中国大学生科技发明展立项策划书（合集）

第一篇：中国大学生科技发明展立项策划书

中国大学生科技发明展立项策划书

姓名：赵慧学号：201139039 班级：11-39

一． 前言

创新是一种精神，是一种敢于摒弃旧想法旧事物、创立新思想新事物的精神。人类的今天有赖于创新，创新是一个民族发展的灵魂，更是一个国家持久发展的动力。校园科技创新活动，一方面发掘了学生的创作潜力，一方面营造了一个积极向上的文化氛围。

但目前来看，大学生科技创新活动1.大学生科技创新活动参与率低，参与人数比例不高。

2.科技创新活动长效机制缺乏。

3.大学生科技创新知识储备不足

大学生科技发明展有利于提高大学生们的创新热情，有利于自身能力的提升及社会科学技术的进步。

二． 展会概况

名称：中国大学生科技发明展

Chinese students' science and technology invention exhibition

标识：

主题：触发青春灵感 点亮科学生活

时间：2013.10.18-10.21地点：合肥国际会展中心

频率：一年一次

三． 展会内容

科技成果可分为三种类型：(1)基础理论成果，是指在基础研究和应用研究领域取得的新发现、新学说，其

成果的主要形式为科学论文、科学著作、原理性模型

或发明专利等。(2)应用技术成果，是指在科学研究、技术开发和应用中取得的新技术、新工艺、新产品、新材料、新设备，以及农业、生物新品种、矿产新品

种和计算机软件等。(3)软科学成果，是指对科技政策、科技管理和科技活动的研究所取得的理论、方法和观

点，其成果的主要形式为研究报告。

四.举办单位

1.主办单位:安徽省人民政府

2协办单位:安徽省教育厅 合肥市教育局

3.承办单位：合肥米老鼠会展集团

五．展位价格

1.标准摊位:2000元人民币/个

展位配置为一面楣板、三面展板（双面开口展位）、射灯2支、咨询展桌1张、洽谈椅2把、220V/3A电源插座1个

2.光地：200平方米/元人民币

六．联系方式

赵慧 ***516940125

QQ）（

第二篇：化妆品展立项策划书（集锦7篇）

篇1：化妆品策划书

一、目前我国化妆品产业的现状：

在20世纪80年代前，我国化妆品生产厂家只有50多家，最高年销售额不足5亿元。1990年，全国化妆品销售总额也仅为40亿元。近年来，随着经济的迅速发展，化妆品产业获得了迅猛的发展。2000年底，全国化妆品行业的生产企业达3000余家，销售总额达217亿元。改革开放20多年来，我国化妆品市场销售额平均以每年23、8％的速度增长，最高的年份达41％，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度，由此可见，化妆品是一个潜力巨大的产业。

正是因为发展前景诱人，化妆品市场的竞争也十分激烈。尤其是在我国入世后，中外企业竞争日趋白热化。根据入世协议，入世后，我国化妆品生产企业将面临全方位的挑战：外国化妆品进入我国的成本将会降低，外国高档化妆品具有更强的竞争力；一些中低档化妆品也将进入我国市场，中档化妆品将成为竞争的焦点，这将对以生产中低档化妆品为主的国内企业构成很大威胁。此外，入世后国内将会出现更多的外国个人护理连锁商店和私营批发公司。

二、国产化妆品的国际竞争力分析：

我国化妆品生产企业要想在入世后的国内市场上立于不败之地，并且进军国际市场，就必须正确认识自己与外国企业的差距，知已知彼，找到适合自己的发展道路，从而在竞争中取胜。

中外化妆品生产企业从整体水平上看差距较大，国产化妆品多集中在中低档水平上，多数产品品质不高，品牌知名度低，缺乏国际竞争力。从总体上分析。

国产化妆品的主要劣势是：

1、规模小，质量难以保证：

化妆品生产属于简单加工行业，一般只需一些搅拌反应器皿、灌装设施加化验手段就可完成。目前的化妆品生产企业中，许多是10人以下的小厂。虽然化妆品的生产相对简单，但对质量却有很高的技术要求。一些小厂由于资金少、技术落后，虽解决了生产问题但产品质量很差，对皮肤的伤害大，有的根本达不到国家的卫生检疫标准。此外，在经营机制上缺乏现代化的管理体制，不能为聚集人才创造必要的条件，当企业形成一定规模时，这些缺陷便成为制约企业发展的“瓶颈”。

2、品牌知名度低：

目前，我国的化妆品生产企业中，合资企业和外商独资企业有400多家，占全部化妆品生产企业总数的14％，但这14％的合资和独资企业生产的化妆品却在国内市场上占主导地位。这一方面是因为国外化妆品品质好，科技含量高，品牌知名度高。而我国的许多化妆品生产企业赋税和人员负担重，资金匮乏，在科研和宣传上的投入都相当低，从而严重影响了产品质量的提高、新产品的开发和企业知名度的提升。另一方面，外国化妆品生产企业一般都有几十年甚至上百年的历史，企业在形象塑造和宣传上具有丰富的经验，而国内的企业一般只有几年或十几年的历史，与外国同行相比，在经验和企业文化沉淀上都存在着很大的差距。即便是一些有影响力的国内品牌，同国外的知名品牌比较起来，在科技创新、国际知名度等方面也逊色许多。

虽然国产化妆品同国外化妆品比较起来存在较大的差距，但国内化妆品生产企业对国内市尝中国人的皮肤特点及消费习惯等都很了解，同时，还可凭借国内市场上廉价的原材料和劳动力等，在产品的成本等方面占有一定的优势：

1、成本价格：

国内化妆品生产企业同国外同业的竞争主要依靠的是价格策略。目前，在中外化妆品生产企业的竞争格局中，外国企业主要占据了高档化妆品市场，而国内企业多集中在中低档化妆品市场上。外国化妆品的价格一般高于同档次国产化妆品的数倍甚至数十倍，主要是以其优良的品质赢得市场，而目前国内品牌有能力与其竞争的很少。但国内高档化妆品的主要消费者是大中城市的高收人人群，这部分人约占城市人口的1％，市场容量相对较校中低档次的国产化妆品价格更能适应国内消费者的消费水平，在城市和农村都有广阔的消费市常但这方面的优势，将随着我国逐步兑现入世的各项承诺而有所削弱。此外，随着关税的降低和对外资企业进入国内市尝在国内建厂等各种法规限制逐步取消后，外国企业的生产成本、各项“进入费用”等将会降低，价格也必然会有所下降。另外，还会有大量的外国中档化妆品闯入我国市场，中低档化妆品将成为未来中外企业竞争的焦点。

2、消费者偏好：

国内的一些老民族品牌，如美加净、郁美净等在国内市场上除一般的消费者外还拥有一个稳定的消费人群，这部分消费者以中等收入的中老年居多，他们对民族名牌有很强的偏好，其人数约占城市人口的2、5％。这种消费偏好上的优势在一段时间内，具有其他外国品牌无法比拟的优越性。此外，由于中外消费者在皮肤特点上的差异，外国化妆品生产企业进入我国市场要有一个适应期，这一适应期虽然很短暂，但却为国内企业赢得了宝贵的应战准备时间。

三、我们的市场战略目标：

我国已经入世，国外化妆品企业随着我国各项承诺的兑现也将加快进入我国市常国内的化妆品生产企业应采取积极的对策，迎接挑战。

1、进行正确的市场定位：

目前，中外化妆品竞争的.主要市场为中高档化妆品，一些外国化妆品生产企业在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年轻白领或是时尚青年的理想品牌，产品价位比较高，远远高于我国工薪阶层的消费水平。国内企业应充分利用这个机会占领中低档化妆品市场，而且由于其自身资金、技术等条件的限制，也必须作出这样的选择。一旦国际竞争力提高了，再大举向其它市场发展。

2、注重品牌宣传：

广告宣传是提高企业知名度，树立企业形象，打造产品品牌的重要手段。目前，国内企业由于资金匮乏，在广告宣传上的投入很少，从而影响了产品知名度的提高，致使市场销售不畅，最终导致企业效益不佳。很多外国企业的化妆品价格高于同档次的国内化妆品数倍甚至数十倍，并非全在于技术含量和附加值高，广告投入在其中占了很大的比例。在化妆品产业，广告引导时尚，尤其是在化妆品品质差别细微的情况下，广告宣传已成为企业间竞争成败的关键。国内化妆品企业应该提高品牌意识，吸收国外企业的先进经验，建设良好的企业文化，扩大企业知名度，形成以品质为基础的品牌优势。

3、转变经营观念：

在化妆品观念的营销方面，国内化妆品生产企业除了采取柜台销售的销售方式外，还应采取其它有特色的营销方式。如企业可将现有的市场卖场网络资源及固定的消费群体与一些专业美容院的场地、网络、技术三大资源进行嫁接，打造出品牌、产品与服务一体化的营销模式。企业为美容院“打工”，美容院则利用企业的优势来服务大众，以达到双赢。

四、媒介策略：

（一）广告目标

1、使用较少费用最大限度覆盖招商广告的目标群体，并保持较高的接触频次。

2、扩大“诗雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度与美誉度。

3、树立北美化妆品公司品牌形象，巩固市场份额。

（二）广告市场：全国

（三）广告目标群

五、媒介目标：

1、在目标群和潜在的目标中迅速建立“诗雪”、“百慕“和”碧妮“的系列产品亲和力与知名度。

2、推动招商工作的全面开展与更大范围的渗透。

3、通过一定频次媒体暴露帮助提升北美化妆品公司的品牌知名度。

随着互联网产业的飞速发展，中国网民数量爆炸式增长，据cnnic最新统计数据，国内网民数量已达到3370万人，其中45岁以下的网民比例高达67、8%，非常符合我们各系列产品的目标消费群，再加上网络广告费用的低廉，不失为物美价廉的载体，所以建议客户在适当时机选择网络媒体的投放。

篇2：化妆品策划书

1、目标层面

a、年龄：20至40岁。

b、性别:女性。

c、地区：成都市

d、爱好：喜欢上网以及网购

2、反馈目标

a、目标网页

淘宝网

b、点击率

上涨达到百分之50。

c、邮件获取的数量

要达到平均每天100个有效邮件。

3、曝光媒体

a、传统媒体

我们用在电视上用广告插播。

b、网络媒体

用主页广告以及邮件广告来加强我们的促销手段。

4、创造性

a、我们可以用公益的方法来提升我们企业的形象。比如这次玉树地震我们可以大量捐款以及派人到灾区去帮助他们！我们不仅仅只在这个时候在表现我我们的公益事业。在平时也可帮助那些贫困山区的孩子们！

5、促销刺激诱因

可以买一送东西，比如：买一瓶防晒霜送一个小瓶的柔肤水。

买一套化妆品送一把小伞(小伞必须是防晒的)

反正是必须是用得上的、夏天还可以送湿巾。

用在主页上宣传的我们的促销方式！

6、对潜在顾客的评价

潜在顾客是那些还在用其他产品的顾客。

我们应该正确的在网上多宣传我们旁氏产品的优点以及它的实用性。

加之旁氏产品的效果是无话可说的，而且旁氏的价格不贵很便宜。是适合很多消费阶段的人用！

7、实行

我现在就要大力的加强对主页的制作

以及找人对反馈意见的分析以及做统计！得出结论

8、效果测定

在销售额上来测定效果。和以前的销售额做对比！看一下效果怎么样！不好的话看有什么要改正的地方。

篇3：化妆品策划书

目录

一、策划摘要……………………………………………………….3

二、环境分析………………………………………………………..3

三、营销战略………………………………………………………4

四、营销组合策略………………………………………………….4

五、组织与实施计划………………………………………………6

六、费用预算………………………………………………………6

七、风险与控制……………………………………………………7

一、策划概要：

在严峻的大学生就业条件下，大学生创业不失为一条好的出路。我经过深思熟虑之后，

决定在家乡创业，开一间护肤品店。因为随着社会经济的不断进步和物质生活的极大丰富，护肤品，不再是过去只有富人才拥有的东西。护肤品已经走进了平常百姓家。它给人们的精神、形象提升起到了极大的作用。因此越来越多的人，注重保养自己，为了满足更多消费者对护肤品的需求，而且在蕉岭县缺欠一个专业的护肤品店的前提下，这样的店铺有很好的前景。

以下就是对这样一个护肤品店的开店篇的策划案。

二、环境分析

1.宏观环境

人文环境：蕉岭县县城的人口的数量有6万左右，其中女性人口占46%，年轻的女的占了37%。

经济环境：蕉岭县县城的社会购买力处于上升阶段，其消费者的收入消费者的收入大约是1200到1500元之间

政治环境：政府对大学生创业的支持。

2.竞争环境分析

（1）竞争对手的实力分析：在蕉岭县县城，并没有一家专业的护肤品店，只有美容美肤店，而美容美肤店则只针对高消费人群，经营模式是以出售美容劳务服务为主。还有一些零星的并不是以出售护肤品为主的店存在，但是其经营的规模比较小，还有另外一个较大的竞争对手，就是超市里的护肤品的专柜销售，比如在喜多多，和太平洋超市里的专柜，但是据观察后发现，那里的虽然有比较统一的销售品牌，但是销售人员的专业引导性不强，竞争力也就比较低。

（2）竞争对手的策略分析：在蕉岭县县城，以美容美肤店为经营的所占的市场占有率只占了高消费人群，中低端的消费人群还存在一大片的空白市场。美容美肤店的定价水平处于比较高，广告支出比较少，平时也没有促销活动。而超市里的专柜缺乏专业性，缺乏系统的营销活动。

3.行业分析

当今，企业对护肤品的研发紧锣密鼓，各种护理、保养、彩妆等新型产品层出不穷，以此紧随国际化妆品市场的新方向。“绿色、自然与环保”已成为全球日化、食品等非耐用消费品业的主流呼声。因此，安全、无毒副作用的叶醇及其酯类香料将成为我国化妆品界的新宠；另外，人们越来越认可果蔬的美容作用，从日常食用的瓜果蔬菜中摄取人体所需要的天然微量元素，抗衰老、润肌肤、美容美体、经济又实惠成为了时尚。润肤护肤品是中国化妆品市场中发展最快的一类。近年来，中档产品的市场份额有较大幅度上升，表现出较佳的市场前景。

4.消费者分析

爱美之心人皆有之。所以保养护肤这项消费，也随着人们观念的改变而更多人加入护肤保养得这一行列。爱美的女士希望自己越来越年轻漂亮，在保养消费方面，由于本县缺乏专业的店铺，所以致使很多爱美人士找不到符合你自己需求的产品，在自己的消费能力范围内，很多爱美人士都渴望找到适合自己肌肤的护肤保养品，来保持自己的青春美丽。

5.自身分析

(1)关于店名的设计，此店的店名叫做“雪丽雅芙”。意思是雪白美丽，雅致，像清水出芙蓉一样的自然漂亮。雅的“芙”谐音“肤”，表示对肌肤的雅致的护理和保养。店名重点突出，护肤保养品的对美的品质的追求。 （2）店铺的选址与装修。顾客购物时由于总是选择商店地址便利的地方，根据在蕉岭县县城街道的分析调查可知，大部分喜欢逛街的人，都喜欢逛府前步行街，那里集中了各种各样的店铺，是专门的一条商业街，日人流量最大的地方，所以雪丽雅芙将开设在府前街。装修风格则可以按照自己的喜好来确定，但近量要做到简洁、明快、光线明亮，布局整洁，产品布置有条理，门头一定要漂亮。

6..SWOT分析

(1).优势

蕉岭县城的人口数量不少，女性对护肤保养品的观念和需求越来越高，而本地没有一家以护肤保养的专业店铺的开设。所以竞争环境存在很大的优势。相比其他美容美肤店，雪丽雅芙以专营护肤保养产品为主，并且提供专业的美容的引导介绍，而不是单纯的劳务服务，更能吸引消费者的消费。

(2).劣势

由于蕉岭县人对护肤保养的观念并没有完全成熟了解，缺乏对这方面知识的认识。尽管很多每个人都爱美，但是对于护美这点并不是非常了解。所以在宣传方面，我们要花费更多的人力和物力让消费者提高他们的消费此类产品的观念。

(3).机会

雪丽雅芙会是蕉岭县第一家的专业的护肤保养品店，有庞大的消费市场。

(4).威胁

因为开一间专业的护肤保养品店的门槛并不高，所以如果雪丽雅芙开业之后，很容易被其他人模仿了，竞争对手可能会聚然变得很多。因此，雪丽雅芙要保持创新独特，必须走差异化路线，要有特色化的经营思路，做到小而精，除了销售特色化的产品外，还能为顾客提供更贴心的服务，这样在激烈的市场竞争中才会有一席之地。

三、营销战略

1.市场细分

主要以中端品牌的第一、二线品牌销售为主

2．目标市场

以年轻女性为市场的消费主导者

3．市场定位

雪丽雅芙的护肤品以美白，自然为主打

四、营销组合策略

1．产品策略

雪丽雅芙以净白美容，清新自然的护肤品效果的产品为主，以专营的护肤系列洁面-爽肤水-面膜-眼护-精华-乳液-隔离-粉底-防晒为卖点。品牌主要以泊莱、资生堂、柏氏、卡尼尔，曼秀雷敦等中端一线品牌为主。

按年龄阶段划分：

15岁到20岁以养护，以及解决青春痘的问题为主的护肤品.

21岁到35岁以美白美肤保湿的护肤品为主。

35岁以上的以抗氧化的抗衰老的护肤品为主。

2．价格策略

以不同的牌子为基点定价，中端产品的一线产品一般定价在200元——500元之间，二线产品则在20元——200元之间。

按照产品的分类，价格阶段的划分，做出表格，分清品牌的各款。

3．渠道策略

以“自建的专营店”方式，以知名品牌迅速扩张，占领市场份额，提高市场占有率。此外，商业步行街的人流量大，人气有利于提高知名度。进货渠道很好找，能够从网络、杂志上查询，也可以找找同行咨询（广州）。

4．促销广告策划

（1）开业前的前期宣传。

开业前由于顾客还看不到店内出售的产品和总体形象，但这正好给了顾客一个强烈的好奇心，吸引她们渴望了解、希望把这个谜底揭开。特别是在有一段时间的装修期，店门口人来人往，这时可以做一个显眼的POP或喷绘，作一个临时性的广告，花费不是很多，一百元多点就可以，广告内容可以是即将开业的品牌形象宣传，也可以是开店促销的一点透露，还有一种省钱的方法就是拉一个条幅，上写“距某某店开业还有多少天”，也是不错的，造成顾客的期待与好奇感。

另外制作精美的招聘广告也是宣传品牌的好机会，很多店只是简单的写个招聘二字或几句招聘要求；因为开店必然要涉及招聘护肤品导购人员，精美的招聘广告有时意义大大超过招聘本身，起到很好的宣传作用。雪丽雅芙在开业前最好把店的一些信息传递给消费者，例如店经营的产品、种类、开业时间、品牌特色等。

（2）店铺里产品的摆放。价钱贵、利润高的产品要摆放视线相平的地方，不能摆太多，否则别人会认为不值钱，过季的产品或者利润低的产品则摆放在下层柜，促销的产品适合多摆一下，把他堆放多一点。要记得在店里挂点海报、吊期、布置店绢花或者鲜花，但不能太多了，否则就模糊了焦点 。

（3）广告媒体的宣传。

具体的做法如以下：

a．传单传单是一种低成本的简单宣传工具，能有效地将促销信息和专业店经营理念完美结合，是专业店开业最有效的宣传形式。传单一定印刷得相当精美，以体现护肤品的美感，传单发放也要讲究技巧，通常在促销现场的人流主通道附近单向投放，只发给目标顾客，如果条件允许，可提前三天在主要目标群体社区投放，这样效果更佳。

b．空飘条幅空飘条幅是容易吸引消费者眼球的一种宣传经营理念的工具，条幅以暖色调为主，以体现开业的喜庆氛围。条幅内容有厂家祝福、兄弟店的庆贺等，在条幅的悬挂上需留意运用知名品牌的名气来树立本店有实力、重质量、守信誉的形象。

c．海报海报以传播促销活动主题和内容为主，明确表达开业促销给消费者最实在的优惠，在产品展示等位置张贴海报，以刺激顾客购买。

（4）开业的时间以及其他营造气氛方面。店开业时间的选择是很重要的，要尽可能网罗最多的顾客，造成轰动的效果，一般是选在周五与周六开业是最好的，因为一周当中这二天是人最有购物感觉的二天，也是人流量最多的时候；顾客是有从众心理，喜欢热闹的，喜欢人多的。开业一定要有开业的气氛，要让顾客知道我是在新开业。

篇4：化妆品策划书

化妆品对人体的作用必须缓和、安全、无毒、无副作用，并且主要以清洁、保护、美化为目的。因此，用于治疗的、具有药效活性的制品，

化妆品的作用可概括为如下5个方面。

(1)清洁作用祛除皮肤、毛发、口腔和牙齿上面的脏物，以及人体分泌与代谢过程中产生的不洁物质。如清洁霜、清洁奶液、净面面膜、清洁用化妆水、泡沫浴液、洗发香波、牙膏等。

(2)保护作用 保护皮肤及毛发等处，使其滋润、柔软、光滑、富有弹性，以抵御寒风、烈日、紫外线辐射等的损害，增加分泌机能活力，防止皮肤皱裂、毛发枯断。如雪花膏、冷霜、润肤霜、防裂油膏、奶液、防晒霜、润发油、发乳、护发素等。

(3)营养作用 补充皮肤及毛发营养，增加组织活力，保持皮肤角质层的含水量，减少皮肤皱纹，减缓皮肤衰老以及促进毛发生理机能，防止脱发。如人参霜、维生素霜、珍珠霜等各种营养霜、营养面膜、生发水、药性发乳、药性头蜡等。

(4)美化作用 美化皮肤及毛发，使之增加魅力，或散发香气。如粉底霜、粉饼、香粉、胭脂、唇膏、发胶、摩丝、染发剂、烫发剂、眼影膏、眉笔、睫毛膏、香水等。

(5)防治作用 预防或治疗皮肤及毛发、口腔和牙齿等部位影响外表或功能的生理病理现象。如雀斑霜、粉刺霜、抑汗剂、祛臭剂、生发水、痱子水、药物牙膏等。 对于今天的这种国内化妆品行业面临洗牌与重组的局面，我提出了自然堂化妆品的营销方案 目录

第一章策划目的（项目背景）

“自然堂”是一家集科研、生产、销售为一体，日化线、专业线并存的大型跨国集团企业，诞生于2001年，经过企业全体员工的努力，企业有所成就，成为中国最具发展潜力的化妆品企业之一，刚刚迈入发展阶段，便遇到了严峻的局面：国内化妆品企业实力不强，技术相对落后，一度被外国企业收购；受到国家新法规的制约及金融危机的影响，国内化妆品行业面临洗牌与重组的局面。因此，我们跟要最大限度的实现“自然堂”化妆品在市场上的销售量，确保我们的产品可以得到消费者的认可！

第二章 营销环境分析

第一节 宏观分析（市场机会和环境威胁）

1、市场机会：自然堂诞生于2001年， 在上海、沈阳和郑州均设有自己的工厂，曾成功开发和推广了

（1）多个火爆全国的美容品牌，目前。自然堂在全国拥有109家代理商、7500家加盟店、600多家商场形象专柜，被誉为2000年以来中国唯一崛起的日化品牌。

（2）其中，自然堂的公司也运用了大量的资金来进行启动品牌战略。 自然堂广告高密度、高频次投放中央三套和中央八套，同时自然堂审时度势，在全国最火爆的选秀节目—湖

南卫视《超级女生》和东方卫视《加油！好男儿》中全面投放自然堂广告；另一方面，自然堂加大了平面广告的投放力度。在《瑞丽》《女友》《都市丽人》等知名女性杂志中投放跨版广告。并且邀请了范冰冰等名来做形象代言人。

（3）如今这个是炎热的夏季，爱美女士都需要对自己的皮肤做保养，防晒等。在自然堂公司的努力下，其产品也受到了人们的一致好评，自然堂这个产品也被人们认可！

（4）在这的知识经济时代，经济的全球化、市场的国际化和文化的一体化，对中国化妆品企业带来前所未有的挑战和机遇。

2、环境分析！ 如今出现了经济危机，股市一路下跌，因此人们的收入也减少，不少人也失业。欧莱雅，迪豆、丁家宜、法国馥佩、李医生、玉兰油等品牌也深受威胁，面对这种状况，我们应该严抓自己的产品，对市场要做个细分，以确保我们的产品可以在市场上立足。

第二节 微观分析

（1）在化妆品的每年购买支出方面，近半数的女士都在1000元以内，而有近1/3的女士花费在1001至2000元。

（2）现在的女士普遍承认品牌化妆品 ，随着女士的年龄增长，她们对化妆品的需求也日益增多。

（3）人们在购买化妆品时，一般都喜欢到专卖店购买，但是随着网络的发展，人们也喜欢在网络上购买化妆品。

（4）人们喜欢天然护理产品

第三章SWOT分析

第一节 威胁

（1）现在出现了金融危机，再加上食品届出现的一系列的问题，会影响到人们对市场上的产品的认可度。

（2）国内的化妆品品牌众多，我们的竞争压力也是很大的。

（3）人们更相信国外化妆品

（4）化妆品的更新速度太快

第二节 机会

（1）2007年颁布的《化妆品标准管理规范》《2007年化妆品卫生规范》新的法律法规已使得不少中小型化妆品企业面临重新洗牌的命运，也淘汰了无法按正规运作的企业；2009年7月份，在化妆品行业中国际巨头的多次调价的基础上，已经将部分化妆品生产企业淘汰出局

（2）网络的`推广，是女性更了解了本产品

（3）消费者观念转变，追求绿色环保，天然不含化学成分的化妆品，为企业提供新产品提供了方向第三节 “自然堂”企业优势 （1）目前已发展成为集科研、生产、销售为一

体，日化线、专业线并存的大型跨国集团企业，也是目前中国规模最大、实力最强，最具发展潜质的美容、化妆品企业之一。

（2）拥有先进的经营理念。其率先提出“自选销售，前店后院”的日化店经营模式；又史无前例的将Spa概念引入到日化线中，后来发布商超5G战略

第四节 “自然堂”企业劣势

（1）企业成立的晚，和著名大企业很难比较。

（2）技术不先进，产品开发速度较为缓慢

（3）促销力度不行，网络销售管理不行

第四章 目标市场分析 第一节 市场细分

（1）如今品牌化妆品在市场上还是占有很大的地位，我们也必须创造属于我们自己的品牌。

（2）在价格上还是要降低一些，虽然中国的人均收入上升，但是贫富差距还是很大的，据调查，200多元的产品还是很受普通人群的认可。对于现在的学生而言，虽然他们还是一些消费者，但是他们但依靠父母亲友的财力支持，他们当中许多人的消费水平并不低。调查表明，有过半的同学月消费额在300元以上。

（3）我们还要有适合各种人使用的产品，对于孩子和青年所使用产品就不同，因此产品的种类要全面，满足不同顾客的需求。

第二节 市场定位

如今正是炎热的夏季，而对于大多数的爱美女性而言，现在必须使用一些化妆品，一次保护自己的皮肤，而现在的白领女士也是很多，在校的大学生也是逐年曾长。因此，我们所选定的目标市场就是这些年轻的女士和在校的大学生。

第三节 产品定位

通过使用“自然堂”， 改善面部微循环，促进皮肤的正常新陈代谢。使肌肤恢复健康活力，为皮肤更好的吸收各种营养成分做好充分准备。适应广大年轻女性消费者的青睐.。 自然堂系列能保持脸部水分的综合平衡，不含有任何有害化学物质，在保湿的同时十分有利于面部皮肤的健康。 自然堂系列在源源不断给皮肤补充营养的同时，还十分注重环境保护工作，天然水蛭素系列在生产、使用及产品包装回收再利用是基本不对环境造成什么危害，自然堂系列是一种绿色环保型产品。

第五章 营销策略制定

首先我们必须要有和许多的企业联合，从他们的经营中了解国际上的人们的政治、文化、经济等方面。 对企业的优势与劣势有一定的认识，并且从中得到改正，我们可以学习康乐公司的经营理念学习他们的营销手段。确保公司在市场上的地位，人们的接受度。 要有一些促销手段，使人们可以更快的接受本产品。 对于人们的皮肤不同有不同的化妆品，干性皮肤用一种化妆品，油性皮肤用一种化妆品。对于不同的人群有不同的化妆品，公司的产品应该是非常的齐全，满足不同人们的需求。第六章 营销策略应用 第一节 产品（以CHCEDO自然堂柔和玫瑰水为例） 产品的成分：：桑根精华液、芦荟鲜汁、啤酒花、海藻精华、透明质酸、玫瑰果萃取液 产品功能：调节、滋养、收敛多用型化妆水，可调节PH值，深层滋养肌肤。保持肌肤柔软洁净状态。含有的多种海洋动植物精华和玫瑰果萃取液，能快速达到收紧毛孔、调整纹理和美白肌肤的效果。使用方法：早晚洁面后取适量轻拍面部至吸收。 适用人群：适用于任何肤质，自然堂化妆品DIKO系列中含有的玫瑰果油及萃取液，可抑制

透明质酸分解，增加皮肤滋润感；维他命C成分具有美白肌肤、淡化色素作用，使肌肤始终保持白嫩剔透、滋润紧致状态。

第三节 销售渠道

促销是传播和沟通信息，所以促销的作用就在于沟通了买卖双方，使得各自的信息得以传递。因此我认为应该大量的促销。当然在学校市场这一块主要是以学生代理为主，店铺为辅。POP广告，形象促销专用台、宣传手册小姐形象促销。

主要的方案有一下几点：产品广告 在广告媒介选择方面，我们可以从网络、报纸、电视媒体来宣传我们的产品。因为现在人们都是网民，所以在网络上会有很大的影响力。 利用网络广告营销：

电子邮件营销，可以借助新浪，网易，搜狐着三个网名最关注的门户网站的电子邮件进行网络营销。可以在这些网站发布我们企业的消息。 建立网上商店，在网上销售我们的产品，同时介绍介绍产品特性，价格，适用性等，消费者可自主选择产品，在线测试化妆效果，在线购物。 在学校对学校的教室和宿舍进行广告，在教室上贴上提醒性的标语纸上加上公司的标志。

人员营销 在人员促销这方面主要培养三个方面的业务员，一是各高校的业务代理，主要负责各个高校的产品销售情况，及时补充货源，反馈信息；二是专场促销小姐，主要负责产品在各大卖场的促销；三是校园兼职业务员，校园产品代理主要负责产品在大中专院校内的销售情况。

公共关系

在公共关系这方面通过与学校有关部门的沟通，与学校的一些主要的活动同步进行，积极参与和配合学校开展的一些活动，赞助校园节庆活动，为大学生提供兼职岗位等一系列活动提高产品知名度，提升公司形象。

我们还可以学习康乐公司的促销手段：

（1）抽奖活动

（2）在消费到多少钱时有优惠券

（3）也可以通过写征文的形式，来宣传我们的产品

（4）进行免费适用

（5）积分，办理会员

第七章 费用预算

在网络建立商店，网站的设计及维护4000元 网络广告费用5000元 电子邮箱费用5000元 活动费用，及奖品费用10000元 总计费用14000

第八章 结束语

可以看出，化妆品行业还是很有竞争力的，我们的产品在学生届、年轻女士化妆品行业中会有很大的突破口。

篇5：展会立项策划书

展会立项策划书模板

一、展会简介

杭州住博会致力于打造华东区规模最大的品牌地产交易盛会，在经历7载地产风雨，杭州住博会已经在杭州房产市场上创造了一个又一个的交易神话。住博会以强大的品牌力和组织力，以本土市场为原点，汇聚长三角市场乃至海外市场最新开发的各类品牌地产项目，创建宣传交易、品牌展示及商务洽谈的最佳平台。作为杭州地产市场发展趋势的“风向标”，面向杭州百姓，服务各大地产开发商，已发展成为“杭州房产第一展”。

二、市场环境分析

20**年杭州商业地产进入了一个全新的发展时期，随着限购令细则的正式出台，改善型和投资型置业者迅速减弱了购房热情，投资取向的改变也引导着行业内项目的转型。商业地产犹如雨后春笋般在杭州市场上遍地开花，万达广场、环球188、印象城、繁华中心、恒达中环百汇广场的屹立带给杭州房地产市场新的发展空间。

三、展会基本框架

1、展会名称： 20**杭州秋季住房博览会

2、展会场馆：杭州国际博览中心

3、展会地点：杭州

4、办展机构

主办单位：

杭州国际博览中心

杭州广播电视总台

承办单位：

杭州国华展览有限公司

杭州比斯曼展览工程有限公司

协办单位：杭州华展信息科技有限公司

5、办展时间 ：20**/10/1至20**/10/4

展会日程报到：20**年9月27日 13：30—17：00

布 展：20**年9月28日—30日 8：30—20：00

展 览：20**年10月1日—4日 9：30—16：30

撤 展：20**年10月4日 16：30—24：00

6、展品范围

不动产项目，拉动住宅、商业及金融投资领域

7、办展频率

展会周期1年2届

8、展会规模

观众数：15000

本届展会面积：30000

标准展位数量：1500

9、展会定位

本届展会将隆重推出长三角品牌商业地产板块，为商业地产如何抓住时代和城市发展的.脉动进行深入的解析，同时为投资者寻找新的投资机遇。本届住博会商业地产展区涵盖了城市CBD、高端商业综合体、购物中心、商业街、超级购物中心、主题商场，写字楼等等项目，（）为商业地产开发商、投资商、运营商、专业服务商及品牌商家搭建一个全景式商业地产产业链展示交易的高端商务平台。

四、展会价格和展会初步预算

现代大道地产展区： 3A 馆 A类：1000元/m2 B类：1200元/ m2 4A 馆——800元/ m2

VIP展区： 1200元/ m2

海外地产展区： 15000元人民币（3m×3m＝9m2展位）含搭建费用

住宅部品展区、装饰设计展区、家居饰品展区： 700元人民币/ m2 广告 2500元 /个。

五、展会工作人员分工计划

做好会展的准备工作；客服联系参展商；观众与客户的接待，布展工作，维持会展的秩序；提供帮助，进行收尾工作。

六、招展计划

通过电话、邮件、上门拜访或朋友介绍联系相符合条件的房产公司，进行招展推广工作，并对重要客户及订单进行深入处理和。

深入了解客户需求，并针对性的为企业提供专业全方位的参展推广方案。

七、招商计划

确立目标；广泛收集资料；制定各类招商计划；比较确定最终计划；方案的实施。

八、宣传推广计划

展会通过电视、报刊杂志、广播和网络发布广告造势宣传，辅以路旁看板，公交车身广告、道旗、横幅，实现全方位多层次多渠道狂轰滥炸似的宣传，有人的地方就有展会的消息，达到深入人心的效果。

九、筹备进度

略

十、开幕和现场管理计划

开幕前需要做好开幕和现场管理的计划，首先，根据往年的经验，对观众的数量做一个合理的预测，安排安保人员维持正常的会展秩序秩序，防止现场安全事故的发生，做好必要的医护准备，以备不时之需，安排必要的安保人员巡逻，防止不愉快的事情发生，为观众提供适当的饮料水果和一些纪念意义和会展特色的小礼品。

十一、展会期间举办相关活动

展会期间请一些专业的销售精英进行介绍，

请一些职业模特，以达到吸引观众的目的，也会适当调节观众的视力疲劳，联系受欢迎的影视歌明星，现场进行演唱表演，也可达到扩大影响的效果，还有国内外艺术团进行表演。

十二、展会结算计划

对展会整体费用进行统计结算，包括人工费用、材料使用费用、预支成本和其他费用。

篇6：展会立项策划书

一、活动简介

主题展会名称：20**年湖南大学生春季服装艺术节

举办地点：长沙大学新体育馆（规模可扩大至篮球场甚至周边校园内）

办展机构：

1、主办单位：长沙市人民政府

长沙学院（取得多方的支持和赞助）

2、策划协办单位：长沙学院法学与公共管理系部

承办单位：闪星创意会展公司（07级公共事业管理会展班）

展品范围：服装（衣服、裤子、鞋、袜等）

饰品（手饰、项链、耳环、头饰等）

挎包类

办展时间：3月6日――3月7日（时间应在开学后一个月以内，这是学生的消费旺季，开幕式安排在周末或者特别的日子），展期两天（星期六、星期天），办展时间还应定在换季时期，那是大学生服装消费的旺季。

主题展会规模：小型或是中型（因为是初展，投入规模不能太大，主题展会的筹备阶段进行调查，根据掌握的信息预测参展商和观众的数量）

主题展会性质：展与销双重性质

主题展会定位：本次主题展会的创新首先体现在主题展会的主题上，只在服务和打造大学生服装文化，专门性和创新性。展现大学生的年轻活力，追求时尚潮流，积极向上，充满奋斗激情，同时还融入一定的艺术性。再次，在大学校园里举行，比较亲近大学生活，有地域优势和情结优势。

招展对象：耐克，阿迪达斯，康威，李宁，安踏，特步，Lee，班尼路，增值牛仔，以纯，森马，摩高，美特斯邦威、真维斯、淑女屋、依米奴、马克华菲、伊韵儿、罗宾汉、卡帕等品牌服装。

观 众：主要是湖南在校大学生各个经销商以及社会公众。

办展目标：帮助参展企业达到预期目标，能让大学生对此主题展会留下深刻印象，坚持长远延续发展，使该主题展会成为企业与消费群体可信赖的交流交易平台。树立该主题展会的优质形象，打造主题展会品牌，让主题展会成为每年固定节目。

二、调查与分析

（1）市场调查分析：

服装服饰产业是“日不落”产业，行业发展日新月异，服装文化同样是时代文化的一种最简单、最直接的表现形式，是现代潮流文化的象征。据调查，全国各地在校大学生已达2500万以上，他们是时尚品、电子、影像、文化、培训等产品的强大消费者和潜在消费群体。旅游、电脑、手机、恋爱、服装可以称做是大学生的五大消费，消费额超过日常吃饭和购买学习用品的花费。大学生是未来消费时尚和方向的领导者，尤其在中高档商品的消费上。因此，开拓大学生市场并不仅仅是获得了目前这一个市场空间，对企业的长远发展也很有意义。

（2）行业调查与分析：

整个服装行业出现了新的形势：市场重点从欧美转到中国。金融风暴对欧美国家打击最大，品牌企业也不能幸免，消费者的购买能力与信心也要一段长时间才能恢复过来全世界的目光也都集中到中国市场。中国将从以往一味崇洋，到冷静地看洋品牌的价值以及优劣，中国市场将不再盲目追求洋牌子了，这也是国内品牌升值的大好机会。学生装产业因为消费群体稳定而且庞大，不失为服装企业应重点培养的效益增长点。对于服装厂家来说：①它可以帮助企业树立品牌形象，适应企业的品牌发展战略。②有利于专门开拓大学生这块市场，产业化生产，影响和引导企业的发展方向。同时，专门打造大学生这块市场对企业也是一种竞争手段，是一种战略分析。③通过展销可以扩大企业的产品销量。④展示服装产品，与消费群体实现交流，收集市场信息。对大学生来说满足了大学生的消费需求，适应了大学生追求时尚、阳光等的消费心理。为大学生树立个人形象提供了一个更好的平台，还可以从中寻找一种乐趣、新鲜感，引导购买行为。同时也是一种社会信息资源库。而且，通过该主题展会可以提高学校知名度、丰富校园生活，激发学校的氛围，促进学校的建设和发展。

（3）外部环境分析。后经济危机时代，服装产业复苏，各个品牌正积极寻找利益增长点。学生装产业在国内发展趋于成熟，企业完全有能力向世人展现能体现当代大学生风采的产品。甲流流行趋势有所减缓，各种集会活动能继续展开。

（4）内部环境分析。各大高等院校有足够的面积容纳主题展会的进驻举行，学校本身具有相当数量的安保人员，申请动用学校保安维持主题展会进行的基本秩序，以及保持学校正常秩序，扶持帮助公司工作人员开展工作，能保证主题展会的顺利进行。闪星创意公司工作人员，在学校系部老师的指导帮助下，提供现场服务，维持主题展会进行的正常秩序。

三、广告宣传推广

（1）展览标志：

展览标语：

（2）宣传方式：

①在各高校发放印有主题展会信息的传单、招贴画。宣传推广的重点是湖南各大高校，宣传资料的制作以及宣传团队的建立，有两种方案，第一，宣传团队去各大高校实地宣传，本方案实施起来工作量较大，宣传工作难度加大；第二，在各大高校寻求合适的代理，这种方案的实施减少了工作量，宣传工作比较容易展开，但成本相对比较高，宣传力度不够大。宣传资料的设计制作必须展现主题展会主题，设计要精美，能吸引观众的眼球和好奇心，树立主题展会面对观众的第一印象。同时，宣传资料要写明相关信息，交代主题展会地点，公交换乘路线，举办时间等具体信息。

②高校电台广播宣传。与移动校园集团合作，在校园集团内部进行短信的群发，确保主题展会基本信息能够提前让同学们知晓。

③邀请本土电视台报社对本次主题展会进行相关追踪

④宣传工作可利用同学的关系网。

四、筹备日程表

1、特装修、搭建布展：

3月3日—3月4日9:00-17:00

3月5日9:00-14:00

2、封馆检查：

3月5日14:00-17:00

3、开幕式：

3月6日9:00-9:30

4、开馆及观众参观时间：

3月5日9:30-17:00

3月6日9:00-16:00

5、撤展时间：

3月7日9:00-17:00

五、主题展会管理计划：

申请动用学校保安维持主题展会进行的基本秩序，以及保持学校正常秩序，扶持帮助公司工作人员开展工作。闪星创意公司工作人员，在学校系部老师的.指导帮助下，提供现场服务，维持主题展会进行的正常秩序。

主题展会可进行分区布置，体现层次感，展位中间不止T台，这由主题展会公司聘请学校相关艺术学生进行帮助设计。同时在学校聘请两位优秀主持人，或者主持人直接从会展公司内部挑选。展览开幕期间，进行T台走秀活动，T台模特从学校聘请。

同时，我们在主题展会期间进行现场录像，以备主题展会后续宣传工作，扩大影响。在校园交通方面同学校校车进行洽商。

六、相关活动计划：

①开幕计划，主持人邀请主办单位负责任讲话，介绍宣传主题展会

②T台走秀表演，旨在服务展商产品活动宣传介绍。这也是活动的重点

③情歌对唱，现场礼品派送活动

④进行现场录像，以及现场采访

七、主题展会财务管理：

主题展会定价必须通过市场调查之后才能确定，请求专业人员的协助。展位期间的资金流动由会展公司进行管理，主办单位和协办单位进行监督。

篇7：展会立项策划书

一. 项目背景

中国（长沙）国际汽车博览会是由长沙市、中国汽车工业协会主办，潇湘晨报社、湖南新物产集团、长沙市会展行业协会、中南国际会展有限公司共同承办的中部第一A级车展，多年来蝉联中国车展“销售王”。长沙国际车展与北京车展、上海车展、广州车展成犄角呼应之势，创立中国车展第三极。全球汽车业的跨国公司、国内主要车企拿出压轴之作，展示了49款首发新车，9款概念车、特色车，6款新能源车。号称“东方法拉利”的日本国宝级概念车讴歌NSX、造型梦幻的奇瑞蚂蚁等概念车亮相。一批有着辉煌履历的名车、豪车与观众见面，如世界上公路行驶最快的轿车巴博斯火箭800、首度入华的号称“跑车中的贵族”德国纯手工打造超级跑车威兹曼、传奇赛车冠军雷诺MeganeTrophy等，兰博基尼、宾利、法拉利、玛莎拉蒂等顶级豪车联袂展出。

主题展会名称：中国（长沙）国际汽车博览会

主题展会日期：20**年11月21-29日

主题展会地点：湖南国际会展中心

主办单位：长沙市中国汽车工业协会

承办单位：潇湘晨报社、湖南新物产集团、长沙市会展行业协会、中南国际会展有限公司

执行机构：湖南展联展览服务有限公司

二．主题展会预算

估计总体花费在

场地经费

人员开销

模特开销

汽车损耗开销

招待参展人员开销

三、主题展会工作人员

营销人员，负责接待参展来宾

车模，展示车型最美的一面

解说员，负责解释车辆型号性能

招待人员，招待各方来宾

四、主题展会招展计划

我方预计招揽搜狐娱乐、腾讯视频、芒果卫视及车辆爱好者前来参展

五、主题展会招商计划

本届车展赞助商由可口可乐、NBA、NIKE提供赞助。

由搜狐单位联合举办

六、主题展会宣传推广计划

我方预计前期投出大量广告及插播信息来吸引各方眼球，各大卫视将同步上演车展现场直播，邀请周杰伦、郑凯、李晨、刘亦菲等明星前来站台

七、主题展会筹备进度计划

见附件

八、主题展会服务商安排计划

我方将从黄花机场、武广高铁两条路线接待服务商，由专车接送至华天大酒店下榻，安排休息，聚餐等。第二天驱车前往主题展会参展

九、主题展会开幕和现场管理计划

开幕地点：南风广场进行剪彩仪式，邀请范冰冰、邓超等人进行剪彩仪式，届时将礼花同放，歌舞人员翩翩起舞。地方官员进行讲话。

现场管理安保人员达数百人，确保活动安全、正常如期开幕。

十、主题展会期间举办的相关活动计划

闭幕式在南风广场举行，闭幕当天将进行抽奖活动

由车主上台抽奖

一等奖：现金一万元

二等奖：现金五千元

三等奖：消费券二千元

由嘉宾发表讲话，闭幕式圆满结束

十一、主题展会的结算计划

主题展会结算交由易信公司来完成

第三篇：大学生科技作品立项

大 学 生 科 技 作 品 立 项

工 作 简 报

第二期

山东大学威海分校团委 大学生科技创新中心 主办 2007年5月1日

编者按 我校大学生科技作品立项工作第二阶段从2006年12月中旬的立项作品评审结果的公布到2007年4月下旬科技作品立项中期检查工作完成，历时近5个月。在这近5个月中，学校各界领导重视，各院（系）积极配合，我校科技立项各项工作进展顺利，科技立项中期检查工作圆满结束。现将大学生科技作品立项第二阶段工作进行梳理与总结，刊出“大学生科技作品立项工作简报”第二期，用于交流、汇报在这一阶段全校大学生科技立项工作的进展情况以及各院（系）的工作的亮点，以便更好地促进大学生科技立项工作的开展。

 大学生科技作品立项中期检查工作小结

1.4月17日，各院(系)院（系）自查工作全面展开。4月29日，中期检查答辩结 果在网上公布。

2.中期检查共分为院（系）自查和学校抽查两个环节。院（系）自查阶段，共有10 件立项作品进展超前，92件立项作品进展顺利，11件立项作品进展迟缓。

3.学校抽查阶段，最终确定8件立项作品参加中期检查答辩，7件作品全部顺利通过 答辩检查，有1件作品没有通过答辩检查。

4.我校首批科技立项活动立项总金额为106200元，第一批领款金额为53100元（第 一批按立项总金额的50%领取），实际支出金额为39982.9元。 大学生科技作品立项工作回顾

1.3月20日，大学生科技创新中心发布立项项目中期检查通知，公布立项中期检查 工作具体流程，通知立项项目负责人认真极准备中期检查事宜。

2.4月上旬，大学生科技创新中心印发“科技作品立项调研问卷”，开展科技作品立 项调研活动，调研结果将在下期工作简报中公布。

3.4月中旬，各院（系）陆续开始展开院（系）自查工作。其形式多种多样，信息工 程学院、商学院等院（系）以项目组填写科技立项中期检查进度报表和院（系）填写学院科技立项中期检查报表的形式组织中期检查，数学系采取全程跟踪的形式督促同学认真完成研究，海洋学院则通过现场答辩的形式展开中期检查工作。

4.4月23日，随着最后一个院（系）将该院《项目中期进度报告表》、《大学生科技 作品立项中期检查情况院（系）统计表》送到校团委大学生科技创新中心，12个院（系）的院（系）自查工作圆满结束。

5.4月24日—26日，大学生科技创新中心对各学院所提交的统计表以及进度报表情 况进行了细致的分类总结，归纳各院（系）在自查过程中发现的工作亮点、项目研究中存在的问题以及反馈过来的建议。

6.4月27日下午，以“承浩然之气，扬创新风帆”为主题的第十四期林海文化论坛 顺利举办。在此次论坛结束前，科研处闫涛蔚处长、威海知识产权局马良悦局长现场抽取了参加科技立项中期检查学校抽查的8件作品。

7.4月28日上午10：00，大学生科技创新中心王松老师主持召开了我校首批科技立 项中期检查答辩工作会议。会上，王松向各项目组成员详细介绍了答辩检查的具体事宜，包括答辩流程以及评分标准等内容。

8.4月28日下午,我校首批科技立项中期检查答辩检查的8件作品分别在 B区203 教室与数学系会议室举行，9位学校专家评审委员对8件作品进行了评判，校党委副书记刘玉殿，团委书记杨玉、副书记于振涛，大学生科技创新中心王松参与了答辩会。

9.4月29日，答辩检查的结果在校团委网站上公布，其中7件作品顺利通过检查，有一件作品没有通过答辩检查，限其在2周内修改完善作品，并向大学生科技创新中心提出复查申请。

 各院（系）中期检查工作亮点

信息工程学院在中期检查时，经院学术委员会讨论，决定采取书写自查报告以及填写自查表格相结合的形式进行学院自查。发挥各指导老师在自查过程当中的作用，由指导老师认真阅读立项团队的自查报告并且书写意见；为了引起各指导老师重视，学院领导专门在全院政治学习的大会上强调了中期检查的重要性，并要求指导老师认真书写意见；在全部作品汇总完毕后，由分管院长进行审批；为了规范经费的使用，信息工程学院团总支制作了专门的发票清单，在收集项目使用经费的发票时，让每个团队在发票清单上写清楚花费时间、经手人和金额，并经由指导老师过目；为了使同学们更好地使用创新实验室，信息工程学院指派专门老师作为值班人员，帮助在创新实验室做项目的同学解决随时出现的问题；在活动过程当中，有不少毕业班保研的同学，在实验过程当中承担了大量的工作，做到了“传帮带”，为低年级同学提供了不少宝贵的经验；在过程当中涌现出了一大批同学热心于“科技活动”的参与，也有不少同学作为“科技活动”的带头人，带动了同宿舍和同班级的同学参加科技立项活动。

法学院在学院领导高度重视以及团总支的组织协调下，经院学术委员会专家商议，学院采用立项者书写自查报告以及填写自查表格相结合的方式进行检查，并对每一件作品进行书面答辩会。通过书面答辩会，学院专家对每一位立项者提出问题，在有限时间内立项者进行书面答辩，起到了较好的检查效果。学院副书记、副院长利用院教师例会的机会，对立项者的指导教师提出了较高的期望，要求指导教师严格把关，对立项者进行深入认真检查。严格立项经费管理。对每一张票据，每一笔花销都需要经过立项负责人、指导教师、团总支负责人三级严格审查，并要求相关负责人在票据上签字确认。许多立项者在项目研究前期及中期检查阶段注重多年级间的交流与合作，许多高年级有研究经验的学生向低年级传授经验，起到了很好的效果。

在中期检查阶段，法学院注重宣传报道，扩大影响力，对周边同学起到了很好的模范效果，增加了同学们关注、参与科技立项活动的积极性。

商学院的立项作品中期检查工作，经院学术委员会讨论，决定采取书写自查报告以及填写自查表格相结合，同时综合多项指标有目的抽取部分项目进行专项答辩的方式进行学院自查。在发挥各指导老师在自查过程当中作用的同时，进行了进一步的深入检查；为了规范经费的使用，商学院团总支要求各团队对经费使用进行详细注明，并由指导老师签字过目，最后由主管部门统一制作发票报账单，使用统一范式。一方面统一规格，便于报账；另一方面节省科技立项团队精力，使其将主要精力用于项目的研究和完成工作。

为了使同学们更好地使用实验室资源，商学院团总支积极与实验室管理部门协调沟通，申请了实验室资源为各团队进行专项辅导并满足各团队在必要时的需求。此外，商学院团总支起草了开放实验室的草案，在吸取同学们反馈意见同时兼顾现实情况的基础上对更好的利用实验室资源进行了论证和探讨，并即将付诸实施。

在中期检查过程中，根据立项团队提出的针对数据分析所存在的困难，商学院积极组织相关的经验交流及培训指导会议。在五一之前，学院组织了针对SPSS软件的系列培训，邀请了专业老师对团队所遇到的关于数据分析等方面的问题答疑解惑。此外，根据同学们所反馈的信息，拟在五月上旬开展针对论文撰写方面的技能培训，帮助同学们更好地完成科技立项作品的完善工作。

毕业班保研的同学，在研究过程当中承担了大量的工作，很好的起到了指导传授的作用，为低年级同学提供了不少宝贵的经验；在科技立项过程中涌现出了一大批热心的参与 “科技活动”的同学，也有不少同学作为“科技活动”的带头人，带动了同宿舍和同班级的同学参加科技立项活动。

学院结合科技立项工作的开展情况，配合校团委在全院范围内进行关于科技立项工作的问卷调查，为今后进一步推进科技立项工作打下了良好的基础。

海洋学院4月30日下午在学院楼415举行了学生科技立项作品中期检查答辩会，会议由海洋学院院长、学术委员会主任梁振林教授主持，学术委员会的全体老师出席了答辩会，对该院14件立项作品的项目落实、进展情况以及经费使用情况进行了检查，并对下一步研究工作进行了指导。14项作品全部通过检查。答辩会上，各个项目的负责同学通过多媒体展示、实物说明等多种方式对各自项目的设计思路、应用范围以及科技向现实生产力的转化方面向评委作了详尽的阐述，并且汇报了立项进展情况。整场答辩会评委的精彩提问和同学的睿智回答贯穿全场，充分展现了学生们热爱科学、勤于实践、勇于创造的探索精神。

在检查过程中，该院老师体会到，通过参加科技立项活动，学生的科研水平有了大幅度的提高。在获得立项的团队中，有5名学生的7篇论文已经获得发表，并有多篇论文正在投稿、审稿中。论文发表情况如下：

1、于涛的《白毒鹅膏菌漆酶部分酶学性质研究》发表于《石河子大学学报》；《漆酶高产菌株的筛选》发表于《河南工业大学学报》；《白毒鹅膏菌漆酶动力学性质研究》发表于《吉林农业大学学报》；

2、王黎、刘洋的《酵母表达人源化糖蛋白研究进展》发表于《中国生物工程杂志》；

3、秦兆宇的《中国对虾肝胰腺蛋白质组学双向电泳技术体系的建立》发表于医学工程研究》；

4、陈阳的《青岛十大山头大肠杆菌含量分析》发表于《创新与发展》；《空气微生物学的国内研究进展》发表于《疾病控制杂志》；

在检查中部分项目未能按期进行的主要原因有：

1、经费不足，限制实验深入进行；部分团队经费的超支部分由学院或导师垫付；

2、实验过程中的不确定性因素导致实验失败，耽误进程；

3、对实验中可能产生的情况预期不足，致使原有计划无法实现；

4、某些实验材料及仪器较难购买，耽误进程；

5、部分实验受季节影响较大，未能按期完成； 6、05级学生课程很紧，没有足够的课余时间进行实验；

7、个别团队因前段时间的风暴潮，影响了原材料的采集。

韩国学院立项作品数量不多，所以指导老师对其作品进度的关注程度更高，指导力度相对来讲也更大。但是假期期间，学生离校，有的立项小组成员还远在国外，一些具体的指导是难以实现的，于是指导老师更注重放假前的进度计划工作，要求立项负责人按时将初步作品以及中期自查表格一并上交；在规范经费使用方面，该院团总支老师专门召开了立项小组负责人会议，针对经费的使用方向、开具发票和上交发票的注意事项等问题作了详细讲解；

指导老师的指导目的，不止于帮助同学们完成作品，还在于通过指导提高小组成员的个人能力，注重对其特定能力的培养。比如，某立项小组要完成调查报告，需要借助SPSS分析系统，而该系统软件的使用需要小组成员具备一定的专业计算机知识。指导老师针对该情况，专门对小组成员进行培训，使其能够掌握该系统的使用方法，可以独立地、按时地完成预定工作计划；立项活动过程中，一些有意参与科技立项活动但其作品未能通过学校审核的同学，并未放弃自己立项题目的研究，他们有的仍然坚持将作品完成，有的主动与获得立项资格的同学联系，向他们请教经验，在整个学院范围内形成了良好的科技活动氛围；学院团总支老师在平日的主题团日活动、表彰活动以及学生会例会等场合，向同学们介绍科技立项活动的进展情况，并鼓励其合理利用学院实验室的资源，为今后的立项活动做好准备。

空间科学与应用物理系的10项科技作品中大部分能够按照计划顺利进行或者超前计划实施下一步工作，进展顺利。科技制作类作品基本已经完成原理图的绘制、元器件的采购、器件本身结构的设计，开始实物的制作步骤。自然科学类论文也已经完成了理论知识的准备，基础程序的安装、调试，开始步入实际计算模拟阶段。社会调查类论文已经完成了初期的调研、数据的收集和处理工作，调查论文已经初步成型。

一、在科技立项作品完成的过程中，该系团总支注重从以下几个方面做好工作：

1、积极提供完善的硬件支持，使创新团队能够利用系实验室的各项仪器设备完成项目。该系专门拿出一个实验室作为科技创新实验室，使科技立项团队有固定的场所完成作品，并且提供了各种常用的实验，同时该系所有实验室的仪器设备都对团队开放，学生可以选择合适的工具来完成本团队的作品。

2、与各科技立项团队多交流，及时了解他们工作的进度，了解他们在工作中存在的困难，有了困难及时解决。该系团总支多次组织科技立项团队负责人工作交流会，来了解各科技立项团队的进展和存在的问题。

3、制定合理的学生机构负责大学生科技立项工作，该系组织了由团总支老师到系学生会科技实践部和班级组织委员负责的制度，使这项工作有一个完善的网络来实施。

二、中期检查中发现的一些问题。

1、由于部分团队同学知识储备不足，在科技制作类作品的制作过程中存在理论知识不足，完成硬件和软件的开发比较吃力。

2、有些团队由于编制计划过程中没有很好地考虑预算花销，或者对有些设备、元器件的采购花费无法预计，所以有一个团队花费超预算。经与系负责人商讨，该系对于能够按时完成的项目可以考虑给与部分资助。

3、高年级的尤其是2004级的同学，由于已经初步打算考研，所以放在科技立项作品上的精力有限，这也影响了有些作品的质量。

4、指导教师因为工作、家庭的原因，有时不能很好的对团队的工作进行指导，我们也在鼓励团队的同学积极的和指导老师联系，从指导老师那里得到更多的支持。

应用数学系2004级肖志勇同学的《洪水的数学预测模型》作为该系的首个科技立项课题，立项之后，应用数学系团总支协调系领导、指导教师和实验室老师，为科技立项活动提供各方面的支持。应用数学系团总支在开展立项工作中采取了“全程跟踪，集中指导”的办法。系领导、指导教师和负责科技实践工作的老师全天候的关注立项课题的进展情况，跟踪指导，及时排忧解难；不定期的组织指导老师和学生进行集中讨论和指导。

在立项进展过程和中期检查过程中，应用数学系着重抓好了以下工作：

1、为了引起各指导老师重视，系领导多次在全系教职工大会上强调了大学生科技立项和中期检查的重要性，并要求指导老师认真书写意见；

2、在中期检查时，经系学术委员会讨论，决定采取学术委员会和指导老师集体检查的形式进行院（系）自查。

3、严格规范经费的使用，并经由指导老师过目；

4、指派专门老师和同学作为值班人员，帮助在数学建模实验室做项目的同学解决随时出现的问题。

通过该系领导和老师们的工作，肖志勇同学的《洪水的数学预测模型》通过了系学术委员会的的检查，正在案预定进度顺利进行。

近期工作安排

1.下发“山东大学威海分校第二届大学生科研作品立项工作的通知”，启动第二届大 学生科研作品立项活动。

2.完善结题检查实施办法，认真准备6月中旬的科技立项结题检查工作。3.组织理工专业的学生积极参与申报《国家大学生创新训练计划项目》。4.研究制定《山东大学威海分校大学生科研作品立项成果评奖实施办法》。

 大学生科技作品立项项目结题检查方案

一、工作时间

1、经学校大学生科技创新工作领导小组研究决定，我校首届大学生科技作品立项项目结题时间为2007年6月18日、19日（周一、周二）。各立项项目必须在此时间内完成。

2、承担项目的学生于6月14日前将结题报告及成果提交至所在院（系），各院（系）将材料汇总后于6月18日、19日送至大学生科技创新中心。

二、作品成果提交形式

1、提交《山东大学威海分校大学生科技作品立项项目结题报告书》一式四份（见附件3）。

2、成果材料以论文或报告形式体现的需用标准A4打印件形式提交（5号楷体，1.5倍行距，双面打印），封面有统一的格式（见附件4）。

3、若成果以论文形式公开发表或获得奖励或获得专利，须提交相关证明材料的复印件一份，并交验原件；若成果为实物，须提交实物照片；成果以视频短片、图片形式体现的请以光盘的形式提交；其它成果形式自行提交。

4、若有社会有关单位的鉴定意见、专家鉴定意见，请一并提交。

三、作品评奖

1、各院（系）在提交本单位材料时，需同时提交一份参加学校评奖推荐名单与《大学生科技作品立项结题检查情况院（系）统计表》（见附件5），推荐名额原则上不超过院（系）立项作品数量的50%。（推荐名额见附件1，推荐排序表见附件2），推荐的次序将作为评奖的参考之一。

2、评奖时间初定6月下旬，具体安排另行通知。

3、学校将为获奖项目颁发证书。

四、结题标准

结题标准分为四类，由高到低分别为A类（优秀）、B类（良好）、C类（及格）和D类（不及格）。

1、符合下列条件之一的可以评为A类结题：立项作品成果以论文形式在核心期刊发表，尚未发表但是获得核心期刊约稿通知，获得专利，获得专利申请号，立项作品获得“挑战杯”省级赛区参赛资格，院（系）专家评审委员会认定的属于A类结题的作品；

2、符合下列条件之一的可以评为B类结题：立项作品成果获得发表或得到约稿通知（在一般刊物、报纸），立项作品获得“挑战杯”校级决赛资格，院（系）专家评审委员会认定的属于B类结题的作品；

3、符合下列条件之一的可以评为C类结题：立项作品能够顺利按照计划完成并且取得了预期的效果，立项项目已经完成了一篇专业论文, 院（系）专家评审委员会认定的属于C类结题的作品;

4、符合下列条件之一的可以评为D类结题：立项作品没有能够按照研究计划完成, 院（系）专家评审委员会认定的属于D类结题的作品。

五、几点说明

1、鼓励学生将自己的研究成果发表、进行专利的申请、市场推介转化，这在立项项目的评奖环节将会起到积极的作用。

2、提供虚假成果（抄袭、剽窃他人成果等）或因个人主观原因严重违反合同内容者，将给以严肃处理。

3、除经大学生科技创新中心同意延期的少数立项项目外，其余未能按期结题者，学校将按照有关规定进行处理。

4、请各院（系）领导和指导教师重视本项工作，为参加大学生科技作品立项项目研究的学生提供帮助和便利条件。学校对项目完成情况较好的院（系），在下大学生科技创新基金立项中将给予数额倾斜；对项目完成情况较差的院（系），将酌情削减该院的立项项目和经费。

 大学生科技作品立项工作的改进意见

经过近一个学期的运行，和了解学生对此项活动的反应以及广泛查阅其他高校的经验，拟对我校大学生科研立项工作提出以下改进意见，供各位老师讨论、参考。

一、关于立项作品申报

1.将“大学生科技作品立项”正式更名为“大学生科研作品立项”。

2.加大大学生科研作品立项宣传力度以及深度，最大限度的提高学生的参与率。3.大学生科研作品立项时间调整为：申报阶段为每年5月中旬——7月上旬，中期检 查为每年的寒假结束前2个月，结题检查为每年4月份。

4.科研立项项目从经费资助程度上分全额资助项目，部分资助项目与自筹资金项目。5.科研立项项目从立项的层次上可以分为院系项目与学校项目。

6.学校科研立项经费直接划拨到各院系，由院系负责立项经费的使用与管理，各院系 划分额度有大学生科技创新工作小组与学校专家评委会员会研究决定。

7.院系科研立项指标由院系固定指标与学校灵活指标2部分组成。校专家评审委员会 讨论决定各院系划分指标数额。院系固定指标直接分配到院系，由院系组织发动评选出立项作品，报大学生科技创新中心审核。大学生科技创新中心组织学校专家评审团对立项作品进行整体评判，确定最终立项作品。

8.大学生科研作品立项与国家大学生创新训练计划立项同时举行，一个科研项目只允 许获得一项资助。

9.所有校级项目以及院系推荐的优秀结题项目都可参与学校组织的大学生科研作品 立项评奖活动，在评奖过程中，每件作品享有同等的获奖权利。

10.每一个立项作品团队（个人作品除外）必须要有一名大一的同学参与。11.大一同学不能作为立项作品的负责人（第一作者）。

二、关于立项经费的使用管理

1.经费审批与使用管理将更加严格，强调科研导师在项目经费使用过程中的监督作 用。

2.批准立项经费比申报经费有减少，需要和项目负责人协商是否继续进行项目的研 究，课题研究内容一旦确定，不允许改变。

3.院系对项目科研立项经费的使用需进行严格的检查，学校对科研立项经费的使用情 况进行不定期抽查，一旦发现问题将严肃处理。

4.设立院（系）级大学生科研作品立项体系，鼓励院（系）拿出相应经费支持院（系）落选立项申请。

5.关于追加研究经费的规定。原则上不追加，特殊情况需要追加的，需报请学校大学 生科技创新活动领导小组批准。追加研究经费的项目不超过立项作品总数的5%；追加经费额度不超过该项目原立项经费的20%。

三、关于其他改进意见

1.充分发动各院系积极参与学生科技作品立项，各院系由专门负责教学的副院长自动 成为学校大学生科技创新活动工作组成员。

2.鼓励学生将自己的科研成果以论文的形式发表出来，鼓励学生进行专利发明活动。3.广泛征集大学生科研立项研究题目，充分发动院系专业老师拟定大学生科研立项题 目库。

4.项目在申请时应该认真、周密，将困难有所预见，项目能否正常中期检查以及结题，可以作为考评指导教师工作的一个方面。

5.立项课题组成员与指导教师建立沟通交流制度，填写《课题组与指导老师课题交流 工作日志》，该日志将是研究课题的一部分。

6.规定师生每月至少交流二次，记录交流时间、地点、内容、解决的问题等，进一步 规范并约束学生课题研究工作，保证课题研究的质量。

7.各组领取后要在日志上详细记录本项目组工作的开展情况，并在其后的经费开支表 中详细记录项目经费的开支。项目运行完毕后研究日志要交回大学生科技创新中心，并作为衡量项目开展情况的重要依据。

8.中期检查采取院系检查与学校检查结合的方式进行，院系检查对于进行不利的作 品，第一次可以警告并令其在规定的时间内改进，在规定的时间内仍然不能达到院系检查标准的，撤销其立项资格并作相应处理。该项目团对成员（个人）在一年内不再给与立项资格。

 学子访谈

于涛：我的科技创新之路

初涉挑战杯

刚入大学时，高考没考好，郁闷了一个学期。渐渐觉得大学生活不能这么过。我就在网上检索了一下北京大学研究生入学的条件。当时，我检索到报考研究生的一份自我介绍书，其中有一项就是问报考的学生在大学期间参加过什么大型的实验，发表过什么文章。我一看，挺灰心的。心想，发表文章！太遥远了吧！这怎么可能啊！

大二时，对大学里的许多活动也了解了许多。我知道挑战杯活动是科技实践类的。能够锻炼自己的实践能力，于是，我就找到了带我们生化课程的朱启忠教授。和朱老师说了一下我的想法，朱老师很支持我。让我做大米蛋白的提取实验，这时，我认识了后来对我帮助很大的董学卫师哥。这样我就参加了2005年的挑战杯创业大赛。在活动中，我学到了不少东西，后来我们团队做得的也不错。心里也有个想法-----要自己带头做一届挑战杯活动。

有一天，我刚考完试。董学卫师哥就把我喊到他宿舍。说有一个大实验，挺好的，让我来做，还可以用来参加挑战杯活动。我一听，就答应下来。师哥顺便把相关的参考材料给了我。我手里拿着材料，回宿舍路上，心里特高兴，心想终于可以大干一场了。晚上，我高兴的甚至连觉都没睡着。

走进实验室

实验刚开始时还行，一进实验室，挺新鲜的。当时我们一般是上午上山采集菌种，下午消毒接种培养基。晚上查阅材料。当时，虽然每天很累，特别是上山时，一是累，二是山上有很多蚊子，穿上厚衣服，打上驱蚊液，都不管用。每次上山都被叮一身的包。但是，看着一株接着一株的真菌被培养出来，心里还是很高兴的，有种充实感、成就感。

我们成功分离出真菌之后，下一步工作就是要实现液体培养。然而问题就出现，我们实现液体培养后，9种真菌，检测不到漆酶的存在。或者是有，却活性很低。做到这里时，心里凉了一大半，我们分析的原因有三：一是分离不成功，这9种菌不是真菌，而是杂菌。二是这9种真菌不产漆酶。三是检测方法出了问题。如果是第一种的话，那是最惨的。相当于我们前期作的大量工作都白费了。虽然，脑子挺清醒的，也知道下一步要做什么，但是面对这种可能前功尽弃的境况，加上作实验本来就很累。心里挺郁闷的。结果随后的几天里一直提不起精神来。

有时真不想做下去了。但转念一想，自己本来就想在科研这条路上走下去的，如果这些困难都克服不了，将来还怎么做大型实验。于是，我就坚持地往下做，当时是在暑假里，那几天又老下雨，加之心情不好，实验不顺利。过得简直就像是在人间地狱似的。痛苦！

后来，又请教了一下几个考研的师哥，终于证明是检测出了问题，底物的配臵方法不对。结果导致底物灵敏性不够。导致酶活检测较低。到这时候，心里才算长舒了一口气。有种失而复得的感觉。后来经过查阅相关的材料终于解决了问题。

再后来，接着往下做，整个实验做下去，问题一个接一个的出现，然后一个个的又被解决。心情也一起一落的。现在想起来，当时的心理素质真是太差了。同时也有了些新的认识，做大实验，不只是对个人实验技能与实验思维能力的考验，更是对心理承受能力和毅力的考验。

做试验，肯定会用到以前学过的知识，学过的实验技能，做科技立项巩固了知识，加深了理解，锻炼了技能，这都是次要的。想问题，看问题的角度与深度变了，也就是说开窍了，才是重要的。我自己认为。

经过这一活动之后，我终于明白理论课是干什么用的，实验课是干什么用的。自己原来有一个认识：理论课还要听老师讲吗？自己看看，理解理解，一背，不就完事了吗？其实不然，好的老师，会在课堂上给你灌输一种实验设计的思想，一种试验的精神。这是背不出来的，而常规的实验课是锻炼自己的实验技能。有了理论（设计实验的思路）与实验技能不就可以自己做大试验了吗？有了这种认识之后，自己再上理论课，再做本科实验，那种效果是完全不一样，是事半功倍的。在做科技立项的大型实验时，会遇到许多的问题，使自己受挫，往往需要查阅相关的材料或以前学过的东西。因此，在平常上专业课时，潜意识的，就会比没做活动之前，听课更专心，而且不自觉地就知道应当注意那些点，换句话说，就是比以前更能抓住课堂知识的精髓。这一点我是有亲身感受的。而且对新的知识的理解也更深入了。

感谢老师

在外界对大学生评价，往往将大学生与创新联系到一起，说大学生思维活跃，创新能力强！我不否认这一点。但同时我认为大学生在很多时候做事情往往犯纸上谈兵的错误。看事情过于肤浅。创新有余，务实不足。

通过这次大学生科技立项活动，我学到的东西中有一点就做事要脚踏实地，看问题要深入。我现在给大家讲一下在做这次科技立项活动中自己的一个经历。

我们的前期实验作出来后，要申请科技立项，需要找一位第二指导老师，因此我们就找到了陈冠军副校长，陈冠军校长同时是我们海洋学院的院长。陈校长主要从事纤维素的微生物降解、微生物生理生化及酶学研究。如天然纤维素的生物降解机制研究；趋磁细菌与磁小体的研究；聚乳酸降解微生物与聚乳酸降解酶的研究等。可以看出陈校长的研究领域和我们研究的东西是有一定的差别的。但是在和陈校长的交谈中，我们却一点都没有感觉到障碍，陈校长所问的每一个问题都很切中要害，都是我们在研究中所遇到的难点，或影响我们试验成功与否的关键点。但是这些点，说实话，我们在开始做的时候是不知道的，只是在我们遇到问题，犯了错误，试验失败之后，反思原因的时候才领会到，发现的。换句话说，陈校长在看问题的时候，是站在一定高度的，即使某一问题自己没有研究过，也能预测个八九不离十。设想与实际相差无几。而我们则不然，设想与实际往往相差十万八千里。往往纸上谈兵，一潭水根本就不知道深浅，想的东西有很多时候往往脱离实际。经过这次科技立项活动，自己亲手做了些东西之后，才对科研有了较为确切了理解，这是我的一大收获。现在自己再看科技文献，思考问题的角度，深度都有了一定程度的提高。这种提高的感受得很清楚的，真真切切的。想出解决问题的方法更切合实际。更实用。这是我在指导老师身上学到的很重要的一点。

就像学电脑一样，在课堂上讲再多的东西，也没多大用，实际上机一操作，全都会了，明白了。作完这次科技立项活动之后，自己对原来学到的很多书本上东西，或者是对科研的介绍，都有了更深的认识，有了较为清晰的概念。收获很大！

团队精神

记得高中是为了迎接高考语文作文考试，老师经常让写关于“团队精神”、“双赢”这种主题的文章，自己也歌颂过很多篇，其实没有多大用。直到现在，当自己与别的同学组成一个团队一起做课题的时候才真真正正的体会到这两个词的分量。通过做科技立项的项目我才学会如何去与人合作，如何在合作中处理利益与矛盾，明白只有别人的利益得到实现时，自己的利益才能得到保全。逐渐的学会妥协，让步，顾全大局。我认为这些东西都只能在实践的磕磕碰碰中学会，在这一过程中一定会失去很多很现实的利益，但我们往往在其他方面得到更多。

收获的快乐

付出汗水，终会有所收获。等到暑假结束的时候，整个实验终于算是作完了。然后我们就写成成了两篇论文。论文算是写出来了，但心里还是惴惴不安的，也不知道做得是好是坏。等到暑假一结束，朱教授回到学校。看了我们的论文后，评价说挺好的。后来又找到陈冠军校长，陈校长问了我们许多相关的问题，评价说：“本科生能做到这个成度还真不错。”虽然陈校长的话很简单，但对我们的鼓励却挺大的。心里更坚定了一个想法——一定要将实验再深入的做下去。一想到实验，心里又有点郁闷，接着向下做的话相关的药品没有，需要自己买，但是一点半点的钱又不够，这时我们得知了大学生科技立项活动，可以资助理科生1000-2000元，听到这消息后，心里挺高兴的。当即我们就决定要申请立项。我们很快就联系上了负责科技立项的王松老师，王松老师也很支持我们，给了我们许多帮助。后来也就顺利地参加了立项。受到了1700元的资助，然后我们顺利进行了实验。在这里我真的很感谢学校能够开展像大学生科技立项这样的活动。

暑假结束后，我们在学期里主要忙于申请科技立项，同时准备在寒假里的实验，还有就是投稿，后来时间过得挺快的，到学期末的时候，两篇论文就被学术杂志收录了。其时距离我检索北京大学研究生入学申请还不到两年，说心里话，很多事情，其实是我们不敢想，不敢做，只要我们大胆的去尝试，很多事情，我们都可以做成的。

几点体会

其实我还有个体会就是，老师与同学之间往往有种隔阂，我们同学很想参加实践，多做些实验，但却不敢主动去找老师，其实老师也很喜欢与同学们接触，让我们大学生作一些课题研究，我在做立项的过程中，认识了很多实验室的老师，不论是借药品，借用实验仪器啊。老师都是很帮忙的。而且很耐心。老师与同学之间，缺乏的是一种主动。主动一点，肯定会有所收获。

（备注：作者系海洋学院2004级生物技术专业本科学生）

报：有关校领导，团省委学校部

送：机关各部处室，各院（系）分管领导 发：各院（系）团总支

（印40份）

第四篇：大学生展览会立项策划书

大学生展销会立项策划书

一．关于生活用品展览

生活用品是学生生活和展览的重要组成部分，是依据产品

质量和性能销售的用品。学生用品主要包括：服饰类：秋、冬季

服装；饰品包括衣服上的挂饰、围巾、丝巾。

鞋帽类：包括球鞋、板鞋、运动鞋、皮鞋、靴子等；帽子。

化妆品类：清洁霜、洗面奶、润面霜、粉底霜、洗发膏、洗发护发剂、发蜡。

小食品类：各种零食、饮料、牛奶及各地特产等。

小饰品类：各种小配饰，比如手链、耳环、发卡、戒指、钥匙圈等。

日用品类：各种生活必需品，包括口杯、牙膏、脸盆、卷纸等。

电子产品类：电脑及其配件、手机及其配件、U盘、MP3、MP4、耳机等。

文化用品类：文化书籍、工具书、参考资料、绘图纸、绘图工具、电子书等。

旅游产品类：旅游景区景点、旅游服务项目宣传、旅游纪念品等。生活用品具有

如下特点：

生产规模的多样化：产品的生产规模多样，种类众多，可批量生产。高附加值：通常产品的利润率在50%以上，有的高达

60%-80%。

低成本：占下游产品的成本比例较低，但对下游产品的质量和性能影响较大。

较高的成本含量：配方对产品质量的影响非常大，配方的微弱差别往往造成产品质量的很大变化，因此产品推陈出

新的周期比较短，需根据下游产品的变化及时更新或改进。

应用广泛：与学生生活紧密相关，没有生活产品，人类的生活将难以想象。

二．办展市场环境分析 生活用品率的高低已成为衡量一个学校或地区发

展水平的表现之一。随着生活水平的提高，生活用品已大量进入学生市场。

1.世界市场简明现状及趋势分析

1）产品质量率不断提高，产品已进入学生市场。

2）市场需求健康发展，需求量大。3）生产产品成为产品卖点，竞争量大。

2.学校市场的分析：学校人流量大，需求较大，有利于市场的发展和进步。

3.对国家有关法律,政策的分析：国家大力支持发展，国家政策大力支持并资助。

4.对相关展会的情况分析：展会竞争较大，市场行情较好。

三．展览会的基本框架

1.布展时间：2012年5月3日至2012年5月4日

2.展会时间：2012年5月5日至5月6日 3.撤展时间：2012年5月6日至5月7日 4.所在地区：黄州区南湖桃园街 5.会展场馆:黄冈职院中区主干道 6.会展类别：环保 7.展览规模：标准展位：150元/展位/日（配备：展出场地，展架及搭建，1个标准展台，2把椅子，如另要展台，需另行租

借）

普通展位：100元/展位/日（配备：展出场地，帐篷，普通桌子，2把椅子，如

另要标准展台，需另行租借）

学生展位：40元/展位/日（配备：展出场地，帐篷，普通桌子，2把椅子，如

另要标准展台，需另行租借）

展会赞助商：300元/家，共2家（在展会幕布、海报、网上信息发布、会刊上给

以冠名宣传）

8.主办单位：黄冈职业技术学院商学院

9.协办单位：黄冈职业技术学院商学院团总支学生会

10.承办单位：黄冈职业技术学院商学院会展协会

11.执行承办：黄冈职院校广播台，黄冈职院大学生通讯社

12.展览范围：服饰类：秋、冬季服装；饰品包括衣服上的挂饰、围巾、丝巾。

鞋帽类：包括球鞋、板鞋、运动鞋、皮鞋、靴子等；帽子。

化妆品类：清洁霜、洗面奶、润面霜、粉底霜、洗发膏、洗发护发剂、发蜡。小食品类：各种零食、饮料、牛奶及各地特产等。

小饰品类：各种小配饰，比如手链、耳环、发卡、戒指、钥匙圈等。

日用品类：各种生活必需品，包括口杯、牙膏、脸盆、卷纸等。

电子产品类：电脑及其配件、手机及其配件、U盘、MP3、MP4、耳机等。文化用品类：文化书籍、工具书、参考资料、绘图纸、绘图工具、电子书等。旅游产品类：旅游景区景点、旅游服务项目宣传、旅游纪念品等

四．展会价格及初步方案预算

1.展位价格

1）标准摊位：150元/展位/日

2）设施：标准展位,椅子，展架

2．初步预算

1）成本费用：2800

2）收入预测：2600

五．展会工作人员分工计划

1.确立展览会组织委员会服务总台：对参展商进行登记，提供咨询服务；

协调各小组对展会活动的开展与管理。

物流服务小组：负责展台的搭建、设备的租赁，影像器材的准备等

销售促进小组：负责为商家协助联系推销人员。

安保小组：确保展会期间安全，协助校保卫处进行维持现场秩序。

应急突发事件小组：及时对突发事件进行调查、协调和处理、医疗救助服务

六．展会招展计划

1.按区域划分电话，传真，邮件招商

省内：黄州市中心考棚街，胜利街等。

2.各地级市协会和主办单位协助招商

3.寻找各区域有实力的展览公司进行招展。

七．展会宣传招商计划

1.发动参展单位自主邀请公司客户。

2.利用收集数据库客户资料直接邮寄和发E-mail邀请商家。

3.利用各办展机构与众多商会，协会的良好合作关系和渠道进行展会推广与邀请买家。

4.在国内外同类展会和各办展机构每年组织出国展的多个同类展会上做宣传推广。

5．网站推广与招商：建立展会专门网站，并与国内外行业内的知名网站合作推广本展会。

6.大众媒体推广与招商：分阶段在大众媒体上做广告及其他推广。

7.适时举办新闻发布会。

八．展会筹备进度计划：大力招展，进行大量的宣传活动。

九．展会服务商安排计划：服务总台：对参展商进行登记，提供咨询服

务；协调各小组对展会活动的开展与管理。

物流服务小组：负责展台的搭建、设备的租赁，影像器材的准备等

销售促进小组：负责为商家协助联系推销人员。

安保小组：确保展会期间安全，协助校保卫处进行维持现场秩序。

应急突发事件小组：及时对突发事件进行调查、协调和处理、医疗救助服务。

十．展会开幕和现场管理计划：1.主持人讲话

2．院领导讲话

3.参展商代表讲话

4.协会代表讲话

5.主持人宣布展销会正式开始，鸣放鞭炮。

十一.展会期间举办的相关活动计划：7：30各参展商到达，进行准备工作；

8：00主持人现场主持，开幕式开始

8：05领导讲话

8：15参展商代表发言

8：25协会代表发言

8：30主持人宣布展销会正式开始，鸣鞭。

9：00大学生消费论坛开幕

9：30——12:00活动进行中

12：00广播台点歌祝贺

1、邀请校园记者对参展商、参与人员、消费者进行采访，有摄影师进行现场

拍摄，留下最珍贵的记忆。

2、各展位的工作人员要做好购买者的信息登记，可留下双方联系方式，有什

么问题或意见可随时联系，信息登记有利于后期评估工作。

12：30——13：50就餐休息（另行安排）

下午：

14:00-----17:30活动进行中

17：30-----18：00撤展工作

11月27日：

8：00布展工作开始

9：00开始展销

 进行现场抽奖活动，我们的人员将对参观者提一些准备好的趣味问题，答对

者将获得赞助商提供的小奖品一份，送完为止。（抽奖具体时间在活动当天依情况而定）

9：00------12：00展销活动

12：00广播台点歌祝贺

12：00------14：00就餐休息

14：00开始展销

14：00------17：00展销活动

十二.展会结算计划：预计支出2800

第五篇：科技创新成果展策划书

重庆交通大学 信息科学与工程学院 科技创新成果展 及学习经验交流会

策

划

书

主办：信息科学与工程学院承办：学生干部联合会

一、活动名称

重庆交通大学信息科学与工程学院科技创新成果展及2012级学习经验交流会

二、主办单位

信息科学与工程学院

三、承办单位

信息学院学生干部联合会

四、活动对象

主要信息学院2012级全体同学

五、活动时间及地点

双福校区学生活动中心

11月15日下午

六、活动目的1.鉴于我国传统教育的一些弊端，如今的学生缺乏创新意识，尤其对于我们当代大学生。通过举办本次活动，进一步激发我校学生的创新热情，充分开发大学生的智力潜能，提高学生们的创新能力，以更好地服务于学习、生活。

2.学习新技术，提高大学生科学技术水平。目前大学生所有的技术水平有限，为了更好地培养大学生特色人才，在原有技术的基础好学习更多新技术，不断完善大学生自我，提高大学生技术水平。

七、活动流程

活动前期准备：

1、宣传

在活动开始前一周将本次活动的相关议程和活动方案制作成通知悬挂于校园网上，并将书面材料发放给12级各班请各个班长积极组织各班同学参与。

2、参与人员

信息科学与工程学院2012级全体学生、学生干部联合会工作人员、高年级学生代表、实验室老师代表、辅导员老师。

3、现场布置

将学生活动中心分成两大区域，一部分为近期学生科技创新活动作品展览区，另一部分为实验室现有规模及各实验室器材的功能简介区。

活动具体规程：

1、主持人宣读开场，重庆交通大学大学生科技创新成果展及学习经验交流会介绍

2、介绍与会人员

3、辅导员老师介绍信息学院的基本情况、就业方向以及毕业生就业状况、人才培养计划等相关方面信息。

4、实验室老师代表介绍各专业实验室现有规模、器材和其它相关信息。

5、高年级学生代表与12级学生进行学习经验交流。

6、与会学生的自由发问与参观。

7、活动结束。

后期工作

学生干部联合会工作人员将场地打扫干净。宣传部将新闻传至校园网上。

附：展览现场分布图。