科研工作规划

第一篇：科研工作规划

科研工作规划

五大连池市第一人民医院

根据《五大连池市第一人民医院“十二五”工作规划（2011---2015年）》和我院科研工作的实际，特制定本规划。

一、指导方针

以邓小平理论、“三个代表”重要思想为指导，贯彻落实科学发展观。在学院的领导下，依靠全院职工的共同努力，全面实施科教兴院和人才强院的战略，以医疗质量为核心、以科技进步为动力，创特色求发展，走优质、高效、低耗的发展道路，全面提高医疗服务质量和服务水平。今后5年医院科研工作的重点：完善科研队伍建设，加强重点学科建设，形成稳定的科研方向。

二、医院目前科研状况

（一）近几年科研水平不断提升，高水平科研成果及学术交流取得突破。

全院获得省厅科技进步三等奖1项；市级科研立项2项；共获得实用性专利51项，全院共发表论文论著91篇，均第一作者。

我院2012年制定了科研管理办法，2012-2013两年奖励金额共计 76900元，激发了广大科研人员的科研热情，也为申请高层次的科研项目、获得高水平科研成果奠定了基础。

为了提高我院的学术水平，医院先后邀请省内专家学者来院进行学术讲座、专题报告，营造了浓郁的科研氛围，开阔了我院科研人员的思路和视野。同时加强科研交流与合作，3年来已经选派19名优秀青年医生外出进修。

我院近几年来在科研方面还存在很大差距，首先医务人员的科研意识薄弱，科研水平偏低。高层次科研项目很少，尚未承担省级、国家级等重大科研项目；其次，学科建设滞后，部分学科带头人未能发挥引领作用，未能担负起学科建设的责任，科研团队力量十分单薄。再就是科研管理职能部门的管理能力有待加强，管理信息化手段落后，有效的激励和约束机制尚需进一步完善。

三、发展目标

（一）医院科研发展目标如下：

1、创建1-2个市级重点学科，打造多个市级品牌科室，将骨科、泌尿外科、消化内科等专业做大做强。

2、加大医学研究投入力度，鼓励开展科研项目及科技论文、论著撰写。

3、加大人才培养和引进力度，特别是全科医生的培养，完善和鼓励全科医生长期在基层服务，提高全员素质。

（二）、2020年远景目标

在“十二五”目标实现的基础上，再用五年的时间使科研水平明显提高，项目申请上有重大突破。

（三）具体目标

1、建成较为合理的学科体系框架

加强学科内涵建设，申报1-2个重点专科，院级重点专科达到5个以上，初步建立起结构较为合理的学科体系，形成较为明确的学科研究方向。

2、形成稳定的科研方向

逐步形成2-3个科研方向。从实际出发，重点支持肾病心脑血管疾病及骨科疾病研究，以期确立市域内先进地位。

3、以人才战略为中心，初步建成一支结构合理、水平较高的科研队伍，尤其是人才梯队建设，引进和培养高水平卫生技术人员。

4、科学研究取得明显进步

力争每年申报1-2个市级项目，每年完成实用性专利10项，发表中文核心期刊论文每年10-15篇。

四、主要工作措施

（一）加强重点专科建设，加大科研投入，进一步增强医院创新能力。

根据医院自身优势和特色，形成以重点学科为主体的示范辐射作用，推进各学科的技术创新，重点建设，科室分布更加细化、合理，更有利于人才的发展。

“十二五”期间，我院将继续紧跟世界医学发展，加强重点专科建设，使腔镜等微创技术的开展及应用更加普及，技术水平不断提高。着力将普外科打造成更规范的学科向市级重点专科迈进。

(二）力争在科研、论文方面取得重大突破，继续提高科研和论文的整体水平。

1、遴选一批名老专家为医院名医；遴选一批医院优秀中青年学科后备带头人；培养和引进一批中青年本科毕业生作为学科技术骨干。

2、积极争取市级科研项目，申报省级科研项目，每年在国家核心期刊上发表的学术论文10-15篇，实用专利10项，有被“三大检索”收录的论文；要在国家级出版社出版有较高学术水平的专著。

3、举办市级级继续教育学习班4次以上。

第二篇：“十三五”科研工作规划

庆阳职业技术学院科研处

“十三五” 发展规划

一、“十三五”期间面临形势

（一）发展的机遇

1.职业教育发展环境。中国职业教育改革发展正处在重要战略机遇期，党和政府对职业教育的重视前所未有，《国家中长期教育改革和发展规划纲要(2010-2020年)》提出要大力发展职业教育，建设现代职业教育体系，以适应经济发展方式转变和产业结构调整要求；职业教育在开创科学发展新局面、服务经济发展方式加快转变中的地位作用前所未有，这使高职教育面临重要战略机遇期，为学院加快改革发展开辟了新环境。

2.区域经济的转型升级。

（1）产业结构优化升级为专业建设和人才培养指明了方向，提出了新要求。“十三五”期间，————要实现以上目标，需要大批高素质的实用型技能人才。根据《庆阳市市中长期人才发展规划纲要（2011-2020）》，庆阳市将加强高技能人才队伍建设，打造一支适应庆阳产业结构优化升级所需要的门类齐全、技艺精湛的高技能人才队伍。产业发展定位和供不应求的劳动力市场，要求学院在现有的专业对接产业的基础上加快做强做优特色专业和专业群，为区域产业结构优化培养输送高技能人才。

（2）创新型城市建设有助于学院提升科研服务社会能力。甘肃省教育厅重点实验室、科技园区、产业集群创新联盟、科技研发平台、创新成果产业化基地、推进科技特派员计划等的实施，为学院发挥科研创新优势、培养高素质创新型人才、推进成果转化和产业化，创造了有利的外部环境和良好契机。

（3）庆阳市-----经济圈建设和----深化合作，将促进资金、技术、人才、信息、资源等要素的便捷流动，为学院加强对外交流与合作、创新合作办学机制拓宽了发展空间，同时也为学院参与区域交流合作、确立职教优势带来新的前景。2015年教育部批准我校为职业技术学院以来，学院实现了由中专学校向高职院校的历史性跨越，为学院科研工作的发展带来了重要的战略机遇，更为学院科研工作提出了新的标准和要求。“十二五”期间，在学院党委、行政的正确领导下，在广大教职工的共同努力下，学院科研工作实现了快速发展，取得了一个又一个丰硕成果。

1、学科建设得到加强，科研教学互促共进

根据地方发展需要和学院自身发展实际，学院坚持教学工作中心地位不动摇，形成了以工学为主体，建工、经管、电子、艺术、护理为两翼，结构合理、协调发展的学科体系。建筑工程施工专业、会计、电子机电、矿山机电等4个省级特色专业和示范专业，集群发展，辐射带动，特色鲜明；5个校企合作专业，人才汇聚，资源共享，工学相长；多科并举，引领推动，优势突出。“十二五”期间，发展并巩固了科研和教学的密切结合，特别是把教师科研与专业发展、专业实践教学和专业建设有效结合。

2、科研水平跃上新台阶，并取得新突破

“十二五”期间，我院的科研成果无论是在数量还是在质量上都有了明显进步，科研整体水平跃上一个新台阶。2011至2015年，共发表论文108篇，其中在核心期刊发表论文9篇以上，被SCI、EI、ISTP等收录1篇；出版教材、著作17部；科研立项课题共15项；获市厅级以上科研奖励5项；应用型科技专利6个。

3、学术交流不断扩大，科研氛围日趋活跃 为营造良好的科研氛围，进一步加大科技研讨及学术交流工作力度，通过邀请有关专家来校讲学和学术交流，有效地促进了科研工作的开展。同时积极加强与兄弟院校联系，分别到陇东学院、兰州城市建设学院、兰州资环学院、兰州理工大等院校学习、调研，商谈交流合作事宜。学院还积极鼓励教师开展学术活动。

4、人才队伍建设凸显成效

深入推进人才强校战略，不断加大优秀人才的引进和培养力度，积极鼓励教职工攻读硕士、博士学位。截止2015年12 月，学院现有专任教师337人，其中教授、研究员，副高级以上教师68人，博士、硕士学位教师25人，学科带头人15人，充分发挥教学名师、突出贡献的中青年专家的示范和引领作用，一批学术团队逐渐形成，在争取高层次项目和高水平成果方面取得了较明显成效。健全激励约束机制，加强对专业技术人才的管理和考核，优化人才工作环境和发展平台，尊重人才、崇尚学术、默默奉献的良好风气正在形成。

5、科研管理体初步建立

近年来，我们把建立科学合理、运行有序的科研管理体制作为工作的重点之一来抓。2015年以来，为了加强科研管理，学院逐步建立健全了各项管理制度和科研奖励制度，认真制订和修订科研管理工作的有关条例和章程，相继出台了《庆阳职业技术学院学术活动管理规定》、《庆阳职业技术学院科研成果管理办法》、《庆阳职业技术学院科研经费管理办法》、《庆阳职业技术学院纵向科研项目管理规定》、《庆阳职业技术学院加强横向课题研究的意见》、《庆阳职业技术学院科研成果奖励办法》、《庆阳职业技术学院专利管理暂行规定》等制度、条例。这些制度的建立健全使科研管理工作逐步规范化、制度化、程序化和科学化。学术委员会的运行进一步完善，在审议专业设置、审定科研项目立项、评审科研成果奖等方面起到了重要作用。

6、社会服务能力不断增强

学院坚持科研兴校，积极推进产教融合。成为庆阳市职业院校科研成果转化和服务社会的重要平台

（二）困难挑战

1、对科研工作重要性的认识不够，开展科学研究的自觉性不强

我院教师的教育思想、教育观念、教师队伍的思想业务素质还不能完全适应教育发展的需要。许多教师的研究仅停留在纯粹的经验总结，缺乏理论的概括、提升和创新的理念；着眼于论文的发表，而开展学术交流活动的积极性与自觉性不够，忽视了科研成果对于教育教学实践的指导意义，缺乏树立整体化知识的理念；还有的不是以解决教育教学实践所遇到的问题为出发点而确立研究课题，而是搞形式主义，缺乏树立营造良好学术环境的理念。

2、科研整体水平不高，发展不均衡

一是高层次的科研立项、获奖、高水平、高质量的科研成果较少，甚至是空白，科研成果转化能力亟待提高。二是科研横向经费来源渠道亟需拓展。三是不同系部、不同学科间科研工作发展不均衡。

3、服务地方经济与社会发展的能力有待提高

对地方经济建设发展与需求情况的研究不够，主动与地方经济建设接轨和服务地方的认识不到位，服务地方的意识不强；科研综合实力相对薄弱，在科学研究和科技研发方面，基础理论研究多，应用研究内容少；研究中单兵、小股作战 多，集体攻关少；思辨研究多，实证研究少；低层次研究成果多，重大突破、重大成果少；为地方经济建设服务的规模气势小、力度不够，学院社会影响小；服务地方的运行与激励机制尚不健全；相关部门和广大教师服务地方的工作积极性、主动性、创造性没有得到充分的调动和发挥；没有完善的与地方联系沟通的组织形式和工作制度，因而不能更多的争取到地方政府和社会各界对学院的关心和支持。

4、学科带头人匮乏，缺少特色学科

对学科建设缺乏足够的认识。“十二五”期间，尽管我院采取了一系列措施，但我们在学科带头人的培养、引进和使用等方面取得的成效仍不理想，----

二、“十三五”发展总体思路

（一）指导思想

以学院总体规划为指导，牢固树立“育人是立校之本，教学、科研、社会服务协调发展”的理念，坚持科技创新与学科建设、人才培养、地方经济建设相结合的原则，以学科建设为龙头，以制度创新为动力，以科学的学术评价为导向，以科研投入为保障，以科研激励机制为手段，加强学术组织和学术梯队建设，广泛联合、优势互补、内外交流，着力提高创新能力和整体科技实力，构建高质量、高标准、高效率的科技创新平台，促进学院科学研究和科技创新的突破性发展。

工作中要始终坚持“两个原则”和“四个结合”。两个原则：以建地方特色职业学院为已任，重点突破、组建梯队、提高质量、强化管理的原则；以服务区域经济为已任，为地方经济发展提供技术和人力资源支持的原则。

四个结合：坚持学科建设与项目研究相结合，实现人才培养与科技创新相促进；坚持科学研究与教学研究相结合，实现科学研究与教学工作相促进；坚持校、企产学研相结合，实现学院事业与地方经济发展相促进；坚持基础理论研究与应有技术研究相结合，实现科学研究与科技成果转化利用相促进。

（二）工作目标

1、总体目标

确立“以教学为中心，以科研为先导”的指导方针和广大教师在科研工作中的核心和主导地位，激励教师多出成果、出好成果，逐步推进各学科基础研究、应用基础研究和应用技术研究。进一步加强科技创新与教学、产业的有机结合，促进科研成果向教学领域的渗透和向产业的转化。重点培育、扶持在省内甚至国内有较为重要影响和知名度的学科和实验室，同时在科技创新与教学的结合上培育新的知识与学科增长点，提高我院教师的整体学术水平，在科技创新与产业的结合上培育新的经济增长点，提升我院的知名度和竞争力。立足为地方经济建设与社会发展服务，夯实基础，面向应用，加快转化，突出特色，重点突破，实现学院“十三五”建设与发展规划的总体目标。

科研处作为学院科研工作的主管部门，有责任和义务为我院科研发展做好各项服务工作；了解国家、甘肃省和庆阳市科技发展需求，根据学院总体规划要求，锻造学科科研队伍，凝练学术研究方向，提高教师学术水平；建立科学的学术评价体系等各项保障制度和措施，为我院科研工作更好、更快的发展做出贡献。

2、具体目标

（1）瞄准前沿，提倡创新，突出特色，争创品牌

各学科要瞄准科学研究前沿，强化基础研究，拓展应用领域，为学院争地位、创品牌。人文社会科学研究要发挥现有优势，突出服务地方的特色，为区域社会科学的繁荣和地方精神文明建设、经济和社会发展决策提供咨询服务。理工类研究要紧紧围绕庆阳市国民经济和社会发展规划要求，在能源和节能环保、材料开发、电子信息技术、建筑工程施工等方面开展创新研究，为庆阳老区经济发展提供技术支撑和辅助决策。

（2）搭建研究平台，加强重点学科建设及科研团队的培植

“十三五”期间，学院将再确定重点学科2－4个、重点培育学科3－5个，经几年努力，创出庆阳职业技术学院的品牌学科，争取省级重点学科1－2个，并积极培育新的重点学科增长点；培养出省内拔尖的学术带头人2－3名。加强优势学科研究所的建设、管理和考评，形成若干个按科学机制运行的精干、高效的研究机构。加强重点实验室建设，再确定校级重点实验室2－4个，以校级重点实验室为依托，培育省重点实验室，力争省级重点实验室1－2个；并结合此项工作，培养出若干个具有省内领先水平的科研创新团队。

（3）广辟立项渠道，拓宽研究领域，提高立项的数量和层次

“十三五”期间，力争在国家社会科学基金项目上有所突破。实现国家自然科学基金项目和省部级项目的立项数量的稳步上升，并使这些立项领域进一步向重点学科、新兴学科、研究基地、重点实验室、研究机构所确定的方向集中，使学科建设具有强有力的项目支撑。到2020年，力争获得国家社会科学基金项目 1－2项，国家自然科学基金项目4－5项，省部级科研项目及市厅级科研项目多项。

（4）完善激励机制，促进科研成果实现重大突破

进一步完善激励机制，充分调动全院教师从事科学研究的积极性，鼓励多出成果、出高质量成果。“十三五”期间，全院在SCI、EI、ISTP等检索系统和统计源期刊上发表和摘引的论文总量要有明显增加；学术论文、著作在总量增加的基础上，核心期刊以上发表的论文力争每年以15－20%的速度增长。提高各类科研成果获奖数量，力争实现国家级、省部级科研奖励的新突破。加强知识产权保护力度，引导广大师生积极申请专利，并加快其转化速度。

（5）加强产学研合作和科技服务地方，推进科技成果转化

鼓励以各种方式进行成果产业化，努力形成一批具有自主知识产权的高新技术成果，为高新技术产业奠定基础；鼓励科技人才创新、创业，加速科技成果向生产力的转化。加大对横向课题的支持力度，增加其在学院课题构成中的权重系数，到“十三五”末，横向合作经费力争达到科研经费总额的30%以上，使其能够产生一定的社会效益和经济效益，切实发挥高校服务地方区域经济效能。

（6）保证科研经费争取额度，加大科研经费投入力度

“十三五”期间，努力为学院争取各级各类科研经费和科技成果创收，同时，学院将逐步增加科研经费投入，不断改善科研条件，大幅度提高对科研工作的支持力度。投入的经费主要用于重点学科、重点实验室、优势学科研究所和科技创新团队建设、各级各类科研项目经费配套和资助、校级科研基金项目资助、科研奖励和开展学术活动等。

四、“十三五”期间的重点项目

（提出对发展全局带动性强的重大项目工程规划。）

五、“十三五”目标实现的保障措施

为了实现“十三五”科研工作的奋斗目标，我们将采取如下措施：

1、加强科研在学院整体工作中的先导地位，积极推进科研与教学的有机渗透，促进科学研究工作的协调发展。

加强和改进科技工作的政策研究，积极推进科研与教学的有机渗透，稳定、培养和造就一支具有创新意识和较高水平的学科带头人和师资队伍，以确保学院科技工作的积极性和自觉性。加大对高质量、高水平、高效益科研新成果的奖励力度，对那些为学科建设和地方经济建设做出突出贡献的人员和在高层次立项和评奖中实现新突破的人员给予重奖；对长期团结合作有重大贡献的集体和组织者，在荣誉、资助等方面优先考虑；建立效益与任务相结合、激励和惩戒相结合、个人利益和实际贡献相结合的有效激励机制。

2、加强科研对学科建设的促进作用，以创建省级重点学科、重点实验室为基础，积极为一线教师搭建科技创新平台。

在科研选题上，要从本学科专业的长远发展出发，选择有利于巩固和拓展学科专业领域、有利于形成学科特色、有利于促进学科可持续发展的研究课题，发挥科研在优化调整学科布局、凝练学术方向中的作用，锻造学科学术队伍，促进学科建设和发展。

一方面，根据我院的实际情况，集中力量先形成一两个特色品牌学科，使其真正起到良好的示范作用，带动、促进学科整体水平迈上新台阶；另一方面，在争创省级重点实验室的同时，对那些发展势头强劲的学科，有意识的进行培育，争取使其尽快进入省级重点学科行列。学院将增加投入支持重点学科建设，通过这些优势、特色学科的发展，示范带动其它学科的发展。加快科技创新平台的建设力度，学院在近五年，每年投入一定的专项资金对先期建设的科技创新平台进行重点支持，成熟一个，启动一个，建设一个。

3、充分发挥广大教师的聪明才智，调动一切积极因素，有目标、分步骤地提升我院各个学科的研究水平。

学院将坚持重点扶持与协调发展并重、发挥个人积极性与鼓励联合攻关并重的原则，调动一切积极因素，以组织争取重大项目为核心，有目标、分步骤地提升我院各学科专业的科研整体水平和实力。在总结以往项目管理经验的基础上，进一步做好项目论证，健全重大项目申报的专家预审制，加大基础项目前期预研投入力度；加强组织协调，积极推进跨学科的综合研究；在强调项目负责人领导作用的同时，注意课题组成员的分工合作；为确保我院高质量课题的申请数量，协助教师做好各级科研项目的申报工作；进一步加大对重大课题的管理力度；逐步建立和完善评估、评价和监督体系，保证项目顺利完成。

4、积极开展应用研究，逐步形成一批参与地方经济建设与社会发展重大决策的智囊群体。

应用研究要以解决庆阳老区经济建设、社会发展的重大决策问题和关键技术为突破口，发挥学院人才优势，组织跨学科优势团队。做好学院优势与社会优势的有机结合，制定和完善科技成果转化及产业化的制度保障，健全激发教师参与科技成果转化及产业化积极性的政策措施。要大力开展横向合作研究，增强为地方经济建设和社会发展直接服务的能力，提高科技成果的转化率，开辟我院独具优势的科技产业和科技应用领域。对既有影响又对地方经济有牵动作用的横向合 作课题，学院将进行一定比例的资金匹配；加大横向合作课题的奖励力度，确保横向合作课题的顺利完成；加强与地方联合，实现科技成果的快速、高效转化。

5、采取有力措施，培养科技创新人才，锻造科技创新团队。

结合学科队伍建设，构筑学校人才高地，制定优惠政策，稳定人才、引进人才、聚集人才。调动学院的整体资源，在职称评定、稳才引才、科研奖励等方面统一政策导向，鼓励学科交叉、提倡协作攻关、培育团队精神；要在工作中重点培养若干名德才兼备的学科带头人，使他们具有厚实的学术功底、深邃的学术眼光、宽阔的学术胸怀，团结和带领一批学术骨干全身心地投入专业研究，带动学科建设和科技创新整体水平不断提高。

6、积极探索合作模式，大力推进研究生联合培养工作进程。

科学定位，合理规划，积极探索构建具有学院特色的研究生联合培养体系，创新管理机制、培养机制与培养模式，强化研究生联合培养的过程管理；明确研究生教育的指导思想、理论体系、高端人才的培养理念和思路，着力提高研究；

7、加强学术交流与合作研究，拓展我院科学研究的省内、国内空间。抢抓各种机遇，创造条件，争取开展跨学科、跨地域的学术交流与合作研究，营造有利于科学发展的学术环境。鼓励和支持各系、部承办全国性和国际性学术会议，学校将在经费上给予一定的支持。采取“请进来、走出去”的办法，主动与省内外著名高校和研究机构建立学术联系，积极开展和扩大对外学术交流与合作研究；通过各种途径，扩大我院科学研究在全省以及全国的影响，拓展我院开展省内、国内合作研究的空间。

8、建立健全科研管理制度，为科学研究工作提供组织保障。把建立科学合理、运行有序的科研管理体制作为工作的重点之一来抓，逐步建立健全的各项管理制度和科研奖励制度，认真制订和修订科研管理工作的有关条例和章程，使科研管理工作逐步规范化、制度化、程序化和科学化。进一步完善学术委员会的运行机制，充分发挥学术委员会在审议专业设置、审定科研项目立项、评审科研成果奖等方面的重要作用。

9、深化科研管理体制改革，继续加大科研经费投入。

学院每年增加一定比例的经费投入到科研与科技创新工作中。推行目标管理，对全年科研任务主要指标向系、部进行分解，年终组织考核，考核业绩与奖罚挂钩，充分调动系、部的科研积极性。加强科研信息的收集，疏通科研渠道。倡导团队精神，对重点、重大项目组织团队提供支持、跟踪管理。完善科技工作管理机制，加强科研管理的引导、组织与协调能力，提高管理和服务水平，确保“十三五”科研工作再上新的台阶。

10.深化科研改革，促进学术作风建设

① 改革校级课题立项办法。建立开放的、面向全体教师的科研平台，打造公平的科研“孵化器”。

② 改革资金支持办法，以奖代资，事后支付。③ 改革课题匹配办法。加大课题内成果的奖励。④ 开放共享实验资源。⑤ 教学科研统筹安排。

⑥ 双向融合发展。纵向课题和横向课题相互促进，融合发展。

加强制度建设，改进科研管理，从制度上推动学术作风的建设。加强校级课题结题管理，注重原始资料，注重每位课题组成员的研究情况，促进实验研究、实证研究、调查研究和课题组成员的全员参与。严格考核奖励，注重论文查重，严格查处虚假刊物、非法刊物。加大监督和公开力度，纠正科研中的不正之风。引导和鼓励老师潜心研究，以严谨务实的学术作风促进学院科研的健康发展。

第三篇：十二五科研工作规划

福州外语外贸学院“十二五”科研工作规划

（2011年—2015年）

为适应本科教育要求，加强科研梯队建设，提升学院科研水平和办学层次，根据福州外语外贸学院发展规划，制定本规划。

一、现状分析

自2004年以来，我院专任教师获市级以上科研成果获奖3项。主持省厅级以上科研项目46项，正式出版专著、教材53部，正式发表在各级各类刊物论文340篇。学院目前设有闽商文化研究所、现代服务业发展研究所、民办高等教育研究所、西方语言文化研究所、海峡旅游研究所、涉外经济研究所和海西生态文明研究所等7个院级研究机构。

二、指导思想

贯彻落实“科教兴省”战略方针，坚持从实际出发，大胆创新，把科研工作与人才培养、学科建设、海西发展紧密结合起来，确立科研工作在人才培养和学科建设中的重要地位。立足福州、服务海西，根据高等教育、经济建设和社会发展的需要确定研究课题或方向；加强产学研结合，强化应用研究，结合地方经济社会发展，突出重点，形成特色，更好地为海峡西岸经济区建设服务，不断提升学院科研综合竞争力。

三、规划目标

完善科研管理机制，加大科研投入力度，加强学术梯队建设，争取在科研队伍、科研项目、科研经费、科研成果以及科技开发等方面都有较大增长，使科研的社会效益、经济效益均有显著提高。2011-2015年 1

期间，培养5名学术带头人，15名学术骨干；培养2-4个优势明显的科研团队；争取承担各类科学研究项目80项左右，其中省级以上项目超过25项，产学研横向研究项目20项以上；科研经费保持逐年递增；出版专著20部，在省级学术期刊上发表论文350篇；获国家专利2-3项。经过五年的建设，争取科研管理和科研创新工作进入省内同类院校先进行列。

四、主要研究方向

坚持以服务为宗旨，以需求为导向，以创新为主题，以应用为根本，围绕地方经济社会发展需要和学科专业建设开展科研工作，结合海西经济区尤其是福州省会中心城市的实际，选准科研课题，形成科研特色。按照学院发展规划和科研基础，今后五年科研的主要领域和方向是：

1．加强服务地方重点产业的应用研究

立足服务海峡西岸经济区建设和加快省会中心城市发展，积极开展有关金融财会、国际商务、旅游业、商贸物流业等现代服务业，以及创意产业、动漫产业、服务外包产业等新兴产业的应用研究，为地方经济社会发展提供科技支撑。

2．加强有地方特色的人文社会科学研究

以海西和福州市经济社会发展中的重大现实问题为研究方向，关注前沿，聚焦热点，积极开展闽商文化研究、海峡西岸经济区生态文明研究、海峡旅游研究等，努力为地方经济建设和社会发展服务。

3.加强现代民办高校管理机制研究

探讨建立健全现代民办高校依法办学、规范办学的监督机制，明确举办者与管理者之间权利义务关系的机制；开展现代民办高校法人治理

结构的设计实施、保障院长依法履行职责的权利和教职工的合理权益等管理机制方面的研究，努力在上述方面取得一定成效，为现代民办高校的长期健康发展提供智力支持。

4.加强学院重点学科和特色专业的应用研究

根据我院现有基础、优势与发展潜力，遴选外国语言文学、艺术学（含戏剧与影视学、美术学、设计学等3个一级学科）、管理学（含管理科学与工程、工商管理、公共管理等3个一级学科）、应用经济学等一批重点学科群和特色专业，给予重点支持，加强应用技术研究，促进重点学科、特色专业取得影响更大的、水平更高的创新性科研成果。

五、主要内容和保障措施

（一）转变思想观念，强化教师科研意识

加大教育宣传力度，统一科研工作对于本科教育重要性的认识，增强对科研工作的紧迫感和使命感。增强教师科研意识，正确认识并确立科技工作的地位和作用。营造学术氛围，倡导学术讨论、学术研究之风，使教师自觉地把科学研究纳入自已的工作范围，实现科研水平和教学质量相互促进，同步提高。

（二）加强课题研究，抓好各级科研项目申报

通过对学院科研资源的优化配置，突出重点，提高科研水平，增强学院的科研实力。对重点研究方向和课题，实行人才优化组合和资源的合理配置，在人力、物力上提供优惠政策；积极组织申报国家级、省级及市级的科研课题，重点放在申报市级及省级科研课题上，力争在国家级科研课题上取得突破。

（三）加强横向课题研究，坚持走产学研结合道路

积极推进产学研结合，以具有经济实体性质的研究所为依托，加强与企业的联系，建立广泛的横向课题合作关系。促进科研成果转化，提高人才培养的适应性和针对性。使学院的教学、科研与海西经济区和福州市经济建设、社会发展有机结合。

（四）优化资源配置，重视科研队伍建设

加强科研队伍建设，加强科研人才特别是学科带头人的培养、引进和管理，科研资源向学术骨干和引进的高水平人才倾斜； 建立健全科研工作激励机制，同时建设好一批重点实验室和科研基地，为教师创造良好的学术环境；通过组建完善科研机构，成立重点课题攻关小组，加强重点学科建设，建立一支职称、年龄等结构合理的科研队伍。

（五）加大投入力度，持续增强科研创新动力

加大投入，设立专项经费。学院计划在五年内投入1080万元作为科研经费，并积极争取省市或行业的科研经费支持。经费主要用于以下五个方面：一是加大对科研人员的奖励，设立“中青年先进科研个人”奖项，每年在科研经费中划拨专项奖励基金，激发教师从事科技创新工作的积极性和主动性；二是加大对课题资金配套的扶持力度，对课题实行1:1经费配套政策，争取课题项目在数量上和质量上都有整体的提高和突破；三是加大科研成果转化力度，促进科研为教学服务，为经济社会建设服务；四是资助重点科研成果发表和出版，形成特色研究方向；五是积极推进学术交流，用于主办或参与学术会议和国内外学术交流。

（六）完善管理机制，提供良好科研制度保障

1．根据学院的特点和实际，积极探索一套适合学院科研工作发展的新路子，进一步健全科研管理的规章制度，制定出台《福州外语外贸

学院科研工作管理暂行办法》、《福州外语外贸学院科研成果奖励暂行办法》、《福州外语外贸学院科研项目管理暂行办法》等文件，使学院的科研工作有章可循，不断提高科研工作管理水平，将科研管理工作纳入制度化、规范化、科学化的管理轨道。

2．健全院系两级科研管理机构和队伍，制定院系两级管理制度，建立科研管理人员岗位职责，使科研工作有序高效地开展。

3．进一步加强各级各类科研项目的综合管理，以保证项目的立项、检查、验收及鉴定工作客观、公正、科学、有效，促进优秀科研成果产出。

4．完善科研激励政策，定期开展优秀科研成果评奖和先进科研工作者、工作团队的评选活动，对科研成果和优秀人才进行奖励。

（七）建立常态交流机制，营造浓厚的学术气氛

建立学院中外学术交流中心，与国内外高校建立互访制度，加强与台湾地区高等院校的合作交流，每年派出不少于5人次到国（境）内外著名高校进行访问、进修和参观考察，邀请6-8人次国（境）内外著名学者到学院作学术报告，积极承办或参与全国性学术会议及国际性学术会议，持续开展学术交流。

第四篇：工作规划范本

财务部作为公司的核心部门之一，肩负着对成本的计划控制、各部门的费用支出、以及对销售工作的配合与总结等工作任务，在领导的监督下财务部各工作人员应合理的调节各项费用的支出，保证财务物资的安全；服务于公司、服务于员工、服务于客户，以促进公司开拓市场、增收节支，从而谋取利润最大化，以最优的人力配置谋取最大的经济效益。

2011年全球金融危机时刻警示着我们，在新的一年里，财务部工作人员应在厂领导的正确领导下制定对全厂其他部门的考核制度或者相关办法。我做财务工作已经好多年，深知2011年财务工作计划对加强财务管理、推动规范管理和加强财务知识学习教育，有着非常重要的作用。为了做到财务工作长计划，短安排。使财务工作在规范化、制度化的良好环境中更好地发挥作用。特拟订了2011年财务工作计划。在国家各项财务法律、法规的监督下制定如下考核制度：

一、继续开展会计规范化管理工作，防范和化解操作风险。

在去年会计工作规范管理的基础上，继续开展会计规范化管理工作，提高会计核算管理水平，防范和化解操作风险。具体从8个方面抓起：会计基本规定；会计核算质量；会计报表质量；计算机管理；联行结算管理；会计档案管理；信用社网点管理及其它；会计经营管理。特别是会计档案管理历年来有所欠缺，每年的会计凭证虽然都归了档，但未按档案管理办法归类整理，需要进一步规范。

二、继续抓好增收、节支，进一步提升增盈创利水平。

紧紧抓住增收、节支两个环节，外抓收入，内抓管理，力争全年实现在足额提取应付利息，提高拨备水平的前提下，实现利润xxx万元，确保社社盈余和专项票据兑付全县信用社资产利润率逐年上升的目标。针对目标，制定出台《xx县农村信用社2011年增盈创利实施方案》，围绕增收、节支两个环节进行了安排。外抓信贷质量管理，积极盘活存量优化增量，拓宽增收渠道，千方百计应收尽收。内抓财务管理，降低经营成本，特别要加强营业费用的管理，在确保个人费用的前提下，压缩公费用，确保专项票据兑付全县信用社资产费用率逐年下降目标。具体抓好五项操作：一是财务开支操作：对营业费用实行费用额和费用率控制，严格实行了“ 以收定支、先提后支、多收多支、少收少支、以率定额，超支自负”的费用计提开支原则，将费用控制在核定比例之内。二是比例操作：即在费用开支方面针对国家有关政策规定，对职工福利费，工会经费，养老保险，待业保险金等按比例准确计提。对招待费、宣传费等要在规定比例之内节约使用。三是预算操作：对培训费、会议费、修理费、电子设备费购置及运转费实行了预算制，做到了在具体操作中严格按照预算控制支出。四是包干操作：对差旅费、邮电费、水电费、公杂费等我们结合区域实际和市场物价情况合理制定包干使用办法，无正当理由超出包干限额的社，其超额部分扣减个人费用。五是成本操作：严格加强了其他成本项目和营业外支出的管理，坚持按月监控，防止以其他名义列支。

三、继续做好信用社重要空白凭证管理工作，确保安全无事故。

在重要空白凭证管理上，今年我们还将继续加大检查力度，近年来，通过每年的序时检查，使得各营业网点对重要凭证使用，管理达到了加强，但此项工作不敢懈怠，XX年5月份我们要组织人员对2011年5月至2011年4月的重要空白凭证领用进行了专项序时检查。从联社领回开始一直查到各社使用，逐项逐类凭证跟踪进行检查。同时要求信用社主管会计每月对所辖网点的重要空白凭证检查一次，每次检查认真登记《重要空白凭证检查登记簿》，责任明确。

四、继续规范股金，大力开展增资扩股工作。

去年12月份，市银监局分局批复我县信用社自然人股入股起点为xxx元，法人股入股起点为xxxx元，投资股比例xxx%。入股起点的提高，给规范股本金带来了巨大困难，2011年虽然开展了此项工作，但离票据兑付要求还有差距，需要进一步规范。10年底投资股比例xxx%，还差xx个百分点，需在一季内达到比例。2011年要大力开展增资扩股工作，虽然10年底县信用社的资本充足率已达到xxx%，但如果按票据兑付考核办法，我县信用社的资本充足率还不足以兑付专项票据，还需进一步加大增资扩股的力度，确保专项票据兑付时不受影响。

五、按标准开展信息披露工作。

信息披露工作直接影响到专项票据兑付工作，今年3月份之前，要组织信用社按专项票据兑付标准认真开展信息披露，具体对2011的各项经营指标完成情况、股金分红情况、“三会”召开情况、利润分配情况等进行披露，将信息披露报告和信息披露表放于相关场合，以便广大社员和利益相关者能真实准确地了解我县农村社各项业务经营的真实情况。

六、配合职能科室，搞好统一法人工作。

七、开展新财务制度的培训工作。

八、做好其它各项财务工作。

1、搞好会计报表、项目电报的汇总上报工作。

2、做好重要空白凭证订购、保管、分发等管理工作。

3、认真搞好全年各项财务制度和政策文件的上传下达。

4、做好信用社业务和微机操作的日常指导。

5、保证信用社日常会计核算的正确无误等各项工作。

6、认真编写财务分析和项目电报分析。

7、加强信用社无息资金管理。

8、继续做好信用社帐户、现金、大额支取方面的管理工作

一、以客户为中心，做好结算服务工作。客户是我们的生存之源，作为营业部又是对外的窗口，服务的好坏直接影响到我行的信誉

1、我行一直提倡的“首问责任制”、“满时点服务”、“站立服务”、“三声服务”我们将继续执行，并做到每个员工能耐心对待每个顾客，让客户满意。

2、随着金融业之间的竞争加剧，客户对银行的服务要求越来越高，不单单在临柜服务中更体现在我行的服务品种上，除了继续做好公用事业费、税款、财政性收费、交通罚没款、bsp航空代理等代理结算外，更要做好明年开通的高速公路联网收费业务、开放式基金收购业务、证券业务等多种服务品种，提高我行的竞争能力。

3、主动加强与个人业务的联系，参与个人业务、熟悉个人业务以更好为客户服务。虽然已经上了综合业务系统，但因为各种各样的原因还没有能做到真正的综合，是我营业部工作的一个欠缺。

4、以银行为课堂，明年我们将举办更多的银行结算办法讲座，增加人们的金融知识，让客户多了解银行，贴近银行从而融入到我行业务中。

5、继续做好电话银行、自助银行和网上银行的工作，并向优质客户推广使用网上银行业务。

二、强内控制度管理，防范风险，保证工作质量。随着近年来金融犯罪案件的增多，促使我们对操作的规范、制度的执行有了更高的要求

1、督促科技部门对我营业部的电脑接口尽快更换，然后严格按照综合业务系统的要求实行事权划分，一岗一卡，一人一卡，增强制度执行的钢性，提高约束力。

2、进一步强化重要环节和重要岗位的内控外防，着重加强帐户管理（确保我行开户单位的质量）和上门服务。

3、进一步加强会计出纳制度，严格会计出纳制度的执行与检查，规范会计印章和空白重要凭证的使用和保管。

4、重点推行支付密码器的出售工作，保证银企结算资金的安全，进一步提高我行防范外来结算风险的手段。

5、规范业务操作流程，强化总会计日常检查制度以及时发现隐患，减少差错杜绝结算事故。

6、切实履行对分理处的业务指导与检查。

7、做好会计核算质量的定期考核工作。

五、以人为本提高员工的全面素质。员工的素质如何是银行能否发展的根本，在目前人员流动频繁的情况下我营业部急需要有一支高素质的队伍

1、把好进人用人关。银行业听着很美，其实充满竞争和风险，所以到我营业部需要有一定的心理素质和文化修养。在用人上以员工的能力且要能发挥员工最大潜能来确定适合的岗位，从而提高员工的积极性。

2、加强业务培训，这也是明年最紧迫的，现已将培训计划上报人事部门，准备对出纳制度、支付结算办法、综合业务系统会计制度、新会计科目等基础知识以及各种新兴业务进行培训。

3、在人员紧张的情况下仍要加强岗位练兵，除了参加明年的技术比武更为了提高员工的业务水平。

4、勤做员工的思想工作，关心鼓励员工，强化员工的心理素质。

5、有计划、有目的地进行岗位轮换，培养每一个员工从单一的操作向混合多能转变。2010年银行工作计划范文(2)：

2010年财务工作计划 财务工作是一个公司及政府任何部门的重点部份，所以这项工作要严格做好，为了做好2010年财务工作，特拟订了这份财务工作计划书。

2010年是我县农村信用社深化改革关键之年，各项工作的开展直接关系到统一法人的进程和专项票据的兑付。根据联社的统一安排，结合我县信用社财务管理工作中的实际，在上财务管理工作经验的基础上，细致分析信用社以后发展形势，2010联社财务科的工作思路是“以深化农信社改革为中心;以提高全辖经济效益为目标。紧紧围绕统一法人和专项票据兑付工作，强化财务管理，狠抓制度落实，防范各种操作风险，全面完成各项目标任务”。

一、继续开展会计规范化管理工作，防范和化解操作风险。

在去年会计工作规范管理的基础上，继续开展会计规范化管理工作，提高会计核算管理水平，防范和化解操作风险。具体从8个方面抓起：会计基本规定;会计核算质量;会计报表质量;计算机管理;联行结算管理;会计档案管理;信用社网点管理及其它;会计经营管理。特别是会计档案管理历年来有所欠缺，每年的会计凭证虽然都归了档，但未按档案管理办法归类整理，需要进一步规范。

二、继续抓好增收、节支，进一步提升增盈创利水平。

紧紧抓住增收、节支两个环节，外抓收入，内抓管理，力争全年实现在足额提取应付利息，提高拨备水平的前提下，实现利润xxx万元，确保社社盈余和专项票据兑付全县信用社资产利润率逐年上升的目标。针对目标，制定出台《xx县农村信用社2009年增盈创利实施方案》，围绕增收、节支两个环节进行了安排。外抓信贷质量管理，积极盘活存量优化增量，拓宽增收渠道，千方百计应收尽收。内抓财务管理，降低经营成本，特别要加强营业费用的管理，在确保个人费用的前提下，压缩公费用，确保专项票据兑付全县信用社资产费用率逐年下降目标。具体抓好五项操作：一是财务开支操作：对营业费用实行费用额和费用率控制，严格实行了“以收定支、先提后支、多收多支、少收少支、以率定额，超支自负”的费用计提开支原则，将费用控制在核定比例之内。二是比例操作：即在费用开支方面针对国家有关政策规定，对职工福利费，工会经费，养老保险，待业保险金等按比例准确计提。对招待费、宣传费等要在规定比例之内节约使用。三是预算操作：对培训费、会议费、修理费、电子设备费购置及运转费实行了预算制，做到了在具体操作中严格按照预算控制支出。四是包干操作：对差旅费、邮电费、水电费、公杂费等我们结合区域实际和市场物价情况合理制定包干使用办法，无正当理由超出包干限额的社，其超额部分扣减个人费用。五是成本操作：严格加强了其他成本项目和营业外支出的管理，坚持按月监控，防止以其他名义列支。

三、继续做好信用社重要空白凭证管理工作，确保安全无事故。

在重要空白凭证管理上，今年我们还将继续加大检查力度，近年来，通过每年的序时检查，使得各营业网点对重要凭证使用，管理达到了加强，但此项工作不敢懈怠，07年5月份我们要组织人员对2008年5月至2009年4月的重要空白凭证领用进行了专项序时检查。从联社领回开始一直查到各社使用，逐项逐类凭证跟踪进行检查。同时要求信用社主管会计每月对所辖网点的重要空白凭证检查一次，每次检查认真登记《重要空白凭证检查登记簿》，责任明确。

四、继续规范股金，大力开展增资扩股工作。

去年12月份，市银监局分局批复我县信用社自然人股入股起点为xxx元，法人股入股起点为xxxx元，投资股比例xxx%。入股起点的提高，给规范股本金带来了巨大困难，2009年虽然开展了此项工作，但离票据兑付要求还有差距，需要进一步规范。09年底投资股比例xxx%,还差xx个百分点, 需在一季内达到比例。2010年要大力开展增资扩股工作，虽然09年底县信用社的资本充足率已达到xxx%,但如果按票据兑付考核办法,我县信用社的资本充足率还不足以兑付专项票据, 还需进一步加大增资扩股的力度,确保专项票据兑付时不受影响。

五、按标准开展信息披露工作。

信息披露工作直接影响到专项票据兑付工作，今年3月份之前，要组织信用社按专项票据兑付标准认真开展信息披露，具体对2009的各项经营指标完成情况、股金分红情况、“三会”召开情况、利润分配情况等进行披露，将信息披露报告和信息披露表放于相关场合，以便广大社员和利益相关者能真实准确地了解我县农村社各项业务经营的真实情况。

六、配合职能科室，搞好统一法人工作。

七、开展新财务制度的培训工作。

八、做好其它各项财务工作。

1、搞好会计报表、项目电报的汇总上报工作。

2、做好重要空白凭证订购、保管、分发等管理工作。

3、认真搞好全年各项财务制度和政策文件的上传下达。

4、做好信用社业务和微机操作的日常指导。

5、保证信用社日常会计核算的正确无误等各项工作。

6、认真编写财务分析和项目电报分析。

7、加强信用社无息资金管理。

8、继续做好信用社帐户、现金、大额支取方面的管理工作。

总之，在新的一年里，我们财务科将借改革契机，继续加大财务管理力度，提高员工业务操作能力，充分发挥财务科的职能作用，积极完成全年各项计划任务，以最大限度地服务于信用社，为我辖农村信用社的稳健发展而做出更大的贡献!2010年是我县农村信用社深化改革关键之年，各项工作的开展直接关系到统一法人的进程和专项票据的兑付。根据联社的统一安排，结合我县信用社财务管理工作中的实际，在上财务管理工作经验的基础上，细致分析信用社以后发展形势，2010联社财务科的工作思路是“以深化农信社改革为中心；以提高全辖经济效益为目标。紧紧围绕统一法人和专项票据兑付工作，强化财务管理，狠抓制度落实，防范各种操作风险，全面完成各项目标任务”。

一、继续开展会计规范化管理工作，防范和化解操作风险。

在去年会计工作规范管理的基础上，继续开展会计规范化管理工作，提高会计核算管理水平，防范和化解操作风险。具体从8个方面抓起：会计基本规定；会计核算质量；会计报表质量；计算机管理；联行结算管理；会计档案管理；信用社网点管理及其它；会计经营管理。特别是会计档案管理历年来有所欠缺，每年的会计凭证虽然都归了档，但未按档案管理办法归类整理，需要进一步规范。

二、继续抓好增收、节支，进一步提升增盈创利水平。

紧紧抓住增收、节支两个环节，外抓收入，内抓管理，力争全年实现在足额提取应付利息，提高拨备水平的前提下，实现利润xxx万元，确保社社盈余和专项票据兑付全县信用社资产利润率逐年上升的目标。针对目标，制定出台《xx县农村信用社2010年增盈创利实施方案》，围绕增收、节支两个环节进行了安排。外抓信贷质量管理，积极盘活存量优化增量，拓宽增收渠道，千方百计应收尽收。内抓财务管理，降低经营成本，特别要加强营业费用的管理，在确保个人费用的前提下，压缩公费用，确保专项票据兑付全县信用社资产费用率逐年下降目标。具体抓好五项操作：

一是财务开支操作：对营业费用实行费用额和费用率控制，严格实行了“以收定支、先提后支、多收多支、少收少支、以率定额，超支自负”的费用计提开支原则，将费用控制在核定比例之内。

二是比例操作：即在费用开支方面针对国家有关政策规定，对职工福利费，工会经费，养老保险，待业保险金等按比例准确计提。对招待费、宣传费等要在规定比例之内节约使用。

三是预算操作：对培训费、会议费、修理费、电子设备费购置及运转费实行了预算制，做到了在具体操作中严格按照预算控制支出。

四是包干操作：对差旅费、邮电费、水电费、公杂费等我们结合区域实际和市场物价情况合理制定包干使用办法，无正当理由超出包干限额的社，其超额部分扣减个人费用。

五是成本操作：严格加强了其他成本项目和营业外支出的管理，坚持按月监控，防止以其他名义列支。

三、继续做好信用社重要空白凭证管理工作，确保安全无事故。

在重要空白凭证管理上，今年我们还将继续加大检查力度，近年来，通过每年的序时检查，使得各营业网点对重要凭证使用，管理达到了加强，但此项工作不敢懈怠，09年5月份我们要组织人员对2009年5月至2009年4月的重要空白凭证领用进行了专项序时检查。从联社领回开始一直查到各社使用，逐项逐类凭证跟踪进行检查。同时要求信用社主管会计每月对所辖网点的重要空白凭证检查一次，每次检查认真登记《重要空白凭证检查登记簿》，责任明确。

四、继续规范股金，大力开展增资扩股工作。

去年12月份，市银监局分局批复我县信用社自然人股入股起点为xxx元，法人股入股起点为xxxx元，投资股比例xxx%。入股起点的提高，给规范股本金带来了巨大困难，2009年虽然开展了此项工作，但离票据兑付要求还有差距，需要进一步规范。09年底投资股比例xxx%,还差xx个百分点, 需在一季内达到比例。2009年要大力开展增资扩股工作，虽然09年底县信用社的资本充足率已达到xxx%,但如果按票据兑付考核办法,我县信用社的资本充足率还不足以兑付专项票据, 还需进一步加大增资扩股的力度,确保专项票据兑付时不受影响。

五、按标准开展信息披露工作。

信息披露工作直接影响到专项票据兑付工作，今年3月份之前，要组织信用社按专项票据兑付标准认真开展信息披露，具体对2009的各项经营指标完成情况、股金分红情况、“三会”召开情况、利润分配情况等进行披露，将信息披露报告和信息披露表放于相关场合，以便广大社员和利益相关者能真实准确地了解我县农村社各项业务经营的真实情况。

六、配合职能科室，搞好统一法人工作。

七、开展新财务制度的培训工作。

八、做好其它各项财务工作。

1、搞好会计报表、项目电报的汇总上报工作。

2、做好重要空白凭证订购、保管、分发等管理工作。

3、认真搞好全年各项财务制度和政策文件的上传下达。

4、做好信用社业务和微机操作的日常指导。

5、保证信用社日常会计核算的正确无误等各项工作。

6、认真编写财务分析和项目电报分析。

7、加强信用社无息资金管理。

8、继续做好信用社帐户、现金、大额支取方面的管理工作。

总之，在新的一年里，我们财务科将借改革契机，继续加大财务管理力度，提高员工业务操作能力，充分发挥财务科的职能作用，积极完成全年各项计划任务，以最大限度地服务于信用社，为我辖农村信用社的稳健发展而做出更大的贡献！

第五篇：工作规划

装饰公司2011工作计划

一，客户群定位：公寓，中高端别墅，中小型写字楼内装。

二，目标业绩：总流水600万人民币（含设计费，后期配饰费用）。季度业绩分配：3月-5月：完成90万，占总流水比例：15%

注：公司本重新定位，并依据公司定位制定相应的实施办法，为配合新政策能顺利执行，自本年2月中期开始，建立，健全配套服务部门，对现有部门及人员进行从新调整和编制。预计3月初调整完毕。

6月--8月：180万，占总流水比例：30%

9月--12月：330万，占总流水比例：55% 三，部门编制，及人员配备：

市场部：开发部经理1名

业务员：2名

网络员：1名

设计部：中级设计师2名

高端设计师（外聘）

工装设计师1名

专业预算员：1名

主材配饰部：高端主材经理1名

配饰助理1名（待招）

财务部：财务1名

出纳1名（待招）

工程部：监理2名

办公室： 前台1名

文员；1名

四，各部门（主要）职责：

4-1，市场部；

前期配备业务人员2名，分别负责别墅新老楼盘的接管单位信息和写字楼入住率及物业部门相关人员信息。并作整理分析，由部门负责人进行“深化开发”。（注：3月底之前保留原有电话预约客户方式，进行市场开拓方向调整后的平缓过度）

4-2，设计部：

对现有设计师进行考评调整，保留2名专业公寓设计师，配备2名专业制图人员及1名专业预算员。确保设计，制图，预算的专业性规范性，减少设计交底与现场施工部门交接误差。中高端别墅客户的谈判，采取高端设计师外聘合作的方式进行，在减少成本投入的前提下要力保谈判的成功率。

4-3，主材配饰部：

依据公司今年目标产品定位，将重新建立主材配饰部，并对现有室内格局进行部分调整，以配合设计部谈判所需，为客户提供完善的深化设计服务，提高设计谈判成功率，增加配饰服务利润点。4-4，财务部：（总经理制订）

4-5，工程部：

从新建立工程部，完善“消化”功能，真正意义上实现施工标准化，规范化，施工管理特色化。扭转设计部，市场部，工程部以往的对立，相互推卸责任，相互指责造成的恶性循环局面，使之成为责权利明确，相互依附，合作生存的整体作战团队。

4-6，办公室：

后勤保障部门，全力服务前线部门，提供高效率供给，作好个部门衔接，协调工作。管理内部日常事务，完善并更新各部门人员框架，人员替补。

注:以上公司定位,人员配备及各部门建立,是鉴于2010年经营状况,运营管理模式(),并依据公司本身的地理位置和运营成本而制定的.新建立的各部门人员编制,以现有在职人员为基础,因人而宜,进行岗位的调整,员工内部进行公平合理的筛选及反聘制度,员工重新应聘上岗,对不符和新职位条件的员工,自动离职,重新招聘.公司定位

公司现有的主要运营成本直接决定公司定位及运营模式:

一,公司现有状况分析:紫禁尚品公司位于二环朝阳门地段,现有办公面积三百余平米,硬性运营成本(房租,物业管理费,水电等杂费)60万左右/年,人员基本开支50万左右(平均15人左右),还有其他相关费用若干.就以上两点而言,结合现有装饰行业综合利润点,公司平均每月签单量必须在45万左右,年总流水须达到450万-500万才能维持公司正常运转.二,如何在不改变现有状况的前提了,进行创收.1,改变运营模式,开发高利润“产品”

将原有的低端客户群,经过调整后重新定位为中高端别墅客户群及施工时间短见效快的中小型办公室装修,以彻底改变依靠小单走流水累计总额的运营方式,从实质上将原有的单位利润点提高10%左右,减少各部门工作人员低回报的烦琐工作任务.(增加公司利润点,提高员工工作效率)

2,增加创利项目(增加主材配饰)完善服务体系.依据公司新定位,为中高端客户提供全程配套服务,(增设主材配饰部,)提供主材配饰服务增加企业利润增长点.以公司现有办公环境结构为基础,新增主材配饰展厅,增设:别墅家具,灯具,窗帘,布艺,壁纸,等(必备的)软配饰等服务，并与现场设计谈判相连接,为客户提供一站式选购服务.配饰服务将增加单项合同利润30%左右.主材配饰部的建立,将进一步完善中高端别墅装修的“完整家居服务”,减少客户盲目逛装饰城,漫天比较的时间浪费,减少设计师外出陪护时间,从而进一步控制设计师回扣现象发生.3,减少人员服务成本,缩短资金周转周期.