福州旅游集散中心品牌营销简案

第一篇：福州旅游集散中心品牌营销简案

“闽运旅游”品牌营销简案

2010—201

1一、前言

福州旅游集散中心是在福州市政府与行业管理部门的关心支持下，由福建省汽车运输总公司投资设立的现代旅游服务机构，旅游项目运营机构为中心下设的方圆旅行社，即 “政府支持、企业经营、游客监督、市场化运作”的模式经营，对外打造“闽运旅游”企业品牌。

与主要竞争对手相比，福州旅游集散中心主要优势来自于福建省汽车运输总公司60年的品牌优势与全省顶级的汽车客运资源，包括如车辆资源、客运网络资源、品牌资源、管理技术等。劣势是旅游项目执行机构品牌知名度过低，普通消费者基本对福州旅游集散中心没有概念，缺乏消费心智资源，同时旅游线路少，没有独占性线路。

目前福州旅游集散中心正处于业务战略重组（2010-2011）阶段，除自身业务建设外，应当系统性的开展品牌推广，短期内迅速引发关注，获得品牌认可，选择局部市场作为突破口，建立品牌优势。

二、品牌篇

(一)品牌现状

横向分析

福州旅游集散中心与目前国内运营较成功的旅游集散中心，如北京、上海、杭州、成都等城市旅游集散中心相比，其市场共性包括：

1.交通网络四通八达

福建省自海西战略提出５年来，先后规划、开工、完成了“三纵八横”高

速公路网、“两纵三横”快速铁路网、“八纵九横”省级干线公路网，福

建每１００平方公里的公路密度达到７２公里，是全国平均数的两倍。

2.中、短程范围内旅游资源丰富

福建自身山海旅游资源丰富，随着《海峡西岸旅游区发展总体规划》的通

过与实施，福建省旅游建设步伐大大加快，前景不可估量。

3.周边游市场需求旺盛

据福州市区抽样调查显示：74%的居民消费者选择周末时间或平时去周边

休闲旅游；旅游动机主要是周末缓解工作压力，另外平时出游可避开黄金

周高峰期人流；70%的消费者表示会停留2～3天；同时也有近25%的消费

者选择一日游；出游与停留两者时间上基本一致，反映出短期旅游已成为

消费者的主要旅游消费产品，具备长尾效应优势。

这些市场特质有利于福州旅游集散中心发挥自身汽车客运资源优势，在局部市场形成品牌独占性心智资源，以此为突破口，在一线旅行社品牌中占据一席之地。

纵向分析

目前，福州旅游集散中心的品牌基础较为薄弱，认知基本仅限于业内人士，普通消费者对此基本没概念。同时，中心旅游线路对比成熟的旅行社相对稀少，没有独占性线路。

(二)品牌定位

1.品牌要素分析

福州旅游集散中心属客运行业向旅游市场的延伸，在旅游产业链中处于上游，属于旅行社品牌。同普通旅行社相比，福州旅游集散中心的品牌要素主要是基于母体的行业特质所带来的独特优势。品牌关键词可概括为：安全专业、快捷便利。同时，源于国企的福州旅游集散中心，应当充分利用政府资源，将自身定位为便民工程的组成部分，赢取消费者信任度。

2.品牌核心价值

拥有60年客运服务经验，提供全方位的便捷旅游服务

3.品牌定位

由福州市政府及相关单位牵头，依托闽运丰富的客运资源，提供便捷、优质旅游产品服务的便民工程。

4.品牌口号提炼（备选）：

 安全便捷随心游（体验诉求）；

 自助周边游专家（资质诉求）；

 出游就要更简单（业务优势诉求，隐含行业对比）。

(三)品牌推广策略

1.依托母体，以60年历史客运行业先天优势资源，凸显福州旅游集散中心品

牌价值，树立正规一线旅游企业形象。

2.旅游产品推广扬长避短，以主要产品为重点，形成局部优势，以点带面打

开突破口，迅速抢占局部市场心智资源。

三、产品篇（略，需进一步数据分析）

(一)国内旅游集散中心的主要产品类型分析

(二)(三)

四、渠道篇

(一)客户渠道

以短期周边游为契合点，通过品牌运营手段与旅游消费者构建友好关系，在局部市场获得品牌绝对优势，包括：

1.事件营销

开展“快乐周末”行动，倡导周末周边休闲游方式。

2.口碑营销

“xx游（指定旅游线路，每期更改）快手征集”：周末指定时刻起，以最快方式预订xx线路游的前N名消费者，可免费游玩该线路。每期活动结束后在合作媒体上公布获奖者名单，预订用时。采访获胜

者，分享出游感言。建议选择车载广播作为主要互动媒体。

3.活动营销

“猜题免费游”：以福州旅游集散中心相关资料为题目，最快答对

题目的客户，即可免费游玩xx线路。建议选择车载广播作为主要互

动媒体。

福州旅游集散中心现有产品及其存在问题 本年度重点产品及市场可行性分析

（二）产品渠道

1.与景区深化合作关系

2.整合吃、住、行、游、购、娱六大产品要素，做大做强旅游集散中

心的服务功能。

五、媒介篇

1.媒体策略

福州旅游集散中心的品牌推广主要分为企业品牌推广、旅游产品推广。企业品牌推广可选择：覆盖率高、受众群体涵盖面广，同时可以服务不同层级旅游产品的媒体；区域性高端杂志，品牌推广与高端产品宣传相搭配。

产品推广方面，福州旅游集散中心目前主推的两大旅游产品：旅游套票与商旅管家（待定），分别针对普通消费人群与高端商旅人群，媒体策略也应当有所区别：旅游套票要求覆盖率高，面向大众，互动性强，可以开展各类互动活动 ；商旅管家则面向高端用户，应当选择高格调的媒体，彰显自身价值。

同时媒体选择还应当充分考虑集团权属媒体资源的使用。

2.媒介分解

 纸质媒体（投放比例：40%）

《海峡都市报》：福州市民报，报纸广告首选，可作为企业品牌宣传主阵地，支援各产品推广；

《高铁生活》：动车组高端商旅杂志，发行区域与福州旅游集散中心主要业务范围基本重合，适合作为企业品牌推广与商旅管家产品推广。 网络媒体（投放比例：15%）

《腾讯旅游频道》：主要推广旅游套票产品。

 广电媒体（投放比例：30%）

首选《福州巴士广播网》（fm99.6），其运营机制成熟，拥有更多互动资源。备选《福建交通广播》（fm100.7），的士为受众主体，的士乘客相对消费能力较高。

 户外媒体（15%）：首选站台、车身、机场、高铁户外广告，备选高速路户外广告。

六、执行篇（略）

A、执行团队

B、执行项目

B、执行进度

七、预算篇（略）

整体品牌服务费（包括品牌创意与执行）广宣制作代理费

媒介代理费

第二篇：旅游集散中心工作总结

旅游集散中心工作总结

半年的时间转眼即逝，作为一个新成立的部门，公司领导和各处室给予极大的支持与帮助。回顾这半年的工作，工作中有喜有忧，有坎坷，也有收获，虽没有轰轰烈烈的战果，但经历了一段不平凡的考验和磨砺。

作为一个新部门，再加上两新兵，一切工作都是摸索着开始，从第一个游客报名，到第一次成团发车，第一次在车上做讲解，第一次与景点协商，第一次拜访客户，第一次走访同行，第一次去刷小广告……..太多太多都是从零开始。三月份成立以来，共计发团14次，发送游客1416人次，车辆31辆，转同行97人次，走访同行30余家，达成协议协议景点40余家，策划线路30余条，拜访客户70余家。

2、没有认真学习相关制度，在财务制度执行上存有漏洞，同时缺乏社会经验，在与客户洽谈业务时，轻信对方，私自为其垫付非业务款项，严重违反了财务制度，给公司造成了一定的经济损失。经过此事后，加强财务制度学习，严格按照财务制度执行。该花的钱走好流程把好关，不该花的钱一分也不溜出去，钱袋子要捂的紧一点。

3、工作缺少计划。人无远虑必有近忧，经过一段时间的工作，计划从一周，到半月，到一个月，这些都是短期的工作目标，中长期的工作计划，对中长期的工作目标一直在思考、商讨，但一直没有确定下来，对将来的业务发展缺乏

定位，造成都是走一步看一步，缺少大方向，对未来的缺少定位。接下来首先要要制定短、中、长期的工作目标，定好方向，加速向前。

4、宣传不足。在公司领导和各处室帮助下，对旅游中心进行宣传起到一定的效果，但社会上对总站旅游知道的甚少。首先，要走出去，进社区，走企业，访同行，逐渐将总站旅游中心推出去，让的人知道、了解总站旅游中心。其次，利用好站内现有资源宣传，利用站内led屏、服务台摆台，售票口等进行宣传。再在传统宣传的基础上，不拉下网络宣传，通过总站微信、总站网站、旮旯、58同城等网络平台进行宣传。

5、欠缺资料整理，对景点情况、景点联系人、客户资料、同行资料登记不及时。虽然按照发团情况进行资料整理，但缺乏系统的详细的资料整理，并且没有形成回访机制。通过回访游客可以发现工作中的不足，也可以对新活动进行宣传，并且提高游客的忠实度。

6、安全工作不到位，经过多次带团，大部分游客都不接安全带，游客在车辆行驶中有在过道穿行的现象，工作中没有将安全责任放到首位来抓，同时也缺乏必要安全知识的宣传。

7、服务，服务技巧有待提高，在带团过程中对游客咨询的过程中，出现了语言生硬，缺乏沟通技巧的情况，引起

游客的不满。没有好的服务不可能带动好的效益，改善服务态度，提高服务水平，为游客提供方便、快捷、满意的服务，从而增收创效。

1、提高与客户的沟通能力。同时，也要想站内各科室学习业务知识，掌握常用的线路、时间、票价等客运知识，货运知识也要做相关的学习，在与客户交流时进行进行推介。

2、合作，内部合作，加强与各处室的沟通，各处室员工自己或者介绍亲戚朋友来旅行中心出游，一直对旅游中心帮助很大，并且一直在为旅游中心做着宣传工作，各处室就是旅游中心的娘家。外部合作，与同行做好合作，多到同行处进行沟通，了解旅游市场的动向，把握市场的情况，针对市场变化进行相应的调整。与游客的合作，通过初次接触的宣传讲解，让游客了解到总站旅游中心的价优质好，到旅游过程中让游客感受到合理的行程安排，服务的周到热心，游客一次开心的旅行会将喜悦的心情分享到身边的亲朋好友，这是对我们最好的宣传。

与企业、机构、团队的合作，与团队合作是最好的营销方式，为团队量身定做的私人定制线路，数量众多的客源，一次成功的合作可以成就长期的固定客户。

3、走出去，走出去是为了更好的宣传和营销，去了解旅游市场的动向，找准工作的重心，细分旅游市场，找准市

场定位，找好营销的重点，开拓不同旅游市场板块。

经过上半年的工作，旅游集散中心经历了从零开始的过程，遇到了一些困难，也付出了一些努力，但这离工作目标还差很远。下半年我们将提成自身水平，克服工作中的困难，开拓新旅游市场，提高服务水平，将旅游集散中的工作上一个新的台阶。

第三篇：简析福州城市营销战略

摘要：在这个优胜劣汰的社会中，福州发展面临着严峻的挑战．每个城市都努力争取新的发展突破，实现自己存在的价值，不在竞争中被遗忘就在竞争中爆发实现自己的城市梦想．文章通过对福州城市的现状分析，提出福州城市营销的营销方案和措施。为福州城市的发展出谋划策．

关键词：城市品牌；经营；战略分析

每一个城市都拥有自己的城市梦想，希望通过各种措施可以实现自己的梦想．然而在这个到处充满竞争的社会中，哪些城市又能成为脱颖而出的佼佼者?城市营销作为促进城市发展和提高城市竞争力的重要手段越来越受到重视，各个城市的经营者都试图通过城市营销这个手段来寻找城市的突破口，实现城市的脱颖而出和展翅高飞．

1城市营销简介

城市营销就是要充分发挥城市的整体功能和提升城市核心竞争能力，树立城市的独特形象，提升城市知名度美誉度，从而满足政府、企业和公众等方面需求的社会管理活动和过程的总称．在英文文献中，城市营销尚无统一的语术表达，常见的有city marketing，place marketing，selling of cities，selling places，promotion of urban places，urban marketing，相关概念还有regional marketing，geographical marketing，等等．

2福州市目前情况

福州地处祖国东南沿海，是海峡西岸经济区福建省省会城市，全省的政治、经济、科教、文化中心，现辖五区、六县、两个县级市和一个经济区．福州作为福建省的省会城市于1984被国家列为14个沿海开发城市之一，至今已有二十多年的时间，但现阶段的发展却面临着困境．目前福州正处于前有标兵，后有逐者的境况．省外山东、辽宁、江苏、浙江、广东等地都在争先恐后地进行城市整合和加快城市建设步伐，以求长期在城市竞争中占据优势地位；在(2008年中国城市竞争力蓝皮书》中福州的综合竞争力排名第三十六位比2007年下降了10位．在省内，福州在省内的经济与厦门还是存在一定的差距，省内其他城市如泉州、漳州等周边城市，也正紧锣密鼓地进行着中心城市的建设，追赶福州、厦门．面对省内外城市咄咄逼人的发展态势。福州的城市营销面临着巨大的压力与挑战．

3福州发展的SWOT分析

3．1福州发展的优势(STRENGTH)分析

3．1．1省会城市，政策支持，经济增长潜力大福州是祖国大陆距离台湾宝岛最近的省会中心城市，又地处两岸三地和长三角、珠三角两大经济圈的连接点，区位优势独特．对海峡两岸的政治经济文化的交流发展起着至关重要的作用，是早期开放的沿海城市，政府在经济等各方面上给予了优惠政策，鼓励市场经济的发展．经济方面绕城高速，机场高速公路，平潭海峡大桥、向莆铁路等一批重大基础设施工程的建设将有力拉动福州固定资产投资高速增长．民间资本充裕，居民储蓄存款余额上亿元，又是海外华侨的主要来源地，为榕吸引华侨在榕投资与发展民营经济创造了良好条件．结构竞争力方面产业结构高度化有一定成效，电子信息、石油化工、机械三大主力得到重点发展．

3．1．2高素质人才基地初具规模，生活环境进一步改善.大学城的兴建使福州高等院校的人才聚集优势初步彰显，其主要体现在市级高等教育规模有较大提高，人才基地建设进展顺利，人才储备机制进一步完善．生活质量有所提高．

3．1．3历史名城，文化底蕴丰富，民间艺术独具特色.早在汉高祖五年(前202年)，福州就成为闽越国的都城，并孕育有历史悠久语言文化——福州话，在1986年被国务院公布为国家历史文化名城，它还是我国海军、造船业的发源地，为我国培养出一代早期著名的海军将领英才，形成的船政文化与县石山文化一三坊七巷文化、寿山石文化合称为福州的四大文化品牌．拥有“榕城三绝”寿山石雕与脱胎漆器、软木画，“福州三宝”脱胎漆器、牛角梳、纸伞等民间的传统工艺，传统艺术闽剧、评话、十番等都颇具福州特色．

3．2福州发展的劣势(EEAKNESS)分析

3．2．1城市间竞争激烈，经济发展形势严峻

服务型经济功能较弱，城市的引导功能有待提高．福州虽为省会中心城市，但现代服务行业发展相对较慢，作用不显著，虽然处于闽江口，但尚不具备对闽江中游城市的辐射，包括三明、南平等地区．甚至对于管辖区的福清、连江、罗源、闽清、永泰、平潭等县(市)也不具引领作用．与闽南闽三角地带经济相对发达地区不仅没有形成良性竞争，却在人力资源、投资资金等方面形成了较大的资源竞争．市内的产业关联较松散，高新技术产业工业增加值的比重较低，高新技术和新产品、新工艺等方面研究、研发投入少，创新能力不强，产品高科技含量较低，同时技术职业教育与区域经济发展脱节扁牌产品偏少，产业整体竞争力不够强，经济结构中，农业产业化水平仍然不高．工业项目用地日益紧张．

3．2．2基础设施发展不平衡，城市管理需要加强

公共文化服务设施发展不平衡，社会风险保障体系漏洞依然存在，如：利益诉讼渠道不畅导致的社会矛盾多样化和复杂化．部门利益不均导致的社会心里失衡等．

3．2．3经济体制不完善，不能有效的刺激市场运行

政府在行政体制上缺乏创新，还不完全具备能服务与市场经济发展及为企业提供与国际经济接轨的条件．政策改革创新较为保守，近年来的改进大多也只是针对便民和社会事业或较小范围的经济调整，没有大的招商引资或鼓励经济实业投资的政策实施．政策实施的力度及执行的观念不强．

3．2．4文化宣传不足，民间工艺重视度有待提高

在文化宣传方面没有形成完整的宣传体系，优势的文化没有得到充分的宣传，市外的知名度不高，具有地方特色的福州方言文化被普通话的普及所冲淡，在青少年中的普及率低，使得在一定程度上加大了如平话、闽剧等特色民间文艺在推广上的难度．

3．3福州发展的机会(OPORTUNITY)分析

3．3．1作为沿海港口城市WTO对福州外贸的发展提供了有利的条件

人世为发展福州的各项外贸行业提供了良好的平台，在进出口关税等方面的优惠鼓励福州外贸事业的发展，带动了福州对外经济，加强了福州与世界经济文化的交流，有利于让外资走进福州，引进先进技术等．

3．3．2海峡西岸经济区域化带来机会

海峡西岸经济区域化的发展为福州的工业化发展提供了良好的条件，福州工业向高新化发展淘汰的工业可以转移到周边的城市去．区域内经济的相互交流也为福州经济产业化造就了有利的条件．

3．3．3与台湾关系的平稳发展，有利于两岸的经济文化交流，引进台湾资金与先进技术

榕台经贸合作成效显著．福州是台资信息产业、机械冶金行业、纺织服装产业最主要的投资地，投资领域已从初期的劳动密集型行业逐步转向电子、汽车、精细化工、精密仪器等高科技产业．三通等政策的运行，两岸的直航使得榕台合作已形成优势互补、经济互融、互惠互利、共同发展的格局．

3．4福州发展的威胁(THREAT)分析

3．4．1随着改革开放的深入，内陆城市以其廉价的劳动力和广大的土地资源优势，将外商台商的投资从福州向内陆转移．

3．4．2海峡西岸经济区域内的城市之间资源竞争激烈．

3．4．3其他经济区域(珠三角经济区、环渤海经济区、长三角经济区等)经济上的冲击．

4福州城市营销战略

4．1明确城市定位，确定发展目标

4．1．1规模定位：福州市应该在原有的主城区的基础上向南北两翼及西部山区发展，立足于将福州“做大做强”促进海峡区域大都市的形成．福州市域滨海地区南、北两翼的城市发展空间，主要由南翼福清和北翼连江、罗源的城市规划建设区构成，它们是福州市域产业的重要载体，在各自依托现有产业基础进一步发展的同时，利

用一系列滨海快速交通设施建设的机遇，寻求产业的大发展的城市空间的扩展，是临港工业和土地需求规模较大的重化工业的主要发展区．其中，南翼应利用电子信息设备制造业等已有较好发展的基础；高新技术产业和先进制造业并举，并争取将铁路等区域性交通设施引进江阴港区，依托港口发展物流业和临港工业，北翼要抓住罗源靠近长三角的区位特点和港口资源优势，客观认识现阶段发展条件的限制，近中期依托港口适度推进先进制造业发展．

4．1．2产业定位：福州将努力打造成为知识与工业相结合，以文化为依托以科技为主导(福州软件园是国家科技部批准的十二个国家软件产业基地之一，是福建省重点工程项目，是福州市”科技兴市”的形象工程)的区域中心城市，并根据自己的区位优势发展福州的贸易与航运行业．2007年，全市共有高新技术企业369家，其中国家级高新技术企业15家，产值达1018亿元．政府宏观调控鼓励第三产业经济发展，充分利用剩余民间资本发展第三产业．有步骤的将传统优势工业如：钢铁、化工的生产加工向内陆腹地转移，并保留传统优势工业的核心经济．着重技术开发和科学研究，使其成为福州的经济增长点．

4．2打造城市品牌，推广城市精神风貌

美国杜克大学KevinLaneKeller教授在《战略品牌管理》中对城市品牌定义如下：“像产品和人一样，地理位置或某一空间区域也可以成为品牌．城市品牌化的力量就是让人们了解和知道某一区域，并将某种形象和联想与这个城市的存在自然联系在一起，让它的精神融入城市的每一座建筑之中，让竞争与生命和这个城市共存．”城市品牌可以提升市民的自豪感、认同感，推动城市文明的发展；良好的城市品牌能吸引更多投资者和人才的关注；良好的城市品牌形象有利于开展对外的交流和合作，也有利于本地区企业的发展．

4．2．1明确城市的品牌定位“榕城”——福州，是人们对福州的品牌认识，正如大家所熟知的“春城”昆明、“冰城”哈尔滨等等，榕树是福州的象征，但并不能突出福州的品牌定位，福州应给自己定立一个新的概念作为城市品牌以吸引投资者、旅游者的目光．

4．2．2构建福州市视觉识别系统设定福州市特有的视觉识别系统，如市标——“三山一水”雕塑、市树——榕树、市花——茉莉花等

4.3 突出历史，再现榕城文化

福州作为历史文化名城，有着丰富的历史文化，福州人更是枕着历史融入现代，但在现代化的冲淡下，多少人还能记得?历史文化是福州提升自身竞争力的重要资源与优势，在营销的过程中应充分突出其价值，发挥文化的力量．比如福州传统的温泉一“泡汤文化以及“三坊七巷”．

4．4引导区域发展，共建繁荣经济圈

促进区域发展，是我国在新世纪坚持科学发展观统领经济社会发展全局的重大战略．福州身处海峡西岸经济区这个大的区域中，需充分发挥区域中心城市的引导作用，针对前文中提到的福州的经济辐射能力小，对闽江中游城市包括三明、南平等地区的引导作用不显著及福州腹地小等问题提出：以福州为核心创建一个城市经济群．主要以闽中部、北部包括宁德、南平、三明、古田等县市在内地区为合作对象．形成闽东北经济圈．

提出以遵循“充分发挥比较优势，强化专业分工与协作，提高资源配置整体效益”的原则，按区域经济发展的层次性展开布局，增强福州作为全省中心城市的吸引力和辐射力．下建议：首先要促进整个闽东北经济圈的市场发育，充分发挥市场作用，各市政府应实行统一市场原则，清理各类地方保护法规文件，取消一切妨碍商品、要素自由流动的区域壁垒和歧视性规定，促进市场的发育与完善，总之，只有充分发挥市场的作用，促进生产要素在区域间的自由流动，才能实现资源的有效配置；其次需加强以市为单位的政府间对话，建立协商合作机制为了有效发挥经济圈互助作用，使经济圈各类合作顺利进行，建立协商合作机制寻求各市得失平衡点．其中最关键的是建立起“区域利益分享和补偿机制”，即合作优势一方给予劣势一方以必要的补偿，让区域内所有的地区都共享合作的收益；再次重视解决交通问题，加强各市间的联系，福建地处东南丘陵地段，山路崎岖，交通成为区域发展最严峻的问题，需加强地质研究，探索最短路线，加大对城市间联系的投资，以便于各市间经济等方面的沟通，迅速提高整体经济效益；最后应充分发挥引导作用，开展区域间的互助．

4．5构建城市发展软硬件，加强城市自身建设

在城市间激烈竞争的现代社会，城市的硬件、软件设备建设成为当前城市发展问题的重要前提，为了适应经济发展的需求，福州应从以下几个方面完善城市的自身建设：

4．5．1重视人才建设“国以人兴，政以才治”；古往今来，人才作为先进生产力和先进文化的创造者、传播者、推动者，对于社会的进步与发展，对于国家的巩固和强大，对于民族的兴盛与繁荣，始终起着关键性作用．福州要发展提高自身各方面水平，人才建设是重中之重．

4．5．2基础设施建设根据前文的SWOT分析可以看出：目前，福州的主要问题是在交通设施和环境基础设施方面，解决这些问题，并使各项设施彼此协调，主要可以从以下方面着手：首先需要完善市内交通设施，第一改善路网结构布局．路网结构布局直接影响了交通的便利．福州市应抓住这一点，对一些不合理的路线进行改造；第二加大交通基础设施建设投入，增加公交数量，改善交通线路．第三严格道路设计．以高速铁路、高速公路、城市快速通道等城市与区域快速通道网为重点，积极配合高速铁路客货运站建设，并以环“三江口”地区为核心，构建区域交通枢纽和物流中心，促进区域交通与城市交通的有机结合，实现交通由“尽端”到枢纽的转变．其次要着重高等级公路的建设．

4．5．3城市扩建与整改城市空间格局要突破现有的市区范畴，结合港口与机场，整合福州一长乐一福清，构筑大福州都市空间结构，都市区的空间结构分成三大板块：北部以罗源湾和连江为主体的适度发展区，中部以福州市区、闽侯和长乐为主体的中心城区，南部以福清为主体的工业与港口发展区．福州中心城为核心圈层，集中布局金融、商贸、文化信息、行政管理、综合服务等为主的第三产业；中心城外围邻近各城镇为第二圈层，主要发展科技中心，大专院校，旅游和高科技、低物耗、少污染的工业；第三圈层为第二圈层之外的市域范围，主要发展城郊型农业、旅游业和大型工业区等．

在旧城区的整改方面，该轴转折向东部延续，由西向东依次为闽江两岸商贸金融办公区、火车南站、闽江三江口景观区、长乐市区、滨海新区，代表福州未来城市向海发展的历史进程，重新梳理与整合规划轴线两侧的自然、历史、文化、旅游等资源，形成文化集中、特色各异的文化圈．

5总结

以上只是对福州城市营销问题的粗浅看法，对福州城市的营销需要在城市营销理论实践中不断创新，进行科学定位，培养民众的营销意识，塑造城市独特个性，利用时代赋予的机遇，提升福州的城市竞争力，推动城市经济的持续发展．写州这座压抑太久的城市急需一个舞台来展示自己．而城市营销正好可以造就这个舞台，给福州带来更多、更大的影响与收获．它给城市开辟了广阔的生存和发展空间，因此，我们有理由相信，城市营销必将成为福州参与城市竞争的有利武器，不久之际一个充满生机与活力的城市必将闪耀于中国东南边境．

第四篇：福州校园兼职活动策划简案

校园兼职活动策划简案

迈鼎营销校园兼职招募活动

活动背景：

青春，是奋力勃发的旅程，是探求未知的葱郁年代。而我们正需要你，意气风发的青年。现因业务拓展需求，公司正在筹建一支以在校大中专学生为主体的业务团队，现全面招募各校校园代理。此次筹备团队，旨在为在校大中专同学提供一个课外实践机会，为自己的大学生活增添色彩。届时公司将开展各类交流活动，提供各类培训与指导，为同学们的社会实践保驾护航。

校园代理，不但能够提升自身能力，为踏入社会奠定更好的基础，也能提到经济上的一些回报，何乐而不为呢！

招募职位：

校园代理

招募对象：

大、中专院校在校学生

要求：

1、有意向参与社会实践锻炼自身的同学们

2、有一定的沟通组织筹划能力者

3、有较强团队意识

4、具备挑战精神

5、学生干部，有组织经验者优先

工作内容：

1、帮助公司在学校等开展宣传活动

（如：①协调公司与校内组织洽谈赞助事宜、②派发单传③张贴海报等）

2、参与公司活动的策划

3、协助公司开展线下人员的招聘和洽谈

4、做公司与同学之间的红线

5、帮公司做推广活动等

QQ：

电话：88600313

第五篇：茶文化旅游助力品牌营销（推荐）

茶文化旅游的兴起促进茶品牌的营销

旅游是人的一种需要，现代社会生活节奏日益加快，使很多人产生了心理压力过大、易焦虑疲劳等亚健康状况，因此，外出旅游变成了释放压力、调整心态、自我恢复的最佳选择。

随着生活水平和文化素质的不断提高，游览观光、休闲娱乐、旅游购物等传统旅游项目已难以满足旅游者，而旅游者对体验性、参与性、文化性较强的旅游活动产生了浓厚兴趣。于是，文化旅游悄然升温，此类旅游因其独具的文化底蕴和特有的文化氛围日益受到国内外游客的青睐，呈现出迅猛发展势头。

茶文化旅游是以茶及茶文化为主题，以达到积极的休息和娱乐，获取知识和体验人生价值等为目的，开展形式多样、内容丰富的系列旅游活动，它是文化旅游持续发展的产物，是近年来中国旅游业新崛起的文化旅游项目，也是茶产业中的一个重要产品。发展茶文化旅游可以促进当地旅游业的发展，最重要的是可以促进当地茶品牌宣传推广。

（一）茶文化旅游对茶品牌营销的作用

中国历来有名山名寺出名茶的说法,如安徽黄山的“黄山毛峰”、安徽九华山的“九华毛峰”、江西庐山的“庐山云雾茶”、浙江天台山的“天台云雾茶”、四川蒙山的“蒙顶茶”、四川峨眉山的“峨眉毛峰”、广西桂平西山的“桂平西山茶”、湖南君山的“君山银针”、浙江余杭径山的“径山茶”、陕西秦巴山的“秦巴雾毫”、江西井冈山的“井冈翠绿”、浙江雁荡山的“雁荡毛峰”、云南勐海南糯山的“南糯白毫”、贵州梵净山的“梵净翠峰”、福建仙峰山的“天山绿茶”、云南大理苍山的“苍山雪绿”、江苏太湖洞庭山的“碧螺春”、湖北玉泉山的“仙人掌茶”、湖北五峰山的“恩施玉露”等。

中国不少旅游胜地也是名茶产地，有些历史名茶产地就有着茶文化的历史遗存。如浙江长兴顾渚山的唐代贡茶院遗址、杭州龙井的十八棵御茶、四川蒙山的汉代仙茶园、浙江余杭的径山寺、天台的国清寺、福建武夷山的大红袍等等。这些地方很多都已开展与茶内容相结合的旅游活动，受到游客的普遍欢迎，同时扩大了当地茶品牌的影响力。

中国是茶的国度，中国茶文化作为传统文化的重要组成部分，具有丰富的文化内涵和广泛的社会意义。

杭州有西湖，临钱塘江，有朝云暮雾的气候，十分有利于茶树生长。西湖群山皆产茶。在唐代陆羽的《茶经》中已有杭州天竺、灵隐二寺产茶的记叙。南宋时杭州已茶事兴盛，同时从寺院到宫廷再到民间的茶礼仪已成体系。杭州茶文化进入辉煌时期，不仅在种茶、制茶、茶宴上推陈出新，而且通过来自日本、韩国的学禅高僧，将中国茶文化传播到国外。优越的自然条件与悠久的茶史孕育出灿烂的龙井文化。作为中国第一名茶的西湖龙井，长于西湖，吸西湖之灵气，阅尽古来春光秋韵，是西湖的精神。西湖龙井，是绿茶的一种，以“色绿、香郁、味甘、形美”闻名于世。因产地与制茶方法的差异，历史上曾将其分为狮、龙、云、虎、梅5个种类，其中以狮子峰龙井品质最佳。清乾隆下江南时御封胡公庙前十八棵茶树为“御茶”，更使得龙井茶叶名扬天下。西湖龙井干茶扁平挺直，茶香清香鲜爽，泡入杯中，清汤碧液，芽芽直立，实乃佳茗。俗话说，好茶配好水，好水方能显出茶的本色。而“龙井茶、虎跑水”，自古被誉为“杭州双绝”。而始于唐代高僧性空梦见二虎跑地而现清泉的虎跑泉水，水色晶莹，清凉醇厚，味道甘冽，用此水沏泡的龙井茶别有一番真味。杭州优越的自然条件与悠久的茶史孕育出的龙井茶与天下第一梦泉虎跑泉相结合，使品茗艺术在这里得到了升华。茶与真水的绝妙结合使其成为杭州特有的旅游资源，龙井问茶与跑虎梦泉在今日都

被入选新西湖十景，使这里的茶叶与风景更加身价倍增，越来越多的人慕名而来喝茶赏景，甚至有国外友人不远万里来到西湖只为到这里品一品纯正的西湖龙井茶。

除此之外，近几年来，茶区各地纷纷效仿杭州，利用优势条件，纷纷加强有关旅游文化设施的建没，建成了一批有茶文化内容的旅游景点。如四川永川的“茶山竹海”、广东梅州的“雁南飞”、福建漳州的“茶叶博物院”、四川峨眉山的“竹叶青茶叶观光园”、杭州的“梅家坞茶文化村”等等，都受到了中外游客的欢迎，促进了当地茶品牌的营销。

（二）茶文化旅游中存在的问题影响茶品牌的营销

虽然近年来茶文化旅游不断发展，但是在文化旅游的开发过程中，许多问题也渐渐暴露出来。首先，宣传促销力度不够，游客稀少。许多地方虽然举办过多次茶事活动，包括茶博会、茶文化旅游节，但其他渠道与其他形式的宣传促销显然不够，故而节时热闹一阵，平时冷冷清清。面对这种情况，更应该加大宣传力度，瞄住不同层次的游客，生产多样化的茶叶产品、茶文化产品，满足不同地区、不同收入水平的游客的需求，从而把我国传统茶文化品牌宣传到海内外，使更多游客了解到相关茶品牌。随着现代生活水平的提高,人们越来越重视自己的身心健康,因此也可以抓住旅游者的这一心理特点来重点宣传茶具有提神、健胃、帮助消化、减肥、美容等功效，同时为旅游者提供形式多样的品牌保健茶。

其次，茶文化旅游项目单一，缺乏参与性。不少茶产地具有一批茶文化旅游景点，但此类景点多为休闲喝茶的场所，真正如采茶、炒茶、辩茶等茶乡参与性项目并不多，而体验茶乡农家乐的更是少之又少。茶文化旅游项目的单一性，致使旅行社在组织茶文化旅游时，只能选择一个观看茶艺表演的场所，而接下来的重点就是推销茶叶了。此类茶文化旅游对品牌的营销起不到多少推进作用，甚至会削弱品牌的影响力。对此，茶旅游行业应该通过精心策划和包装，借助旅游地自身的资源，建立集旅游休闲、茶文化展示、茶叶交易为一体，知名度和美誉度高的重量级旅游景点。同时，可以推出茶工业游、茶健康生态游、茶馆休闲游、茶文化徒步游等专题旅游线，从而使茶文化旅游融入到休闲文化的大圈，使游客在旅游的同时深入感受茶品牌的魅力。

(三)如何使茶文化旅游促进茶品牌的营销

茶文化内涵丰富，形式多样，旅游从业人员只有不断提高自己的素养，深入挖掘其文化蕴涵，才能不断丰富茶文化旅游产品。比如开发茶乡寻根访祖游、茶文化学习考察游、茶民俗风情游、茶保健游、茶乡生态游茶节庆游、茶艺表演欣赏游、佛茶文化游、名茶采尝游、茶具生产工艺游等其他形式的茶文化旅游，促进相关茶品牌的宣传推广。

在做好旅游产品开发的同时，茶旅游业还应该研制开发科技含量高、市场竞争力强、地方文化特色鲜明的旅游商品，以满足游客的需要。比如开发各种品牌的茶叶、茶具、茶食、茶画、茶书法、茶工艺品、茶旅游纪念品等涵盖茶文化各个方面的旅游商品。有关部门还可编辑出版原产地的茶故事、茶传说、茶谚语、茶明信片等，在茶文化旅游区出售，以此来深化原产地茶品牌的文化内涵。另外，还可以不断推出制作精美、价格适宜的茶工艺品，如民间饮茶生活的木雕、按比例缩小的茶具、茶桌椅、茶建筑等，以此促进茶产业的开发。

餐饮是茶文化旅游的一个重要环节。中国从公元前的周朝初期就开始吃茶叶了。云南基诺族至今仍保留着吃凉拌茶的习惯。发展到今天，用茶叶做的饭菜已超过100种。如台湾有碧螺春笋、绿茶白莲、香片淋饼等，杭州有龙井虾仁、双龙戏珠等，香港有茉莉香片炒海米、北京有纯芽龙须、银针庆有余、茶饺等，北京、上海还有专门供应茶膳的餐厅——茗缘阁和天天旺。茶旅游区可以通过早茶、套餐、家常菜饭、特色茶宴（迎宾茶宴、婚礼茶宴、生辰茶宴）等形式为当地茶品牌进行宣传推广，为旅游者提供以清淡、爽滑、爽口、开胃为特色的茶膳，以此适应旅游者的需要。

茶道本身就是一种艺术，旅游中可以安排欣赏某品牌的茶艺表演。茶艺表演是艺术化、规范化的品茗艺术表演，亦称茶道表演或茶礼表演，中国现有20多种。如唐代宫廷茶道（陕西）、龙井茶礼（浙江）、擂茶（湖南）、工夫茶（广东、福建、台湾）、禅茶（江西）、友爱茶（上海）、掺茶（四川）、三道茶（云南）、亲子茶（香港）等。茶艺表演触及历史、民俗、音乐、舞蹈、书法、绘画、诗词、壶艺、花道等为一体，可以比较集中地表现出企业对茶品牌的定位，让更多游客深入了解品牌文化。

近年来，武夷山旅游业的发展给武夷岩茶品牌的营销带来了很好的平台，增加了社会对岩茶的需求。在独具武夷山特色的茶艺表演过程中，焚香静气，营造一种安静、温馨的祥和气氛，品茶者进入高雅的精神境界，慢慢地品茗，感受活、甘、清、香的岩茶神韵。茶艺表演的每一道程序都极其考究，要全身心地投入到这种独特的意境中去，才可体验到武夷茶文化的丰富内涵。中外游客在游山玩水之余，平添一项饮茶活动，既可消除旅游的疲惫，又可开阔视野，增加茶文化的知识，把秀丽的山水与古老的岩茶融为一体，可谓韵味深长，妙在其中。现在，来武夷山的游客，可以免费观看武夷岩茶的制作过程。聚集了张艺谋和武夷山两个世界级品牌的《印象大红袍》更是茶文化品牌树立的最佳例子。《印象大红袍》去年实现经济效益近五千万元，极大促进了武夷岩茶这一品牌的营销。

茶文化旅游是茶资源与现代旅游业相结合的一种新旅游项目。随着我国茶文化的复兴和旅游产业的发展，以茶文化为主体的旅游项目得到了飞速发展。开展茶文化旅游对于促进茶品牌的营销、整合茶产地旅游资源、提升产地旅游战略地位、宣传茶企文化、全面建设小康社会，具有十分重要的意义。希望通过本文，可以让更多的茶企了解茶文化旅游，发挥茶文化旅游的作用，为茶品牌的建设作出贡献。