中小型乳制品企业产品上市推广思路分析（合集五篇）

第一篇：中小型乳制品企业产品上市推广思路分析

如今，液态乳制品处于寡头垄断局面，在零售终端的竞争十分激烈，各大小品牌无不聚焦于广告战、价格战和促销战，营销资源的消耗使很多中小型乳制品企业难于正常参与市场的竞争，加上大型超市和大卖场的高额运营费用，使企业处于几乎无利可图的状态。这个时候，如何切割出新的战场，提高产品的销量市场占有率获利成为中小型企业在市场中立足之本。

针

对这种情况，笔者感觉采取“渗入小区推广，逐渐扩张终端市场，公益活动树形象，地面广告塑造品牌”的市场开拓思路比较“短、平、快”。下面具体分析一下操作思路。

一、选择适合自己的经销商：

选对适合自己企业和产品的经销商，会得到事半功倍的效果，当然一下条件不得不考虑：

*网络方面：经销商必须具备广泛的分销网络体系（如：连锁超市、奶站、社区奶点、便利店、早餐点等等）；

*配送方面：经销商必须拥有足够的车辆来向零售终端定期配送产品，由此配合公司在拉动终端销售上发挥较大作用。

*推广方面：经销商应该具备一定的推广意识和经验，在渠道运作和终端拓展方面都比较擅长，能够顺利地将公司的促销政策转化实施到位。

*综上所述，符合启动市场需要的经销商，不一定是特大型经销商，但是必须是一个网点广泛、积极务实、比较综合性的经销商。

二、渠道选择：

采取“农村包围城市”的策略，避开与大品牌的正面冲突和竞争，免得在激烈竞争的海洋中被淹没。

具体渠道进入顺序为：

首先进入：社区奶站（奶点）、食杂店、早市、早餐车、话吧、报亭等；

再次进入大型批发市场、学校、网吧、火（汽）车站等；

最后进入商超：ka卖场、b类超市。

三、推广思路：

初期→以终端包装为主，社区促销推广跟进；

中期→促销活动为主，地面广宣跟进；

后期→整合推广，塑造区域性品牌形象。

a.空中推广：

1。推广期启动报纸媒体

广告宣传（企业整体公司、产品、品牌等版式软文、硬性广告）。

买报中奖：与xxx报合作，定期出台看报中大奖活动，奖品由公司提供。

奶站互动配合：在奶站中购买我公司的产品凭购物小票就可获赠一份xxx报。

2。强销期/巩固期启动：地方媒体如：电视、公交车广告、候车亭广告、大型户外广告等

b.地面推广：

（一）社区推广：

主题思路：

1。免费品尝宣传活动

2。订奶活动

联谊/路演→抽奖、现场热卖等，同步派发dm，具体活动项目可以参照如下：

a。街道联动

在社区开展公关活动，首先要争取与街道居委会合作。和街道居委会建立良好的合作关系，在开展路边宣传、户外活动时能够得到场地、人员等支持。例如，开展社区《xx奶与健康》的知识讲座，街道居委会可以充当召集人的角色，同时还能提供场地，这样一来能够省去企业很多麻烦。

b。纳凉晚会

笔者曾经在操作样板社区的时候，曾配合整体的社区攻略，策划了“xx奶之夜”的纳凉晚会活动，在活动中安排了游戏节目，同时现场免费品尝和售卖活动，既宣传品牌又提升销售，取得不错的效果。

c。社区特色广告媒介

液态奶制品产品是个高品牌认知度、高价格敏感度的普及型大众食品，这“两高”决定了企业必须投入大量的资金用于品牌和产品的推广。在社区营销中，有一些比较有效的特色媒介，颇值得关注。社区广告宣传配套建议：

⑴留言栏

居民楼的楼道口通常都有一块黑板大小的留言栏，无论是张贴海报还是发布社区推广活动信息都是一个不错的媒介选择。

⑵海报张贴选点

海报张贴是社区推广中的主要宣传方式之一。海报张贴的选点十分重要，除了社区的宣传栏（通常属于居委会或当地工商局管辖）、食杂店和居民楼留言栏外，还可以考虑在农贸市场出入口、小饭馆等处张贴。

⑶社区指示牌

每个社区的入口处，标示社区平面图的指示牌也是社区营销中可以利用的媒体，可以与居委会或街道联系，将平面图统一制作，并将品牌信息安排在上面。

⑷社区内悬挂布幔和条幅

如果地势条件允许，在社区入口处的墙体上悬挂布幔广告，效果比较理想；过街横幅的宣传效果有目共睹，如今很多城市已经不允许在交通主干道上悬挂横幅，但社区内干道的横幅还可以批的下来。

（二）校园促销活动

主要思路：

1。参与学校内活动。同步派发dm。

2。展开免费品尝活动

3。特价促销或捆绑活动

（三）超市活动推广

1。形象特殊陈列/主题堆头+趣味抽奖+人员促销+免费品尝活动。

2。普通货架：摇摇卡/dm单/卖场海报等

（四）流通市场推广（含：cd店/奶站/报亭等）

主要思路：

选择地理位置比较好的便利店/奶站/报亭，以作店招、看板、pop等形式，辅以条幅、落地灯箱、赠送箱皮展示等形式合作。

（五）特通市场推广

网吧/学校：

选择地理位置比较好的店，以作店招、看板、pop等形式，辅以条幅、落地灯箱广告

等形式合作。赠送箱皮展示和陈列有奖。

火车站/汽车站/高速服务区：

主要思路：赠送箱皮展示/赠灯箱/店招和陈列有奖。

（六）其他渠道：

厨房工程推广(连锁快餐店)

主要思路：直接进入快餐连锁，在其店内及店外进行促销活动，凡在就餐或在店内购买，赠印有标志的面巾纸一包，在其店外张贴公司的海报，进行公司的形象宣传。

（七）其他节日性推广策略根据市场需求及时跟进。

本文只是起到借鉴作用，各城市与地区之间差异，决定了计划实施过程中，可变因素很多，所以企业在拟定区域市场营销计划的时候，必须要结合各区域市场的实际情况分别制定。

第二篇：产品推广思路

产品推广思路

题目：确定一个产品，并写下你的推广思路，和理由，不少于300字！越详细越好！

产品：美国旅游路线、景点门票（例如环球影城、Disney乐园等）

推广理由：利润比较大、市场需求比较大，竞争压力目前大部分的旅游购物平台以百度谷歌关键词排名、推广广告占领市场，在SNS比较弱。

市场人群：

1.地区：北美华人、中国大陆一线二线城市华人（前者仍然是3-5天旅游，后者通常是7-15天，有的是专门旅游放假，有的是应公出差）

2.年龄：22-26（大学留学生、通常以情侣、同学一起游玩）；27-32（小夫妻游玩）；33-40（小家庭带孩子一起游玩、度假；有稳定收入工作）推广方式：

1、以SNS为切入点，微信“北美旅行顾问”，微博“北美旅行顾问”，夏季主推毕业季和暑期的旅游游玩项目，并且每天整理发布相关游玩攻略，内容来源可以是马蜂窝、穷游网上面的旅游攻略和照片分享。把文章引向购买旅行路线或产品。在引流量方面主要依靠人人网、豆瓣等上面的小组，可以是与美国相关的、留学相关的、生活、家庭亲子相关的小组。在流量获得的方式上，需要和一些留学论坛合作，得到赴美留学生的邮箱信息，或者是英语学习论坛合作。

2、尝试创新的video视频方式展示整个旅游路线。

点评：所要推广的产品、目标客户以及如何推广都很清晰明确，思路很好。美国旅游在目前中国市场应该属于相对奢侈的旅游，普通民众可能只能在国内转转，而追求生活品质又有点经济基础的人群可能会选择去美国旅游，因此，美国游属于高端旅游产品，可以考虑与国内的高校、大公司合作，因为每年都会有很多学校、公司内部组织出国旅游，把它当做一种工作上的奖励。

嗨推论坛产品推广7期学员：旅行君

2014/6/16

第三篇：产品上市推广策划方案

怎么写企业品牌推广方案?

品牌推广是指企业塑造自身及产品品牌形象,使广大消费者广泛认同的系列活动过程。品牌推广有两个重要任务，一是树立良好的企业和产品形象,提高品牌知名度、美誉度和特色度；二是最终要将有相应品牌名称的产品销售出去。产品上市推广策划方案撰写格式

一、前言

1、策划背景分析（1）企业简介（2）产品简介

2、策划任务和目标

3、策划主要思路和创新之处

二、某产品市场分析

1、某产品市场现状分析（1）上市推广的契机（2）竞争

2、某产品市场潜量分析

3、消费者分析（1）需求分析（2）购买行为分析 1）消费场所分析

3）消费者了解产品信息的媒体分析

4、市场竞争分析（1）竞品产品分析（2）竞品价格分析（3）竞品渠道分析（4）竞品促销分析

三、某产品SWOT分析

四、某产品上市推广目标与定位

1、上市推广目标与策略思路（1）总体目标（2）策略思路

2、产品定位

3、市场定位

五、某产品上市推广策略

1、上市推广基本策略（1）上市推广对象（2）上市推广区域（3）上市推广方式

2、价格策略

3、分销策略（1）渠道模式（2）渠道成员选择（3）渠道促进

4、广告策略（1）广告目标（2）广告地区（3）广告对象（4）广告主题（5）广告媒介

（6）广告创意与表现 1）移动电视广告 2）轻轨广告 3）网络广告 4）电台广告（7）广告排期（8）广告费用（9）广告发布周期

5、促销策略（1）促销对象：（2）促销范围：（3）促销目标（4）促销活动 1）前期 2）后期

六、某产品上市推广费用预算与效果预测

1、费用预算（1）广告费用（2）促销费用（3）费用合计

2、效果预测

（1）推广事前预测 1）消费者征询 2）专家意见征询（2）推广过程预测（3）推广效果预测 1）分销效果 2）广告效果 3）促销效果

七、某产品上市实施计划

1、任务计划

2、实施计划

（1）分销实施计划（2）广告实施计划 1）移动电视广告实施 2）轻轨广告 3）电台广告实施 4）网络广告实施（3）促销实施计划 1）促销提案一 ①方案细则 主题： 时间： 区域： 对象： 活动方式： ②活动详细说明 2）促销提案二 促销提案三

3）广告配合方式 4）活动步骤 ①前期 ②中期 ③后期

5）执行控制 6）意外防范

第四篇：中小型企业网站推广策划书

目录

一、该企业网站推广情况简介............2

（一）企业网站网址.............2

（二）企业网站建设情况................2

（三）企业网站推广情况介绍............2

二、该企业网站推广的目标..............2

三、该企业网站推广使用的推广手段.............2

四、企业网站具体的推广方案............2

（一）B2B平台推广.............3

（二）搜索引擎推广.............3

（三）链接推广.................3

（四）QQ群网站推广法..........3

（五）软文推广法...............3

五、企业网站SEO方案设计..............4

（一）具体网站SEO关键词设计..........4

（二）企业网站SEO措施................4济源市科灵电气有限责任公司企业网站推广策划书

一、该企业网站推广情况简介

（一）企业网站网址 http:///

（二）企业网站建设情况

该企业网站有使用了flash 和图片，看起来较为美观。但网站更新缓慢。有些站点自建成发布后很少，甚至几乎没有做过更新。多数企业站点平均更新间隔时间超过三个月以上。长期保持一个面孔，浏览者下次当然就不来了。再者网站建设缺乏交互性及参与性。受到企业自身网站建设水平（如没有专业人员）的影响，一般企业站点只具有静态页面，缺乏能留住访问者的相互参与、的功能，也是一个使网站没有活力的重要因素。

（三）企业网站推广情况介绍

该企业网站推广力度不足方法单一。与大多数企业一样完成网站后的推广工作，只是将网站提交到几家门户网站的搜索引擎上，甚至没有推广。做友情链接或将网址印到企业名片上，这些对于开展网络商务来说是不够的。

二、该企业网站推广的目标

找到企业网站的目标用户

让目标用户都能知道该企业网站

让目标用户使用网站后认可网站

让更多的免费用户变成收费用户

在目标用户中树立网站品牌

三、该企业网站推广使用的推广手段

友情链接推广

在报刊杂志中做广告，登记网址。这种方法属于常规广告范畴，而且花费巨大，没有长久效应。

在大型商务网站或黄页中注册会员，由于商务网站和黄页对免费会员的限制，所以直接导致其信息量的不断减少，也直接导致起价值的逐步灭失。而且随着搜索引擎市场的迅速发展，商务网站和黄页正在逐渐失去人们的重视。

四、企业网站具体的推广方案

建立网站只是企业开展网络营销小小的第一步，网站推广才是关键。没有推广的网站就好比建在深山里的商场，根本不会有顾客上门，也谈不上销售。通过有效的网络营销活动，可以使公司的实现网站开发和运营的初步期望，网站访问量稳步上升，会员注册数、网站美誉度和会员忠诚度均达到理想的要求。

现在，世界上网站总数已超过7，000万个。茫茫网海中如何让用户找到你的网站呢？这才是企业网站发展最重要的关键所在。因此网站推广对企业之关重要。以下是网站推广的具体方案：

（一）B2B平台推广

产品上传一些拍摄好看图片，一张好的图片可以让潜在消费者对公司与产品有初步好感，也能在海量产品信息中脱颖而出。产品内容填写标题系上产品关键字，有助于站内搜索。产品详细信息各参数尽量充实。

别让产品信息沉入10页之后，即时更新产品。尽量让产品信息靠前，让买家在查找时能容易的发现你。对你的竞争对手有个大致分析，知道自己的产品信息排在他们的后面，滋味并不好。那就拿点时间，拿点人力出来。有时不可避免的还得拿点资金。

（二）搜索引擎推广

1、搜索引擎登录

据分析中小型网站大量的流量都是来自搜索引擎，有的网站流量百分之八十以上来自搜索，网站建设好可以登录各大搜索，广大的客户才可以在百度、Google等搜索上搜到网企业的网站。

2、搜索竞价广告

现在企业最常用的应是搜索竞价的广告，较常用的百度竞价和Google的关键词广告。

3、搜索引擎优化

这个就是SEO，针对企业网站的分析，对相关的关键词，在搜索引擎做一下优化，可以排在各大搜索的前面，可以为企业带来相关的转化。

（三）链接推广

1、友情链接

作好友情链接对网站也可以带来相关的流量和排名，在作友情链接时要注意对方网站的相关性，要和自己公司的网站内容有相关并且要有一些知名度。例如：中国工业电器网、世纪电器网、国美电器网等。

2、网址导航站的链接

现在有许多网址导航站比如hao123,265等，但是大多数企业加入话比较困难的，可以找一下行业类的网址导航站加入。

（四）QQ群网站推广法

用几十个QQ，每个QQ加入几十个群，每天发一遍网站。比如，50个QQ，每个QQ加入50个群，每个群50个人的话，那么总计就会有75000人。如果QQ更多，加入的群更多，加入的是大群，每个群的人数更多，则宣传效果更好。即使排除不在线的QQ用户，效果也不容低估。也可以把QQ的昵称修改为网址。另外就是在QQ群也可以试试去发群邮件，例如你可以把你的网站上的精彩内容在邮件中推荐。

（五）软文推广法

写文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的网址。不过文章一定要用心写，让读者感觉有可读性。

五、企业网站SEO方案设计

网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互动性。如今上网的人越来越多，信息传播面广，传播速度快——我们可以充分利用这些特点，打造一个完美的企业网络服务平台，通过有计划的市场营销推广策略，使企业网深入“企业心”，成为企业开展电子商务活动的首选。

（一）具体网站SEO关键词设计

SEO的核心：关键词

1、关键词的选择

一个网站开发好，首先要分析网站的内容和功能。根据网站的内容和功能，确定网站的核心关键字，再根据核心关键字展开。选择关键字不要太广泛，这样竞争力太大不易做上去，当然也不要选择没有指数的关键字，即使你做上去了，也没人搜索。

2、关键词的密度

标题：简短精炼，高度概括，包括关键字，不宜过长，一般不要超过3个词组。前7个字最为重要，关键词尽量靠前。关键词最好一页一个，内容都以关键词展开。密度一般在2%到8%最为合适。

关键字：关键字应符合网站的相关内容，在内容中能够找到。一般7个关键词最佳。描述：描述中出现关键词，符合网站的内容，同样遵循简短原则，一般不要超过120字。

3、关键词的分布：

a.网页代码中的标题、META标签(关键字及描述)

b.网站的内容

c.锚文本(超文本链接)

d.文章标题，关键字h1-h5标签或用strong标签加粗

e.图片加alt属性

4、竞争对手的分析

确定好自己的关键字后，还要分析你的竞争对手。

a.竞争对手的收录情况(百度、谷歌)

b.竞争对手的外链接情况

c.快照更新情况

d.核心关键字的排名情况

e.竞争对手网站的内容(更新频率、质量)

（二）企业网站SEO措施

网站优化的目的在于让客户主动地找到公司的网站，关注公司的产品，使企业网站获得持续性的效益。对公司来说做好搜索引擎优化，既为公司节约了广告费，又能取得比一般广告还好的效果，可以说是事半功倍的益事。

1、优化网页代码

尽量给网页“减肥”，也就是采用CSS+DIV模式，做到网页文件大小越小越好，压缩和正文无关的代码，控制在75K 以内，用外部调用方式使用CSS样式单和JS，广告和与正文无关的内容尽量用JS 等方式调用显示，在网页内部加上网站相关页面的链接。

2、关键词的优化

关键词普通代表的是网站首要奉行的形式，因而要在web页面上恰当的利用关键词，如此可以提高网站在搜索引擎里面的排名。在关键词的优化时要重点寄望 URL和Title Tag中的优化。

3、二级导航要尽能够的利用文字不要用图片

很多人都想让自己的网站变得很美观，都爱好利用一些的图片来点缀自己的网页，这么做原本也无可厚非，关键是有的地方不能利用图片，那就是导航这一块，二级导航也是如词，由于这是搜索引擎必看的链接，然而图片就会影响到搜索引擎的抓取，自然会影响搜索引擎对你网站的搜索。

4、网页上图片要设置ALT属性

为了让网页可以或许也许闪现出更好的用户体验度，恰当的填补一些图片是很是有需求的，但是图片对搜索引擎来说又读不懂，这就需求设置图片的ALT属性了，而且ALT属性的描写不要太长

5、避免对flash 的利用

虽然说flash做出来的页面很是的美妙，但是搜索引擎对网站是不是夺目不感兴趣，他们更在意的是实在的形式，需求真材实料，因而页面要尽能够的避免利用flash。

6、增加美观图片

例如：在“联系我们”一栏下面加上一副适合公司的图片，以达到美观的效果。

第五篇：案例——广本飞度上市推广分析[范文模版]

案例——广本飞度上市推广分析

从2003年9月16日下线，到9月28日全国正式上市，Fit（飞度）可以说创造了广本的又一个神话，上市当月3天销售599辆，10月份销售3871辆，12月，这一数字攀升到6921辆，在上市后不到4个月的时间里，共销售16554辆。

飞度的热销除了产品的选型、定价以及广本品牌本身高人一筹外，上市推广也是可圈可点，这里通过分析飞度的上市轨迹，权衡其利弊，对于其他的轿车新品上市也有着极为重要的借鉴意义。

一、轿车新品推广手法的演变

从整体来看，专业、创新、整合是市场推广的大趋势，具体表现在以下几点。

第一、载体从传统媒体走向现代媒体。除了原有的空中的电视广播，地面的报刊、户外广告外，新一代的网络、DM、短信也成为重要载体。特别是网络，象威驰、嘉年华、中华、菱帅等新品都曾在雅虎、搜狐、新浪等门户网站开设宣传阵地，飞度也不例外。

第二、从静态走向动态，由单向走向互动。通过网络的交互平台，游戏，及各类俱乐部、活动的组织参与等，增加与消费者之间的互动和双向交流；

第三、从无意识的单

一、零散传播走向有意识的多元、整合。现代的市场推广已经发展到几乎无所不包，无所不用，凡能有效整合进来的就整合，各种媒介、载体、形式之间已经没有界限。

第四、从厂商走向社会。以前的市场推广是纯粹的厂商行为，现在的市场推广已经被扩充到全社会，新闻话题、公关活动等已经涉及到包括企业界、学术界、新闻界，甚至是政府相关部门的参与和重视。

二、轿车新品上市的原则

1、充分关注竞争对手和消费者原则；

事实上，飞度在上市前进行了充分的市场调研，特别是产品选型，更是确定以三厢切入市场，而非媒体猜测的两厢，其原因就是80%的消费者更加认可三厢。在定价方面，也是参考了威驰、POLO等车型的价格，以确保竞争优势。

2、打出自己的节奏原则；

飞度整个的上市环节连接的比较紧密，从2000年年底放风，到2001、2002通过各种场合对车型、价格进行报道，从今年3月启动FITLADY选举活动，到4月车展露面，以及关于上市日期的炒作，可以说环环相接，没受到对手太多影响，反而是给对手造成了一定的麻烦。

3、创新及差异化原则；包括活动、概念、形式的种种差异化；

飞度的形象代言人FITLADY选拔系列活动及上海车展定时开放展览飞度，上市活动在全国各地同期同步举行，都是在概念、形式、活动上的创新。

4、系统整合和集中原则；

飞度不但充分利用各种媒体进行软文炒作和新闻报道，而且还同新雅阁的上市、同广州本田进行了很好的整合。

5、借势造势原则；

飞度通常利用车展等重大活动进行新闻报道，在社会整体关注汽车的同时，发出声音，在大家进行价格调整时，讨论价格，总之紧随热点，省力省事。

6、新闻性原则。以提高社会关注程度，扩大知名度和影响力；

关于飞度的任何方面的新闻我们都可以在媒体上看到--是三厢还是两厢？原型车是什么？在海外市场反响如何？什么时候上市？代言人是谁？会不会受非典影响？销售情况会如何？定价会是多少？经销商是否会加价销售？诸如此类，可以说是吊尽新闻媒体和消费者的胃口，进行了充分的炒作。也建立了极高的知名度。

三、飞度上市具体行程

2000年12月，广州市领导向媒体透露，广州本田将生产经济型轿车。

2001年5月，日本媒体报道，广州本田将生产经济型轿车，车型可能是将于2001年6月在日本上市的新一代小型车（Fit），排量1300cc。

2001年6月，本田Fit于22日在日本上市，获得好评，Fit提出“全球小型平台”概念。

2001年6月，广汽董事长张房有透露，广本10万元经济型轿车将于2003年下线。

2001年11月，本田宣布投资１亿美元在巴西生产Fit经济型车，Fit在9月的2001年法兰克福国际汽车展上倍受瞩目，2002年将以“Jazz”为名在欧洲市场销售。

2001年12月，广州本田宣布12万辆产能改造计划，曾庆洪证实准备生产经济车。

2001年12月，本田宣布在广州生产经济型轿车，新车可能以Fit为基础进行开发，而且新车型将在2002年年底首先在日本市场推出。

2002年6月，曾庆洪表示经济型车将于2003年中期面市。

2002年12月，本田宣布将在广州生产经济型轿车“Fit Salon”(日本名Fit Aria，12月20日在日本推出)，同时将产能扩大到年产24万辆。

2002年12月25日，媒体对广本 “Fit Salon” 及原型车“Fit Aria”进行报道，指出“Fit Salon ”是三厢车，价格可能在10万元--17万元左右。

2003年1月，本田Fit高居2002年的销售排名榜首，丰田花冠屈居第二。

2003年3月12日，媒体称广本“Fit”将参加上海国际车展。同日，广本选拔形象使者FITLADY的活动启动，开始接受报名。

2003年4月20日，广本飞度 “Fit Salon” 参加第10届上海国际车展，第一次正式露面，并初步确定于7月下线，8月投放市场，稍后推出“Fit”两厢版本。媒体开始对“Fit” 的价格进行猜测。

2003年5月，突破“外资不超过50%股比”限制的本田汽车(中国)有限公司在广州经济技术开发区出口加工区正式挂牌，2004年以后，每年将有至少5万辆两厢FIT从这里出口到欧洲。

2003年5月，本田宣布，因非典影响，“Fit Salon”上市可能延迟1-2个月，同时，记者称飞度定价极有可能在12万元以内，广本方面称延期上市不会对价格造成影响。

2003年6月8日，有28名候选人云集三亚复选，22日晚，有8名佳丽胜出，赢得了FITLADY称号。

2003年6月，媒体披露，三厢飞度预计9月中旬上市，基本型售价在10－11万元之间，很可能是10.98万元，两厢飞度的投放时间待定。

2003年8月1日，广本在海南举办了以媒体为主的飞度试车活动，确定于9月16日正式下线，价格将在下线仪式上公布。

2003年9月8日，媒体称飞度基本型售价可能在9-10万元之间。

2003年9月15日，曾庆洪表示飞度售价肯定会给大家一个惊喜。

2003年9月16日，Fit（飞度）在广州正式下线，1.3升手动档售价9.98万元，无级变速自动档售价10.98万元。下线后引起各地踊跃定购，据称各地订单总量已经在3万台以上，拿车已经排到明年下半年。

2003年9月28日，以“FitFitParty！飞度面对面”为主题的飞度全国上市新闻发布会暨试乘试驾活动在北京怡生园举行。全国各地广州本田特约销售服务店也举行了上市发布活动。首先投放市场的是1.3L五速手动档，自动挡车型将在11月份推出。

2003年10月13日，针对北京、深圳、广州出现的飞度加价销售的情况，广州本田称将还信消费者，严查飞度加价事件。

四、飞度宣传的九大热点

一个是三厢还是两厢。

二个是飞度的原型车，以及海外市场的反响。

三个是产品的性能和配置。特别是MM设计理念等。

四个是飞度的价格。之前出现了多个版本。

五个是什么时候上市，会不会受非典影响？

六个是销售情况会如何？会不会延续雅阁神话？

七个对市场同类车型的冲击？特别是威驰、Polo以及相关车型的价格调整，新一轮价格战会否形成。

2003年8月19日，派力奥和西耶那两大车系下调价格;9月1日起，奇瑞 “风云”系列全线降价，9月9日，雅酷、威姿和夏利2000三个系列全部降价，威姿自动挡降价幅度高达1.5万元；9月15日，上海大众03款polo价格全面调整，价格降幅为0.81万元－1.11万元;威驰也给予5000元优惠。

八个是经销商是否会加价销售？加价多少？

飞度1.3L五速手动挡(MT)在北京市场被加价2.5万元出售，深圳加价1.8万元，广州加价1.5万元。

九个是代言人FITLADY。

五、相关新闻报道

如前所述，飞度利用九大热点进行宣传，时间持续两年之久。

在策略方面，广州本田广泛地借重于媒体传播、行业展会、巡展路演、商业赞助和媒体、消费者者试乘试驾等多种公关手段，全面加强了与媒体、消费者和其他社会公众在各个层次上的沟通，特别是在对待媒体记者和网络方面，工作到家，有效地向市场和社会传达了产品和企业信息。

飞度官方网站

搜狐网站专题

六、相关公关活动

1、FITLADY形象使者的评选

FITLADY形象使者的评选是一次典型的商务推广活动，突破了传统的新车下线、上市仪式的概念，把原来少则一天多则三天的上市宣传拓展为全年的推广活动。

据了解，FITLADY形象使者评选活动的筹划始自2002年。

广州本田从2003年3月12日起，通过全国140家广州本田汽车特约销售服务店，举行集“美丽”、“智慧”于一身的Fit lady形象使者选拔活动，报名开始。

2003年4月20日，由广州本田全国140多家特约经销商推荐的140名女孩的照片在上海国际车展上接受来宾票选，成为今年上海车展的一大亮点。

6月8日始，来自全国各地的28位入围选手来到海南三亚，接受为期两周的封闭式培训。她们中有模特、歌手、主持人，而更多的则是在校大学生。在这两个星期的时间里，选手们接受了广州本田企业文化讲座、个人形象塑造、表演与造型、演讲与应对技巧等基础培训以及户外拓展训练等。

6月22日晚，广州本田Fit轿车形象使者选拔活动的决赛在三亚激情上演，28位选手进行了青春、活力、智慧的精彩展示。经过近3个小时的激烈角逐，来自广州的吴瑕、来自新疆的阿丽飞燕、来自重庆的包莹莹和李娥婵、来自武汉的孙宏英、来自杭州的周夏贞、来自海口的周显桐、来自茂名的郭晓青8位选手脱颖而出，赢得了FITLADY的称号。

飞度虽然没有上市，但是其定位却在FITLADY的评选活动中浮出水面---健康、年轻和亲近。

广州本田总经理门胁轰二表示，评选FITLADY，并不代表这是一部专为女性设计的车，更不代表这是一部专为年轻女性设计的车。女性拥有更强的对新生事物的表现力，美丽、智慧的女性与飞度精巧、环保的设计思想非常贴切，更适合做FIT的形象代表。

FITLADY的评选看似简单，实际繁复，任何一个细节都不可以忽视。操心---30名选手中年龄最小的只有18岁，几乎都是孩子。从早晨起床到晚上熄灯，她们的饮食起居都要监护人一一照顾；

费力---模特公司培养LADY的健康、亲近的公众形象，训练她们面对媒体、镜头的感觉；拓展训练公司帮助她们培养团队的概念，洗去LADY身上的稚气；大腕儿李东田、刘洋帮LADY塑造清新的造型；专业演出公司负责最后的晚会……

在鲜花、掌声和泪水中，8位Fit lady如出水芙蓉一样向世人展示了“美丽”与“智慧”。而这正是广州本田的初衷。最后当选FITLADY的8名女孩将与广州本田签约一至两年，参加“飞度”轿车的一系列宣传及推广活动。

广州本田也成为国内首家为新车在全国范围内评选形象使者的汽车公司。

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2、上海车展及相关图片

2003年4月20日，第10届上海国际车展上，广州本田、本田技研工业株式会社（以下简称Honda）联袂参展，并推出一款全新的精巧型轿车Fit salon（飞度）。和一汽、大众、通用相比，广州本田和本田的联合展台虽然面积不大，但是由于广州本田第一款经济型车“飞度”的首度亮相，而成为全场焦点。

之前业内早就传闻广州本田将生产畅销日本的FIT，但是究竟是三厢还是两厢就一直各有说法。由于FIT在日本的良好销售成绩，加上广州本田一贯的品牌保证，市场对这款车非常期待。而广本对这款车的一切信息都讳莫如深，也更加吸引了外界对它的关注。

谜底终于揭开了，广本首款经济型车是FITSALOON，中文名为“飞度”，首先推出的是一款三厢轿车，将于今年7月下线，8月投放市场，两厢版本将稍后推出。不过，更多的细节广州本田就没有透露，比如价格、产量等。看来，广本还是要把悬念保持到最后一刻。为了增加“飞度”的神秘感，广州本田还在中心展台上设了帷幕，只在固定的时间才打开，让人一睹“飞度真容”，这也是车展上惟一采用这一做法的展车。

2003上海车展

3、下线仪式及产品相关图片

2003年9月16日，造势已久的广州本田全新精巧型轿车Fit Saloon（飞度）在广州大本营宣布正式下线，并公布了消费者期待已久的价格：1.3升手动档售价9.98万元，无级变速自动档售价10.98万元，该款车型将于9月28日在全国统一上市。

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4、其他活动

海南飞度媒体试车

2003年８月１日，广州本田在海南组织了飞度试车，以杂志为主的国内主要媒体第一次与飞度“亲密接触”。从第一次亮相给人的印象来看，飞度具备搅动小型家用车市场的实力。

全国统一上市

全新精巧型FitSaloon(飞度)轿车于2003年9月16日在广州本田顺利下线后，得到了社会各界的关注和支持。

2003年9月28日，以“FitFitParty！飞度面对面”为主题的飞度全国上市新闻发布会暨试乘试驾活动在北京怡生园举行。全国各地的广州本田特约销售服务店也在同一天举行了上市发布活动。

此次首先投放市场的FitSaloon(飞度)轿车是1.3L五速手动档（MT），全国统一销售价格为9.98万元。

七、平面媒体推广

1、媒体投放特点

从2003年9月16日Fit Salon(飞度)下线开始，广州本田开始了针对性的投放。

从投放的时间来看，9月16日飞度下线和9月28日上市是两个高峰，尤其是9月28日飞度正式上市，飞度共投放广告57次，438.5万元，分别占（9.16-10.9）投放总量的42.5%和39.7%。中间也有不同程度的保温投放。

从媒体的选择来看，主要是日报类、晚报类城市权威媒体，面对的都是广大读者。其中，广州日报、深圳商报、深圳特区报、北京青年报的投放量分列前四位，分别占投放总量的7.53%、6.14% 和5.93%、5.14%。

从投放的区域来看，广东、北京、上海、浙江等经济发达地区是飞度投放的重点，也是飞度销售的重点区域。

2、主要平面表现

从广告表现来看，飞度喊出“外在动人，内在动心”的口号，将飞度的秀美外观和内部空间尽情展现，FITLADY的阳光、青春、活泼、靓丽的外形与之相互辉映，显得颇为时尚动人。飞度的电视广告也是以FITLADY的裙舞开始，高雅而奔放，异域、动感味道十足。

核心稿，投放120次，9月16日之后开始投放

投放11次，9月28日之后开始集中投放

飞度电视广告

八、飞度上市的得与失

飞度的上市一直倍受关注，总的来讲相当成功。

无论是从飞度的知名度、影响力，媒体的资源投入方面，还是上市后受到的热烈追捧，竞争对手不得不降价应对等，都说明了飞度产品、营销、推广的成功。

1、飞度之得：

1）、利用新闻媒体进行各种话题的炒作，始终保持高热度，减少了大量的硬广投入。在完全没有硬广投入的情况下，飞度早在下线之前就取得如此高的知名度和关注度，算是第一得。

2）、FITLADY选拔开创先河，与威驰吴彦祖选拔女主角有异曲同工之妙。但如果能参加“飞度”的一系列宣传及推广活动，必将引得更多关注。

3）、价格一步到位，产品综合素质不错，加上广州本田的品牌号召力，以及在品质和售后服务方面的良好口碑，可以说让对手最着急，特别是威驰和Polo受到巨大压力。

4）、饥渴销售策略再次奏效。据报道，率先上市的飞度1.3L五速手动挡(MT)，在北京市场被加价2.5万元出售，深圳加价1.8万元，广州加价1.5万元，经销商何乐不为？广本一边假打，一边可以牢牢掌握对经销商的控制权，正中下怀。

2、飞度之失：

1）、炒作气氛太浓。难免引起部分业内和消费者的反感，对长期发展不利。特别一些媒体将威驰、派力奥、西耶那、雅酷、威姿、夏利2000、POLO、风云、路宝等系列车型的降价全部“归功”于飞度，似乎有点自欺欺人。

2）、有市无车，加价销售虽然吊起了消费者胃口，但在一定程度上也有损于企业的形象。

3）、产品捧的太高，实际产品容易引起消费者心理上的失落。很快业界就有种观点，认为飞度驾驶室前移影响车辆安全，大空间影响到后排座椅的舒适性，对飞度十分不利。