文哥竞聘系列文章：竞聘——激活之道

第一篇：文哥竞聘系列文章：竞聘——激活之道

竞聘——激活之道

文哥

8月22日，河南康鑫医药有限责任公司以“激活团队、创新思维、突破自我”为主旋律的2012年度中高层管理岗位竞聘演讲大会在公司五楼会议室隆重举行。会议采取公司董事长石玉、副总经理季磊、人力资源部经理田子涵主评，全体中高层干部参评，职工代表及部分演讲岗位相关职工列席旁听并评的形式进行。

演讲会精彩纷呈，营销总监的竞聘把大家带到了第一个高潮。首先是蔡海军，他深入浅出的阐述了医院及临床业务现状和未来走势并根据公司实际情况提出了切实可行的营销拓展方案，演讲中提出的观点和思路为以后公司发展提出纲领性见地。接下来上台的是魏启鸿，前期任职经历和管理经验的分享把与会人员拉回到了回顾公司成长的遐想中，紧接着他的演讲以具有杀伤力的营销拓展举措和公司百万股份抵押作为方案可行性承诺赢来疯狂欢呼并在激烈鼓掌声结束。

基药部经理的两位选手表现出了两种截然不同的风格，余军的产品为王为核心的营销思路引起与会者的深思，张建明的回款优先为核心思路是大家深有同感。竞聘综合行政部经理王春华思路扎实淳朴，郭霞思路全面完善。郭艳、郭焱、王国锋等唯一竞岗者在稳扎稳打的工作作风下，阐述切实可行的工作思路。

商务部经理的角逐最为激烈，把竞聘会推向了第二个高潮。周彦辉的“奥运4年一次，我等这个机会等了8年”成为本次演讲会的经典台词；刘黎明的仪态端庄、思维缜密赢得了大家的赞赏；许敏的管理理念和工作经验让大家津津乐道；张立新以敢干敢闯、性格沉稳、方案完善、思路前瞻也得到了大家的认可。

整场竞聘“本着构建公开、平等、竞争、择优的干部选拔聘任机制，为优秀人才脱颖而出创造条件、搭建平台，形成能者上、平者让、庸者下的用人导向，积极地选拔执行力强、有能力，有责任心、事业心的人才到恰当的岗位上”的理念深受员工好评。标志着公司在用人机制上实现了新的跨越，充分调动了全体员工的积极性，并使各级管理者及时发现自身不足，督促其通过不断学习提高自身修养、提升工作能力，相信通过此项工作的开展必将促进我公司各项管理水平的提升，从而建设一支高素质的管理干部团队，推进公司持续、稳定、均衡、快速发展。

第二篇：文哥竞聘系列文章：千锤百炼始出来——演讲稿

千锤百炼始出来-演讲稿

文哥

公开“岗位竞聘”是一个比较重要的人事调整与任命依据，优质的演讲稿将成为体现个人综合能力的有效载体。这次亲身参与公司竞聘活动有感悟、有深触，更多的是收获，并让我在此次岗位竞聘中学会总结了制作演讲稿的五步法。

首先从公司岗位竞聘方案着手，我的经验是反复仔细阅读，把公司文件精神吃透，有疑惑的地方及时咨询沟通，自认为完全理解公司要求和个人岗位匹配度再进行下一步。第二步是充分了解竞聘岗位。

首先需要的是掌握新岗位最为基本的岗位职责要求，可以从公司“竞聘方案”及相关“岗位说明书”中进行解读，同时也可以向竞聘岗位相关的同事进行咨询获取。下一步是对该岗位的调研，包括：岗位职责的调研、岗位要求调研、竞聘岗位产生空缺的原因、进入这一岗位所面临的问题、竞聘岗位前期任职者的得失、领导对新岗位成员的期望点、可能参与竞聘此岗位的同台竞技者的基本情况等等！通过以上两步使自己对竞聘岗位了然于心。第三步是审视自我，分析自身对新岗位的胜任能力！

根据自己对竞聘岗位的认知，来分析并整理自己的“闪光点”与“优势”，最重要的是发掘自己更胜任于此岗位的“资源”与“素质”！首先可以从岗位职责与要求两个方面来发扬与阐述自己的“自身素质”，同时针对竞争对手，准备自己胜任新的岗位的“优势”资源与素质！同时运用自己的资历、独有的职业素养与修炼，提出更有利于在新的岗位上得到发展或者推进新岗位发展的“观点”与“理念”，为竞争对手设立更高的竞争壁垒！

第四步是演讲稿的深加工。

1、提纲挈领，反复锤炼

演讲稿应涵盖自我介绍（包括简历、能力体现、突出优势等）、岗位认知、工作思路、工作计划等内容，反复请亲朋好友、关系好的同事给稿件提意见，使稿件趋于完善。

2、共鸣效应：竞聘成功的关键点还取决于考评者对你的评价，如何赢得考评者和大家的认可才是你最终赢得竞聘成功的关键。讲演稿可根据自身工作风格进行设计同时加入大家熟知认可的事例活跃气氛，使大家产生共鸣并对你的能力认可。

3、主动出击：分析和阐释自己演讲稿中的问题，对参评者可能提问的问题在演讲稿中深入诠释，吸引考评者的眼球并争取“加分”。

4、设置障碍：在竞聘的过程中，通过对推动新岗位业绩提升的岗位新观点的阐述与新的思路的提出，来为竞争者制造困难，使他们面临解决你所提出的“新观点、新理念”的拷问！

5、彰显优势：竞聘是选择更能适应此岗位职责的岗位人才，所以最终需要通过对自身能力、素质与优势的阐述，来使考评人认识到自己是一个真正适应应聘岗位的“岗位人才”！这是竞聘的重点！

6、彰显专业：将竞聘演讲稿制作成一个用图表、数据组成的精美的幻灯片，用幻灯机将自己的经历与优势演示给考评者；用专业的术语、最新的观点与理论进行理念与观点的阐述；最终的目标就是将一个专业人士的形象展现在考评者的面前！

第五步：反复演练，做好细节

一般演讲提前都有时间要求，个别可能会根据时间总量在会前做小幅度调整，以观察演讲者的应变能力。为了应付突发事件可把自己的演讲稿制作成3个以上版本的稿件，每个稿件时差在3分钟左右，通过反复自我演讲测速记录稿件时间并标注在稿件标题上。

另外要特别注意幻灯片背景、文字大小、颜色的选择以及演讲所用电脑装的办公软件版本，最好在演讲前模拟会场背景演示一下，确保万无一失。

当然，所有的这一切，仅仅是一种锦上添花，如果你缺乏工作中的日常努力与相关积累，这一切自是枉费的-----“机会仅会留给有准备的人”！

第三篇：竞聘总监的文章

一、综述：作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有销售部才是唯一的赢利单位，其它的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部，以目前家具市场的竞争激烈程度来看，销售部必需升级，从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售。

二、销售队伍的建设：用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。将现有员工进行重组，老员工是我们的财富，他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解，能较好的减少架构改革对客户的影响，只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求，让他们知道主动销售的方法和技巧。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作；

三、销售部门的职能：

1、进行市场一线信息收集、市场调研工作；

2、分析市场状况、需求分析，正确作出市场销售预测，为库存生产提供科学的依据；

3、制定月、季、销售计划，计划的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据；

4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议

5、把握重点客户，控制产品的销售动态；

6、营销网络的开拓与合理布局；

7、建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通；

8、潜在客户以及现有客户的管理与维护；

9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动；

10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放；

四、关于品牌：“英**”品牌建立时间较久，有一定的先入为主的优势。这个优势将继续扩大。另外的独立品牌要做出差异化，在产品风格、装修氛围和受众方面要有准确的定位。差异化体现在产品、装饰、饰品等方面，产品方面就包括了材料、结构、元素等，我们不光要学习，还要超越。

五、渠道管理：由原来的散货向专卖升级，这也是这次改革的主要目的，充分利用现有的客户资料，优化经销商的构成，从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级，慢慢向地区、省、市总经销发展。这并不遥远，只要我们的产品品质和服务经得起客户的检验，做深层次的沟通，自然会有大客户感兴趣。有赚钱的机会，就会有发现它的人，问题是我们要把机会准备好。

六、信息管理和利用：现在有两千多家（外商八百多家）经销商、家具卖场、商场的联系信息，因职权不明，还没能好好的划分利用。另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排名等。还有网上收集的卖场招商信息、主动联系有专卖意向的客户资料等。这些都是做市场的珍贵资料，由于销售部被动等客的惯性思维和领导层的决策等原因，这些东西都被放在抽屉里了，很可惜。要充分利用，更快、更准的确定目标市场和目标客户。

七、关于传播：报刊媒体方面目前非常弱，只有广州家具报一家在做，而且可以赠送的软文也没有做，浪费。另外，通过博客的推广，有些家具类报社近期有一些文章见报，对品牌的建设有一定的推动。网络上的传播由于近段时间一直持续的做推广，起到了较好的效果，**家具论坛有四个广告位在宣传，该论坛注册人数二十多万。其它网站也互换了三个广告已经发布，另外在搜狐的家具博客浏览人数已达四万多人，搜房网博客三万多人次，常有文章被推荐到头版。本公司网站的浏览量已达到了近两万人次，还有其它十来个在做推广的平台流量没统计，总量当在二十万左右。当然，客户看了不一定就能转化成购买，推广的目的是让

更多的人知道我们的品牌，形成口碑。由于没有其它的宣传途径，所以网络宣传还是要加大力度。

八、关于经销商：目前对经销商或专卖店基本没有策略上的支持，除了给特价外没有其它的方法，经销商基本上处于独自应战的状态，谈不上什么忠诚。帮助经销商、专卖店制定销售（促销）计划是厂家应做的支持和扶助。这样才能增加经销商和厂家之间的感情，以后一定要完善起来。各地的促销策略和广告方法主要有：商场外：当地网络平台、电视台走字、短信群发、小区派发促销资料、DM直邮、小区电梯广告、电台广告、夹报等；商场内：X展架、地贴、通道吊旗、玻璃贴、资料海报夹、商场灯箱喷绘、中庭吊幅等；还有店内的吊旗、展架、海报、促销标签、宣传单页等。淡季有淡季的销售方案，旺季有旺季的促销活动，不是所有的方案都要厂家出费用的，经销商想要的是一个可行的参考计划，因为目前我们的经销商的文化水平普遍不高。虽然目前众多的散户并不适合这些，但仅有的几家专卖店我们并没有给予这方面的支持。做了，一方面是给经销商以信心，还有口碑（比如有别的想做我们品牌的经销商去我们现在的专卖店去考察，我们希望现有经销商怎么说呢？除了发货收款，我们几乎什么都没做！）另一方面是为我们以后更大面积的开设专卖店总结促销、推广的经验。

九、企业文化：企业文化和销售有关系吗？关系太大了，因为销售是窗口，直接面对客户，要建立建全系统的企业文化，统一对外宣传口径，给客户的感觉是：公司管理是规范的，是一个团体，是积极发展中的企业，增加客户信心。同时，企业文化对整个公司的每一个人都是有着重要作用的，比如公司一直留不住人，工薪不是全部原因，企业文化才是根本，公司没有给他们看到一个美好的未来、没有好的愿景，也没有娱乐设施和学习的场所。他们不快乐，肯定留不住人。把企业的企字上面的人拿掉还有什么？

十、关于生产：从来公司一年多的时间里，就存在的欠货问题，到目前，销售的总量没增加，还发生了开完展会专卖店意向客户无法跟踪落实的窘迫状况，因为我们做不出来，那么参加展会的目的是什么呢？现在领导已经制定了解决的方

案，希望能有效。我要说的是OEM，由于管理方面等原因，这一能有效提升生产力的办法一直没能好好的利用。建议请这方面的人才，建立一套完整的OEM管理体制。宜家自己没有一个厂，能做到世界第一，这方面可以学习。

当然，没有实践的理论是空洞的，没有理论的实践是盲目的，接下来的工作就是加大实践力度。公司确定销售期望（目标）、制定战略方向，然后销售总监、区域经理要下市场调研，到各个区域市场跑客户、走终端、看产品、查竞品，了解行情，熟悉各个区域的差别，计划能够达到的目标，制定可行的下一步运作方案。

第四篇：用好内部竞聘 激活用人机制

用好内部竞聘 激活用人机制

公司于2013年5月31日下午开展了生产部经理助理、总务部经理助理两个岗位的内部竞聘工作，此次竞聘共有七名竞聘者参加。

自从去年底以来，公司人力资源部先后进行了两次岗位内部竞聘工作。公司本着自愿、公平、公正、竞争、择优的原则，通过员工撰写《竞聘报告》；应聘者现场陈述；评审小组听取应聘者现场的自述报告后，采取现场提问并打分，综合考评成绩后公示等一系列程序，择优选取竞聘岗位的人选。

内部竞聘，是公司挖掘和培养更多的优秀人才，提高员工工作积极性与竞争力，以适应企业快速发展的需要，也是为大家提供了一个开放的平台，有利于员工展现自我、锻炼自我和认识自我，找到自己更为合适的工作岗位，为公司更好地服务。

企业的发展离不开人才，个人的成长也离不开企业的发展。公司鼓励员工不断创新，实现自我提升，为企业注入新的活力同时，意在强化员工的使命感与责任感，发挥自身的聪明才智，为企业做出应有的贡献，以实现人生价值，促企业更好发展。

公司将长期通过这种内部竞聘的方式，给本公司优秀员工搭建施展才华的平台和创造平等竞争的机会，欢迎广大员工积极参与并多提意见与建议。

公司人力资源部

2013年6月7日

第五篇：试验竞聘演讲文

尊敬的领导：

现阶段塘承七合同工程已接近尾声，工程量不多了，但是作为项目上的一分子肩上的担子一刻都不能松懈。越到最后的关键时刻，越是要紧张起来。

我是项目上的试验员更要细心、认真的完成试验的各项工作，每天对试验室的仪器、仪表、养护设备做日常检查，填写仪器设备使用记录。现场进入的各种原材料、成品、半成品严格按照检测规范进行各项检测工作，确保检测数据的准确可靠，及时出报告向资料员提供相关的试验数据。认真做好原始记录，建立完善的台账，记录要详细、清晰。检查现场原材料的出厂合格证及复试报告。对来样不明及不符合规格的样品有权拒绝。在检测过程中，如发现数据和计量器具出现问题，停止检测向领导汇报，解决后再进行工作。配合上级部门关于试验方面的检查，做好项目上每月的计量工作。将每月的《月度试验检测计划》报送分公司技术质量科。

在今后的工作中，要向经验丰富的同志请教，自己多动脑，更好的掌握本岗位的业务知识，认真完成好本岗位的各项管理工作，为项目和分公司出一份力量。建议分公司分配人员充足、分工明确。

试验员：刘嘉

2011年10月12日