君临海项目说辞

第一篇：君临海项目说辞

神州半岛·君临海项目说辞

——海南 因此重新想象

（一）项目区域展板介绍

神州半岛旅游度假区位于海南省万宁市滨海地段，距海口、三亚分别为90分钟和60分钟车程。东望著名的博鳌亚洲国际论坛会议中心、西接石梅湾旅游度假区，西北是兴隆旅游度假城。2010年底随着海南东部高铁开通后，将造就“一小时黄金度假圈”，并为神州半岛特设站点“神州站”，20分钟抵达三亚、40分钟直达海口。届时，高速公路、高速铁路、航空线路，全方位立体交通网，畅达岛内外。神州半岛，位居南中国黄金度假点，18平方公里恢弘版图，海南“十一五”计划与国际旅游岛重点项目，未来价值无限。

（二）项目展板介绍

驾车自东线高速下莲花出口途经7公里神州半岛景观大道后即到了项目所在地。神州半岛整体总规划面积38平方公里（5.7万亩），建设期2005—2020年，滨海旅游度假区总建筑面积406万平方米。集萃全岛绝美自然，背依六岭，直面四湾。12公里海岸线及亚洲唯一奇岩双海绵延门前。下面请容许我逐一的为您介绍：

第一湾（乐涛湾）将规划成为集酒店，水上活动、购物、餐饮、娱乐设施及服务的大型滨海度假城。其中包含两家世界超星级酒店：喜来登和福朋酒店年底将正式对外开放。步行10分钟，位于酒店西侧的是新加坡FUCAS公司设计的国际顶级水上娱乐中心。另有全岛唯一集餐饮娱乐、商务购物等一体式的近20

万平米的国际商业中心，由此该片区将形成 “21世纪国际岛居”的范本。未来升值的价值不言而喻。

第二湾（金沙湾）、第三湾（圆石湾）为运动休闲区，包括绿地公园、体育运动比赛训练场、完美临海别墅住宅群、海滨高级度假酒店。尤其值得一提的是岛上41洞四重景观国际赛事级高尔夫球场。该球场由世界级大师精心设计。球场由东部、西部和锦标赛三个部分组成，36个标准球洞及5个练习球洞迂回穿梭于天然沙丘和巨石间。是海南最大的林克斯风格的球场。

第四湾(沁宁湾)将建成为山景与海景交融，居住环境档次最高和私密性最强的顶级度假区，为高端客户的度假休闲场所。

大环岭住宅区将成为独特且私密的集山水湿地景观为一体的大型高级住宅区。由森林住宅、村庄生态住宅和养生住宅以及私人码头、顶级会所、马术中心和生态开放型绿地共同构建依山畔水的高级休闲住宅社区。其中包含保利地产开发的 2座250个泊位的游艇码头。

西侧门户区和老爷海将被彻底改造。老爷海河道进行清淤、拓宽，成为自净力强、水质优良、环境优美和岸线密布红树林的生态型内海，西侧门户区将建设国际水准的游艇码头、帆船基地和水岸高档住宅区，与北岸大环岭高档住宅区相呼应，构建现代、时尚和动感的山水度假天堂。

（三）单体模型沙盘介绍

第二篇：项目说辞

项目简介：

徽商新光彩（砀山）批发大市场，位于砀城人民东路，毗邻310国道、101省道，连接汽车总站和规划中的济祁高速，交通便利、区位优势明显。该项目由宿州泰福房地产有限公司开发建设，占地241亩，总投资10亿元，建筑面积25万平方米，目前已建成开业10万平方米。预计可容纳商户2500家，年交易额达16亿元，是集“国家电商、家居、建材、五金、家电、餐饮休闲购物”为一体的皖北大型综合电子商务及批发大市场，该项目也是砀山及周边地区最大的一站式国家电商及批发商贸航母。徽商新光彩批发大市场二期150亩土地经县领导特批成立电子商务产业园和大学生创业园，打造全国一流的电子商务服务中心。

项目优势：

中心地段，无可挑剔

所谓地利是徽商新光彩（砀山）批发大市场凭借砀山辐七县、临四省、通高速路口的独特优越地理位置，城区以人民路为主干道，向东延伸至宴嬉路，在砀城的中心地段。项目东边就是汽车总站、沿人民东路向东5公里就是在建的济祁高速出口，项目四周的每一条道路都能沿砀城行驶一圈，可快速通达至砀山县的18个下属乡镇。商贸城十字型设计四通八达，长远规划、无忧托管。

完美设计，旺铺传承

徽商新光彩（砀山）批发大市场是100%纯商铺，容纳多种业态，满足一站式购物需求。市场采用国际领先全首层商业建筑设计理念，内部中央轴线宽达16米，采用开放式全首层连廊设计，设置多部自动扶梯，步行梯，货梯，立体交通动线设计。

业态决定价值

徽商新光彩砀山批发大市场是集“家居、建材、五金、家电、餐饮休闲购物”为一体的皖北大型综合批发大市场。全方位配套设施，无与伦比的业态组合，无否否认是砀城的价值宝地。这种行业财富剧增的时代，徽商新光彩（砀山）批发大市场以无法比拟的优势，高瞻远瞩的服务，致美完善的配套，坐拥商铺升值利润。

专业管理，缔造经典

徽商新光彩（砀山）批发大市场秉承“整体包装、统一运营、稳定收益、多重回报”原则，实行项目返租3年，无忧托管10年，由企业进行统一招商、统一管理、统一监督。这种高标准的运营模式为投资者保驾护航，缔造商业经典。徽商新光彩（砀山）批发大市场，拥有一支经验丰富、专业能力极强的商业管理运营团队，形成了一套成熟商业管理模式，并拥有丰富的战略合作品牌联盟资源。活动一:光彩月月抽车

光彩大市场购铺月月赢车，每月买铺客户抽取海马轿车一辆,月月有奖，月月有惊喜！

针对本次抽车活动由我来做一下说明：

1、参加抽奖活动目标人群：凡是在2015年11月1日至12月16日成功购房、签约并完成所有购房手续的客户；

2、抽奖产生的费用说明：我公司仅提供海马轿车裸车一辆，其它车辆上牌所产生的一切费用（包括购车契税、保险、上牌费用等）由中奖客户本人自理。

3、个人所得税说明：此次中奖客户所产生的个人所得税（购车发票的20%）由中奖客户承担，由举办此次活动的新光彩批发大市场收取。信息二：娶新娘 嫁新郎 商铺要比彩礼强

今年结婚不收彩礼，收彩礼只收光彩铺。光彩铺变彩礼，既安全又保障，收了房租又当老板娘。凡2015年1月1日起领取结婚证的新婚夫妻购铺，可享受现有房价8、8折，另赠送价值12888元大型婚庆演出!

此外,光彩针对二胎政策给出最大购铺优惠，凭二胎出生证也可享受现有房价8.8折！信息三:契税全免

截止至2016年3月14日契税全免，这样的活动力度是全年最低了，千万不要错过这次机会，即买即收益。

信息四：光彩精装公寓11·11限量推出 精装小户型限量低价销售 样板房盛大开放

光彩精装公寓已经推出，41平方精装百变户型总价10万起，家具家电应有尽有，拎包即住，感兴趣的客户可到售楼部以及样板房参观咨询。

第三篇：房地产项目说辞

时代天街项目说辞

您好！欢迎参观时代天街。请问您是第一次来吗？

您好，我好是这次接待您的置业顾问XXX，您可以叫我XXX，请问先生（女士）您贵姓？

XX先生（女士），您好。我现在为您介绍本项目的基本情况。您现在看到的是“时代天街”项目的整体规划模型。时代天街项目是由湖北时代天街投资有限公司开发，致力于打造襄阳首创的主体性商业综合体。项目整体规划以传承襄阳文化、注重节能环保为目的，采用科学合理的人性化设计，体现出现代、简约、时尚的设计风格，塑造出独一无二的体验型商业组团。

时代天街项目属于襄阳市东进、北拓的重要节点，地理位置非常优越。项目东临奔驰大道，南接邓城大道，西至车城广场，北靠锦绣东风汽配城。项目总占地9.5万方，总建设面积是25万方，其中地上建筑20万方，地下建筑5万方。物业类型丰富，地上建筑包含星光主题的商业街区，LOFT公寓，五星级酒店，SOHO办公写字楼以及三栋高端住宅楼。地下建筑包含大型停车场和知名超市。

项目建成后，以“三核两轴”为核心。“三核”即三个大的核心入口广场包括东侧露天广场，中间的核心生活广场，以及与车城广场相连的西侧露天广场，在这里将建设一些独具匠心的园林小景，将景观融入时尚购物与休闲中，充分体现了以人为本的设计理念。“两轴”即地上沿街绿化与屋顶绿化。沿街绿化由东侧的商业露天广场结合变电站绿化区向西沿续，与西侧露天广场相连延伸至车城广场, 30米宽的城市的绿化带充分地与商业户外广场相互结合；此外，在屋顶引入空中花园，屋顶的绿化景观结合建筑灯光设计，营造出半户外的漫游街道。地面的沿街绿化，以及屋顶的空中花园，与高层塔楼遥相呼应，将成为邓城大道上一道靓丽的风景线。

商业街区以星光主题为主，共计6.3万方，分为四层。一楼层高X米，定位时尚零售；二楼层高X米，定位儿童主题；三题层高X米，定位特色餐馆；四楼层高X米，定位影院与主题餐馆。商铺共有300多户，面积从20-150平米不等，根据您自身需要选择。目前已与超过100家知名品牌达成了战略合作意向，其中包括武商量贩，保利影院，台北纯K等国际品牌。

时代天街LOFT公寓，是服务于创意产业的中高端产品。共计13层，LOFT层高5.7米，通过搭建夹层可一层变两层。约40-80㎡百变的创意空间，可满足办公、经商、居住等多重功能，总价低，得房率高。一房多用，创造极致使用率；超大超宽的落地玻璃采光，通透节能，可有效节约办公经营或生活成本；而简洁、大气的外立面，极具时尚美感和时代气息，形象价值突出。

紧临西边广场的这幢是X层的五星级酒店，目前X酒店已经确定入驻。

这幢是SOHO办公写字楼，共计22层，面积从X至X不等，每层X梯四个户型供您选择。SOHO为小型的家居办公，具有低总价、低首付两大特性。SOHO族自由、浪漫的工作方式吸引了越来越多的中青年人加入这个行列，在这片天空里，他们的才华得到充分的展露。

而这边三幢则是5.8万方的商端住宅，共计33层，两梯四户，面积为65-130平米，,所有住宅均坐北朝南，通风良好、享有良好的观景平台。住宅区配套有社区办公用房，菜市场，早餐店，垃圾回收站，公侧等1500平方米，方便日常生活。住宅区绿化依托东侧露天广场与变电站绿化带，弱化了街铺的喧闹感。住宅区从空间结构、绿化、小品以至建筑的式样、色彩等居住环境要素出发，营造充满氛围的居住空间，五万多方的地下建筑面积，包含四万平米的机动车停车位，六千平米的非机动车停车位，以及五千平米的地下超市。项目认真分析周边的交通环境,确定合理的车辆出入口。（商业部分的主要车行道路进出口设置于项目的南侧,住宅主要车行道路进出口设置于住宅区域的东侧，就近进入地下车库。）减少对人行动线的干扰并采取人车分流，打造安全舒适的环境。

项目周边环境优越，南边规划有立交桥，有效连接道路两边消费人群；东北毗邻美丽的连山湖公园，未来将建成国家级水平的园林生态观光城郊公园，成为面向省内外的休闲度假及观光胜地。届时将进一步提升项目影响力。

项目周边交通便利，路网发达。目前有多达8条公交线路方便您去其他区域。项目到人民广场、万达广场仅需20分钟车程，项目至火车东站和飞机场仅10分钟车程。全方位交通网络，让您畅享全城。新316通车后，现在的大货车都将改道，城市形象进一步提升。项目周边不光有成熟的地上公共交通，还有便捷的地下交通规划，2020年襄阳政府规划的地铁线路也多达三条途径时代天街，更加方便出行，提升项目价值。项目周边教育资源丰富，管道局幼儿园、红星幼儿园，实验小学、城关小学、东风中学，城关一中，城关二中，田家炳中学，襄州区一中等，从幼儿园到高中，一体化的优质教育体系环绕在社区周边，这些近在咫尺的教育配套资源不仅为我们业主的子女提供最优质的教育，同时也为我们的居住环境创造了深厚的文化底蕴。

项目周边医院有东风医院，京博医院，襄州区医院等，为每一位业主的健康生活提供了完善的保障，而我们星光商业街区入驻的有XX健身房，让您身体健康，远离医院。建设银行、工商银行就在家门口，让您轻松便利理财。

小区在物业管理上引入现代社区管理理念，火灾自动报警系统；消防联动控制系统；火灾应急广播系统；电梯监视控制系统；应急照明控制系统，不管是投资还是居住，都会让您享受到统一的物业管理和服务，优美的环境，时尚的购物，贴心的服务，不仅提升项目价值，更加提升您的自身品质。

时代天街作为一个具备全国性影响力的项目，坐拥千年贵胄之地，占据襄州区与高新区核心区位，致力于构建城市和区域的时尚生活中心，一站式满足新兴家庭的消费需求，强大的品牌影响力，提升区域价值、人文价值、商业价值与社会价值。全民投资创富时代，时代天街与您共鉴未来。

安苗苗

2014-8-27（改）

第四篇：项目沙盘说辞最新版

美食林·锦绣江南标准作业流程

介绍动线：区位图介绍 → 开发商介绍 → 沙盘模型介绍 → 沙盘模型介绍 来电接听要求：您好，美食林·锦绣江南XXX为您服务 起始语：

先生/女士，您好！你是第一次到我们售楼处吗？之前有来过电话或来看过房子吗？（有/那之前接待您的是哪位您还记得吗，我帮您叫他；无/您是第一次来我们这啊，那我帮您介绍下我们的楼盘吧。）我姓XX，您可以叫我小X，这是我的名片，请问您贵姓？。。。区位说辞：

思路：交通配套→生活配套→文教配套（先介绍现有配套，再介绍将来规划）

X先生/小姐，这边请，下面由我我为您详细介绍一下我们锦绣江南的地理位置及周边概况。

您现在看到的就是我们锦绣江南的区位示意图，它的整体方位为上北下南左西右东，我们项目位于复兴的的核心区域两条主干道联纺路与建设大街的交界处，您看，自己开车的话，项目出门建设大街往南，南接人民西路,10分钟就能到市中心新世纪商业广场，往北未来会和北环连接。项目南侧联纺路，是一条贯穿邯郸东西的主干道，往东途经赵苑公园、市政府幼儿园、市政府、高开区。联纺路往西就是现通车的西环快速路，通往周边各个区域都很方便。项目北面就是砖窑路，沿着砖窑路向西5分钟可以直通北环。所以说，交通真的可以说是四通八达。另外，项目周边公交路线众多，202路、42路、63路、49路、60路、23路、16路等多条公交线路通往新世纪、万达、火车站以及城市的各个重要区域。四通八达的交通带给咱们的是出行的更加便利和快捷。姐咱们买不买没有关系，但是那么咱们买房子一定要买这种交通便利的房子。

除了完善的交通配套以外，项目周边的配套也非常齐全，购物可以去项目仅一条马路之隔的美食林千鹤超市，百花电器城、西南边的集购物、餐饮、建材于一体的综合商贸圈复兴商贸城、东南面电子市场。吃饭娱乐可以去诗美林大酒店、赵王宾馆、樱花商务会所、对面的高尔夫俱乐部。附近文教医疗配套也十分齐全，咱们小孩上学有美食林幼儿园、金贝贝幼儿园、小博士早慧幼儿园、箭岭路小学、建北小学、复兴中学、邯郸市第十中学、省级示范高中（规划中）、邯郸市重点初中（规划中）邯郸第二文化宫。银行有中国建设银行，邯郸商业银行。医院有岭北医院、邯郸市第五医院、政府投资5个亿以及规划河北工程大学附属医院三甲医院（规划中）、都在附近！对面有中国移动营业厅，西面500米是规划中的复兴区政府。咱们项目属于老城区里面的大型成熟社区、交通方便、配套完善。同时我们项目自身的配套也是相当齐全，接下来讲沙盘的时候给您详细介绍。（在区域图上指出）先生咱们买不买没有关系，但是那么咱们买房子一定要买这种成熟社区。

项目东南面距离赵苑公园200米，赵苑为仿战国赵文化的建筑群。占地 2100亩，是邯郸市最大的生态公园。北门高高耸立的两门柱之间，镶嵌着巨大的“古赵名宝”—和氏璧。鲜明地突出了古赵特色。入大门向里，假山，草坪，彩色喷泉,人工瀑布错觉落有致，点缀其间。东部古名胜遗址区有插箭岭、梳妆楼、照眉池、铸箭炉等古赵遗址，在此基础上面又兴建了气势雄伟的赵王殿、诸子百家殿、历代帝王宫、古代兵器陈列馆和成语典故园等。南部为苑囿区内荟集鸳鸯园、野炊园、家家乐游艺园、植物迷宫园、吉祥园、鲜果园等，六个园中园风景如画，各具情趣，是家庭、集体游玩，情侣、挚友外出漫步的理想去处。西部为现代游乐区主要项目有：九宫城、枪手乐园、水上世界、元辰殿、胡服骑射场、垂钓园等。闲暇时间遛狗、野餐、看书、晒太阳，随时都可以与公园相处愉快。2100亩的赵苑公园是您的天然氧吧，锦绣江南能给您奉献的也不仅仅是便捷，更提倡的是人文、舒适和远离城市喧嚣却不远离人群的“离尘不离城”的生活概念。公园能够带给您不仅是绿化，更是健康的生活，有句话这样讲的：财富、健康、地位、权利，让咱们选哪一个，我想您肯定选择健康。先生咱们买不买没有关系，但是那么咱们买房子一定要买这种能够保证健康的房子。（要知道，可以跟客户聊）

纵观整个邯郸的城市整体规划，邯郸处于东进西拓南展北优的一个状况，往东高开区已经发展到东环以外，房价都涨到7000元/平米以上，往北丛台区发展已经快到北环以外，离市区比较远，价格在5000元/平米以上，南面邯山区通过这几年的大力开发也基本接近饱和，房价已经涨到4800元/平米以上，目前西部复兴区正在大力开发中，复兴区政府在未来3年内总投资将达到580亿元，重点打造三大板块。南 部板块将主要以经济发展为主，通过邯钢工业区的建设，打造出23.9平方公里的国家级循环经济示范区。中部板块主要推进人民西路两侧的发展，未来将有13个项目的开发，总投资达到85亿元。北部板块将打造成为复兴新城，总投资200亿元的科技生态城。区行政服务中心位于联纺路上(与前进大街交叉口)项目总投资20亿元，占地330亩，建筑面积60万平方米，主要建设区行政服务中心、文化艺术中心、商务楼宇、三级甲等医院等，目前，区行政服务中心已开工建设，文化艺术中心项目已完成外观规划设计，其余项目正在进行推进，就在在我们项目以西500米，而我们项目位于复兴新城的核心区位，区域商住氛围逐渐成熟。未来复兴新城将形成30万人的成熟社区。项目北面的锦玉华庭写字楼，总投资2亿元，总建筑面积5万平米，建成之后将集公寓、酒店、写字楼为一体。加上我们项目30万方商业开发运营，以及后续复兴区政府将搬到我们项目的西面，成型后的复兴新城CBD（中央商务区）将成为邯郸重要的城市副中心。形成了复兴新城未来CBD，而就房价而言这个区域目前是整个邯郸的价值洼地，性价比非常高。而我们锦绣江南刚好处于西部最核心的区域，地段价值十分突出，同时又是超级大盘，达到100万方，（邯郸现在市场有影响力的百万方大盘：赵都新城、美的城成交均价已经超过5000元/平米，另外你象阿尔卡第亚、阳光城的成交均价更高），而且我们房价现在才4300元/平米，与周边楼盘对比价格也不高，所以无论是投资还是自住您现在买肯定划算。先生咱们买不买没有关系，但是那么咱们买房子一定要买这种集政治、商务、商业、医疗、教育、发展于一身的房子。

模型区说辞

思路：开发商→项目基本情况→景观设计→建筑风格→智能化系统 ——引言：

X先生/小姐，这边请，下面由我为您详细介绍一下我们美食林·锦绣江南的项目概况。

这是我们美食林·锦绣江南的整体规划模型，方位是上北下南左西右东，这里是我们目前所在位置，即售楼处所在处，南侧联纺路，东侧处建设大街（引导客户至模型西侧位置），这边，我要和您介绍一下我们的开发商：

【集团公司简介】

河北美食林集团成立于1992年。经过20年的发展，目前，美食林经营范围涵盖连锁超市、便利店、餐饮、物流配送、食品加工、房地产开发等多种业态，拥有商超门店19家、购物广场7家，便利连锁店360家，总营业面积达90000平方米，员工5000余人，覆盖邯郸市内三区，辐射冀、鲁、豫三省，是邯郸市最大的连锁经营企业和河北省商贸流通重点企业。【地产公司简介】

美食林集团作为本土的领军企业，其规模和品牌优势不言而喻。随着美食林集团的快速发展，集团倾注优势资源进行房地产开发，凸显出美食林集团雄厚的实力。我们开发公司是美食林集团是本土最具实力的企业，作为在邯郸开发的第一个项目，公司在工程以及配套服务方面更是精益求精，着力打造成精品、典范,打响邯郸的第一炮，为未来的项目赚取更多的溢价打下基础。目前美食林房地产公司开发的项目有锦绣江南、盛世名门、翠宫、火车站项目、磁县商业广场等。其中市区邯郸广场对面的美食林翠宫项目，60万方商业综合体，集包括国际、国内品牌旗舰店、国际影城、超市、餐饮，形成一站式的Shoppingmall，将打造成为未来新的市中心。在美食林多年积累的品牌优势影响下，锦绣江南作为复兴区的标杆性大盘，其后续升值潜力巨大。

这是我们美食林·锦绣江南的整体规划模型，方位是上北下南左西右东，这里是我们目前所在位置，即售楼处所在处，南侧联纺路是一条贯穿邯郸东西的主干道，往东途经赵苑公园、10分钟就可以到达市中心万达、新世纪。东侧处建设大街（引导客户至模型西侧位置），可以看出我们楼盘是一个非常大的社区，共分南北三个组团，整个项目占地23万方，建筑面积100万方，住宅部分整个项目占地18万㎡，建筑面积60万㎡，绿化率为36%。住宅形态为高层，高度30层，共有22幢，规划户数约为4400户。住宅分二期开发，一期位于小区西侧，10幢（1,3,8,12,13,17,18，21,22,23），二期位于东侧，共12幢。楼与楼之间达60-80米超大楼间距，采光和通风效果俱佳.小区总共有6个主出入口，次主出入口位于项目北边的商业附近，购物及出行都极其的方便。外立面： 景观设计独具匠心，而咱们项目的建筑风格也是颇具特色，咱们是采用的现代中式建筑风格，该建筑风格强调建筑物的中国文化、中式风格，表达了高端阶层所追求的高贵感。江南园林风格粉墙黛瓦，楼栋外立面主要是采用灰白色调，从气势上可以看出，锦绣江南打造的是一个高品质的、体现一种优越感的居住社区。最著名的现代江南园林风格的建筑是万科第五园、成都置信芙蓉古城等均是现代中式风格代表。建筑物的外墙均采用高级涂料，像某些小区听说有别的楼盘外墙一整块直接脱落了，咱们这里就不会出现这种情况，咱们的涂料都是很有质量和保障的。为了让您的房客感觉到社区的高端品质，咱们还安装了断桥铝合金隔热降噪窗户，窗户中间的密封胶条不但是抗老化、降噪效果极佳，更重要的是持久性能非常好，您听说过三元乙丙胶条吗？这种胶条常规用途是在奔驰和宝马的汽车玻璃上的，现在已经安放在您的窗户上了；而咱们的盼盼防盗门是真正能起到三防作用的门（防火、防盗、防寒），还有UPVC螺旋降噪处理的排水管、隔音板、降噪墙体„„先生咱们买不买没有关系，但是那么咱们买房子一定要买这种质量有保证的房子。景观介绍：

接下来我来帮您介绍一下我们小区的景观设计。我们小区的景观设计可以说是非常的巧妙，非常的独特。我们景观设计公司聘请专业的江南园林设计公司上海园春环境设计公司设计打造。

景观景观特点是将江南水乡唯美的生活要素引入社区，邯郸首席江南风格园林社区。规划为一轴四点九组团。

一轴为南北方向的中央主轴，贯穿南北两个社区的中心景区；

a.中央主轴区——该区位于全园的核心位置。南社区核心景观取拙政园之湖中有岛、道桥连接布置方式，结合大的半圆形廊架连廊、船舫、平台，观赏亭，下班了晚上溜溜弯，仿佛置身于江南私家游园之境界。北社区核心景观设置小水面，取西湖苏堤之布置方式，结合会所平台，观赏亭，从自己家里面窗户上望出去看到江南水乡（西湖的景观）的景象。这个角度望去（提向沙盘正中心），是一个中心景观广场，广场配有音乐喷泉，草地音箱以及一些休闲的坐椅，您在闲暇之余可以坐在这里欣赏一下水景，听听音乐，感受一下大自然的气息，仿佛置身于公园一样。

b.四点为走廊路两个对称入口，以及南社区的南入口和北社区的北入口；走廊路主入口——该区为南北社区的主要出入，设计时着重体现邯郸市古赵文化及将相和的主题，设计了和氏璧、青铜编钟雕塑、将相和地雕和立体雕塑。南社区入口区设置“将相和”主题水景，取“将相和” 三个经典故事片段，分别以地雕和雕塑形式呈现；结合中式院落式布置、台地式高差使整个入口呈现出气势磅礴、宏伟精致。在主入口处以和氏璧地雕为起点，经过大门、福禄寿地雕，一直到将相和地雕、雕塑结束，使之形成一个序列，既点明了主题，也展示了邯郸市的古赵文化。

c.九组团是指两栋高层与沿街商业围合成的空间，分别为以中国文人“四艺”和“四友”为主题和命名，外加以诗文为主题的设计；文人四艺为“棋、琴、书、画” ；文人四友为“梅、兰、竹、菊”。

高层组团区——鉴于高层住宅人流量比较大的特点，因此遵循人流就近安排合适功能的原则，在南北社区内设置了运动健身、草地观赏、羽毛球场、篮球场、游憩休息、儿童游戏等活动，极大方便和满足人们的各种需求。各个组团以棋、琴、诗、书、画和梅、兰、竹、菊为主题进行更深一层次设计。不同的住宅组成错落布局的“组团”，每个组团景观各不相同，形成春有花，夏有荫，秋有实，冬有雪的奇异效果。除了我们的中心景观广场之外，在社区的各个角落穿插了10个不同主题的园林，您在家依窗观景，从房间的每个角落看到的都是不同的景色。

先生咱们买不买没有关系，但是那么咱们买房子一定要买这种绿化景观做的特别好的房子。

小区采用人车分流：

1、汽车进大门就是地下车库机入口，人在地上走，车在地下走，人车分流，保证人行的出行安全

2、（用激光笔指出）最短线路直接到达地下车库出入口，最大限度减少了汽车给居住区域所带来的尾气及噪音影响

3、增加了绿化面积，也保证了住区道路的通达以及景观的完整性

先生咱们买不买没有关系，但是那么咱们买房子一定要买这种人车分流的房子。智能化设计：

为了打造这么高档的社区，社区引进了许多智能化的设计。在安全系统方面设置了有保障安全的可视监控系统、停车场管理系统、周界报警系统，对小区内部各出入口，主要通道和车库出入口进行实时监控，同时在周界围墙设置主动红外线对射探测器，对周界进行合理的分段警戒并录象；电子巡更系统，保安24小时不间断对小区内部各个区域进行巡逻，同时为小区内业主提供必要的日常帮助；楼宇对讲系统，是以物业管理机房为主，实现业主、物业和单元门口主机三方通话，大大的提高了日常的便利性。并设置了住宅紧急报警系统，市内紧急救护，以及背景音乐、紧急广播系统。整个小区在管理上采用组团式的管理模式（住宅、商业分开管理），通过设置多道防线形成层层防范，并通过人防辅助技防，人防、技防相结合，形成一个全方位的、立体的、一体化的综合保安安全防范系统，提高社区的安全性。这一切就是为的就是给业主一个温馨的家园。

咱们物业公司是美食林自己的物业公司，不会发生扯皮的现象，像您家里面热水器、玻璃坏了，一个电话咱们就能给您解决掉。

先生咱们买不买没有关系，但是那么咱们买房子一定要买这种物业服务好、智能化的物业的房子。

配套：

三期规划了约36.8万方的商业位于联纺路与建设路沿线，从这个模型上您可以看出，我们的商业集多种形态于一身。我们在南面沿着联纺路还规划了3幢酒店式公寓、写字楼，还有一个20万方的超大购物中心，包括国际、国内品牌旗舰店、国际影城、超市、餐饮，形成一站式的Shoppingmall。裙楼部分是时尚购物街。未来建成之后比目前的新世纪配套还要完善，吃穿住用行样样俱全，足不出户就可以享受高档次配套提供给您的是高品质的生活质量。在完善小区居住配套的同时，美食林·锦绣江南打造卓越商圈。大型商业综合体导入大量人流，充足人气及周边旺盛的住宅区密度，加上政府规划，锦绣江南未来将成为复兴区的中心，复兴商圈，升值空间无限。

小区设置多功能会所、九班幼儿园，篮球场、羽毛球场、邮政、银行、书店、酒吧等服务设施与运动休闲场所。配套齐全、生活便利。2300㎡五星级的奢华私家会所，拥有区域内首家桌球室、咖啡室和茶室、棋牌室等设施，让您足不出户就能进行休闲、娱乐以及商务会谈。社区配套3200㎡幼儿园，目前正在和邯郸市政府机会幼儿园接恰，如果能签约将成为邯郸最好的幼儿园，轻松赢在起跑线上。让您小孩足不出户就可以接触到早期教育，您不用担心每天接孩子的安全问题，解决您的后顾之忧让您全身心的投入到工作中。先生咱们买不买没有关系，但是那么咱们买房子一定要买这种配套特别好的房子。（中间可询问客户的喜好和平时娱乐内容，进行互动）

X先生/小姐，不知道您想看多大面积？（给客户确定大体预算，引导到销售桌，利用销平、销海进行针对性的介绍）咱们现在正在热销的是一期XXXXXXX这几层楼。整个户型方正紧凑，动静分区清晰，；全明设计，明厅、明卧、明厨、明卫、外飘窗、落地观景双阳台。附赠观景飘窗，随时沐浴清新阳光，入户花园，宽阔厅堂，；设计师精心布局每一寸面积，设计合理，动线分明，在节省空间与舒适生活间完美平衡。创新的零浪费设计，合理的空间规划不但解决了传统小户型居住功能方面的缺陷，而且提高了空间利用率，有效杜绝空间浪费，实现完美品质的置业理想。另外在产品上，我们的设计也考虑了不同年龄层、不同家庭结构人群的需求，有99-110平米精致三居，也有120-130平米舒适三居，点板结合，两梯四户、南北通透、方正实用，虽然面积和其他楼盘相似，但是我们户型相当有特色，让您的居家布置可以根据自已的需要灵活变动，这也是体现了我们产品的超高附加值。

第五篇：房地产项目精彩说辞

房地产项目—精彩说辞

您好，欢迎光临城郊•涉外桃源1期世界一区。我是您的置业顾问，这是我名片，我叫XXX。您可以叫我小X!您是第一次过来么？（是的）你往这边请。我先介绍一下我们项目的区位模型。项目是由中国房地产500强湖南城郊置业有限公司投资兴建的，总建筑面积40万方的品质大盘。我们现在所处的位置就是1期——世界1区, 项目总体定位是接驳世界的品质大盘，其实也就是梅溪湖国际新城里国际视野生活首站、第一区的概念。

（第一跟客户讲解项目开发商品牌及规模，在湘潭及全国的影响力，并来长沙肩负着改变城市的责任）整个项目位于长沙未来的河西板块中心区位，是由全国房地产500强企业—湖南城郊置业公司投资兴建的，公司拥有20年的开发经验，是湘潭房地产行业的领头军，也是华融湘江银行第二大股东。在湘潭，我们公司肩负着城市建设的重担，其中70%的房地产项目都是由城郊置业开发的，且都以品质为保证项目的质量，由此可见公司的资金实力和品质可见一斑，这次城郊置业来到长沙，以高品质的施工团队，以高标准的建筑规划，以160亩40万方工程量，打造登陆长沙河西梅溪湖区域的第一大盘。上面绿色发光体就是我们项目的地块，分三期开发，这边是一期，这边是二期、三期。项目自身拥有4万平米商业配套、会所、小区内还保留了原生态的山体绿化，完全满足小区内业主的居家生活需求。

（第二讲解本项目是梅溪湖区域最成熟的最宜居的大盘，讲解周边学校给客户带来的世界级精神高度与财富高度）我们项目也是梅溪湖片区内配套最成熟、自然环境最优越、交通最便利、人文气息最浓厚的宜居大盘，更是接驳世界的品质大盘。首先本项目所在区域是学府中央，毛主席母校长沙第一师范大学，长沙百年名校长郡中学（明年开始对外招生），国际教学理念的涉外经济学院，即将开始建设的大河西文体中心等于是我们的读书馆，这里学术氛围浓厚，朗朗读书声，对子女的教育发展更是至关重要，正所谓孟母三迁，从这里就可以看出居住在学府旁的重要性了，知识就是力量，有知识才能改变自己，改变世界。

（第三讲解本项目带给客户的未来价值。主要从梅溪湖的规划、地铁规划以及现在周边的交通）另一方面本项目就在河西的五一大道，枫林三路旁，是距

离投资600亿世界级规划的梅溪湖国际新城最近的第一大盘（梅溪湖国际新城是今年全长沙人们所关注的一个焦点、是政府计划投资超600亿打造的长沙最具国际水准和人文关怀之城，它占地约11452亩，建筑面积约945万平米，其中住宅面积约710万平米、商业商务面积约235万平米。规划中包含五星级酒店、国际甲级写字楼、大型ShoppingMall和国际顶级酒店公寓、国际文化艺术中心、国家级大剧院和CBD建筑群等一系列地标性建筑。未来将成为集商业、商务、文化、娱乐休闲为一体的生态宜居新城区）。且有两条地铁线距离本项目最近，地铁2号线与地铁6号线。距离我们项目最近一站是梅溪湖西站点，2014年同步通车，通车之后至五一广场仅需12分钟。同时，政府计划投资16.5亿打造的集地铁、长短途、快速公交、航空换乘工程于一体的现代化综合交通枢纽中心——汽车西站离本项目也非常近，驱车只需5分钟。经过本项目的公交也非常多，有15、18、315、902等6趟公交线路。所以，不管是到市中心还是到城市的东南西北，出行都是非常便利的。同时可以预见，随着梅溪湖国际新城以及地铁、城市轻轨的建设，项目的地段价值和升值潜力是无可估量的，在长沙梅溪湖让长沙跟世界接轨，而在我们项目是让您的生活与财富都与世界接轨。

主体沙盘销讲

（讲解主体沙盘的组成以及商业规划）您好，现在请您往这边请，这个就是我们世界1区的主体沙盘，总建筑面积是4.4万㎡，由三栋高层组成，整体以现代、简约、时尚的设计风格理念打造，沙盘所摆放的方位跟实际方位是一致的，这边是北边、东、南、西面，现在我们所处的位置就是1#2#的正前方，项目1、2号栋沿枫林路的底层有将近4400㎡的商业街和休闲广场，以及正对面还有一家东塘生鲜市场、往东200米有一个8000㎡的地下商场和东之源生活超市，生活购物是非常便利的。

（讲解沙盘模型的核心要点：人车分流、超宽楼间距、园林、智能化安防）总体来讲项目规划采取科学合理的人性化设计，第一人车分流规划，保证每一位业主的人身安全，第二楼间距高达60米，相比一般的高层建筑来说，景观视野、通风、采光都要优越许多。

同时小区的园林也是经过精心设计，设有休闲小广场、草坪绿地、休闲座椅、步行环道等，在这边还设有羽毛球场、门球场、儿童游乐场等等休闲设施，为您饭后和家人休闲提供了一个更好的去处。并且园区内采用智能化安防系统、可视对讲系统、停车一卡通、门禁系统等智能化配备，小区内保安24小时巡逻，并且有线电视、宽带、电话、管道燃气入户，是一个全封闭智能化管理小区，保证业主安全、舒适的生活。

（讲解项目户型的功能齐全以及大赠送，与世界环保理念挂钩）我们项目的户型也是邀请上海知名设计院，依据环保理念与世界接轨，在不浪费空间的情况下，打造全功能的户型，全部采用“N+1”的独创设计，所有户型都是坐北朝南、南北通透，有89—96平米的三房，120—122平米的四房。每户都带双向半赠送超大景观阳台，所有卧室都设有全赠送的飘窗，同时，还带半赠送的空中花园，可以根据需要改造成阳光书房、保姆房或者娱乐房。总的赠送面积超过10平米，户型非常实用，也是非常划算的。比如看我们这个户型，89㎡的三房两厅两卫„„„„