创新煤矿企业社会保险管理的方法（合集）

第一篇：创新煤矿企业社会保险管理的方法

创新煤矿企业社会保险管理的方法1.积极创新社保工作思路，推进社会保险事业健康发展。煤矿企业的社保工作要紧紧围绕“保障民生”来进行，其宗旨是构建和谐的企业发展环境、保障职工的生活以及维护社会稳定。如何有效开展社保工作？

一、在具体工作中开阔工作思路，全面提升工作人员的整体业务水平，培养工作人员竭诚为参保单位及个人提供贴心的服务工作理念，全心全意把惠民政策落实到具体。

二、要对工作理念和工作思路不断创新，学会运用各种新的技术和管理方法去解决处理工作中遇到的种种难题，从而提高管理服务效率和工作水平。

三、加快干部队伍的建设步伐，端正干部的思想，积极培育社保文化，努力弘扬社保精神。

四、建立全面的协调机制，积极与相关的职能部门进行有效的沟通与协作，以营造社保工作健康发展的良好外部环境。

2.做好宣传工作，为社保工作的开展建立良好的群众基础。社保制度的确立及不断完善需要广大群众的有力支持，在具体工作中要做好全面的宣传工作，只有不断的宣传才能获得公众的理解。在推行企业社保制度的工作中，工作人员必须要全面掌握相关的政策法规并做好宣传工作，对《社会保险法》要详细地讲解其意义、目标及原则，致力于建立城乡全面覆盖的社保体系，对社保的保障范围、投保单位及在职员工的各种权利和义务及相关的法律法规的宣传要利用变化多样的宣传形式，可以考虑采用漫画、标语、多媒体等形式进行，把一些专业性加强的、较难理解的内容转变成通俗易懂的内容进行，让投保员工可以充分了解自身的各项利益及相应的义务，把社保送到生

产第一线去，不断提升工作对于社保的参与热情、认知度及拥护度，使民众从心底认同社保制度，积极主动的参与其中，被动接受，为企业社保的不断发展创造一个良好的社会环境。

3.构建完善的社会保险信息系统平台，提升科学化管理水平。随着计算机的不断普及和信息技术的不断发展，计算机信息技术也被应用到了社保工作中，计算机信息技术在社保业务经办过程中发挥了重大的作用。社会保障厅对煤炭企业社保处的工作提出了新的要求：紧跟国家“金宝工程”的步伐，对设备部门的综合信息平台进行优化和完善，建立起安全高效、同一标准的社保计算机系统；对管理模式及业务流程进一步优化，尽快实现社保日常事务全程信息化；对业务办理、社保基金的全程家督、公共服务等进行规范化、科学化管理。工作理念，要把能“换位思考”这样做法落实到实际工作中。社保所面对的是处于社会劣势的全体，对这一全体的服务要做到表真心、有耐心、多细心、包放心。坚强工作人员的素质培养，全面提升其业务素质，加强社会舆论的引导，对社保的相关知识要进行大力宣传。进行社保工作“三个文明”的建设，即规范文明、工作用语文明、文明窗口；针对服务工作应建立独立的监督机构，对工作人员的着装、服务规范、工作效率等进行监督。并把这些指标纳入优秀员工的考核中区，使社保工作人员形成人人争先创优、诚实守信、团结进取、服务为民的优良工作作风。

4.提升员工的综合素质及工作质量。一个企业或者单位要想获得具备强大的发展能力，其员工就必须要有很好的综合素质，社保单位

也不例外。社保从业人员在具体工作中要做到“以人为本”，全面贯彻“社保无小事，带着感情干社保”的工作理念。制定一整套完善且确实可行的社保服务体系，细化到使用文明用语，建立文明窗，甚至设立服务带，统一职工着装，持牌上岗等重要指标，促使企业的社保系统管理形成健全的管理制度。

XXX XX年XX月XX日

第二篇：大企业管理方法

通过对企业潜在税收风险的识别和应对，帮助企业防范和化解税收风险，不断提高企业的税法遵从度，是大企业税源专业化管理的重要内容。2010年5月25日至10月31日，省局大企业税收管理局牵头，联合直属分局、稽查局等部门对某省定点联系企业集团纳税情况进行了税务风险评估。经评估，该集团本部及部分下属企业应补交营业税等各项地方税收1.03亿元，应调增企业所得税应纳税所得额4.38亿元。省局地税局局长吴昇文、书记王南健、党组成员、总经济师杨荣华分别对该项税务风险评估工作给予充分肯定并作出批示。

吴昇文局长批示：在目前管理制度下，大企业局对集团公司的关联企业进行税务风险评估做法很好，要认真总结经验。要通过建立上下互动机制，为下步基层征管机构改革，探索建立基层大企业管理机构做准备。

王南健书记批示：这是一个很好的范例，它所提供的启示对全省大企业税收管理具有指导意义，并证明逐步建立和完善大企业管理的体制机制是十分必要的。希望大企业局的同志们认真总结经验，再接再厉，为探索建立大企业管理的新模式、新路子做出新的更大的贡献！

杨荣华总经济师批示：大企局的税务风险评估，虽然是一项探索性工作，但成效明显。既能帮助企业规范经营管理，防范税务风险，又能促进属地税务机关完善征管措施，堵塞漏洞。应认真总结，为统一规范税务风险评估工作提供经验。国家税务总局王力副局长发表了《积极探索，开拓创新，扎实推进大企业税收服务和管理工作》重要讲话。会议主要精神如下：

一、总结过去一年以来全国大企业税收工作。

一年来，各级大企业税收管理部门按照总局党组的工作部署和去年沈阳会议确定的大企业税收工作总体要求，在机构新、人员少和工作经验有限的情况下，主要取得了以下七个方面主要成绩：

（一）大企业税收管理机构和人员基本到位

目前，全国国税系统已有18个省（区、市）和计划单列市局设立了大企业税收管理处，17个省级局设立了大企业和国际税务管理处，1个直辖市局设立了

纳税服务（大企业税收管理）处。全国地方税务系统有2个省级局设立了大企业税收管理局。地市级税务部门也设立了相应的大企业税收管理机构。

（二）积极探索大企业税收专业化管理模式

大企业税收管理司编制《全国大企业税收管理“十二五”工作规划》初稿，初步明确了“十二五”期间大企业税收工作的思路和目标。编写《大企业税收服务和管理规程》，明确了大企业税收服务和管理的具体事项、工作内容、处理流程以及各层级的工作职责。各地结合自身实际情况，积极开展大企业税源专业化管理模式探索。王力副局长在讲话中特别提到广东省地税局大企业税收管理局，既具体承担对总局、省局定点联系企业的部分服务和管理工作，又指导、协调全省地税系统大企业税收服务和管理工作的模式，值得借鉴和推广。

（三）为定点联系企业提供针对性服务

总局大企业税收管理司走访定点联系企业，收集和了解企业纳税服务需求，及时受理、协调和回复企业诉求，解决了一些企业涉税问题；组织召开了多个行业工作小组会议，制定《关于完善大企业涉税事项协调会议制度及有关工作机制的意见》。各地也在加强和改进定点联系企业纳税服务方面进行积极探索。

（四）税收风险管理探索初见成效

大企业税收管理司主要做了四项工作：一是制定发布《大企业税务风险管理指引（试行）》。二是组织对11户总局定点联系的内资企业和10户外资企业进行了以风险为导向的评估自查。三是制定发了《国家税务总局关于定点联系企业税务风险管理信息系统有关问题的通知》（国税函〔2010〕513号）。四是组织召开了总局定点联系企业反避税工作协调会议。

（五）信息化建设和税收分析工作稳步推进

总局正在建立全国大企业税收管理信息平台，实现对总局定点联系企业税收风险管理各环节、全过程工作的技术支持和各管理层级的信息共享。一是组织编写了大企业税收管理信息平台建设的业务需求，并提交立项；二是在系统中充实

大企业税收管理层级识别信息；三是应用现行重点税源及统计报表软件解决统一抽取和上报数据的问题；四是完成了大企业税收管理信息平台过渡期网络环境的测试工作。

（六）积极开展干部培训和工作研讨

总局组织举办了多期大企业税收业务骨干培训班，就税收风险管理、纳税服务、行业税收管理和相关工具软件操作等方面进行培训。先后组织专家组，进行了有关大企业税收管理的交流和培训。

一年来，全国各级大企业税收管理部门按照专业化管理要求，克服工作起步阶段的各种困难和阻力，取得了明显成效。在肯定成绩的同时，大企业税收管理工作面临的问题和困难还比较多：一是认识不够统一，个别地方对大企业税收管理部门的工作不够理解和支持；二是内部管理体制和工作机制有待完善，各职能部门之间的关系和职责还没有完全理顺；三是先进的服务和管理理念尚未完全运用到具体工作中；四是大企业税收管理部门的人员数量、专业素质与工作要求还有较大差距。各级税务机关务必高度重视，切实加以解决。

二、认清形势，提高认识，全面把握新时期大企业税收工作总体要求 会议强调：今后一个时期我国大企业税收管理工作的总体要求是，以党的十七大和十七届四中、五中全会精神为指导，深入贯彻落实科学发展观，以提高大企业税法遵从度为目标，坚持依法治税，创新体制机制，推进专业管理，优化纳税服务，强化风险防控，探索适合我国国情的大企业税收管理模式，进一步提高税收征管的质量和效率。

第一，要进一步提高认识，积极改革探索。

各级税务机关领导要站在讲政治、顾大局、支持改革的高度，进一步提高做好大企业税收管理工作必要性、重要性和紧迫性的认识，要积极支持大企业税收管理部门的工作，加强协调配合，形成工作合力，确保各项改革措施的顺利推进。

第二，要明确目标和思路，稳步推进工作。

大企业实行税收专业化管理的战略目标是：科学配置征管资源，以风险为导向，有效实施遵从引导和遵从管控，持续改进大企业的税收遵从状况，提高税法遵从度。大企业税收管理工作的具体目标和思路：一是纳税服务个性化。二是税源管理专业化。三是风险防控制度化。四是税收遵从不断优化。

第三，要理顺工作关系，形成管理合力。

大企业税源专业化管理是一项涉及全局的工作，需要各个部门的支持配合。一是要理清属地税务机关与大企业税收管理部门的关系。二是要理清大企业税收管理部门与同级税政、征管、服务、稽查等部门的关系。三是要理清总局、省、地（市）三级大企业税收管理部门各自的工作职责与工作重点。

三、突出重点，统筹兼顾，扎实做好2011年各项工作

（一）研究制定好“十二五”大企业税收服务和管理规划

大企业税收管理司要根据总局党组的要求和“十二五”税收发展规划，借鉴国外经验和做法，结合我国实际，在认真研究大企业税收管理工作面临形势和任务的基础上，按照既勇于创新，又坚持实事求是的原则，制定“十二五”大企业税收服务和管理规划，明确工作方向，确定工作目标，使规划真正做到科学、合理、可行。

（二）逐步完善和落实大企业税收服务和管理规程

总局大企业税收管理司组织起草了《大企业税收服务和管理规程》,以税收风险管理为导向，以提高大企业税法遵从度为目标，以个性服务和针对性管理为主要内容，明确了各级大企业税收管理部门和主管税务机关的工作任务和工作要求，为推进大企业税收管理信息化奠定了基础。各地要结合实际，贯彻落实好《规程》,并在实践中不断总结和完善。

（三）做好定点联系企业纳税服务工作

要根据大企业税收服务的特点和要求，积极主动向定点联系企业宣传税收政策，了解税收政策执行情况、企业重大经营变化情况，并及时向有关部门反馈，同时积极受理定点联系企业提出的重大涉税诉求和个性化服务申请，牵头组织协调各相关业务部门进行研究并及时处理、回复,引导和帮助定点联系企业建立和完善税收风险内部防控体系。

（四）探索实施以风险为导向的专业化管理

要探索对定点联系企业实行税源专业化管理模式。要逐步探索制定风险管理战略规划，建立定点联系企业风险预警指标体系、评估模型及风险特征库。要探索对定点联系企业按行业实施分类管理，稳步推进行业税收征管制度建设。要认真研究大企业集团的行业特点和商业模式，逐步建立行业税收风险特征库，设立行业分析模型和风险指标，分行业制定征管办法。

（五）积极推行信息管税

要根据对总局定点联系企业统筹服务和管理的需要，在目前组织开发的大企业管理信息系统的基础上，继续完善和拓展有关功能，为税源监控、税收分析和纳税评估提供技术支撑。

各地要在尽量不增加纳税人负担的前提下，广泛采集定点联系企业相关涉税信息和数据，逐步建立健全定点联系企业涉税信息数据库，并做好数据的分析利用工作。要认真研究和熟悉企业财务核算软件，研究制定大企业相关信息系统的报备规范及有效的监管办法。

（六）建立健全协调配合的工作机制

各级税务机关要按照统筹协调，上下联动，快速响应的原则做好定点联系企业税收服务和管理的各项工作。各地税务机关统一按照总局部署，落实各项工作制度和规程，统一规范开展定点联系企业税收服务和管理工作。

（七）加强人才培养和队伍建设

要按照建立一支政治过硬、业务熟练、作风优良的大企业税收管理干部队伍的目标要求，选拔业务能力强、综合素质高、作风过得硬、有一定管理经验的专业人才充实大企业税收队伍，同时开展全员业务培训和加强廉政建设。

会议要求全国大企业税收管理部门要积极探索，努力工作，不断夯实大企业税收管理工作基础，坚持依法治税，创新体制机制，推进专业管理，优化纳税服务，探索适合我国国情的大企业税收管理模式，进一步提高质量和效率。

第三篇：创新班级管理方法初探

创新班级管理方法初探

在班级管理中，班主任要树立新的学生观和质量观，真正以学生发展为本，不抛弃、不放纵每一个学生，引导学生自主发展、和谐发展，为学生的终身发展奠基，创新班级管理，创建和谐校园。在知识经济的今天，大力加强培养学生的创新意识和创新能力已成为教育工作者的重要任务。因此，在班级管理中怎样培养学生的创新能力呢？

一、率先垂范，提高学生自我教育能力

“学高为师，身正为范”，学生正处在生长发育的阶段，模仿性、可塑性极强。老师的言传身教会对他们产生很大的影响，所以做为一名教师，要不断提高自己的文化素质和道德修养，并时时刻刻注意自己的言行和形象，给学生以良好的熏陶。我坚持加强文化知识学习和教育管理研究，订阅了大量相关的报纸刊物进行钻研，借以丰富头脑，开阔眼界，提高素养。在日常工作中，我坚持对自己严格要求，做到了衣着大方得体，说话文明礼貌，说话做事认真负责，待人接物彬彬有礼，对待学生和蔼可亲，始终以良好的精神风貌出现在学生的面前，为学生树立了楷模。在我的严格管理和言传身教影响下，我历年来任教班级的学生在学习上你追我赶，争先创优，多次在全区统考中名列前茅，并且说文明话、办文明事，做文明人的好风气蔚然成风，受到学校领导和广大师生的一致好评。

学生是一个活生生的独立主体，独立自主性是其基本的行为特征。我们必须注意维护和尊重学生的独立人格，提高其自我教育的能力。我们在德育过程中始终坚持学生的主体地位，保证学生独立自主地行使、支配自己的权利，培养学生自我教育的能力。坚持以学生为中心，尊重学生，“为了一切学生”，“一切为了学生”，尊重学生的个别差异，因势利导。我把选择活动的权利交给学生，指导但不指令，学生可以根据自己的兴趣爱好选择活动内容，可以多项多次选择，直到自己满意为止。把开展活动的主动权交给学生，诱导而不包办。学生在活动中可以根据现有的条件确定自己的奋斗目标。在活动过程中，学习自己管理自己，自己教育自己，充分发挥自己的聪明才干。开展具有创新性的班队活动。没有创意的活动就没有学生创新意识、创新精神、创新能力的培养，也就没有学生创新个性的发展。我们着力打造每一个班集体不同的富有创意的班队活动。例如：班级内学生出现不守信用的，就举行“诚信铭刻心中”主题班会，让学生通过诵名言、讲故事、演讲等形式深刻了解诚信的内涵，懂得为人讲诚信的重要性；为倡导绿色文化，举行“让绿色满校园”活动。在这些丰富多彩的班级活动中，激发了师生的创新热情，增长了他们的创造才干，促使师生个体个性化，个性社会化。

二、创新机制，提高管理水平

建立和完善一系列规章制度，使学生管理有章可循。要结合本校实际工作并认真加以研究总结，借鉴兄弟学校的经验，有针对性地制订一系列规章制度。在班级管理工作中，必须做好“六心”，即“耐心”、“诚心”、“恒心”、“交心”、“信心”和“关心”。要用耐心说服学生、用诚心打动学生、用恒心感化学生、用信心鼓励学生、用关心爱护学生。对主体班的管理，以“三自我”（自我管理、自我教育、自我服务）为主，班主任指导为辅；在处理与学生关系时，注意亲而不昵，密而有度，公交论理，私交论情；在管理方法与技巧上做到因班、因人制宜，严而有度，宽不失范。在探索学生思想政治工作的规律上，要定期召开班主任工作交流会，总结经验，查摆问题，为交流学生管理工作经验搭建新的平台。

教育中的任何创新，都必须尊重教育对象，对教育对象负责。班主任在实施某项管理措施之前，首先要了解学生实际，掌握班风学情，全面审视该措施的科学含量，预测实施的后果，切不可凭一时灵感、一时心热，贸然实施，把学生当成试验品。在日常工作中，常有人说，我对班级工作如何如何动了脑筋，各种方法都采用了，这个不行换那个，方法常新，但总不见效果。这正是犯了管理中草率行事的大忌。班主任在每开展一项创新活动或实施某一种创新措施时，必须慎之又慎，调查、研究、论证、反馈，一个环节都不能少；不能今天一套，明天一套。拿学生当试验品的班主任是误人子弟的老师，不遵循教育规律、不符合学生实际的管理是不负责任的管理。比如，班主任可以开展“学习对手大比拼”活动、“小老师值勤”制度等。现在学生的生活是：机械和单调，封闭和禁锢，平庸和乏味。他们在题海里挣扎，在作业山上爬坡，个性受到压抑和忽视。当前学生的个性心理有两个明显特征：一是正面的时代精神气息。学生普遍具有自主意识、开放意识、竞争意识、开拓创新意识。学生的思维度不断拓展，知识层面日趋丰富。二是负面的时代病。社会不良风气的熏染，致使少数学生拜金主义、享乐主义、个人主义思想潜滋暗长，传统道德滑坡，理想信念淡漠，耐挫能力下降等。人文精神是现代人才不可或缺的基本素质，是个体发展的精神动力，“志不强者，智不立；情不溢者，根不深”。基础教育阶段正是一个人“立志，培智，陶情”的关键时期，是形成人生观、世界观、价值观的关键时期。班主任作为基础教育的第一责任人，若其在工作中处处渗透着人文精神，则学生在潜移默化中，也必然深受影响。我们要利用各种途径，挖掘各种人文因素，对学生进行人文精神的培育，让他们的美好情感得到激励和升华，在潜移默化中汲取知识，开拓视野，发展个性，完善人格修养。师生结合班级实际情况，共同研究制定班级文化建设的主题，在确立主题后，班主任进行全面规划，设计班级文化建设总体方案及各阶段目标。如以“争先奋进”为主题，提出“人人争先、事事争先、处处争先”的口号，引导学生在各方面迎难而上，取得了令人惊喜的好成绩。

叶澜教授曾说过：“把班级还给学生，让班级充满成长气息；把创造还给学生，让教育成为充满智慧的事业；把精神生命的主动权还给学生，让学校充满勃勃生机”。因此班级管理可以实行自治管理的模式。在开学初，了解每一个学生的基本状况，搜集学生个性化资料，作品、成果等，在不断了解中掌握每个学生的个性特点。根据学生特点和班级实际，教师和学生共同协商讨论，在班内设立多个服务岗位，如班级图书管理岗、卫生监督岗、纪律检查岗、学习互助岗、小记者岗等，由学生自主管理。管理岗位人员通过毛遂自荐、竞争上岗的途径产生，努力做到“人人有岗，个个尽责，鼓励兼岗，定期轮岗，真诚服务，各展所长”，力求使每个学生在集体中都能获得一个最适合自己发挥的角色，能够为集体出力、为大家服务，能张扬自己的个性特长。班级管理离不开班干部，班干部的好坏直接影响到班级管理的成效，因此在班级管理中要善于选好干部，要选那些思想素质好，管理能力强的同学做干部，平时要注意教给他们方法，让他们树立正确的干部观，要充分信任他们，放权让他们大胆干，同时要注意培养他们，给他们树立威信，让同学们信服他，愿意听他指挥，对他们的过失及时予以纠正，让他们快速地成长起来，成为班主任得力助手，成为班级管理的核心力量。

第四篇：企业销售管理方法

企业容易出现两个问题，一是不顾实际能力扩大投资，尤其是还没有做稳主业就大搞多元化的企业，实际上离资金链断裂已经不远了。在外部环境突变的打击下，可能倒闭都是迟早的事情。如在金融危机中倒闭的一些著名企业和最近温州出现的企业倒闭和老板“跑路”**，实际都是因为内部管理不善或利润低而对外积极扩张，同时外部资金来源断裂造成的。二是资金回笼管理不善。这些企业的问题实际来自内部管理，因利润率低，资金管理不当，货款回收有问题，资金占压在销售环节和客户手中，这时才需要外部资金支持，比如银行贷款甚至高利贷。如问题得不到解决，一旦发生内部现金流枯竭，外部条件变化，不能供给资金的情况，企业的变故就发生了。比如，有的企业的应收账款达到月销售额的3～5倍，坏账现象也频繁发生。而商业上一般支付条件或合同支付条件通常是月结或2个月结算，最长的像零售行业的结算惯例也是3个月。而这些企业的应收账款规模往往超出正常水平的一倍以上，资金都在客户手上，自己的资金就紧张了。应收账款高企，导致支付能力不强、资金紧张、周转不灵和所谓资金链断裂等。

Enterprise easy to appear two problems, one is regardless of the actual ability to expand investment, especially haven't made the stability greatly diversified enterprise, is in fact not far from the capital chain rupture has.Battered by mutation in the external environment, may collapse is sooner or later.Such as the collapse of some famous enterprises in the financial crisis and the recent business failures and wenzhou boss “run road”, actually all because of internal mismanagement or low profit and aggressive expansion abroad, at the same time, external financing source caused by fracture.Second, the money collecting mismanagement.These business problems from internal management actually, because of low profit margins, mismanagement of funds, there is something wrong with the payment collection, funds tie up in the sales link and clients, at this time only need external funding support, such as bank loans or loan sharks.If problem is not solved, in case of internal cash flow drying up, external conditions change, can't supply situation of funds, enterprise change happens.For example, some enterprises accounts receivable at month 3 ~ 5 times of the sales, bad phenomenon also occur frequently.The commercial or general payment terms on the contract payment terms is usually monthly settlement or 2 months, the longest as settlement practices of retail industry is 3 months.And these enterprise receivables scale are beyond normal levels of more than double, funds in the customer hands, their money is nervous.High accounts receivable, resulting in the ability to pay is not strong, money is tight, delays, and the so-called capital chain rupture, etc.因此，企业加强自身的销售财务管理、改善自身“造血功能”，对于预防资金不足、发生资金链断裂的风险非常重要。本文就以在民营企业工作的经验作为依据，从财务管理的角度论述销售财务管理和资金回笼对企业资金周转的影响、解决方案和企业销售政策的制定。

Therefore, strengthen their own sales enterprise financial management and improve their own “hematopoiesis”, for the prevention of insufficient funds, the risk of capital chain rupture is very important.In this paper, with experience working in private enterprises as the basis, sales and financial management is discussed from the Angle of financial management pays to the enterprise capital turnover, solutions, and the influence of the company sales policy.二、销售管理不当带来资金链紧张

Second, sales management lead to capital chain tension

笔者在多家外资、民营企业工作，负责财务管理达20年，经历了所谓“黄金20年（20世纪90年代至21世纪初）”，发现民营企业个体的发展变化，结合有关报表看，有如下普遍特点：

Working in more than foreign investment, private enterprises, the writer is responsible for the financial management of 20 years, experience the so-called “golden 20 years(in the 1990 s to early 21st century)”, you will find that the development of individual private enterprises, combining with the relevant statements, has the following common characteristics:

1.企业创业之初，往往凭借高额利润率和可靠的市场订单为基础，资金积累和资金周转快速有效，创业者很少或几乎不需要投入垫付资金，更不需要银行等外部资金支持，资产负债表简单、“洁净”，资产总额不大而现金存量大，负债部分只有应付账款项目。通俗说就是“不缺钱”，对于销售账款的回收管理很随意，觉得客户拖欠一下货款问题不大，自己能够承受。

1.At the beginning of the new businesses, often with high profit margins and reliable basis of market order, capital accumulation and capital turnover quickly and efficiently, entrepreneurs seldom or hardly need money paid into account, more do not need to bank and other external funding support, the balance sheet is simple, “clean”, total assets are cash and stock, only accounts payable liabilities part project.Popular said is “I don't lack of money”, for the sale of the recycling management is very casual, think the customer defaults on the payment problem, they can afford.2.几年后，由于市场竞争的激烈和透明化，原先的高额利润率迅速降低，客户拖欠账款的规模和时间越来越恶化，经营者感到资金支付的压力越来越大。资产负债表上的资产总额看上去很大，但现金存量越来越少，应收账款和应付账款都越来越大，资金周转困难，经营者对于客户拖欠货款感觉很为难，但又很无奈。

2.After a few years, due to fierce market competition and transparency, quickly reduce the original high profit margins, customer scale and time of delinquency is worsening, the operator feel money pay increasing pressure.Total assets on the balance sheet looks very big, but less cash inventory, accounts receivable and accounts payable are bigger and bigger, cash flow difficulties, the operator for default payment for goods customers feel very embarrassed, but very helpless.在笔者工作过的企业和平时接触的同行及企业，几乎都经历过这种创业早期“不缺钱”，如今资产身家庞大，但经常为“钱”发愁的变化。这些企业，从财务的角度看，实际上就是企业利润率从高到低、应收账款发生从低到高的变化的过程；从管理的角度看，就是对销售和客户管理自始至终松懈，过去是由于资金充裕、“无所谓”，现在则是由于利润率降低、生意难做，不敢“得罪客户”；从资产负债表的角度来看，则是由于以上原因，账面现金流量和存量发生从高到低的变化，从而资金充裕状况发生极大改变。

Worked in the peace peer contact and the enterprise, almost all experienced the early “is not short of money”, now worth huge assets, but often worry about “money”.The enterprise, from the financial point of view, in fact is from high to low profit margins, accounts receivable, the process

of changing from low to high;From the management point of view, that is, to sales and customers management lax from beginning to end, the past is because flush with cash, “whatever”, now it is due to reduced profit margins, business difficult to do, dare not offend customers;From the point of view of the balance sheet, it is because of these reasons, book cash flow and stock changing from high to low, to cash-rich conditions have changed greatly.企业利润率从创业初期的高位下降，销售财务管理不当，应收账款规模庞大，是当前民营企业资金困难的重要原因，需要银行等外部帮助是其结果和解决手段。当年资金充裕的时候，管理好坏无所谓，现在资金越来越紧张，却不敢管理了，怕得罪客户。有统计表明，企业创业5～8年是持续发展的一个关键时期。笔者也发现，很多企业创业的前3～5年往往利润率高、资金充裕，因而对于管理很松懈，但往后几年，开始发生利润率降低、客户拖欠货款越来越严重、经营者想提高管理水平却受到很多牵制的现象。

Profit margins are down from their high start-up stage, sales financial mismanagement, large scale of accounts receivable, is one of the important reasons, the current financial difficulties of private enterprises need Banks such as external help is the result and solution.Was flush with cash, the management is good or not doesn't matter, now money is more and more nervous, but can't manage, afraid to offend the client.There are statistics show that the enterprise entrepreneurship 5 ~ 8 years is a crucial period of sustained development.The author also found that many businesses before 3 ~ 5 years tend to high profit margins, well-funded, thus for management is very loose, but a few years back, and began to profit margins, customer default payment for goods is more and more serious, the operator wants to raise the level of management but by many contain phenomenon.我国的银行体系是为国有制经济体系设计的，尽管20年来一直在不断向民营私人经济开放，但银行体系真正行动起来、面向民营私人经济服务还是近5年的事情，自然还很不足，基本上不管企业的经营资金需求，只满足部分投资需求。所以，笔者观察到，上述企业资金面由一开始内部很宽松到不断紧张，变成需要外部支持的过程其实非常普遍，过去民营私人经济都是依靠自身积累运转，银行金融体系是基本上不给予支持的。现在，一方面民营私人经济规模壮大、固定资产投资或对外投资规模扩大，资金需求多，另一方面，内部管理尤其是销售财务管理不足，资金大量占压，导致日常周转都出现困难，更遑论投资资金需求了。

Our country's banking system is designed for state ownership economy, although over the past 20 years has been open to private private economy, but real action and the banking system for private services or nearly five years, private economy, naturally also is insufficient, basically no matter enterprise business capital needs, only some investment demand.So, the author observed that the enterprise financing area by internal is very easy to constant tension for a start, become need external support process is actually very common, in the past private private economy is running on its own accumulation, the bank's financial system is basically not give support.Now, on the one hand, private private economies of scale expansion, investment in fixed assets, or foreign investment scale, capital requirements, on the other hand, the internal management, especially the sales of financial management, funds tie up in great quantities, cause daily turnover is difficult, let alone money demand.三、制定销售政策，规定客户账期和信用额度

Third, sales policy, customer account period and credit limit

为了做好销售财务管理，企业有必要制定明确的销售政策，作为销售部门和财务部门共同做好销售财务管理的政策依据。很多企业就是没有这方面的管理意识，两个部门对于客户管理、销售管理、应收账款管理等非常松懈。销售人员多半认为只要发了货，迟早能够收回货款，在客户明显超期或超信用额度的情况下，倾向无节制地发货，不考虑风险，导致客户无成本地拖欠账款，企业应收账款规模越来越庞大，资金周转日益困难，最后难以解决。而财务部门，则由于人员的素质水平不一，有的企业财务部能够比较好的行使职责，主动控制客户账款期限和信用；有的企业财务人员则完全不具备这种管理意识。即使财务人员具备管理意识和主动性的，其管理效果也取决于经营者对此问题的认识，如老板或高层管理者不重视这个问题，则情况往往变成了财务部与销售部门之间的“博弈”，谁的主动观念更强、性格更强、部门地位更高，往往决定了经营者按谁的意见办事。

To handle sales of financial management, enterprise is necessary to set clear sales policy, as a sales department and finance department to handle sales the policy basis of financial management.Many companies is that there is no this aspect of the management consciousness, the two departments for customer management, sales management, accounts receivable management, and other very lax.Sooner or later, most sales people think that as long as the goods, can recover the payment for goods, the customer are obviously or super credit conditions, tend to be unrestrained delivery, does not consider risk, lead to customer without cost default accounts, corporate accounts receivable scale is more and more large, capital turnover is becoming more and more difficult, the difficult to solve.And finance department, personnel's quality level is differ, some enterprises accounting can better exercise the duties, take the initiative to control the customer payment term and credit;Some enterprise financial personnel simply does not have this kind of management consciousness.Even has financial personnel management consciousness and initiative, its effect also depends on management operators awareness of the problem, such as a boss or senior managers do not attach importance to this problem, which is often becomes a “game” between financial department and sales department, whose active concept is stronger and stronger personality, department, position higher, often determines the operator according to the who's advice.

第五篇：生产型企业管理方法

公 司 管 理

企业在经营活动中通过各项规章制度和有形的无形的企业文化来保证正常理想的经营状态的一系列手段。

一、现场管理即6S管理

整理：及时将无用的东西清除现场。

整顿：将所有的物品定置摆放。也叫定置管理。

清扫：自觉地把生产责任区域、设备等清扫干净。

清洁：认真维护生产、工作现场、确保清洁生产。

素养：养成自我管理、自我控制的习惯。

安全：贯彻“安全第一、预防为主”的方针，在生产工作中必须确保人身、设备、设施的安全、严守公司机密。优秀的工作质量及产品质量取决三个方面：品质文化、管理体系、人的能力。这三个方面与6S管理是分不开的。

一、人的能力与6S管理

举例：愚化巧管理等措施来防止人的失误。

如：一人的工作是在数背包插扣，你先数一百个或一千个用秤称一下除以你所数的个数你就知道一个是多重，这样你工作效率成千倍地增长。

如，我们生产的小玩具，你作一个简易托盘，比方托盘的空格是100个，那么你装满它就是100，你连数都不用数。那他这个效率就成倍地提高。当然这要建立在大批量的订单的基础上。

再比如通过红牌作战，定点摄影，能产生无形的压力，即使不罚

款也激励大家把工作做好。还有形迹管理等方法。能在几秒内一目了然地判断工具柜等处物品的多少，什么东西不在什么东西在。

6S管理中的“三要素”（场所、方法、标识）“三定原则”（定点、定容、定量）、目视管理等更是现场规范管理、降低成本、提高效率、减少工作差错的基础。管理与一线员工通过简单易懂的6S管理，就能在几个月内掌握许多能在质量、效率、士气、安全、成本方面取得良好效果的方法。提升自己的现场管理，改善能力，从而为企业今后导入精益生产全面设备管理等打下坚实的基础。

二、品质文化以6S为基础，这从6S对人品质提升的作用中可以看出。6S培养人按规定做事，凡事认真的习惯。再好的管理制度、标准，如果连按规定做事都不能保证，怎么能指望得到良好的结果。另外6S推行只有理念与优秀的案例，没有定式，强调结合企业自身的情况进行推行，强调不断改进，没有终点。

三、6S管理是基础工作的基础，现场不推行6S管理。其他的基本管理有空中楼阁的感觉。在日常工作中精益求精，追求卓越的精神应从6S管理开始。“6S有限，创意无限”，随着6S的推行，干部职工发现问题的能力得到提升，尤其是自己动脑能去解决问题的工作热情被激发出来。

所谓及境界，浅说是氛围，深说是文化，没有良好的品质文化要想获得长期稳定的品质是难以想象的，更不用说不断提升品质追求卓越了。

品质文化、管理体系、人的能力，只有三者共同提高才能期待优

秀的工作质量及产品质量。

总之，6S管理学习和推进，必须同时做到，深入开展、内化于心、外化于行，显化于物。让广大的管理人员和员工潜移默化，把不好的事情坚决去掉，让好的事情做得更好。

二、企业创利来源

众所周知，一个企业没有规章制度，就等于一盘散沙。没有管理就没有效益，没有执行力就没有发展。应当说我们公司的各项管理文件是比较全的，关键在于落实。能不能落实到实处，落实到每一个人是问题的关键。

企业的创利关键来源于三点：第一，管理费用的成本控制。第二，生产费用的成本控制。第三，材料成本和终端成本。所以企业在提高利润成本控制上，最关键的就是人员管理与生产流程系统的操作管理。

我今天主要讲的一个问题是，生产流程中的过程控制。生产过程是一个转换过程，生产过程控制就是转换过程控制；转换过程的质量控制；转换过程中的安全生产的现场控制；转换过程中的定置管理控制以及运输过程控制。

目前我们公司存在的主要问题是生产过程中的细节和质量控制。大家应认识一个问题，“细节决定企业成败，质量是企业的生命。”大家对我们企业的生产流程都比较了解，但是一谈细节都以为做得不好，那么问题在哪？问题出在认认真真地做事的细节上。

例如:发错料，裁错料，货物清尾补料，等到真的清完活，一看

发现这有一袋，那有一袋的剩料，造成人力、物力成本上的上升，工作效率的低下。还有到了包装明明这个货按订单干完了，就是包不够，问题在哪一环，没人说得清„„

大家想一想，这难道不是说明我们在细节上没有做好吗？下一步我们要严抓细节落实，实行责任追究问责制。对出现的责任心问题实行“四不放过”原则：

1.查不出责任原因不放过

2.拿不出整改方案不放过

3.责任人及责任人周围的群众没有接受教育不放过

4.对责任人没有处罚不放过

落实责任心，严抓细节是我们公司生存的必然要求。只有落实到位了，那我们才能谈控制材料的浪费，才能提高我们的生产效率，保证产品的质量，公司才能发展壮大。

三 材料成本控制决定企业利润

根据服装行业数据测算，材料成本降低百分之二，相当于一线员工提高生产效率百分之十。不算不知道、一算吓一跳。

我们公司在生产经营活动中材料成本有没有进一步下降空间呢？ 答案是肯定的。

1、向供应商争取下降价格空间，这个过程是一个艰苦的过

程、是一个艺术谈判的较量过程。

2、业务人员一定严格按照采购单要求采购材料或商品。严

格执行技术部门要求的质量、数量和尺寸规定。在这里举几个例子: 一款天鹅绒、技术部门下达的采购单幅宽

1.65米，但却采购回1.75米幅宽材料。大家算一下，多

出10厘米除以1.65米，百分之六就这么没了。现在形

势下有那一家服装企业能有百分之六的利润。技术部

门下的采购计划都有明确的数量要求，但业务人员往往

为了工作方便超数量采购。想一想仓库里那么多的库存

是怎么来的？公司目前在做去库存的努力工作，望有关

部门做好自己应做的工作。材料质量更是一个关键环

节。在下达订单之前就应该了解供应商是否确定能做我公司要求质量的订单，同时要明确说明此订单要求的类

容。不要事后双方争的不可开胶于事无补，而我们的‘上

帝’可不管你三七二十一，质量不好他绝对不会要你的货的。

3、生产作业环节造成浪费材料的现象。

这一严重问题在我公司是经常发生。比如在我们上面所

讲的：发错料、裁错料、做错货然后再补料，造成材料的浪费。

总之，各单位、各部门在工作中认真细致、严格把握工艺要求，增强责任心，对公司的节支增效，降低材料成本是大有可为的。