一部分，它概括了研究的全部结果，使读者对于研
究发现有简明而全面的认识，结论应该具有客观性和恰当的概括性；
㈧参考文献和附录，参考文献也称引文，即研究过程中所参考引用的主要文献资
料；参考文献的排列形式很多，可以按在研究报告中出现的顺序排列，也可以按
姓氏笔画排列，还可以按姓氏的拼音字母顺序排；英文参考文献多按姓氏的字母
顺序排列。
二、研究报告的行文要求
㈠简洁明了，力求精炼；
㈡陈述事实，力求客观；
㈢人称问题：一般应避免使用第一人称，报告中所涉及的作者，只写出姓名即可，不必加头衔或恭维性的词；
㈣减少外文：引文应尽量用中文表达，名人人名一般也只写中文；
㈤署名问题，署名时应署上全部参加研究的人的姓名。
第三节研究报告中的表、图运用
一、统计表
㈠统计表的作用：1.整理数据；2.保存数据；3.直观显示数据。
㈡统计表的格式及制作
一个统计表包括三部分，即表题、表体和表注。
1.表题，表题部分包括表格编号和表格题目两部分；
2.表体，表体即表的主体部分，是统计表的主体内容；
3.表注，是对统计表中有关内容的说明。
二、统计图
㈠统计图的要求与类型
1.统计图的有关要求：统计图由图题、变量说明、坐标轴及单位、图形（如
点、线、条、面等）四部分组成。
2.统计图的类型：如线型图、条形图、圆形（扇形）图、地图和组织图等。㈡统计图绘制中的一些问题
1.横轴的尺度
2.纵轴的尺度
3.选择适当的绘图方法：一般地，对于间断的变量或数据，可以采用条形图的方式来表达；在绘图时应注意保持图中的符号与图例的一致；一个基本原则：
统计图表必须为结果解释和进一步分析服务。
第四篇：年终总结报告孙凯
年
终
总
结
回首 2019 年对我来说是进步的一年，在这一年里做为值长在厂长和主管领导的领导下，针对公司制定的安全制度和本年的工作任务，工作任务根据季节特点进行严格管理、分工明确、责任到人、相互协调，努力调动各个员工的工作积极性，在工作中不断总结经验和教训，努力探索更好的运行工作方法和应对相应的故障、事故问题的处理措施，努力提高工作效率，保证厂区内机组运行稳定、安全的生产。现对将一年的工作加以总结。
1、安全方面：
在安全生产工作中，落实公司的安全措施及安全规定，尤其是“两票三制”的执行。在设备巡检上大力度加强细致化的检测、不断提高设备可靠性，确保完成公司下达的各项安全指标，避免人身伤亡、设备损坏、火灾事故、以及人为原因造成的重大事故。在安全学习上，每周培训，不断提高团队安全理念。
2、工作方面：
余吾项目4月份至8月份，制作厂区内所用的报表及各类台账等。9 月份时，余吾项目启机调试，期间安排并协同培训班组人员，使各班组成员快速的进入工作状态。10 月份中旬开始运行，期间出现机组故障，并解决使机组安全、稳定的运行。12 月份来到兴无项目，参与项目启机调试，用自己在余吾项目学到的技术，协助完成调试。现兴无机组已能安全、稳定运行。认真负责、敬业爱岗、诚信待人、踏实做事、服从领导安排，克服各种困难，始终以积极认真的心态对待工作。尽我们所能保证厂区内机组安全稳定的运行，以及配合检修在各种工作环境中处理设备的缺陷。
3、业务能力：
在技术上用心钻研，每天温习操作规程，并在班组学习的各种交流途径不断提高自己的技能；实践上严格遵守运行规程，培养个人独立操作能力，保证不发生误操作事故，把工作中遇到的问题和取得经验、注意的事项随时记下来，虚心向专工和领导请教，经过一年的努力，已能熟练操作各个系统。但深知要想学习乏风氧化专业技术中精髓，还需要时间的磨练、知识的积累，循序渐进，一日才比一日强。
4、工作能力：
能力包括协调能力和处理事故能力，若“技术”比作“智商”的话，那么“能力”就好比是“情商”，智商高不见得情商高，因为技术是死的，能力是活的。在各种突发事故中，果断下达各项操作指令，使突发事件最小化。所以判断能力快速准确，活学活用，才能更好地干好工作。
2019 年中，是公司蓬勃发展的一年，虽然工作中我学习了很多的东西，在技术方面有了一定的突破，但我不会因为这些成绩而放弃求新的步伐，我会继续努力工作，为明天付出自己应有的贡献。
孙
凯 2019 年 12 月 27 日
第五篇：心理误判-孙涤
孙涤：心理误判
2010-05-25 08:33:36
来源: 上海证券报(上海)
人类有一些固有的心理倾向，根植在人的本性之中，对于人们怎样形成决定，有着重大的影响。这些倾向经过数百万年的生物进化，自然有其合理性，但是推至过度，就会导致有害的偏误。
孙涤（美国加州州立大学商学院教授）
本系列的开篇，笔者 就用亚当〃斯密的话来揭示市场法则：交易若要“自己满意”，必须先得“让对方满意”，其内涵是十分丰富且极具挑战性的。首先，得明白市场法则的“合金性 质”，有如青铜（又有铜和锌，又有种种杂质，）和“毫不利己专门利人”并无共同之处，那类“铂金法则”在乌托邦之外没有可操作性；其次得了解，市场青铜法 则的“人之所欲，乐施于人”，实质上是令交易对方选择做令你满意的事，和我们老祖宗的 “将欲取之，必先与之，将欲合之，必固张之”一脉相承。因此，在市场上若要达成交易，你不得不诉诸对方的利益，而不是他们的理性。
然而在文明的进程 中，人们却经常混淆利益和理性两者。是为了解决矛盾而做削头适冠般的简化呢，还是为了动听，迷惑对方到头来连带迷惑了自己？反正后来干脆拔苗助长，把理性 等同于利益。更有害的是，一些学说坚持假设说，人们的选择越是不受限制，就越能彻底运用其理性，他们的利益于是就越能臻于极致。其中，交易各方的选择都能 独立完成，既不互相干扰（其实这正是博弈的本质属性），也不受决策者的过去及其本身心理的影响。市场行为的许多乱象，人们认知过程的不少困扰，其实和这类 有悖常情常理的错误假设有很大的关联。另外还有一些误解，比如把经济效率和人的利益追求等同起来，以货币来计量所有的利益，等等，也加剧和加深了人们的对 市场的误判。
先来检视一些主要的 心理误判倾向，以便替以后探讨市场法则复杂的“青铜性质”做一铺垫。本篇将继续引用芒格在《穷查理宝典》上的见解。巴菲特和芒格在针砭证券投资行为的愚顽 时，总能一针见血。不过相比之下，芒格更要率直一点，他的批评更集中在个人决策时易犯的谬误。在告诫证券投资者时，芒格常常强调，“别自欺。毕竟自己是最 容易糊弄的对象！”（他是借用了著名物理学家费曼的意思。）
《穷查理宝典》屡次 提到，人类有一些固有的心理倾向，根植在人的本性之中，对于人们怎样形成决定，有着重大的影响。这些倾向经过数百万年的生物进化，自然有其合理性，但是推 至过度，就会导致有害的偏误。最新版《穷查理宝典》（中译本今年5月由上海的世纪出版集团出版）里芒格做了修订，把可能导致误判的人类固有心理倾向表述成 为——
1.对奖惩激励的反应倾向；2.偏爱倾向；3.偏恶倾向；4.凭直觉反应迅即行动的倾向；5．维持一贯的倾向；6.好奇倾向；7.普遍公平的倾向；8.妒忌倾向；9.互惠回馈的倾向；10.注重简单联想的倾向；11.回避繁难和不方便的倾向；12.自视过高的倾向；13.过度乐观的倾向；14.对损失反应过度的倾 向；15.从众倾向；16.锚定倾向；17.压力过大时反应过度的倾向；18.过于重视易获信息或印象的倾向；19.不用即忘的倾向；20.受麻醉毒品左 右的倾向；21.大脑衰老的倾向；22.服从权威的倾向；23.啰嗦的倾向；24言之成理的倾向；25.多种倾向并发症的倾向。
芒格说，他列出的这 些容易导致判断失误的心理倾向，并不完备，有些还未能归并起来，其顺序也可以有多种排法。他之如此陈述，是出于实用的考虑，容易被人理解，容易助人们克服 各自的倾向缺失，来扬长避短。这些在进化中积淀而成的心理倾向，通常是有利于人们合理决策的，不过在太过偏执的情况下，这些心理倾向却可以变得非常有害。要是一个人能时时警戒勤加操练的话，他不但可以免受这些心理倾向之害，而且还可以恰度地反其道而用之，那会比其他受同样困扰的人更具竞争力，能在市场博弈 中胜出。
从来没有上过心理学 课程的芒格之所以酷爱这方面的学问，因为他早已认识到，不论是主动做决策还是被迫做选择，都是活生生的人——生于长期的进化，长于文化的环境——而非从理 性的假设里被抽象出来的标本。人受经济利益的驱动参与市场博弈，同时却受着其固有的心理倾向的制约。市场法则的“青铜性质”就在于，只要是人就远远不是十 足理性的。芒格列举的心理误判倾向，可以追根溯源到著名的荷兰生物学家N.丁伯根的研究（他是诺贝尔经济学奖首任获得者J.丁伯根的胞弟；和奥地利的K.洛伦茨一起开创生物行为学，并同获诺贝尔医学奖）。N.丁伯根首先揭示出动物对刺激存在着过度反应（supernormal stimuli）的倾向，以至于有损它们的进化，甚至导致其毁灭。
近年来的知识积累，如认知科学、脑神经学、行为心理学等，已取得长足的进展，给经济学的经典假说构成了强烈冲击。例如，以色列心理学家D.卡尼曼在2002年获得的经济学诺 奖就象征着里程碑式的变迁。本系列接下来对市场交易的“青铜法则”的探讨，将不时引用卡尼曼学派及其同行的分析成果。
孙涤：“逆向思维” 市场的青铜法则之二
作者孙涤
时间2010-05-19 11:06来源上海证券报
2008年9月 底的金融大崩塌像一阵狂飙席卷全球股市，投资人无不肝胆俱裂，但10月16日巴菲特就在《纽约时报》重申，“我买入的指导原则很简单：当别人贪婪之际你得 审慎，别人畏葸时你得进取。眼下畏惧情绪弥漫，连投资老手都畏缩不前……”他接着在美国市场频频出手买入。
按经济学的经典 理论，市场里的价格总是供求两方力量达到平衡的结果，价格就是交易对象的价值，因此不必再探寻价值，它已充分涵盖在价格里了。巴菲特显然不以为然，他认 为，投资标的物的价格同它的内在价值是两个不同的东西，虽然价值到头来会反映在价格上面。用他五十年来的“亲密战友”芒格的话来讲，“要是你以为股市暴 跌，我们就会深陷绝境的话，那说明你对市场投资没有什么了解。”其实市场处于低迷谷底，正是他们出手买进被市场严重低估的投资对象的好时机。
巴菲特和芒格都是我心目中的英雄，不但在投资和经营上，更在智慧和人格上。他们的“逆向思维”，是理解市场法则的关键：价格和价值不同，两者怎样互动，驱动着人们的经济博弈并受人际博弈的操控，这是我们称市场法则为青铜法则的理由所在。
我做伯克希尔的“芝麻”小股东已经很久，早在1995年替上证报写专栏时就开始推介价值投资的投资风格，也帮助营造了众多中国粉丝，却从未到过他们的股东大会。这次友人说是能面谒芒格先生，并有机会亲炙其教诲，于是赶紧去参加了芒格主持的西科金融公司的股东大会。
5月5日下午在帕萨迪纳市（距离我家50公里）的大会上，三个小时，几乎是芒格的个人秀。往往提问者语音刚落，芒格就已应答了，而且直捣问题核心，庄谐并陈，脍炙人口。我特意向芒格讨教了四个问题，面聆他对各种事理的洞察力，收获确实超出了我的预想。
86岁的芒格气 色清朗、步履迅捷，好奇心和幽默感充溢，展示出他旺盛的生命力。他思维敏锐超过了年轻人，我的话还没完，他已明白了整个问题，以及背后提问的动机。极为坦 直向来是芒格的风格，但他不会就事论事直接回答，而是促使你去思索并期待你举一反三。有关具体投资对象，他和巴菲特一样，一般是不回答的。总有不少人求芒 格指点快速致富之道，芒格提醒道，即使世上真有这类点石为金的门道，也无从学起。
他始终认为投资 选股不过是普世智慧艺术的一个小分支。当我问他，中国不少人有巴菲特的价值投资方法不适合中国股市的看法，有无道理？他回答说，即使在华尔街，很多专业经 理人对此也还将信将疑，他们的确难做到位。至于经济和金融学的教授们以及商学院的课程不顾实际，误导也很严重，但这不妨碍你针对市场做对的事情，终了还是 业
绩说话。一个人要有真正出众的竞争力，心里就得有多元的思维模型，掌握多种工具的组合。任何单个经验或信息只有嵌入如此形成的智慧框架里，才会产生意 义，才能形成洞察力，才可以指导未来的选择决策。
巴菲特和芒格为 什么总能把握动态并作出准确的推断，他们是怎样捕捉到有用的信息的？芒格认为阅读纸质媒体的重要性无可取代。《金融时报》和《华尔街日报》数一数二，任何 明眼人无不每天读。他对好书的影响力也极为推崇，不读好书就和文盲差不多。好书能启迪你的理解，凝练你的智慧，是网上的泛览所无法企及的。
芒格向我解释了 “逆向思维”的重要性，“反过来想，总是反过来思考”是芒格经常引用德国著名数学家贾可布的名言。比如，他强调要逆向来运用“80/20定律”，认为光正 确选择做对于成功有关键影响的几件事还不够，还必须竭力避免导致失败的几个关键因素，超过80%的失败往往由不到20%的业务（或人事）造成的。因此琢磨 在历史上及你周围发生过的错误，分析其肇因，吸取其中教训，才能走出新路来。要想在高度竞争的世界上脱颖而出，中规中矩肯定不成。芒格说他能根据变化很迅 速地自我调整，巴菲特也一样，两人都善于改变已有的判断，是“机会主义者”。
芒格非常精要地 道出伯克希尔的“控股集团”特色，公司治理结构上的成功乃由极端放权和极端集权两方面构成，相反相成的效果非常好。极端分散授权表现在：集团属下的企业有 七十家左右，总公司充分授权具体经营而从不干预，一年一次报告，注重长期（一、二十年）的绩效而不看季度波动，从不要求例会也很少电话指令。事实上总部的 人员总共才28位，也无从管起。极端集中控制则表现在：任何资本的配臵运作和激励措施都只由巴菲特和芒格两个人决定。那么怎样来确保集团充分授权而不会导 致“尾大不掉”甚至“道德风险”呢？芒格的回答是，务必挑选“好人”来主持工作。
芒格在大会上特别推介了中国比亚迪公司的CEO王传福，认为他和巴菲特之所以改变了伯克希尔从不投资高科技企业的惯例，是出于对王的品格、能力、理念、热忱的信心。
“他 始终认为投资选股不过是普世智慧艺术的一个小分支。当我问他，中国不少人有巴菲特的价值投资方法不适合中国股市的看法，有无道理？他回答说，即使在华尔 街，很多专业经理人对此也还将信将疑，他们的确难做到位。至于经济和金融学的教授们以及商学院的课程不顾实际，误导也很严重，但这不妨碍你针对市场做对的 事情，终了还是业绩说话。一个人要有真正出众的竞争力，心里就得有多元的思维模型，掌握多种工具的组合。任何单个经验或信息只有嵌入如此形成的智慧框架 里，才会产生意义，才能形成洞察力，才可以指导未来的选择决策。”
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