泰怡康成2014礼品市场调查报告

第一篇：泰怡康成2014礼品市场调查报告

泰怡康成2014礼品市场调查报告

年年送礼年年愁，不知不觉又一秋。中秋送礼回忆还未远去，新春佳节又已悄然临近。选什么礼品合适？送什么礼品好？又成了当前百姓最为关心的话题。如果您还在为选什么礼品发愁的话，不如瞧瞧今年过节，大家都送些什么礼？

2014礼品市场调查数据显示，往年很火的“老三样”在接近9000亿人民币的礼品消费中仅占3%，而健康营养类产品的占有率却达到了11%，是所有礼品中唯一占有率超过10%的礼品。送礼送健康已成为绝大多数人的首选。下面小编就为大家盘点下2014春节礼品市场上最为火爆热销的三类营养健康产品。

畅销礼品排行榜NO.3——护肝解酒类营养品

“过年过节当然送解酒护肝的礼品啦，健康又实用。”一位东北小伙说。临床数据显示，中国肝病患者逾两亿人，每年超过30万人被各类肝病引起的肝硬化或肝癌等肝脏相关疾病夺去生命，尤其是节日期间，大量的饮酒应酬，让肝病患者更是雪上加霜不堪重负，这使得养肝护肝解酒的营养礼品备受青睐。

“节前这一个月的销量，通常能达到节后一个月销量的三倍。尤其是礼盒装，甚至出现过卖断货的情况。”美国最畅销养肝护肝膳食营养领导品牌利福来驻华销售代表介绍说。

纽崔绅特招商部市场数据也证实了一点，节前各地经销商对于养肝护肝的进货量出现了明显的激增，尤其是天然养肝护肝类膳食营养补充剂，如植物护肝复合片，已呈现出供不应求的态势。

畅销礼品排行榜NO.2——中老年类营养健康产品

逢年过节孝敬老人是中华民族的传统美德，这让心脑血管、三高类中老年营养品备受节日礼品市场欢迎，今年自然也是如此，占据了2014春节畅销礼品排行榜第二的位置。

与往年有所不同的是，今年进口营养品牌更受消费者推崇。“就像洋奶粉受追捧一样，今年的进口营养膳食补充剂，尤其是‘纯原装进口’产品比往年销量有了明显的提升。”市场分析人士称。

泰怡康成销售数据显示，节前销量最好的几款中老年营养品分别是针对心脑血管的福士得血压灵、纯植物降糖降脂的纽崔绅特血糖灵以及美国最新一代骨关

节产品九号屋牛软骨提取物复合胶囊。“送原装进口营养品，感觉更有档次，而且听说原装进口的品质效果更好些。”一位中年消费者接受采访时说。

畅销礼品排行榜NO.1——女性养颜抗衰老类营养品 消费调查显示，超过九成的人群将“母亲”作为第一送礼对象，这让那些专门针对中老年女性需求的养颜、抗衰老营养品，成为节日送礼的首选品类。

“本来打算过年回家送些阿胶给妈妈，可听朋友说最近九号屋诺丽果特别畅销，不仅能从细胞层面起作用，让细胞再生，达到“祛百病”的神奇效果，对养颜、抗衰老的效果更是极其显著，服用几天便能看到面部明显的改善，而且还受到了国内各大权威医院如协和、301等医院营养科专家的大力推荐。”一位刚刚购买了诺丽果礼盒装的年轻白领介绍说。

据一位天猫业主介绍，“今年节日礼品市场比较热销的适合女性的营养品，主要是养颜抗衰老类，如葡萄籽精华片、胶原蛋白、诺丽果等产品，尤其是前段时间被评为最受女性青睐膳食营养品牌的葡萄籽精华片，最近几天就卖出乐上千盒。”

第二篇：礼品市场调查报告

杭州馨晨礼品有限公司礼品调查报告

一、前言

根据课程的要求，在老师的指导下成立的杭州馨晨礼品有限公司是一家初建的、规模较小的礼品公司。由于公司实力较弱，加之礼品市场竞争激烈，为了有效利用公司的资源，使公司顺利运转，经公司成员的一致协商和努力，最终完成了礼品市场状况的调查，现将调查情况

二、调查概述

1、调查目的和任务。

1、了解礼品市场的状况，为公司进行市场定位提供依据。

2、研究消费购买礼品的行为，推出消费者喜爱的产品。

2、调查对象

由于公司位于下沙高教园区，此次调查对象以学生为主，另外也进行除了学生的社会调查。

3、调查项目

1、送礼习惯

2、送礼对象

3、送礼时间

4、选购礼品的方式

5、影响礼品选购的因素

6、公司主要产品的价格区间调查

4、调查方法

校区内调查和街头拦截调查。

三、调查分析

图

1、消费者有无送礼习惯20%46%不送送看情况34%

图

2、消费者的送礼次35302520***不送1-4次5-9次010次以上

图3.、消费者对礼品的价格取向11%0%20%69%100以上30-10030以下看情况

送礼作为增进联系、加深感情的一种方式。在当今经济发展水平较高的情况下已经变得非常普遍。由表1可知绝大部分的被调查者都有送礼的习惯。但从表2知，被调查者送礼的次数一般都低于4次。和西方人相比，我们中国人送礼的意识要更加薄弱，送礼的次数也更加少，所以我国的礼品市场还有更大的发展潜力。由表3和在调查中的观察知，无论是学生还是其他职业的被调查者，在单纯的送礼行为中都不会选择价格过高的礼品。而69%的被调查者会选择价格在30-100之间的礼品，所以公司在制定礼品价格的时候一定要考虑消费者的偏好。

2、影响礼品选择的因素（从礼品本身看）

图

4、影响消费者礼品选择的因素3%19%8%22%48%价格包装实用个性、创意其他

在礼品选购的过程中，由很多的影响消费者选择的因素，包括价格、包装、实用、个性创意等，由表4可知影响礼品选择的最大因素是礼品是否个性、是否有创意，很独特。礼品的实用性和价格也是影响礼品选择的较大因素，从当前的调查看，礼品的包装虽然不是较大因素，但在日常生活中由于中国人的“面子”文化，在产品的出售中还是应该做精致的包装的。

3、送礼的时间、对象和选购方式

图

5、消费者送礼的时间19父亲、母亲节传统节日教师节特殊纪念日情人节圣诞节生日亲、情教母人师亲生节节节日97245243302040 父

图

6、消费者送礼的对象客户同事孩子父母0100***0人数3040客户同学同事朋友孩子爱人父母图

7、消费者礼品选购途径超市20商场15礼品专卖人数10店5学校商铺0超市网购

礼品作为一种特殊的商品，在日常生活的实用中有特定的时间和意义。由表5可知送礼物大多在生日、圣诞节和一些特殊的纪念日。现在也有不少的人会在父亲、母亲节、传统节日等送礼物，由表6可知，接受礼品最多的是朋友，其次是父母和同学。而特意地给孩子、同事送礼的现象不太明显。在礼品的选购方式上，有40%的人会选择在礼品专卖店购买，25%的人在商场购买、在超市、学校商店购买礼品的比例则较少。随着网路销售的发展，也有不少人会在网上选购。

4、公司特定商品的价格调查

通过在调查中的筛选和表可知，大多数被调查者会接受15元的价格，而也有不少会选择20元。其中95%是学生的会选15元，而社会上有收入的人会选20、25元。

四、调研结论与市场定位

由于公司是在校学生模拟的一家公司，而且在大学城内，所以在实训过程中所接触的对象大多是学生。在调查的过程中也是以学生为主要对象。由调查可知，由于学生的经济条件不同，而且大多数收入主要靠父母支持，所以学生在礼品的选购过程中，往往会选择质优价廉，实用美观又个性的产品。为此公司在根据消费者的心理调整产品的结构，而对于公司主打的餐具礼品应该有相应的营销策划方案，由于大多数被调查者，送礼的次数不送很多，而且大多

会选择特定的时间，所以在产品销售中应该对购买者加以引导。向消费者传输“今天买的礼品是为明天的节日做准备”的观念。总之，公司的营销要以盈利为中心，以消费者为本。而我们作为模拟公司，应在实训项目的操作中获取和实践经验为主，去体验公司的运转过程。

杭州馨晨礼品调研小组

2010年11月28日

第三篇：泰怡康成呼市经销商：庞大销售网络炼成记

泰怡康成呼市经销商：庞大销售网络炼成记

2012年11月，有着多年保健经验的业内资深人士张总与北京泰怡康成签订了内蒙古自治区呼和浩特市的代理合同，成功拿到了泰怡康成呼和浩特市独家总经销资格，在张总的用心经营下，仅半年时间，泰怡康成品牌不断占领呼市市场，经营渠道也不断扩展，形成了多样化的销售网络。据张总介绍：“现阶段，各个渠道的客户源都相对稳定，处在稳中有升的状态，目前取得了一定的成绩，我相信，在我们团队的努力下，以后发展会越来越好！”

北京泰怡康成是中国第一家在健康管理理论指导下，致力于高端健康管理服务和原装进口膳食营养补充剂引进与推广的公司。自2012年泰怡康成面对国内市场全面启动招商以来，受到了各地代理商的积极响应。短时间内，建立了基本覆盖全国的市场推广系统，持续开发了天津、广西、广东、辽宁、内蒙、河南、河北、黑龙江、安徽、陕西、山东、山西、四川、浙江、江苏、甘肃、新疆等地区，不仅内蒙呼市代理商，全国其他各地代理商也是遍地开花，一片欣欣向荣的景象，这里需要强调的是，北京泰怡康成是唯一一家成功入驻北京301医院、协和医院的经营原装进口膳食营养补充剂的企业。

呼市独家经销商张总指出，我们眼前取得的成绩，除了得益于北京总部的支持和所在团队的不懈努力外，更依赖于我们编织的“庞大销售网络”。那么，“庞大的销售网络”究竟是怎样建立的呢？如何开拓市场和维护客户呢？„„想必各位经营者也想知道吧？接下来，本栏目小编依据访谈张总的内容记录，整理总结了“庞大的销售网络炼成记”，与大家分享！

凭借张总前期在健康行业积累的多年经验和人脉资源，很快打开了呼市市场；接着凭借产品过硬的原装品质，积累了稳定的客户资源；再者，张总呕心沥血打造了一支专业性超强的营销队伍，使得销售业绩如日中天。然而，对市场有着一定敏锐度的张总发现，经营渠道的局限是限制市场推广的主要因素，拓展多样化的经营渠道是占领市场的先决要素。因此，张总在短短半年的时间里，不断尝试拓展其他渠道，形成了庞大的销售网络，包括四大销售渠道：

渠道一：身边朋友推荐

这是张总最初采取的产品推广方式。该方式简单易行，主要凭借过硬的产品质量及口碑宣传，积累的客户源也最为忠实，尤其是一些功能性的膳食营养补充剂更是得到了许多消费者的认可，比如：缓解男士前列腺问题的纽崔绅特锯棕榈，控制血糖的纽崔绅特苦瓜提取物以及改善骨关节疾病的九号屋牛软骨胶囊等，用户二次购买率高达99%；

渠道二：与体检机构合作

为拓展渠道，张总和当地两家体检机构进行了合作，这个渠道走得俏的产品有纽崔绅特护肝宝，提高免疫力的九号屋诺丽果以及针对不孕不育的福士得DHEA；

渠道三：与美容院合作

泰怡康成美国九号屋女性美容养颜系列产品作为国际著名品牌，其效果也是有目共睹的。张总成功和当地多家美容机构达成合作关系，合作产品有九号屋系列的诺丽果、胶原蛋白、玻尿酸以及葡萄籽等。

渠道四：与药店合作

与药店合作是保健行业最为普遍的一种合作营销模式，在药店独立出来保健食品专柜，供广大消费者选择。张总自然不会错过！

据了解，在以上四个渠道正常运营前提下，为加强市场推广和产品品牌塑造，张总已与一家当地知名媒体《内蒙古法制》深度合作，为接下来的市场宣传奠定了坚实的基础。成功的机会往往更青睐于勤于思考、勇于开拓、大胆实践的人们！张总创造了这样天时地利人和的条件，成功怎能不属于她呢？

第四篇：理性布局保健食品市场泰怡康成代理商独享大蛋糕专题

理性布局保健食品市场泰怡康成代理商独享大蛋糕

据《经济参考报》报道，日前泰丰资本中国区总裁石博表示，随着老龄化的加剧，保健护理行业在中国也是一个朝阳产业。泰怡康成总裁指出：“保健护理除了建设养老院外，还有预防保健项目，预防中老年人得病，即便生了病，也能在一些专业营养保健食品配合下尽快调理好。”实际上，中国的营养保健食品产业早已领先养老业发展多年，正迎来真正的市场机遇。

五大利好理性占领

泰怡康成总裁说：“从经济及消费水平、市场增速、人口因素、渠道、产业规模等五个方面分析，中国的营养保健食品产业前景非常乐观。”五大利好具体体现在：

首先，从经济及消费水平角度讲，据国家统计局数据显示，2011年中国人均GDP约为35000元，正处于生存型消费稳定、发展型消费加快、享受型消费启动的阶段。随着人们收入水平的普遍提高，他们的保健意识增强，对营养保健食品需求不断增加。另外中国消费者平均用于保健品方面的花费，据粗略估算还不及其总支出的0.1%，而欧美国家比例高达25%，显示出巨大的市场潜能。

其次，从保健食品市场增幅角度讲，近几年国内城乡居民保健类消费支出以15%～30%的速度增长，远高于发达国家12%的增长速度。

再次，从我国人口结构日趋老龄化角度讲，据第六次全国人口普查显示，我国60岁及以上人口约1.78亿，并且老龄化加速发展，老年人对于能预防疾病的膳食补充剂和功能性食品越来越感兴趣。

另外，从保健食品销售渠道角度讲，零售分销网络的扩大促进了营养食品销售额的增长，沃尔玛等大型连锁商店开始出售营养品、中国传统的以及来自西方的膳食补充剂。

最后，从中国保健产业规模增幅角度讲，中国保健协会理事长张凤楼指出，中国保健产业总产值年平均增长速度达20%，2015年和2020年将分别达到24800亿和57200亿规模。

综上所述，中国成为全球最大营养保健食品市场是大势所趋。美国弗里多尼亚集团公司一份《全球营养食品成分需求》报告称，中国市场对营养食品的需求将在2020年之前超过美国，成为全球最大营养食品市场；据中国保健协会数据统计，2020年我国保健品人均消费预计将达300元，市场总容量将突破4500亿元。

面对市场的快速增长和巨大市场前景，很多国内外保健食品企业力图抢占中国市场。然而人们对营养保健食品的消费心理和行为逐渐趋于理性，他们将更加重视产品的安全性和功能，更青睐成熟的国外品牌。

据美国著名NPD市场调查公司统计，在100个购买保健品的中国人中，大约有26人选择进口保健品，近5年来进口保健品在中国的销量以12%的速度在增长。作为目前中国最大的原装进口营养保健食品引进和推广平台——泰怡康成，其创始团队在3年前就理性地意识到，原装进口营养保健食品必将成为中国健康产业的强劲增长点。为了更好地把握市场先机，2009年初，中国第一家原装进口营养保健食品电子商城——泰怡康成正式上线，公司配备专业的保健产品引进团队，所有产品都通过美国FDA和USP认证，获得美国医师学会的专业推荐，经正规渠道进口、并经过卫生检疫部门检验合格才投放市场，目前是美国利福来、福士得、纽崔坤特、九号屋等品牌的中国区独家总代理，产品种类覆盖基础营养补充、心脑血管健康、延缓衰老、女性美容护肤等28大系列，600多个品种，针对男性、女性、老年人、儿童、孕妇等不同的消费群体提出了全面完善的营养保健方案。

而接下来泰怡康成将逐步布局全国市场，将国际一流的营养保健食品展现在各个区域市场消费者面前。那么，泰怡康成是采用怎样的模式得以实现呢？

双线联动垄断深耕

经过3年发展，泰怡康成逐步探索了一套“双线联动 垄断深耕”的代理模式。双线是指线上、线下同时发力：在线上，泰怡康成拥有自己的电子商城，还在淘宝商城、QQ商城上设立渠道；在线下，公司与北京协和、301等多家知名医院开展合作，由专业医师、营养师为消费者推荐最适合、最有效的营养食品，为全国招商做样板。无论线上还是线下加盟体系，泰怡康成都执行统一价格、统一推广、统一促销、统一配送，统一管理的营销模式。经销商发展的会员，一经公司备案，会员无论在经销商处购买产品还是通过互联网购买产品，总部都统一划拨为经销商的销售业绩，用于经销商销售额的累积，当达到年底销售任务可享受销售返利。为了保障数据准确，泰怡康成为经销商统一开发了CRM客户管理系统，便于对销售员、销售业绩、库存管理、销售提成以及终端客户资料及售后的统一管理。

垄断是指公司对代理商进行地域保护，让他们获得地区垄断性的市场发展优势。为了在某一区域深耕渠道，泰怡康成积极探索对医院、医药公司、药店、体检机构、诊所、美容院、养生会所乃至KA连锁商超的全线渗透，为代理商探索出一条全面发力的整合渠道。随着新品的不断引进，为了避免显在或潜在的渠道利益冲突，泰怡康成北京总部逐步导入分品牌、分产品、分渠道的差异化操作模式。

为了保障这一模式的高效运行，泰怡康成给予代理商多方支持：品牌宣传支持，每周8到12篇网络媒体新闻投放；设计及物料支持，为经销商统一提供广告样本，包括报纸、电视、杂志方面的宣传模板，还包括产品手册、产品单页、礼盒、礼券、店面VI设计等；国内知名专家现场支持，公司可配合当地经销商的营销方案，请国内知名专家到现场进行健康讲座；售后支持，公司有专业的培

训机制，包括产品培训及技能培训，给代理商发展的会员发送电子杂志等。

泰怡康成招商负责人说：“按照一个终端客户一年消费10瓶计算，200个终端客户消费2000瓶，毛利润达46万，3000瓶74万......以此类推10000瓶就高达260万。”如果您是保健品销售人员、医护人员、传统代理商、大学生、白领以及即将涉足保健品行业跃跃欲试的创业者，均可了解泰怡康成独家代理模式。在高歌猛进的营养保健食品时代，泰怡康成邀您一起开启财富之门。

第五篇：泰怡康成倡导关爱父亲,就关爱他们的健康

泰怡康成倡导关爱父亲，就关爱他们的健康

一年一度的父亲节刚过去，劳累了一年的父亲们很多都收到儿女、爱人的祝福和礼物。这是他们一年中最快乐与幸福的日子，于是带着微笑更加幸福的去努力奋斗。

泰怡康成健康管理师说：“世界上没有正式的男人节，但是有父亲节。其原因是父亲要承受更大的压力、担负更多的责任，他们更需要别人的关爱，而我们是不是应该在父亲节，送上一些能保护他们健康的保健品呢？”

实际上，一个男人从变成父亲的那一刻起，实现了其人生的一个重要转折。从此以后，他不是一个人在战斗，而是背负着更多重担、带领全家奔向美好生活。所以，从某种意义上讲，现代社会赋予男人家庭顶梁柱角色，往往牵一发而动全身。

父亲：保护自己就是保护家庭

现代社会压力最大的是男人，而男人中压力最大的则是30-45岁之间的父亲们。在孩子们眼里，他们是顶天立地的男子汉、高耸的云山、笔直的标杆、辽阔的草原、奔放的大海。现实中，他们是一个家庭最重要的经济来源，父亲们一方面要为自己的爸爸妈妈的生活和身体担心。另一方面要为孩子的成长和教育做大量的投资。父亲们就像上了套的牛，不能有丝毫的松懈。

加班、工作应酬、忙家务、建立人脉、陪老人和孩子等等，他们被形象的称为“一个不得停止旋转的陀螺”。另外，他们对自己花钱特别节省，舍不得吃有益于身体的营养保健食品，承受工作和家庭双重压力，让他们不堪重负，身体出现各种亚健康问题。而他们想的更多的是承担责任、义务、身体力行的担当，能给家庭撑起一个阻挡风雨的避风港，从不把自己的身体当回事，即使生病了也扛着。

然而令人担忧的是，长此以往，他们中有的人的小病发展成大病，如肿瘤、心脏病、重度脂肪肝、肺气肿等等。一旦他们病倒了，一方面给整个家庭造成了巨大负担，另一方面家庭也失去了重要的收入来源。所以，父亲们在无私的同时，也需要自私一下，让自己的身体保持健康。保护自己，就是保障家人的幸福与安宁。

那么，如何保护自己呢？除了良好的心情、适量的运动、充足的睡眠这些可以自己把控的因素之外，重要的是均衡的营养，特别是维生素、矿物质等微量元素的摄取。

儿女：关心健康要靠平时

有人说，让父亲们每天吃大量的蔬菜、水果。首先大部分男士不吃水果；其次，蔬菜在运输、储存、加工、烹饪过程中，维生素和矿物质被破坏；第三，很多人有个人饮食偏好、没有形成良好的生活习惯，很难确保每天获得全面、均衡的维生素、矿物质。另外，如果缺乏矿物质，维生素也不能被吸收，也无法正常发挥功能，所以需要维生素和矿物质一起补充。这就需要额外补充营养。

泰怡康成健康管理师说：“我们的纽崔绅特男士复合营养片，适用于所有男士，特别是工作忙碌、精神压力大、饮食不规律、经常在外应酬的男士；经常在电脑前工作的男士；出差频繁的“空中飞人”；经常吸烟、饮酒、开车的男士；免疫力低下、体质虚弱、经常感冒的男士；从不碰蛋、奶、肉类的‘纯素食主义者’。”

据了解，纽崔绅特是全球维生素产品中的黄金品牌，是美国医生推荐最多的专业维生素产品。纽崔绅特男士复合营养片专门针对男士生理特点，采用了更全面、科学的营养配方，共富含30多种人体所需的营养，包括维生素、矿物质、草本植物、营养食物、保肝因子、消化酶等男士每天所需的高活性营养和能量成分。特别添加保护前列腺、心脏、血管等的营养成分。这些营养在帮助人们提高免疫力、提供充沛精力的同时，还帮助他们预防慢性疾病。

如α-硫辛酸、卵磷脂、柑橘生物类黄酮、PABA和生物素、橙皮苷等以及消化酶，可以预防男士脱发、发胖、高血压、高血脂、高胆固醇、心脏功能减退等症；肌醇可以预防男士脂肪肝、酒精肝等症；锯棕榈（浆果）提取、臂果木（树皮）提取和番茄红素可以预防前列腺和泌尿系统疾病，防止男性性功能减退。

父亲节已经过去，泰怡康成呼吁他们的家人，在日常生活中要更加关心他们的身体健康，也提醒他们适当休息、适量运动和增加营养。这也是为了长远的责任与希望，让整个家庭持久的幸福与快乐。