泰康发言稿

第一篇：泰康发言稿

泰康人寿广东分公司发言稿

非常感谢保监局领导，给予我司发言的机会，这是对我司工作的鼓励，也是一个向同业公司学习和请教的机会。在此，特别感谢长期以来局里对我司的领导和关怀，感谢同业对我司的支持和帮助！

在广东保监局的正确领导下，广东泰康坚决贯彻2011年全省保险工作会议精神，按照“转方式、调结构、防风险、促发展”的总体部署。广东分公司在一季度取得了历史最好的成绩，特别是新单价值增长率跃居全系统第一，成为系统一季度最具看点的分公司。员工队伍打出了士气，坚定了信心。为此，陈东升董事长专门发来贺信。现将一季度的经营情况作简要汇报，不当之处敬请批评指正。

一、1季度业务发展概况

（一）渠道业务达成超预期，取得历史最好成绩。1季度我司总规模保费完成18.35亿元。各条业务渠道达成率如下：（1）个险标保1.15亿元，达成率129.56%。其中：营销标保1.1亿元，达成率124.45%；收展标保0.14亿元，达成率170.38%。续期实收保费

2.8亿元，达成率108.26%。（2）团险规保1.1亿元，达成率131%；其中非健险0.28亿元，达成率112%；年金新签2.47亿元，达成率214%；集合到账0.15亿元，达成率109%。（3）银保规模1.22亿元，达成率97.9%；其中银保期缴1.68亿元，达成率139%。一季度各条主要业务线全面超额和完成保费目标，这是多来未有的好成绩。

（二）业务增速全线上扬，系统排名靠前。我司总保费同比增长19.51%。从各渠道看：个险标保同比增长62.48%，收展标保同比

增长158%，跃居系统第4。团险跃居系统第3，同比增长52%，年金新签同比增长880%，集合到账同比增长480%。银保期缴跃居系统第2，同比增长184.34%。其中，我司个险标保与银保期缴的快速增长，震动泰康全系统。

（三）新单价值增长迅猛，位居系统第一。截止4月1日，泰康广分新单价值合计8324万元，居系统第4位，同比增长84.52%，居系统第1位。其中：个险新单价值4818万元，同比增长111%；银保新单价值3326万元，同比增长59%，银保中FIC新单价值75.31万；电销新单价值180万元，同比增长33%。

二、1季度较快发展的主要举措

广分是泰康成立最早的分公司之一。广分的崛起是泰康总公司多年来的夙愿，既是在重点区域的突破，也是在发达市场的实践。但是这些年广分未达到应有的目标，特别是广分从系统前三甲，逐渐滑落至第5，又滑落到第8。今年伊始，我司以开门红为突破口，开启泰康广分的新年新气象。

（一）提高价值经营意识。（1）个险方面：总公司新三年战略核心是业务价值，广东分公司统一认识，瞄准目标，积极部署。一是优化产品结构，主推内涵价值高的产品；二是今年二季度主推组织发展，回归到营销轨道上来；三是按规律办事，收效较好。去年一季度个险标保做了6900万，今年仅三月就做了6200万，接近去年一季度，今年一季度做了1.5亿，同比增长65%。（2）银保方面：紧紧围绕总公司业务价值方向，一是强抓网点，加大网点铺设力度，积极研究应对监管政策，调整经营策略。二是主推期缴，兼顾趸缴。

去年一季度银保规模10.72亿，今年完成12.19亿元；去年期缴完成0.59亿，今年完成1.68亿；规模同比增长13%，期缴同比增长184%。紧缩了业务规模，扩大了期缴占比，使业务价值迅速增长，成为全系统最大看点。（3）团险方面：外重视渠道开发，内重客户管理。致力于渠道建设，坚持渠道与队伍共进思想，以直销为重点，深化银行渠道，用交叉打破思路，提高中介渠道效益。内挖潜，注重客户累，深挖客户的上下游资源。（4）续期方面：加强现场督导，紧盯关键指标，跟踪伙伴举绩和千P情况，抓财富高手，树立绩优榜样。注重会议经营，紧密落实方案稳步推进业绩。

（二）充分利用总公司的支持。充分利用总公司关怀与支持，提升士气，凝聚团队。充分利用总公司陈东升董事长、刘经纶总裁视察机会，带动团队士气，激发斗志。亚运前夕，总公司在海印桥旁，树立大型广告牌，在央视亚运直播上频频亮相。总公司即将拨付专项资金支持广分崛起。

（三）激发机构和队伍活力。机构建设实行“区域突破，重点支持”发展策略，以金三角、大潮汕为代表机构建设，重点机构，配好干部，重点支持。在公司积极推进思想转变，作风转变，推动一线队伍的作战能力，推动二线部门服务能力，推动全员服务客户的理念。大力培养绩优队伍，带动团队的竞争氛围。重点支持和思想的转变，使得机构和队伍焕发出新的活力。广佛东等机构率先实现重点区域重点突破，新单价值贡献占比大，超额完成任务。

（四）精心准备开门红启动。一是围绕目标达成共识，分系

列分层级举办业务启动大会，营造氛围，凝聚人心，使队伍迅速进入状态。二是以开门红为契机，推动全员营销全员服务，真正实现公司内外服务客户的要求，为业务快速发展保驾护航。三是强化督导力量，建立以分公司总经理、部门经理、机构负责人和干部组成的督导队伍和制度，机构之间形成共振，克服团队中出现的比差心理，形成你追我赶的良好氛围。四是加强业务技能训练，丰富市场开拓手段，开发各种竞赛工具，营造竞赛氛围。

今年1季度，泰康广分业绩与往年相比有了较大起色，但也面临着不少问题与困难。泰康广分长期积弱，人力不足，干部队伍匮乏，影响长期发展；创新渠道建设对主线业务支撑仍然不足；机构之间发展不平衡等等。

三、下一阶段的工作思路

2011年是泰康广东分公司崛起的关键之年，下一阶段要全面贯彻落实2011年全省保险发展与监管工作会议精神，深入落实总公司新三年战略，进一步落实总公司珠三角战略，加大创新力度，全面提升服务能级，充分利用公司资源为建设幸福广东贡献力量。

（一）乘胜追击，取胜全年，决胜新三年。

1、要戒骄戒躁，持续经营。泰康广分初战告捷，一炮打响，这是充分激发了团队体能产生的结果。开门红成绩虽不俗，但只是新三年的１/12，而今年上半年只是新三年的1/6。要立足于队伍建设，基础是长线经营，着力于公司销售体系、销售能力、销售文化建设。

2、全面贯彻新三年战略。坚定“价值、客户、产品、队伍、机

构”新工作诉求的战略重点，以价值为导向，以营销为核心，发展大个险，建设大分公司；坚持基础建设，基础管理，专业化经营。

3、完胜珠三角战略。在三大文化的引导下，深入贯彻新三年战略，完胜珠三角战略，坚定不移地做好“组织发展、机构建设，县乡保险，基础建设”等四项工作。

4、完善服务体系。全面塑造一支“专业、热忱、负责”的干部员工队伍，强化“团队、纪律、荣誉”建设，建立紧张、有序、高效的工作方法，建立起“分公司服务一线，内勤服务外勤，外勤服务客户”的体系。

（二）分渠道有重点推进，落实二季度工作。

1、个险方面。主题是要突破人力瓶颈，完善组织架构，推动基础管理，完胜半年冲刺。目标是根据总公司严格考核工作要求，巩固和完善现有团队架构，实现增员三千人。持续提升实动指标，强化有效和留存，确保半年完成累计标保1.9亿。举措：一是四五月抓组织发展；二是主管大轮训，提升队伍销售能力；三是持续强化经营节奏，提高周单元经营效率。四是加强新人育成工作，改善新人留存指标。

2、银保方面。坚定不移的推动期缴业务的发展、提升期缴业务平台；加快组织发展的步伐，推进大机构、大营业部、大营业组的建立；不断强化基础管理、完善培训体系、深化渠道合作、加强后援体系建设；利用广东特有的经济、文化差异，进行分区域的经营方式，挖掘机构的潜力、发挥地区特色，打造一批优秀的银保团队。

3、团险方面。把握广东泰康养老金挂牌机遇，巩固非健险平台，做好企业年金二次挖转。整合客户资源做好客户积累、队伍建设、渠道建设和后援驱动等四项工作。

4、续期方面。坚持基础建设夯实团队，夯实现有团队保架构，加强培训增强团队发展能力。巩固开门红成果，持续改善各项指标，确保达成13个月继续85%目标。改善收展团队各项经营指标，加强收展队伍建设。

5、经营管理方面。一是借助公司成立15周年，加大品牌宣传和品牌建设力度；二是整合客户资源，加快客户综合开发，提升客户服务品质和服务能力。三是健全风险防范体制，强化内控合规建设，不断提高风险防范能力。

广东分公司决心在省保监局的领导下，努力建设员工队伍和机构，苦练内功，谋求发展。同时，规范管理，合规经营，向同业公司学习，在广东市场擦亮泰康的品牌，为广东保险市场的繁荣发展多做贡献！

第二篇：泰康养老

泰康养老

[ 中国梦与泰康梦——中国梦是民族的梦，也是每个中国人的梦。作为一家极具前瞻性和创新精神的保险公司，泰康怀揣着新世纪[10.00% 资金 研报]的中国梦与泰康梦：中国梦就是让城里人过上中产阶级的生活，让农村人过上城里人的生活；泰康梦就是坚持专业化、深耕寿险产业链，从摇篮到天堂，让保险更便捷、更实惠，让泰康成为人们生活的一部分。泰康的理想是打造终身养老、高端医疗、卓越理财、终极关怀相结合的全新商业模式，改变传统中国人对生命对生活的态度，创造伟大的生活方式，让国人享受富足而退、优雅一生的老年生活，泰康养老正是这个全新商业模式上关键的环节。] 进入21世纪，中国已成为全球老龄化人口最多的国家，实现富足而退、幸福养老是每一个国人的梦想，也是“中国梦”重要的组成部分。经过多年市场化的推动和发展，目前我国已建立起三支柱的养老保障体系（社会保险、企业年金和团体养老险、自愿性个人养老保险），并已经实现了“广覆盖”和“保基本”，而要实现养老体系的“多层次”和“可持续”，大力发展第二、三支柱则是必经之路，养老保险公司正是三支柱养老保障体系中第二、第三支柱的重要参与者。作为国内五家专业养老保险公司之一，泰康养老特色鲜明：产品涵盖保障、健康、养老三大产品线，管理着千亿计的年金和团险资产，为五千万个人客户提供全面、完善、人性化的优质服务，是近年来市场活跃度最高、成长最快的法人业务机构。2013年，泰康养老在企业年金业务上继续保持稳步增长，并紧密围绕养老产业链实现了B-B-C的全新商业模式落地，在个人养老保险产品领域积极探索，使业务范畴贯穿团体保险、企业年金和个人养老保险三大领域，全面对接养老保障体系第二、第三支柱，成为泰康人寿深耕寿险产业链和创新商业模式拓展的关键环节，为完善中国养老保障体系第二、第三支柱建设作出了有益的探索。9月6日，泰康人寿向泰康养老增资20亿元，泰康养老注册资本由6亿元人民币增至26亿元人民币，在国内五家专业养老保险公司中位列第二，显示了股东对于泰康养老未来发展的信心。

一、连续四年高速成长，综合竞争实力显著提升。企业年金是养老保障体系第二支柱的主要组成部分，泰康养老携手泰康资产拥有企业年金受托、投资和帐管三项资格，形成了三位一体的企业年金服务体系，凭借市场独有的大受托服务体系和泰康连续多年领先行业的投资业绩，以专业服务满足客户全方位需求，企业年金、员工福利计划等核心业务指标连续四年保持续大幅增长，在2013年所有业务指标全部创造历史新高，综合竞争实力跻身市场前三：截至2013年12月，年金资产规模累计突破600亿，增速市场第一，年金受托资产突破百亿大关，年金累计到账、投管到帐、投管资产等核心业务指标全部位列市场前三。累计企业客户近20万家，累计服务企业员工超过5220万人次。众多直属央企、世界500强、中国500强和上市公司成为泰康养老的忠实客户。截止2013年底，已成功中标近50家一级央企年金项目，占到已建立年金央企数的50%以上，已承保中国500强企业客户128家，客户开拓与服务能力显著提升。优秀业绩的取得源于泰康养老始终把服务置于公司的战略地位，以客户为中心、以便捷和人性化为导向、坚持走创新发展之路。泰康养老业内领先的“大受托”服务体系能够实现受托人一站式服务，极具市场竞争力，围绕企业对年金计划最为关注的安全、投资、服务三个核心问题，泰康养老以国际领先的CPAS系统为核心，结合泰康十多年丰富的养老金管理经验，进行系统整合、技术整合、流程整合和服务整合，统一数据、统一管理、统一流程，实现“受托+投资+帐管”信息一站式管理和查询，提供包括政策解析、方案设计、计划运营、投资监督、在线服务等一揽子服务，深度满足企业的受托管理需求，开创了国内企业年金管理服务领域的先河。

二、延伸服务，提供企业员工福利一揽子解决方案，大BBC商业模式成功落地。

保险业是服务业，保险业也是消费业，泰康在业内率先提出并实践养老社区全新商业模式，寿险公司与养老社区的完美结合拉长了寿险产业链，实现“活力养老、高端医疗、卓越理财、终极关怀”相结合的“四位一体”终极消费模式。泰康养老作为此终极消费模式上的关键环节，积极探索B-B-C全新商业模式，向客户提供企业员工福利一揽子解决方案，助力富足而退、实现幸福养老。

传统的团体保险多为公对公的业务模式（B-B，Business to Business），满足的是“保基本”的企业员工基础保障需求，产品形态主要以短期险为主体；而B-B-C商业模式（Business to Business to Consumer）通过企业为员工提供终身或高现金价值的保险服务，在保持传统团体保险产品价格优势的同时，大幅扩充了客户服务的边界和内涵，充分满足企业员工养老、保障、健康多层次、多样化需求。为此泰康养老开行业先河，在个人及团体养老年金、长期重大疾病保障、长期护理保险金、疾病身故保险金、特需医疗基金等方面进行了历时三年的全方位深入探索，全力打造市场上最全面、最实惠、最具竞争力的产品线。

2013年，泰康养老的特需医疗基金产品已建立了覆盖全国29个省市、近万家药店支付网络，并能够提供涵盖全国大多数知名医院的就医绿色通道。泰康养老成功推出市场首款团购型个人养老年金产品，填补了行业内养老金公司团购养老年金产品的空白，专注于员工退休生活的养老资金安排，提供与生命等长的递增式养老金，扩充了客户对养老产品的选择范围，让企业员工从容养老，富足而退。产品的创新只是一个开始，大BBC商业模式将不断茁壮成长，形成法人保险市场的中流砥柱。

三、大数据时代，泰康养老e服务大放异彩。

从企业服务延伸到提供实惠、便捷的个人服务，需要系统性的产品创新，更需要零距离的客户服务创新作为支撑。互联网、大数据时代的到来，正在深刻影响着传统行业的发展与变革，求透明、求创新、求定制，稳健、厚重、传统的金融业正加速与科技应用创新的融合，泰康就是其中突出的代表。2013年4月26日, “泰康保险理赔专家系统”成功获得国家版权局颁发的计算机软件著作权登记证书，标志着泰康养老的e服务体系再获突破，助力保险理赔服务踏入“理赔易”时代。“坚持专业化、深耕寿险产业链，从摇篮到天堂，让保险更便捷、更实惠”是泰康一直倡导和坚持的理念。泰康养老作为泰康人寿旗下子公司，一直致力于为广大保险消费者提供及时、全面的呵护。自2011年始，泰康养老通过全国调研、引进国际先进理念、加之中国本土化改进，在IBM-iLog引擎的基础上，泰康养老开始自行研发行业第一家基于规则引擎的自动理算系统“泰康保险理赔专家系统”，针对每一个被保险人量身定制自动理赔方案，至今理赔理算准确率100%，理赔时效提升150%。同期，泰康养老推出e管家服务平台，实现网上自助保全、自助查询，值得一提的是，泰康养老在打造客户自助服务平台的同时注重客户增值服务，实现网上购药等一系列e化健康服务，领先行业的创举，标志着泰康养老向着电子化、自动化、数字化的发展方向又迈出了坚实的一步。

作为一家具有高度社会责任感的养老保险公司，泰康养老正满怀对养老保险事业的热切追求，致力打造中国养老保障体系第二、第三支柱的金字招牌和“企业员工福利一揽子解决方案最佳供应商”，以实践奋斗让广大中国人过上“富足而退”的晚年生活！

第三篇：泰康培训 学习心得

“腾飞计划”培训学习心得

“腾飞计划”一期训练营的举办让我学到了很多东西，使我受益匪浅。光阴似箭,时间飞快地旋转。五天的时间对我们来说简直太短暂了，当我们还在兴头上时，培训已经走向了尾声，当伙伴们依依不舍地道别时，我们说下次提升班时还可以再见。毕竟每个人都肩负着重任来到了这里，其实学习并不是我们的最终目的，最终目的是提升技能服务营销团队。我们带着无比激动的心情，回到自己的团队，回到伙伴们的身边。心里一直在想这么长时间家里不知怎么样了，并且急于把学到的东西一下子展现出来，用到我们的团队中。让我们的团队与我们一起快速的成长起来！

这次培训我的压力很大，不是因为我什么都不会，而是因为优秀的伙伴太多太多。他们每个人都有闪光的地方，每个人都是我的老师，我很庆幸可以跟这些优秀的伙伴一起学习。非常感谢公司给我这个机会！以下是我在本次培训班中的一些感受：

一、刚到北京，从火车上下来就匆匆忙忙往国家教育行政学院赶，刚去报到，吃完晚饭就开始了第一天的培训科目，晚上zz老师给我们讲解了公司的一些规定和培训的相关内容，然后来个训前考试，面对考试题那是考的一塌糊涂啊，新人嘛，不会是难免的，最后连徐艳老师也说这个题不简单，主要是多选题太要命„„，我们彼此分成不同小组，进行小组间的比赛，这主要锻炼了大家的团队合作精神，在以后的工作中，我们综拓的团队精神是非常重要的，我们小组的排名是“巅峰”排，排呼是“齐心协力，勇创佳绩，耶！！，就这几个字我们小组想了N久才决定好了，第一天的培训结束，晚上12点以后睡觉的历程正式开始。

二、早上6点多起床，每天的训练就这样拉开了序幕。早上起来跑操，做游戏，好久没锻炼一锻炼还真有点不适应。上午胡总来给我们讲了不少知识，让我受益匪浅，接下来开始每个老师的课程都很精彩，通过学习让我了解了我们泰康的企业文化，发展战略，辉煌的历史和光明的未来。对于我们综拓而言了解我们的产品是我们应该掌握的最基础的东西，通过产品知识的学习，使我对产品有了更丰富得了解，学习了企业年金还有核保的基础知识，让我们每一个人成为了公司最基层的核保人，对于基本的单子核保能不能过我们自己能做到心中有数。通过各位老师的经验分享，让我学到了非常多的东西，只能说每个老师的课程都非常精彩！

三、为了练舞蹈，我们曾夜战到半夜12点，真辛苦呀，最让人感动的是大着肚子的王媛媛老师，怀着孕还那么辛苦，真令人感动。

四、在总公司的大会上，听了各个渠道的老总的分享，让我收获颇多，感慨万千，特别是最后李艳华董事长的经验演讲，让我热泪盈眶，讲的实在太好，难以用语言表达，那是一种心灵的震撼，“管理是严肃的爱，培训是最大的福利”这句话很经典，在以后的工作中一 定努力工作，创造一个好的成绩。

五、在最后的结业典礼上李锋老师的精彩主持，全体学员的共同互动，让我学到很多，收获很多，世上没有不散的宴席，今天的结束就是一个更美好的明天的开始，在以后回到我的工作岗位后我一定努力工作。

在最后我要特别感谢在背后为我们服务的asdf等各位老师，千言万语难以表达我内心的激动与感激之情，在这里我只能说一声谢谢，你们辛苦了，让我们每个人坚守我们的承诺，共同努力，相约我们下一次的培训，用业绩证明我们是最优秀的！！

第四篇：康美利泰企业简介

康美利泰企业简介

康美利泰香港控股集团总部位于香港,是一家多元化产业集团,其经营领域涵盖房地产、酒店、旅游、洗浴、茶艺、高档SPA养生会所、美容产品、教育培训、美容仪器研发等.康美利泰（北京）科技有限公司隶属于康美利泰香港控股集团旗下集美容养生产品研发、营销策划、技术推广、教育培训、连锁加盟服务为一体的专业美容（SPA）投资策划公司。企业以先进的营销模式、创新的科学技术、优质的售后服务、规范的品牌管理统筹全局，以独特的“3+1”财富商业模式占领市场，以强力的品牌效应为后盾、完善的售后支持为基础来帮助广大投资者实现快速占据市场。

康美利泰（北京）科技有限公司下属机构有：《金康玉妍亚健康干预加油站》、《金康商学院》、《康美利泰生产基地》、《“孙氏砭道疗法”管理委员会》、《亚健康专业委员会》、《金康玉妍国际SPA养生会所连锁机构》。

康美利泰（北京）科技有限公司一直坚持以“诚信经营，互惠互利，共赢发展”为基本原则，对全国各地加盟店一直秉承直营店的经营管理模式诚信服务。康美利泰充分吸取中国渊源流长的东方养生文化和国际领先美容科学技术，结合中医身心平衡、人与自然和谐、微观与宏观兼容并蓄的观念，共同创造属于美的奇迹。公司一直秉承“用心感受生活，用爱缔造美丽”的价值观、品质就是生命的服务理念、创新的商业模式，专业的售后管理团队,在全国已经建立了多层次的营销渠道与网络。

康美利泰（北京）科技有限公司汇集了国内外众多顶尖的科研、管理、营销及教育人才，引进了先进的美容技术、设备及经营理念等，从而形成了完善的企业运作体系，具备了强大的综合实力。康美利泰将“爱心•健康•财富”作为加盟商创业致富的诉求，设计了独具竞争力的 “SPA养生会所”赢利模式，运用全球先进的“财富复制模式——整店输出”，量身订制了 “合作经营”及“交钥匙工程”，减少投资风险，备受业界加盟商认可和亲昵。

康美利泰（北京）科技有限公司自创建以来通过不断自我努力与创新，在美容(SPA)养生领域有着跨越业界历史性的意义，为中国美容(SPA)养生谱写着时尚与潮流、健康与美丽的宏伟篇章，她将与同行业竸舞商业辉煌。

第五篇：泰康人家园林景观理念

泰康人家园林景观理念

我们在不知不觉中老去。嘴上总说，老了老了，心里总想，我比那个谁谁谁年轻多了。

多少岁才算老呢？６０岁很年轻，能做好多的事情呢。

我们不是养老，我们累了半辈子，要换个方式生活，做自己喜欢的事情了。

我们要快乐的生活，长寿的事情，活着看吧

国际趋势：

发达国家的老年公寓，不只关注老年人的身体健康，更注重老年人的心理健康，更加注重人性化的管理。养老院不是老人等待死亡的地方，是真正的“老有所养、老有所学、老有所为、老有所乐、老有所医”

关注入住者的意愿和尊严

制定一整套让老人们“延缓衰老”、保持“年轻”的课程

营造家庭的氛围

将到养老院探视老人变成一件对年青人有意思的事

鼓励老人参与到照顾他人的行列中

与动物的互动

国内现状与国际差距：

中国特有的家庭聚居观念造成了对老人养老院的抗拒。

普遍存在的养老院尚处于相对初级的阶段，难以满足现代老人的需求。———进养老院加速了人的衰老

衰老与思维不活，精神不佳密切相关，尤其是老年人本来脑细胞就老化，反应迟钝。不动脑筋，精神空虚，会加速他们的衰老。有些老年人刚进养老院时还挺有精神，几个月呆下来，便苍老了许多，衰老的速度很让家人担心。

泰康人家：中国首批高档老年公寓泰康人寿关注承担社会责任，旨在公益活动中体现企业的社会价值，回馈社会，融入中国大众生活，实现企业的―专业化、规范化、国际化‖，推行 ―实现健康、幸福、美满新生活‖的崭新理念。当社会老龄化问题进入我们的视线，泰康人寿推出了与养老基金相结合的中国周批高档老年公寓。

目标 营造适合中国老人生活的，具有中国特色的老年公寓。

寻求适合中国国情的的养老模式

引入国际先进的养老的理念，老年公寓不再是任其衰老的场所，是充满了生机的，能得到欢乐和健康的一个有机的小社会。

将中国传统的养生理念融合其中

客户群体：泰康人家的客户群体主要来自北京地区的高收入、高教育背景的家庭。文化要求：对于中国的传统文化有认知度。

环境要求：久居城市，向往自然田园式的生活。

汤泉文脉

让我们随着小汤山的历史文脉进入泰康人家：

小汤山是水草丰美处，并有温泉喷薄而出。清代因泉而建行宫——汤泉行宫、乾隆数次携母亲至此休憩。

文化上此处有着尊亲重孝之传统印记；地理上此处则为养生益寿之所。

立意

益寿之地 养生之所

世外桃源天乐人和

让至亲健康快乐的生活才是中国传统尊亲的实质。

在这长寿之地，尊亲之所打造中国第一流的老年公寓，需要将中国传统的尊亲文化、养生理念融合其中。

养老理念

物质养老引入先进的医疗设施。

精神养老注重老年人的心理健康，关注老人的心理需求

室外活动的空间需求更大，更为人所关注

我们需要什么样的园林环境

１环境：什么样的环境是心的归宿——对自然的回归---绿色生态绿肺及碳汇的理念：大面积的绿地，乔灌草的植物组团能够最大限度的吸收二氧化碳。在此引入 碳汇 的理念，树木能够固碳，能够释放大量的氧气。这里将会是富含负氧离子的氧吧，是城市的绿肺，是打造生态城市不可或缺的部分。

树木蔥荣，水草丰美，抬头闻鹊喜，低头观游鱼。

我们在城市住了几十年了，我们想离自然更进一些。

２山水格局：沿袭清漪园的山水格局

清漪园是清帝为母拜寿而营造，后名颐和园，意为颐养天年之园。颐和

园的山水格局，山环水绕，是清代皇室至亲的养老之所。泰康人家占地2000余亩，可挖湖堆山。山因水活，水因山媚，山水相映之境，才是颐养冲和之所。

景区划分：

乐寿 – 体现传统的福文化与寿文化，用贴近生活的方式在园林中表达出来。智水 – 挖土成湖名智水。周流无滞的水是智者自乐的象征

南山 – 南山有松不老，以此比寿。

仁者乐山，智者乐水，仁者寿，智者康，山是澹泊长寿的象征。

挖湖堆山之山名南山，虽名为山，实为平缓的土丘，早晨傍晚，来山中

走走，阳光从松树的枝叶中洒向地面，隐约能闻到松脂的芬芳，松下有石

---“可筛日月”

耕织图 – 以耕织为乐，也许只有陶渊明的 归田园居 能形容这种美好了。

少无适俗韵，性本爱丘山。误落尘网中，一去三十年。羁鸟恋旧林，池

鱼思故渊。开荒南野际，守拙归园田。方宅十馀亩，草屋八九间。榆柳荫

后檐，桃李罗堂前。暧暧远人村，依依墟里烟。

祈春--春天是最让人期盼的季节，春的活泼，春的活力似乎能传递到每个

人身上。

３文化内涵：尊亲重孝文化内涵的养生环境

乐寿堂（园林建筑）– 欢乐长寿之所

介寿堂（园林建筑、祝寿之堂）

乐在人和（地雕、匾额）– 和谐和睦的共同生活为精神养老提供相应的世外空间

尊重老人的意愿，为不同的人营造不同的活动场所。

动态景区：

耕织图--体验春生 夏长 秋收 冬藏的乐趣

农耕、陶艺、编织 园艺

观稼轩 — 让我的家人来看看我种的东西吧，它们长得多好啊

乐农轩 – 干活累了休息一下，就坐在敞轩里，吹吹田间的风，是一件快乐的事情

豳风堂--收获的季节，享受自己劳动所得的乐趣，在这里庆祝一下吧

山水音--室外音乐场所非必丝与竹山水有清音

梨花伴月--戏台在花园里约上戏友唱上两段，顺便看看花园里的梨花吧。清音— 乐台组个小小的乐队，在这儿练习、表演，自己快乐，别人听着也高

兴

运动场地

门球场

草地滚球场

其他--空竹 陀螺 踢毽子 太极球 太极拳 舞蹈

高尔夫球场

静态景区

鱼鸟自亲— 动物主动地和人亲近，观游鱼，听鸟鸣，幸运的话还能喂喂小松

鼠呢

川泳云飞— 看水的流动，看云的变幻

棋台 —下盘棋吧 不过观棋不语真君子

地书广场

澜碧轩—此为汤泉行宫中景名，畅轩中观山水，袖山岚。

言怀亭— 人总是容易怀旧，在这里，聊聊以前的事情，舒己之怀。

绮春茶社

５温泉养生

泉石益寿

清含泉韵

６把年轻的人吸引到这里来（家人及社工、幼儿园、学校的孩子们）

老人依然会渴望和家人的团聚，来这里探老人是一件快乐的事情，因为树木葱郁的山林是久居城市的人之向往。在水边，树下跟老人聊聊天，释放紧张的情绪。

把家里的宠物也带来吧，老人跟他们玩得好着呢，说不出来的话都可以告诉它们。让孩子们能来到养老院中，让年青的人来到养老院中，老人多与孩子们、与年轻人在一起，这样才能永远充满活力。

对于年轻的人来说，从小就懂得尊亲尊老，懂得为他人付出，这是伴随一生的财富 福荫 ――大树下有石刻，铭此二字。老人的健康就是子女的福荫，以遮天大树之荫喻福荫之大。

镂月开云――牡丹花台 圆明园中由此景明，乾隆幼年在牡丹花台处蒙康熙教诲，有如新月拨开云雾，故名。将此景名移植至此，喻老人对年轻人之关爱。

７园林设施的人性化

厕所间隔更近

园区呼叫 设施

软制坐凳（坐垫可拆洗）

道路――以平地为主，辅以缓坡地。主要道路铺装为无障碍通道，便于轮椅通行。以 硬化道路为主（此种道路最适合老年人步行）。路面平整，以防磕绊。

缓坡山路为身体状况较好的老人铺设。

植物景观：

春季景观――色彩艳丽，生机勃勃的植物景观

玉兰 海棠 牡丹 暗喻玉堂春富贵

大量的开花灌木、乔木及宿根花卉的种植

夏季景观――营造苍翠如滴的夏景

以浓绿为背景，林下草花怒放。

辅以 合欢 紫薇 木槿等夏花植物

松竹承茂——青松翠竹交相呼应

秋季景观――绚丽的秋

秋色是绚丽的，秋色叶的植物能把这里装点得色彩斑斓

兰馨菊秀——秋季赏菊之所

冬季景观――让冬天不那么惨淡，阳光好的时候能到室外走走

关注冬季景观，种植云杉、冷杉、油松等常绿植物，种植冬季观果的植物（美观、吸引鸟类）忍冬类植物，种植冬季观干的植物，榔榆、棣棠、迎春、红瑞木。

松石同寿

松鹤斋

百草园――味觉中国传统的食疗养生理念、中医药理念的材料均来源于自然的植物材

料，种植药用植物，与药疗养生相结合，药用植物可观可食。

沁芳园——嗅觉香草类的植物的植物芬芳脂有益于舒缓神经，植物精油与理疗按摩相结

合，是植物养生的一部分。

夜花园——触觉夜晚也能到花园走走，不同的花草有不同的质感，用手触摸，分辨不同的植物，晚上也能有惬意的活动。

园艺劳作区——让老人们参与到园艺种植的工作当中来，吸引年轻人与老人一起参加到这样的劳作当中来。花开了就是件快乐的事情。

温室——寒冷的冬天，我们也能多看些绿色，也能伺候心爱的花草

泰康人寿的市场定位

融入21世纪大众生活，为日益崛起的工薪白领人群提供高品质的寿险服务

构建“公开、公正、公平”的用人机制，营造“开放、学习、专业”的主流学习文化，提倡“教育是最大的福利，管理是严肃的爱”，致力于不断提高员工的专业化水平。

以此理念为先导，泰康人寿在全国范围内推广以―爱家行动‖为代表的家庭保障计划，将传统的1对1的营销模式变为一张保单保全家的对整个家庭的保障，该保障计划充分考虑到不同家庭的保障、教育、大病、理财、养老等需求，提供数种组合套餐以供选择，在服务品种和营销模式上实现全面创新。